我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献
奥迪汽车的中国营销策略研究
服务，增强客户粘性。
完善渠道布局与售后服务
渠道拓展
加强与经销商的合作，完善销售渠道布局，提高销售网络覆盖和渠道下沉能力。
售后服务改进
提高售后服务水平，包括维修保养、零部件供应、24小时热线服务等，提升消费者满意度 。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，了解消费者需求和意见，及时跟进服务，提高客户满意度和忠诚 度。
奥迪汽车的中国营销策略研究
目 录
• 引言 • 奥迪汽车公司概况 • 中国汽车市场现状与趋势 • 奥迪汽车在中国的营销现状 • 奥迪汽车在中国营销策略的问题及原因 • 奥迪汽车在中国营销策略的优化建议 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
1
奥迪汽车作为世界著名汽车品牌，在中国市场 取得了一定的成功，但也面临着激烈的竞争。
研究框架与创新点
研究框架
本研究将从理论和实践两个层面，对奥迪汽车在中国市场的营销策略进行深 入探讨。
创新点
本研究将结合最新的市场营销理论和中国汽车市场的实际情况，提出针对奥 迪汽车的营销策略建议，具有一定的实践指导意义。
02
奥迪汽车公司概况
奥迪汽车品牌历程
• 1909年，奥迪公司成立，由霍希、漫游者、dkw三家公司合并而成。 • 1932年，成立汽车联盟公司，开始使用四环标志。 • 1949年，推出豪华车型a1。 • 1964年，推出四驱系统的a4。 • 1993年，推出全铝车身的a8。 • 2000年，推出豪华车型q7。 • 2005年，推出紧凑型车a3。
缺乏与消费者的情感联系
奥迪汽车的品牌传播更多地强调产品性能和品质，而缺乏与消费者的情感联系， 难以形成品牌忠诚度。
产品本土化不足
产品定位不够精准
奥迪汽车论文范文
奥迪汽车论文范文范文一：奥迪汽车品牌营销研究论文摘要：凭借十几年的努力，奥迪品牌已形成了目前国内最成熟、覆盖面最广、规模最大、服务水平最高的经销商网络，但市场竞争的加剧，市场占有率的下降，消费者消费意识的转变，都迫使奥迪品牌重新考虑如何才能保持十几年树立起来的领先地位，并能有所突破。
这就逼迫奥迪品牌实现从4P到4C的转变，即要更加关注客户的需求、客户获取满足的成本、客户购买的便利性和客户的沟通。
本文对这一问题进行了探讨。
关键词：奥迪，品牌营销，汽车营销由于大众汽车在中国的畅销，及大众公司对中国的坚定信心，从上世纪90年代开始，奥迪100就已经在中国生产，奥迪A6、奥迪A4的畅销更加使奥迪成为中国高档轿车市场的领头羊，占领了65%的市场份额，并几乎垄断了公务车市场。
一直以来，奥迪在中国一家独大。
但随着各大品牌的进入，豪华车市场的竞争逐渐升温。
奥迪、宝马、奔驰、凯迪拉克四大豪华车家族先后在中国实现本地生产，宾利、劳斯莱斯、迈巴赫、兰博基尼、保时捷、法拉利等顶级豪华车则通过在中国的授权经销商，也获得了惊人的销售业绩。
当然，对于所有企图在中国这个惊人的市场里掘金的豪华车企业来说，奥迪是无法回避的竞争对手。
一、奥迪汽车品牌的竞争环境分析在失去独此一家的市场地位后，奥迪每一种车型都面临无数的竞争对手，要想保住现有的市场份额已然压力重重，何况还要继续拓展市场。
第一个挑战者是宝马。
2003年10月，宝马集团与华晨汽车成立合资公司华晨宝马，宝马3系和5系成功实现国产。
经历了初期的销售下滑后，高傲的宝马逐渐认清中国形势。
2022年初，宝马首先做出大幅的价格调整，宝马3系和5系降价5万10万，以便与奥迪竞争，随后宝马在中国推出新7系和新3系，并通过非常有效的价格策略和市场策略抵制了奥迪的竞争。
目前，宝马的价格已经能够被中国消费者所认可，比如新3系价格只有33万多，出现了供不应求的状况。
那么，奥迪品牌营销中存在着哪些问题，奥迪轿车如何成功博弈中国市场呢二、奥迪品牌营销中所存在问题目前，奥迪在中国拥有134家经销商，遍布全国85个城市，市场保有量超过30万辆。
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。
目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。
享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。
两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。
1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。
