2019年最新佳得乐营销策划书
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
佳得乐营销策划方案
佳得乐营销策划方案概述佳得乐（JiaDeLe）是一家知名饮料品牌，为了提升品牌知名度、拓展市场份额并增加销售额，我们特地制定了以下的营销策划方案。
目标1.提高佳得乐的品牌知名度。
2.拓展市场份额。
3.增加销售额。
执行策略1. 品牌推广活动通过多种渠道和媒体推广佳得乐品牌，增加品牌曝光度和认知度。
社交媒体推广•利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）提升品牌知名度。
•定期发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝，如分享健康饮食知识、美味搭配推荐等。
•举办线上互动活动，引导用户参与，增加品牌粉丝互动。
线下推广活动•举办线下品牌推广活动，如品牌发布会、产品试喝、促销活动等，吸引消费者参与并了解佳得乐。
•在大型商场、超市开设佳得乐专卖店，提供优惠促销和品牌展示。
2. 合作推广与其他品牌进行合作，共同推广产品，提高市场知名度和消费者的购买兴趣。
明星代言签约知名明星作为佳得乐品牌代言人，并利用明星的影响力来提高品牌知名度和美誉度。
在广告、宣传图片中加入明星形象，吸引目标消费者的关注。
联合营销与其他相关行业品牌进行合作，如餐饮、零售等，共同推出特别套餐或联合促销活动。
通过互相推荐和宣传，增加佳得乐的消费者群体和销售额。
3. 品牌提升和差异化通过大力推广产品的独特卖点和品牌价值，使佳得乐在市场中与竞争对手区分开来。
健康与环保强调佳得乐产品的健康与营养价值，以及与环保相关的特点。
例如，强调产品采用天然原材料制作，无添加剂，提倡健康饮食方式。
新品研发定期推出新品，以吸引消费者的新鲜感和好奇心。
新品不仅可以拓展市场，还可以提升品牌形象和消费者对佳得乐的认可度。
4. 数字化营销利用数字化营销手段，通过网络和移动平台与消费者建立联系，提供个性化的营销服务。
数据分析与用户画像通过数据分析了解消费者的偏好和需求，建立用户画像，以便更好地定向推广和个性化推荐。
移动应用和电子商务开发佳得乐移动应用程序，提供在线购买渠道和优惠促销信息，方便消费者随时随地购买产品。
2019年最新版饮料营销策划书2019
饮料营销策划书一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
佳得乐营销推广
“佳得乐”饮料的营销推广产品背景：“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。
它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。
“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。
产品内部优化推广：1、口味推广：“佳得乐”的口味虽然实现多样化，但是在消费者饮用的时候和其他的饮料相比，口味还是有待提高。
所以在口味方面“佳得乐”最好选择比较受消费者青睐的口味进行优化。
2、品牌推广：“佳得乐”饮料对于许多消费者来说还是挺陌生的，在加大产品宣传力度的同时要树立“佳得乐”的品牌形象，利用好“佳得乐”在前期消费中的良好形象进一步提高。
3、目标市场推广：“佳得乐”更适合男性，尤其是青少年男生群体，所以有一定局限性，应该针对市场上的其他消费群体对产品进行分类与推广，比如小孩、女性等消费群体。
产品外部推广：1、渠道推广：a.可以在各大体育场设立自动售货机（篮球馆、羽毛球馆等）b.密集分销（继续加大零售店）2、促销推广（口号：解口渴更解体渴，为身体补充正能量）⑴广告推广a.电视广告：可以在电视的体育频道上投放广告，把“佳得乐”的产品本质和拼搏向上的精神向消费者展示。
b.网络推广：可以在体育论坛或是体育网络上投放广告;也可以在优酷、土豆网等上传关于“佳得乐”的宣传视频；除此之外，还可以为“佳得乐”建一个官方微博，因为微博越来越受到年轻群体的青睐，所以微博也是一个强有力的营销推广平台。
c.户外广告：①在各种体育馆公共设施宣传标语中植入“佳得乐”饮料的广告标语————如：健康人生，热爱运动—佳得乐；②在商场或是饮料小卖部等零售点附赠印有“佳得乐”饮料广告的小礼品，如纸巾，记事小本子等等。
d.报纸杂志广告：在体育报纸、杂志上投放广告。
⑵公关推广赞助小型体育赛事（如篮球赛、足球赛等）⑶销售推广a.提供有震撼力的海报在店里悬挂张贴，让消费者了解“佳得乐”饮料的功效与质量。
佳得乐
“佳得乐”运动型饮料实效推广——“佳得乐”品牌企业策划策划人：赵子臻专业：2007级工商管理1班学号：120012007435综述“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有３５年的运动科学研究背景。
它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”。
“佳得乐”在美国占有运动饮料行业８５％份额。
“佳得乐”品牌曾隶属桂格公司，并成立了“佳得乐运动科学研究院”，于2001年，桂格公司与百事公司合并，这更进一步巩固了“佳得乐”世界第一的运动饮料品牌的地位。
