石家庄世界城大盘项目整合推广策略提案58p营销策划方案60页PPT
某地产项目整合营销推广策略提案课件
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
石家庄城建和平时光2期项目推广策略方案
The end , thanks! 理论：站在一期市场宣传成功的基础上，我们有了非常积极正面的品牌优势。
但是缺乏微观元素的深入，长久了会有种难以落地的不真实感。
所以，我们要在一期市场光环之下，实现二期的完美落地。
总结：依然是说品牌，但是会更加突出与生活息息相关的元素完美落地：微观：全新的融入北京城建地产在一线城市和二三线城市人居产品的力作展示。
更贴近生活和本案特质，突出表现北京城建地产在都市人居领域更加切实的成绩和口碑；理性：数据化的展示开发商在过去的几年中运作的住宅项目的个数、占地面积、服务的家庭数（户数）和建筑面积等。
用这样的数据去体现专业的团队才能造出最适合生活的房子。
感性：结合新户型的推出，模拟北京城建地产从理念到生活实现的筑就历程。
鉴赏。
5000万平米建筑理念 SLOGAN： SLOGAN1：筑作源于改变 ?? 幸福源于选择 SLOGAN2：领跑都市化 ?? 筑就生活城 SLOGAN3：选择的不是房子 ?? 是幸福 SLOGAN被选：和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 A:以国际化的标准为您精心打造 B:立足全国，为石家庄量身定做 C:撬动城市发展的天平 A:北京城建地产的宏观品牌效应 B:北京城建地产在国内住宅范畴内的品牌效应 C:本案在区域、价值等方面的发展潜力品牌效应和平时光</B>Ⅱ期卖点提炼 D:我住园林内，园林驻我心 E:细节打造经典 F:星级物业，24小时无忧“好”管家 D:浑然天成的30000平米整体园林 E:本案在建设过程中对细节的考究和追求 F:本案的优秀物业服务系统精工打造理论：做到以上的4个1，我们就有能力做到市场共鸣这第5个1。
那么如何能让共鸣表现为高涨的城市人气和客群到达率呢？我们需要做的就是引导这种人与产品之间的共鸣。
在不经意间，我们也许会得到更高层次的品牌提升。
更深刻的告诉石家庄，我们给这个城市带来的不只是一群建筑……共鸣：是一种集中的市场积极效应，可以人为的增多和加剧和平时光</B>Ⅱ期大型互动活动 A:和平时光</B>打造石家庄婚博会展周 B:和平时光</B>打造石家庄家装设计周 C:和平时光</B>打造石家庄图书节 D:和平时光</B>打造石家庄万人长跑 E:和平时光</B>打造石家庄旅游推介周 F:和平时光</B>打造石家庄房产DM――《生活版图》 A:在婚礼服务的博览中寻找客群，也为受众提供服务 B:在家装设计展示活动中寻找客群，也为受众提供服务 C:聚集人气的同时，助力人文氛围的形成和提升 D:无论是起点还是终点，我们都万众瞩目 E:走出去，看看我们的国际标准和人居文化 F:对内，服务我们的市场；对外，提升我们的层次！推广画面表现标识渊源 LOGO创意说明“太阳”为基本元素，以“和平鸽翅膀”的构图形态，辅以图形，凸显项目整体尊贵感和现代感。
世界城招商推介会方案优化
世界城招商推介会方案优化世界城招商推介会方案优化一、活动背景和目标世界城作为一个新兴城市，拥有优越的地理位置、良好的基础设施和丰富的资源，正在积极打造成为国际化的商业和文化中心。
为了吸引更多的企业和投资者参与到世界城的建设和发展中来，举办一场招商推介会是必要的。
本次招商推介会的目标是宣传世界城的投资环境和发展潜力，吸引国内外的投资者和企业，促进与他们的洽谈和合作。
通过举办这样的推介会，我们希望能够提升世界城的知名度和影响力，吸引更多的投资和项目进入世界城，推动经济的快速发展。
二、推介会策划方案1. 活动内容和形式：（1）主题演讲：请邀请一些行业的知名专家和企业家，就世界城的投资环境和发展前景进行主题演讲。