1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。
1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。
2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。
奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。
1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。
买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。
目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。
依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。
奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。
奥迪汽车在中国市场的营销策略研究
奥迪汽车在中国市场的营销策略研究1绪论1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触。
1990年，中国一汽安装了奥迪轿车组装线。
1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。
至今为止，奥迪进入中国已有20多年的时间，其在中国产品线已达7个车系，包括国产车型奥迪A4和奥迪A6L，以及进口车型奥迪A5、奥迪A8L/S8、奥迪Q7、奥迪TT和奥迪R8超级跑车，明年年初奥迪还将在中国市场推出其第三款国产车型奥迪Q5。
2008年奥迪品牌在中国大陆的销量已经达到118，118台，截止到今年10月份，奥迪车在中国的保有量已达到60多万辆。
“第二故乡”，这是奥迪公司管理董事会主席给中国市场的亲切称号。
自2009年4月份以来奥迪在中国连续创造着月销量的新高，这与奥迪全球其他市场缓慢回稳形成了鲜明对比。
毫无疑问，中国是奥迪全球最重要的市场之一。
最近一段时间，奥迪高层不断透漏出将在中国加快引进新产品的各种信息，面对宝马、奔驰的强大攻势，奥迪也正在加强其营销的力度。
近年来，随着中国轿车市场的飞速发展，中国消费者对汽车的认识不断提高，各种媒体都纷纷推出汽车栏目，其中不乏针对以奥迪为代表的高档车营销这一主题的观点和看法，此外国内外各类管理咨询公司也对高档车市场包括有针对性的对某些品牌轿车作了大量的市场调查，提出种种营销方案。
但总体看来，缺乏专就奥迪轿车在中国市场的营销策略的整体性论述的专业论文。
自20世纪50年代以来，管理大师们结合不同时代市场营销特征及发展趋势提出各种营销理论，如，Jerome McCarthy的4P营销理论（产品Product，价格Price，地点Place，促销Promotion）；唐.E.舒尔茨的4R营销新理论；温德尔.史密斯的市场细分的概念；以及伯恩德.H.施密特在《体验式营销》中提出的通过体验征服消费者的理论。
这些市场营销经典理论为本文的论述提供了理论基础。
2奥迪品牌的背景及中国市场现状2.1奥迪品牌的背景1899年，卡尔·本茨车厂的一名叫奥古斯特·霍希（August Horch）的汽车工程师在科隆组建了August Horch&Cie（霍希公司），并与1901年开始生产自己的汽车。
中国本土汽车公司国际市场营销分析结论与参考文献
中国本土汽车公司国际市场营销分析结论与参考文献本篇论文目录导航：【题目】我国本土汽车企业国际营销模式探究【第一章】我国本土汽车国际市场开拓分析引言【第二章】中国本土汽车企业国际市场营销现有模式及效应【第三章】国际汽车市场与营销环境分析【】中国本土汽车企业国际市场营销产品策略【- 】本土汽车国际市场营销价格、分销渠道及促销策略【】中国本土汽车企业国际市场营销新模式【结论/参考文献】中国本土汽车公司国际市场营销分析结论与参考文献第5 章结论通过本文分析与研究，中国本土汽车企业在国际市场营销过程中需要注意的一些问题我认为有以下八个方面：第一，正确看待本国贸易优势，构造国际发展基础。
我国具有较低的劳动力和零部件成本优势，在我国汽车企业的技术发展水平与国际水平存在很大差距，我国本土汽车品牌还不能够与国际品牌抗衡的情况下，我国汽车企业可以走低价路线先打入国际市场，但要把这看作是一种短期行为，同时应不断努力发展我国研发水平，进行自主创新，尽快跟上甚至超过国际技术水平。
由于我国汽车生产技术水平仍然比较落后，所以我国本土汽车企业目前应主要以中档汽车为突破点，发挥自己的优势，扬长避短，经过长期的积累之后，再向高档汽车领域进军。
