【参考文档】有效决策案例-精选word文档 (15页)

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有效决策案例
篇一：决策案例
(4)没能把人的问题放在首要地位。

领导者作出决策，首先要解决的问题归根到底是人的问题，而处理好人的问题是领导决策得以实现的关键。

如果仅从经济
效益上考虑问题，而忽略了人的问题的解决，全然不顾人的思想工作，那么引
起的社会问题和社会矛盾等可能会让政府付出更大的代价。

希望上述资料对您有所帮助
案例一：娃哈哈的一步险棋
1994年，长江三峡开始施工，但也同时产生了一个难题，就是百万移民如何安置，这是全国瞩目乃至举世瞩目的难题。

1994年8月的一天，娃哈哈集团的老总宗庆后随后一支由浙江省副省长带队的
浙江省政府及企业对口支援代表团来到了三峡库区——有着201X多年历史的涪陵市。

在三天考察时间里，宗庆后天天忙碌于考察涪陵工厂，调查了解涪陵的
交通、工业生产能力等。

三天后，宗庆后提出了一份计划：娃哈哈同意在涪
陵合并三家当地特困企业，投资4000万元组建娃哈哈涪陵分公司，初步决定上矿泉水、果奶、罐头食品、保健酒等四个项目。

为增加杭州干部对涪陵公司的感性认识，宗庆后回杭州后组织了有近20名中层干部参加的队伍考察了涪陵。

涪陵自然条件恶劣，崎岖的公路，湿漉漉的空气，生产条件艰苦，配套生产落后，而且当地人的思想观念也很落后，还停留在计
划经济阶段，所有这些都令前往考察的干部们大为踌躇。

回到杭州后，大部分
干部都反对这个项目，“到穷地方来背个大包袱，风险太大”，“弄不好前功
尽弃，也拖累整个集团的发展” 。

反对意见充斥在宗庆后的耳边。

宗庆后知
道干部们的反对有一定道理：涪陵境内的运输部畅；劳动力虽然便宜，但是就
业观念、纪律观念淡薄，对现对企业的快节奏、高效率还不适应；三家特困企
业厂房破落，恢复生产代价很大。

更大的问题在于杭州与涪陵相隔千里，指挥
协调及其不便，而公司干部还没有在外独立工作的经验。

总的来说，风险确实
很大。

然而，宗庆后认为上个项目有很多有利条件，主要理由是：
1、政策优势
对口支援，对口扶贫，是我国的国策，政府一定会给与有利支持，贫困地区发
展经济的愿望比发达地区更强烈，国家也会给与贫困地区十分优惠的政策扶持，涪陵政府尤其有合作的诚意。

2、企业发展的需要
在涪陵建厂，可以实现销地产，进一步占领西南大市场，实现跨省经营，为将
来形成跨国集团公司打好基础。

3、可以培养出一支能够独当一面的干部队伍
4、可以树立良好的企业形象
权衡利弊，宗庆后最终决定上涪陵公司这个项目。

问题：
1、宗庆后所作的决策是什么性质的决策？为什么？
2、他的决策依据是什么？
案例一答案：
1、非程序化决策，对新颖的、无结构、具有不同寻常影响程度的问题的决策。

这类决策过去曾未发生过，是一种例外的，独一无二、不重复发生的问题决策。

2、决策的依据是对客观环境的分析，通过比较有利因素和不利因素而进行。

虽然存在交通落后、人才素质低、企业基础差以及指挥协调不便等不利因素，但
是凭借当地政府政策的大力支持，企业获得迅速发展等好的机遇，宗庆后还是
坚持推行该项目
某有色贸易公司是一家进出口集团公司控股的下属公司，专门从事有色金属的
进出口业务。

为扩大业务领域，该公司的铜矿进出口业务部打算通过招投标方
式参与某重点公路工程的沥青进口采购工作。

经过艰苦努力，该业务部的招标
方案和另外几家公司的招标方案同时中标，分配给该公司的大致是201X万人民币左右的沥青供应任务，资金通过银行贷款能够解决，这一业务可使公司获利
60万元。

这一方案提交董事会讨论时由于资金需要量大、收回投资周期长风险
大（待工程验收合格期满后才能收回货款）而被否决。

方案被否决后，从事这
项工作的员工积极性受到重创，情绪低落；因中标而不做,其信誉在公路工程中受到损害，以后想再进入公路工程建设项目的可能性极小；此外还损失了参与
投标而交的28·9万元押金（这28·9万元押金最后以新产品开发费入账）。

