【精品】会展八大基本理论
会展概论重点【精选文档】
第一章会展概述第一节会展的概念一、会展的定义：会展是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成的集体性的物质和文化交流活动。
二、会展的组成部分：（一）会议会议的种类很多，按照组织形式划分有：大会（年会）、专门会议、代表会议、论坛、研讨会、讲座、座谈会和集会等。
国际上还通常根据会议主办者将会议划分为三部分,即公司会议、协会会议和非营利组织会议。
（二)展览展览的类型丰富多彩.根据展览内容，展览可以划分为综合性展览和专业性展览。
根据展览性质，展览可以划分为营利性展览和非营利性展览。
(三）节事节事涉及范围极广,按照节事活动的不同属性可划分为：传统节庆、现代节庆、体育赛事、文化娱乐盛事和其他团体活动等。
节事活动一般都根据特定的主题来开展,主题类型包括风物特产、文化、宗教、民俗、体育、政治和自然景观等。
(四）奖励旅游奖励旅游不是一般意义的旅游活动，而是带有明确商务目的的旅游活动.在活动内容安排上,奖励旅游除了进行观光游览和娱乐休闲等消遣性活动外，还包括企业会议、展览和业务考察等商务性活动。
第二节会展的特点综合性创新性集中性技术性和艺术性发展持续性区域差异性时间均衡性影响广泛性第三节会展的作用一、会展的经济作用：(一）产生巨大的直接经济效益（会展代表消费水平高；会展旅游者的团队规模大）（二)拉动相关产业发展（三)促进经贸合作 (四）优化产业结构（五)增加就业机会二、会展的社会文化作用：（一)提高会展举办地的知名度和美誉度（二)促进信息交流和先进科技知识的传播 (三）丰富文化生活,提高居民素质三、会展的环境作用：会展活动促进了会展举办地的基础设施建设,环境卫生的维护，从而改善了当地的居民生活环境。
一个城市或地区要举办会展活动，都会积极进行综合性、全方位的城市和地区建设，这些举动的直接目的是创造争取会展举办权或成功举行会展的基础条件,但客观上改善了会展举办地的社会和自然环境.第二章会展的历史和现状第一节世界会展发展的历史过程和现状一、世界会展发展的历史过程：萌芽期(原始社会末期-1640年）；发展期(1640年-1945年）；成熟期（1945年至今）。
深度总结会展概论知识
深度总结会展概论知识。
对于想要从事会展行业的人们来说，了解和掌握会展概论知识是非常必要的。
下面我将从几个方面来深度总结一下会展概论知识。
一、会展概念与内涵会展，又称展览会，是指由一个或多个组织者，在某一特定时间、特定地点，邀集一定范围的参展商，以某种形式展示其产品和服务，并且邀集一定范围的参观者到场参观，以交换信息、增进互信、开展合作和交易为目的的一种商业交流活动。
会展作为一种重要的商业交流方式，其内涵也日益扩大和深化。
如今，会展不仅是为企业提供发展机遇、促进产业升级的重要平台，也成为文化、艺术、教育、科研等领域交流与合作的窗口和纽带。
同时，会展也是一个极具竞争性的市场，需要各方合作，共同拓展市场，提高行业竞争力。
二、会展的类型与特点会展可以从多个维度进行分类。
根据展示内容的不同，可分为专业展与消费展；根据活动规模的不同，可分为国际展、国内展、区域展、城市展、校园展等；根据展示形式可以分为静态展和动态展；根据展示时间，可分为常年展、周期展、临时展等。
从展览主题来看，会展的类型也是多样的。
不同类型的会展，其特点也是有所不同。
例如，专业展通常是面向专业领域，对参与者的需求更为具体和细分。
国际展则更具有文化交流、国际化等特点，良好的国际展览将在更广泛的层面上影响贸易以及未来市场的发展。
这对展商和观众来说都是一种重要的信息交流与机会提升。
三、会展策划与实施会展策划是会展的重要步骤。
一场成功的会展不但需要一个好的策划方案，还需要一个好的策划团队。
策划团队需要具备多个方面的宏观思维、细致执行能力以及严谨的组织管理能力。
在会展实施阶段，展现效果是至关重要的。
会展展现效果与展示的文化、品牌、企业理念等密不可分。
展厅设计、摆放布局、光影效果、音乐氛围等等，都能在展示的效果上产生较为重要的影响。
因此，在会展实施阶段，策划与执行的衔接至关重要，成功的会展实施需要多方共同协作。
四、会展市场与发展趋势随着经济的全球化和信息技术的发展，会展已经成为了已经广泛传承延伸到国际流通的一种商业活动方式。
会展基本知识
会展的基础知识1：会展的定义：是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。
其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。
会展引是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和奖励旅游的统称。
会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。
2：会展的功能会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等整合营销功能整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。
在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。
