专心提高质量,踏实经营品牌——专访中天集团(中国)有限公司林勇总经理

的基石， 有了好的产 品和完善的推广体 系， 然后再借 助媒体 的渠 道告知 广大 消费者。
《 生活用纸 》： ２ ０ １ １ 年中天引进了海外 顶 尖 人 才， 后 又获得 国家 级 “ 高新 技
术 企 业 ”证 书 ， 请 问 您 对 于 企 业 在 人 才 建 设 方 面 有 什 么看 法 ， 企 业 又 该 如 何 吸 引和 留住 人 才 ？
２ ０
ｌ《 生活用纸》 ２ ０ １ ３・ １ ６ 期
Ａ ｆ ｆ ａ ｉ ｒ ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ Ａｓ ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 协会 工作
我经 常要求我们 的员工 ， 思 路再灵 活
一
些、 思想再解放一些、 行 动再 努力一
些， 勤劳与智慧结合才能有收获。 未来在 一线城 市 的发 展 ， 就意 味
《 生活用纸》： 作为外商独资企业 ， 中 天是如何拓展渠道、 客户和地域的？ 林总： 中天在国内发展 已很多年， 人 员 结构扁平化 ， 本土化 。 在国内已成 立了 ３ ０ ０ 多人 的销售 团队和全国４ 个大区的 《 生活 用纸 》： 发展 必 须解 决哪些 问
题 ？您 认 为该 如何 解 决 ？
里还 是要提 到质 量， 质 量 是 奠 定 品 牌
们也会沿着这个发展路线走下去。
国外面向全球 的市 场。 同时， 与国际企 业相 比， 我们更 加贴 近国内市场 ， 我们 更了解 和尽量 满 足消费者 的需 求。另 外在 市场 的判断 方面 ， 我们 也 具有一 定的优 势。 当然， 三人行必有我师， 每个企 业 能够 生存必 有其优 势 ， 我们 也会尽 量 学 习其他企业 的长处 ， 取长补短。
《 生活用纸 》： 请简单介绍—下 中天集
团 目前的发展现状 。 林总 ： 公 司目前处于 一个 快速 和关键 的发 展 时期。以前 中天一直做 的是婴 儿 纸尿 裤 的出１ ２业务 ， 这 方面 在国 内 已经名列前 茅。最近 ３ 年， 在 国内业务 方 面也 取 得了较 大 的发展 ，目前已经 开发 了全 国大部分 的市 场。近 期公司 又引进 日本瑞光的３ 条拉拉裤生产线 ， 并于２ ０ １ ３ 年推出最 新的超 薄型拉拉裤 产品。目前公司的战略是 主打二、 三线 城 市市场 ， 未来会逐 步渗透 到一线城 市。公司的 目标 是发 展成 为拉拉 裤行 业的排头兵。
林总： 在 同质化 严重 的现 状下 ， 解 决 办法是 企业要 回到起 点， 最主 要的就
办事处 来进 行业务 拓展。并凭借着优
质 的产 品和鲜 明的品牌定位得 到了广 是 思维 Biblioteka 问题 。 首先要确 立 目标把产
品做好 ， 很 多人都这么说 ， 但做 起来很
《 生 活用纸 》： 现在 卫生 用品行 业竞 争 激烈 ， 产 品趋 同 ， 您认 为中天 的竞 争优势有哪些？
林总： 由 于 进 入 门 槛 相 对 比 较 低 。目
大客户的认可和消费者的青睐。 《 生活用纸 》： 请 谈谈 对 中天今后 发
展 的看 法 。
难。 企业要长久经营下去， 必须保证产
品的品质。 另外 。 就 是 人 员的 问题 。好 的产 品与好 的团队相配合 才能相得益彰 。
着 中 天 开 始 与 国 际 一 线 品 牌 分 庭 抗 礼、 短 兵 相 接 。虽 然 会 遇 到 很 多如 大
象一样的大企业 ， 只要规 避得好， 有自 己的创新 ， 更可 以借 “ 大 象”的势来发 展我 们 自己的产 品， 所以 “ 大象” 未 必 踩死 “ 蚂 蚁” 。我们要规 避风 险 ， 扬长
在 市 场 区域 方 面 的 发 展 目标 是 要
入， 目前成立３ Ｏ 多人 的专业研发 团队 。
与市场部紧密配合 ， 将品质、 技术和市 场 的卖点相结 合。力争 每一款 产品都 有卖点 ， 每 一片产品质量都是可靠的 。 这就是 中天的竞争优 势。
从农村到城市， 再从城市到农村。从南 到北 、 从东到西都能见到中天的产品。
避短 。
《 生活 用 纸 》： 您 认 为 中天 在 哪 些 方 面
比其他同等的企业做 的更突出？ 林总 ： 其 实最 重要 的是 自己要走 什么 样的路。 要清晰 自己的定位。中天的市
场分两部分， 与 国内 企 业 相 比 ， 我 们 在
是名牌你 才是 ， 说你 不是你就不是。这
经 营企 业比经 营品牌更容 易。很
多人提 到 品牌建设 和企业 文化。其 实
企业 文化 的培 养是不 容易 的， 品牌 与
文化 是需 要沉淀 的。需要大 家拥有 把
事情做 好 的想法、 之 后 赋 予 一 丝 不 苟
林 总： 首先 ， 个人认 为当企 业完成原 始
前 行业 内确 实同质化 现象特别严重 。 正 因如 此我们在研发上不遗余 力地投
林总 ： 今后 的发展将 继续把 重点放 在 产品优化 和塑造 卖点 上 ， 在产 品的性 能、 质量上下苦功夫。因为品质 才是 企 业的 “ 心脏 ” ， 对产品进行 优化的同时 也要加大市场 的投入力度。
协 会工作 Ａ ｆ ｆ ａ ｉ ｒ ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ Ａｓ ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ
专心提高质量， 踏实经营品牌
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专 访 中天集团 （ 中国 ） 有Ｉ ； 艮 ／ 厶 ＼ 司林勇总经理
一 本刊编辑 李艽， 文
中天集 团近 几年经历 了飞速发 展， 目前已经在婴儿纸 尿裤市场取得 瞩目成绩 。 ２ ０ １ ３ 年５ ， ９ 中天集 团携 其产品亮相深土 ¨ ｌ 生活用纸年会，《 生 活用纸 》编辑对 中天集 团 （ 中国） 有 限公司总 经理 林勇进行 专访 ， 林总 以丰富的行业经验 、 敏锐的市场 洞 察力介 绍了中天发 展的经验 ， 并就 企业 和行业发 展、 人才建设等方面表达了独到的见解 。