如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业的85%份额，是美国职业美式橄榄球联盟、NBA联盟的唯一指定饮料。
然而，佳得乐在进军中国市场的过程中，遭受了前所未有的冷遇。
从1995你进入中国市场、2001年被百事可乐收购退出中国市场、2005年再次进入中国市场，十余年的摸索，仍然未被市场认可。
其市场占有率不足百分之十。
本策划，通过PEST模型，波特五力模型等理论工具对“佳得乐”进行宏观环境分析和行业环境分析，得到“佳得乐”未被中国市场接受的原因：第一，中美市场存在巨大差异，两国消费者对运动型饮料的认知有着本质不同；第二，“佳得乐”没有根据中国市场特点，制定相应战略，导致无法与竞争对手区分。
通过情景分析，区分竞争对手；进行整合营销，进行消费者教育，树立企业形象；根据竞争对手制定合适策略，赢得竞争优势。
策划背景（一）“佳得乐”实效推广策划出发点2001年8月，百事公司正式宣布，以134亿美元换股购并桂格公司成功，拿下佳得乐品牌，一夜间成了美国非碳酸饮料业的领袖，占据该领域两成半的市场，是可口可乐的1．5倍。
1995年佳得乐就已经进入中国，但是只是在上海、广州等地有一定的市场份额。
由于桂格公司的发展一直处于低迷状态，佳得乐在中国并没有得到很好的发展。
据有关数据显示，去年在上海的果味饮料中，佳得乐的品牌认同度居第一，市场渗透率在沪穗两地分别达到28．5％和21．7％，但在北京市场，仍不见其芳踪。
佳得乐、鲜果粒的营销策划方案
项目名称：佳得乐、鲜果粒的营销策划方案团队名称：赢销队策划机构：赢销队策划书完成时间：2012-4-23策划书适用时间：2012-4-23—2012-12-31前言本次的营销策划主要是针对百事旗下的佳得乐、鲜果粒进行市场的扩展及产品的定位。
在分析过程中交叉使用分析方法达到分析结构的完美组合。
我们会通过市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与实行这五个方面来进行分析，并通过SWOT的分析方法来对这两类产品进行更深层次的剖析，让我们更明确这两类产品的优势与劣势，使我们能制定更好的营销策略。
最后通过此次的营销策划使佳得乐、鲜果粒能在同类产品中占有一定份量的市场。
目录1.前言------------------------------------------------P22.目录------------------------------------------------P33.概要提示--------------------------------------------P44.市场状况分析-----------------------------------------P54.1宏观环境分析-------------------------------------P54.1.1人口环境------------------------------------P54.1.2经济环境------------------------------------P54.1.3需求情况------------------------------------P54.2产品分析-----------------------------------------P54.2.1产品品牌分析--------------------------------P54.2.2产品特点------------------------------------P54.3 SWOT分析----------------------------------------P64.3.1优势----------------------------------------P64.3.2劣势---------------------------------------P64.3.3机会---------------------------------------P64.3.4威胁---------------------------------------P74.4竞争分析------------------------------------------P74.4.1行业竞争------------------------------------P74.4.2一般性竞争---------------------------------P74.5消费分析-----------------------------------------P75.策略分析及方案---------------------------------------P85.1市场策略---------------------------------------P85.2营销组合策略----------------------------------P85.2.1产品策略----------------------------------P85.2.2价格策略----------------------------------P85.2.3渠道策略----------------------------------P85.2.4促销策略----------------------------------P85.2.5分销方案-----------------------------------P96.