服装店销售人员工作计划范文(通用21篇)

服装店销售人员工作方案范文〔通用21篇〕
服装店销售人员工作方案范文〔通用21篇〕
服装店销售人员工作方案范文篇1
一、任务安排
本月总目的25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工根据每天任务向前赶月目的进度。

二、人员安排
将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。

因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号理解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的进步，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出晋级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4.乐观抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。

5. 为了保障完成目的所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;
2)工作时间必需静音，且接听私人不得超过3分钟;
3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目的业绩需上级指导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

服装店销售人员工作方案范文篇2
一、任务安排
本季度总目的550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并鼓励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目的进度。

二、人员安排
将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。

因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号理解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的进步，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

三、市场的拓展
，到达知己知彼。

在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反响，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20xx销售目的
明年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向
年销售额60万进军。

根据自己制定的任务，把任务根据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结汲取教训的根底上进步销售业绩。

1. 年销售目的：60万。

2. 月销售目的：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，乐观跟进客户，争取成交量在10
万以上;
③搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上; ④国际展会、沟通会，提早做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户; ⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三. 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。

做好客户的跟踪，对客户的联络进度准时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。

与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

2. 接触客户之前要多查、理解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。

以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。

如提出可以增加顾客销售量或可以使顾客节约费用、增加利润的方法。

向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。

理解市场需求，客户需求，争取"根据客户需要供给定制效劳'
3. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。

在有些问题上你和客户是全都的。

对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。

要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导
请示，向同事讨论，共同努力克制。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。

服装店销售人员工作方案范文篇8
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应当是分析市场、讨论市场、总结市场规律，详细进展市场开发工作。

对市场工作那么主要进展工作业绩的考核。

医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。

而作为营销人员应当具备什么样的根本素养呢?形象要端正，市场意思强，沟通力量、应变力量强，可以吃苦，有比拟好的团队合作精神等。

而从事医疗营销的市场人员，个人根本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进展车套广告的维护等。

挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应当是筹划人员的宣扬工作。

而执行这些工作，更多的是要求体力活 Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最简单让其目的消费者承受的促销策略
4) Promotion：在我的一项市场调研中觉察，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整可以吸引到一局部消费者，次之是赠品和加量不加价。

一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。

1535岁是茶饮料的主要消费者。

因此得青年者，得天下。

不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目的消费者处着眼，方可赢得市场!
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向进展。

因此，我们有必要对市场进展细分。

销售工作最根本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒如今有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八
个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量__个。

从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。

销售人员没有养成一个写个人工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待进步。

市场分析
如今河南__市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在__区域，因为__市场首先从__开头的，所以__市场时竞争特别剧烈的市场。

签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。

外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。

20__年工作方案
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的仆人翁意识。

3)培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我进步的习惯。

培育销售人员觉察问题，总结问题目的.在于进步销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，效劳网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。

造成时间，资金上的铺张。

5)销售目的
今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。

进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20__年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之
处敬请指正。

服装店销售人员工作方案范文篇14
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。

所以，我社明年在加强自身建立的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在集团公司的指导下，
把旅行社做大做强。

一、在旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。

所以，可以选取在这些细分市场上占有肯定的市场份额。

据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。

从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。

利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。

争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销工作方案:
1。

在旅行社设特地的公务旅游业务组。

可以带给比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联络参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的效劳。

2。

制定一句旅游业务的宣扬口号，可以透过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。

我认为
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。

前50对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。

以此来吸引我们的目的客户。

并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。

扩大我们的市场份额，进步竞争力。

2、三八国际妇女节营销方案(3月8日)
举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八〞红旗手，可免费洗浴，并赠送肯定数量的美容产品。

举办大型的文艺演出活动，庆贺节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，进步公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、植树节营销方案(3月12日)
主动参加政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、安康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参加公益事业，以此来进步公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、五一国际劳动节营销方案(5月1日)
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。

依次来提升长假期间餐厅上座率。

同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

6、端午节(又叫“女儿节〞、“小孩节〞、“娃娃节〞)营销方案(农历5月5日)
随着“餐饮美食节〞同期推出“粽子风味大赛〞，设置奖项：评出最正确造型奖，最正确口味奖，最正确组织奖，最正确参加奖，最大的粽子和最小的粽子奖。

以此来带动酒店的餐饮进展和其他配套设施的盈利。

以此扩大社会影响，进步公司的美誉度。

父亲节营销方案。

7、母7、母亲节营销方案(5月的第二个周日)
评比最优秀的母亲活动，前十名有不同的嘉奖。

邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果确实定，以此说明酒店的员工对母亲的敬重、崇拜。

以此扩大社会影响，进步公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销方案(6月1日)
以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动〞，从各学校选出年度最优秀的同学共计100人，由公司出费用组织带着儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。

