市场营销期中试卷及复习资料
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
市场营销期中试卷
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案《市场营销基础》期中考试卷（考试时间90分钟，满分100分）班级：座号：姓名：成绩：一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种( )过程。
A．商品流通B．商品买卖C．价值传递D．社会和管理2．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．( )包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。
A．人口环境B．科技环境C．自然环境D．经济环境4．组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是5．针对消费者的购买呈现购买次数频繁、每次购买量小的特点，营销者应适当调整产品规格，( )产品包装。
A．扩大B．缩小C．保持原有的D．改变6．消费者市场的最大的特点在于：消费者为了个人或家庭的生活而（）购买。
A．非目的性B．非营利性C．非理智性D．非创造性7．制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（）的定价方法。
A．竞争导向B．成本导向C．需求差异D．心理差异8．卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，往往采用（）策略。
A．季节折扣B．尾数折扣C．数量折扣D．地区折扣9．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量（）。
A．上升B．下降C．不变D．B和C 10．消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。
A．销售服务为主，辅以广告宣传B．开展公关活动，辅以人员推销C．广告为主，辅以人员推销D．人员推销为主，辅以公关活动11．( )是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。
市场营销学期中试题
市场营销学期中试题班级________ 姓名_______一、判断题(每小题2分)1.对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）2.市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。
（）3.市场营销就是推销。
（）4.任何企业的市场营销活动都不可能脱离环境而孤立地进行。
（）5.集中性市场营销策略一般适用于大型企业。
（）6.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。
（）7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（）8.市场细分实际上是对产品进行分类。
（）9.市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。
（）10.产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。
（）二、选择题(每小题2分)1）市场营销理论20世纪初诞生在（）。
A、美国B、法国C、日本D、英国2）市场营销学作为一门独立学科出现在( )A.本世纪50年代B.本世纪初C.本世纪70年代D.十八世纪中叶3）任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。
A、物品B、产品C、商品D、劳动产品4）市场营销应该以（）为中心。
A、产品B、服务C、价格D、顾客5）市场营销的出发点是（）。
A、市场需求B、顾客C、企业D、产品6）一般来说，市场营销环境包括（）。
A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境7）海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。
A、武器B、石油C、钢材D、汽车8）政府颁布有关禁烟的一些法令，对烟草企业来说是（）。
A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断9）威胁水平高、机会水平低的企业是（）。
A、理想企业B、冒险企业C、成熟企业D、困难企业10）人口老龄化对（）企业来说是一种机会。
A、通信B、娱乐C、保健品D、休闲服装11）在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的（）。
A、品牌B、服务C、价格D、品质12）保险公司、证券交易所属于企业的( )。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体13）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（）。
市场营销期中考试
市场营销期中考试(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、单项选择题（2分×18=36分）1夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A 潜伏需求B 充分需求C 不规则需求D 过量需求2、自古至今，许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A 推销观念B 产品观念C 生产观念D 市场营销观念3、许多冰箱生产厂家今年来高举“环保”、“健康”的旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
