大华公园世家营销思想方案49页PPT
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[攻击目的]：1、大华集团虽然为中国500强企业之列，2019年至今，连续5年位居上海市房地 产销售百强企业前三位！但在武汉的房地产市场，大华还是一个陌生的名字。
2、武汉的房地产市场在经过两年的突飞猛进后，已经很成熟了，而且越来越多 的消费者开始关注发展商的品牌效应和在市场上的口碑，品牌的力量在产品 取胜中，也占有重要的位置。
3、而大华集团进驻武汉，首先要建立起大华在武汉房地产市场上的地位，用这种 地位给产品后续的亮相做好铺垫。
4、主要用大型公关活动（海派文化为主）攻击市场，配合媒体炒作。
六、产品推进如何执行？
[攻击目的]：1、暂且不说武汉的房地产市场竞争如何激烈，先看看金地，万科的项目， 一个是一路之隔，一个在20公里以内，在这样的情况下，本案出击， 难上加难！
视觉表现方案一
推广案名LOGO
延展
视觉表现方案二
注册案名LOGO
延展
报纸表现方案一
报纸一
报纸表现方案二
围墙表现方案
大华集团创意表现
方 案一
户外广告牌一
户外广告牌二
集团报纸一
集团报纸二
四、如何攻击市场？
公园世家
品牌推广
产品推广
五、品牌推进如何执行？
2、在这种情况下，超金地，抗万科显得尤为重要。而万科一直追求的是一 种极限利润，光谷离项目也比较远，在推广上，万科的风情概念一直不 强，所以选择用风情节的打法，抵抗万科在武汉市场上的地位。
3、而在超金地的推广上，最关键是看，谁抢占市场的时间早，引入的概念 强？先要把我们的代表性建立起来，本案和金地现在是在同一起跑线上， 产品本身没什么大 的区别，我们要在市场的引导 性上做足文章，绝不能 给金地抢占市场的机会，如果我们只是跟在金地后面做文章的话，我们将 处于被动的一方。
是在此基础上有更深一层的表现，不只是上海的，更是国际海派文化的体现！
三、新海派、新生活具体表现
[释 义 ] ：
案 名 ：大华 • 国际花都
◇ 海派不只是上海的，更是国际的！“国际”一词既大气，又把洋气、潮流与时尚表达。
◇ “花都”从字面上已经很美，而其内涵更是丰富：多彩的、品质的、格调的、现代的。
2、用海派的名字，海派的精神，抢占市场！ 3、形象塑造阶段，封杀武汉市主要路段户外路牌，海派名字，形象先出现。
配合媒体硬广形象报纸，软文炒做，先给市场新一轮轰炸。在金地开盘 前，临时展示厅出现，进行VIP认筹，积累目标消费群。 4、在亮相市场后，在后面的整个推广过程中，用包装策略，攻击策略，创作 策略，推广策略来分解市场。
大华 • 南湖 • 公园世家
营销思想方案 { 新天地 新海派 新生活 }
一、现代海派精神定义
* 海纳百川，* 兼容并蓄，* 敢为人先， * 东情西调，* 儒雅大气，* 诚信守法， * 天下意识，（中华意识、世界意识） * 崇尚科学，* 天人和谐。
二、新天地、新海派、新生活
[支持点]：1、海派的建筑，海派的风格，海派的生活，海派的文化，海派的精神……我们主张 和构筑的是纯粹的海派生活。
◇ “美丽新世界”，朗朗上口，清新靓力，一如我们的楼盘，一如我们的生活。
[释义]：
案 名 ：大华 • 蓝谷
◇ 蓝，象征着资本，如全球闻名的蓝血十杰。 ◇ 蓝，昭示着高贵，如影响欧洲的蓝色文明。 ◇ 蓝，代表着科技，如广为运用的蓝牙技术。 ◇ 如果说，‘光谷’影响的是武汉的未来高新科技； ◇ 那么说，‘蓝谷’造就的是武汉的新兴人居方向。 ◇ 武汉有‘光谷’，以工作为主导，形成社会生活功能齐全的区域； ◇ 大华的‘蓝谷’，以生活为主导，同样是高尚人文完全居住领地。
七、产品推进具体执行
战术1、形象塑造阶段
战术2、开盘强销阶段
2019年9月-12月
战术3、巩固销售阶段 2019年4月-8月
战术4、二期销售阶段
2019年9月-12月
2019年1月-8月
[攻击方式]：1、海派文化是项目区别与其他项目最大的差异性，在整个推广的节奏和把控 上，用海派文化贯穿始终，我们就打海派，来树立自己的风格。
广告语：有风格的生活
[释义]：
为什么是有风格的生活？
