中美网络化商业模式的对比与启示
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3．演化过程 一方面是网络化进程的对 比。 美国企业的网络化发展进 程，历经约30多年时间。美国的 互联网企业起步于1994年，里程 碑为杨致远创立全球第一家互联
网公司 Yahoo。第一阶段为1995 年至2000年，是其互联网发展 创新时期，是以电子商务为主导 的时期。这一时期互联网企业是 以技术为主要导向，并持续关注 收入增长，通过风险投资进行筹 资。这一时期的互联网企业多为 企业家创业，首先进入市场的企 业能获得较为明显的“先入者优 势”。第二阶段是2001至2006 年，是以Web2.0为主导的时期， 这一阶段是美国互联网企业的巩 固时期，此时美国的互联网企业 主要是以商业为导向，最大的特 点是一些大的传统企业加入电子 商务，媒介机构及功能加强。第 三阶段是2006年至2009年，美 国互联网的产业链和价值链全面 重组，Google等大企业通过收 购及兼并创新型互联网企业实现 转型，并且控制大部分网络平 台。此时美国的互联网企业主要 以品牌和网络为导向，“鼠标加 水泥”混合型战略成为主导，战 略跟随者优势加强，大部分消费
励顺应网络化浪潮提出了“互联 网+”的国家战略举措等。虽然众 多中国互联网企业的发展是套用 和借鉴了美国公司的商业模式， 但面对不同的国情，中美两国的 互联网企业的商业模式在其发展 过程中也表现出了一些共性与差 异。
2．价值创造的共性 虽然中美两国网络化的背景
不同，但就两国整个互联网行业 来看，网络化所蕴含价值创造逻 辑大体相似，体现为：
1．背景差异 中美两国由于发展历史和 社会制度的差异，网络化浪潮的 背景也在多方面存在不同。总体 而言，美国拥有世界一流的研发 能力和技术创新能力、良好的科 研环境、成熟的市场体系及完善 的法律体系，为高科技和风险投
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数据分析实现产品与服务的最优 配置和个性化定制。网络平台的 建立，有助于拓展企业和消费者 间信息交流的广度和深度，减少 信息不对称性。此外，网络平台 的建立还使得消费者直接参与到 价值生产和分配中，不仅为其提 供更多定制产品，还有助于丰富 消费体验，提高感知价值，如小 米“预付e定制”的商业模式就是 其中一例。
资创造了资源配置合理、竞争相 对公平有序的市场环境。中国在 科研创新能力方面尚有不足，政 府有时对市场干预过多，法律制 度更需完善，因此在市场环境方 面与美国比仍有差距。但网络化 浪潮在中国的发展极为迅猛，越 来越多的中国消费者进行网络购 物；天使投资、风险投资等已大 量进入互联网初创企业；政府鼓
首先，互联网为销售者与消 费者之间搭建了一个交互平台。 基于交互平台，一方面，消费者 可通过平台搜索到大量不同类型 产品和服务并加以比较，从而降 低消费者搜寻成本，提高消费者 效用；另一方面，企业可通过大
硅谷企业GROUPON
March, 2017 MODERN SOE RESEARCH 现代国企研究
落，企业也可以从中积累用户对 产品的看法，从而优化产品和服 务，如小米社区就是典型案例， 用户通过小米论坛提出对小米手 机、小米系统的意见，参与到产 品的优化迭代过程中。
最后，网络实现了商品集 聚，将企业以前无法顾及的80% 的市场(产品或者客户)集合起 来，塑造成为一个新市场。传统 的“二八定律”在互联网时代下 不再适用，互联网商业越来越关 注“长尾人群”，这部分人群需 求得到满足后，会产生归属感、 存在感和参与感，虽然小众消费 能力不强，但在互联网聚合影响 下，同样带来了强劲的消费能力 和影响力。
论道
Reform
中美网络化商业模式的对比与启示
文=道可道商学院