他们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念B 生产观念C 市场营销观念D 社会营销观念4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A 问号类战略业务单位 B明星类战略业务单位 C金牛类战略业务单位 D瘦狗类战略业务单位5、某家电生产厂家用波士顿矩阵模型对其生产的主要产品类别进行了分析，认为VCD是目前该企业的主要产品，但这类产品很快要从成熟期进入衰退期，成为弱小的现金牛，则对VCD这类产品该企业应采取的战略是( )A 发展B 保持C 收割D 放弃6、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新务的方式属于（）A 产品开发B 同心多元化C 市场开发 D水平多元化7、三九集团公司由从事制药业务发展到位宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于（）A 同心多元化B 水平多元化C 集团多元化D 垂直多元化8、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属于（）A 密集增长B 一体化增长C 多元化增长D 水平多元化增长9、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是( )A 愿望竞争者B 一般竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者10、某食品生产企业试图通过自产自销来寻找新的利润增长点。
市场营销期中考试试卷
班级：姓名：一、单选(每题2分，共30分）1。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的( ）和相关因素的集合。
A.内部力量B。
外部力量C.内部力量和外部力量D。
各种力量2.（）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A。
地理环境 B.人口环境C。
自然环境D。
社会环境3。
在市场经济体制下,企业的一切活动都以（）为中心.A。
销售B。
消费者C.市场D.利润4。
（)不属于宏观市场营销环境因素。
A.人口环境B.经济因素C。
社会文化环境D。
顾客5.在企业的微观市场营销环境中,（）是最重要的因素．Ａ.供应商B。
营销中介C。
顾客 D.公众6。
风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于( )。
A.经济环境B。
科学技术环境C.社会文化环境C。
人口环境7.消费者的购买单位是个人或（）.A。
集体B。
家庭C.社会D.单位8.马斯洛的需求层次论中，最低层次需求是指（）A。
生理需求B。
社会需求C.尊重需求D。
安全需求9。
（)包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等.A。
竞争者 B.媒介公众C。
社会文化环境 D.社会公众10。
影响消费需求最活跃的经济因素是（)。
A.消费者收入B。
可支配收入C。
可任意支配收入 D.消费者实际收入11。
美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说：“不管顾客需要什样的汽车,我的汽车就是黑色的”。
这一观念属于( ）A.产品导向观念B。
生产导向观念C。
市场导向观念 D.推销导向观念12.下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（)A。
产品导向B。
推销观念C.生产观念D.绿色营销13。
（）认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.A。
推销导向观念B。
市场导向观念C.生态导向观念D.社会导向观念14。
( ）认为“只要产品质量好，销路绝对没问题!”A.推销导向观念B。
市场导向观念C。
产品导向观念 D.社会导向观念15.市场营销管理的实质( ）A。
市场营销期中试卷
市场营销期中试卷一、单项选择题(本题型共 20 题。
从每题给出的四个备选答案中选出一个正确的答案，请将所选答案的字母填在题后的括号内。
每题 2 分，本题型共 40 分)1. 消费者需求指的是人们想要在市场上获得某种商品服务的( ) 欲望。
A. 强烈B. 具有货币购买力的C. 使用价值D. 不具备货币购买力的2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是( ) 。
A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念3．推销观念产生于 ( ) 。
A、买方市场B、卖方市场C、买方向卖方市场过渡D、卖方向买方市场过渡4. 下列( )因素不是企业的外部微观环境因素？A.市场B.竞争者C.公众D.人口5.直接影响企业营销活动的营销环境因素是( ) 。
A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境6. 顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以( )为中心。
A. 政府机关B. 消费者C. 生产企业D.创新产品7．运输企业属于市场营销渠道企业的因素是( ) 。
A .供应商 B. 买卖中间商 C.代理中间商 D.辅助商8．在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是( ) 。
A.货币收入B.工资性收入C.个人可自由支配收入D.人均国民收入9．不属于“影响消费者购买的主要因素”的有( ) 。
A．影响消费者行为的经济因素 B．影响消费者行为的社会文化因素C．影响消费者行为的心理因素 D．影响消费者行为的可诱导性因素10．“网上购物”的不断发展，主要是由于( ) 。
A．经济发展水平的提高 B．科学技术的发展C．人口环境的变化 D．政治和法律环境的改善11.下列不属于微观环境的因素是( ) 。
A.供应者B.竞争者C.顾客D.亚文化群12．下面说法最正确地描述了“零售”的含义的是( ) 。
A ．产品销售到批发商、零售商或最终用户。
B ．除了促销和定价的全部商业活动。
