经销商多品牌有效经营夏志标于专业婴童用品企业《总经理训练
美国婴童品牌 首度上海亮相 Carter’s拉开进军中国大幕
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在包 装材 料上 使 用 色 彩 标 签 为
妈 妈 们 创造 了一 种 轻 松 的购 物 体 验 。 这 个 色 彩 标 签 可 标 示 尺 码 、
品牌描述及 产品定位 ．
还 有产 品设 计理 念 介绍 的文字。
整个品牌
观 此小小标签 可一 ，
目了然 。
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店铺设计温馨 、
可人 ，
营造了互 动 、
睡 衣 系 列 。 其 8 0 ％ 的业 务 都 集 中在0 —
2 4 个月 的婴童 系列 让 妈 妈 ．
们感受到一
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种 情感 的依 恋。 C a r t e r S
还 设 计相关 的婴童 用 品 礼 ．
品 系列也 占很 大部 分 ，
包括毛 绒玩 具 、
袜子 、
毯子和礼 品袋等 ，
都
是 非常惹 人 喜爱的礼 品 。
融 合 多种选 择 的产 品 ．
使人 感受到 ，
这
是 个优 秀 的价值 可 爱 的设 计 富有情感的包 装和轻 松购物体 验 的 、
品牌。
其 柔 软 的面 料 ，
颜色 、
剪裁与技 术都 独 具 清 新风 格 令人 爱 ．
不 释பைடு நூலகம்。
置 身其 中 ．
看 着 这些 可 爱的婴 装 系列 ，
还 有什么不愉快 !
货品针对性强 ． 适 合婴童 实际 。
的 计 兼 C “
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”
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设
顾婴
，
孩父母 ．
减 少他们育儿 时的困难 。
这在于 婴 装设 计 的新颖独特 ．
极 具 人 性化 即站在妈 妈 爸 爸 和 孩子所真正 关 注 的细 节上 开展
营造家庭亲子温情的T100访广州市缔造亿百儿童用品有限公司董事长兼设计总监董文梅
市场 市 Ｍ ａ ｒ ｋ 场 ｅ ｔ Ｆ 人 ｉ ｇ ｕ ｒ ｅ 物 ｓ
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一 日
家庭 亲予温情的
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访广州市缔造亿百儿童用品有 限公司 董事长兼设计总监
董 叉梅 重 文梅
一
档 《 爸爸 去 哪 儿》 的节 目掀 起 了 中国 亲子 热 ，但 如 何达 成 和谐 亲
些独 到之 处 ？
装 出厂前 都经 过专 业 的清 洗程序 。 同时 ， Ｔ １ Ｏ Ｏ一直 推 行 “ 安 全 、绿色 、环 保 、健 康的 品质 管理 ，从 面料 选 购到 服 装设 计 及制 造实 现全 流程 环保 ，并采 用优 质环 保 面料 ，所 有服 装 都 经过 独特 的消 毒 工序 才推 向市 场 ，为 顾客提 供 即买 即 穿的 新 体验 ，从 而打 造绿 色 童装 高品 质。
不想 做 一个 被 ‘ 激素 ’催 大 的品牌 ，Ｔ １ Ｏ Ｏ今 天 的成绩 关键 还在 于 我们 的 务 实和执 着 ，专 注做好 产 品和 品牌 这篇 核心 文章 。 ”
此Ｔ １ Ｏ Ｏ亲子 装 具有 特殊 意 义 。 “ 成 年人 很 想保 留一 份 童真 ，而孩 子们 又
很 希望 把 大人 们 的独 立 融人 自己的 生活 ，所 以我 希 望 父母在 对 孩子 们 百 般 宠爱 的 同时 ，能 尊 重与 发 展他 们 的独 立性 。很 多 父母 包括 我 自己会 和
感 受过 程 是 最好 的 亲 子 ， ‘ 自由 生 长 ’永 远 比 ‘ 员 工 式管 理 ’更 易达 成 好 的 亲子 关系 。 ” 采 访 时 ，董 文梅 向记 者 描 述 了这 样 一 个 案 例 ： 一 位 顾 客 是 四川 一 个 房地 产老板 ，不 久前 与太 太 离婚 导致 儿子 不再 理 他 ，为了拉 近 自己与
经销商多品牌有效经营——夏志标于专业婴童用品企业《总经理训练
婴童行业经销商多品牌有效经营——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写一、百态经销商这是我的公司吗公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个……库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽……销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱……手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”….眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”……经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”……当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量……正常？——是企业都有“病”困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了；或者干脆别做大，反正我也没想赚什么大钱；无助？有没有良药？——你就是良药！俗话说“久病成良医”！其实，最应该反思、调整的是自己手上多品牌怎样有效盘活！！！二、公司经营的根本目的投资做生意，就是为了赚钱！这是所有生意人的目的，可不是所有投钱去开商贸公司的人都能达成目的；企业经营根本目的：顾客满意（店老板满意？