越，而产品和品牌的价值难以替代，因它们与消费者的认可程度有关。
整合营销的关键在于进行双向沟通，建立一对一的长久的关系营销，提高顾客对品牌的忠诚度。
会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。
一个信息市场。
企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。
企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。
企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。
会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可会展营销成本低。
会展概论（精选）
会展概论（精选）第一篇：会展概论（精选）会展概论1、会展概念广义会展就是通常所说的MICE,是会议、展销、大型活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间内，由许多人聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的、传递和交流信息的群众性社会活动狭义会展包括会议和展览2、会议的概念：三人或三人以上参与的、有组织、有目的的在一定时空内聚集，旨在交流信息、商讨事项的一种集体活动方式。
会议5个方面内涵：集体性、组织性、目的性、短暂性、交流信息4、会展的类型（1）按照性质不同，分为贸易展和消费展---①贸易展：又称专业展，目的为了传递信息，专注大笔交易，看样订货；② 消费展：又称公众展注重本时期的销售量（2）按照内容不同，分为综合展览和专业展览（覆盖范围）（3）按照规模不同，分为国际展、国家展、地区展、地方展以及单个公司的独家展（4）按照时间不同，分为定期展览和不定期展览（5）按照场地不同，分专用展览馆展和流动展览（6）按照形式不同，分为现实展览和虚拟展览5、会展的起源与发展阶段物物交换已经具备了会展业的某些特征---如它功能是交易或者传递6、近现代展览活动（1）18世纪60年代工业革命的爆发，使展贸业从货物交易变为了样品交易（2）1798年，法国举办了世界上第一个由政府组织的工业产品大众展，近代工业展览会的开端（3）1851年，伦敦“万国工业大展览会”，第一个真正具有国际规模的展览会，是第一个世界博览会（4）1894年，德国莱比锡样品博览会，兼具集市的市场性和工业展的展示性，被认为是现代贸易展览会和博览会的最初形式（5）现代贸易展览会和博览会的发展过程分两个阶段：两次世界大战期间和第二次世界大战后（6）1924年，国际展览会联盟（简称UFI）在意大利米兰成立（7）形成了以欧洲和美国为龙头，以亚太地区为强大新生力量的全球化产业，拥有全球性行业组织ICCA和UFI7、中外会展发展概述（1）国外①德国：世界头号会展强国：世界最大的四个展览中心有三个在德国②法国：巴黎—国际展览之都是世界第一大国际会议中心③意大利：兴旺发达的会展业④俄罗斯---欣欣向荣的会展业（2）国内：北京、上海、广州、香港8、中国会展发展趋势（1）全球化趋势：入世为我国的会展业的发展提供了与世界接轨的契机（2）信息化趋势：信息化是中国会展业与国际接轨的一个重要衡量标准，也是会展业发展的必然趋势。
会展八大基本理论
会展八大基本理论会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。
会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。
一、会展的市场理论会展中展览活动是一种古老、特殊的经济交换（流通）形式。
展览是市场经济中的主要交流媒介之一，它与期货市场、商务交易所构成市场流通三大主要形式。
会展中展览活动，通过展览会使买卖双方签约成交或交换物品（信息），做成买卖，形成展览市场。
从中我们也可以看出，展览作为市场流通环节与其他市场流通方式有所不同。
期货市场，商品交易其本身就构成交换过程中的一个环节，是市场常规性的交换环节。
在物品交换过程中有先买进，后卖出的过程，而展览活动一般非常规、常年的，时间比较集中。
展览会是提供买方、卖方交换的平台。
这就是展览活动的市场理论：即：通过展览、使买卖双方达成交换平台，形成展览市场。
这种市场是一种特殊的市场或者说是一种特殊的媒介。
据美国CEIR 调查，在制造、运输等行业以及批发业，2/3 以上企业将展览作为流通手段，金融、保险行业有1/3 以上企业将展览作为交流与流通手段。
展览活动的市场原理告诉我们：展览活动对于促进贸易、产品信息交流、建立联络、货物成交等产生了媒介作用，它不仅是一种经济手段，更是市场经济的“晴雨表”和“风向标”。
同时，展览作为一种活动媒介，买方与卖方是其重要的两个主要因素，缺一不可。
在原始社会，展览作为唯一的交换形式，作用不言而喻。
而在近现代，商业流通占据主导作用。
但展览仍然起着巨大的作用。
一般商业流通在消费品方面起主导作用，而贸易性展览则在资本、技术、信息流通上起主导作用。
