2016摩根年度公寓方案

2 差异化推广
只有制造更高的关注度， 并为其展示出更高的价值保障，就能给我们创造更多机会！
3.综合体价值最大化
综合体的价值，（生活理念） 做为项目的最大差异化与核心价值，无论如何需要向市场强势灌输
4.轻装概念
作为产品差异化处理的最大亮点，务必将轻装概 念、价值完整向市场传达
CHAPTER 1 策略推导 CHAPTER 2 传播分解 CHAPTER 3 平面表现
新任政府四处收民心，打贪腐，树威信， 他们迫切希望得到全国人民的信任与支持！
未来随着调控政策的持续，
将进一步促进房地产市场的理性回归。
B 经济环境 城镇化是扩大内需的最大潜力， 是未来发展的巨大动力，将给房地产业带来新机遇。 同时，在经济全球化的形势下，输入型通胀对我国宏观面的影响不可忽视， 人们对未来房价上涨表示出担忧，购房者入市紧迫感增强。
真正的形势将会如何？
依然是雾里看花。
青铜观点
无论市场风云几何，
尽最大的努力，做最好的自己！
1 摩根公寓如何跳出南阳公寓的层层包围？——推广策略 2 摩根公寓如何顺利实现价值最大化？——核心竞争力 3 形象传播如何与前期形象连接？——持续性 4 二期住宅如何持续推进？——再突破
？
2013
随心所欲
感性的叙述，易于帮助我们快速建立产品形象， 而与理性分析相结合，才能最终找出公寓的突破之路。
品牌定位金三角
我是谁？ Who am I？
为了谁？ Whom am I for？
怎么卖？ Why buy me？
Who am I ？
自我认知——Who am I？
》》南阳首席综合体之上的公寓：住宅、办公、商业一体化
审批期限及要求提高尚未得到缓解，
在一定程度上影响到消费者的支付能力和购房行为。
> 2013年南阳楼市展望
现在一线城市楼市销售额大幅度下降的主要原因在于限购令， 但是限购令对于流动人口不是很多的二三线城市来说影响并不大， 反而因为一线城市限购令而离开的人可能会回到自己的家乡买房， 增加本地房屋的刚性需求，使二三线城市的房价上涨。 南阳楼市在新的信贷政策，以及下一步调控政策出台的情况下，
销售状况
2012年9月
南阳首个青春特区
报纸、户外、现场包装、网络
中低端客户群体
竞品分析3
——金汇城· 星座
城市达人心领地
投资学区
三大主题
投资中心
多元生活
项目名称 总建筑类型 绿化率 工程进度 公寓总量 销售价格
彩虹城
高层城市综合体户数
项目位置 交房标准 停车位 容积率 主力户型
南阳市宛城区建设中路101号（南阳市三中对面）
最具活力的产品类型。
然而，面对摩根公寓的时候，我们踟蹰了......
面对均价6100的住宅，小户型的投资潜力有多大？
面对均价6000以上的小户型，又有多少年青人能为偏好买单？
在美丽之都、尚城国际、金汇城·星座、彩虹城、和美国际、万达国际等综合体 公寓的层层包围之中，摩根公寓如何脱颖而出？ 作为南阳尖端的大盘， 如何在非常规诉求下保持项目一贯的高端形象？
二三线城市房价下降的可能性并不大。
郑渝高铁正式列入了国家十二五规划， 这又是支撑和房价的一个重要因素，南阳的房价下跌的可能性不是很大。
——南阳楼市
对于2013年普遍持乐观态度，至少是平稳发展态度，
几乎成为地产各界的一致表态！
然而，关于地产的未来，预测大师年年有，雷人语录天天见！
在行政干预、经济调控、市场博弈等多重枷锁之下的中国地产，
绝对中心之上
摩根公寓
住宅之后公寓
圈层价值 形象价值 产品价值
首创轻装公寓 轻装价值 精装方案 产品概念
核心价值——USP？
区别于一般公寓旗帜鲜明的投资价值
摩根公寓生活功能与投资价值同等重要，
甚至，生活功能>投资价值
Whom am I for？
摩根公寓生活功能与投资价值同等重要，
甚至，生活功能
≥ 投资价值
M
知己知彼，百战不殆
只有差异化的推广，才能快速塑造摩根公寓的形象 也只有差异化的推广，也才是属于摩根的声音
竞品分析1 ——铂金时代
总建面积
10万㎡
开发商
河南金博泰置业有限公司
总建筑类型 高层 建 筑 类 型 及住宅 公寓 商铺 写字 数量 绿化率 工程进度 楼 小户型 步行街 35% 现房发售
项目地址 SOHO 公寓；art deco风格； 项目特色 立体智能停车库；精装入户 大堂、双大堂格局；公寓和主力户型 商业入口分开；空中花园； 公寓总量 销售价格 推广媒介 客户群定位 600套 一房一价 车位配比 物业
报纸、户外、现场包装、网络
中高端客户群体
项目名称 总建面积 总建筑类型 开发节奏
可以说，摩根公寓推广与之前所有的小户型推广不一样。
我们没有案例可供直接参考。
为此，我们不得不回到我们的原点。WHO AM I ?