进度表-----------------------------------------------P97.营销目标---------------------------------------------P97.1战略目标------------------------------------------P97.2营销目标------------------------------------------P97.3财务目标-----------------------------------------108.预算----------------------------------------------P109.团队管理--------------------------------------------P1110.附录-------------------------------------------------P12概要提示现在已经临近夏天，天气变得越来越炎热。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
新品饮料营销方案策划书3篇
新品饮料营销方案策划书3篇篇一新品饮料营销方案策划书一、项目背景随着消费者对健康和天然饮品的需求不断增加，我们计划推出一款全新的低糖、零脂、富含维生素的功能性饮料。
该饮料将以独特的配方和创新的包装设计为特点，旨在满足现代消费者追求健康生活方式的需求。
二、目标市场我们的目标市场主要定位于 18-35 岁的年轻人群体，特别是注重健康、活力和时尚生活方式的消费者。
这一群体是饮料市场的主要消费力量，他们对新口味、新体验的接受度较高，同时也是社交媒体的活跃用户，具有较大的影响力和传播力。
三、产品特点1. 低糖、零脂：符合现代人健康饮食的需求，降低热量摄入，同时口感清爽。
2. 富含维生素：提供人体所需的多种维生素，帮助维持身体健康。
3. 独特配方：采用天然植物提取物和功能性成分，具有一定的保健功效。
4. 创新包装：设计时尚、便携的包装，方便消费者随时随地享用。
四、营销策略1. 产品定位：将产品定位于健康、时尚、功能性的饮料，与传统饮料区分开来。
2. 品牌建设：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：在产品上市初期，推出优惠活动，如买一送一、组合购买等，吸引消费者尝试购买。
4. 合作推广：与健身馆、瑜伽馆、咖啡店等相关场所合作，进行产品推广和试喝活动。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品宣传和互动活动，提高品牌关注度和用户参与度。
6. 口碑营销：通过产品品质和口感的优势，引导消费者主动传播，提高品牌口碑。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、广告等内容，吸引目标消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，提高产品的曝光度和口碑。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：在城市中心区域、商业区、高校等人群密集的地方进行户外广告宣传，如海报、灯箱、广告牌等。
佳得乐营销策划方案
佳得乐营销策划方案一、背景介绍佳得乐是一家全球领先的饮料品牌，以生产和销售碳酸饮料为主。
随着消费者口味的不断变化和竞争对手的不断涌现，佳得乐面临着市场份额下降的挑战。
为此，我们需要设计一个创新的营销策划方案，来帮助佳得乐重新获得市场竞争优势。
二、目标市场佳得乐的目标市场主要是青少年和年轻人群体。
他们对碳酸饮料的需求较高，同时也是社交媒体的主要用户。
通过针对这一目标市场的营销活动，我们可以更好地满足他们的需求，并吸引更多的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位佳得乐将定位为一款年轻、时尚和创新的饮料品牌。
我们将强调佳得乐的独特口感和口味选择，以及其与年轻人的价值观的契合度。
通过品牌定位的明确，可以帮助消费者更好地认识和记住佳得乐。
2. 产品创新佳得乐将继续不断创新，推出更多新口味和新产品。
我们将根据目标市场的需求和偏好，开发出更多适合年轻人的产品，并通过不断创新来吸引消费者的眼球。
3. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
佳得乐将加大在社交媒体上的投入，通过在各大社交媒体平台上开展营销活动，增加品牌的曝光率。
我们将与影响力较大的社交媒体账号合作，推出有趣的内容和活动，吸引年轻人参与和分享。
4. 品牌合作佳得乐将积极寻找合作伙伴，与其他领域的品牌进行合作。
通过与知名品牌的联合推广，可以增加佳得乐的知名度和吸引力。
我们将选择与年轻人喜爱的品牌进行合作，共同开展推广活动，实现互利共赢的效果。
