2016年市场营销学考试复习资料全

判断题：
1.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

〔× 〕
2.采用跟随策略要冒很大的风险。

(×)
3.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

〔X〕
4.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。

√)
5.从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查．〔√)
6.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

〔×〕
7.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

(× )
8.促销就是企业为其产品作广告。

(× )
9.当消费者对商品的价格反响敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。

〔X〕
10.当消费者购置商品以后，其购置的决策过程也随之完毕。

( X )
11.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

〔×〕
12.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。

(X)
13.对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品管理型模式为主的营销组织结构。

(√)
14.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。

〔√〕
15.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。

〔√〕
16.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

〔√ 〕
17.购置者在购置产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一局部( √ )
18.规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位与其业务进展评估和分类，确队它们的开展潜力，决定投资结构。

(√)
19.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。

〔√ 〕
20.互联网作为市场营销凋研工具的主要优势在于它本钱低。

( √ )
21.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。

〔√ 〕
22.即便在质量符合标准的产品，倘假设投有完善的服务，实际上也是不合格的产品。

(√ )
23.近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。

〔√〕
24.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。

(X )
25.经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。

( ×)
26.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想〞。

〔√ 〕
27.连锁商店的缺点是如果权利过于集中，灵活性和应变能力较差。

(× )
28.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。

〔√ 〕
29.每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

(×)
30.某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的畴。

( X )
31.某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是开展策略。

〔× 〕
32.某乳品企业经营着4 大系列产品：奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合的宽度为4。

〔√〕
33.某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF相机就是一个产品项目。

〔√ 〕
34.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。

(× )
35.企业采取种种积极的借施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

(×)
36.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。

(√ )
37.企业将资金投入本企业部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

( √ )
38.企业进展有效沟通的第一步就是找出目标接收者。

( √ )
39.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。

(× )
40.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度。

〔X〕
41.企业在促销活动中，如果采用“推〞的策略，那么人员推销的作用最大；如果采用“拉〞的策略，那么广告的作用更大些。

< X )
42.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的根本需求。

〔×〕
43.如果市场上所有顾客在同一时期偏好一样．对营销刺激的反响也相近，宜实行无差异性市场策略。

〔√〕
44.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。

( √ )
45.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求〞。

〔√〕
46.市场补缺者策略的：陔心在于跟随。

(×)
47.市场领先者战略的核心是进攻。

( √ )
48.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么，甲和乙产品是互替产品〔X〕。

49.市场细分是目标市场营销的根底。

〔√ 〕
50.市场型新产品和技术型新产品是一回事。

( X )
51.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。

〔×〕
52.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

(× )
53.市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。

〔×〕
54.市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。

( X )
55.市场增长串越高，经营单位的资金需要数量越少。

(× )
56.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的本钱和价格。

〔√〕
57.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

〔× 〕
58.我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。

〔×〕
59.相关群体对消费者的影响因购置产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人发觉的商品影响小，反之影响大。

(√ )
60.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

(×)
61.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收人。

〔× 〕
62.消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的主要来源。

〔√〕
63.需要层次论〞的首创者是美国学者菲利普·科特勒教授。

〔X〕
64.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进展还击。

〔×〕
65.一般而言，与人们生活关系密切的必需晶的需求价格弹性比拟小。

〔√〕
66.一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。

〔X〕
67.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

(√ )
68.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购置。

( √ )
69.影响购置者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

(× )
70.由于选择性营销策略局限性，所以运用这策略，必须有个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总本钱的增加。

( √ )
71.语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。

〔X〕
72.原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。

〔√〕
73.在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素(√ )
74.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

〔X〕
75.在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

(× )
76.在无需求的状态下，企业营销的任务是恢复性营销；在需求下降的情况下，企业那么应实行刺激性营销。

( X )
77.在营销学里，换代产品也屈于新产品。

(√ )
78.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和一样的营销策略，这就是集中性市场策略。

〔× 〕
79.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和一样的营销策略，这就是无选择性市场策略。

(√ )
80.整体产品包含五个层次，其中最根本的层次是实体层。

〔×〕
81.直接出口进人国际市场方式与间接出口进人相比的优点在于投资少、风险小。

〔×〕
82.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

〔√〕
83.制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。

(√ )
84.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。

〔√〕
85.作为一个最正确的“补缺基点〞，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

( X )
单项选择题：
1.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是(渗透定价 )定价策略。

2.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该司拥有飘柔、海飞丝、婷、沙宣和伊卡璐
等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是：(家族商标策略 )
3.产品—市场管理型组织的主要缺点是〔组织管理费用太高〕。

4.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(提高市场占有率 )。

5.除以下哪种情况外．需求都富有价格弹性?(几乎没有代用品 )
6.大多数企业开发新产品是改良现有产品而非创造(全新产品 )。

7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是(认识了解商品，提高知名度)。

8.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用〔提示性广告〕。

9.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进展分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是〔营业分析〕。

