中国电信手机影视推广方案PPT课件( 44页)

10%
0% 使用过
没有使用过
北京
，2008.12
手机影视市场分析——手机影视用户
手机影视的用户年龄特征
调查范围：中国大陆地区的四个发达城市：北京、上海、广州、深 圳。
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
使用过
37-45岁
30-36岁
手机视频网站 17.6%
其他 3.0%
不确定 31.8%
手机搜索到 19.1%
手机门户 28.5%
，2008.12
手机影视市场分析——手机视频业务
用户通过手机上网来下载视频的频率
与观看手机视频进行比较，手机下载视频的频率要更低一些，每 1-3天下载一次的用户比例为8.1%。每周都有下载视频的用户占到 了22.2%。手机在手机上直接下载视频的习惯仍需培养。
把你喜欢的片子，
推荐给朋友，直接输入
朋友手机号码，一旦 朋友点播，即可 增加10倍的支持 点。即1个用户=10个
用户支持
你还可以： 通过线下抽取获 得愿望实现者以及 亲友团成员。
在线上拉票板进 行预言支持拉票
其他渠道如何提升指标——举例
恶搞、幽默、情感，深挖影视剧 与现实生活的共鸣以及冲突，加 以病毒式传播，从而提升网站流 量以及点播量
蜗居是目前炒作比较热的电视剧， 我们将以房奴为主题，制作flash， 用户将好友或自己的照片上传后， 即可对应人物，进行置换恶搞。
爱情，是人们永恒不变的诉求， 罗密欧与朱丽叶也是荧幕不朽的 爱情代言人，情人节期间，利用 趣味flash求爱，并且参与点播有 奖活动，大有人财兼得之势。
股市是近年来一直热门的话 题，越来越多的人对此关注， 我们将股市作为线条，制作 幽默flash，推送综艺节目。
网站流量
许愿/联谊/预言环节：用户可以随时使用手机查看自己的支持以 及获奖情况。
用户黏度
各个环节中，平台会显示许同一个愿望的人，选同一个预言的人， 愿意联谊的人
每个愿望、预言以及联谊发布出来之后，其他用户可以在后面留 言，主人也可以不开放留言。
邀请时可同时输入多个手机号码。
发动用户自主推送，可以快速将站内的新片、 好片传播出去，让更多的人知道，并且点播。
病毒营销
激发用户使用
提示收到信息的用户，接受 活动即可获得话费或实物奖
品的机会
激励用户邀请
已经使用产品的用户，推荐 好友使用即可获得话费及实 物奖品的机会
手机影视线上营销渠道策略
- 手机影视网址导航 - 活动策划，引导至病毒营销策略 手机浏览器
-提供实物奖品 - 激发用户参与活动的 利器
B2C商城
手机用户综合分析——3G用户趋势
未来半年3G用户的发展趋势
未来半年听说过3G而未使用3G手机的用户中，有20%的用户有可能使用3G手 机。潜在规模约6800万。
目录
手机用户综合分析 手机用户行为分析 手机影视市场分析
手机影视推广策略
手机用户行为分析——上网地点描述
使用移动上网设备的地点
从下图中可以看出，移动设备应用已经越来越广泛，不再仅限于过去我 们认为的旅游途中。
Q1活动三部曲-活动规则
许愿（主要提升页面流量与用户参与度）
将你的愿望放入时间囊里，只要你的愿望情深意重，只要你的愿望有人愿意帮你实现，你 就能愿望成真。每天每个愿望价值数量有限，发完即止，次日请早。线上支持者需要用户 邀请，线下只需要随机抽取，每周统计一次许愿情况。每个用户每周只能参与一次，一次 只能获得1个愿望种子。活动时长1个月，活动最后一周，我们将选出最情深意重的3个愿 望，发布到终极愿望区，用户支持度最高的愿望，我们将会为他实现。
《2012》播出以来，各种预言在互 联网横行，抓住这个势头，结合影 视剧卖点，将乐趣融入观看过程
趣味flash推送流程
种子flash中 会包括主题 影片的链接
简单的操作流程，让人容易接受并印象深刻 的传播方式，使推广变得更加轻松。
手机影视推广渠道策略
Title 线in下 here
品牌
流量
终Tit端le in
终端预装合作 • 实现用户目标化、规模化 • 活跃奖励机制，提高用户黏度
微博类渠道合作
微博类网站合作 微博是目前互联网最为热门的 产品，随时随地的供用户发表 想法与祝福，与翼起来祝福活 动关联密切
嘀咕网 叽歪网 做啥 新浪微博 电信V博客
手机影视病毒营销策略
提高用户黏度
一定时间内使用产品达到一 定程度，即可获得话费及实 物奖品的机会
话费兑奖
天河电影 城
谷网
活动礼品赞助商
电影票
手机影视推广案例一
活动主题
给未来一个WISH 许在今日，愿成未来
手机用户行为分析——软件使用情况
手机网民使用的主流浏览器
