帮忙购大型商场特卖俱乐部策划方案

帮忙购大型商场特卖俱乐部
策划案
项目分析：
卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。

在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。

然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。

其中有一点很重要的原因就是缺乏好的促销活动。

大卖场的促销一直企业关注的重点之一，企业为此投入了大量的人力物力，然而事实是许多促销活动的结果并不令人满意。

大多数情况下，那些失败的促销活动都是由于不明确促销活动的目的、缺乏统一的促销计划和策划方案而造成的。

因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。

当一些商品的保质期不佳或者因进货量太大造成库存积压时，为了迅速清理库存、回收资金，企业通常会利用促销将产品在一些大卖场进行集中降价抛售。

虽然这样做的确可以缓解资金和库存压力，但是以长远的眼光来看，其对商品以及品牌形象所造成的损失是难以估量的。

因为许多大卖场的顾客群体都相对比较稳定，受来客数量及购买能力影响，除非价格极低，否则很难形成一种强大的爆发力，因此处理起来会比较花费时间，且长时间的低价抛售会让使顾客对商品的信任度急剧下降，使该商品后期的正常销售需要很长时间才能恢复。

封馆特卖是港台近年来时兴的特卖作法。

其作法为选定时间，在此时间范围内，只允许卖场会员进入购物，并享受优惠折扣、特卖前竞拍、限量产品物卖及其他促销活动。

此作法不仅体现了会员的专属性、独特性，还彰显了会员的尊贵，尽享旁人所不及的优惠和服务，同时此作法巧妙的刺激高端大商品的销售，促进商品的快速出货，达到良好的促销效果。

南宁是个夜生活丰富的城市，晚上11点还有着大量的购物欲望人群。

鉴于以上的弊端和有利条件，我们推出帮忙购系列活动，针对卖场一些高端产品和库存商品作促销。

市场分析：
帮忙购俱乐部将以南宁为试点，向各大卖场开展封馆式特卖会活动。

南宁是广西的首府城市，也是中国面向东盟的窗口城市，同时南宁也正向国际化大都市大步迈进。

而南宁的消费水平也随之上涨，南宁市总人口648.85万人，1-4月我市城镇居民家庭人均可支配收入为4245元，比上年同期增长14.98%。

以下为2007年1—4月南宁城镇居民消费支出情况。

1-4月南宁市城镇居民消费支出情况
据调查显示，今年1-4月城镇居民家庭总支出3609元，比去年同期增长6. 44%。

居民人均消费性支出2743元，同比增长13.48%，我市城镇居民总体消费水平提高。

由此可以看出，南宁的消费水平呈增长趋势，人均消费水平不断提高，商品销售空间不断扩大，因此我们选择南宁为试点。

活动目的：
为了促进卖场商品快速出货，刺激消费者重复消费，拉近媒体与商家的距离。

我司特别推出《帮忙购》俱乐部。

凡成为《帮忙购》的会员都可参加由《帮
忙购》在各个卖场举办的特卖会活动，并享受相应的折扣和优质会员服务。

可实现卖场与消费者零距离接触，达到媒体与商家的双赢。

活动形式：封馆特卖
活动时间：卖场正常营业结束后，（22：30—00：00）
媒体宣传：
支持媒体：南宁电视台
宣传方式：
通过电视播放精彩的宣传片来招募《帮忙购》的会员。

并与卖场合作，每周推出一次特卖活动，并提前一周将特卖商场及特卖商品拍摄成精美的宣传片（由极具亲和力的著名主持人在卖场当中介绍特卖商品的各种功能、时尚的外型、高贵优雅的气质、日常护理、带来何种生活享受等吸引消费者、刺激消费的宣传信息），并在南宁电视台高频次播出。

