销售目标责任书

销售目标责任书
2016年销售目标责任书
酒店2016年度销售部经营目标责任书及考核方案为了确保2016年酒店任务的完成，明确3200万任务，提高市场占有率，实现总部下达的经营指标。

按照责权利对等的原则，双方签订2016年餐饮部经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和任务。

一、目的：确保2016年销售任务指标的完成；
二、考核时间：
2016年1月1日至2016年12月31日；
三、目标任务：
2016年全年任务3200万，其中客房任务2200万，餐饮任务1000万；销售部占客房任务82%，占餐饮任务70%，任务额为：客房1804万，餐饮700万，合计2504万；
四、考核范围包括：销售总监、销售部经理、销售部副经理、餐销经理、高级销售经理、销售主任及餐销等全体销售人员。

五、考核办法：
酒店将对销售部实行任务管理，绩效考核具体方案如下：
1、未完成酒店当月客房任务指标，考核人员将按完成比例发放当月工资；
2、完成酒店当月客房任务指标，将发放销售部全体全额工资；
3、超额完成当月客房任务指标，超额部分按2%对部门提奖；
4、任务考核期间若酒店总任务完成，销售部任务未完成，经理级以上（含副经理）将按个人任务完成比例发放工资，经理级以下将不再扣发，但整体奖金不参与发放；
5.酒店对销售部的奖励提成必须以回款为依据，回款后方可进行提成奖励，回款期限为2个月，逾期取消提成奖励并对当事人过期未回收帐款按2%进行处罚；
六、销售部考核明细：
对销售部员工的个人销售指标考核范围包括：销售指标部分和综
合指标部分，比例各占50%，个人提成发放将根据综合考评进行二次分配。

销售部提成二次分配表
1、销售指标为当月个人销售额，提成比例占50%。

2、拜访情况：要求销售人员每日下午19：00前按时交纳拜访报告，月有效拜访客户商务不得少60家，团队不得少于30家，否则将做相应扣减。

3、协议签订；即销售人员月签订协议商务不得少于40家（新发展商
务公司客户达到50%），团队不得少于10家（新发展旅行社占到50%）。

4、敬业精神：能够爱岗敬业，不计较个人得人，加班加点，毫无怨言，有奉献精神。

5、团队意识：有较强的合作意识，能够在部门中严以律已，和同事能和睦相处，不争抢客户；
6、出勤情况：能够按照部门要求正常出勤，无请假，迟到等违反员工守则的事件发生；完成以上五项各占10%。

七、若连续三个月未完成客房任务，总经理将与行政办会议表决进行第一负责人调整；
八、本责任书由总经理和部门第一负责人签署后即刻生效；本责任书一式叁份，行政办和销售部各持一份。

总经理年月日
销售总监：年月销售部经理：年月日日
2016年度销售目标管理责任状2016-06-03 12:33 | #2楼
为保证实现本公司2016年度的整体发展目标，提高公司系列产品在当地的市场份额，充分发挥各销售人员的主动积极性，顺利达成年度销售目标，在平等自愿、达成一致的基础上特签订本责任状。

一、目标销售责任人：________________
任岗位，负责区域市场的开发、管理及服务工作。

二、考核期限：
2016年月日起至2016年月日止。

三、目标销售任务：
1、2016年目标任务销售额__________________万元。

2、目标任务分解：
四、经营区域：_________省/直辖市
1、如下城市：_____________________________________________________
__________________________________________________________________;
2、其它市场报备公司核准后实施，采取谁开发谁受益的'原则；
五、岗位职责：
1. 负责根据公司制订的市场规划，开发与拓展空白授权管辖地区的客户；
2. 负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；
3. 负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；
4. 负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；
5. 负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告；
6. 负责空白市场维护与管理，适时回访意向客户；
7. 负责所管辖地区所有客户资料的收集、整理，并建立档案；
·共 3 页
六、经营产品：
七、薪酬标准及提成。

（单位：元）
八、经销商政策
九、出差及考勤管理制度：
1、出差实行差旅费“定额包干、超标准自负”的报销原则；住宿费、伙食补助费实
行定额包干。

乘坐交通工具（汽车、火车硬座，动车）实行实报实销的原则，在每月出差完毕后凭出差申请表及报销发票进行报销；
2、出差标准：140元/天（含吃住），电话费：200元/月
3、员工出差前应填写《周出差申请表》，由部门负责人批准，交
由综合部备档后，方可执行；
4、到达出差地由当地的座机电话报岗，每天微信报到综合部；
5、员工回到原居住地，无任何补助及差旅费；
6、差旅费实行前款不清，后款不报，并在当月工资中扣除。

十、窜货管理：
1、区域间不得窜货：各区域应在本区域范围内销售产品，不得以任何方式直接或间
·共 3 页
接跨区域销售，否则视为窜货；
2、处罚原则：窜货金额算被窜方销售任务，同时追加处罚窜货方经销商，罚款3000元，员工1000元；若第二次发现，罚款经销商20000元，员工3000元，情节严重者取消经销权。

十一、本协议一式四份，经双方签字盖章之日起生效。

公司盖章：
法人代表：
责任人：
·共 3 页
2016年营销目标经济责任状2016-06-03 8:48 | #3楼
为了完成公司2016年度各项营销指标，不断扩大市场份额，增强企业竞争力，根据公司《市场营销经济责任制》及相关规章制度，特签订《2016年营销目标管理责任书》，详细如下：
一、总体战略
以市场为导向，以效益为中心，努力扩大市场份额，增强企业市场竞争力；规范市场运作模式，调整产品销售结构；优化客户资源，有效化解市场风险；塑造高素质营销队伍，完善营销体系建设。

二、营销目标
2016年度外部市场销售收入含税为35000万元，较2015年度实际增长10.45%。

销售回款目标34500万元。

三、考核与奖惩
由财务部按照《市场营销经济责任制》，对责任部门进行每月考
核，将月考核结果与月工资挂钩。

本责任书由公司总经理与销售副总经理签订并付诸实施，有效期2016年1月1日至2016年12月31日。

此书一式二份，签字人双方各执一份。

公司总经理（签字）：公司销售副总（签字）： 2016年元月一日。