◇ 人，不一定能给自己树立伟大，但可以为自己树立风格。 ◇ 我们追逐着物质文明的丰盛，于是我们在物质中迷失。 ◇ 我们流连于时尚潮流的精彩，于是我们在潮流中麻木。 ◇ 我们敏感于世事风物的变幻，于是我们在世事中慌乱。 ◇ 以精神取悦自己，以崇高对抗流俗。 ◇ 潮流易逝，风格永存。
◇ 我们不妨让武汉有两个引以为豪的“谷”，科技看“光谷”，生活在“蓝谷”。
பைடு நூலகம்
主题定位：国际海派名门
[释义]：
◇ 国际，与受众的气质、素养竟相融合。 ◇ 海派，一种兼容并蓄的文化生活模式。 ◇ 名门，不言而喻的身份感、品位感。 ◇ 国际海派名门， ◇ 是新的海派文化衍生地 ◇ 是新的国际品质聚集地 ◇ 是新的城市贵族诞生地
◇ 整个案名“大华·国际花都”给人以美的联想、优质生活的向往。大气而不平俗，适合项 目
的大盘形象。
主题定位：纯海派 • 纯生活
[释义]：
◇ 海派的建筑，海派的风格，海派的生活，海派的文化，海派的精神……我们主张和构筑 的是纯粹的海派生活。
◇ 许多楼盘也提它们是海派风情，但从项目上却找不到一丝海派味道，我们在定位语上加 上“纯”字，一来与它们有所区分，二来表达项目的纯粹海派格调。
◇ “纯生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲、有享受，有美， 没
有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。
[释义]：
广告语：美丽新世界
◇ 我们带来的是一种全新的海派生活，是武汉全所未有的生活方式，可谓是生活的“新 世界”。
◇ 我们追求的是极至的完美主义，比美更美！在这里，房子美、环境美、人美、生活美。
2、“新生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲、有享受，有 美，没有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。
3、项目立足与高起点、高品位、高标准、坚持以人为本，打造一个全新的人居环境， 从而形成一个具有海派文化的主流社区、公园化住宅、街区化住宅。
4、精致、典雅的“现代海派”风格统一其中，更是这种概念的完美阐述。 5、武昌区是武汉政治、文化的中心，海派文化在这里有着更好的体现，而项目应该
2、武汉的房地产市场在经过两年的突飞猛进后，已经很成熟了，而且越来越多 的消费者开始关注发展商的品牌效应和在市场上的口碑，品牌的力量在产品 取胜中，也占有重要的位置。
3、而大华集团进驻武汉，首先要建立起大华在武汉房地产市场上的地位，用这种 地位给产品后续的亮相做好铺垫。
4、主要用大型公关活动（海派文化为主）攻击市场，配合媒体炒作。
六、产品推进如何执行？
[攻击目的]：1、暂且不说武汉的房地产市场竞争如何激烈，先看看金地，万科的项目， 一个是一路之隔，一个在20公里以内，在这样的情况下，本案出击， 难上加难！
视觉表现方案一
推广案名LOGO
延展
视觉表现方案二
注册案名LOGO
延展
报纸表现方案一
报纸一
报纸表现方案二
围墙表现方案
大华集团创意表现
方 案一
户外广告牌一
户外广告牌二
集团报纸一
集团报纸二
四、如何攻击市场？
公园世家
品牌推广
产品推广
五、品牌推进如何执行？
2、在这种情况下，超金地，抗万科显得尤为重要。而万科一直追求的是一 种极限利润，光谷离项目也比较远，在推广上，万科的风情概念一直不 强，所以选择用风情节的打法，抵抗万科在武汉市场上的地位。
3、而在超金地的推广上，最关键是看，谁抢占市场的时间早，引入的概念 强？先要把我们的代表性建立起来，本案和金地现在是在同一起跑线上， 产品本身没什么大 的区别，我们要在市场的引导 性上做足文章，绝不能 给金地抢占市场的机会，如果我们只是跟在金地后面做文章的话，我们将 处于被动的一方。
是在此基础上有更深一层的表现，不只是上海的，更是国际海派文化的体现！
三、新海派、新生活具体表现
[释 义 ] ：
案 名 ：大华 • 国际花都
◇ 海派不只是上海的，更是国际的！“国际”一词既大气，又把洋气、潮流与时尚表达。
◇ “花都”从字面上已经很美，而其内涵更是丰富：多彩的、品质的、格调的、现代的。