正因为贸易性展览会这些显著的功能，使其市场营销在兼顾买卖双方的角度上形成自身的独特的营销内涵，买方、卖方在参加在展览会时，可以充分实施企业（个人）在信息交流、产品定价、销售和产品的营销策略。
会展基础理论
一、会展的相关概念：1、服务：服务企业所开展的服务业务或提供的服务产品。
2、服务业：生产或提供各种服务的经济部门或企业的集合。
3、服务经济：又称为“数字经济”、“新经济”和“知识经济”等。
4、会展：狭义：欧洲，仅包括会议和展览。
C&E: Convention and Exposition; M&E: Meetingand Exposition. 广义：即通常所说的MICE: M: Corporate meetings 公司业务会议；I: Incentive Tour奖励旅游; C: Conventions协会或社团组织会议; E: Event 事件活动。
会展的内容包括各种类型的专业会议、博览交易会（如展览会、博览会、交易会、发布会、专业与专题会、颁奖会、研讨会等）、奖励旅游已经各种事件活动，如庆典活动、节庆活动、文化活动、科技活动、体育活动等。
5、会展经济：是指以现代的会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，通过举办各种形式的会议或展览活动等，吸引大批与会、参展人员前来参观访问、经贸洽谈、文化交流等，从而在获得直接经济效益的同时带动城市一系列相关产业的一种经济现象。
6、自然垄断：就是在一个地区某一个行业，其中一个厂商的运作成本小于两个以上厂商运作成本，这个行业通常在经济上表现为自然垄断行业。
7、会议：( Convention and Conference ) 是指人们怀着各自相同或不同的目的，围绕一个共同的主题，进行信息交流或聚会、商讨的活动。
会议的一般操作原理为：会议的主办者制定举办会议的计划并委托给承办者，承办者将围绕既定的主题进行精心设计，并在市场上联系会议的买家（即目标与会者）、相关人员（如政府官员、演讲嘉宾等）以及举办场所，最后自己接待会议，或将业务分包给会务公司。
8、展览：（Display）一种具有一定规模，定期在固定场所举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会。
会展基础知识
模块三 会展市场
• 一、会展市场的含义 • （一）会展市场的概念和要素 • 概念：会展市场是指按照一定的法律规范，由主办者
组织人员和场馆，以会展活动中的各种服务为交易对 象，以产品推广和信息、技术交流为目的的一系列交 易活动的总和。 • 要素： • 1.会展交易主体（会展需求主体、供给主体） • 2.会展交易客体（会展活动的服务项目） • 3.会展举办的时间和地点 • 4.会展活动的交易法规
以展示组织形象和产品为主要形式，以促成参 展商和参观者之间交流洽谈的一种活动
三、会展的类型
• （三）节事 • 节事是指节庆活动和特殊事件活动的统
称 • （四）奖励旅游 • 激励、奖励特定对象为目的而进行的旅
游活动
模块二 会展的历史与现状
•
一、世界会展业的历史与现状
• 第一阶段:集市大发展时期—原始社会末期至 19世纪中叶
二、展览会的历史与发展
• （一）欧美展览会的历史与发展 • 公元710年，法国圣丹尼省举办大型展览会，参展商多达700家。 • 11世纪，德国法兰克福率先成为重要会展承办城市。1240年法
兰克福获得皇室批准，每年在法兰克福举办一届秋季国际博览会。 15世纪，欧洲已有许多城市成为展览名城。 • 现代意义上的贸易展览会最早诞生在德国。 • 欧洲中世纪的“周市”成为早期展会的雏形。 • 工业革命，工业发展，迎来博览会时代 • 两次世界大战对会展发展带来影响 • 二战后，科技发展，分工细化，现代贸易专业化发展，德国、法 国、意大利、英国等成为会展强国，目前世界公认的300多个最 知名的、展出面积在3万平米的专业贸易展览会有2/3在欧洲举办。
MICE
• M（meeting）会议，主要指公司会议 • I（incentive Tour）奖励旅游 • C（Conference）大型会议 • E（Exhibition or Exposition）、E
会展八大基本理论
会展八大基本理论会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。
会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。
一、会展的市场理论会展中展览活动是一种古老、特殊的经济交换（流通）形式。
展览是市场经济中的主要交流媒介之一，它与期货市场、商务交易所构成市场流通三大主要形式。
会展中展览活动，通过展览会使买卖双方签约成交或交换物品（信息），做成买卖，形成展览市场。
从中我们也可以看出，展览作为市场流通环节与其他市场流通方式有所不同。
期货市场，商品交易其本身就构成交换过程中的一个环节，是市场常规性的交换环节。
在物品交换过程中有先买进，后卖出的过程，而展览活动一般非常规、常年的，时间比较集中。
展览会是提供买方、卖方交换的平台。
这就是展览活动的市场理论：即：通过展览、使买卖双方达成交换平台，形成展览市场。
这种市场是一种特殊的市场或者说是一种特殊的媒介。
