奥迪市场部2010年总结及2011年计划
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18
搭建艺术合作平台 大用户答谢音乐会 ► 活动名称：奥迪跨界音乐会 ► 针对车型 Models：A8L、A5 ► 活动周期 When：1月，北京 ► 活动规模 Scale：300人 ► 受众群体 Who：FBU车主，核心媒体； ► 活动形式 Form：音乐会，名人VIP车辆接待，现场配合慈善活动捐助基金会； ► 创意亮点 Layout：前期展厅宣传，招募客户，配合媒体报道扩大关注与集客量，活动中，携手著名
5
项目时间
2010年4月23日-4月26日 2010年5月7日－5月20日 2010年6月4日－6月6日 2010年6月26日 2010年7月24日－7月25日 2010年7月20日－9月12日 2010年8月12-15日 2010年10月4日-10月30日 2010年10月13日-10月17日 2010年5月-7月 7.16；7.17 2010.7.15 — 9.15 2010.8.5 — 8.19 2010.8.27 — 8.30 2010.7.15 — 9.15 2010年6月-9月 2010.9.12 — 9.19 2010.8.20 — 9.20 2010.10.22 — 10.27 2010年11月-12月 2010.11.15 — 12.30 2010.12.18 — 12.26 合计
14
活动回顾 Event Review
奥迪风尚之夜 Fashion show
15
活动回顾 Event Review
► 工业化的车间变身时尚秀场，后现代工业之美与先锋时尚 高调融合，传递科技、设计之美Workshop into fashion shows, postmodern industrial mix and match the fashion which show the beauty of design
•活动背景：联合线上广告投放、线下车辆静态展示，经销商配合展开线下用户参与活动，联合北京地区 12家奥迪经销商答谢用户，维系区域客户关系；
•Activity Background: Associate on-screen advertising and off-screen car display with 12 Beijing distributor’s offscreen users’ interaction to acknowledge users, as well as maintaining local customer relationships.
PR-3公关及危机公关培训
22
PR-4特殊媒体答谢
那达慕赞助项目实施Nadam event sponsor 交车仪式 Car handover ceremony
•活动时间 ：2010年5月7日－5月20日,14天期间
•Activity Time: May 7th to May 20 2010, 14 days
•活动形式 ：甄选4家影院，开辟专场答谢用户， 12家奥迪经销商自行选择距离较近的影院，自行选择 场次并购票，邀请用户/潜在用户观影，现场摆放奥迪资料架，工作人员DM派发、问卷调查等；
21
内蒙提升项目实施情况Inner Mongolia project carry out 绿色：已经立项或实施
NR NR
NR-1内蒙网球精英赛
NR-2内蒙ADE活动 NR-6呼市健身房媒体
NR-3鄂尔多斯车展
NR-5鄂市、呼市、包头户外广告支持
NR-7呼市广播广告
MA-1.2内蒙三城市网球、高尔夫球 场展示
Aug Sep Oct Nov Dec
Media Event
6
M1-北京地区联合广告 M2-北京地区经销商二手车广播广告支持103.9
M8-《优品》杂志广告
M3-北部区广播广告投放 M4-健身房媒体
M3-北部区广播广告投放
M5-高尔夫练习场媒体
M9-英才杂志广告
M6-别墅区灯箱媒体/A3/A5 M7-丰联广场户外大屏 M8-分众传媒投放
8
活动效果 Event Effect
传奇时代影城展车照片 Photo
9
高端商业区展示项目-天津津湾广场
10
第二代展台设计 Design
三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。
11
第二代展台设计 Design
三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。
2010年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年，从最早的政府官车到成功人士 用车，到引领生活方式；产品系列更加丰富，TT、A5、A3 小品种车型的出现 也使得区域营销的手段更加多样化。 区域营销紧密地贴近销售，围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主 线。具体落实在年初的配合TT/A5金融方案做大力推广，通过平面、广播、活 动等渠道进行传播；利用“ Audi Action”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推 广A3车型，倡导进取生活方式；逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象
10 秒
1
1
1
1
11
1
11
1
11
T 19:00 2前
《一路畅通》后
111 1 11 1 11 1 11
另外：1039交通服务热线嘉宾参与节目，每周二14：30－15：00
7
区域统一购买渠道资源，区域搭台，经销商唱戏
北部区电影院线合作项目
•活动区域 ：北京顶级院线4家
•Activity Area: 4 top-line cinema in Beijing
奥迪北部区市场工作2010年总结及2011年计划
North Region Marketing summary of year 2010 and Plan of year 2011.