5. 体验营销佳得乐将通过举办各种线下活动，让消费者亲身体验佳得乐的产品和品牌文化。
我们将组织音乐会、派对等活动，邀请年轻人参与并提供充分的互动体验。
通过体验营销，可以更好地加深消费者对佳得乐品牌的认同感。
四、实施计划1. 品牌定位和传播•设计品牌标识和口号，突出佳得乐的年轻、时尚和创新形象。
•制作品牌宣传片，通过电视、网络和社交媒体进行传播。
•运用各种媒体渠道，如电视、平面广告和户外广告，加大对佳得乐品牌的宣传力度。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
饮料的销售策划书3篇
饮料的销售策划书3篇篇一《饮料销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
本策划书旨在通过对饮料市场的分析，制定出有效的销售策略，提高产品知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有独特的口味和配方，采用高品质的原材料制作而成，营养丰富，健康美味。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的饮料具有更高的品质和口感，同时价格合理，更具性价比。
三、市场分析1. 市场现状：目前，饮料市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
我们的饮料需要在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。
2. 市场潜力：随着人们健康意识的提高，对健康饮料的需求将不断增加。
我们的饮料具有很大的市场潜力。
3. 市场机会：通过市场调研，我们发现消费者对个性化、多样化的饮料需求不断增加。
我们可以针对这一市场机会，推出更多口味和功能的饮料产品。
四、销售策略1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、上班族、学生等群体。
2. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售，并与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、赞助体育赛事等公关活动，提升品牌形象。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公设备租赁、水电费等费用。
4. 财务费用：包括利息、手续费等费用。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求可能发生变化，竞争对手可能推出更具竞争力的产品。
佳得乐营销策划书
佳得乐营销策划书篇一：佳得乐广告策划书佳得乐广告策划书班级姓名学号一、计划摘要 (3)二、情况分析 (3)1、消费者分析 ................................................ (3)2、市场研究 ................................................ .. (3)3、产品分析 ................................................ .. (4)4、定位研究 ................................................ .. (4)三、广告的营销目标 (4)四、广告创意策略 (5)1、广告目标对象 (5)2、广告传播目的 (5)3、创意策略 ................................................ .. (5)4、创意执行 ................................................ .. (6)五、媒体策略 (6)1、关键性的媒体难题 (6)2、媒体目的 ................................................ .. (6)3、媒体策略 ................................................ .. (7)4、媒体排期 ................................................ .. (7)六、营业推广策略的安排 (7)1、营业推广活动的目的 (7)2、营业推广策略 (7)3、营业推广活动的执行建议 (8)七、广告预算 (8)八、广告效果评估安排 (8)九、结论 (9)一、计划摘要该广告策划书中我们推出的产品是佳得乐。
经过我们的市场调查与预测，作为一款专业的功能饮料，佳得乐具有广泛的需求和极大的市场。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提高市场份额：通过促销活动，提高本品牌饮料在市场中的占有率。
3. 提高品牌知名度：通过促销活动，提高本品牌饮料的知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销方式1. 买赠促销：购买一定数量的饮料，即可获得精美礼品或优惠券。
2. 折扣促销：在促销期间，购买饮料可享受一定的折扣优惠。