据美国CEIR调查，在制造、运输等行业以及批发业，2/3以上企业将展览作为流通手段，金融、保险行业有1/3以上企业将展览作为交流与流通手段。
展览活动的市场原理告诉我们：展览活动对于促进贸易、产品信息交流、建立联络、货物成交等产生了媒介作用，它不仅是一种经济手段，更是市场经济的“晴雨表”和“风向标”。
同时，展览作为一种活动媒介，买方与卖方是其重要的两个主要因素，缺一不可。
在原始社会，展览作为唯一的交换形式，作用不言而喻。
而在近现代，商业流通占据主导作用。
但展览仍然起着巨大的作用。
一般商业流通在消费品方面起主导作用，而贸易性展览则在资本、技术、信息流通上起主导作用。
正因为贸易性展览会这些显著的功能，使其市场营销在兼顾买卖双方的角度上形成自身的独特的营销内涵，买方、卖方在参加在展览会时，可以充分实施企业（个人）在信息交流、产品定价、销售和产品的营销策略。
会展概论基本理论
会展1.会展的定义：会展是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成的集体性的物质和文化交流活动。
2.MICE:国际上对会展的简称,Corporate Meetings公司会议\Incentive Travel Programs奖励旅游\Conventions协会或社团会议\Exhibitions展览3.会展的组成部分:会议、展览、节事、奖励旅游。
4.会展的特点：综合性、创新性、技术性和艺术性、发展持续性、时间均衡性、影响广泛性、集中性会展活动最突出的特点之一就是人流、物流和信息流的“集中”。
会展活动将大量的人员、产品、技术和信息等在一定时间集中在某一特定的地域空间，这种生产要素的集中性使资源利用效率提高，并由此产生成本的节约，收入或效用增加，形成聚集经济效应）区域差异性会展活动在地理和经济区域分布上极不均衡，会展发展的区域间差异很大。
国际会展活动在区域上表现为两个集中，一是经济发展水平分布上集中于发达国家，二是地域分布上集中于欧美地区。
从国际会展活动的区域分布情况看，欧美发达国家始终处于发展的前列。
相应的，广大发展中国家和欧美以外地区的国际会展活动数量则相当少。
这种会展发展的区域差异性，显而易见的是根源于各国和各洲之间的社会经济发展水平的差异。
会展活动在一个国家内部同样呈现出这一特点，即绝大多数的会展活动都发生在少数经济发达、知名度高的全国或地区性中心城市。
亚洲会展经济的崛起，标志着新的会展区域格局已经出现。
）5.会展的作用：经济作用---（产生巨大的直接经济效益、拉动相关产业发展带动系数1：9、促进经贸合作、增加就业机会、优化产业结构会展活动的开展能使会展举办地各产业的供给结构和需求结构发生变化，从而优化当地的产业结构。
首先，会展活动对举办会展的行业产生影响。
其次，会展活动对为其服务的各相关产业产生影响。
发展会展业将促使第三产业在我国国民经济中的比例不断提升，有力的推动我国产业结构的优化。
会展业发展水平是衡量一个国家或地区产业发达程度和整体竞争力的重要标志。
会展业概论重点
会展业概论重点第一篇：会展业概论重点会展：狭义的会展是指会议和展览的统称，广义的会展是指在一定地域空间，由多人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息的交流活动。
会展业构成要素：会展业一般由五大要素构成，它们分别是组展商、参展商、参展观众、场馆服务和展品。
会议:指一定数量的人，围绕一个共同的主题或出于不同的目的，有组织地聚集在特定地点，按照一定规则所进行的讨论、交流的活动。
会议策划人：指那些对会议的方方面面进行协调与策划的人。
综合性展览会：指一个行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、农业展等。
专业性展览会:指某一个行业甚至是某一产品的展览会，在举办展览会的同时举办讨论会、报告会，以此来介绍新产品、新信息和新技术等。
国际性会议：指与会代表来自两个或两个以上的国家和地区，以一定内容为主体的综合性或专业性会议，具体包括境内外各类国际研讨会、国际交流会等。
CMP：经资格认证的会议专业人员的简称，指达到专业培训标准并被授予能力认证的会议经理。
节事:以某一地区的地方特性、文脉和发展战略为基础举办的一系列活动或事件。
国际性节事：指那些规模比较庞大、全球媒体中都引起反响的活动。
会展业的含义与特点？会展业是指以会议、展览为媒介，以在一定时间内聚集大量的人流、物流、资金流和信息流为手段，达到经济、社会等方面发展的行业。
会展业是社会性的集体活动，是集经济、政治、科技、商业于一身的服务型产业。