消费者满意？员工满意？厂家满意？）；合理利润（费用预算与控制、争取门店销售积极性、争取上游厂家支持、争取员工发挥效益）三、突破可怕的思维定势！1.别把自己公司不当回事！经常接触到一些经销商，嘴边挂着“无所谓，反正现在吃喝还是没问题的，不要让自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，这是气话？还是心里话？问题是气话说多了，就会成为习惯，时间长了就成了一种思维定势，也许连自己都没意识到！当你越把自己公司当回事，员工、门店老板、厂家也才会把你公司当回事！逆水行舟，不进则退！2.职业化是经销商唯一出路——职业化的老板，职业化的公司20年前投资赚钱靠胆子；10年前投资赚钱靠关系；现在投资赚钱靠脑子——整合资源（人、财、物、人脉、渠道等）；团队作业（上游厂家下游客户中间员工）；四、多品牌有效经营第一步：品类优化组合1、中国孕婴市场容量分析?【1】据联合国统计署调查，世界上90％新生儿出生在发展中国家！亚洲新生儿占全球的58％！中国新生儿占全球的13％！【2】据有关研究机构测算，90年代中后期开始，我国6岁以下婴幼儿用品消费市场进入高速发展期，自2000年之后，母婴产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，目前中国是仅次于美国的全球第二大母婴产品消费大国，当前中国母婴经济市场规模在5000亿元，是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。
海高仑实木营销4T实训考核试卷ok
香港海髙侖全实木生态家具4T 团队营销服务经理实训笔试试卷考 生 注 意 事 项1． 本试卷分三个题号，共3页，满分为100分，考试用时90分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。
2． 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3． 请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应的位置。
4． 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
1． 以下是关于海髙侖全实木生态家具的描述，正确的选项有：（ ）A ． 海髙侖全实木生态家具隶属于香港海髙侖国际集团有限公司旗下产业；B ． 其母公司香港海髙侖国际集团是一家总部位于香港，产业涵盖房地产、投资、园林绿化工程、家居等的综合性产业实体；C ． 海髙侖全实木生态家具倡导以木为本，弘扬中国木文化，追求现代家居品味的同时，把传统中华文化有生命地植入到每一件家具产品中；D ． 公司通过ISO9001、ISO14001等认证，产品远销南北美洲、大洋洲、欧洲等世界各地；E ． 以专业的设计打造精致的产品，海髙侖全实木生态家具相继推出了椿语堂、一木宜生等实木套房系列和海髙侖定制家具系列产品。
2． 我们讲的海髙侖全实木生态家具营销4T 团队，4T 中强调基础知识、专业能力等扎实的基本功修炼是指以下哪个方面：（ ）A ． TOPB ． THICKNESSC ． TEMPOD ． TENACITY3． 在说到家具行业的发展时，我们谈市场产品多元化主要是指（ ）A ． 设计风格多元化B ． 新材料运用多元化C ． 客户需求多元化D ． 原辅材料多元化E ． 家居配材多元化4． 下列关于甲醛的表述，错误的有（ ）A 、 甲醛是一种无色有害气体，长期接触可能引起鼻腔、口腔、咽喉、皮肤和消化道癌症及白血病等。
B 、甲醛为较高毒性的物质，在我国有毒化学品优先控制在名单上，甲醛高居第一位。
C 、2005年12，中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心公布调查结果：全国每年因装修污染引起呼吸道感染的儿童高达11.1万人。
孕婴童市场火爆受追捧
孕婴童市场火爆受追捧作者：文中伟来源：《纺织服装周刊》2013年第27期7月17～19日，第13届CBME孕婴童展、CBME童装展（以下简称CBME）在上海召开。
本届CBME规模再创历史新高，展出面积达13.8万平方米，共1454家展商、 2105个品牌参展。
无论从展商规模，还是从买家数量及质量上来说，都已成为全球领先的孕婴童展，展会继续发挥了产业风向标的作用。
本次CBME展出展品品类覆盖婴童用品各个领域，包含母婴用品、童装、婴服、童鞋及配饰、玩具、教具及纪念品、童车、汽座、孕婴童食品及保健品、童床、家具、家居家纺、孕装、内衣及配饰、服务机构。
参展的品牌包括爱普安、英氏、童泰、阳光鼠、贝亲、惠步舒、善臣、善可、三元、草珊瑚、云南白药、二商、kiddy、小白熊等等。
展会三天，现场人气爆满，专业观众不论是质量和数量，都创下了历史新高。
展商纷纷表示，通过参加CBME，他们展示了品牌、巩固了现有合作关系，还发掘了大批潜在客户，为开拓新市场奠定了基础。
作为中国孕婴童产业的标志性对话平台，CBME推出了一系列引领产业发展方向的活动。
展前研讨会以“新纪元，新发展”为主题，除邀请权威专家授课外，同时发布了三份权威产业调查报告，帮助从业者从各个角度解读孕婴童产业发展趋势，把握市场发展商机。
现场另一大亮点当属首次推出的“4 LOVE·为了爱”户外主题秀，该活动通过春夏秋冬四个季节的场景变换，展现富于爱意的生活场景及与场景融为一体的孕婴童产品，30件设计新颖、功能创新的孕婴童新品，吸引了众多观众驻足观看。
根据观众投票结果，活动最终产生了“最佳启智奖”等五大奖项。
为满足不同采购商与供应商的需求，CBME商贸洽谈会推出了参展商与海内外采购商、海外展团品牌、中国总代理三个专场，帮助产业人士实现高效的贸易配对。
值得一提的是，亚马逊、苏宁、红孩子、华润苏果、1号店等知名零售商也首次以采购商身份参与，为展商创造了更多合作机会。
甘连童：星牌理财经