第二，提高产品质量，开发高端产品。
产品质量和性能是基础，品牌是产品的灵魂，品牌建设要建立在好的产品质量上，一个企业生产的产品质量的优劣，直接决定该企业的市场竞争力。
我国本土汽车企业需加强质量方面的监督，产品要符合国际标准，不允许任何一台有瑕疵的汽车进入市场，提高产品质量，使中国生产的汽车成为质量可靠的代名词。
第三，自主研发和创新。
汽车企业的竞争一定程度上是技术研发的竞争，在愈演愈烈的国际市场竞争中，持续不断地研发出和推广新的产品是企业生存和发展的重点。
企业对产品的自主创新有两种，一种是企业自己的研发部门研发或改进新产品的内部创新，其优点是便于保密，可对研发整个过程进行全面控制，不易产生利益上的冲突，但研发成本高，风险大；另一种是企业把开发新产品的任务以合同形式交给企业外部人员完成的委托创新，此种方式主要适用于研究基础薄弱、资源能力差的中小企业。
奥迪汽车营销环境与营销能力
奥迪汽车营销环境与营销能力本篇论文目录导航：【题目】奥迪汽车开拓我国市场的战略分析【第一章】奥迪在我国的营销策略研究绪论【第二章】奥迪汽车营销环境与营销能力【第三章】奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析【第四章】奥迪汽车的营销方案探析【第五章】奥迪营销策略实施保障【结论/参考文献】我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献第2章奥迪汽车营销环境与营销能力奥迪汽车公司概况奥迪汽车公司在成为现在的奥迪之前，他的的前身是四家独立的汽车公司合并而成，分别是奥迪、DKW、霍希和漫游者。
公司汽车的标志用四个相交的圆环来表示，因为这意味着四家企业的联合，手拉手一起干事创业，自此，奥迪开始慢慢的在世界舞台上展露头角；为了表示四家公司平起平坐和良好的合作关系，每个圆环的中间有他们各自的商标。
后来奥迪被大众收购，大众成为了奥迪的控制者，但是奥迪的品质不曾改变，并以极高的美誉度和优异的性能而广受消费者欢迎。
“突破科技，启迪未来”是奥迪精心打造的品牌核心文化，简单明了的展示了奥迪的品质，不断超越，科技卓越，先行远见，赢得未来。
2014 年，一汽-大众奥迪在华保持绝对领先优势，共销售汽车575077 辆，较2013 年增长了万辆，同比增幅%,市场占有率达34%,在中国高档车市场第一阵营中，奥迪将领先宝马的优势由万辆扩大到万辆。
在高档A 级车市场，奥迪A3 家族自2014 年 3 月上市至今累积销量超过3万辆，是目前高档 A 级轿车中最畅销的车型；奥迪Q3 在2014 年共销售万辆，同奥迪A3 共同占据了中国高档A 级车市场的半壁江山。
凭借在中国市场的出众业绩，2014 年奥迪全球实现了万辆的销量，稳居全球高档车市场第二的位置，与第一名宝马的差距缩小至7 万辆。
中国占据奥迪全球销量的三分之一，也彻底影响了全球豪华车排序，中国市场重要性可见一斑。
数据显示，奥迪品牌品牌销售满意度（SSI）和豪华车品牌售后服务满意度（CSI）保持领先，均稳居豪华车品牌榜首。
奥迪汽车运营方案总结
奥迪汽车运营方案总结一、市场情况分析奥迪汽车作为世界知名的汽车品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和青睐。
在中国市场，奥迪汽车也一直占据着较高的市场份额，尤其是高档轿车市场。
但是随着国内汽车市场的竞争日益激烈，奥迪汽车也面临着新的挑战和机遇。
目前来看，中国汽车市场消费者的购车需求受到了新能源汽车、智能网联汽车等新型汽车的冲击，传统燃油车销量受到了一定影响。
同时，消费者对汽车品牌的要求也在发生变化，更加注重品牌的文化内涵、绿色环保、科技创新等方面。
针对这些趋势，奥迪汽车需要提出一系列运营方案，以适应市场的变化。
二、运营方案1.产品升级为了满足消费者的需求，奥迪汽车需要不断提升产品的品质和科技含量，推出更多符合市场需求的新车型。
同时，在产品设计上，要更加注重环保性能、智能化配置、舒适性和安全性，以提升产品竞争力。
同时，开展符合市场需求的新能源汽车研发和推广，以应对新能源汽车市场的竞争。
2.营销策略在营销策略上，奥迪汽车需要更加注重品牌塑造和文化内涵的传播。
通过各种线上线下的活动和推广，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
同时，要开展定制化的营销活动，针对不同的目标客户群体，做出不同的营销策略，提高销售额。
在营销策略上，也要加大对二手车市场的开发，提高奥迪二手车的品牌价值。
3.销售渠道拓展奥迪汽车要加大对全国各地销售渠道的拓展，提高覆盖率和市场占有率。
同时，积极开展线上销售和线下实体店销售相结合的模式，以适应不同消费者的购车需求。
