2012年 1月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案
精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题标准题库及答案(试卷号：2218)
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题标准题库及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题1.市场营销观念的中心是（）oA.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品2.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略3.以下不属于房地产中介机构的是（）oA.房地产代理商B.房地产经纪人C.房地产市场营销服务机构D.物业管理企业4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（）对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5.消费者的购买决策过程是从（）开始的。
A.认识需要B.搜集信息C.分析评价D.购买决策6.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某儿个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7.判定产品生命周期的主要指标是（）。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率8.以下属于需求导向定价法的有（）oA.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价法D.价值感受定价法9.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为（）策略。
A.高价B.折价C.低价D.限价10.（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A.交际性公共关系决策B.服务性公共关系决策C.社会性公共关系决策D.征询性公共关系决策11.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性12.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，巳进入成熟期。
可采用（）战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略13.（）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于()类产品。
“问题⑶”“明星(★)”“金牛($) ”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试题题库
中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试题题库（2007年7月至2016年1月试题）说明：试卷号：2218课程代码：00419适用专业及学历层次：物业管理；专科考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）2016年1月试题及答案一、单项选择题1．市场营销观念的中心是(B)。
A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品2．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用(B)战略。
A．发展战略 B．收获战略C．选择性投资战略 D．撤退战略3．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节(A)，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A．税率 B．价格C．成本 D．利率4．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力(C)。
A．发展潜力 B．市场需求规模C．工资率 D．利润率5．长期预测是指为期(B)的市场预测。
A．四年或四年以上B．五年或五年以上C．六年或六年以上 D．十年或十年以上6．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是(D)。
A．基本群体 B．次要群体C．参与群体D．隔离群体7．判定产品生命周期的主要指标是(D)。
A．市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本 D．销售增长率8．以下属于需求导向定价法的有(D)。
A。
随行就市定价法 B．追随定价法C．撇脂定价D．价值感受定价法9．渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为(C)策略。
A．高价 B．折价C．低价 D．限价10．(A)渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级 B．一级C．二级 D．三级二、简答题11.简述房地产市场调查的含义及其作用。
答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。
试卷号2218：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022、2023期末试题及答案
试卷号2218：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案1.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有()特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性参考答案：A2.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
可采用()战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略参考答案：B3.()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查参考答案：D4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了()对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体参考答案：C5.“需要层次论”的创立者是()。
A.马歇尔B.沃森C.马斯洛D.科特勒参考答案：C6.房地产产品的最基本构成是()。
A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.无形产品参考答案：C7.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略参考答案：A8.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A.正比B.反比C.没有D.没有太大参考答案：B9.当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用()。
A.电台B.杂志C.户外广告D.互联网参考答案：C10.()不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A.销售经理B.生产经理C.营销经理D.研发经理参考答案：C11.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征()。
A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性参考答案：ABCD12.宏观营销环境的主要内容包括()环境。
A.政策B.经济C.文化D.科技E.人口F.自然参考答案：ABDEF13.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案(试卷号2218)
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案（试卷号2218）A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是()。
A.同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率B．价格C．成本D．利率4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。
A.描述性调查B．探索性的调查C．因果性调查D．预测性调查5．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。
A.基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体6．依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。
A．形象思维B．想象C记忆D．逻辑思维7．快速渗透策略是指以()推出新产品。
A．低价格和高促销投入B．低价格和低促销投入C．高价格和高促销投入D．高价格和低促销投入8．()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A．现金B．数量C．功能D．季节9．房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。
A．推销前的准备B．寻找潜在消费者C推销人员组合D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点()。