探索、发掘、创立网络化浪潮中企业商业模式创新的理论框架和实用工具，可为网络化浪潮下中国国 有企业提供方法论上的指导，积极利用和创造网络化商业模式发展背景，从而使国企更好地应对多变 的全球竞争环境。
网络在政治、经济、文化、 教育、军事等社会各个层面展现 出了技术力量的无穷魅力，在全 球范围内掀起了一场势不可挡的 网络化浪潮，而网络化浪潮最重 要的一个显现是网络化商业模式 的发展。随着工业经济时代向互 联网时代的演进，企业商业模式 也发生了巨大的变化。颠覆与变 化是互联网时代商业模式的主题, 传统意义上可依托的壁垒被打破,
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者可以享受互联网带来的免费服 务。第四阶段是2009年至今，以 Facebook为主导的 SNS 时代开 启并逐渐成为主流，以Twitter为 代表的移动微博客、Groupon团 购等深入日常生活。这一时期为 再创新时期，以观众、客户、社 区为导向，持续关注观众和社交 网络增长，中小互联网企业被大 公司兼并收购，该阶段是一个以 大型互联网公司为主导，小型网 上媒介公司繁殖并租借大型公司 的商业过程。“鼠标加水泥”混 合型战略在传统零售市场扩展， 由于传统网络商的跟进，“先入 者优势”又重新在新兴市场体 现。
知名电子厂商被兼并、倒闭的消 息接踵而至。在不断变化和演进 的网络化商业模式中，成功企业 的例子表明,互联网时代的商业模 式将以共创共享为核心。这种价 值创造方式体现在不仅是厂商单 方面地提供价值，也需要让消费 者参与到生产和价值创造的全过 程,实现厂商与消费者的价值共创 与价值共享。
中美两国网络化商业模 式的对比
其次，网络化进程促进了 社会化网络群体的建设。基于互 联网的发展，在网络上形成了一 个个特定的互联网社区，从而让 有共同语言和共同需求的人借助 这些网络平台更加及时有效地沟 通交流。当某一用户需求与其他 用户兼容时就会产生网络效应， 随着兼容用户数量的不断扩大， 网络外部性表现得越发明显，一 旦一个特定网络群体在规模上领 先于其他竞争网络，这一更大群 体就会成为行业标准。此外，互 联网社区不仅为客户提供交流群
网公司 Yahoo。第一阶段为1995 年至2000年，是其互联网发展 创新时期，是以电子商务为主导 的时期。这一时期互联网企业是 以技术为主要导向，并持续关注 收入增长，通过风险投资进行筹 资。这一时期的互联网企业多为 企业家创业，首先进入市场的企 业能获得较为明显的“先入者优 势”。第二阶段是2001至2006 年，是以Web2.0为主导的时期， 这一阶段是美国互联网企业的巩 固时期，此时美国的互联网企业 主要是以商业为导向，最大的特 点是一些大的传统企业加入电子 商务，媒介机构及功能加强。第 三阶段是2006年至2009年，美 国互联网的产业链和价值链全面 重组，Google等大企业通过收 购及兼并创新型互联网企业实现 转型，并且控制大部分网络平 台。此时美国的互联网企业主要 以品牌和网络为导向，“鼠标加 水泥”混合型战略成为主导，战 略跟随者优势加强，大部分消费
励顺应网络化浪潮提出了“互联 网+”的国家战略举措等。虽然众 多中国互联网企业的发展是套用 和借鉴了美国公司的商业模式， 但面对不同的国情，中美两国的 互联网企业的商业模式在其发展 过程中也表现出了一些共性与差 异。
2．价值创造的共性 虽然中美两国网络化的背景
不同，但就两国整个互联网行业 来看，网络化所蕴含价值创造逻 辑大体相似，体现为：
1．背景差异 中美两国由于发展历史和 社会制度的差异，网络化浪潮的 背景也在多方面存在不同。总体 而言，美国拥有世界一流的研发 能力和技术创新能力、良好的科 研环境、成熟的市场体系及完善 的法律体系，为高科技和风险投
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数据分析实现产品与服务的最优 配置和个性化定制。网络平台的 建立，有助于拓展企业和消费者 间信息交流的广度和深度，减少 信息不对称性。此外，网络平台 的建立还使得消费者直接参与到 价值生产和分配中，不仅为其提 供更多定制产品，还有助于丰富 消费体验，提高感知价值，如小 米“预付e定制”的商业模式就是 其中一例。