去年，全球媒体普遍围绕这些新能源车进行了强烈报道。
但是我们看到，汽车产业在油价暴跌时依然将大规模产能转向，它其实不是长期推动汽车走向量产业为发展出台了系列较大的引导政策。
最为重要的是密切关注新能源车相关政策统一准备好产业转移。
展示活动具有巨大市场，并广泛启动为提案后续发展和分析有助于预见所带来的市场的大涨，补贴后车销量大多将出现逐渐乏力的发展苗头。
4.服务体验奥迪汽车要重视客户服务体验，提升客户满意度，提高顾客忠诚度。
奥迪——4P营销模式分析
奥迪——4P营销模式分析^p奥迪——4P营销模式分析^p 目录一、波澜壮阔的传奇历史 1（一）奥迪标志的由来 1 （二）奥迪的起步 2 （三）奥迪的灾难 2 （四）奥迪的复兴 3 （五）奥迪的辉煌 3 （六）奥迪在中国 4 二.文献综述 6 （一）国外文献回顾 6 （二）国内文献回顾 7 三．案例分析^p ：奥迪4P完美组合的营销策略 7（一）产品（Product） 7 1.市场定位 7 2.产品本土化 8 （二）价格（Price） 9 （三）渠道（Place） 10 （四）促销（Promotion） 10 1.广告行销：广度宣传 10 2.公关行销：传播“软武器” 11 3.体验行销：贩卖一流体验12 4.服务行销：打造忠诚度 12 5会议行销：营业推广主战场 13 6.体育行销：让品牌动起来 13 7.艺术行销：嫁接艺术与品牌 14 六．奥迪的成功之道与挑战14 【参考文献】：^p 16 一、波澜壮阔的传奇历史奥迪公司在世界汽车发展史上占有极重要的地位，它的历史可以追溯到上个世纪末。
在世界汽车史上，没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历：它是德国与世界汽车技术的先驱者，顶级豪华车市场领导者，成为众多成功人士追逐的对象。
它的成长也遭遇过战争带来的灭顶之灾，被非市场之力“没收”和“注销”，之后却又从“零”做起、历经磨难而百折不挠，创造了今天的辉煌，成为全球汽车市场上一个顶尖的高档豪华品牌。
（一）奥迪标志的由来奥迪汽车的标志为4个相扣的圆环分别代表着合并前的4家公司霍希（Horch）、奥迪（Audi）、DKW和漫游者（Wanderer）。
1932年，他们合并组成汽车联盟（AutoUnion）公司，并以四环做为公司标志，代表着4家公司地位平等、紧密团结联盟牢不可破。
霍希公司：19世纪末，德国已经出现一些汽车制造商，其中一个就是于1899年11月14日在科隆（Cologne）建立的霍希公司。
奥迪中国营销策略
奥迪中国营销策略
奥迪中国营销策略
奥迪是德国的一家豪华汽车制造商，其在中国市场拥有广泛的知名度和良好的声誉。
为了进一步巩固其在中国市场的地位，奥迪采取了一系列的营销策略，以吸引更多的消费者。
首先，奥迪在中国市场注重品牌形象的塑造。
通过在电视、电台、网络和户外等广告渠道频繁展示奥迪汽车的优势和高品质，奥迪成功地建立了自己的豪华品牌形象，使消费者对奥迪汽车产生了认同感和购买欲望。
其次，奥迪在中国市场注重产品创新。
奥迪不仅在汽车设计和技术方面不断创新，还针对中国市场推出了一系列定制化的产品。
例如，奥迪推出了长轴距版本，以满足中国消费者对后排空间的需求。
这些创新产品的推出不仅满足了消费者的个性化需求，还提升了奥迪在中国市场的竞争力。
此外，奥迪在中国市场注重渠道建设。
奥迪在中国拥有庞大的经销网络，通过与合作伙伴建立长期的稳定合作关系，确保了奥迪汽车在中国市场的销售与服务能力。
同时，奥迪还加大了在线渠道的投入，通过官方网站、电商平台等提供线上购车和售后服务，以便捷的方式满足消费者的购车需求。
最后，奥迪在中国市场注重社会责任和公益活动。
奥迪通过参与公益活动和赞助体育赛事等方式，积极回馈中国社会，提升品牌形象。
例如，奥迪赞助了中国足球超级联赛，并积极推动
中国足球事业的发展。
这些公益活动不仅使奥迪品牌更加深入人心，也增加了消费者对奥迪的好感度。
总之，奥迪在中国市场取得成功的营销策略是基于品牌形象塑造、产品创新、渠道建设和社会责任等多个方面的综合考虑。
随着中国市场的不断发展，奥迪将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，保持竞争优势。
奥迪汽车营销策划方案总结
奥迪汽车营销策划方案总结一、引言奥迪汽车是德国汽车制造商奥迪公司的旗舰品牌，以其高端、豪华的形象在全球汽车市场上占据了一席之地。
然而，随着全球汽车市场的竞争越发激烈，奥迪面临着新的挑战。
为了保持其在市场中的地位，并实现进一步的增长，奥迪需要制定一份全面的营销策划方案。
本文将分析奥迪汽车目前面临的挑战，并提出一系列的营销策划方案，以帮助奥迪实现其市场目标。