市场营销期中试题
市场营销基础知识期中试题班级：姓名：一、单项选择题：（2分×10＝20分）1、市场营销的核心是：（）A、生产B、分配C、交换D、促销2、下列正确的是（）A、市场机会矩阵分析法两个指标是潜在的严重性和出现威胁的可能性B、环境威胁矩阵分析法两个指标是潜在的吸引力和成功的可能性C、“理想业务”是机会水平高，但威胁水平低D、“冒险业务”是机会水平高，但威胁水平低3、市场=人口+（）+购买欲望。
A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式4、市场营销环境中的（）被称为一种“创造性的毁灭力量”。
A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律5、“容易产生营销近视症”的营销观念是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场观念6、具有价格高，有名气，使用时间较长，且愿意花精力去买的商品属于（）A、日用品B、选购品C、特殊品D便利品E劳务7、消费者在购买过程中，决定是否购买、何时买、何处买、买何品牌的人是（）A、倡议者B、决策者C、购买者D、使用者E、影响者8、消费者购买过程是是消费者购买动机转化为（）的过程。
A、购买心理B、购买意志C、购买行为D、购买意向9、消费者未能得到满足的感受状态称为（）A、欲望B、需要C、需求D、愿望10、提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者是（）。
A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者二、多项选择题（3分×10＝30分）1、现代市场营销观念主要包括（）A、产品观念B、社会营销观念C、推销观念D、市场营销观念E、生产观念2、现代市场的特征有（）A、高级化B、软化C、绿化D、全球化E、标准化3、顾客总成本包括（）A、货币成本B、时间成本C、生产成本D、精力成本4、下面是市场宏观环境的是（）A、人口环境B、顾客C、经济环境D、自然环境E、社会文化环境5、马斯洛认为人的需求是有层次的，从高层次到低层次具体包括（）A、安全需求B、尊重需求C、生理需求D、自我实现需要E、社交需求6、下列属于耐用品的是（）A、洗涤用品B、电脑C、汽车D、香烟7、机会\威胁矩阵分析市场可能出现（）四种市场环境A、理想业务B、成熟业务C、冒险业务D、困难业务8、消费者的购买决策一般包括以下（）活动在内的复杂行为过程。
场营销考试试题及复习资料考试大全必备
场营销考试试题及复习资料考试大全必备市场营销考试试题及答案)(考试大全必备市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口1 / 2611、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
最新三校生经济管理专业市场营销期中测试试题及答案资料
姓名：一、填空题(没空1分，共14分)1、消费品市场商品类型按购买习惯分类可分为和和____________三类。
2、市场营销环境包括和。
3、产品整体概念包含：和和三个基本层次。
4、企业定价的方法有和和三种。
5、产品组合的三个变化因素是：和和。
二、选择题（每题2分，共30分）1）市场营销观念，是一种强调以（）为中心的营销观念。
A.企业利润B.产品C.顾客需求D.销售2）能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指（）。
A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我实现需要3）消费者在选购产品时，不大计较产品的价格，而是把注意力集中在产品的外在形式上，他们总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（）。
A.求新动机B.求安动机C.求名动机D.求廉动机4、在一新汽车上市之前，营销团队根据购买者的性别把汽车细分为适合女性驾驶的汽车，此次汽车市场细分的标准是（）。
A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素5）企业拥有产品线数量的多少，是指产品组合的（）。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度6）产品已为市场上的消费者所接受，销售量迅速增加的阶段，是指产品生命周期的（）。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7）价格提高将使产品销售收入下降，表明该产品的需求弹性系数（）。
A.大于1 B.小于1 C.大于0 D.小于08）企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略，是指（）。
A.组合定价策略B.渗透定价策略C.取脂定价策略D.招徕定价策略9．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣 B交易折扣 C数量折扣 D季节折扣10．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。
A服装 B交通 C食品 D教育11）对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该领域对企业来说称为（）。
A.营销机会B.环境威胁C.相对优势D.相对劣势12.小敏在购买一套衣服时，被衣服新颖的外观和靓丽的颜色所吸引，之后便没有做过多的考虑就买下了这件衣服，小敏的这种购买行为说明她是一个（）类型的购买者。
市场营销期中测试
•
• 18．商品包装的最基本功能是 ( )
A．保护商品，便于运输 B．美化商品，促进销售 C. 提供方便，易于使用 D．辨别商品，刺激需求 19．在产品生命周期的( )阶段，促销显得十分重要.
• 9．政府的购买方式主要有（ ）。 A 公开招标竞购 B 关系型选购 C 议价合约选购 D 直接选 购 E 例行选购