3. 联合促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买饮料可获得相关产品的优惠券或折扣券。
4. 抽奖促销：购买一定数量的饮料即可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴宣传海报，宣传促销活动的内容和优惠信息。
2. 传单宣传：在促销地点发放传单，宣传促销活动的内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、网站等平台进行线上宣传，吸引更多消费者参与促销活动。
4. 口碑宣传：通过消费者的口碑宣传，提高本品牌饮料的知名度和美誉度。
七、促销预算1. 促销费用：包括宣传费用、礼品费用、折扣费用等。
2. 销售目标：根据市场需求和销售情况，制定合理的销售目标。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测本次促销活动的利润。
八、促销效果评估1. 销售数据分析：对促销期间的销售数据进行分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对促销活动的反馈和意见。
3. 市场份额分析：对促销期间的市场份额进行分析，评估促销活动对市场份额的影响。
4. 品牌知名度评估：通过各种渠道，了解本品牌饮料在促销期间的知名度和美誉度变化情况。
九、注意事项1. 促销活动的策划和执行要符合相关法律法规。
2. 促销活动的宣传要真实、准确、有效，不得误导消费者。
运动饮料推销策划书3篇
运动饮料推销策划书3篇篇一《运动饮料推销策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对热爱运动、注重健康的人群，包括运动员、健身爱好者、户外运动者等。
年龄层次主要集中在 18-45 岁之间。
2. 市场需求随着人们健康意识的提高，对运动饮料的需求不断增加。
运动饮料具有补充水分、电解质和能量的功能，能够满足运动人群的特殊需求。
3. 竞争状况目前市场上运动饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌，如红牛、佳得乐、脉动等。
二、产品分析1. 产品特点我们的运动饮料含有丰富的电解质和维生素，能够快速补充身体流失的水分和营养。
口感清爽，易于饮用，适合在运动前后饮用。
采用环保包装，方便携带。
2. 产品优势价格相对较低，具有较高的性价比。
我们可以根据不同运动人群的需求，提供个性化的产品定制服务。
三、推销策略1. 广告宣传在体育赛事、健身房、户外运动场所等地方投放广告，提高产品知名度。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传，吸引更多的目标客户。
邀请知名运动员代言，增强产品的可信度和吸引力。
2. 促销活动在超市、便利店等销售渠道开展促销活动，如买一送一、打折优惠等。
举办运动饮料品鉴会、健康讲座等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
与运动俱乐部、健身房等合作，开展会员专属优惠活动。
3. 渠道建设加强与经销商的合作，扩大产品的销售渠道。
开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
建立自己的销售团队，直接面向终端客户进行销售。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的研发和生产，确保产品质量符合标准。
制定广告宣传和促销活动计划，准备相关宣传资料。
与经销商、运动俱乐部等建立合作关系，开拓销售渠道。
2. 第二阶段（4-6 个月）开始进行广告宣传和促销活动，提高产品知名度和销售量。
收集消费者反馈，对产品进行改进和优化。
加强与经销商、运动俱乐部等的合作，提高产品的市场占有率。
3. 第三阶段（7-9 个月）持续进行广告宣传和促销活动，巩固产品的市场地位。
运动饮料“佳得乐”体育营销策略研究
运动饮料“佳得乐”体育营销策略研究作者：蒋宇璇来源：《财讯》2018年第22期佳得乐每年零售额达10亿多美元，畅销80多个国家。
在美国，佳得乐几乎和运动同义，佳得乐取得的成功s其借助体育活动进行营销密不可分。
本文通过研究佳得乐体育营销的策略、营销案例分析佳得乐如何通过体育营销巩固市场，提升知名度，扩大品牌影响力，争取更多的社会经济效益。
佳得乐体育营销广告佳得乐运动饮料简介佳得乐是一种具有科学配方，经过运动员实用验证的运动饮料。
其中含有的碳水化合物和电解质能够促进液体吸收，帮助身体维持体液平衡，补充水分、矿物质，为身体提供能量。
佳得乐体育营销策略体育营销是一种战略，是依托于体育活动进行企业的营销活动。
在众多营销方式中，体育营销由于受众面广，社会性强，具有极大的亲和力和感召力。
佳得乐每年的零售额达10亿多美元，畅销80多个国家，在美国运动饮料市场享有85%的市场份额。
佳得乐取得的成功与其借助体育活动进行营销密不可分，通过营销树立品牌形象，提升知名度，扩大品牌影响力，争取更多的社会经济效益。
