国际音乐博览会——音乐出版社走出去的重要舞台

国际音乐博览会——音乐出版社走出去的重要舞台
作者：李黎东
来源：《出版参考》2008年第12期
中国出版界的版权贸易工作，越来越多地得到了国家相关管理部门的关注与支持，并取得了突飞猛进的发展。

版权贸易工作，离不开国际的展会。

我们都知道，一年一届的法兰克福国际书展是出版界的盛会，堪称是全世界规模最大的书展，被称作世界出版业的“奥运会”，每年吸引着来自世界110多个国家和地区的书业界人士参加。

其盛大的规模、丰富的展品、先进的服务设施堪称世界之冠。

而且，法兰克福国际书展对于世界图书出版文化事业具有极大影响力，对全球下一年度图书出版产生重要的影响。

作为专业的音乐出版社，他们对书展上的音乐图书尤为关注。

但是，在法兰克福书展浩如烟海的各类图书中，挑选到适合的音乐图书，无异于大海捞针。

而且，一些国际专门出版音乐图书的出版社不在法兰克福书展上租设展台，这又是不利的一面。

为了更好地了解世界音乐领域的发展趋势，同时促进与各方的版权贸易和文化交流，经过认真调查，音乐社自2004年开始参加“法兰克福音乐博览会”。

目前，中国音乐出版社分别与德国、法国、英国、美国、日本、奥地利、俄罗斯、匈牙利、加拿大、马来西亚等国家的多家国际知名的出版社保持着长期的且良好的版权贸易合作关系。

随着与各国音乐出版社的合作不断扩大和深入，这些出版社不断向音乐社发出邀请，希望能够在国际乐器展上洽谈版权贸易的合作。

法兰克福音乐博览会是全世界规模最大的音乐专业展览会，于每年的3-4月间举办。

届时，世界各国的音乐出版社、音乐产品经销商、音乐产品制作商等均会聚集于此。

博览会专门设展馆展览音乐图书、杂志和音乐制品。

各国的音乐出版社精心地设计、布置展台，将本社最新出版的和即将出版的图书及相关资料，全部带到展台进行完整地展示。

中国出版音乐图书的音乐出版社、文艺出版社等，每年都会派专人参加此音乐展，与各国的音乐出版社洽谈版权贸易合作项目。

这已成为音乐出版人了解世界音乐发展动向，加强与世界音乐出版界沟通的一个最重要途径。

作为出版社，参加音乐展同参加书展一样，都要提前做好准备，做到“有的放矢”。

1．出版社一般提前1～2个月与希望会谈的出版社约定会谈的时间。

参加音乐展的出版社都会提早把时间排满，错过这段时间就很少有整块的时间接待临时约见的客户了。

每次约见的时间视具体要谈的内容不等，但一般1小时左右较合适，可较透彻地讨论问题。

2．在参展之前，全面了解约见出版社的情况，明确要谈的内容。

这样，见面时才能很快切入主题，对涉及的所有问题进行深入讨论。

3．除了约见出版社，还要留出一定的时间参观各个出版社的展台。

这对了解各社的出版方向、出版重点和出版特色是必不可少的。

4．为了加强版权输出工作，音乐社要了解国外的出版社对哪类音乐图书感兴趣。

在充分了解国际图书市场的基础上，中国音乐出版社专门为版权输出策划、输出了两套图书：《中国旋律——西洋乐器演奏中国民歌》和《中国当代作曲家曲库》系列丛书，并取得了很好的成绩。

5．通过几次参展，出版社发现：很多国外的出版社都制作了中文图书目录，版权经理制作了中文名片。

因此，为了更好地与国际接轨，便于国外的出版社和读者能够“看得懂”我们出版的图书，中国音乐社特别为版权输出制作了精美的、中英文对照的《版权输出图书目录》、出版社简介等宣传资料，取得了预期的效果。

2008年，“第29届法兰克福国际音乐展”于3月12日～15日在法兰克福举行。

此次展览共有来自德国、美国、中国、意大利、英国、西班牙、法国、荷兰、瑞士等近50个国家的2500家企业参展。

同时，本届展览还吸引了为数不少的国际乐器大公司和乐器行业组织，如日本罗兰公司，韩国三益和英昌钢琴公司，雅马哈欧洲公司，美国NAMM、中国乐器协会、巴西乐器协会、英国乐器协会等，及其他与乐器行业相关的组织，如荷兰皇家音乐史学会、国际音乐经纪人组织（荷兰），荷兰音乐出版商协会、西班牙巴伦西亚音乐学院等。

现在，越来越多的音乐出版社，或是出版音乐图书、杂志的出版社、音乐协会、音乐学院等均把此音乐展看作最重要的音乐文化交流平台。

法兰克福国际音乐展博览会给人们最深刻的印象是规模宏大，内容丰富。

各参展商均把此展览当作最重要的展会，通过各种方式展示本公司的产品，比如，搭建有特色的展台，在展场定时举办小型演奏会，请专业人员介绍本公司的产品，等等，目的就是吸引观众的注意力，宣传本公司的产品。

该展会涉及的音乐产品的种类一应俱全：音乐图书，音像制品，各种乐器及其配件，音响器材，舞台灯光，录音设备等均设有专馆展示。

对于音乐社来说，经过与国外的出版社直接洽谈，达到了相互熟悉和相互信任的目的，为今后的多方合作打下了坚实的基础。