A.营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11.简述房地产市场调查的含义及其作用。
房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：（一）房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；（二）房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；（三）房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；（四）房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；（五）市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。
答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。
答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。
答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。
答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。
房地产经营与管理的——1(专科) 期末考试试题及参考答案
《房地产经营与管理》复习题——1（专科）一、单项选择题1、由于房地产商品的供给在短期内很难有较大的增减，因此市场供给（）。
A.缺乏弹性B.非同质性C.高度的垄断性D.竞争不充分2、下列关于房地产经营与管理的特征，说法错误的是（）。
A.房地产经营与管理的作用是客观的，不受人为因素的影响。
B.房地产经营与管理作用的发挥对外依赖于行业及市场的准确预测和把握。
C.房地产经营与管理作用的发挥对内依赖于行业及市场的准确预测和把握。
D.房地产经营与管理过程中应重视核心竞争力、现金流、领导者意旨与个人情感、组织信誉等在经营管理过程中的作用。
3、由于房地产市场上的商品本身不能移动，所以交易是（）的流转及其再界定。
A.房屋B.土地C.房地产产权D.合同4、房地产行政管理的（）是各级人民政府的房地产行政主管部门，它代表国家和地方政府对房地产业行使统一的行政管理职能。
A.主体B.客观C.依据D.机制5、房地产行政管理的（）是国家宪法、法律及房地产法规和规章。
A.主体B.客观C.依据D.机制6、商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地不得采用（）方式出让。
A.招标B.拍卖C.挂牌D.协议7、房地产一级市场是指（）。
A.新建商品房市场B.存量房地产市场C.土地市场D.二手房市场8、房地产市场调查从广义上讲是对房地产市场（）全过程有关的信息情报资料进行系统收集、整理、分析，并提出市场营销建议的过程。
A.营销B.投资C.租赁D.抵押9、人力资本分析属于企业能力分析中的（）。
A.资源能力的分析B.资产分析C.竞争能力分析D.经营能力分析10、利用外部机会来弥补企业内部弱点，使企业变劣势为优势的战略是（）。
A.SO组合B.WO组合C.ST组合D.WT组合。
2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号：2218)
2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分，共20分）1 .金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率B.价格C.成本D.利率3.（）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。
A.直接调查法，B.间接调查法C.询问调查法，D.实验调查法4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（）对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5.市场细分的立足点是（）oA.消费者的需求差异B.产品的差异C.生产者的差异D.地区的差异6.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）oA.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格7.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是()。
A.保持市场占有率B.提高市场占有率C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率8.()折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。
A.现金B.数量C.功能D.季节9.()是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A.交际性公共关系决策B.服务性公共关系决策C.社会性公共关系决策D.征询性公共关系决策10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？()A.营销效率高B.筒便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成木较低二、简答题(每题7分，共28分)11 .什么是房地产营销的微观环境？它包括哪些因素？答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。
其中微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者。
2026-2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号：2218)
2026-2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）
盗传必究
一、单项选择题（每题2分．共20分）
1．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力( )。
A．发展潜力
B．市场需求规模
C．工资率
D．利润率
2．长期预测是指为期( )的市场预测。
A．四年或四年以上
B．五年或五年以上
C．六年或六年以上
D．十年或十年以上
3．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是( )o
A．基本群体
B．次要群体
C．参与群体
D．隔离群体
4．市场营销观念的中心是( )。
A．以产定销
B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品
D．推销已经生产出来的产品
5．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用( )战略。
A．发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
6．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节( )，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A．税率
B．价格
C．成本。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 渠道策略答案：D2. 房地产市场营销组合中，以下哪一项不属于可控因素？（）A. 产品B. 价格C. 地段D. 推广答案：C3. 房地产市场调研的目的不包括以下哪一项？（）A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 提高产品品质D. 预测市场趋势答案：C4. 房地产促销策略不包括以下哪一项？（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动答案：A5. 房地产营销策划的基本原则不包括以下哪一项？（）A. 实事求是B. 突出重点C. 创新思维D. 降低成本答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产市场营销的四大基本策略包括（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 推广策略E. 市场细分答案：ABCD7. 房地产市场调研的方法包括（）A. 文献调研B. 问卷调查C. 实地调研D. 专家访谈E. 电话调研答案：ABCDE8. 房地产营销策划的步骤包括（）A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 编制营销预算E. 营销效果评估答案：ABCDE9. 房地产促销策略的主要手段包括（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动E. 建立会员制度答案：ABCDE10. 房地产市场细分的原则包括（）A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 稳定性E. 可区别性答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述房地产市场营销的含义及其重要性。
答案：房地产市场营销是指在房地产市场上，通过满足消费者需求，实现房地产产品从生产者到消费者的转移过程。
房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：（1）提高房地产企业的市场竞争力；（2）促进房地产产品的销售；（3）提升房地产企业的品牌形象；（4）满足消费者需求，提高消费者满意度。