• 10、以下对人口环境要素说法正确的是（ ） A、 就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家 B、 发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市 场营销也更容易
C、 最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明 我国未踏进老龄界限
谢谢
A．成熟期
B．引入期
C.引入期和成熟期 D．成长期 20.随行就市定价法属于( )导向定价法
• A．成本导向 B．需求导向 C．市场竞争导向 D．心理导向
判断题
1. 推销观念的产生背景是产品供不应求 2. 2．顾客感知价值是指顾客感知的利益。 3. 3. 亚文化是一种通过一定社会经过学习获得的，用以指
• 6.广义的金融市场包括 A 金融机构存贷款、黄金外汇的买卖 B 有价证券的发行和买卖、票据抵压和贴现 C 信托、租赁、保险等 D 以上都是
• 7、文化市场的产品是满足人类哪种类型的需求的？ A 物质需求 B 精神需求 C 最低需求 D 自我发展需求 8．影响消费者购买行为的外部因素有（ ）。 A 文化因素 B 社会因素 C 政策因素 D 经济因素 E 生产者因素
• 无差异市场营销战略 • 密集市场营销战略 • 差异市场营销战略 • 集中市场营销战略
22级二年级(下)市场营销期中考试
22级二年级（下）市场营销期中考试单选10道，每题8分，多选5题，每题4分，合计100分。
1、市场营销不仅是指具体的交易场所，而且是指所有卖者和买者实现商品转让的交换关系的总和，即指各种错综复杂的交换关系总体，它由购买者、购买欲望和（）三个因素构成 [单选题] *A. 购买者B. 卖家C. 购买力(正确答案)D.买家2、按市场的经营对象不同，可将市场分为商品市场、服务市场和（） [单选题] *A 国内市场B 国外市场C 要素市场(正确答案)D 服务市场3、按购买者购买商品的目的不同，可将市场分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和（） [单选题] *A 政府市场(正确答案)B 服务市场C 国内市场D国外市场4、所谓（），是指在不断变化的市场环境中，通过市场交易去适应，满足和创造消费者的需要，有计划地组织企业的整体活动，使企业的产品成功进入目标市场，从而有效实现企业目标的综合性商务活动过程。
[单选题] *A、市场营销(正确答案)B、卖家C、买家D、企业5、传统生产观念的基本特征是“以产定销”和（） [单选题] *A 产品B“以产促销”(正确答案)C 产量D 产出6、（）产生于20世纪70年代，是对“市场营销观念”在新形势下的修正和补充，是对市场营销观念的新发展 [单选题] *A社会营销观念(正确答案)B 现代营销C传统营销D 生产观念7、推销观念强调:消费者一般不会主动选择和购买商品，只能通过推销产生的刺激，诱导消费者产生（）。
[单选题] *A 销售B 诱导C购买行为(正确答案)D 生产8、所谓（），是指为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系而进行市场营销活动的一种营销观念 [单选题] *A传统营销B 关系营销观念(正确答案)C 现代营销D 社会营销9、社会因素包括社会阶层、相关群体、（） [单选题] *A 年龄B 家庭(正确答案)C 性别D健康10、所谓（）行为，是指消费者在一定购买动机驱使下，为满足某种需求二购买商品的活动过程 [单选题] *A 消费者购买(正确答案)B 惠顾动机C 习惯型D 理智型11、市场营销的特点包括（） *A 以消费者需求为出发点(正确答案)B 以营销组合为手段(正确答案)C 通过满足需求获得利润(正确答案)D 买家受益12、传统营销观念主要有:（）（）（） *A 生产观念(正确答案)B 推销观念(正确答案)C 产品观念(正确答案)D 议论13、市场营销观念的新发展包括（）（）和（） *A 大市场营销观念(正确答案)B 绿色营销观念(正确答案)C 关系营销观念(正确答案)D 持续营销14、消费者购买决策过程一般分为五个阶段:包括确认需要、（） *（）（）（）（）。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷市场营销期中考试试卷一、单项选择（每小题1分，共30分）【得分：】1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A欧洲 B日本C美国 D中国2．“酒香不怕巷子深”体现的是( )观念。
A生产 B产品C推销 D市场营销3.“生产你能销售出去的产品而不是销售你所能生产的产品”体现的是( )观念。
A生产 B产品C推销 D市场营销4．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（）A推销观念 B生产观念C产品观念D社会市场营销观念5、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A关系营销 B绿色营销C公共关系 D相互市场营销6．以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业属于( )企业。
A生产导向型 B推销导向型C市场营销导向型 D社会市场营销导向型7．最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是 ( )。
A生产观念 B产品观念C推销观念 D市场营销观念8．消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）。
A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素9．下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（）。
A. 相关群体B. 角色身份C. 社会阶层D. 家庭10．组织市场和消费市场比较，组织市场上（）。