（2）企业展示：设置展示区域，供各企业展示相关产品和项目，方便投资者和企业进行交流和洽谈。
（3）项目推介会：针对世界城的重点项目，组织推介会议，详细介绍项目的投资机会和发展前景。
（4）洽谈对接：为投资者和企业提供洽谈对接的机会，配备专业人员进行协助和引导。
2. 宣传推广：（1）线上宣传：通过世界城的官方网站、微博、微信公众号等平台，发布推介会相关信息，吸引更多的目标群体参与。
（2）线下宣传：在主要商务区域投放海报和广告，组织相关媒体进行宣传报道，提高推介会的知名度和影响力。
（3）邀请函和预约系统：向目标投资者和企业发放邀请函，并搭建预约系统，提前了解人数和参与意向。
3. 组织实施：（1）策划团队：成立由招商局、市政府和相关企业代表组成的策划团队，负责推介会的各项策划和组织工作。
（2）会场布置：根据推介会的要求，租用宽敞、舒适的会场，进行合理布置，确保参会者的秩序和流动性。
（3）媒体合作：与相关媒体签订合作协议，提供推介会的报道和宣传支持，增加活动的曝光度。
（4）后续服务：推介会结束后，及时跟进投资者和企业的需求，提供后续的服务和支持，促进项目的落地和合作的顺利进行。
三、预计效果和时间安排通过本次招商推介会的策划和落实，预计可以实现以下效果：1. 增加投资机会：吸引更多的投资者和企业了解世界城的投资环境和发展前景，促进投资机会的增加。
某房地产项目整合营销提案(ppt 163页)
SWOT分析下的项目出路判断
S： 开发商品牌，金地在全国的影响力 教育配套资源完善 洋房稀缺性，公寓产品创新 内部景观河道，地块北侧水景资源
W： 非西区板块核心资源位置 公共交通配套不足 项目外部生活环境较差 现阶段生活配套资源不足
项目定位方向：产品附加值以及差异化生活价值诉求（客户价值最大化）
PART3 市场篇
整体市场
2012年热点政策解读
国家政策：中央层面口风始终严谨，地方政府闯关由显性 转为隐性。
2012.3.15 两会之后，温家宝表示，合理房价应该是使房价与居民收入相适应，房价与投入和合理的利 润相匹配，因此调控不能放松。
2012.3.26 住建部出台《建设用地容积率管理办法》，严控地方政府通过修改容积率帮助开发商。
全市社会消费品零售总额967.87亿元， 增长14.4%。
城市居民人均可支配收入28001元，增长 13.0%；人均消费性支出17750元，增长 9.7%。城市居民人均住房建筑面积38.02 平方米。
城市规划
规划方向：东联西优南拓
（1）东联：强化交通对接和提升综合服务功能，推动扬州、 江都城市空间与功能整合。 （2）西优：优化土地使用功能，完善公共服务配套设施，促 进居住与就业相对均衡。 （3）南拓：优化完善产业功能，提高土地开发强度，强化产 城互动发展。 （4）优化调整蜀冈新城、维扬经济开发区和东部分区东北片 区用地功能，完善居住用地与工业用地布局；进一步完善扬 州与仪征的交通联系，为未来城市西拓创造有利条件。
其他重 要规定
1、该项目由2块地块组成，分别为C、E，土地面积分别为187亩、53亩，容积率均为2.2，中间由河 道隔离，河道后期由新城西区管委会负责打造； 2、出让文件要求该地块成品房比例不低于30%（从2011年开始大部分出让住宅土地中都有此要求， 但同规划局及房管局征询具体实施尚未开始，此次拿地测算仍全部按毛坯房考虑）
石家庄众美现代城整合推广策略提案课件
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体进行品牌 宣传和信息传播，如官方网站、微博、 微信等。
线下渠道
合作伙伴
与知名品牌、机构合作，共同举办活 动或联合推广，扩大品牌知名度和影 响力。
通过传统媒体广告、户外广告牌、宣 传册、活动策划等形式进行宣传推广。
营销活动策划
开盘活动
举办盛大的开盘仪式，邀请明星、 名人助阵，吸引媒体关注和客户 参与。
威胁（Threats） SWOT应对策略
石家庄房地产市场发展前 市场不确定性因素较多、 景广阔、政策支持力度加大。 政策风险加大。