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2012年 1月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案
说明：试卷号：2218
课程代码：00419
适用专业及学历层次：物业管理；专科
考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）
一、单项选择题
1．(B)认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
2．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于(D)类产品。
A．“问题(?)” B．“明星(★)”
C．“金牛($)” D．“瘦狗(D)”
3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括(C)。
A.教育状况 B．宗教信仰
C．规章制度 D．价值观念
4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行(B)。
A.描述性调查 B．探索性的调查
C．因果性调查 D．预测性调查
5．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了(C)对消费者的影响。
A.基本群体 B．次要群体
C．崇拜性群体 D．隔离群体
6．(D)是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A．全面覆盖 B．市场专业化
C．产品专业化 D．选择性专业化
7．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是(A)。
A．产品组合宽度 B．产品组合的深度
C．产品组合的关联性 D．产品组合长度
8．以下属于需求导向定价法的有(D)。
A．随行就市定价法 B．追随定价法
C．撇脂定价D．价值感受定价法
9．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 (B) A．联合代理B．独家代理
C．首席代理 D．分代理
10．以下属于营业推广特点的是(B)。
A．可替代性B．即期效应明显
C．独立性 D．自主性
二、多项选择题
1．以消费者为中心，4Cs理论的构成包括(BCDE)。
A．价格B．成本
C．方便 D．沟通
E．需求
2．密集性成长战略是指企业通过当前产品的(BCD)策略方式求得成长发展的战略。
A．市场促销B．市场渗透
C．市场开发 D．产品开发
3．宏观营销环境的主要内容包括(ABCDEF)环境。
A．政策 B．经济
C．文化 D．科技
E．人口 F．自然
4．按市场调查的目的来划分，市场调查可分为(BC)。
A．全面调查B．描述性调查
C．因果性调查 D．重点调查
5．影响购买力水平的因素主要有(ABCD)。
A.消费者收入 B．消费者支出模式
C．消费信贷 D．居民储蓄
6．房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面(ABCDE)。
A．多样性 B．层次性和发展性
C．双重性 D．综合性
E．可替代性与联系性
7．房地产产品的特征包括(ABCDE)。
A．固定性 B．差异性
C．耐久性 D．稀缺性
E．保值增值性
8．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为(ABCDE)。
A．创新采用者 B．早期采用者
C．早期大众 D．晚期大众
E．落后的购买者
9．分销渠道包括了(BCDE)。
A．供应商B．商人中间商
C．代理中间商 D．生产者
E．消费者 F．辅助商
10.常用的房地产促销方式有(ABCD)。
A．广告 B．人员销售
C．公共关系 D．营业推广
三、简答题
1．简述房地产市场细分的基本原则。
答：有效的细分应遵循以下几点基本原则：
(1)可衡量性：它是指被大致测定的各个市场的现实（或潜在）购买力和市场规模大小。
(2)可进入性：它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。
只有当这些消费者居住区域相对集中并具有一定的规模，公司才应考虑进入这个分市场。
(3)可盈利性：它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。
一个细分市场应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位，并且具有相当的发展潜力。
(4)可行性；它是指房地产经营企业能否对自己所选择的细分市场，制订和实施相应有效的市场营销计划。
2．简述房地产产品的概念与分类。
答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。
房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基
本构成。
房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。
房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。
3．简述影响房地产定价的主要因素。
答：影响房地产定价的主要因素较多，可以分为微观因素、中观因素和宏观因素。
微观因素，包括房地产自身条件和环境条件。
中观因素包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件。
宏观因素，包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。
4．房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。
答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许加盟连锁经营模式。
无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。
除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所内办公。
直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统(CIS)，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。
特许加盟连锁经营模式特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
四、案例分析
1. 1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100%按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘（只剩二十多套尾房）的良好业绩。
事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。
100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。
对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。
他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。
即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
问：(1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式？
(2)这种促销方式有什么特点？
(3)谈谈你对本例的促销方式的看法。
答题要点：
恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销方式。
所谓房地产营业推广，是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
房地产营业推广具有以下几个特点：
(1)非连续性，一般着眼于解决一些具体的促销问题。
(2)营业推广的具体形式多种多样。
(3)即期效应明显。
营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动，它可以刺激消费者采取租购行动，或刺激中间商和企业的销售人员努力销售房地产。
对于开发量比较少的房地产，这种方式相当有效，常能在短短的几天内造成轰动效应。
但是这种促销方式容易引起竞争者竞相模仿，并会导致公开的相互竞争，同时如果这种促销方式使用频繁或长期使用，会使促销效果迅速下降。
分析部分，视学生分析情况酌情评分。
2．位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦，它的目标客户群体定位于在南京CBD办公的白领阶层，该项目的1-8层为大洋百货公司，9-13层为高档写字楼，14-42是公寓，开发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业，较好地满足了南京新街口CBD区域内的白领人士购物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。
问：(1)案例中的房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略？
(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？
(3)谈谈你对案例中的目标市场选择策略的看法。
答题要点：
案例采用的是市场专业化策略。
指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。
房地产目标市场选择的程序是：
（一）市场调研及市场细分；
（二）细分市场分析与评估；
（三）目标市场的选择；
通常可采用的策略有产品一市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面覆盖等策略。
分析部分，视学生分析情况酌情评分。