1.会展业对经济的贡献大2.会展业与其他产业的产业关联度强3.会展业的社会效益高4.会展业具有科学性和前沿性特点5.会展业具有全球性和集聚性特点6.会展业具有高风险性特点会展业形成和发展的条件？宏观条件：1.国际环境2.经济条件3.政治、法律条件4.社会文化条件稳定的社会秩序以及开放、包容、创新的文化传统5.科学技术条件微观：1.优越的区位条件2.完善的基础设施3.良好的城市环境简述奖励旅游项目的类型根据奖励旅游项目的内容分类1.体验性奖励旅游2.会议性奖励旅游，企业为实现商业目标而进行的活动3.家属随同性奖励旅游根据奖励旅游的目的分类1.慰劳型奖励旅游2.商务型奖励旅游3.团队建设型奖励旅游根据客源市场动向和发展趋势分类1.传统型2.参与型简述奖励旅游的效果对国家或地区经济发展的效果：1.有利于拉动地区的消费2.带动相关行业的发展3.社会效应显著，提升城市形象、塑造城市名片、带动地区基础设施建设等对旅游业的效果: 1.从宏观角度有利于旅游产品的多元化2.从微观角度能增加旅游企业的经济效益对采用奖励旅游的企业的效果：1.产生显著的激励效果2.增强管理者和企业的亲和力3.有助于建设团队精神，增进同事感情4.有助于宣传企业形象中国展览业的地理分布是怎样分布的？中国展览业蓬勃发展，国内著名会展城市不断涌现，初步形成了以“京津唐”、“长三角”和“珠三角”为代表的三大会展经济带;同时，新兴展览城市也在形成，以成都、沈阳为中心的西南、东北地区展览业“异军突”。
会展八大基本理论
会展八大基本理论会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。
会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。
一、会展的市场理论会展中展览活动是一种古老、特殊的经济交换（流通）形式。
展览是市场经济中的主要交流媒介之一，它与期货市场、商务交易所构成市场流通三大主要形式。
会展中展览活动，通过展览会使买卖双方签约成交或交换物品（信息），做成买卖，形成展览市场。
从中我们也可以看出，展览作为市场流通环节与其他市场流通方式有所不同。
期货市场，商品交易其本身就构成交换过程中的一个环节，是市场常规性的交换环节。
在物品交换过程中有先买进，后卖出的过程，而展览活动一般非常规、常年的，时间比较集中。
展览会是提供买方、卖方交换的平台。
这就是展览活动的市场理论：即：通过展览、使买卖双方达成交换平台，形成展览市场。
这种市场是一种特殊的市场或者说是一种特殊的媒介。
据美国CEIR调查，在制造、运输等行业以及批发业，2/3以上企业将展览作为流通手段，金融、保险行业有1/3以上企业将展览作为交流与流通手段。
展览活动的市场原理告诉我们：展览活动对于促进贸易、产品信息交流、建立联络、货物成交等产生了媒介作用，它不仅是一种经济手段，更是市场经济的“晴雨表”和“风向标”。
同时，展览作为一种活动媒介，买方与卖方是其重要的两个主要因素，缺一不可。
在原始社会，展览作为唯一的交换形式，作用不言而喻。
而在近现代，商业流通占据主导作用。
但展览仍然起着巨大的作用。
一般商业流通在消费品方面起主导作用，而贸易性展览则在资本、技术、信息流通上起主导作用。
正因为贸易性展览会这些显著的功能，使其市场营销在兼顾买卖双方的角度上形成自身的独特的营销内涵，买方、卖方在参加在展览会时，可以充分实施企业（个人）在信息交流、产品定价、销售和产品的营销策略。
会展概论
会展概论1.会展活动：指人类在日常的经济和社会活动中，在特定的空间、时间内多人集聚，围绕特定主题定期所进行的集体的物质、文化、信息交流的活动。
2、有人认为会展主要指会议和展览，也有人建议采用MICE（会奖旅游）的内容来界定会展，即会展包括Meeting（会议）、Incentive（激励）、conference （大型企业会议）、exhibition（展览活动）四个方面。
3、目前美国会展行业内最有影响的专业协会有美国国际展览与事件协会（IAEE）、美国专业管理者协会（PCMA）、国际会议专家协会（MPI）和国际特殊事件协会（ISES）等。
4、综观各家所述，会展是一个尚在发展中的概念。
从会展包含的基本内容来看，会展是会议、展览、体育赛事、节庆活动的简称。
从“会展”的内涵来看，他它是一种形态多样且边界交叉的经济现象，承载社会各界利益，以展示和交流为主要手段，采用商业运作模式提供社会化服务，并具有一定规模的集体性活动。
5、会展行业是以会议展览组织和服务为核心，通过举办各种类型的会议、展览、节事活动并提供专业服务，获取经营收入的社会群体集合。
6、会展产业指围绕会、议展、览活动的举办，导致会展行业与其上下游行业相互交融、相互关联、相互综合而成的产业链。
会展产业具有高度的开放性和融合性，独立产业边界很难确定。
7、会展经济指以会展产业为支撑点，通过举办会议、展览和节事等活动，引发关联效应，带动交通、通信、酒店、餐饮、娱乐、旅游、零售、广告、印刷、物流等相关行业发展的一种综合经济，即会展与相关服务的总和。
8、“外部经济”一般解释为劳动力质量提高和市场共享、中间投入品生产的规模经济以及技术变革和知识信息的外溢，形成专业报酬递增的经济现象。
9、所谓“会展活动经济划”，是指会展作为一种新兴产业的形成和发展，必然会引发社会经济结构的变动。
同时，社会经济结构变动也影响到资源在会展产业与其它产业之间的配置，引起要素跨产业流动和重新配置。
会展策划的基本理论
③会展策划推论 会展策划推论
• 在会展调查研究的基础上，根据会展设定 目标和主题，对会展战略战术和实现的方 式方法进行谋划的过程。
第二节 会展策划的核心理论
