最新营销策划书格式及模板范文

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营销策划书格式及模板范文

一份完整的营销策划书的构造分为两大部分:一是市场状况分析,二是企划书正文.

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

1.整个产品市场的规模.

2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

3.各竞争品牌市场占有率的比较分析.

4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析.

5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

8.各竞争品牌促销活动的比较分析.

9.各竞争品牌公关活动的比较分析.

10.各竞争品牌订价策略的比较分析.

11.各竞争品牌销售渠道的比较分析.

二、策划书正文

营销企划书正文由6大项构成:

1.公司的主要政策

(1)确定目标市场与产品定位.

(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.

(3)制定价格政策.

(4)确定销售方式.

(5)广告表现与广告预算.

(6)促销活动的重点与原则.

2.销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标.

3.推广计划

企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.

(1)目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标.

(2)策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题.

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么.

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么.

(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节.

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等.

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本).

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.

公关活动计划:包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.

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各小组的同学,可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书.必须注意:所提交的营销策划书至少要包括以下内容:(可以参考给出的模板)

1.产品市场定位与细分;

2.营销目标与营销环境分析

3.销售方式选择;

4.价格策略

5.促销计划和广告策略;

6.营销渠道选择.

字体:

第一层标题为宋黑体,四号,样式为“一、”

第二层标题为宋黑体,小四,样式为“(一)”

第三层标题为宋加粗,小四样式为“1.”

正文:宋,小四

行距:1.25倍

金融与经济系

2012-11-3

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附件:魔秀魔术有限公司市场营销策略

一、目标市场

本产品市场定位主要中低档的魔术道具(中低档80%、高档20%)基于前期的市场调研(附录一),对目标市场分析如下:

1.青少年

青少年是潮流的领路人,魔术是潮流娱乐的产物,调查显示,97%的学生,50%的人甚至不在乎价格的高低;97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物;95%的人希望家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化的魔术饰品;100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等.

2.中老年

现代社会人与人之间的交流逐渐减少了,很多青少年跟家人之间甚至出现了很多隔阂,所以企业想抓住这个时机,把魔术活动推广到中老年群体中去,通过我们的特色培训班让他们可以学会魔术,喜欢魔术,从而可以教自己的小辈们魔术,这样大家之间的交流的机会就会越来越多.这也符合我们企业的宗旨,让没个人都感受到魔术的快乐.

二、销售目标与销售方式

本公司主要采取零售的方式,每个月能保持10%的道具产品更新速度,确保产品的新颖和神奇,永远占领市场至高点.供货商承诺无条件包退换,使我们的道具保持新颖、丰富多样.本公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点,与高校合作和组织协会等活动接近最终消费者.本公司同时提供魔术培训.从消费者便利诚信角度出发,考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点.此外,本公司经营前期安排多种促销活动,使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等.

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“魔秀魔术”作为一种新行业进入柳州市场,针对魔术对消费群体的吸引力与魔术的新颖,和我们赋予魔术新的理念,希望因此能吸引目标顾客的眼光,从而在市场上占有一定的份额.根据对手机行业的分析以及公司理念,制定以下短、中、长期三种销售目标,更长远的还可以涉足全球市场.(见表1)

三、产品策略

1.核心产品

核心产品是指消费者购买某种产品所追求的利益,是顾客真正要买的东西,因而产品整体概念中也是最基本、最主要的部分.所以我们把企业的核心产品定位“创造快乐”让魔术带给消费群体带来更多快乐,让魔术成为大家的娱乐活动.希望以此能满足大多数人的要求能在柳州魔术市场中占有先机.

2.有形产品

有形产品是指核心产品的载体,即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现.企业把有型商品定位主要为中低端(高端20%、中低端80%)魔术道具、顺着魔术培训班的开展及魔术爱好者协会的组建,希望魔秀魔术能给人们带来更多的快乐.

3.附加产品

当代社会要说产品质量是企业的大脑,那么企业的服务质量就是企业的心脏.因为购买者的目的是为了满足某种需要,因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切.所以企业除了秉承顾客至上的服务准则外,还添加了送货上门,免费魔术指导等服务.希望能借此在服务方面胜其他企业一筹.

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四、分销策略

企业的发展很大一方面是靠销售,所以做好产品的分销对一个企业来说是至关重要的,现在我们是这样做好我们的分销的.

1.网络销售

通过网络来进行分销既开一个网上销售平台.随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一.根据2007年12月CNNIC的统计结果,全国网络购物人数规模是4641万人,北京、上海、广州的网民数量占全国2.1亿的9%,而三地的网购网民数量已经占到全国的17%.上海的网络购物渗透率达到45.2%,是网络购物最为普及的城市.其次是北京,网民中的网络购物渗透率接近4成,广州的水平则是略超过3成.其他城市的平均网络购物渗透率要更低一些,21.6%的网民半年内在网上买过东西.所以建立一个可信度高的网络营销店对企业的发展可以说是如虎添翼的.