A. 购买者的数量较多，购买者的规模较大B. 购买者的数量小，购买者的规模较大C. 购买者的数量较多，购买者的规模较小D. 购买者的数量较少，购买的规模较小11.下列哪个因素是企业的微观环境因素（）A.人口B.购买力C.公众D.自然环境12．下列哪些因素属于宏观环境因素：（）A. 公众B. 代理中间商C. 企业D. 人口13、决定消费者购买力的最直接的因素是（）A．个人可支配收入B．可任意支配收入C．个人收入 D．人均国内生产总值14、（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。
市场营销期期中考试题
《市场营销基础》期中试题答卷注意事项：1．学生必须用蓝色（或黑色）钢笔、圆珠笔或签字笔直接在试题卷上答题。
2．答卷前请将密封线外的项目填写清楚。
3．字迹要清楚、工整，不宜过大，以防试卷不够使用。
4．本卷共 6大题，总分为300分。
一、填空题（本大题共20小题，每空3分，共60分）1、企业的生命在于营销， 是企业经营管理的出发点和归宿点，是企业一切管理活动的依据。
2、营销观念的演变经历了生产导向观念、产品导向观念、推销导向观念、 和社会导向观念五个阶段。
3、是利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列营销活动，包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动。
4、供应商、公司、营销中介和 构成了公司的核心营销系统。
5、食物支出总额占个人消费支出总额的比重越大，恩格尔系数 ，生活水平越低；反之，生活水平越高。
6、从企业营销的角度来看， 是人群、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。
7、马斯洛的“需求层次论”将人们的需求分为 、安全需要、社会交往需要、自尊需要、自我成就需要五个层次。
8、市场细分的标准包括地理因素、 、心理因素和行为因素四种。
9、目标市场策略有三种：无差异市场营销策略、 市场营销策略和集中性市场营销策略。
10、 就是根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各个方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在消费者心中形成一种特殊的偏爱。
11、产品的整体概念分为三个层次： 、产品有形层和产品延伸层。
12、 是商品的标记，通常由文字符号、图像或二者组合而成，向政府有关部门注册登记后，经批准企业享有对其的使用权。
13、产品生命周期可分为四个阶段：投入期、 、成熟期和衰退期。
14、 策略是指以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的策略。
15、在产品的成熟期，可采用产品改进策略、 策略和营销组合改进策略。
16、商品价格由 、流通费用、利润和税金构成。
市场营销知识期中试题
市场营销知识期中试题（130分）班级12（9）姓名学号成绩_________ 一、选择题（每小题2分，共60分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项填在括号内）1．市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者需求。
（）A．卖方B．买方C．垄断D．寡头2．企业营销观念的根本变革发生在————时期（）A．生产观念向推销观念转变B．生产观念向产品观念转变C．推销观念向市场营销观念转变D．市场营销观念向社会市场营销观念转变．3．市场营销是发源于————的一门应用科学（）A．美国B．日本C．中国D．德国4．强调“以质取胜”、“以廉取胜”的观念是（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念5．“理性消费，注重生态”、“兼顾企业、顾客和社会的整体利益”的营销观念属于（）A．整体营销观念B．服务营销观念C．文化营销观念D．社会市场营销观念6．工商企业市场营销最早是采用（）A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会营销观念7．企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品而忽略了消费者真实需求，是受————的指导（）A．生产观念B．产品观念 C．市场营销观念D．社会营销观念8．菲利浦·科特勒于1984年提出了（）A．整体营销B．服务营销C．文化营销D．大市场营销9．1912年，第一本以《Marketing》命名的教科书问世于下列哪个国家（）A．英国B．法国C．日本D．美国．10．市场营销观念产生和流行的客观经济条件是（）A．产品供不应求B．产品供过于求C．环境污染严重D．产品质量高11．西方人忌讳数字“13”，我们在出口产品时要尽量避开这个数字，这是出于————的考虑（）A．人口环境B．经济环境C．自然环境D．社会文化环境12．下列不属于微观环境的是（）A．顾客B．竞争者C．政治法律D．供应商13．下列选项属于微观市场营销环境的是（）A．教育水平B．生产者市场C．政治力量D．消费者个人可支配收入14．下列选项不属于消费者信贷的主要种类的是（）A．短期赊销B．投资股票C．分期付款D．信用卡信贷15．“28”的横梁自行车和“26”的斜梁自行车生产者之间属于（）A．愿望竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．平行竞争者16．机会水平高，威胁水平低，处在这种环境的企业称为“面临——的企业”（）A．冒险企业环境B．理想企业环境C．成熟企业环境D．困难企业环境17．如果某个市场机会的潜在吸引力大、成功的可能性也大，企业应采取的对策是（）A．全力以赴加以发展B．等待观望谨慎从事C．重新找别的机会D．企业有困难，待克服后再图发展18．市场机会分析矩阵使用的分析指标是“成功的可能性”和“”（）A．潜在吸引力B．成功概率C．潜在威胁D．失败概率19．恩格尔系数是体现和收入变动百分比的比例（）A．食物支出变动百分比B．支出变动百分比C．消费支出百分比D．生产性支出百分比20．市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买欲望和A．购买渠道B．购买行为C．购买场所D．购买力21．