营业人员绩效考核方案

营业人员绩效考核方案
一、目的
1、为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感,最终实现企业的经营目
标，特制定此方案；
2、为最终实现企业的经营目标，同时表彰先进,鞭策落后，淘汰慵懒，促进
提高团队核心竞争力；
3、依据本方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、
辞退、培训等的依据。

二、适用范围
本方案适用于营业部门所有营业人员；
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作业绩进行考核，考核时间为次月的1日～5日,
遇节假日顺延；
2、季度考核，对本季度的工作业绩进行考核，考核时间为次季度第一个月
的1日~5日，遇节假日顺延；
3、年度考核，考核期限为本年度的1月至12月,考核实施时间为下一年度
的1月4日～8日，遇节假日顺延。

四、考核内容及指标说明
1、营业部员工执行双重考核，考核主要包括：工作绩效、工作态度,两大部
分，其中工作绩效由营业部执行,工作态度由管理部执行；
2、考核权重设置分别为:工作绩效率70%，工作态度30％；
3、营业部部门负责人或经理,仅对部门营业总额负责，不考核个人业绩,但个
人营业业绩纳入部门业绩总额计算;
4、销售主管及以下团队负责人，需对所辖团队业绩及个人业绩担当负责；销售人员绩效考核表
有效客户的定义:通过营业活动达到给客户报价流程；
五、考核实施
1、考核机构
(1）营业部对营业人员进行业绩考核，管理部对营业人员进行工作态度等综合考核，考核结果上报总经理审批后生效;
（2）财务部负责依据签约合同、回款金额项目，对营业人员进行销售额、回款额、达成率进行统计通报回馈工作；
2、考核机制运行程序
（1）由营业部负责人依据财务部统计数据组织营业部人员对数据确认，实施考核评估；
（2）由管理部负责人依据公司相关考核管理规定，组织相关人员进行实施考核评估;
（3）考核结果与次月4日前呈报考核评议小组；
（4）业绩考核分数做为综合考评时，占综合考评分的70%权重；
（5）考核结束后财务部分依据考核结果清算工资、奖金、提成等；
3、奖金池统筹构成
(1)奖金来源及比例
营业部员工销售提成中提取，公司根据营业员工营业状况进行反补，比
六、考核结果运用
1、部门经理不参加该项考核，但须参与公司层面考核对总业绩负责，按照
公司考核制度执行;
2、部门经理不参与该项考核奖金分享,但有对奖金池贡献的义务;
3、奖金池奖金由营业部委托财务部代为管理,当年农历年年末清空自然年年
末结余;
4、获表彰人员月初在早会点呼时，分享心得；
5、该考核方案分值不设上限，得分高者获奖；。