数码公司战略PPT

打入分销市场 探索通过合作/并购等手段进入贴牌生产等业务
建立独立的软件产品部; 推动行业应用软件产品的开发 软件行业部继续开拓重点行业软件集成及服务业务
通用信息产品
通用信息产品的提供商如笔记本电脑;外设
选择性增长
稳固现有业务基础如东芝并提高运营效益如自由现金流 有选择地增长消费类产品 继续探索自有品牌产品如显示
大力发展中高端网络及电信产品如L47交换机;高端路由器;光纤部件 成为国内领先的网络集成及服务商
在网络产品个别关键领域有世界水平的技术产品如光纤 接入
第一阶段2001
第二阶段2002-03
第三阶段2004-05
产品部逐步建立自己的产品开发能力 提高现有产品水平及功能 行业部注重产品金融及电信业中大型领先的核心业务集成
扩大分销产品线 丰富网络设备产品线 金融行业集成及软件服务 高端网络产品开发 关键电信技术如光纤部件 关键核心技术如IP计费 重要的人才如软件开发 战略性的客户关系如电信业
业务发展途径
网络设备市场中广域网设备增长的机遇最佳
百万美元
1999
2000
2001
2002
2003
局域网设备
广域网设备
数码战略
内容
中期目标 整体战略 财务分析 业绩管理
内容
中期目标 整体战略 财务分析 业绩管理
电子商务发展的三个阶段
描述 商机举例
实施通讯和数码网络的基础建设 通过组合和连接不同的硬件及系统软件搭建业务运作的IT基础设施 网络硬件产品思科;华为 网络硬件及相关IT产品分销英迈 网络咨询KPMG与网络集成Unisys
2001
2003
2001
2003
利润
收入
70
117
CAGR＝29％
2 0
3 5
CAGR＝32％
网络业务战略规划
发展阶段 2001年 200203年
工作重点 保持低端局域网产品网易通市场分额 重点发展高端局域网及广域网设备 扩大网络集成业务规模 提高高端网络产品在国内市场的占有率2002年底 成为网络全套基础设施硬 软件及服务的提供商2003年底 增加网络培训服务如CISCO ;树立服务品牌
实现中期目标将给带来巨大利润增长
不含职能费用2001年约2 2亿; 2005年约4 0亿 资料来源: 数码总裁室；分析
指导思想
经营业务应与公司中期目标直接有关（如网络设备产品及分销，手机分销，网络集成，行业应用软件） **数码在进入的领域中应占有前三名的市场份额
分析假设 – 2005 年
远程接入
其他
1398
1843
2238
2564
2858
76%
14
10
100%=
69
21
11
12
27
61
55
30
14
16
32
52
CAGR
24%
41
46
14
远程接入和广域网成为未来增长点
资料来源： IDC2000
局域网
集线器
交换机
网卡
路由器
16 5%
22 4%
2 5%
6 4%
CAGR
交换机 路由器及远程接入市场最具吸引力
通用信息产品战略规划
发展阶段 2001年 200203年
工作重点
财务目标 人民币亿元
加强东芝笔记本运作能力及效益 扩大东芝产品线 扩大IBM和康柏厂商份额 引入消费类新产品;如数码相机 教育玩具等 实现自制投影机市场份额翻番15% 分销液晶显示器 合作品牌低端笔记本 消费类产品分销第一位 自制投影机市场第一位
充分发挥现有分销竞争优势如物流; 成本控制和运营效率管理 对于网络产品的深刻专业知识 优秀的品牌营销能力 吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率 强有力的软件开发队伍及相关行业知识 与网络相关的IT服务专业技能 稳固健康的合作者关系管理
中国 IT产品分销 网络及其他互联产品如终端设备的分销 网络产品的开发通过自己开发或合作开发 与网络相关的服务如网络集成 网络业务托管及运营 行业应用软件的开发与集成服务
中国对IT 服务的需求在 短期内无法超 越基础设施设 阶段;硬件相 关服务收入仍 将占有较大比 例 技术革新将使 中长期IT 服务需求更多 受应用和互联 网驱动
业务处理流程电子化 后端解决方案如ERP 分支联网 系统搭建 数据库管理