谁是摩根？
如果一年之前，初次提案的时候， 我们还不十分明确摩根中央公园究竟意味着什么？ 那么，时间已经给了我们答案。
他就是那个手握权杖，笑看风云的家伙， 他就是那个在城市舞台的聚光灯下， 即使背对着话筒，我们也能感受到他的权势和威仪的家伙！
他们的生活与生俱来般充满令人着迷的魔力Magic
他们注定是这座城市的少数派Mnority
最重要的是，他是属于摩根Morgan的生活，
对于南阳来说，承载着改变一座城市的生活品位的摩根才是这群人的唯一选择
因此，我们称他们——
M派
一个量身定制的案名呼之而出
M
派
The most honorable
Fashionable Miss+Mr Add Your Text
2013摩根中央公园——公寓推广思路
CHAPTER 1 策略推导 CHAPTER 2 传播分解 CHAPTER 3 平面表现
CHAPTER 4 5 活动建议 CHAPTER 活动建议
对于广告人来说，再没有比小户型推广更让人兴奋的了！ 从眼花缭乱的平面设计，到随心所欲，花样百出的文案表达， 不得不说小户型推广是地产推广中
毛坯 948个 5.6 公寓面积区间：36-48㎡
建筑类型及数量 公寓、办公、住宅、商业 31.16% 现房发售 600套 一房一价
销售状况
2012年9月
推广媒介
配套状况 (内部/外部)
报纸、户外、现场包装、网络
坐享市人民公园优质生活板块，独揽宛城区实验幼儿园、七小、九小、三中、实验中学、河南工 业职业技术学院等学府资源，以及大统百货、鸿德购物广场等生活配套，成为了代表南阳未来人 居的一颗新星。
》》摩根之上的产品：圈层价值、形象价值、产品价值
我们是公寓，但我们是南阳尖端产品之上的公寓！
自我认知——Who am I？
》》南阳首创轻装公寓，史无前例——备选精装方案
我们是公寓，但我们是南阳首创的轻装公寓！
自我认知——Who am I？
居住价值 办公价值 商业价值 首席城市综合体 配套价值 中心价值 升值潜力
我们是公寓，但我们是首席综合体之上的公寓！
自我认知——Who am I？
》》中心之上的产品：配套价值、中心价值、升值潜力
我们是公寓，但我们是绝对中心价值之上的公寓！
自我认知——Who am I？
》》摩根之上的产品：圈层价值、形象价值、产品价值
我们是公寓，但我们是南阳尖端产品之上的公寓！
自我认知——Who am I？
我们叫他大人物。
摩根公寓就是站在这个大人物身上的
一席王座。
在过去的一年里，他的售楼部给了南阳地产另外一种展示面，
他的招商队伍包含了世界500强在内的大润发和全国十大院线之一的 太平洋， 在过去的一年里，全亚洲最大的变形金刚，在他的门前紧紧守候了两个月， ……最重要的是，两个月前，他以高出南阳最高楼价近千元的单价， 创造了3小时2个亿的销售奇迹。
春泉中心城 11万平方米 综合体
项目位置 建筑类型及数量 交房标准
建设路与工业路交汇处 商场、写字楼、公寓、住宅 毛坯
一期为1#2#3#楼小高层，均已交房入住；4#5#6#7#为二期工程，总建筑面积达11万余方，4# 将建成地上四层、地下一层、面积约3．3万平方米的综合商场和15层、面积约1．6万平方米综 合办公写字楼，5#6#7#3栋5．7万平方米的高层商住楼；7#为34层60㎡-150㎡高端公寓
绿化率 公寓总量 推广媒介 客户群定位
42% 100套
容积率 销售状况
3.5 2012年9月
报纸、户外、现场包装、网络
中端客户群体
推广策略
1 人群定位
无论投资客、自住客、学区房还是养老房， 本案定义南阳高端客群，城市中坚、时尚新贵、企业金领、（富二代+小X）
差异化推广 只有制造更高的关注度， 并为其展示出更高的价值保障，就能给我们创造更多机会！
不得而知！！
毫无疑问的是地方与中央，购房者与开发商
博弈仍将继续！
2013市场几何？ 如同2008的极度冷淡，还是像2010的如火如荼？ 对于变幻莫测的中国地产，一切都还是——