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（）A．市场是交换场所B．市场是供求双方力量的总和C．市场是交换关系的总和D．市场是人口，购买力和购买欲望的集合22．鞋、衣服属于（）A．日用品B．选购品C．特殊品D．服务23．“消费者在高科技产品方面无法判断各种产品质量优劣，易受广告宣传的影响”，这体现了消费品市场的————特点（）A．层次性B．可诱导性C．小型性D．替代性24．—是指家庭或个人为了生活消费而购买或租用商品或劳务的市场（）A．转卖者市场B．生产者市场C．政府市场D．消费者市场25．高档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的A．伸缩性B．替代性C．层次性D．季节性26．小莉在买了随身听之后又陆续配置了碟片和电池，这体现了消费市场的（）A．替代性B．重复性C．连带性D．层次性27．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（）A．求便动机B．求美动机C．求实动机D．求安动机28．消费者购买决策过程分为个阶段，最后一个阶段是。
期中考试《市场营销》试卷
期中考试《市场营销》试卷学期期中考试《市场营销》试卷分值：100分考试试间：50分钟命题⼈：⼀、选择题（每⼩题2分，共20分）1．有些⽣产经营⾼档产品的企业渐次增加⼀些较低档次的产品，称为( )延伸。
A ．向下 B ．向上 C ．双向 D ．同⼼ 2．⼀般来说，当销售增长率⼤于10%时，产品处于( )期。
A ．投⼊ B ．成长 C ．成熟 D ．衰退 3．企业对经营的各类产品分别命名，即⼀类产品使⽤⼀个品牌，这种品牌策略是( )品牌。
A ．个别 B ．单⼀家族 C ．分类的家族 D ．企业名称加个别 4．企业各条产品线上拥有不同规格的产品项⽬数HLf 做产品组合( )。
A ．长度 B ．深度 C ．⼴度 D ．关联度 5．企业从某产品获利最⼤的时期是该产品处于其⽣命周期的( )。
A ．投⼊期 B ．成长期 C ．成熟期 D ．衰退期 6．销售增长率⾼、市场占有率也⾼的产品在“波⼠顿矩阵图”中属于( )类产品。
A ．⾦⽜ B ．明星 C ．狗 D ．问题 7．产品整体概念包括三个层次，其中属于第三层次即附加产品的是( )。
A ．售后服务 B ．外观 C ．包装 D ．特⾊ 8．⿊⽩电视机⾰新为彩⾊电视机，这属于产品开发中的( )。
A ．全新产品 B ．改进新产品 C ．仿制新产品 D ．换代新产品 9．企业扩⼤经营范围，实⾏多元化经营，意味着必须( )。
A ．增加产品组合的长度 B ．增加产品组合的深度 C ．增加产品组合的关联 D ．增加产品组合的⼴度 10.被誉为“⽆声的推销员”的是( )。
A ．⼴告 B ．营业推⼴ C ．宣传报道 D ．包装⼆、判断题（每⼩题1分，共10分） 11．产品的经济寿命和使⽤寿命元必然联系，有些产品的使⽤寿命短，⽽经济寿命却很长。
( ) 12.产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项⽬数量。
( ) 13.某⽩酒⽣产企业引进法国技术⽣产的葡萄酒，对于该企业来说是⼀种替代新产品。
市场营销-期中试卷
市场营销-期中试卷《市场营销学》期中考试试题班级学号姓名分数一、单项选择题（本大题共25小题，总分25分）1、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，电影院的观众越来越少，那么电影院的主要营销任务是( ) A．产生需求B．发现需求C．提升需求D．保持需求2、美国汽车大王曾经宣称“不管客户需要什么颜色的汽车，我只有黑色一种”，这种观念是（），重生产，轻市场，产生于产品供不应求的市场环境下。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念3.标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是（）。
A.产品观念B.市场营销观念C.推销观念D.生态营销观念4.响企业市场营销不可以控制的因素有（）。
A.居民的货币收入B.本企业商品的价格C.销售渠道D.商品包装5、2008年国家通过调整3次房地产开发银行贷款利率，并提高建造房子的原材料价格，来强制限制房地产房价过高，买卖过热的不正常现象。
这种手段属于改变（）。
A．政治因素B．经济因素C．文化因素D．法律因素6、2006年纽曼公司引进了新的生产流水线，开发新产品，开始改变由原来只生产MP3的孤单场面。
随着MP4的降价，对MP3的市场影响非常大。
对只生产MP3的公司来讲，他们是属于（）类型的企业。
A．理想型B．冒险型C．困难型D．成熟型7、每年年关的时候都会有民工为了讨工资，而不惜牺牲自己的生命。
马斯洛认为“需要”按其重要程度分，（）是最基本层次的需要。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要8、制鞋厂家根据实地调查，发现消费者买鞋时关心的因素，顺序依次是：价格、款式、材料，并制定广告的主题和宣传的策略，结果获得巨大成功。
这种方法，厂家看重的是消费者需要的（）特点。
A．差异性B．层次性C．周期性D．可诱导性9、中秋送月饼已经成为一种时尚，月饼原价15元，放到礼盒内，售价为55元。
包装是消费者买东西考虑的非常重要的一个因素，以下哪些动机中，消费者最在乎包装这个因素？A．求实性B．求新性C．求廉性购买动机D．求名性购买动机10、消费者购买贵重或者技术复杂的东西时，不会轻易作决定，你认为消费者购买决策过程为( )A．收集信息一引起需要一评价方案一决定购买一购后行为，B．收集信息一评价方案一引起需要一决定购买一购后行为C．引起需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为D．引起需要一决定购买一收集信息一评价方案一购后行为11.以下哪些不是消费品市场的特点？（）A.小型购买B.专家购买C.市场分散D.专用性不强12.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
市场营销基础期中试卷