连童接受 《 新理财 》 采访 时， 有一种 沧
海 桑田后的淡定 。“ 当时我们为公司起 名时， 因为我们在大兴区， 就取了 ‘ ’ 兴 的谐 音一 ‘ ！ 他从容地笑着说 。 星’ ”
的销 售 网络 。 谓 的 销售 网络 ， 单 纯 所 不
时 国内市场整体上都在下滑， 但我们对
内节流 、 对外 进攻 ， 以外补 内， 实现 了 “ 自给自足” 实现了 “ ， 剩者为王” 。
部理 财史 。 中有何密码？ 其 ２ １年明 １ Ｈ， ００ ６ 星牌创始人之一、
的是一个 经销商 、 理商的概念， 代 我们
一ｉ司 ｃｔ 金价 ａ 融值 ｐ公 ａ
甘连 童 ：星牌理财经
文／ 本刊记者 秦立东
迅 猛发展期 ， 营业 额 从 几 十万元 猛 增 到 ８ Ｏ） ０（ 多万元 ， 年翻 番 的 秘 诀 是 什 么？ 连
为此 ， 我们加大对 国际市场的开拓 力度， 那几年， 我们实现了对美 国、 罗 俄 斯等 市场的出口。外贸销售大幅上 升， 形成了销售市场 的多元化格局。 然当 虽
星牌， 当今 中国台球 业 的龙头 老 大， ２ 多年前 ， 在 ０ 只是北京 市大兴区农 村的一 个 “ 家庭作坊” 。 公司 的发 展史 ， 种程 度 上就 是 某
一
甘连 童： 以前， 星牌主要 做北京 市
场。 但我们很快扩展 到全 国市 场， 设置
了二十多家办事处 ， 建立了全国区域 内
中国台球 业 的冬 眠期 ， 多企业倒 掉 了 很 ，
婴童行业经销商多品牌有效经营
婴童行业经销商多品牌有效经营——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷一、百态经销商这是我的公司吗公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个……库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽……销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱……手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”….眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”……经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”……当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量……正常？——是企业都有“病”困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了；或者干脆别做大，反正我也没想赚什么大钱；无助？有没有良药？——你就是良药！俗话说“久病成良医”！其实，最应该反思、调整的是自己手上多品牌怎样有效盘活！！！二、公司经营的根本目的投资做生意，就是为了赚钱！这是所有生意人的目的，可不是所有投钱去开商贸公司的人都能达成目的；企业经营根本目的：顾客满意（店老板满意？消费者满意？员工满意？厂家满意？）合理利润（费用预算与控制、争取门店销售积极性、争取上游厂家支持、争取员工发挥效益）三、突破可怕的思维定势！别把自己公司不当回事！经常接触到一些经销商，嘴边挂着“无所谓，反正现在吃喝还是没问题的，不要让自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，这是气话？还是心里话？问题是气话说多了，就会成为习惯，时间长了就成了一种思维定势，也许连自己都没意识到！当你越把自己公司当回事，员工、门店老板、厂家也才会把你公司当回事！逆水行舟，不进则退！职业化是经销商唯一出路——职业化的老板，职业化的公司20年前投资赚钱靠胆子10年前投资赚钱靠关系现在投资赚钱靠脑子——整合资源（人、财、物、人脉、渠道等）团队作业（上游厂家下游客户中间员工）四、多品牌有效经营第一步：品类优化组合。
ABC因为爱,起步重奖企业勋绩
ABC因为爱，起步重奖企业勋绩2014年，我国儿童鞋服抢先品牌ABC运营商起步（我国）有限公司迎来了十周岁生日。
为了赞誉十年来为起步开展做出卓越贡献的起步人，在十周年庆典晚会上，共评出了“十年·起步之星”、“金牌经销商”、“勋绩代理商”等3个奖项，起步公司董事长章利民、总裁周建永、营销副总裁徐海云、出产副总裁周建璋对获奖职工、经销商及代理商予以颁奖，这表现了起步在蓬勃开展的道路上，高度重视人才建造和人文关心，也让庆典“为爱十年，起步有你”这一主题得以显示。
章利民董事长、周建永总裁为勋绩代理商颁奖营销副总裁徐海云为金牌经销商颁奖据悉，起步旗下品牌ABC童鞋童装多年来一向秉承“由于爱”的品牌文明，致力于将关爱儿童的健康生长融入每一个家庭，让顾客切身实践的感遭到品牌“爱”的关心。
事实上，“由于爱”的品牌文明不只表现在顾客方面，还表现在对职工和合作伙伴的关心上。
来自运动鞋出产中心的朱会平在起步作业多年，见证了企业生长和开展。
庆典上，他得到的奖品是一枚25克纯金荣誉戒指，“不是榜首次遭到这种奖赏了，年终的时分也会许多的福利。
”他兴奋地通知记者。
“尽力支付，总会得到报答，在起步这么多年，现已把这儿当成别的一个家了。
”品牌办理中心叶惠琴如是说。
多年来，起步为职工供给杰出的作业环境和作业渠道，让职工适意作业，完成价值，正是起步对职工从不小气“爱”，才使得职工们在自己的岗位上尽职尽责。
在对待合作伙伴上，起步相同秉承着至诚至信的准则，与合作伙伴互惠互利，在公司开展的一同，带领合作伙伴一同生长。
“09年的时分，咱们从商场的一个100平米的档口变为1000多平米的办公楼，完成了公司化办理转型，销售额年年攀升，这都得益于起步公司整个战略的晋级，未来咱们要把ABC童鞋童装做到职业榜首。
”来自河南总代理潘云微自傲满满地通知记者。
十年风雨，起步从开始的代工厂生长为今日我国儿童鞋服职业抢先品牌的运营商。