1
1
2010年市场营销工作总结
2
2011年市场营销工作计划
3
2010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报
2
2010年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.
16
尝试同知名媒体资源、中国网球协会、运动品牌、公益慈善拍卖、及特约赞助方 式打造运动赛事营销，并作为可持续性营销模式
北部区进取杯网球精英赛项目
主办：中国网球 协会 奥迪北部区
协办：网球杂志
公益合作伙伴： 奥迪北部区慈善
基金
唯一指定用水：
17
同具有国际影响力的大型活动合作，扩大奥迪在不同圈层的影响力，帮助当地经销商提高知名度 平遥摄影节奥迪主题活动
12
天津百得利之迪开业支持项目
活动回顾 Event Review
揭幕仪式 Kick-off
13
活动回顾 Event Review
奥迪风尚之夜 Fashion show
► 现场乐队的热情演绎与模特走秀互动，掀起风尚狂潮， ► 成就了时尚元素与汽车工业的完美融合
The live band and model show stir up the intense emotion
M9-经销商户外广告支持
E1-内蒙提升项目（19个子项目）
E2-高端商业中心展 车
E3-Q5深度试驾 E4-河北天津山西内 蒙ADE
E5-名车品鉴A5/TTHale Waihona Puke Baidu
E6-网球大赛 决 赛A5/A3
E7--二级城市商场展 E8-电影院线合作 示A5/TT
E9-北青车展
E10-平遥摄影大赛
E16-经销商活动支持
MA-2.1呼市高尔夫 精英赛
MA-2.2鄂尔多斯高 尔夫精英赛
MA-4阿拉善体 验之旅
MA-3鄂尔多斯客户关 MA-5那达慕大会赞
系维护营销
助
MA-1.1呼市维多利商场展示 MA-1.4包头亿佰商场展示 MA-1.6鄂市北国新天地商场
展示
PR
PR-1危机公关指导手册 PR-2“奥迪 心旅程”——VIP用 户尊享体验长春行活动
在2010年所有市场活动中，有四个非常有针对性的项目：
内蒙提升项目 A5/TT金融专案 A5促销项目 二手车促销项目
20
2010年专案项目回顾Special project review year 2010.
内蒙提升项目回顾Neimeng project review year 2010. 鉴于年初在内蒙发生的A6 2.4问题，避免客户及媒体对奥迪品牌印象的恶化，迅速启动了内蒙提 升计划项目，包含了19个子项目，区域直接投入预算1000万元，中央市场部也给予了电视、平 媒300万的支持
收集用户信息
292 728 148 95 584 322 216 416 454 1357 309 120 273 448 2749 1000 118 176 1325 854 项目执行中 400
12384
区域项目共55个，其 中经销商支持13家 区域活动为经销商带 来集客量共12384组
2010年全年立项项目列表Project list year 2010. Jan Feb Mar Apr May Jun Jul
•Activity Form: Select 4 cinemas to carry out user acknowledgement activities. 12 distributors could choose nearby cinemas and show time to purchase the tickets, invite potential customers to see the movie while displaying advertising rack, distributing DM and questionnaires.
钢琴演奏家赵胤胤及艺术团队，将奥迪品牌与音乐元素融合，通过视频与音乐的互动展现车型特点与 品牌魅力，现场通过演奏家与观众互动，增加对音乐的了解，同时穿插慈善捐赠环节。设立慈善捐赠 区，现场接受来自嘉宾的现金捐赠，汇聚奥迪用户及来宾的爱心，并对现场捐赠的嘉宾赠送慈善纪念 礼品。
19
2010年专案项目回顾Special project review year 2010.
