女消费者购车心理分析

摘要

随着中国经济发展、社会文明进步、女性地位的提高，女性对汽车的需求和渴望与日俱增女性购车者越来越多，她们日渐成为车市中不可忽视的一股消费力量。通过研究和分析，女性在汽车消费市场中注重车辆的外在、注重品牌效应、前卫的心理需求、自主意识较弱、及对女性购车喜好的分析，针对女性购车喜好的分析制定了驾驶座化妆镜、车载化妆箱、驾驶座鞋盒装置、驾驶方便性及安全性等营销策略。在营销手段上采用产品策略、价格策略及促销策略，这样汽车企业才能开拓更广阔的汽车消费市场，从而在女性汽车消费市场中占据优势。

关键词：女性汽车，消费者，心理分析，营销策略

Abstract

With China's economic development, social progress and civilization, to improve women's status，Women's increasing demand for cars and the desire for women car buyers more and more, they increasingly became a unit of consumption cannot be neglected in the automobile market.Through research and analysis, Focusing on women in the automobile market of vehicle exterior, brand-oriented consciousness of psychological needs, avant-garde and independent analysis of weak and female car buyers，For women car buyers preference analysis to develop a driving mirror, car cosmetics case, driving shoe-box device, drive marketing strategies such as convenience and security. Product strategy, pricing tactics in the marketing and promotion strategies, motor vehicles business can develop a broad consumer markets, resulting in a female dominant in the automobile market.

Key Words：The female car，Consumer，Psychoanalysis，marketing strategy

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

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目录

1绪论 (1)

1.1女性汽车消费市场现状及问题 (1)

1.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性 (1)

1.3探讨女性汽车消费心理的目的和意义 (2)

2针对女性在汽车消费市场中的特点分析 (2)

2.1女性汽车消费市场的特点 (2)

2.2注重车辆的外观 (4)

2.3追求个性消费，不走寻常路 (4)

2.4前卫的心理需求 (4)

2.5自主意识较弱、注重品牌效应 (4)

2.6思想观念的转变 (5)

2.7内地与沿海女性汽车消费者的购车观念比较 (5)

2.7.1汽车品牌观和购车观 (5)

2.7.2媒体观 (5)

2.7.3理财观 (6)

3女性汽车消费者的购车喜好的分析 (6)

3.1女性购车偏好产生的原因 (6)

3.2女性购车情感因素占主导地位 (6)

3.3女性购车对外界的依赖性比重较大 (7)

3.4简便的操纵性及舒适性 (7)

3.5中年女性对于车辆的要求 (8)

4女性汽车消费者经营策略的制定 (8)

4.1女性汽车的生产设计 (8)

4.1.1新增驾驶座化妆镜、车载化妆箱 (8)

4.1.2驾驶座鞋盒装置 (8)

4.1.3靓丽与便捷 (9)

4.1.4驾驶方便性 (9)

4.1.5安全装置 (9)