2.实体店销售

通过比较传统的实体店的销售,实实在在的商品,实实在在的信誉,这个是网购店的一个强有力的后盾,如果顾客认为网店可信度不高的话,那么我们的实体店应该算是顾客的定心丸了.而且实体店的开设方便了我们做好企业的产品的宣传以及营销工作,可以说是一举多得啊!

3.加盟营销

通过会员优惠政策来吸引消费者,之前的策划过程有提到过我们将在柳州组建一个具有规模的魔术爱好者协会,在协会我们会教一些简单的魔术来吸引会员,更重要的是协会提供了一个交流魔术的平台,我们的目标是让每一个喜欢魔术的人都能玩魔术,让每个人都感受到魔术的美妙.这些喜欢魔术的人就是我们要发展的潜在市场,协会联谊是我们企业的“共赢”理念.

五、广告与促销策略

广告基本含义就是广而告之.广告是企业与消费者沟通最重要的手段,消费者日常生活所获得绝大多数商品信息都来自广告.做好广告可以提高知名度,从而提高竞争能力.

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目前,本公司在柳州暂时是唯一一家称得上是规模化的魔术道具企业,所以没有特别强的同行对手.因为目前在柳州只有少数几家小店面.但是如果我们不抓住机会做广告宣传的话,就可能被其他新起的企业所代替.

1.广告理念

我们的宗旨是创造快乐,我们的理念是“全民快乐、诚信共赢”让

魔术给生活中带来快乐将魔术事业发扬光大.

2.广告方式

(1)印刷媒体广告

在《柳州晚报》和《柳州电视报》做广告.印刷媒体相对其他媒体来说成本较低,易操作,灵活性强.我们会邀请报刊记者来为我们新店面写一篇文章,关于魔术道具的,希望通过我们来激活柳州市场具体突出我们店优势和新奇之处. (2)户外广告

公交车是普通老百姓经常使用的交通工具,有秩序地交通使得公交车站常成为广告载体,并且有着很大的优势.公车广告不受时间、地区的限制,流动性强、信息传播面广.而公车站牌广告一旦树立就会长期有效,久而久之,人们印象就会加深,传播的效果就会较好,起到与消费者直接沟通的作用.同时站牌广告制作简单,成本低廉,是简易可行而较有成效的广告媒体.可以以以下方式做广告:第一,在公车站牌处贴海报;第二,在公车上移动电视做广告;第三,公车到站、离站、过桥、转弯等时候,以魔秀的名义提醒乘客站稳扶好等.

(3)赞助文艺晚会活动

好的魔术节目往往会成为群众茶余饭后的热点话题,就像刘谦在春晚的表现一样.将表演作为推广的重要武器.一是因为表演不仅能满足观众的眼球,而且让观众直接感受到魔术给人带来的快乐;二是更有针对性,因为喜欢看魔术表演的人都对魔术很感兴趣,据调查显示这些人群中有很大一部分是我们的潜在客户.文艺晚会的特征:一是得人心,没有商业痕迹;二是我们的大多数是年轻人.这两点就赞助工程力量的源泉.我们深信,只要我们满足了观众的眼球,明天一定能收获丰硕的果实.我们可以派人去亲自表演节目,或者赞助某个单位表演所需的道具.

(4)电子广告

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第一,在电视/电台节目中插播广告.在我们的调查中,柳州市民受电视广告影响的最大,高达42%!电视广告花费相对也不高,而且这也是最有效的宣传手段之一.

第二,完善魔秀网站.网络宣传广告成本低,同其它广告媒体相比,上网的成本可以说是极低,比起印刷商品目录和电视广告,其成本更显微不足道.且上网之广告区域能延伸到全世界每一个角落.在网页上,可提供经过精心设计的“常遇问题解答”、“商品注意事项”、“新产品介绍”等资料,让客户能在自己的电脑上储存或打印,及时了解我们的新动态,既快捷又方便.把广告营销与订购连成一体,促成顾客的购买意愿.在网上,可设计订购单让客户选,还可在网站上制作一个讨论专栏,为顾客提供一个讨论平台以及时了解顾客的需要,掌握第一资讯.

(5)其他媒体广告

利用传单、小扇子、环保购物袋等广告媒体做宣传.如在广场、各个公园等人流量比较集中的地方发放,传单、小扇子等印上魔秀的宣传资料.传单、小扇子发布区域及时间灵活,不受限制, 价格比较低廉实惠,回报率高,无风险,而广告效果达成率较高.