（1）与NBA的全方位合作1984年起，佳得乐开始与NBA合作，成为其官方指定饮料。
球员往教练员身上泼大桶佳得乐成为NBA赛场上经典的庆祝方式。
佳得乐与NBA的合作不仅在赛场上，在场外，赞助NBA全明星周末活动“全明星嘉年华”，深入到广泛受众中，与球员亲密互动、交流。
佳得乐还与NBA共同建立“佳得乐训练中心”，从2016年起开展面向青少年球员的训练活动，教育青少年如何在运动中科学地补充能量。
2017年，佳得乐与NBA下属发展联盟续签了合作协议，NBA发展联盟改名为NBA佳得乐联盟（NBA GatoradeLeague），此举开创了北美职业体育联盟出售冠名权的先河。
NBA发展联盟是NBA的二级联盟，被视作NBA的人才库。
NBA发展联盟长期以来面临着票房、转播收益小，球员工资低等问题。
选择佳得乐作为冠名商首先能获得资金方面的大力支持，再者，佳得乐的品牌形象与其颇为契合。
佳得乐营销策划方案
佳得乐营销策划方案为了提升佳得乐饮料的市场份额和品牌知名度，我们制定了以下营销策划方案，旨在吸引更多消费者并加强品牌形象。
一、市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场分析。
目前，饮料市场竞争激烈，消费者需求多样化，对品质和健康性态度越来越高。
因此，我们需要针对目标消费者的喜好和需求来制定可行计划。
二、目标消费者佳得乐饮料以清爽口感、独特口味和营养健康为卖点，主要面向年轻人和健康意识较高的人群。
我们的目标消费者群体包括学生、白领和体育爱好者。
三、品牌定位佳得乐饮料定位于让消费者感受清新、健康和活力。
在市场中树立佳得乐作为高品质饮料的形象是我们的核心目标。
四、营销策略1. 产品创新：我们将持续不断地推出新口味和新产品，满足消费者的不同需求，并提高产品的竞争力。
2. 品牌宣传：通过各种媒体渠道（电视、广播、杂志、社交媒体等），加强佳得乐品牌的宣传力度，让更多人了解并选择我们的产品。
3. 促销活动：结合重要节假日和特殊场合，推出优惠促销活动，增加产品销量。
例如，在夏季举办佳得乐主题派对，吸引年轻人参与。
4. 品牌合作：寻求和其他知名品牌的合作，共同举办推广活动。
如与健身房合作，推出佳得乐特别定制版饮料。
5. 网络营销：利用互联网和社交媒体平台，加强佳得乐品牌的线上宣传和互动，与消费者建立更紧密的联系。
6. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和忠诚度，打造品牌的良好形象。
五、销售渠道佳得乐饮料将通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、饮品店、线上平台等，以便让消费者更方便地购买产品。
六、预算规划在制定营销策划方案时，我们必须考虑到预算限制。
预算将分配给各项推广活动，并根据实际情况进行灵活调整，以实现最大的效益。
七、评估与迭代我们将定期对营销策划方案进行评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和改进。
同时，及时关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
结语通过以上营销策划方案的实施，我们相信佳得乐饮料将在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额。
佳得乐营销策划
竭诚为您提供优质文档/双击可除佳得乐营销策划篇一：健力宝的营销策划书健力宝的营销策划书制作：12461周华丹指导老师：章筱蕾、孙晓玲20xx年3月12日序言1一、企业概况.二、市场环境状况分析（一）宏观环境分析1、中国饮料工业的概况2、经济环境分析（二）微观环境1、健力宝集团发展状况2、竞争者分析3、顾客分析（三）swot分析三、市场分析（一）健力宝市场细分及定位（二）目标客户（三）市场定位四、产品五、健力宝集团的营销模式及存在的问题六、发展对策及未来展望序言诞生于1984年广东三水的健力宝凭借那年的洛杉矶奥运会一夜成名，被誉为“中国魔水”。
从此健力宝凭借自身企业实力和全民体育、饮料行业、教育、航天等方面全力支持祖国事业建设。
树立了其良好的企业形象，创下了一个又一个的辉煌。
那个时候中国老百姓对这个名字耳熟能详，可以这样说，健力宝成为那个时代的代名词。
然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉，由于缺乏对品牌的维护，健力宝的品牌资产一直处于负增长状态，企业的报复越背越重，产品也渐渐淡出市场。
健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代及李志达时代。
在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。
张海给第五季等新品投入巨额的广告费用，但是却没能为第五季、爆果汽等产品带来理想的销售效果；而健力宝在茶饮料方面又无法对抗“康师傅”和“统一”，且功能饮料健力宝a8，也被脉动、劲跑等众多品牌淹没。
自20xx年统一资金的不断注入，健力宝也得稍能喘息的机会，业绩有所好转。