市场营销基础期中试卷(张润琴主编)市场营销基础期中试卷姓名学号一、单项选择题1、推销观念产生于（）。
A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡2、买方市场是指（）的市场态势。
A、供不应求B、供大于求C、供求平衡D、产品不足3、市场营销管理的实质是（）A、刺激需求B、生产管理C、销售管理D、需求管理4、对于潜在需求市场，营销管理的任务是（）A、开发市场营销B、抵制市场营销C、维持市场营销D、恢复市场营销5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）A、生产导向型B、市场营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型6、影响消费需求变化的最活跃的因素是_______。
( )A.个人可支配收入B．个人可任意支配收入C.个人收入D.人均国内生产总值7、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_______。
( )A.越来越小B.保持不变C.越来越大 C.趋近于零8、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、社会营销观念9、下列不属于微观环境的因素是（）。
A、供应者B、竞争者C、顾客D、亚文化群10、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A、微观环境B、宏观环境C、社会经济因素D、政治法律环境11、马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（）。
A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要E、自我实现的需要12、产品观念是（）的营销观念。
A、生产导向B、消费导向C、顾客导向D、科技导向13、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。
A、政府机关B、消费者C、生产企业D、创新产品14、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A、经济发展水平的提高B、②科学技术的发展C、人口环境的变化D、政治和法律环境的改善15、下列不属于市场构成要素的是（）。
A、供求B、人口D、购买力E、购买欲望消费品市场的需求不具有( )特征。
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一、单选题。
(共30题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意)
1．马斯洛认为人类最低层次的需要是（ a ）
A.生理需要
B.安全需要
C.自尊需要
D.社会需要
2．产品整体概念中最主要的部分是（d ）
A．形体产品B．附加产品C．新产品D．核心产品
3．人口密度属于（ b ）细分。
A．地理因素B．人口因素C．心理因素D．行为因素
4．属于产业市场细分标准的是( d )。
A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力
5.从调查对象中抽取一定数量的调查单位进行调查，依据抽样的结果推断总体特征的调查方式，是指（ D ）。
A.典型调查
B.重点调查
C.问卷调查
D.抽样调查
6．影响消费行为最广泛、最重要的因素是（ a ）
A．文化因素B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素7．（ b ）是购买活动的起点。
A．消费动机B．需要C．外在刺激D．触发诱因
8． ( c )差异的存在是市场细分的客观依据
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分
9．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( b )策略。
A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化
10. 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( d )定位。
A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次
11.当细分市场受到两个以上的因素制约时，可以选择几项主要因素排列成矩阵关系，综合评价选定细分市场，这是（ c ）
A．主导因素排列法B．多项因素排列法
C．多因素矩阵排列法D．多维线性分析法
12.采用无差异性营销战略的最大优点是( b )。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高13.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业
所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的( b )原则。
A．可衡量性B．可进入性C．可赢利性D．可区分性
14.采用( d )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化C．产品专业化 D．市场全面覆盖
15.把产品定位在与竞争者相似的位置，同竞争者争夺同一细分市场，这是（ c ）定位。
A. 填空补缺式
B. 另辟蹊径式
C. 针锋相对式
D. 独树一帜式
16.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者，采用的（ c ）定位。
A. 针锋相对式
B. 填空补缺式
C. 另辟蹊径式
D. 抄袭模仿式
17.体育明星、歌星等一般属于（ d）
A．首要群体B．次要群体C．成员群体D．渴望群体
18.购买者在购买活动中，往往遵从营业员的介绍和建议，并能作出较快的购买决定，这种购买者的类型属于（ d ）
A．沉实型B．傲慢型C．复杂型D．温顺型
19. 当企业无力与同行业强大的竞争者相抗衡时，可以根据自己条件取得相对优势，这是（ b ）定位。