二、挑战分析1. 全球市场竞争激烈：随着全球汽车市场的不断发展，许多竞争对手进入市场，使得奥迪面临了日益激烈的竞争。
竞争对手的新产品不断涌现，给奥迪带来了巨大的威胁。
2. 环境压力增加：随着全球对能源和环境保护的重视程度不断提高，汽车消费者对环保性能和节能性能的需求也不断增加。
奥迪需要满足这一需求，并积极推出更加环保的产品。
3. 品牌认知度提升：尽管奥迪在豪华汽车市场上占据一定的市场份额，但与其他豪华品牌相比，奥迪的品牌认知度还有待提升。
在提升品牌认知度的同时，奥迪还需要建立良好的品牌形象和口碑。
4. 销售与售后服务提升：为了赢得消费者的信任和忠诚度，奥迪需要提供更加优质的销售和售后服务。
这包括提供个性化方案、在线购车体验和高水平的售后服务等。
三、营销策划方案基于以上挑战，我们提出了以下的营销策划方案：1. 品牌宣传和传播：加大对奥迪品牌的宣传和传播力度，提升品牌的认知度和吸引力。
通过互联网、电视广告、户外广告等多渠道的宣传，让更多消费者了解奥迪的产品和品牌理念。
2. 产品创新和研发：不断推出全新的产品和技术创新，提升产品竞争力。
奥迪需要关注消费者的需求和市场趋势，推出更加环保、智能和豪华的汽车产品。
3. 全球化战略：推动奥迪的全球化战略，进一步拓展国际市场。
奥迪可以加强与其他国家和地区的合作伙伴关系，扩大品牌在国际市场的影响力。
4. 线上线下整合：通过线上线下整合的方式提升销售和售后服务的质量。
奥迪可以在网站上提供在线购车体验，并提供个性化的购车方案。
奥迪营销案例分析
奥迪营销案例分析摘要：奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是中国加入 WTO 之后的豪华车市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰、VOLVO 等豪华车的冲击,同时还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,它的 A4、A6 乃至 A8 都取得了不错的市场占有率,本篇报告就是重点写的奥迪。
一. 奥迪简介奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。
建立于 1988 年,负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。
自建立以来,奥迪中国成功地在中国销售了 10 万辆进口奥迪轿车。
目前为止,中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。
在国际权威调查机构 J.D. Power 公布的 2006 中国汽车销售满意度指数(SSI) 调研报告中,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质服务,连续第三年摘得销售满意度排名桂冠,荣居 31 家著名汽车品牌之首,充分显示了奥迪在销售网络和服务水平方面强大实力,也使一汽‐大众奥迪销售事业部“以用户满意度为中心”的经营理念进一步得以广为传播。
2007 年 3 月,奥迪 A4 销量突破 5 万辆,2007 年 4 月,第 10 万辆奥迪 A6L 在长春一汽‐大众一厂下线,从而再次证明了一汽‐大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。
奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动中得到诠释,另外,奥迪不断建立新的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品味车苑和上海奥迪媒体中心等,让消费者充分体验到奥迪品牌所具有的独特魅力。
目前奥迪在中国市场的经销商网络已覆盖87 个城市,拥有124 家经销商,是目前国内规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的高档豪华品牌轿车服务网络,在所有国际顶级轿车品牌的服务网络中有着突出的优势。
奥迪轿车在中国市场的营销战略研究
5、售后服务：提供优质的售后服务，如专业保养、快速维修等，以提高消费 者满意度和忠诚度。同时，针对中国消费者的特点，提供定制化的服务项目， 如免费赠送车载用品等。车品牌，自20世纪80年代进入中国市场以来， 一直致力于为中国消费者提供高品质、高性能的汽车产品和服务。在竞争日益 激烈的中国汽车市场中，奥迪轿车通过不断创新和改进，不断加强其在市场上 的地位。本次演示将探讨奥迪轿车在中国的市场营销策略，以期为奥迪轿车的 未来发展提供参考。
二、产品策略