这一路走来，离不开一切起步人的尽力和支付。
巨舰出航 浪涌四方_浪涌
巨舰出航浪涌四方_浪涌从2003年开始，化妆品市场呈现出洗牌加快、市场整合的趋势，在行业市场竞争日趋规范的环境中，无论是产品结构、研发实力还是营销策略，本土企业的提升需求显得迫在眉睫，正是在这种背景下，安安率先走在了本土日化企业的前列。
经过19年的摸索和积累，安安人开始向集团化、国际化目标进军。
日前，记者在佛山采访了安安国际・佛山市安安美容保健品有限公司执行总裁陈志豪先生。
记者：安安国际旗下“天顺”新品牌今年5月初隆重推出，在2004年中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会上重拳出击，赢得出色表现，这也是安安国际集团重组之后首次大手笔的精彩亮相，安安此时推出“天顺”品牌，意义何在？选用歌坛小天后蔡依林，特别是小龙女刘亦菲做形象代言人的考虑是什么？效果如何？陈志豪：国内日化产品的竞争，目前还处于价格战阶段，当市场空间比较大，竞争不是很激烈的状况下，依靠大量的媒体投入进行概念炒作可以建立一个短期的“高端”品牌，而一旦竞争环境发生变化，国外技术实力较强的对手进入行业后，由于没有技术、资本与国外品牌进行竞争，降价就成为中国品牌的唯一出路。
价格降低了，品牌的高端定位也就自然消失了。
因此，国内日化产品今后的竞争，一定是以技术为基础、为前提的竞争。
安安国际旗下“天顺”品牌的推出，正是顺应了化妆品行业的发展需要。
安安在19年的市场操作中，沉淀积累了雄厚的技术实力，“天顺”的推出是以高质量、中低价位面市，表明安安有实力，以技术打造自己的品牌，参与到化妆品的国际化竞争行列中，并占有一定的市场份额。
选用蔡依林作为“天顺”洗发露的形象代言人，是以其活力动感的青春形象尽情演绎天顺品牌“天顺・天天顺”天然柔顺特色；而选用刘亦菲作为安安国际旗下护肤品的形象代言人，我们是借助她的天生丽质和清纯可爱再结合产品的卖点“氧出你的美丽”，从而深入消费者心间！她们所吸引的对象主要是年轻一族，这与我们广告诉求的对象是一致的！当然事实证明我们的选择是对的――产品上市后的第一个月，我们在华中地区任何一个省内的月销售额都突破了7位数！记者：安安的变革重组是一件脱胎换骨、凤凰重生的大事，重组后的安安将步入一个真正国际化、集团化的发展之路，而一个国际化、集团化规范发展的企业，离不开大量优秀专业人才的吸纳和使用，安安国际在人才战略、人力资源方面，有何计划构想和实施步骤？陈志豪：企业的竞争是人才的竞争，安安所以能在市场竞争一年比一年更激烈的情况下，一步一个脚印地走过19年风雨历程，除去其他的一些成功经验外，重视对人才的培养、发掘和重用，应该说，这是安安得以持续发展的原动力。
市场监管总局部署开展儿童和学生用品安全守护行动等
8June 2023市场监管总局部署开展儿童和学生用品安全守护行动近日，市场监管总局印发通知，部署在全国范围内开展2023年儿童和学生用品安全守护行动。
守护行动期间，市场监管总局将同步开展儿童和学生用品质量安全监管“你点我查”活动，通过相关平台，向公众公开征集消费者最关心的儿童和学生用品品种等，对投票率靠前的品种开展专项监管工作，引导社会公众参与儿童和学生用品质量安全监管，营造良好的社会共治局面。
2022年车辆相关产品国家抽查不合格率为13.5%2022年抽查的车辆相关产品包括车用汽油清净剂、车用尿素水溶液、汽车用制动器衬片、汽车轮胎等4种产品，共抽查510家企业生产的510批次产品，抽查不合格率为13.5%。
车用汽油清净剂、车用尿素水溶液等产品抽查不合格率较高，分别为44.0%和8.3%。
安全三部门印发《加强消费品标准化建设行动方案》日前，国家标准化管理委员会、工信部、商务部印发《加强消费品标准化建设行动方案》（以下简称《方案》），进一步加强消费品标准化建设。
《方案》要求，到2025年，构建标准供给以政府与市场并重，标准化工作国内国际相互促进，标准运用覆盖生产、流通、消费全链条，衔接生产端与消费端的新型消费品标准体系，有效推动我国消费品综合竞争力提升。
（中国食品报）行业·消费品油烟机EN 61591标准更新欧洲ErP （Energy-related Products，能效指令）油烟机测试标准EN 61591:2020+A11:2020将于2023年7月10日起强制实施。
标准主要变化体现在环境温度从（20±5）℃变为（23±2）℃；风量测试曲线由至少20个点，增加到至少25个点，并要求用6次多项式计算BEP；照明系统照度测试由5-9个点，增加到9-27个点；油脂分离测试用锅增加材质要求：不锈钢，锅底厚度从至少8mm变为（7±1）mm等。
（Intertek电子电气）“耐克”“迪士尼”“巴布豆”等28款童装未达标！近日，北京市消费者协会发布儿童服装比较试验结果显示，100款儿童服装样品中，标称品牌为“KENZO”“叮当猫”“耐克”“迪士尼”“真维斯”“巴布豆”等28款样品未达标。
以呵护中国宝宝健康成长为使命——访上海麦坤特医药科技有限公司总经理、纽强品牌创始人王亚平
愛而生、幼儿级BABY’S SKIN以呵护中国宝宝健康成长为使命—访上海麦坤特医药科技有限公司总经理、纽强品牌创始人王亚平国家的未来在娃娃身上，健康应该从娃娃开始，从安全、高品质的护肤品开始。
婴幼儿护肤品的制造离不开核心技术的掌握，更离不开工匠精神的传承。
上海麦坤特始终坚守产品的品质、技术的严守、对顾客的承诺，不把企业规模和利润做大当做首要目的，而是将品质视为亘古不变的使命，这是该企业做强做大的根本。
文/郭丽37INTERVIEW I 专访王亚平 WANGYAPING上海麦坤特医药科技有限公司总经理纽强品牌创始人上海麦坤特医药科技有限公司（以下 简称“上海麦坤特”）成立于2009年，经 过十多年的锐意进取，已成长为具备一定 规模,集科研、生产、销售于一体，立足上 海、放眼全国的创新型医疗科技企业。
公 司背倚上海应用技术大学、上海交通大学 医学院附属新华医院，拥有雄厚的科研团 队和销售团队，是产学研的典范。