10.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用(长而宽的渠道 )。

11.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的开展，这就是〔对抗〕策略。

12.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比拟薄弱时，应当采取(专业化生产和经营)竞争策略。

13.德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种开展到现在的核磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是( 同心多角化 )。

14.对那些处于开展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用〔稳定开展〕战略。

15.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(类似包装)策略。

16.分析影响消费者行为的在心理因素的目的是为了(采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购置决策
17.分销渠道的同一个层次中使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的(宽度 )。

18.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的〔管理权〕
19.公共关系是一项〔长期〕促销方式。

20.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是〔转移定价策略〕。

21.回归分析技术是〔因果分析〕顶侧方法的主要工具。

22.将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进展比拟，在比拟、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是〔标准跟进〕。

23.理解价值定价法运用的关键是(找到比拟准确的理解价值)。

24.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对以下(产品需求富有弹性 )类产品效果明显。

25.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对以下〔产品需求富有弹性〕类产品效果明显。

26.某业务单位市场增长率为托％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于(B(明星)类)。

27.年度计划控制过程的第一步是( 确定目标)。

28.品牌资产是一种特殊的〔无形资产〕。

29.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用(声望定价)法定价。

30.企业市场营销管理过程的第一步是(分析企业市场机会)。

31.企业提高竞争力的源泉是(新产品开发)。

32.人员推销的缺点主要表现为〔本钱高、顾客有限〕。

33.人员推销活动的主体是〔推销人员〕。

34.市场调查与市场预测的关系是( 市场调查是市场预测的根底 )。

35.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即〔市场机会〕。

36.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么〔甲和乙产品是互补产品〕。

37.市场营梢环境是影响企业营销活动的〔不可控制〕的因素和力量，包括宏观环境和微现环境。

38.市场营销的核心是( 交换 )。

39.市场营销调研的第一步是(确定问题研究目标 )。

40.市场营销管理必须依托一定的〔营销组织〕进展。

41.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进展(市场营销调研 )。

42.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为(一个细分市场 )。

43.市场营销学是一门( 应用科学 )。

44.市场营销组合是指(对企业可控的各种营销因素的组合)。

45.适应企业界解决问题的需要〞，这是IBM公司为自己规定的( 企业的任务 )
46.收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为〔环境调研〕。

47.随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会〔持续上升〕。

48.特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?(垂直式分销渠道 )
49.同一细分市场的顾客具有〔较多的共同性〕
50.无差异性策略的最大优点是〔本钱的经济性〕
51.以下情况下的( 技术性强、价格昂贵的产品 )类产品宜采用最短的分销渠道。

52.以下商品或服务的购置对我国城市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支?(蔬菜)
53.以下因素中哪个不是影响产业购置决策的主要因素?( 文化)
54.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( 顾客需要)
55.下面哪一条最准确地概括了广告的特点?( 公共性、渗透性、放大性、非人员性等 )
56.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人与非商业性用途的活动屑于(零售 )。

57.消费者初次购置差异性很大的耐用消费品时发生的购置行为属于〔探究性购置〕。

58.消费者的购后评价主要取决于(产品质量和性能发挥状况 )。

59.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(个人可任意支配的收入 )。

60.消费者购置饮科属于哪类购置行为？〔经常性购置行为〕
61.小计划购置一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( 适时传递有关产品的信息)。

62.需要层次论〞的首创者是：( 亚伯拉罕·马斯洛 )
63.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(越高 )。

64.一个企业假设要识别其竞争者，通常可从以下〔产业和市场〕方面进展。

65.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是( 产品观念 )。

66.以“顾客需要什么，我们就生产供给什么〞作为座右铭的企业是〔销售导向型〕企业？
67.以下哪个不是网络营销的手段？〔商品展销会〕
68.以下哪一点不是典型调查法与抽样调查法之间的一样点?( 二者都是根据调查者的主观标准选定的样本)
69.以下哪一个不是非货币本钱？〔管理费用〕
70.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？〔中间商的资信条件〕
71.以下哪一个是探究性购置的特点?(消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购置经历 )
72.以下哪一项不是公共关系的功能?(刺激消费者即兴购置)
73.以下哪一项不是批发商的职能?(延长产品的生命周期 )
74.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?(仿制困难，竞争对手少 )
75.以下哪种商品更适宜采用密集分销策略?(舒肤佳牌香皂 )
76.营销在公司中最理想的地位是(顾客作为核心功能和营销作为整体功能)。

77.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(再使用包装 )。

78.在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立〔品牌偏好〕。

79.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(成熟期(饱和期))阶段开始出现。

80.在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成局部，均可称作服务的〔人有形展示〕
81.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购置行为以与对企业营销策略的反响都相似，这类产品的市场被称为〔同质性市场〕：
82.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是(度过困难目标 )。