>
大势解读
A 政策环境 12月4日 中央政治局会议提出要加强房地产市场调控和住房保障工作；
12月16日
中央经济工作会议再次明确要继续坚持房地产市场调控政策不动摇； 12月18日， 国土部对土地市场出台系列政策，都表明了要坚持调控政策不放松的立场。
CHAPTER 4 5 活动建议 CHAPTER 活动建议
案名
M派
备选案名
M区 M区 M空间 潮HOUSE
推广定位
M区 少数派的异享空间
产品定位
M区 内外兼修的轻装 SOHO
市场定位
M区 南阳首创轻装公寓
SLOGAN
M区 别有天地，随心所“寓”
时尚潮人
B
investment
城市新贵
A
C
投资达人 Add Your Text
M派
Add Your Text The m ulti-function
教育养老……
E
DBaidu Nhomakorabea
hoYour me Text office Add
功能至上
SOHO一族
Why buy me？
最贴切形象塑造 最大化价值传递
最具沟通力推广
客户群定位
中端客户群体
项目名称 建筑体量及分布 总建筑类型
万达国际
开发商
南阳市万达基业房地产开发有限公司
万达国际项目分A、B二栋楼，高28层，其中1-5层规划为商业广场 , 6-28层为精英公寓和时尚 SOHO 高层 交房标准 毛坯 南阳市中州路与永安路交会处 产品主要以一居室为主，设计了部分的二室和三室， 户型面积约53-139平米，共11个户型 1:1 酒店式物管
新年好！
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轻装上阵
2013摩根中央公园年度推广方案
20130123 郑州青铜骑士 · 摩根中央公园项目组
历经史上最严调控政策之后，全国地产市场一度冷淡， 2012年5月之后，鉴于刚需族的集中爆发，开发商合理调整价格策略， 全国百城量价齐飞，全国地产华丽实现寒冬逆袭！！
无论如何，2012已经成为过去。 新的领导者上台了，接踵而至的市场环境又将如何？
这正是，三四线房地产市场发展迅猛的重要因素！
B 经济环境 另一方面，受国际金融危机的影响，国内小微企业经营和发展遭遇困难， 利润水平显著下降，企业经营收入和个人收入的减少， 影响到其对房地产产品的需求。
依靠刚需过冬的地产企业，只能寄希望于中国城镇化进程！
C 金融环境 中央经济工作会议提出，2013年将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。 因此，在房企资金链有所好转的背景下， 稳健且适度向好的货币环境继续为房地产行业带来利好。 但目前银行信贷额度仍然趋紧，房贷优惠幅度减少，
交房标准 毛坯 项目性质 综合体 容积率 主力户型 5
40-60㎡ 精致一房 ， 80㎡ 臻美两居，
110-143㎡景观三房
公寓总量 推广语 推广媒介
600套
交房时间
铂金地段，时代都会
报纸、户外、现场包装、网络
客户群定位 中端客户群体
铂金时代——六大铂金品质
铂金建筑
铂金地段
铂金景观
铂金配套
铂金配套
因此，我们的主力客群必然为引领时尚潮流的城市新贵；
他们欣赏MINICOOPER的高贵与精致，喜欢IPAD——MINI的小巧与时尚
他们是这座城市最IN的MISS，是这座城市最潮的MR.
他们崇尚一切充满时尚的美感，他们以近乎奢侈的品味诠释着独特的生活
他们追求最完美的生活，他们追求最大的生活价值MOST
铂金户型
竞品分析2 ——玫瑰公寓
项目名称
玫瑰 公寓
项目位置 物业类型 交房标准
南阳市独山大道与光武路交叉口向北200米华鑫苑 高层、多层 毛坯 5.47
48-124㎡
总建面积
总建筑类型 物业费 工程进度 销售价格 价格 公寓定位 推广媒介 客户群定位
70万㎡
公寓
高层1元/㎡、多层 0.35元/㎡ 容积率 现房发售 一房一价 3200元起 主力户型