2、用海派的名字，海派的精神，抢占市场！ 3、形象塑造阶段，封杀武汉市主要路段户外路牌，海派名字，形象先出现。
配合媒体硬广形象报纸，软文炒做，先给市场新一轮轰炸。在金地开盘 前，临时展示厅出现，进行VIP认筹，积累目标消费群。 4、在亮相市场后，在后面的整个推广过程中，用包装策略，攻击策略，创作 策略，推广策略来分解市场。
大华 • 南湖 • 公园世家
营销思想方案 { 新天地 新海派 新生活 }
一、现代海派精神定义
* 海纳百川，* 兼容并蓄，* 敢为人先， * 东情西调，* 儒雅大气，* 诚信守法， * 天下意识，（中华意识、世界意识） * 崇尚科学，* 天人和谐。
二、新天地、新海派、新生活
[支持点]：1、海派的建筑，海派的风格，海派的生活，海派的文化，海派的精神……我们主张 和构筑的是纯粹的海派生活。
◇ “美丽新世界”，朗朗上口，清新靓力，一如我们的楼盘，一如我们的生活。
[释义]：
案 名 ：大华 • 蓝谷
◇ 蓝，象征着资本，如全球闻名的蓝血十杰。 ◇ 蓝，昭示着高贵，如影响欧洲的蓝色文明。 ◇ 蓝，代表着科技，如广为运用的蓝牙技术。 ◇ 如果说，‘光谷’影响的是武汉的未来高新科技； ◇ 那么说，‘蓝谷’造就的是武汉的新兴人居方向。 ◇ 武汉有‘光谷’，以工作为主导，形成社会生活功能齐全的区域； ◇ 大华的‘蓝谷’，以生活为主导，同样是高尚人文完全居住领地。
七、产品推进具体执行
战术1、形象塑造阶段
战术2、开盘强销阶段
2019年9月-12月
战术3、巩固销售阶段 2019年4月-8月
战术4、二期销售阶段
2019年9月-12月
2019年1月-8月
[攻击方式]：1、海派文化是项目区别与其他项目最大的差异性，在整个推广的节奏和把控 上，用海派文化贯穿始终，我们就打海派，来树立自己的风格。
广告语：有风格的生活
[释义]：
为什么是有风格的生活？
◇ 人，不一定能给自己树立伟大，但可以为自己树立风格。 ◇ 我们追逐着物质文明的丰盛，于是我们在物质中迷失。 ◇ 我们流连于时尚潮流的精彩，于是我们在潮流中麻木。 ◇ 我们敏感于世事风物的变幻，于是我们在世事中慌乱。 ◇ 以精神取悦自己，以崇高对抗流俗。 ◇ 潮流易逝，风格永存。
◇ 我们不妨让武汉有两个引以为豪的“谷”，科技看“光谷”，生活在“蓝谷”。
பைடு நூலகம்
主题定位：国际海派名门
[释义]：
◇ 国际，与受众的气质、素养竟相融合。 ◇ 海派，一种兼容并蓄的文化生活模式。 ◇ 名门，不言而喻的身份感、品位感。 ◇ 国际海派名门， ◇ 是新的海派文化衍生地 ◇ 是新的国际品质聚集地 ◇ 是新的城市贵族诞生地
◇ 整个案名“大华·国际花都”给人以美的联想、优质生活的向往。大气而不平俗，适合项 目
的大盘形象。
主题定位：纯海派 • 纯生活
[释义]：
◇ 海派的建筑，海派的风格，海派的生活，海派的文化，海派的精神……我们主张和构筑 的是纯粹的海派生活。
◇ 许多楼盘也提它们是海派风情，但从项目上却找不到一丝海派味道，我们在定位语上加 上“纯”字，一来与它们有所区分，二来表达项目的纯粹海派格调。
◇ “纯生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲、有享受，有美， 没
有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。
[释义]：
广告语：美丽新世界
◇ 我们带来的是一种全新的海派生活，是武汉全所未有的生活方式，可谓是生活的“新 世界”。
◇ 我们追求的是极至的完美主义，比美更美！在这里，房子美、环境美、人美、生活美。
2、“新生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲、有享受，有 美，没有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。
3、项目立足与高起点、高品位、高标准、坚持以人为本，打造一个全新的人居环境， 从而形成一个具有海派文化的主流社区、公园化住宅、街区化住宅。
4、精致、典雅的“现代海派”风格统一其中，更是这种概念的完美阐述。 5、武昌区是武汉政治、文化的中心，海派文化在这里有着更好的体现，而项目应该