数码的总体战略演变
发展并推动行业专用核心软件的开发如CRM 参与大型银行的核心设备大集中项目
发展电子商务实施一体化解决方案 电子商务咨询及集成服务 建设与网络相关的全线服务如外包
网络硬件业务的拓展及自有品牌开发
行业软件及网络相关服务
全套网络基础设施软硬件及电子商务应用解决方案的提供商
网络基础建设
通讯产品
软件及服务
19
33
49
960
2004
而数据网设备只是整个电信设备的一小部分
十亿美元
有线接入网
WLL
网/终端设备
移动终端设备
19 34
2000
37 28
2005
移动交换
分组交换
电路交换
中期目标的基础及定位
以IT产品分销为基础;重点发展网络 行业软件及相关服务;在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者
对未来的观点
竞争领域
竞争优势的来源
WTO以后;分销仍将是IT产品的重要销售模式 通用信息产品仍将是最大的IT产品市场 网络设备及相关服务将有快速发展;给厂商 分销商及服务商都提供良好的增长机会 数据网与语音网的结合带来大量机会 软件将在近年内有巨大发展
路由器 交换机 网卡
PC 服务器 外设
主板 半导体与电子元件
研究 发展
制造 组装
营销 分销 销售
专业服务 系统集成 外包服务
LTL
LNL
LAS
中期业务将以网络产品和软件为重点
销售
服务
生产
研发
信息运营
软件
IT部件
硬件
网络
电脑及附设
ISP, ICP B2C, B2B
家用软件 系统软件 应用软件
路由器 交换机 网卡
风险
保持现有网络设备市场份额
现有基础
大
小
无悔行动
大赌注
大力推动路由器 交换器销售比例 发展入网设备 扩大网络分销产品线 加速发展网络集成
投资 合资 合伙开发广域网设备 通过合作或并购打入电讯市场 外包制造
保持现有分销业务市场份额
增加产品种类 加速ebridge建设并在全国范围内推广 开发下级代理商可推广的硬件解决方案
基础建设
传统应用解决方案
通过基于业务流程或管理流程设计的软件强化业务功能或管理功能 预制软件集成SAP 定制的软件集成IBM IS咨询PWC
电子商务解决方案
在传统IT解决方案的基础上提供电子商务运行环境 电子商务软件及相关服务merce Ore 电子商务集成Viant 互联网业务咨询Scient IS外包EDS
PC 服务器 外设
主板 半导体与电子元件
研究 发展
制造 组装
营销 分销 销售
专业服务 系统集成 外包服务
LTL
LNL
LAS
总体战略思路
业务
发展方向
网络基础建设
通讯产品
软件及服务
网络产品;分销;集成与相关硬件及集成
等消费类通讯产品的分销/生产
软件开发与服务
全面扩张
探索
奠基
取得增长的权力
战略
扩充网自有品牌络设备产品线；增加高端产品比例 扩大网络分销产品线 重点发展网络集成及相关服务 进一步扩大解决方案业务
业务 市场份额 净利率 通用信息 11% 2 2% 解决方案 19% 1 6% 非网络集成 24% 3 4% 网络分销 27% 4 1% 网络集成 18% 3 4% 网络产品 20% 8 6% 通讯 N/A N/A 软件 5 1% 14 3%
200103 CAGR
200305 CAGR
分销
网络
集成
26%
33%
31%
22%
67%
112%
实现中期目标需要快速的业务增长;尤其是网络和软件方面 业务增长必须依靠内部推动与合作 并购等外部举动共同实现
业务发展战略
具体战略
发展重点
扩展现有网络分销产品线 重点发展中高端自有品牌产品；初步探索进入高端局域网/电信设备的方法 扩大网络集成及服务业务
进一步推动现有软件及服务收入
进一步发展行业软件开发及相关服务 发展IT咨询
通过合作 并购加速行业软件的发展或进入跨行业功能性软件
讨论重点
网络基础建设
通讯产品
软件及服务
通用信息产品
尝试进入分销 建立相应渠道
通过并购加速分销业务的发展 通过合作 并购进入贴牌/生产的领域
业务发展的关键要素
技术
人才
客户
通用信息产品
保持现有产品的增长 增加新产品 新厂商 打入面向消费者的产品并建立相应渠道