目前，上海麦坤特主要聚焦上海市战 略性新兴产业——生物医药和大健康，产品覆盖医学护肤、家居护理、医疗器械等领 域，纽强是其旗下的婴幼儿护肤品牌。
上 海麦坤特是以科技创新为驱动的新生代公 司，拥有国家社科基金一项、专利多项，多 篇论文发表在国内核心期刊。
在科研领域 取得了卓越成绩。
谈及现状与发展前景时，上海麦坤特 总经理、纽强品牌创始人王亚平表示：“少 年强则中国强，健康应该从娃娃抓起。
正 是为了坚守这份初心，我们才克服了很多 困难，走到了今天，取得了现在的成就。
”Am 强品牌起点M ri (不w 啼哭，妈妈不w 焦虑新生儿降生之后，为了让他们安全、健康、快乐地成长，每个家庭都会付出很多。
其中，对抗婴幼儿疾病消耗了宝爸宝妈们大量的精力和财 力。
尤其是皮肤问题，会严重影响患儿及其家庭的生活质量。
在2017年《中华皮肤科杂志》对中国12城市0 ~ 7岁儿童皮肤病患 病率进行调查的文章称：“共调查40种皮肤病，在调查的20033人中， 7823人患有皮肤病”，其中“患病率最高的10种疾病依次是湿疹、婴儿湿 疼、特应性皮炎（18.71%，3749例）、寻常型鱼鱗病（6.25%, 1253例）、 毛发苔藓（5.73%，1148例）……”王亚平毕业于药字专业，多年来一直从事医药行业，接触过一些皮 肤病、哮喘等过敏疾病患儿及其家庭，也一直关注着婴幼儿皮肤健康问题，他说：“妈妈焦虑的面庞、孩子的啼哭，给了我很大的触动。
精编国家开放大学电大专科《市场营销学》简答案例分析题题库及答案(试卷号：2175)
最新国家开放大学电大专科《市场营销学》简答案例分析题题库及答案（试卷号:2175）盗传必究一、简答题1.在购买一部手机时，人们的参与程度如何？根据你的经验或者认识，列出购买一部手机需要做的事情，判断消费者购买手机属于哪类购买行为？手机经营者营销的重点应该是什么？答：通常情况下，人们购买手机的行为属于选择性的购买，也叫有限地解决问题。
消费者一般对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌、产品型号不熟悉，有风险感。
因此，需要获取相关方面的信息，购买行为就比较复杂。
（5分）以个人购买经历或者认识为例，列举购买手机的过程，如收集信息、评估比较等。
（5分）手机经营企业应适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
（5分）2.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？答：产品的需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率，也就是说价格有小幅度的变化就会带来较大幅度需求量的变化。
在这种情况下，商品降价就会带来大于降价幅度的销售量的增加，进而带来企业总收入的增加。
所以说，商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品。
（15分）（对本题的回答允许有一定的发挥空间，请阅卷老师根据学生答题情况酌情给分。
评阅的标准是：原理使用正确、观点明确、阐述清晰、论证合理。
）3.什么是产品的需求价格弹性？在产品缺乏需求弹性的情况下，降价会带来什么后果？答：产品的需求价格弹性就是市场需求对产品价格变动的反应程度。
（5分）在产品缺乏需求弹性即EQ的情况下，即使产品价格下降很多，销售量也只有较少的增加，企业总收入减少；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的减少。
因此，对这类产品采取降价策略达不到销售量增加和效益提高的目的，而有限制的较高的定价则对企业有利。
（10分）4.假设你需要对以下购买活动作出决策，请列出影响你做决策的个人因素并说明理由。
（1）购买一台电冰箱；（2）和朋友一起在国内找一处风景名胜去旅游；（3）为父母选购春节礼物。
品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案【定稿范本】
品牌服饰⼩猪班纳春夏童装上市推⼴营销策划⽅案【定稿范本】品牌服饰⼩猪班纳春夏童装上市推⼴营销⽅案⽬录⽬录 (1)摘要 (3)Abstract ...................................................................................................... 错误！未定义书签。
第⼀章⽅案策划背景 (4)第⼆章市场现状分析 (5)第三章市场机会分析 (7)3.1 产品优势 (7)3.1.1 强⼤的品牌背景 (7)3.1.2 需求潜⼒较⼤ (8)3.1.3 产品设计本⼟化 (8)3.2 产品劣势 (9)第四章产品品牌定位和发展前景 (10)4.1 产品品牌定位 (10)4.1.1⽬标市场和消费者 (10)4.1.2⽬标消费群 (10)4.1.3近期⽬标和远期⽬标 (10)第五章市场推⼴ (11)5.1 市场推⼴⽬的 (11)5.2 市场推⼴的总体思路 (11)5.3 推⼴实施计划 (12)结束语...................................................................................................... 错误！未定义书签。
参考⽂献................................................................................................ 错误！未定义书签。
致谢............................................................................................................ 错误！未定义书签。