20xx年底，健力宝成为广州20xx年亚运会指定运动饮料，借亚运之机将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料的知名品牌。
并且在20xx成为第80届成都春季糖酒会唯一赞助商。
一、企业概况广东健力宝集团有限公司成立于1984年，是一个以饮料为主导产业集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等位一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，20xx年入选中国企业500强。
佳得乐市场推广战略最新
威
胁
一.近些年来瓶装茶、果汁等饮料的市场增长
速度比碳酸饮料快了许多，但碳酸饮料的市 场霸主地位也一时难以撼动。所以“佳得乐” 饮料的市场份额受到很大的竞争威胁。 二.“佳得乐”产品在“口味”“价 格”‘宣传上”都存在着一些问题，所以， 和其他竞争者相比，仍然有很多需要提高的 地方。
市场细分
STP 策 略
stp市场细分选目标市场市场定位市场细分地理心理特别喜欢一般人口喜欢运动的人上班族学生运动员佳得乐的目标人群一般竞争者行业竞争者行业竞争者健力宝脉动尖叫一般竞争者矿泉水凉茶碳酸饮采取对抗定位的策略采取补缺定位策略市场营销组合产品策略促销策略价格策略渠道策略产品包装策略产品组合1产品包装情侣运动员登山旅行者儿童特殊消费者产品包装设计出情侣款的产品包装包装上添加更多浪漫元素
。
针对5瓶装及11瓶装，采取尾数策略， 能从心理上给人一种便宜的感觉。
针对威海“2+1”家庭结构，推出家庭版的产 品组合，更多的融合一些家庭中温馨的元素。
三、渠道策略
• 1、在烟威各大体育场设立自动售货机 （篮球馆、羽毛球馆等）。
• 2、密集分销（继续增加零售网点）。 • 3、开拓其他零售终端，如体育用品店、 健身俱乐部，真正实现终端制胜。
我们的艰辛历程
谢谢大家的观看
通过新闻让消费者了解佳得乐饮料的功效。
（3）营业推广
有奖 销售
焦点 陈列
赠送 样品
赠送 礼品
在瓶盖内实行网络游戏游戏礼品和游戏币的 有奖领取，如街头篮球、qq炫舞，将佳得乐 饮料与消费者关注的游戏结合起来。
提供具有感染力和说服力的陈列资 料在店内张贴、悬挂，让消费者了 解佳得乐饮料的功效、质量。
行 ：业背景：
• “佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年 的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺 的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运 动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独 特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料 行业85%份额。此次，京、津、冀及其他地区销 售的冰柠激情、冰橘能量、冰橙动力三种产品由 百事可乐中国饮料集团生产。“佳得乐”全心打 造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费 者带来全新的健康科学理念。
运动饮料“佳得乐”在华营销策略研究
营销
公司
制定
环境
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实际
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总
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SW
营销
销策
料消
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状况
略与
费市
分析
分析
场特
结
点分
析
图 1.1 论文框架图
2
2 相关营销理论综述
2.1 市场营销环境分析
存在于企业外部的，企业为之制定相应的营销策略的不可控制的因素和力量即 为市场营销环境，这些因素和力量是影响企业营销活动，及其目标实现的外部条件。
三是将零售网点规划推向二三级城市抑制恶性竞争和过度竞争避免零售业产业要素的浪费和不合理使用消费收入和支出我国2002年的人均gdp1000美元左右在国际比较中属于较低水平但是相当数量的大城市的人均gdp已经达到或是超过了3000美元根据世界城市发展的一般规律表明我国城市进入了快速建设期和发展期城乡居民家庭收入逐年稳步增长见表31大中城市还要高于这个数字比如武汉市十五期间到2005年城镇居民人均可支配收入达到了10827元比上一年增长了13231全国城乡居民收入实际增长比较年份农村居民人均纯收入城镇居民人均可支配收入1995157775342830491996192619048389381997209014651603341998216204354251581999221033858540932000225342162800642001236644268596852002247564877028134随着我国近些年推进住房医疗教育等改革以及居民的经济收入提高消费者支出的恩格尔系数持续下降2001年统计年鉴数据表明城镇居民消费的恩格尔系数从1995499降到了2000结构转换期在此期间消费重心正从过去的吃穿用转向住和行这种消费结构的转换和升级往往需要较多的资金积累由此导致储蓄存款加快增长见表32