浏览器是手机软件中不可缺少的产品之一，根据下图的规模情况，可以 初步确定我们合作的对象，同时推断出用户群体属性。
手机用户行为分析——白领用户行为特征
白领是移动互联网的忠实用户
调研数据显示，白领用户平均每周使用手机上网10.7次。从使用频率看， 最近一个月平均每天使用手机上网2-3次的用户所占比例最大，占白领用户总 数的26.3%。其次是平均每月使用手机上网1-2次的用户，占白领用户总数的 16.4%；然后是平均每天使用手机上网4次或以上的用户，占白领用户总数的 15.5%。有关专家认为,白领是今后移动互联网最忠实的用户。
手机影视推广方案
（修订版）
广州铭智网络科技有限公司 2009-12-08
目录
手机用户综合分析 手机用户行为分析 手机影视市场分析
手机影视推广策略
手机用户综合分析——普通用户分析
中国手机用户所在区域分布
中国手机用户已达到6.3亿，普及率为47.3%。华北市场手机用户分布最 高，占据整体市场的21.2%。华东与华南市场的用户占有率与华北接近， 分别为20.1%与19.7%。在华北、华东与华南区域中，北京、上海与广 东均为中心市场。
线下营销
- 品牌传播力强 - 受众目标明确 - 品牌忠诚度高
终端预装
- 效果持续 - 见效缓慢 - 成本较高
其他常态推广方式
A 无线联盟
短信群发 D
长期推广渠道
B 中游挖宝游戏
3G影视内嵌 C
手机影视推广案例一
祝福信息提供商
3G手机影视
SNS社区/ 中游
浏览器 客户端推荐
UCWEB
许愿
好易/付费 易
路边广告宣传 其他
3.8%
2.2%
杂志广告宣传
9.3%
视频节目提供 手机下载 25.8%
短信广告 15.5%
朋友介绍 19.5%
互联网广告 23.9%
，2008.12
手机影视市场分析——手机视频业务
用户手机登陆下载视频的网站类型
经过对用户登陆手机网站进行视频下载方式的汇总，得出最主要的手机 下载视频的网站比较分散，31.8%的用户并不确定会在哪个手机网站进 行下载，说明手机视频内容的粘性程度还不够。而在可确定的下载网站 类型中，手机门户网站的访问下载量最高，达到了28.5%。其次是通过 手机搜索网站，这部分用户比例占到19.1%。手机门户和手机搜索网站 是目前发展较快的两种无线互联网站，正在得到投资商的关注。
预言(主要提升客户端下载量以及点播量)
选择你认为可能实现的预言牌并放入时间囊里，每天每个预言的种子数量有限，抢完即止， 次日请早。每周只能参与一次。如果支持你预言的人（包括邀请和其他用户）够多，那么你 就可以获得抽奖机会（限时），如果你的预言实现了，你将获得预言对应的奖励。
Q1活动三部曲-参与方式
2007年6月，全国CDMA用户达到3906.2万 2008年6月，全国CDMA用户达到4316.9万 2009年10月，全国CDMA用户达到4992万 其中广东省用户量占比约为10%~13%
手机用户综合分析——手机网民分析
手机网民上网方式对比
从上网方式上看，20-29岁的用户，更容易接受3G上网的模式。其次则是更年 轻的学生用户群。
15.6%。
在各地用户使用比例中，广州的比例高达21.4%，深圳这一比例为18.3%，
广州和深圳都是手机视频业务的主要城市。这与中国数据业务发展的规律相
符合，广东历来是中国移动数据业务的大省，其一省数据业务的收入基本占
到全国的1/3。
100%
90%
深圳
80%
70%
60%
上海
50%
40%
30%
广州
20%
低（一个月或 更长时间使用
一次） 43.0%
很高（每1-3 天一次） 8.1%
较高（每周一 次） 22.2%
一般（每月一 次） 26.7%
，2008.12
手机影视市场分析——手机影视市场
手机视频受到互联网视频快速发展的影响，发展较快，在调 研城市的普及率达到15.7%。手机视频用户使用的最大来源是互联网， 大多数的互联网视频中提供了手机视频的下载功能。
联谊（主要提升点播量与节目推送量）
情人节，还在为单身发愁，还在为送多少花发愁的朋友，只要将你的联谊卡或礼品卡与联系 方式（我们来做这个卡）投入联谊的时间囊里，并且招募亲友团，就有机会获得情节人鲜花 、贺卡以及购物卡，更有可能遇到一位终身伴侣。不限次数。活动最后一周，我们将会抽取 成功联谊的5对情侣，赠送情侣对表以及玫瑰花一束。同时，抽取未配对成功的10位男女， 在仙踪林聚餐以及去天河电影城看电影。
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用户
三位一体营销策略
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