随团记者随时报道有关活动状况，以获得免费的新闻宣扬。

以此扩大社会影响，进步公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销方案(6月的第三个星期天)
以“我最尊敬的父亲〞为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费登载在媒体上。

并举办以“父亲〞为主题的一台诗歌文艺晚会。

并评比出最优秀的文章，前十名分别有不同的嘉奖。

10、七一党的生日营销方案(7月1日)
以“党的生日〞为主题，庆贺中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并赐予被评为“优秀的共产党员〞的同志免费供给洗浴门票及节日礼品。

此次活动需政府协作。

以获得免费的新闻宣扬。

以此扩大社会影响，进步公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可
观的经济效益。

11、八一建军节营销方案(8月1日)
以“军人〞为主题，以庆贺中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或供给厨师上门效劳等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销方案(农历七月初七)
以“中国人自己的情人节〞为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配嬉戏活动。

前50对报名参与的免收洗浴门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。

以此来吸引我们的目的客户。

并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。

扩大我们的市场份额，进步竞争力。

13、教师节营销方案(9月10日)
以“我最尊敬的教师〞为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。

对被评为“年度优秀教师〞的，赐予免费供给一次洗浴门票及其他节日礼品。

获奖作品也有相应的嘉奖。

并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。

以此表达公司尊师重教，以获得免费的新闻宣扬。

借此扩大社会影响，进步公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销方案(农历八月十五)
以“迎中秋、庆团聚〞为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。

同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。

借此扩大社会影响，进步公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销方案(农历九月初九)
“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲〞。

以“思乡〞为主题，酒店给你家的暖和，搞一次郊游活动。

针对酒店离家在外的人士。

以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的分散力。

16、国庆节营销方案(10月1日)
以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。

依次来提升长假期间餐厅上座率。

同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅
行团队。

17、圣诞节营销方案(12月24——12月25日)
以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。

通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销方案
举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参与，加强与他们的沟通，稳固客户的忠诚度。

并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的方案，会推出哪些产品及优待措施。

借助媒体宣扬，扩大社会影响，进步公司的知名度、美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销方案
春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。

同时推出“年货〞系列。

以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销方案。

元宵节期间搞优待大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。

邀请各界知名人士及会员参与，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝愿等活动;组建一只文艺宣扬队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，进步酒店的美誉度。

会员免费吃元宵。

消费送大奖，幸运大抽奖活动。

并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优待销售工作，进展新客户、维护老客户，稳固客户的忠诚度。

借助媒体宣扬，扩大社会影响，进步公司的知名度、美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销方案
以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优待促销活动。

如：赠送酒店周年纪念品，优待券，赠品等。

服装店销售人员工作方案范文篇18
一、本月度销售目的单位：万元(部门业绩统计以进帐款为准。

)
二、鼓励措施
1、商务部门嘉奖(嘉奖款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内
部鼓励)
2、其他部门嘉奖
如公司总业绩完成根本目的,奖教学部200元;奖综合管理部50元。

如公司总业绩完成奋斗目的,奖教学部300元;奖综合管理部100元。

3、部门排名奖
对部门业绩完成奋斗目的，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。

4、分公司排名奖
对分公司业绩完成奋斗目的，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。

分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准：宁波分公司：12人;东海分公司：12人;绍兴分公司：14人; 嘉兴分公司：14人;湖州分公司：12人;温州分公司：11人
5、个人排名奖
对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，嘉奖100元。

对20xx年10
月份后进公司员工业绩过1万元者，嘉奖100元。

(以上嘉奖可重复)
6、刷新个人业绩纪录奖:
月个人纪录3.735万元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，嘉奖员工800元。

7、第四季度冲刺奖
公司下属各分公司全部员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下嘉奖：第一名：嘉奖个人3000
元第二名：嘉奖个人20xx元第三名：嘉奖个人1500元第四名：嘉奖个人1200元第五名：嘉奖个人1000元第六名：嘉奖个人800元(如符合以上嘉奖条件缺乏六人的，最终的名次嘉奖空缺)
任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以：每人嘉奖300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该嘉奖)
服装店销售人员工作方案范文篇19
20x年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司指导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的理解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。

所以在这会议之后，指导要求我们也来给自己下半年的工作做个方案，盼望通过总结我们可以更好的熟悉自己和向优秀。