2019年最新版饮料公司市场营销策划书
饮料公司市场营销策划书在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
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2019年最新佳得乐营销策划书
一、计划摘要
该广告策划书中我们推出的产品是佳得乐。
经过我们的市场调查与预测，作为一款专业的功能饮料，佳得乐具有广泛的需求和极大的市场。
因此我们将佳得乐定位为阳光、运动与活力，面向广大体育人群进行推广与营销。
在本策划书中，我们根据佳得乐饮料自身的特点和消费者的需求分析，制定了详细的广告策略、媒体策略以及营业推广策略，并制定了合理的预算安排。
下面这些方面将在广告策划书中一一详细说明。
二、情况分析
1、消费者分析
现在随着人们生活水平的提高，在剧烈的运动之后，消费者已经不仅仅满足于一瓶解决口渴的矿泉水处，而是越来越关注饮料的功能与品质。
我们的佳得乐运动饮料面向的消费群体主要是运动后的人群，包括职业运动员、参加运动需要补充能量的普通人群，特别是广大学生，年龄在15-35岁，消费水平中上，主要在全国各大、中城市的市区以及其他一些体育运动较发达的地区。
购买量在平均每人每次1-2瓶。
此外，因为大多数消费者对品牌并不熟知，因此，购买时主
要看中外观，其次关注功能描述。
当然，使用后的满足程度也在一定程度上促进了产品的宣传效果。
2、市场研究
运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养和水分，及时补充能量，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。
因此，佳得乐目标市场为参加运动的人群。
体育人口数量的不断增长，表明佳得乐运动饮料存在大量的潜在消费者。
但同时功能饮料市场的竞争非常激烈。
饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模的扩展，从而导致功能饮料市场的竞争将会越来越激烈，品牌不断增多，
对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。
20XX年，百事可乐佳得乐加入中国市场。
佳得乐作为运动饮料，在补充因流汗引起的身体水分以及矿物质的流失方面有非常出色的功能，因此佳得乐也逐渐获得了广泛的消费群体。
3、产品分析
佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员实用验证的运动饮料。
能够补充水分、矿物质和能量。
饮料倾向于复水和补充碳水化合物以及电解质，能够促进体液吸收，帮助身体维持体液平衡，在运动后有效的提供身体能量，特别是在较暖气候中。
20XX年，佳得乐进入中国，李咏“解口渴，更解体渴”功能性诉求及签约姚明作为形象代言人，成功上市。
20XX年佳得乐相继签下多位国内外体育巨星，如罗纳尔迪尼奥、兰帕德、张怡宁、林丹等。
20XX年佳得乐首个运动科学研究中心在北京成立，致力于为中国运动员和体育爱好者提供专业的补液知识，进一步巩固了在运动饮料行业里无可撼动的霸主地位。
如今，佳得乐全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。
目前百事的佳得乐在我国销售年量增长超过50%。
因此就目前来看，佳得乐正处于产品生命周期的上升时期，日后上升的空间还很大。
4、定位研究
对于在炎热而汗湿的条件下活动的人来说,佳得乐是最好的解渴饮料来补充水分、矿物质和能量。
它通过补给水分、矿物质(盐分)和碳水化合物(能量)帮助你实现身体最佳状态达到最佳运动表现。
此外消费者还可以获得自信、兴奋、快乐的情感利益和真实、开心、愉快和热情的品牌个性。
三、广告的营销目标
1、增加产品销售量。
下一季度销售额同比增长50%，争取突破60%。
2、强化产品品牌认知度。
通过广告的宣传推广，使消费者对我们的产品能有一个比较深刻的认识和理解，强化产品在消费者心中的品牌认知度。
3、建立消费者品牌忠诚度。
通过广告的推广以及产品的营销，使消费者对本产品能有更加深入的理解和体验，满足消费者的需要，从而使消费者逐渐建立对我们产品的品牌忠诚度。
四、广告创意策略
1、广告目标对象
广告对象:(1)职业运动员、参加运动需要补充能量的人群；
(2)“15-35岁”的消费人群；
(3)体力劳动者
广告地区:(1)中国各大、中城市市区；
(2)体育运动较发达地区
2、广告传播目的
(1)稳定百事佳得乐的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。
(2)塑造企业形象，提高知名购买率
(3)达成佳得乐饮料的信息渗透目的，并塑造功能饮料市场的领导地位。
(4)使佳得乐广告深入人心
3、创意策略
(1)以百事可乐的知名度推出佳得乐，用百事的知名度来提升佳得乐在消费者心中的认同感。
(2)采用平面广告、电视广告和网络广告等方式，对佳得乐品牌进行轰炸式传播。