摘要市场经济越来越发达的今天，⼈们对于童装的要求已经越来越精细化，童装市场竞争也越来越⽩炽化，如何能对市场竞争进⾏有效地分析和策划，就掌握主动权，因此⼩猪班纳通过对市场的调查和研究分析，运⽤⼴告、营业和⼈员等推⼴⽅案的形式，并将其实施和⼤⼒宣传，以“家有宝宝要长⼤”主题活动将全新形象向⼴东的⼩朋友推荐⼩猪班纳2011年春夏最新款服饰。
波士顿矩阵案例及习题
令狐采学创作波士顿矩阵案例及习题令狐采学1波士顿矩阵波士顿矩阵（BCGMatrix）,又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法以发展率和相对市场份额为坐标，将企业业务分为：明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键.它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析，以提高企业整体的财务业绩。
两个指标的计算：市场增长率=（本期的销售额一上期的销售额）十上期的销售额（高低分界点无绝对的标准）市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比。
相对市场份额能够通过比率来评估，同最大竞争者的市场份额进行比较。
相对市场占有率=本企业某产品的市场占有率十该产品最大竞争对手的市场占有率（以1为高低分界点）令狐采学创作产品1:20%十40%=0.5产品2:20%十10%=2波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场份额。
根据市场增长率和市场份额的不同组合，可以将企业的产品分成四种类型:明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品。
一个企业的所有产品，都可以归入这四种类型，依据其所处的地位采取不同的战略。
明星产品。
（双高产品）明星产品代表在高增长的市场中占有高份额。
市场占有率高使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市场增长率高使得产品具有投资价值，短期需要资本投入超过产生的现金，以便保持它们的市场地位，但是未来会带来高额的回报。
市场份额有足够大的开发机会，但高增长率将吸引新来者或竞争者因此，必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固。
只有强势终端 才有强势销量——W市某儿童日化品牌运作纪实
改 善 ｗ 市 场 的局 面 ． 要 重 新 寻 找 一 家 有 需
架 陈 列 ，爱 护 等 品 牌 在 终 端 超 市 有 专 职 促 销 人 员及 专柜 ） ，为 此 我 要 求 客 户 在 全 品 种 进入 的同时进行 集 中陈列。 － ３
思 路 、有 实 力 的 新 客 户 来 运 作 Ｓ Ｐ （ Ｎ 某 儿 童 日化 品 牌 的 化 名 ） ，经 过 朋 友 介 绍 和
多 方 了 解 ， 终 于 找 到 几 家在 周 边 市 场 买 我 断 终 端 的客 户 进 行 洽 谈 。
为 了彻 底 提 升 Ｓ Ｐ 产 品形 象 ，提 Ｎ 升 销 售 ，在 与 公 司 沟 通 以后 ，我 们 计 划 在
由 于 类 似 于 Ｓ Ｐ Ｎ 产 品 的 品牌 众 多， 除 了一 线 知 名 品牌 强 生 之 外 ， 有 汉 高 孩 儿 还
面 、爱 护 、多 啦 Ａ 梦 、 士 尼 、青 娃 王 子 ， 迪
蓝 天 宝 贝 、妈 妈 乐 、猫 和 老 鼠 等 品牌 。经 过 多次谈 判 ． 多客户一 听到要现 款都不 很 愿 意做 。黄 天 不 负 有 心 人 ， 终 于 找 到 ｗ 我 市 一 位 经 销 商 朋 友 ．一 起 重 新 运 作 市 场 。 怎样 才 能 在 众 多 品牌 中站 住 脚 跟 呢 ７我 们 和 客 户 一 起 对 市 场 进 行 了 走 访 ，
一
致 认 为必 须从 终 端入 手 。 在公 司 领导 的 大 力 支 持 及 经 销 商 的配 合 下 ，ｗ 市 Ｓ 牌 的市场 又一 次重 新启动 了。 ＮＰ 品 前
期 由 于 要 和 以 前 的 经 销 商 进 行 交 接 ，难 度 很 大 ，新 客 户 的 业 务 员 在 这 方 面 做 了 不 少 工 作 。 先 ， 当 地 Ａ类 卖 场 清 理 了 首 在 以往经 销商 留下 的余 留产 品 ， Ｓ 系列 对 ＮＰ 产 品进 行 集 中 陈 列 。 次 ， 个 店 派 驻 导 其 每
2015中国婴幼儿奶粉安全自律经营行动启动
2015中国婴幼儿奶粉安全自律经营行动启动作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2015年第2期本刊记者曾诗淇1 月 6 日，中国婴幼儿奶粉安全自律经营行动2015 年启动仪式在北京国家会议中心举行。
农业部畜牧业司副巡视员、全国奶业管理办公室主任王锋，中国奶业协会副会长兼秘书长谷继承，中国农村杂志社党委书记、社长王太，中国农村杂志社副总编辑辛燕，中国婴幼儿配方奶粉著名专家、中国婴童协会副会长、此次活动工作小组组长吴松航，中国农村杂志社编委、《农产品市场周刊》主编胡国明，以及国家食品与药品监督管理总局、国家工商总局相关司局的负责人出席了本次活动。
据介绍，婴幼儿奶粉一直都是国家控制最为严格的食品之一。
近年来，国家对婴幼儿奶粉的监管力度越来越大，有效遏制了一些违法行为。
但由于巨大的利益驱使，婴幼儿奶粉销售终端、特别是县级以下乡镇终端零售店依然是“伪、次、假、劣”婴幼儿奶粉的生存据点。
2013 年5月31 日国务院总理李克强主持召开政府常务工作会议，提出了振兴婴幼儿配方奶粉的“双提方案”，即提高国产婴幼儿配方奶粉质量，提振消费者信心。
为落实国务院的“双提方案”，国务院相关部委出台系列举措对生产流通领域进行了大力度的整顿，积极支持自有自控奶源、坚持国际先进湿法的生产企业做大做强，严格执行“五不准”，即不准委托加工、不准贴牌生产、不准分装生产、不准用同一配方生产不同品牌的婴幼儿配方乳粉、不准用牛羊乳以外的原料生产婴幼儿配方奶粉。