3.促销方式

借助特殊节日进行促销,特殊节日的节日气氛,都能让人们摆脱日常紧张的生活节奏和工作压力,给人们带来享受休闲、享受消费的潮流的感觉,也带来了购物消费的高潮.在这个时期,人们的消费能力要比平时翻几倍,消费心态较好,对消费信息的接受能力也较高.节假日成为商家促销的最关键时期.把握好节日气氛和消费者的消费心态,充分利用现有的各种节日,举办相应主题的促销活动,引导消费者消费.在特殊节日搞现场促销活动往往会备受关注.所以我们会进行现场的魔术表演.

我们会定期召集有一定魔术基础的会员穿着我们的店服在人流量密集地方进行街头表演,并介绍我们的魔术道具,作为回报我们会给予一定的提成.

为了更好的营造魔术气氛,我们决定成立一个柳州魔术爱好者协会.让更多的魔术爱好者加入我们我们这个协会.协会的会员就是我们的会员,成为我们的会员只要在我们店里买够一定的价量即可免费成为我们的会员,或者直接缴纳一

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定的会员费.我们定期召开魔术交流会,给我们的会员介绍我们的新产品,建立起会员等级,积分以购买道具作为依据,并且开设会员价.并增设会员级别.具体是:本人买的一元一分,介绍朋友来的一元半分,当达到一定积分的时候免费教学一种魔术.

六、进货渠道

魔秀准备联系各大魔术道具生产厂家,以最快的速度更新我们的商品.让我们的顾客更能感受到魔术的新奇.

由于魔术道具属于长期消费品的范畴,所以我们是以公司店面,网店等主要的营销渠道,为了方便顾客企业也提供各种订购服务免费送货上门.同时前期投入一定的资金做好前期推广,通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度.在市场上先立足柳州,后逐渐由计划步骤的推向全广西乃至全国.

七、店面选址

店面设在柳州市工贸大厦附近柳州最繁华的街道.这样选址主要出于以下两点理由:

1.投资成本适中

柳州市中心地段,房屋租赁为5000元到7000元/月;基本电价18.00元/kW·月;通讯费用及工商注册费等较为理想.

2.地理位置优越,交通便利

有多条公交线路直达,而且每天的人流量大,离各大高校距离都适中,是柳州最繁华的街道之一.

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战略营销策划书范文

战略营销策划书 报告人: 单位: 报告日期:

目录 1、市场背景分析 (1)人口统计 (2)消费者状况分析 (3)竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) (1)糖果屋的优势与劣势 (2)能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 (1)购买行为的分析: (2)人口的分析: (3)心理的分析: 4、营销战略规划(战略目标) (1)战略目标 (2)战略规划 (3)战略部署 5、营销组合策略 (1)产品策略 (2)价格策略 (3)渠道策略

6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年,各大城市糖果屋发展趋势良好,而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展,糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划,我们首先要对中山糖果市场,即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为:中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅,搜集了大量宏观,微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求,设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计,获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为:“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责;“营销组合策略”由张雅妍负责;“促销预算,行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促,编者的水平有限,报告中难免有所失误,敬请指正,谢谢。

一.市场背景分析 1)人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示,中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高,外来人口男性多于女性。全市常住人口中,男性人口为165.63万人,占53.07%;女性人口为146.46万人,占46.93%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)113.09,比全省的总人口性别比109高出4.09。 2)消费者状况分析 糖果作为一种甜食,为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后,经过初步调查,在整体人群中,喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现,女性占着绝大部分。按年龄,可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群,19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示,35岁以下的人群,包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果,他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性,将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式 1.发烧型: 是追求最新技术、最新产品的那一批人,但数量有限,他们对新发明

(营销策划)商业策划书标准格式范文

《商业策划书》标准格式 二000年五月 保密承诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:年月日 收到日期项目编号项目经理 (以上各项由BTII公司填写) 商业策划书 (编制参考) 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18)

第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明:在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表: 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

2019市场营销策划方案模板

2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部,现辖**X个镇区,户籍人口**X万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,**市始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口个性多,其商业环境也因此显得个性繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制,**年才将**市地区的销售独立出来,x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计,**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方

营销策划书范文七篇

营销策划书范文七篇 位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。 ★限量发行策略★ 主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是 有限制的,定量销售。 1、将自己的劣势作为卖点。 这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠 规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。 其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号,制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货”的销售政策。 2、迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样 的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料的功能,

还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3、广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个 爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想,还不够完善,具体实施上还有待商榷,不过,这正是“渴能”的追求——创造一切可能。 篇四:服装营销策划书范文(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服 务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在, 以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知 己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

市场营销策划书格式标准范本

编号:QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. (实施方案示范文本) 编订:________________________ 审批:________________________ 工作单位:________________________

市场营销策划书格式标准范本 使用指南:本方案文件适合在前期的研究中,通过对落实计划的设想和构思,形成有效的方案,并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结,形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改,可根据自己的情况编辑。 市场营销策划书的内容,格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。