有选择地进一步扩大产品线及经营规模 通过下级代理商可推广的硬件解决方案满足客户
实现具有正现金流的规模代理分销及解决方案业务
初步进入分销
扩大分销营业规模 探索其他业务的可行性如贴牌
成为国内通讯产品的重要提供商之一
主要战略发展机会
财务目标 人民币亿元
2001
2003
2001
2003
利润
收入
77
128
CAGR＝29％
CAGR＝50％
3 0
4 2
软件业务战略规划
发展阶段 2001年 200203年
工作重点 顺利完成组织结构的转型 提高现有产品水平;扩大现有产品规模 建立软件模块;打好新产品发展机会 研发IP计费等核心技术 重点发展IP计费等新产品 研发CRM软件 以每年80%以上的速度发展软件收入
以IT产品分销为基础;重点发展网络 行业软件及相关服务;在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者
内容 以IT产品分销为基础 网络及相关服务 行业软件及相关服务 电子商务基础建设 全方位提供者 中国第一
意义及目标 IT产品重点是与战略有关的产品分销仍将是数码业务的重要组成部分及利润支柱 当前重点发展的业务 通过自有品牌的网络产品尤其是中高端产品;分销代理的产品;以及集成技术成为中国网络基础建设的一支主力军 近期重点发展的业务 发展三大行业所需要的行业专用应用软件及集成服务 中期发展导向 从产品研发 生产到分销到解决方案的一体化的电子商务基础建设提供商 在中国市场最具吸引力的 最有实力的 最受欢迎的一体化电子商务基础建设提供商
财务目标 人民币亿元
2001
2003
2001
2003
息税前利润
收入
0 26
2 99
CAGR＝239％
0 36
0 23
实现中期目标需要快速的业务增长
息税前利润
不含职能 资料来源: 数码总裁室；分析
2001 预算
2003 战略规划
2005 目标
集成
网络
分销
1Байду номын сангаас0%=
5 0
8 2
18 5
利润增长分析
独立发展
并购
合作发展
关键要素具备程度
控制程度
高
高
低
低
业务发展的三种不同的形式
独立发展
合作发展
并购
适用条件
机会举例
数码有足够的经验 知识 技术开发能力及客户关系 投资风险小 合作伙伴与数码有相辅相成的技术 人才或客户/渠道 合作能为双方创造独立发展所不能达到的利益 卖方有对数码有重要价值的且不易独立发展的技术 人才或客户 数码必须对这些因素能够直接控制 卖方一般比数码的规模要小
现有业务 基础 需填补的空白
三大行业系统集成及 解决方案 初步产品化行业软件 前瞻性软件产品/ 方案如行业CRM软 件 重点行业核心业务如IP计费 银行大集中
自用 Echannele bridge 电子商务软件 对外电子商务服务如外包
中期业务重点
中期目标
提供应用解决方案运行的基础平台和环境
电子商务为创造直接价值的基本条件
随着新一代技术的快速出现如宽带 移动 芯片;电子商务的发展将是一个循序渐进的过程如从固线窄带到固线宽带到移动宽带
中国对IT服务的需求处在较初级阶段
美国的需求热点
中国现有需求
电子商务
传统解决方案
基础设施
电子商务构建如交易平台 电子商务相关IS外包如ASP 前端解决方案如CRM; SCM
迅速扩展网络硬件基础设施的市场地位
软件及数据基础设施建设的相关软件应用与集成
推动电子商务应用解决方案的广泛实施
建构电子商务的基础设施
最终目标：中国电子商务应用的领导者
自有品牌中低端网 络设备 网络设备分销 网络相关IT产品分销 硬件为主的系统集成 自有品牌广域网及电信 设备 关键接入设备的生产或分销如 网络集成与咨询服务 生产能力
2001
2005
通用信息产品
100%=
4 1
17 5
网络
软件
利润结构
17%
44%
13%
36%
24%
49%
-9%
26%
内容
中期目标 整体战略 财务分析 业绩管理
数码现有业务仍以分销为主
销售
服务
生产
研发
信息运营
软件
IT部件
硬件
网络
电脑及附设
ISP, ICP B2C, B2B
家用软件 系统软件 应用软件