区域给予预算支持的方式 北京地区经销商二手车广播广告支持
台别
广 告 广告 时 时间 段
节目名称
广
广告日期
告 长
2010年 1月1日-12月31日 共计365天
度1 2 3
4
56
7
8 9 10 11 12
交通台 T 7:30 1前
《一路畅通》前
111 1 11 1 11 1 11
B
12:10 前
《交通新闻》
4
2010年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
项目名称
Q5深度驾驶体验 电影院线合作 奥迪A5家族北部区上市盛典 天津百得利之迪奥迪城市展厅开业盛典 《精品传媒》集团名车品鉴 高端商业中心展车 北京汽车展览会 核心消费区互动展示 奥迪驾控汇 奥迪北部区Quattro30年9城市试驾体验 内蒙古提升计划-高尔夫精英赛 内蒙古提升计划-鄂尔多斯客户关系维护 内蒙古提升计划-那达慕赞助 内蒙古提升计划-鄂尔多斯车展随展 内蒙古提升计划-高尔夫、网球场静态展示 奥迪北部区网球精英赛 阿拉善文化探访之旅 穿越时空 光影奥迪-平遥摄影大展奥迪展区 天津随展 奥迪品鉴二手车品牌体验之旅 呼市、鄂市、包头商场展示 北部区冰雪活动
E11-朝阳公园A3 驾控汇 E12-核心消费区 展示
E14-时尚商圈展示
E13-冰雪活动event E15-车主答谢音乐会 /A8
慈善基金平台项目
2010年部分营销项目回顾Project review year 2010.
为经销商提供大的营销平台,区域统一购买渠道资源，以降低单个经销商购买成本。经销商自愿报名参与、
3
2010年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.
2010年在活动形式上探索跨业合作模式，整合各种资源，为经销商提供大的 营销平台，如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与 中国扶贫基金会合作的慈善营销平台等，同时也为明年打好了坚实的基础，使 得营销活动可持续化，影响力最大化 区域性的支持项目：尝试针对“问题”区域市场制定短期提升计划，如针对 年初内蒙A6质量问题，整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划..... 在特定时期针对特殊车型，如6-8月份针对经销商库存压力较大的A5制定了A5 促销计划；结合A3的上市和产品定位特征，在时尚商业区进行车辆展示、A3驾 控汇等活动进行推广
搭建艺术合作平台 大用户答谢音乐会 ► 活动名称：奥迪跨界音乐会 ► 针对车型 Models：A8L、A5 ► 活动周期 When：1月，北京 ► 活动规模 Scale：300人 ► 受众群体 Who：FBU车主，核心媒体； ► 活动形式 Form：音乐会，名人VIP车辆接待，现场配合慈善活动捐助基金会； ► 创意亮点 Layout：前期展厅宣传，招募客户，配合媒体报道扩大关注与集客量，活动中，携手著名
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项目时间
2010年4月23日-4月26日 2010年5月7日－5月20日 2010年6月4日－6月6日 2010年6月26日 2010年7月24日－7月25日 2010年7月20日－9月12日 2010年8月12-15日 2010年10月4日-10月30日 2010年10月13日-10月17日 2010年5月-7月 7.16；7.17 2010.7.15 — 9.15 2010.8.5 — 8.19 2010.8.27 — 8.30 2010.7.15 — 9.15 2010年6月-9月 2010.9.12 — 9.19 2010.8.20 — 9.20 2010.10.22 — 10.27 2010年11月-12月 2010.11.15 — 12.30 2010.12.18 — 12.26 合计
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活动回顾 Event Review
奥迪风尚之夜 Fashion show
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活动回顾 Event Review
► 工业化的车间变身时尚秀场，后现代工业之美与先锋时尚 高调融合，传递科技、设计之美Workshop into fashion shows, postmodern industrial mix and match the fashion which show the beauty of design
•活动背景：联合线上广告投放、线下车辆静态展示，经销商配合展开线下用户参与活动，联合北京地区 12家奥迪经销商答谢用户，维系区域客户关系；
•Activity Background: Associate on-screen advertising and off-screen car display with 12 Beijing distributor’s offscreen users’ interaction to acknowledge users, as well as maintaining local customer relationships.