• 策划的含义：通过对事物事先的计划提出相应对 策划的含义： 策和方案并组织实施的过程。 策和方案并组织实施的过程。 • 参阅资料：马云和阿里巴巴团队的故事 会展策 参阅资料：马云和阿里巴巴团队的故事..\会展策 划与管理参考\第二讲 会展策划\马云和阿里巴巴 划与管理参考 第二讲 会展策划 马云和阿里巴巴 团队的故事.doc..\会展策划与管理参考 第二讲 会展策划与管理参考\第二讲 团队的故事 会展策划与管理参考 会展策划\听马云讲创业三原则 听马云讲创业三原则.doc 会展策划 听马云讲创业三原则 • 立项策划的含义：主要通过内外环境调研，识别 立项策划的含义：主要通过内外环境调研， 市场需求，确定会展主题，明确会展目标， 市场需求，确定会展主题，明确会展目标，合理 运用资源，控制投资风险，进行效益评估的过程。 运用资源，控制投资风险，进行效益评估的过程。 • 立项策划的主要内容参阅 立项策划的主要内容参阅P.32图2—2。 图 。
①展会相关活动的种类
• 会议：专业研讨会、技术交流会、产品发布会、产 品推介会等； • 表演：开幕式气氛渲染、文艺表演、时装表演等； • 比赛：评奖、抽奖等； • 其他活动：市场调查活动、观众投票活动等。
②举办展会相关活动的作用
• • • • • • 丰富展会的信息功能； 扩展展会的展示功能； 强化展会的发布功能； 延伸展会的贸易功能； 增强展会的吸引力，提升档次，扩大影响； 活跃现场气氛。
第二讲 会展策划的基本理论
• 教学目的要求：掌握会展策划的方法 教学目的要求： • 教学重点难点：会展项目管理，会展现场 教学重点难点：会展项目管理， 管理
第一章 会展设计理论基础
▎ 方案设计构思
3. 草案评议与决策阶段 对初步构思的会展设计草案，应由组委会或委托方组织策划人员、文字编辑人员、会展招商推 介人员和设计人员认真评议和论证，从中选出一个较为理想的基本方案，并提出修改补充意见，作 为正式设计的依据。
▎ 方案平面布局
4. 设计制图阶段 根据遴选出来的基本方案，参考修改补充设计的意见，进入正式详细设计的阶段。 一般按先总体设计、后分馆设计、再局部设计的顺序，做出设计平面图、立面图和 3D 透视 效果图。 方案设计完成之后，应写出设计说明书，简述并论证该设计的指导思想、设计意图，以及该 方案的合理性与优越性。
▎ 1957年首届广交会现场—中苏友好大厦
▎ 第一届广交会—工业馆
20 世纪 50 年代，北京先后修建了工业展览馆、全国农业展 览馆、北京展览馆、中国人民革命军事博物馆、中国革命和历史 博物馆、中国美术馆等场馆，为当时以北京为代表的中国现代展 览事业奠定了基础。
发展期：指从 1980 年至今的阶段，中国会展得到了快速的发 展。改革开放以来，国家对创意文化产业的推动措施和对文化产 业结构的调整培育政策，以及经济发展对文化、信息传播的要求， 促使我国会展业的规模不断扩大。
▎ 方案效果图
5. 方案审定阶段 对设计完成的正式方案，最后要加以审定。 除参加预选的人员外，还应有展览会主办者的代 表、有关方面的专家和个别参展代表参加。 可采用审查讨论时人员面广、决策审定时权力适 当集中的方法，防止议而不决。 审查通过的展览设计方案，应由展览的主要负责 人签字，作为实施的依据。
ART & DESIGN ExhibitionDesign
会展展示设计
人民邮电出版社
目录/Contents
第一章 会展设计理论基础
会展八大基本理论
会展八大基本理论会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。
会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。
一、会展的市场理论会展中展览活动是一种古老、特殊的经济交换（流通）形式。
展览是市场经济中的主要交流媒介之一，它与期货市场、商务交易所构成市场流通三大主要形式。
会展中展览活动，通过展览会使买卖双方签约成交或交换物品（信息），做成买卖，形成展览市场。
从中我们也可以看出，展览作为市场流通环节与其他市场流通方式有所不同。
期货市场，商品交易其本身就构成交换过程中的一个环节，是市场常规性的交换环节。
在物品交换过程中有先买进，后卖出的过程，而展览活动一般非常规、常年的，时间比较集中。
展览会是提供买方、卖方交换的平台。
这就是展览活动的市场理论：即：通过展览、使买卖双方达成交换平台，形成展览市场。
这种市场是一种特殊的市场或者说是一种特殊的媒介。
据美国CEIR调查，在制造、运输等行业以及批发业，2/3以上企业将展览作为流通手段，金融、保险行业有1/3以上企业将展览作为交流与流通手段。
展览活动的市场原理告诉我们：展览活动对于促进贸易、产品信息交流、建立联络、货物成交等产生了媒介作用，它不仅是一种经济手段，更是市场经济的“晴雨表”和“风向标”。
同时，展览作为一种活动媒介，买方与卖方是其重要的两个主要因素，缺一不可。
在原始社会，展览作为唯一的交换形式，作用不言而喻。
而在近现代，商业流通占据主导作用。
但展览仍然起着巨大的作用。
一般商业流通在消费品方面起主导作用，而贸易性展览则在资本、技术、信息流通上起主导作用。
正因为贸易性展览会这些显著的功能，使其市场营销在兼顾买卖双方的角度上形成自身的独特的营销内涵，买方、卖方在参加在展览会时，可以充分实施企业（个人）在信息交流、产品定价、销售和产品的营销策略。
展会必备常识
参展需知该文件主要是结合曾成老师以前上的课，并结合个人知识与经验写的，希望对外贸人员有所帮助。
对参展人员，我们还可以做情景模拟，让新手找找感觉。
