铜仁家乡特产营销策划方案

铜仁家乡特产营销策划方案
一、市场分析
铜仁市拥有丰富的农产品资源，包括水果、蔬菜、花草、瓜果、茶叶等。

其中，花草种类
繁多，特别是铜仁的玫瑰花、郁金香、牡丹花等在国内外市场上有较大的需求和销售潜力。

铜仁的特产还包括瓜果类，如桔橙、柿子、苹果等，这些水果鲜香多汁，在市场上也有一
定的竞争力。

二、目标市场
1. 国内市场：面向国内市场，以大中城市为主要目标市场，推广铜仁的特产产品，并在各
大商超、天猫、京东等电商平台销售。

2. 国际市场：面向国际市场，目标主要是东南亚、欧洲和美洲地区，开拓海外市场，扩大
铜仁特产的知名度和影响力。

三、产品定位
通过深入了解铜仁市的特产产品，将特产产品进行细分定位，找准目标市场和目标人群，
实现产品差异化竞争，提高产品的市场竞争力。

1. 瓜果类：桔橙、柿子、苹果等水果产品以“鲜香多汁、健康营养”为卖点，定位为高品质、高风味的水果，面向中高收入人群。

2. 花草类：玫瑰花、郁金香、牡丹花等花卉产品以“鲜艳多彩、芬芳迷人”为卖点，定位为
高端、礼品类的花卉，面向中高收入人群。

四、营销策划方案
1. 品牌推广
创建铜仁特产品牌，成为铜仁市各类特产的代表，提高品牌知名度和美誉度。

通过印刷宣
传资料、建立官方网站、开展品牌宣传活动等方式，打造特产品牌形象，增强消费者对特
产产品的认同感和购买欲望。

2. 渠道建设
与大中城市的超市、商场、百货公司等建立合作关系，将特产产品引入大众生活场所，提
高产品的曝光度和销售机会。

与天猫、京东等电商平台合作，开设官方特产专区，便利消
费者购买特产产品。

3. 市场推广
利用互联网平台，通过微博、微信、抖音等社交媒体进行市场推广。

发布特产产品的信息、图片及使用方法，增加产品的曝光度，吸引消费者的关注和购买意愿。

同时，可邀请一些
知名主播或博主进行铜仁特产的试用评测和宣传，增强产品的口碑效应。

4. 展销会活动
组织铜仁特产展销活动，以地方特产为主题，吸引广大消费者前来参观、品尝和购买。

参
展商家可利用展销会活动，进行产品的新品发布、现场优惠促销等方式，吸引消费者关注
和购买。

5. 海外市场开拓
与国际贸易公司合作，开拓海外市场。

将铜仁特产出口到东南亚、欧洲和美洲地区，通过
与当地超市、零售商或批发商的合作，将特产产品引入当地市场。

同时，利用国际展会、
贸易洽谈会等平台，进行产品展示和推广，提高铜仁特产在国际市场上的知名度和影响力。

六、销售渠道和推广方式
1. 特产店铺：在铜仁市各个繁华地段开设特产店铺，提供各类特产产品的销售和展示，吸
引消费者前来购买。

2. 超市和商场：与大型超市和商场合作，开设特产专区，将特产产品引入大众生活场所，
提高产品的曝光度和销售机会。

3. 电商平台：在天猫、京东等知名电商平台开设官方特产专区，提供特产产品在线销售，
方便消费者购买。

4. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布特产产品的信息、图片及使
用方法，增加产品的曝光度，吸引消费者的关注和购买意愿。

5. 展销会活动：组织铜仁特产展销活动，参展商家可进行产品的新品发布、现场优惠促销
等方式，吸引消费者关注和购买。

6. 国际贸易合作：与国际贸易公司合作，开拓海外市场，将铜仁特产出口到东南亚、欧洲
和美洲地区，通过与当地超市、零售商或批发商的合作，将特产产品引入当地市场。

七、营销目标
1. 增加销售额：每年增加销售额至少20%，提高产品的市场竞争力。

2. 扩大知名度：将铜仁特产的知名度提高至50%，增强消费者对特产产品的认同感和购买欲望。

3. 开拓海外市场：将铜仁特产出口至东南亚、欧洲和美洲地区，占据国际市场份额。

通过以上的铜仁家乡特产营销策划方案，可以有效地推广铜仁市的特产产品，提高产品的知名度和市场竞争力，实现销售增长和国际市场的拓展。

同时，通过品牌推广活动，提升铜仁特产的美誉度，为铜仁市的经济发展做出贡献。