PR-3公关及危机公关培训
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PR-4特殊媒体答谢
那达慕赞助项目实施Nadam event sponsor 交车仪式 Car handover ceremony
•活动时间 ：2010年5月7日－5月20日,14天期间
•Activity Time: May 7th to May 20 2010, 14 days
•活动形式 ：甄选4家影院，开辟专场答谢用户， 12家奥迪经销商自行选择距离较近的影院，自行选择 场次并购票，邀请用户/潜在用户观影，现场摆放奥迪资料架，工作人员DM派发、问卷调查等；
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内蒙提升项目实施情况Inner Mongolia project carry out 绿色：已经立项或实施
NR NR
NR-1内蒙网球精英赛
NR-2内蒙ADE活动 NR-6呼市健身房媒体
NR-3鄂尔多斯车展
NR-5鄂市、呼市、包头户外广告支持
NR-7呼市广播广告
MA-1.2内蒙三城市网球、高尔夫球 场展示
Aug Sep Oct Nov Dec
Media Event
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M1-北京地区联合广告 M2-北京地区经销商二手车广播广告支持103.9
M8-《优品》杂志广告
M3-北部区广播广告投放 M4-健身房媒体
M3-北部区广播广告投放
M5-高尔夫练习场媒体
M9-英才杂志广告
M6-别墅区灯箱媒体/A3/A5 M7-丰联广场户外大屏 M8-分众传媒投放
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活动效果 Event Effect
传奇时代影城展车照片 Photo
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高端商业区展示项目-天津津湾广场
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第二代展台设计 Design
三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。
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第二代展台设计 Design
三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。
2010年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年，从最早的政府官车到成功人士 用车，到引领生活方式；产品系列更加丰富，TT、A5、A3 小品种车型的出现 也使得区域营销的手段更加多样化。 区域营销紧密地贴近销售，围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主 线。具体落实在年初的配合TT/A5金融方案做大力推广，通过平面、广播、活 动等渠道进行传播；利用“ Audi Action”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推 广A3车型，倡导进取生活方式；逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象
10 秒
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T 19:00 2前
《一路畅通》后
111 1 11 1 11 1 11
另外：1039交通服务热线嘉宾参与节目，每周二14：30－15：00
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区域统一购买渠道资源，区域搭台，经销商唱戏
北部区电影院线合作项目
•活动区域 ：北京顶级院线4家
•Activity Area: 4 top-line cinema in Beijing
奥迪北部区市场工作2010年总结及2011年计划
North Region Marketing summary of year 2010 and Plan of year 2011.
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2010年市场营销工作总结
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2011年市场营销工作计划
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2010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报
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2010年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.
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尝试同知名媒体资源、中国网球协会、运动品牌、公益慈善拍卖、及特约赞助方 式打造运动赛事营销，并作为可持续性营销模式
北部区进取杯网球精英赛项目
主办：中国网球 协会 奥迪北部区
协办：网球杂志
公益合作伙伴： 奥迪北部区慈善
基金
唯一指定用水：
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同具有国际影响力的大型活动合作，扩大奥迪在不同圈层的影响力，帮助当地经销商提高知名度 平遥摄影节奥迪主题活动
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天津百得利之迪开业支持项目
活动回顾 Event Review
揭幕仪式 Kick-off
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活动回顾 Event Review
奥迪风尚之夜 Fashion show
► 现场乐队的热情演绎与模特走秀互动，掀起风尚狂潮， ► 成就了时尚元素与汽车工业的完美融合
The live band and model show stir up the intense emotion
M9-经销商户外广告支持
E1-内蒙提升项目（19个子项目）
E2-高端商业中心展 车
E3-Q5深度试驾 E4-河北天津山西内 蒙ADE
E5-名车品鉴A5/TTHale Waihona Puke Baidu
E6-网球大赛 决 赛A5/A3
E7--二级城市商场展 E8-电影院线合作 示A5/TT
E9-北青车展
E10-平遥摄影大赛
E16-经销商活动支持
MA-2.1呼市高尔夫 精英赛
MA-2.2鄂尔多斯高 尔夫精英赛
MA-4阿拉善体 验之旅
MA-3鄂尔多斯客户关 MA-5那达慕大会赞
系维护营销
助
MA-1.1呼市维多利商场展示 MA-1.4包头亿佰商场展示 MA-1.6鄂市北国新天地商场
展示
PR
PR-1危机公关指导手册 PR-2“奥迪 心旅程”——VIP用 户尊享体验长春行活动
在2010年所有市场活动中，有四个非常有针对性的项目：
内蒙提升项目 A5/TT金融专案 A5促销项目 二手车促销项目
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2010年专案项目回顾Special project review year 2010.