从活动中记者了解到，婴幼儿配方奶粉的质量安全关系婴幼儿身体健康和生命安全，关系下一代健康成长，关系亿万家庭的幸福和国家民族的未来，既是重大的民生问题，也是重大的经济社会问题。
党中央、国务院一直高度重视，作出过一系列重要部署；农业部也召开常务会议，研究部署确保婴幼儿配方乳粉奶源安全监管工作，从建设优质奶源基地、保证优质饲草料供应、强化奶站和运输车监管、加大奶源质量安全抽检密度、培训推广关键技术、加大政策扶持力度等6 个方面确保婴幼儿奶粉的奶源安全。
违反化妆品管理规定（失效）(甬高科市监处罚〔2022〕38号)
违反化妆品管理规定（失效）(甬高科市监处罚〔2022〕38号)【主题分类】市场监管【发文案号】甬高科市监处罚〔2022〕38号【处罚依据】化妆品监督管理条例34359100000化妆品监督管理条例343591620000化妆品监督管理条例343591620100化妆品监督管理条例343591620120中华人民共和国行政处罚法(2021修订)35183100000中华人民共和国行政处罚法(2021修订)35183150000中华人民共和国行政处罚法(2021修订)35183150100中华人民共和国行政处罚法(2021修订)35183150200市场监管总局关于规范市场监督管理行政处罚裁量权的指导意见33849100000市场监管总局关于规范市场监督管理行政处罚裁量权的指导意见33849130000市场监管总局关于规范市场监督管理行政处罚裁量权的指导意见33849130200【处罚日期】2022.04.26【处罚机关类型】市场监督管理总局/局【处罚机关】【浙江省宁波市宁波高新区】宁波市市场监督管理局国家高新技术产业开发区（新材料科技城）分局【处罚种类】警告、通报批评罚款、没收违法所得、没收非法财物限制开展生产经营活动、责令停产停业、责令关闭、限制从业【执法级别】市级【执法地域】宁波市【处罚对象】李杰【处罚对象分类】个人【更新时间】2022.07.28 17:20:54处罚名称违反化妆品管理规定（失效）行政处罚决定书文号甬高科市监处罚〔2022〕38号被处罚对象李杰处罚结果行政处罚决定书文号：甬高科市监处罚〔2022〕38号；案件名称：李杰违反化妆品管理规定案；被处罚对象名称：李杰；被处罚单位法定代表人姓名：；主要违法事实：经查明：当事人于2021年10月下旬开始通过淘宝店铺“上海新华代购”销售婴儿皮肤滋养精华乳（滋润型）、婴儿皮肤滋养精华露（清爽型）、婴儿皮肤滋养精华霜（倍润型）三款化妆品。
其中婴儿皮肤滋养精华乳（滋润型）标签标示“委托方：上海麦坤特医药科技有限公司”、“***G妆网备字号：2019008820”；婴儿皮肤滋养精华露（清爽型）标签标示“委托方：上海麦坤特医药科技有限公司”、“***G妆网备字2019008812”；婴儿皮肤滋养精华霜（倍润型）标签标示“备案人：上海麦坤特医药科技有限公司”、“***G妆网备字2019008825”。
大德智胜——海婴宝品牌设计解读
大德智胜——海婴宝品牌设计案例解读项目背景：海王集团旗下公司杭州海王生物工程，是年产值达到10亿规模的大型企业，拥有药品、保健食品、营养补充剂等产品。
海婴宝是杭州海王生物工程有限公司旗下的子品牌。
海婴宝品牌诉求定位、品牌形象设计、系列产品包装设计均由大德智胜全心服务。
定位创造需求：“关键时刻，关键营养”好的设计发现需求，杰出的设计创造需求。
在海婴宝品牌创始之初，面临婴幼童产品品牌林立、大类产品市场强势品牌根基稳固的状况，一直难以寻找到准确的市场定位。
大德智胜通过研究全国各地婴幼儿生长发育营养需求的各类行业报告，发现成长关键期的营养对于婴幼儿的发育影响至为重要，因而通过“创造市场需求”的方法进行诉求策划。
“关键时刻，关键营养”向关心孩子营养健康的父母提出了成长节点注重营养的必要，同时也创造了成长节点购买补充营养产品的需求。
对于视宝宝如掌上明珠的父母，哪个时刻不是宝宝的“关键时刻”呢？而海婴宝的“关键营养”，正好能满足成长营养需求。
“关键时刻”是消费记忆触发点，“关键营养”是产品购买触发点，两者相辅相成，共同创造消费需求。
设计释放诱惑：聪明伶俐，如同海豚大德智胜为海婴宝量身定做了“海豚宝宝”的品牌形象。
海豚是海洋中与人友善共处的动物，符合海洋生物产品的行业占位。
更为重要的是，海豚是智商最高的动物之一，有着看起来友善的形态和爱嬉闹性格的它们，在人类文化中一向十分受欢迎。
海豚是聪明伶俐的象征，以海豚为设计主形象，传达的是让你的宝宝像海豚一样聪明可爱的美意。
海婴宝品牌形象“海豚宝宝”以被海豚保护着欢乐遨游的姿态出现，圆嘟粉脸、飘飞额发，健康可爱、灵气十足，这一设计向期待孩子健康成长的父母释放着诱惑。
包装传达品质：色彩效能，专业规划最好的包装是一种与我们的品牌体验相融合在一起的东西。
包装就是那些让人很信任，想把它们带回家的品牌。
通过包装设计凸显品质，才能赢得信任。
海婴宝包装设计进行过程中，我们始终以充分体现健康、优质、纯净的婴幼儿营养产品特性为设计目标。
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婴童行业经销商多品牌有效经营
——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写
一、百态经销商
这是我的公司吗
公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个……
库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽……
销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱……
手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”….
眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”……
经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”……
当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不
是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量……
正常？——是企业都有“病”
困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了；
或者干脆别做大，反正我也没想赚什么大钱；
无助？有没有良药？——你就是良药！俗话说“久病成良医”！
其实，最应该反思、调整的是自己手上多品牌怎样有效盘活！！！
二、公司经营的根本目的
投资做生意，就是为了赚钱！这是所有生意人的目的，可不是所有投钱去开商贸公司的人都能达成目的；
企业经营根本目的：顾客满意（店老板满意？消费者满意？员工满意？厂家满意？）；合理利润（费用预算与控制、争取门店销售积极性、争取上游厂家支持、争取员工发挥效益）
三、突破可怕的思维定势！
1.别把自己公司不当回事！
经常接触到一些经销商，嘴边挂着“无所谓，反正现在吃喝还是没问题的，不要让自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，这是气话？还是心里话？问题是气话说多了，就会成为习惯，时间长了就成了一种思维定势，也许连自己都没意识到！
当你越把自己公司当回事，员工、门店老板、厂家也才会把你公司当回事！
逆水行舟，不进则退！
2.职业化是经销商唯一出路——职业化的老板，职业化的公司
20年前投资赚钱靠胆子；
10年前投资赚钱靠关系；
现在投资赚钱靠脑子——整合资源（人、财、物、人脉、渠道等）；
团队作业（上游厂家下游客户中间员工）；
四、多品牌有效经营第一步：品类优化组合
1、中国孕婴市场容量分析?
【1】据联合国统计署调查，世界上90％新生儿出生在发展中国家！亚洲新生儿占全球的58％！中国
新生儿占全球的13％！
【2】据有关研究机构测算，90年代中后期开始，我国6岁以下婴幼儿用品消费市场进入高速发展期，自2000年之后，母婴产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，目前中国是仅次于美国的全球第二大母婴产品消费大国，当前中国母婴经济市场规模在5000亿元，是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。
目前正处于第四波婴儿潮，将带动国内母婴消费进入加速期。
未来3至5年中国母婴产业将迎来非常好的黄金发展期。
许多企业常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。
【3】按照业界通常的看法，母婴用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体和孕产期妈妈，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。
有关统计显示，我国目前0—6岁婴幼儿数量约为1.08亿人，2007年我国新生婴儿达1584万，2008年新生儿达1608万，而在2016年以前，新生儿的增量将保持在每年1600万至2000万的水平。
目前8-36个月婴幼儿有6700万，尽管遭遇08年金融风暴，但鉴于中国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加。
以平均每人花销5000元保守计算(注：农村常规消费每人每年3000元)，该市场的容量约为5000亿元。
?
2、孕婴产品品类分析表
3、品类优化组合前提——“知己知彼，百战不殆”
如此巨大的市场容量与潜力，经销商手上做的品类是越多越好？还是越少越好？标准尺度在哪？充分市场调研和行业分析才是真正做好“品类优化组合”的前提。
合理分析自己和主要竞争对手（当地2-3个主要竞品）
2009年2月17日，百思买最终以3.69亿美元（约25亿元人民币）全资收购五星电器。
五星电器在与百思买合作时，百思买提出做一个顾客购买行为调查，预算300万美元。
同意：“太贵了，恐怕我现在就可以告诉你影响家电消费者三个因素：价格、服务、质量。
”百思买尽力说服汪建国，最后提出调查费用由百思买总部而非五星电器承担。
调查结果大出汪建国意料：影响顾客的首要因素是顾客对接待自己的员工的信任程度。
“原来顾客调查这么重要。
”汪说。
他把这一经验应用到了他的新领域中，“孩子王”开业前，召开了20多场顾客座谈会，地产销售也如法炮制，效果良好。
同时，汪在五星电器时建立的ERP系统都已复制到他的投资项目中，连锁项目信息平台共享。
4、品类优化组合原则
中国婴童市场地域范围广、各地市场发展不均衡、消费观念/能力/习惯差距大、渠道结构差异大，如何真正做到“品类优化组合”、控制经营风险，各地经销商应活学活用以下“六项基本原则”：
原则一：“顾客需求”原则
5、品类划分标准
1、主推品类中现合作品牌优化组合
2、辅助品类中现合作品牌优化组合
3、接新牌原则
夏志标老师。
“2007中国十大营销策划专家”、“第三届中国杰出管理专家”、“2006长三角十大杰出营销策划人”、首届“世界温商温州十大营销人”等荣誉。
从事营销工作13年。
近年来专注孕婴行业营销咨询服务，为客户取得积极成效。
现任中国管理科学研究院研究员、中国品牌研究院研究员、温州中小企业促进会副会长、温州市场营销协会副会长兼咨询专业委员会会长、温州迪亚特企业管理有限公司总经理兼首席营销咨询师。
《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《博锐管理在线》、《销售与市场》等多家专栏作者。
曾经接受《温州商报》、《浙商》杂志等媒体采访。
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