奥迪的产品策略主要围绕“科技、豪华、运动、环保”四大核心元素展开。在 产品研发方面，奥迪注重科技创新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。 同时，奥迪还注重产品的豪华感和品质，以及环保性能，以满足消费者对高品 质生活的追求。
三、价格策略
奥迪的价格策略主要采用市场渗透策略，以比竞争对手更高的品质和更低的价 格来获得市场份额。同时，奥迪还注重提高产品的附加值，以提高消费者的购 买欲望。
竞争情况分析
在中国市场，奥迪轿车的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、宝马、路虎等豪 华汽车品牌。在品牌定位上，奥迪轿车以“科技、豪华、运动”为核心价值， 与竞争对手相比具有独特性。在价格方面，奥迪轿车的定价策略相对合理，具 有较高的性价比。在外观设计上，奥迪轿车一贯秉承简约、大气的设计风格， 深受消费者喜爱。在车内配置上，奥迪轿车提供了丰富的高科技配置，为消费 者提供了极致的驾驶体验。
市场分析
中国市场对奥迪轿车的消费需求持续增长，消费者主要集中在城市中产阶级以 上群体。这些消费者注重品牌、品质和个性化需求，对高科技配置和高性能车 型情有独钟。同时，随着中国汽车市场的日益成熟，消费者购买渠道也日趋多 样化，除了传统的汽车销售渠道外，网络购车平台和二手车市场等新兴渠道也 逐渐崛起。这对奥迪轿车的营销策略提出了新的挑战。
奥迪汽车中国市场营销策略
奥迪汽车中国市场营销策略
在竞争日益激烈的当下,一个车企的成功除了要有好的产品,更要有一个好的市场营销策略。
好的产品需要有好的推手,而好的市场营销策略就是那只把产品送到潜在客户去的那只手。
奥迪在中国的豪华车市场独领风骚,几乎在所有的大街小巷都能看到奥迪车的身影,动感时尚的外形、引擎澎湃的动力、引领潮流的科技,这些都是奥迪领先对手的法宝,除此之外,奥迪针对中国市场量身定做的市场营销策略,更是对客户实现购买需求的临门一脚。
本文分析研究的便是奥迪汽车在中国的市场营销策略。
改革开放30多年来,中国经济高速发展,汽车行业在中国的发展更是顺风顺水,随着人们收入的增加,豪华车市场这块蛋糕越做越大,各大车企都想在此分一杯羹,而奥迪便是个中翘楚。
本文通过阐述市场营销相关方面的理论,介绍当前汽车产业的大环境及未来发展趋势,运用文献研究和比较研究两个方法,对奥迪的市场营销策略细分开来进行研究分析。
通过对奥迪汽车的营销环境进行分析,结合自身技术、品牌等资源,准确的进行了奥迪汽车的市场定位。
通过五力模型分析,分析汽车行业未来的发展前景,再通过SWOT分析,使奥迪更加明确自身的利弊和威胁、机会,从而根据得出的结论确定自己的市场营销组合策略。
通过准确、有针对性的营销组合策略,在进一步占领市场的同时,更提高了品牌形象,提升了顾客满意度。
实践证明,奥迪汽车在中国的市场营销策略获得了巨大的成功,希望通过这篇论文,可以为我国自主汽车生产厂商在市场营销推广方面提供比较有价值的经验。
奥迪轿车中国市场营销战略分析报告
奥迪轿车中国市场营销攻略奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——一汽-大众汽车生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负责。
对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市，新款奥迪A6于2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。
在世界高档豪华车市场上，宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手，中国市场上亦是如此，也在积极运作中国市场。
同时，凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等品牌也在悄悄跟进，通过进口或在华寻找合作伙伴（如宝马与华晨合作）来争分高档车市场的“一杯羹”。
就产品（线）竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，A8与奔驰C系、宝马7系相当。
根据统计资料，截至2003年10月奥迪取得年度销售4.8万辆的好成绩，奥迪已成为中国高档豪华车市场的绝对霸主，尽管奥迪采取高位价格策略，价格见下表。
当然，这与奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势有关，然而更离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。