内蒙提升项目回顾Neimeng project review year 2010. 鉴于年初在内蒙发生的A6 2.4问题，避免客户及媒体对奥迪品牌印象的恶化，迅速启动了内蒙提 升计划项目，包含了19个子项目，区域直接投入预算1000万元，中央市场部也给予了电视、平 媒300万的支持
收集用户信息
292 728 148 95 584 322 216 416 454 1357 309 120 273 448 2749 1000 118 176 1325 854 项目执行中 400
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区域项目共55个，其 中经销商支持13家 区域活动为经销商带 来集客量共12384组
2010年全年立项项目列表Project list year 2010. Jan Feb Mar Apr May Jun Jul
•Activity Form: Select 4 cinemas to carry out user acknowledgement activities. 12 distributors could choose nearby cinemas and show time to purchase the tickets, invite potential customers to see the movie while displaying advertising rack, distributing DM and questionnaires.
钢琴演奏家赵胤胤及艺术团队，将奥迪品牌与音乐元素融合，通过视频与音乐的互动展现车型特点与 品牌魅力，现场通过演奏家与观众互动，增加对音乐的了解，同时穿插慈善捐赠环节。设立慈善捐赠 区，现场接受来自嘉宾的现金捐赠，汇聚奥迪用户及来宾的爱心，并对现场捐赠的嘉宾赠送慈善纪念 礼品。
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2010年专案项目回顾Special project review year 2010.
区域给予预算支持的方式 北京地区经销商二手车广播广告支持
台别
广 告 广告 时 时间 段
节目名称
广
广告日期
告 长
2010年 1月1日-12月31日 共计365天
度1 2 3
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交通台 T 7:30 1前
《一路畅通》前
111 1 11 1 11 1 11
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12:10 前
《交通新闻》
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2010年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.
序号
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项目名称
Q5深度驾驶体验 电影院线合作 奥迪A5家族北部区上市盛典 天津百得利之迪奥迪城市展厅开业盛典 《精品传媒》集团名车品鉴 高端商业中心展车 北京汽车展览会 核心消费区互动展示 奥迪驾控汇 奥迪北部区Quattro30年9城市试驾体验 内蒙古提升计划-高尔夫精英赛 内蒙古提升计划-鄂尔多斯客户关系维护 内蒙古提升计划-那达慕赞助 内蒙古提升计划-鄂尔多斯车展随展 内蒙古提升计划-高尔夫、网球场静态展示 奥迪北部区网球精英赛 阿拉善文化探访之旅 穿越时空 光影奥迪-平遥摄影大展奥迪展区 天津随展 奥迪品鉴二手车品牌体验之旅 呼市、鄂市、包头商场展示 北部区冰雪活动
E11-朝阳公园A3 驾控汇 E12-核心消费区 展示
E14-时尚商圈展示
E13-冰雪活动event E15-车主答谢音乐会 /A8
慈善基金平台项目
2010年部分营销项目回顾Project review year 2010.
为经销商提供大的营销平台,区域统一购买渠道资源，以降低单个经销商购买成本。经销商自愿报名参与、
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2010年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.
2010年在活动形式上探索跨业合作模式，整合各种资源，为经销商提供大的 营销平台，如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与 中国扶贫基金会合作的慈善营销平台等，同时也为明年打好了坚实的基础，使 得营销活动可持续化，影响力最大化 区域性的支持项目：尝试针对“问题”区域市场制定短期提升计划，如针对 年初内蒙A6质量问题，整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划..... 在特定时期针对特殊车型，如6-8月份针对经销商库存压力较大的A5制定了A5 促销计划；结合A3的上市和产品定位特征，在时尚商业区进行车辆展示、A3驾 控汇等活动进行推广