A. 另辟蹊径式
B. 针锋相对式
C. 填空补缺式
D. 抄袭模仿式
20. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ b ）。
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品竞争者
D. 品牌竞争者
21.我国有“南甜、北咸、东辣、西酸”之说，这是按地理变数中的（ b ）细分市场。
A. 人口密度
B. 地理区域
C. 气候环境
D. 交通状况
22. 无差异性目标市场策略面对的是（ a ）。
A. 整体市场
B. 一个子市场
C. 多个子市场
D. 相关市场
23.首先想出和提出要购买某种商品的人是（ a ）。
A. 倡议者
B. 影响者
C. 实际购买者
D. 决策者
24. 带有指南针的地毯深受穆斯林教徒的欢迎，这是（ a ）对营销活动的影响。
A. 社会文化环境
B. 政治法律环境
C. 人口环境
D. 技术环境
25.生活消费是产品和服务流通的（ c ）。
A．起点B．中间点C．终点D．极点
26.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ d ）。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要
27就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( a )的结果。
A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾
28.同质性较高的产品，宜采用 ( c ) 。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销
29.影响高档耐用消费品、旅游等商品销售的主要因素是（ d ）。
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 信贷
D. 可任意支配收入
30.下列不属于营销中介的是（ b ）。
A. 金融中间人
B. 竞争者
C. 中间商
D. 实体分配机构
二、多选题。
（共10题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有一个错项，多选、少选、错选均不得分）
1．社会市场营销观念强调要正确处理（ abd ）三者之间的平衡与协调。
A. 消费者欲望
B. 企业利润
C. 供求关系
D. 社会整体利益2．根据矩阵图分析企业的环境和机会，会（ abcd ）等不同的结果。
A. 高机会低威胁
B. 高机会高威胁
C. 低机会低威胁
D. 低机会高威胁
3.影响消费者购买行为的主要因素不包括（ cd ）。
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 政治因素
D. 自然因素
4，在消费者市场细分标准中，属于人口统计变数的指标有（bcd ）。
A. 生活方式
B. 教育程度
C. 年龄
D. 性别
5．产品的整体概念包括（ bcd ）三个层次。
A. 无形产品
B. 附加产品
C. 形体产品
D. 核心产品
6、对个人直接且影响最大的相关群体是（abc ）。
A. 朋友
B. 邻居
C. 家庭
D. 知名人士
7．对企业面临的主要威胁，有（acd ）三种可能选择的对策。
A. 反抗
B. 忽略
C. 减轻
D. 转移
8．心理定位一般有（ ad ）可供选择。
A．偏好策略B．渠道策略C．促销策略D．廉价策略
9.实行“针锋相对式定位”必须具备的条件包括（ acd ）
A．能比竞争者生产出更好的产品
B．能比竞争者生产出更多的产品
C．该市场容量足够容纳这两个竞争者的产品
D．比竞争者有更多的资源和实力
10．消费者的信息来源包括（abcd ）
A．个人来源 B．商业来源C．公共来源D．经验来源
三、判断题。
（共10题，每题1分，正确的打√，错误的打X）
1．同事属于次要群体。
c
2．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
c
3．集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
d
4．个人可支配收入是影响消费者需求构成最活跃的经济因素。
c
5．一般来说，消费者得到的商品信息，大部分来源于公共信息。
d
6．同质市场是指某种商品的消费者对商品的需求及企业营销策略的反应具有一定程度的一致性。
d
7．消费者购买水果的频率是1周或2周一次，这是以行为变数来作为细分的依据。
d
8．对于销路广阔的消费品，心理变数细分往往是市场细分的第一步。
c
9．实力较强的企业，可以实行无差别市场营销策略。
c
10．根据市场细分化原理，目前大多数商品市场都属于同质市场，竞争的焦点主要集中在价格上。
c
四、商务情景评判（共40分）
早晨8点，一些求职者陆陆续续来到B公司。
B公司今年准备引进10名新员工。
中文系毕业的小张是第一个面试者，她准备应聘文秘人员职务。
招聘者拿着她的资料等她进来。
小张穿着短裙，露出了藕段似的大腿，涂着鲜红的唇膏。
她轻盈地走到一位考官面前，不请自坐，随后跷起了二郎腿，笑眯眯地等着问话。
熟料，三位招聘者互相交换了一下眼色。
小张意识到自己的不对，放下了腿。
一位主考官开始说：“请介绍一下自己。
”小张开始滔滔不绝地说，在主考官的制止下她停了下来，不然还要继续说下去。
招聘者翻着她的履历，对她的几个实习经历很感兴趣，就让她说说具体情况。
可是小张支支吾吾说不出来。
原来她在准备履历时，把在校期间参加社会实践、兼职打工、社团活动及担任学生干部等经历写上去了。
后来想想觉得不够，就添了几个虚假的实习经历。
聊了一会后，主考官说：“张小姐，请回去等通知吧。
”她喜形于色：“好！”跨起小包就飞跑出门。
第二个面试者叫李飞，他穿着一身运动服来面试。
招聘者翻看他的资料，他的求职信足足有五页，而且还有些打印错误。
当其中的一位面试官和他谈话的时候，李飞目光自然真诚地只看着他一个人。
上述商务情景中，存在8处不当之处，请你在表述不当之处下方画横线，依次以①②③④⑤⑥⑦⑧标注，并加以改正或说明，将改正结果或原因说明写在下面答题处。