展会分成三个阶段：展前、展中、展后。
最后一部分是根据李洪道老师的话术，写的展会用话术。
一、如何在国际会展中吸引客户的注意力1.明确参展目的（展前宣告）参展是企业营销与运营战略的重要组成部分每次参展目的要明确: 参展的最终目的有助于其他工作的完成。
带着目的去做事，更能事半功倍。
制造商参展一般目的？展示、提升企业形象、推产品、需求合作机会、接触潜在客户、约见合作客户面对面洽谈、了解同行发展情况、了解竞争者产品、信息、行情、收集其他供应商产品信息、了解参展市场的特定产品需求、目标市场产品应用、目标企业需求特征、目标市场消费行为习惯、目标市场商务文化礼仪特征（可以头脑风暴，增加更多内容）2.展位布置（展前安排）-人员Staff性别、分工、职务角色参展人员应积极主动，其中一人招呼客户，与客户坐下洽谈时，剩下人员应在展柜前站立，随时准备迎接下位客人。
（有团队意识）人员安排Staffing告知所有人员参展的目的、内容及期望，进行加强性培训。
专人专项职责到位●接待人员自然、大方、得体，客人一落座，马上倒茶水，提供说明书等●销售人员（业务员）要主动发送名片要主动索取客户名片或联系方式及时记录及时整理白天搜集的信息（对每个客户感兴趣的产品及你的报价，以方便日后联系与管理）要客户喜欢你讲究诚信、方法和技巧，传递信任，谈话过程愉悦●技术人员不一定每个展会都有，如果提及技术问题，技术人员不在场时，应记录好客户的问题，然后用专业话术答复客户，等回国后，会及时答复。
●总负责人员给客户留下训练有素、职责分明的优秀团队印象。
-展会空间展位的设计●视听效果：印刷与多媒体视觉冲击（目前泰和没有企业宣传片）●风格信息传达：由小见大（专业感、职业化）●物品摆放：安全、演示、气势●洽谈区间设置：舒心、便利●其他物品临时买很不方便：笔记本，订书机，透明胶，剪刀等等，详见展前准备表数码相机、中国的小礼品、一些精致的糖果提前确认展位情况，如下：选择展位的位置（考虑靠近主通道、最好两面开口、对面展区也是化工行业等）落实展板的数量，以便提前安排海报印刷（产品海报，形象海报等，展板布置色调和谐统一）（目前形象海报--抽象派画，需要找专业公司设计一下，统一公司的形象，避免每次不固定）-资料supplies产品宣传单、公司简介、名片盒、报价单、其他文字宣传单页，及其他资料要摆放整齐。
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会展八大基本理论
会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。
会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。
一、会展的市场理论
会展中展览活动是一种古老、特殊的经济交换（流通）形式。
展览是市场经济中的主要交流媒介之一，它与期货市场、商务交易所构成市场流通三大主要形式。
会展中展览活动，通过展览会使买卖双方签约成交或交换物品（信息），做成买卖，形成展览市场。
从中我们也可以看出，展览作为市场流通环节与其他市场流通方式有所不同。
期货市场，商品交易其本身就构成交换过程中的一个环节，是市场常规性的交换环节。
在物品交换过程中有先买进，后卖出的过程，而展览活动一般非常规、常年的，时间比较集中。
展览会是提供买方、卖方交换的平台。
这就是展览活动的市场理论：即：通过展览、使买卖双方达成交换平台，形成展览市场。
这种市场是一种特殊的市场或者说是一种特殊的媒介。
据美国CEIR调查，在制造、运输等行业以及批发业，2/3以上企业将展览作为流通手段，金融、保险行业有1/3以上企业将展览作为交流与流通手段。
展览活动的市场原理告诉我们：展览活动对于促进贸易、产品信息交流、建立联络、货物成交等产生了媒介作用，它不仅是一种经济手段，更是市场经济的“晴雨表”和“风向标”。
同时，展览作为一种活动媒介，买方与卖方是其重要的两个主要因素，缺一不可。
在原始社会，展览作为唯一的交换形式，作用不言而喻。
而在近现代，商业流通占据主导作用。
但展览仍然起着巨大的作用。
一般商业流通在消费品方面起主导作用，而贸易性展览则在资本、技术、信息流通上起主导作用。
正因为贸易性展览会这些显著的功能，使其市场营销在兼顾买卖双方的角度上形成自身的独特的营销内涵，买方、卖方在参加在展览会时，可以充分实施企业（个人）在信息交流、产品定价、销售和产品的营销策略。
可以说，参加交易展览会是企业（个人）营销不可缺少的一部分。
二、会展市场营销理论
麦卡锡（McCarthy）在其营销原理理论中就有提出4Ps理论，即买方理论：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），而罗伯特?劳特伯恩（Robert?Lauter-born）提出4Cs理论，即卖方理论：顾客问题的解决（Customer solution）、顾客的成本（Customer cost）、便利（Convenience）和传播（Communication）。
买方卖方营销理论引入展览市场，使我们更容易认识贸易性展览会的市场营销的特征、内涵和原理。
现代贸易性展览会是展览市场中最典型的具有市场营销特征的一种。
它有以下几种功能：提供市场关注点，反映出部分市场；确定和提高市场透明度；有助于开拓新市场；得以直接比较产品和效用；使人从集中交换信息和人的感官的高度体验。