那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场呢？品牌行销：营销的灵魂“同一星球，同一奥迪，同一品质”，同德国大众公司一样，奥迪在全球有着统一的品牌准则。
奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念：“品牌是一个承诺，品牌是一种体验。
品牌是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。
”其实，这是奥迪轿车行销中国的“指南针”，更是品牌行销规则。
下面来了解一下奥迪的品牌涵：奥迪品牌建设有其做点与着力点，下面便是奥迪“圣经”：一、重点区域、重点渗透。
例如针对这一轿车需求量较大、购买力强的经济发达地区，进行重点调研、深入研究，针对问题在产品装备、促销宣传、区域管理、网络管理等方面提出措施，实行“市场奥迪A6形象提升工程”，在2002年下半年AC尼尔森品牌形象调查报告中显示：奥迪为市场轿车品牌认知度变化率增长第一名，增幅9%。
奥迪竞争力与满意度的关系分析参考文献
奥迪竞争力与满意度的关系分析参考文献一、奥迪的竞争力和满意度奥迪是汽车界著名品牌，它在世界范围内已经有60多年的历史了。
竞争力包括企业管理水平、研发能力等方面.奥迪之所以在中国市场取得成功,首先要归功于奥迪公司提出了“以人为本”的战略决策;其次，良好的产品定位对奥迪获得成功起到关键性作用；第三，奥迪注重消费者满意程度并把这个问题放到战略地位上加以考虑，使之不仅具备必要条件而且实现可行。
因此，消费者满意指数的高低，对奥迪的影响很大。
奥迪公司认识到，只有改善服务质量才能更好地赢得消费者。
奥迪将消费者满意视为整体战略的组成部分，并从四个方面开展工作：一是完善销售渠道；二是设立客户服务中心；三是增强品牌忠诚度；四是通过广告传播活动向潜在消费者传递奥迪信息。
由此看来，作为奥迪核心价值观之一的顾客导向型营销策略就显得非常重要了。
奥迪作为最早进入中国市场的豪华汽车品牌，对中国的消费环境有着深刻的认识。
但是随着我国居民收入水平的迅速提高及汽车工业的快速发展，消费者购买汽车日趋理智，奥迪的竞争优势也受到挑战。
为迎接新的挑战，保持自身的领先地位，奥迪除了采取常规措施如建立独特的品牌文化和精益求精的生产制造技术等之外，还与消费者直接打交道，努力满足他们的需求。
2005年7月，奥迪与《瑞丽》杂志联合推出的针对北京、上海、杭州、沈阳四城市中18-25岁青少年调查结果显示，尽管相比宝马、奔驰等汽车品牌来说，当前奥迪品牌形象处于劣势，但奥迪仍然拥有不错的顾客满意度。
该项调查涉及50个细节方面，包括奥迪车主的品牌态度、消费选择、购买理由等。
调查表明：73%的被访奥迪车主支持奥迪在中国未来5年发展计划，87%的奥迪车主相信，该品牌会带给消费者良好的驾驶体验，95%的奥迪车主愿意推荐亲友购买奥迪车辆。
综上可见，奥迪并没有走下坡路，反而越来越旺盛了。
究其原因是由于奥迪牢固树立了以消费者为导向的品牌战略思想，坚持用心去创造美好生活，时刻站在消费者的角度来考虑问题，从而促进了消费者满意程度的逐步提升。
奥迪在中国市场营销报告
关键词品牌; 营销策略; 高档车市场; 产品; 价格; 促销; 服务2009年中国汽车市场风云变化。
刚刚过去的十月,中国汽车市场规模已超过一千万辆,正式跃升为全球第一大汽车市场。
其中,国内高档车市场增幅显著,在表现低迷的全球高档车市场中一枝独秀。
作为进入中国最早的高档品牌奥迪来说,面对快速发展的中国市场,面对高档车市场日益激烈的竞争,如何继续保持甚至进一步扩大其在中国高档车市场的优势,奥迪面临着怎样的机遇及挑战,又会以什么营销战略应对? 本文从分析奥迪品牌的背景及其在中国市场的状况入手,对奥迪品牌在中国的内外部环境展开论述,并解析了奥迪品牌在中国市场的优势和劣势以及其所面临的机遇和威胁,最后对奥迪在中国高档车市场所运用的产品、品牌、促销、价格、服务等基本营销策略及其所发挥的作用进行了分析,得出了相应结论以及奥迪品牌在中国未来的发展战略。
【订购价格】可编辑电子版（Word版）1180 元，电子版+印刷版 1380 元【交付时间】电子版4小时 E-mail或QQ发送；客户指定内容2个工作日；印刷版特快专递内容提要 5-8第1章绪论 8-101.1 选题背景及意义 8-91.2 研究方法 9-10第2章奥迪品牌的背景及在中国市场的状况 10-152.1 奥迪品牌的背景 10-112.2 奥迪在中国的发展及市场状况 11-122.3 中国高档车市场与世界成熟高档车市场的比较 12-15第3章奥迪轿车在中国发展的环境分析 15-363.1 外部环境分析 15-263.1.1 政策和法规因素 15-173.1.2 经济因素 17-193.1.3 技术因素 19-223.1.4 竞争因素 