问：（1）该董事会的决策是否正确？为什么？（2）该案例给你什么启示
董事会的决策是正确的。

1、201X万项目盈利60万元（3%），加上周期，也许同期银行储蓄利息。

从成
本核算来说，是万万做不得的。

莫说将钱存在银行，就是将1000万存入银行，1000万投资给基金，都更划算。

2、项目在立项过程中，没有和董事会取得很好的沟通，CEO没有向董事会提交
项目除了在经济利益之外的收益，或者说，这根本就没有。

3、您提到在放弃中标后的一系列副作用，没有折合成具体的经济利益，用以说服董事会，即，放弃的成本比接受的利润更大。

4、项目投标条件过于低，这样的条件是项目负责人为了争取业绩而放弃了企业的根本——利润。

沥青是低附加值产品，一旦突破利润底线，几乎没有办法从
其它地方控制成本，而一旦有意外，成本又立即侵占了可怜的利润。

5、我猜测，这个项目没有搞定甲方，公关上肯定存在后期很大的隐患。

董事会否决这个项目，应该是在收款风险上。

篇二：关于决策的案例
某区政府领导拟将一长期亏损的国有副食冷库基地改造成一个副食品批发市场。

为此进行了一系列前期准备，包括项目审批、征地拆迁、建筑规划设计等。

不
曾想，外地一开发商已在离此地不远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而
综合市场中就有一个相当规模的副食品批发场区，足以满足附近居民和零售商
的需求。

面对这种情况，区政府领导陷入了两难境地：如果继续进行副食品批
发市场建设，必然亏损；如果就此停建，则前期投入将全部泡汤。

请用上述材料分析说明领导科学的有关知识和原理。

提示：
(1)这一案例涉及哪些领导科学知识和原理?
(2)你认为造成这种境地的原因是什么?
(3)如果你是该区政府领导，应该如何作出决定?
(1)此案例反映了领导决策中信息原则的重要性。

造成这种两难境
地的主要原因是没有很好地坚持领导决策的信息优先原
则。

信息是决策的基础，充分、及时、全面、有效的信
息是科学决策的前提。

某区政府领导在决定副食品批发
市场项目之前，显然缺乏全面细致的市场调查，不了解
在建的综合市场特别是其内部的副食品批发场区。

因此
盲目决策，匆忙上马，陷入困境。

(2)此案例反映了追踪决策的重要性。

当原有决策方案实施
后，主客观情况发生了重大变化，原有的决策目标无法
实现时，要对原决策目标或方案进行根本性修订，这就
是追踪决策。

(3)走出两难境地的方案，可以有不同的思路。

比如，一种是迎接挑战，继续兴建。

但要调查研究，对原决策方案进行修订和完善，使得所建批发市场在规模、设施、服务和管理等方面超过竞争对手，以期在市场竞争中获胜；另一种是及
早决断，对原决策方案进行根本性修订，重新考察、确立和论证新的项目，实
行转向经营。

【案例正文】为改变林业生产中长期形成的林木品种单一、林业生产率低的局面，B县人民政府专门发文，要求全县人民大搞速生丰产林基地建设。

为贯彻
县政府的指示，该县林业局立即召开局长办公会议，专门讨论建设丰产林基地
的问题，与会的三位局长经过简单讨论，一致决定在该县某区沿江村建设一块
面积达200亩的“泡桐”速生林基地。

沿江村有一片200亩的荒滩，这片滩地
由于地势低，地下水位高，土壤的碱性重，根本不适合泡桐树的生长。

针对这
种情况，在局长办公会议的决策形成后，林业局的林业助理工程师曾专门向局
长进谏，要求局长取消这个决定。

可是局长却无视劝告，一意孤行，坚持实施
原决策。

于是，林业局便利用省里下拨的林业扶助款，一方面从邻省购树苗，
另方面从沿江村召集劳动力，从而正式开始了基地建设。

经过一个月的奋战，
作为“样板林”的泡桐速生林基地建成。

然而，至第二年春天，该基地的泡桐
树苗却发芽慢、长势弱。

一到夏天，由
于基地的地下水位迅速增高，树苗开始大面积枯黄，至年底，树苗已死亡了40%，而到第二年年底，该基地的树苗已全部死亡。

【案例分析】某县林业局建设速生丰产林基地的决策为什么导致失败？该局领
导对此是否要负责任？
篇三：管理决策案例
管理决策案例
案例一：蔬菜管理
彼得·莫斯是一名生产和经营蔬菜的企业家。

他现在已有50000平方米的蔬菜
温室大棚和一座毗邻的办公大楼，并且聘请了一批农业专家顾问。