会展市场营销的原理反映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：
1、以展览作为交流手段
交流过程意味着相互交换新闻和信息。
贸易展览会也是如此，虽然参展商最初更多是信息提供者，建造展台，展示产品，派人参加，观众最初只是信息接受者，但是，观众成为积极参与信息交流的一方。
真正的贸易展览会就要起到这种媒介作用，交流正是贸易博览会和展览会的核心功能之一。
公司对外交流策略的实施手段是广告、促销、直销和公关。
2、以展览作为价格手段
如何使用价格手段取决于客户构成、公司规模、办公地点及运输距离等情况。
公司可在与客户交流时，了解到制定价格策略的必要信息。
参展有助于改进现有价格手段，发现新的市场领域。
3、以展览作为分销手段
简单分析分销手段构成的各个方面，即可看出参加贸易展览会意义重大。
公司制定分销策略时，需要补充、调整销售组织，重组销售力量，招募零售商和销售代表，寻找货物运输和储存合作伙伴。
同时，要考虑调整和改进现有分销渠道的数量和质量。
参展有助于完成这些工作。
4、以展览作为产品组合
公司必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出。
运用这种产品战略时，必须充分认识现有产品的生命周期及展品所面对的市场。
产品组合构成的各个方面及产品本身市场前景如何，均可在参展过程中加以检验。
会展市场营销中的四个内涵，从卖方（参展者）着手，确定了其交流手段、价格手段、分销手段和产品战略的营销组合。
这就是会展市场营销的4个组合。
三、会展活动的带动系数理论
欧美近百年的会展活动历史表明，会展活动的举办对于举办地（城市）带来了相关产业的连锁效应，也称会展效应。
这里相关产业包括印刷、酒店、餐饮、零售业、旅游业、通讯业、出租车、广告业、航空业等相关产业。
据德国著名经济研究院——IFO研究院曾经对慕尼黑展览业所引起直接和间接经济效益进行调查，研究院通过调查1998年和2001年参展商和参观者在慕尼黑参展的总支出，对城市就业、税收和产业效益进行分析并核算年平均值。
最后得出如下结论：如果展览活动的收益为1，那么会展活动的经济效益就为10。
这也就是会展经济拉动（带动）系数1:10的由来。
但这种拉动系数只是一个平均值，这还要取决于这个展览活动的结构、规模等因素。
国际化强的海外观众、参展者多的展会其拉动系数就越大，而国内、本地区性展会其发展带动系数就越小，在我国举办会展较早的大连，曾对大连某一
本地性展会的拉动系数进行调研，得出1：8.5~9结论；上海会展业带来相关经济效益直接投入产出比为1：6，间接达到1：9。
因为会展带动系数或会展的经济效益引发了众多城市看好会展这个相关性强、边际辐射性强的朝阳产业。
欧美、亚洲的德国汉诺威、法国的巴黎、美国的拉斯维加斯、中国香港、新加坡等著名展览城市，大量的会展活动的举办给城市带来了巨额的利润。
法国每年的展会营业额达85亿法郎；美国每年举办200多个商业展览会，带来了38 亿美元的收入，香港每年的会展收入就达75亿港元，1999年我国昆明世博会期间，仅云南省旅游收入就到174亿元。
会展活动给所在地区（城市）带来了可观的经济效益的同时，也在促进城市功能要求的合理流动、产业结构调整和市民文明素质等方面产生深远的影响。
这也是会展带动理论的更深层次表现。
四、展会生命周期理论
一个企业有自己的生命周期，而展会也有自身的生命周期。
展会的生命周期就是指从引入、成长、到成熟、衰退的周期。
由于全球经济一体化和产业发展的瞬息万变，展会的生命周期除展会自身的经营、管理和创新外，政治、军事、经济其他客观因素的影响也至关重要。
展会生命周期包括引入、成长、成熟、衰退四个阶段。
1、引入期，展会为新项目，会展商不了解、不熟悉这个展会，因而展会的宣传、推广、开拓市场等工作非常大，当然投入也很大。
也正因为新展会由于市场、技术和管理上的不确定，对这种展会而言，是一种风险，随时有夭折的可能。
2、成长期。
展会成长期是展会日趋成熟、增长的时期。
参展商熟悉和认识这个展会，技术管理和服务优良，展位销售量上升，展会其时的利润也呈现最大化。
3、成熟期。
从展会成长期后期开始，市场增长率减缓，展位销售势头减缓，展会价格和利润滑坡。
其阶段表现为同类主题展会竞争趋势白热化。
展会之间并购现象会出现。
4、衰退期。
在这个阶段，展会伴随着这种产业的衰退而衰退，比如全球IT展览会随着网络的发展，产业展会功能需求减少，展会缩小，其阶段展会利润很低，展会本身存在着新一轮的创新，以符合参展商产品市场开拓的需求。
展会生命周期的四个阶段是一般过程，但有的展会在运营过程中有跳跃性发展的，也有在衰退时期通过革新而延长其生命周期的。
当然也有因为偶然因素或自身因素及时夭折的
五、展会系统管理理论
系统即指由若干相互联系、相互作用的要素所构成的具有特定功能的有机整体。
会展系统管理就是强调展会组织的整体性管理，把展会作为一个开放系统，把展会看作是由许多子系统所形成的组织。
会展系统要强调：（1）一个展会（系统）的决策；（2）一个展会的设计和构建；（3）展会系统的运转和控制（4）检查和评价展会系统的运转结果，看其是否有效果和效率。