22-263.2 内部环境分析 26-303.2.1 奥迪的本土化 273.2.2 品牌文化营销 27-283.2.3 产品聚焦，科技创新 283.2.4 组织机构 28-293.2.5 销售渠道 29-303.3 SWOT 分析 30-363.3.1 优势分析 30-323.3.2 奥迪品牌的劣势 32-333.3.3 奥迪品牌所面临的威胁 33-343.3.4 机会 34-36第4章奥迪轿车在中国市场的营销策略 36-514.1 产品策略 36-404.1.1 产品的引进策略 36-38 4.1.2 产品的定位策略 38-39 4.1.3 产品生命周期策略 39-40 4.2 品牌策略 40-434.3 促销策略 43-474.3.1 广告策略 44-454.3.2 公关策略 45-464.3.3 销售促进策略 46-474.4 价格策略 47-494.4.1 定价策略 47-484.4.2 降价策略 48-494.5 服务策略 49-51结论 51-52参考文献 52-54。
国际营销“ 奥迪在中国”
奥迪在中国的营销分析00925155 龚翱国际经济与贸易系【摘要】奥迪从诞生到今天走过了风雨百年之路，在成立之初就以科技和实力，闪耀全球。
在经历了二战后很长一段时间的艰难处境后，最终在大众旗下，重新走向巅峰。
在中国市场上，奥迪始终占据这高端市场的绝对霸主的地位。
将宿敌宝马奔驰甩在身后。
高度的本土化策略，丰富的产品线，创新的销售渠道，领先的促销理念，让这个秉承了“突破科技启迪未来”价值理念的德国企业走到今天。
【关键词】科技创新本土化渠道创新价值理念奥迪简介（一）奥迪的历史：1899年一个叫奥古斯特·霍希的铁匠在莱茵河畔建立了自己的汽车制造公司-奥古斯特·霍希公司。
1910年奥古斯特·霍希另起炉灶,正当他与追随者们为新公司的名字苦思冥想之际,一员工的儿子脱口而出“奥迪”响亮而干脆。
就和很多著名企业一样，奥迪品牌就是在这样一个看似随意的场景下诞生了。
1919年后来成为奥迪四环之一的德国生产厂商DKW为机动自动车开发了两冲程发动机,奥迪的技术革新传统开始建立。
1921年奥迪K型车成为世界上第一辆方向盘和操作系统左置的轿车。
1931年尽管全世界都笼罩在大危机的阴影下但是奥迪并没有停止自己的脚步。
DKW借奥迪技术研制出世界上第一辆前轮轿车F1，技术先进，价格低廉，在当时经济萧条的世道中一枝独秀。
为奥迪公司在全世界的的声名鹊起打响了第一枪。
尽管奥迪在一些方面有着自己领先世界的技术实力，但是在那个动荡的战争年代，经济形势并不明朗的情况下，奥迪开始了自己的“联盟之路”。
在1933年德国汽车展上，以audi、dkw、horch 和wanderer四大品牌联合组成的汽车联盟第一次以公司的形象出现，它展出的四环标志奥迪前轮驱动中型汽车引起了轰动。
也正是在这个时候我们第一次看见了今天大家所熟悉的四环标志，代表着一个更加强大的奥迪的新生。
1937年汽车联盟的赛车在欧洲赛事中屡获殊荣。
赛车手们始终涂着与四环相同的光华四射的银色，被称作“银箭”。
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我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文
献
本篇论文目录导航：
【题目】奥迪汽车开拓我国市场的战略分析
【第一章】奥迪在我国的营销策略研究绪论
【第二章】奥迪汽车营销环境与营销能力
【第三章】奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析
【第四章】奥迪汽车的营销方案探析
【第五章】奥迪营销策略实施保障
【结论/参考文献】我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献
致谢
在毕业论文即将完成之际，回想三年来研究生的学习生活，从寒冬腊月飞往哈尔滨参加考试，到录取之后风雨无阻的从一个城市去另一个城市学习、考试，春去秋来已三载，老师、同学、家人、朋友在这期间给了我很大的帮助，在此，先发自内心的说声谢谢。
首先，要感谢我的导师孙凯老师，在写论文期间给我很大帮助，尤其是在开题的时候，孙老师修改论文十分认真，
而且存在问题的地方都会标注出来，让我能快速、清楚地明白哪里需要修改，节约了大量时间、精力。
其次，要感谢研究生班的同学们，大家互相帮助、相互学习的景象经常浮现在脑海里，感谢在这三年学习的日子里有你们的陪伴。
最后，我还要感谢家人、朋友和同事一直以来对我的支持和帮助，没有你们的关心和帮助，我无法顺利完成我的毕业论文，谢谢你们！
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