(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标:

市场营销策划书

市场营销策划书(5份参考) 产品市场营销策划书范文(1) 一、策划目的: 1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。 二、总体市场环境: 1、市场现状: ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。 ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足, ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景: ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消 费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,https://www.360docs.net/doc/2d725156.html, 为拉动内需,积极引 导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大 陆,更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素: ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效 率提高,环境改良。

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销售策划方案模板 篇一:营销策划方案范文 1)营销策划的目的: 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分

析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满; 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 6)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消

营销策划书范文10篇

营销策划书范文10篇 营销策划书范文(一): 转眼间12月的脚步临近,双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的网购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及网站流量,就双十二异常做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。 一、目标人群: 1、微店主。 ①已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量; ②未入驻爱优微,渴望获得宣传推广; ③刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。 2、消费者。 ①购物达人,渴望获得节日折扣; ②普通消费者,渴望获得节日惊喜; ③微店主,渴望借节日之际储备货源。 二、双十二活动前期准备: 打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节

日狂欢Party,预热节日气氛。 三、活动时间: 2019年11月27日2019年12月15日 四、活动主题 要买节爱优微双十二系列活动 五、宣传语: 要买节,就是要你好看爱优微,教您怎样省钱 要了,要了,全要了爱优微,教您怎样省钱! 谁说有钱才任性会花钱才任性爱优微,教您省钱! 六、活动形式: 消费者: 1.限时抢购分时段,限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品,只此一天,1元起拍; 3.转发让利,众筹砍价供给十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。转发越多,让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得,售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参与本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广,而在推广之前则需要进行一定的策划,通过策划好方案来进行合理的推广, 活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

最新营销策划书格式及模板范文

营销策划书格式及模板范文 一份完整的营销策划书的构造分为两大部分:一是市场状况分析,二是企划书正文. 一、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: 1.整个产品市场的规模. 2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析. 3.各竞争品牌市场占有率的比较分析. 4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析. 5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析. 6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析. 7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析. 8.各竞争品牌促销活动的比较分析. 9.各竞争品牌公关活动的比较分析. 10.各竞争品牌订价策略的比较分析. 11.各竞争品牌销售渠道的比较分析. 二、策划书正文 营销企划书正文由6大项构成: 1.公司的主要政策 (1)确定目标市场与产品定位. (2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润. (3)制定价格政策. (4)确定销售方式. (5)广告表现与广告预算. (6)促销活动的重点与原则. 2.销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标.

3.推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分. (1)目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标. (2)策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略. 广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题. 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么. 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么. (3)细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节. 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等. 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本). 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等. 公关活动计划:包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等. 2

关于商场促销活动的策划书标准范本

方案编号:LX-FS-A31085 关于商场促销活动的策划书标准范 本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

关于商场促销活动的策划书标准范 本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 一、活动主题: 1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品

低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 二、活动时间: 200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天 三、活动内容: 1. 礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼 1.活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天 2.活动地点:1-4楼 3.活动内容: 活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)

产品市场营销策划书范文

产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文,希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的

持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖

营销策划书模板

营销策划书模版 一.计划概要 1.预期销售目标 2.预计可采用的销售点(固定场所、网络销售平台) 3.提升公司知名度,品牌形象 二.销售状况(前期销售状况、产品预期) 分析当前市场状况及产品前景分析,对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境(考虑季节、环境等自然因素)、政治环境、居民经济条件等. 市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品特点分析优、劣势。 三.营销人员素质培养 了解需要推销的产品的基本特性 三.营销目标 1.短期目标,如:短期内使业绩快速增长 2.长期目标,如:跻身一流产品供应商,成为快速成长的知名品牌 四.营销策略 考虑到“……”因素,且要取得竞争优势,我们应采取“……”战略(客套话)所选物品针对的主要是“……”市场。我们可采取的具体竞争策略包括:“……” 1.营销宗旨 2.目标市场 3.产品策略 4.价格策略 5.目标渠道 6.人员策略 五.营销方案 1.走品牌路线 2.培养一批优秀的市场营销人员 3.建立一套良好的运作模式 六.营销预算 七.方案调整 所谓SWOT分析法,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats),通过调查罗列出来,

并依照一定的次序按矩阵形式进行排列,然后运用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。

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产品营销策划书范文 xx要做好产品营销,我们应该要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。下面是品营销策划书范文,欢迎参阅。1今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,

完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类:a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备

最完整版营销策划方案模板

最完整版营销策划 方案模板

【项目名称】营销策划方案

修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读:模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字,请在使用中替换为具体内容,或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】

目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。

关于市场营销策划2020范文大合集

关于市场营销策划2020范文大合集 市场营销策划1 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20__级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成

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