83.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是(现金折扣)
84.在生产者的购置决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：(执行情况的反响和评价)
85.在市场营销的初创阶段，其主要研究容是：( 推销与广告的方法 )
86.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是〔搜集构想〕
87.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是〔专业商店〕。

88.旨在促发顾客的购置行动而在短期采取的各种激励手段称为(营业推广 )。

89.主人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是(社会心理模式 )
90.注册后的品牌有利于保护〔商品所有者〕
多项选择题：
1.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾(B．企业利润C．市场需求E．社会整体利益)。

2.促销的具体方式包括(B．广告 C．人员推销 D．公共关系E．营业推广)。

3.典型调查法与抽样调查法的关系是(A．二者都是选择性调查B．二者都是市场调研的方法C．典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的、D．抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E．二者均适用于受条件限制、不可能进展全面调查的情况)。

4.竞争者的优势和劣势通常表达在以下方面(A．产品 B．销售渠道C．市场营销 D．资金实力 )。

5.市场补缺者的作用是(A．拾遗补缺 B．有选择的跟随市场领先者 C．攻击市场跟随者E．打破垄断)。

6.市场营销信息系统是由(A．市场营销调研系统 B．市场营销决策支持系统 C．部报告系统 D．市场营销情报系统)构成的。

7.以下商品或服务的购置对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支?(C．远程旅游D．美容 E．打保龄球)
8.下面哪几个是产品管理型组织的优点?( A. 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略、C. 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能与时作出反响、 D．为培训年轻经理人员提供最正确计划 )
9.消费者购置行为中，探究性购置一般有哪些特点?( 消费者对所需要的商品很不了解、商品一般价格高，购置频率低、消费者一般对该类商品没有购置经历)
10.一个国家的亚文化群主要有(A．语言亚文化群 B．亚文化群 C．民族亚文化群 D．兴趣亚文化群 E．地域亚文化群)。

11.以下哪些容属于市场营销总体环境的畴?( A. 国外政治形势 C. 社会文化状况E人口与收入) ’
12.以下哪种情况适宜采用人员推销?( A．企业产品只在某几个市场销售 B．技术性强、消费者和用户集中 C．企业推销能力强
E. 价格昂贵的产品)
13.以下哪种情况适宜采用人员推销?(A．企业产品只在某几个市场销售 B．技术性强、消费者和用户集中C．企业推销能力强E．价格昂贵的产品 )
14.以下哪种情况适宜采用人员推销?(B．技术性强、消费者和用户集中 C．企业推销能力强 D．当产品处于介绍期时)
15.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小? (A．与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 )
填空题：
1.产品定价的最低限度是本钱，最高限度是需求。

2.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。

3.目标市场营销是市场营销观念的表达。

4.那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为竞争者。

5.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售
6.生产者采购生产资料的过程一般分为八个阶段，其中第一个阶段是确认需求最后一个阶段是执行情况的反响和评价
7.市场挑战者策略的核心是进攻。

8.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

9.一个消费者的完整购置过程是从确认需求开始的。

10.在市场调查活动中，一般只有在现存的二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集原始资料。

11.在无需求的状态下，企业营销的任务是刺激性营销策略。

国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示效应。

这是利用相关群体对消费者的影响。

12.最早建立购置行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。

名词解释：
1.产品：是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。

2.市场：市场营销学中的市场是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。

3.市场补缺者：指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过开展独有的专业化经营来寻找生存与开展空间的企业。

4.市场细分：是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。

5.市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

6.市场营销控制：就是企业的管理当局对营销执行情况和效果进展检查与评估，了解计划与实绩是否一致，找，出两者之间的偏离与造成偏离的原因，并采取修正措施以确保营销计划的有效执行。

7.市场营销信息系统：市场营销信息系统，是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选，分析、评估和分配其所需要的、与时的和准确的信息。

8.文化：指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和，它包括价值观念、观点、态度，即人们创造的用以表现人类行为的有意义的符号，与具有历史继承性的人类行为模式。

9.中间商：指处在生产者和消费者(或使用者)之间、参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。

简答题：
“产品一进入滞销期(衰落期)就立即放弃〞的做法是否正确?为什么?
产品进入衰落期后．总的原那么是要放弃。

但是否立即放弃，应根据情况区别对待。

对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，与时实现产品的更新换代。

有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻〞。

“甩卖〞是“撤〞的一种，“撤〞还要讲究方法和策略。

“转〞有几层意思：一是转移目标市场，二是转移产品的用途。

“攻〞指在“撤〞的同时采取进攻型策略，推出新产品是最典型的“攻〞。

百些产品短期还有一定的市场，在推出新产品的同时，继续维持一段，满足老顾客的需求也是可以的。

(7分)
从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道?。