活动内容
帮忙购俱乐部将设立专线咨询、报名电话，并给每位参与《帮忙购》的会员会员卡、会员标志及特卖场商品宣传单（内含商品图片，折扣信息）。

同时《帮忙购》将买断南宁电视台的某一频道，邀请美丽的模特作为外景主持，进入卖场拍摄精彩、极具吸引力的特卖宣传片，并在特卖会前一周在买断频道内高频次播出。

（如：周日至五播出XX特卖会宣传片，周六晚举办《帮忙购》XX卖场特卖会）以吸引消费者火爆加入《帮忙购》俱乐部。

《帮忙购》俱乐部每周将在一个卖场选择一定的高消费高档商品（如空调、45寸液晶彩电、冰箱、高级品牌服装、高级品牌化妆品等）作为特卖或竞拍。

特卖时间选择在卖场营业结束后，晚10：30—12：00进行。

特卖会只允许《帮
忙购》的会员进入并可享受相应折扣。

同期还可举办购物狂欢夜、欢乐寻宝等活动，带动整个卖场的商品销售。

消费者心理分析
1、渴望享受尊贵待遇，同时渴望拥有相应的优惠
2、进入卖场喜欢逛荡，不买也看看
3、能彰显身份又有特卖优惠一定参与
活动效果分析
该做法科学的整合了电视资源和卖场资源，巧妙的利用当地消费者的心理开展相应的特卖活动。

将以往单一的利用广告，却需要一定的缓冲期，转变成直面消费者三方互动，相同的投入，却见效迅速。

卖场可通过媒体的公信力，解决了长期积压大件产品或高档产品的难题，也帮助有所需求的消费者即收获了尊贵又得到了实惠。

达到商家爱投、消费者爱参与的效果，实现媒体、卖场、消费者三方共赢。

活动创收
未来愿景：
“李总，你参加帮忙购俱乐部没？……没参加？赶紧参加吧，上回我在周末南百特卖会上买了一台空调，比市场上便宜了500元，还保质，保维修，赚了。

特卖会只有帮忙购俱乐部的会员才能参加，赶紧加入吧！”
“胡经理，前些日子不是听您说要买冰箱吗？昨天我了看南宁电视台的介绍，现在加入帮忙购俱乐部就可以参加周末大卖场特卖会，特卖的商品全是高质量，大品牌的好产品，还有贵宾级的优惠，比市面上要便宜得多，还有更多服务……”
“美女，在哪hi呀？”“嘿，我在友谊买护肤品呢~~”“都11点了哦，友谊的营业时间不是只到10：00吗？”“啊？你还不懂呀，现在南宁有帮忙购俱乐部了，今天正好是友谊的特卖场，真好，我正好缺一套护肤品，现在买可以打七折呢”“哎呀，这种好事居然不早告诉我~~”
“爸妈，这么晚上哪去呀？”“我们要去梦之岛特卖场买我上次看中的大衣”“呀，你们都不看时间的，现在都多少点了？早不营业了”“呵，不懂了吧，我跟你爸现在都是帮忙购的会员，有专享的折扣享受”“啊？老妈你越来越时尚了哦，我也要去~~”“你在家待着吧，想去，入了会员再说”
活动规划方案：
总体运作思路：
组织招募目前南宁市大型商场、超市等卖加盟帮忙购会员俱乐部。

并通过电视宣传，现场特卖等多种促销手段来帮助卖场销售商品，促进积压商品快速出货。

同时成立帮忙购俱乐部。

仅针对帮忙购会员开展封馆特卖会，对加盟商家的大件高端消费品享受特价特优待遇。

对加盟商家服务项目：
1、媒体宣传：
以南宁百货大楼为例：
南宁百货大楼成为帮忙购的加盟商家后，我方每周周末在南宁百货大楼开展帮忙购封馆特卖会。

特卖会宣传：派出高素质的拍摄制作队伍和专业的外景主持人，对特卖会的主推产品和卖场整体制作精致的特卖宣传片，以独特的视觉冲击力吸引目标消费
群体的眼球。

并于特卖会前一周（周一至周五宣传片播出，周六特卖会）在南宁电视台高频次播出。

特卖会时间：22：00—24：00
特卖会现场活动：特卖会现场将开展大件商品特价竞拍、特惠抽奖、每周之星超值选购等活动，同时南宁百货大楼的特卖会现场出售的商品均有相应折扣等来刺激会员消费，吸收更多会员参与。