资创造了资源配置合理、竞争相 对公平有序的市场环境。中国在 科研创新能力方面尚有不足，政 府有时对市场干预过多，法律制 度更需完善，因此在市场环境方 面与美国比仍有差距。但网络化 浪潮在中国的发展极为迅猛，越 来越多的中国消费者进行网络购 物；天使投资、风险投资等已大 量进入互联网初创企业；政府鼓
首先，互联网为销售者与消 费者之间搭建了一个交互平台。 基于交互平台，一方面，消费者 可通过平台搜索到大量不同类型 产品和服务并加以比较，从而降 低消费者搜寻成本，提高消费者 效用；另一方面，企业可通过大
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落，企业也可以从中积累用户对 产品的看法，从而优化产品和服 务，如小米社区就是典型案例， 用户通过小米论坛提出对小米手 机、小米系统的意见，参与到产 品的优化迭代过程中。
最后，网络实现了商品集 聚，将企业以前无法顾及的80% 的市场(产品或者客户)集合起 来，塑造成为一个新市场。传统 的“二八定律”在互联网时代下 不再适用，互联网商业越来越关 注“长尾人群”，这部分人群需 求得到满足后，会产生归属感、 存在感和参与感，虽然小众消费 能力不强，但在互联网聚合影响 下，同样带来了强劲的消费能力 和影响力。
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中美网络化商业模式的对比与启示
文=道可道商学院
探索、发掘、创立网络化浪潮中企业商业模式创新的理论框架和实用工具，可为网络化浪潮下中国国 有企业提供方法论上的指导，积极利用和创造网络化商业模式发展背景，从而使国企更好地应对多变 的全球竞争环境。
网络在政治、经济、文化、 教育、军事等社会各个层面展现 出了技术力量的无穷魅力，在全 球范围内掀起了一场势不可挡的 网络化浪潮，而网络化浪潮最重 要的一个显现是网络化商业模式 的发展。随着工业经济时代向互 联网时代的演进，企业商业模式 也发生了巨大的变化。颠覆与变 化是互联网时代商业模式的主题, 传统意义上可依托的壁垒被打破,
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者可以享受互联网带来的免费服 务。第四阶段是2009年至今，以 Facebook为主导的 SNS 时代开 启并逐渐成为主流，以Twitter为 代表的移动微博客、Groupon团 购等深入日常生活。这一时期为 再创新时期，以观众、客户、社 区为导向，持续关注观众和社交 网络增长，中小互联网企业被大 公司兼并收购，该阶段是一个以 大型互联网公司为主导，小型网 上媒介公司繁殖并租借大型公司 的商业过程。“鼠标加水泥”混 合型战略在传统零售市场扩展， 由于传统网络商的跟进，“先入 者优势”又重新在新兴市场体 现。
知名电子厂商被兼并、倒闭的消 息接踵而至。在不断变化和演进 的网络化商业模式中，成功企业 的例子表明,互联网时代的商业模 式将以共创共享为核心。这种价 值创造方式体现在不仅是厂商单 方面地提供价值，也需要让消费 者参与到生产和价值创造的全过 程,实现厂商与消费者的价值共创 与价值共享。
中美两国网络化商业模 式的对比
其次，网络化进程促进了 社会化网络群体的建设。基于互 联网的发展，在网络上形成了一 个个特定的互联网社区，从而让 有共同语言和共同需求的人借助 这些网络平台更加及时有效地沟 通交流。当某一用户需求与其他 用户兼容时就会产生网络效应， 随着兼容用户数量的不断扩大， 网络外部性表现得越发明显，一 旦一个特定网络群体在规模上领 先于其他竞争网络，这一更大群 体就会成为行业标准。此外，互 联网社区不仅为客户提供交流群