根据SWOT分析结果，制 定相应的应对策略，如产 品定位、营销策略等。
03
推广策略
品牌定位
品牌定位
石家庄众美现代城作为城市新地 标，以时尚、现代、高品质为品 牌核心价值，吸引目标客户群体。
执行组
负责各类推广活动 的具体执行。
项目负责人
负责整体项目进度 和协调。
策略制定组
基于调研结果，制 定整合推广策略。
评估组
负责对推广效果进 行量化评估。
资源需求
人力
市场调研人员、策略制定人员、执行人员、评估 人员。
物力
调研工具、宣传物料、广告渠道等。
财力
预算分配需根据各阶段需求进行合理规划，确保 项目顺利进行。
2024年1月：评估推广 效果并调整策略
关键里程碑
01
02
03
04
完成市场调研
确保对目标客户和市场有深入 了解。
制定策略
基于调研结果，明确推广目标 和手段。
执行推广
根据策略，全面展开各类推广 活动。
效果评估
对推广效果进行量化评估，为 后续调整提供依据。
房地产公司开发项目阶段性全盘推广营销方案.ppt
3、银卡：5千抵1万房款（并享受开盘当天优惠政策） 4、普通排号卡：200元房款（仅享受开盘当天优惠政策）
我项目组预计开盘可以消化200-300套。
其余推广方案：按市场年增长量5%计算， 本方案销售均价达到3900元
方案一
开发商垫付部分首付款（一次性除外）
从本次市调分析中不难得 出，新城区项目投放量日趋减 弱，而老城区投放量蒸蒸日上， 在价格方面也把新城区远远地 甩在后面。由于市场的差异性， 随着城市的发展本项目的竞争 对手会越来越多。
通过问卷调查，乐亭县城市 常驻人口为12万-15万，流动 人口为外来创业人群，流动性 很强。总之，县城人口居住密 度不高，40%客户来源需要从 其它周边乡镇中深度挖掘。
方案二 、老带新
销售总面积达到40%时，本案已具备1000组准 客户。 当准客户推荐的新客户成交时，给老客户一定 回馈（价值1000元左右）。
回馈条件： 1、半年物业费 2、超市现金购物卡 3、加油卡
此方案是销售中后期，开发商惯用 的销售手段。口碑宣传更具有感染力， 既可以深度挖掘新客户，又可以维护 和老业主的关系，便于日后的物业管 理。
乐亭县房地产市场处于初期 阶段，现有房地产开发产品已经 达到三代住宅，但市场本身不具 有大量的吞吐量，目前全县平均 价格在3400-3500元/平方米。市 场保有量的增大势必导致供过于 求。
从目前看我们的主要竞争 对手中，水韵名居后期放量最 大，目前其均价控制在3700元 /平方米，也是本县目前为止 均价最高的项目。其余项目基 本处于尾盘销售中，均价未超 过3400元/平方米。
1、笔记本电脑； 2、数码DV
800套总计优惠1260万，套均单价优惠约160元
石家庄世界湾营销提草案删减版97p
石家庄的商业一直像是吃了兴奋剂
从批发市场时代到综合体时代，我们经历了若干商业的过程
新商圈及新规划的大型商业（绿色部分）
在战火犹酣之间，寻找项目营销出路
世界湾营销策略草案 2019年4月
第一部分 核心问题的提出
项目目标解析
一、【缘起】
项目所在区域处于老城区、正定新区和东部新区三大城市经济圈中 心位置，是省重点项目、石家庄市20+X重点项目，是润鑫地产对 城市综合体概念的突破和创新之作。临河圈地1100亩，这在石家庄 的开发历史中也是罕见的，这一巨盘的浮出，无异于一枚“重磅炸 弹”。
销售策略体系
1
积累客户,快速消化, 小步快跑!
2 营销铺王,打造价值标杆!
3 专项营销,解决尾货!
把握前期积累的商铺 咨询客户
立足产品,借助营销,不 断扩大客户来源,迅速 积累并消化客户群
提升形象\档次,增强客户 对项目的信心度
提升商铺价值\促进其他 位置的商铺的销售
前期老带新\客户联动所 积累的客户营销
在功能业态规划、引进主力商家等方面做足功课，让投资者充分感知开发商在 保障商业未来成功经营上的投入和决心，同时注重对商业未来美好前景的描绘 和宣传，进而打消客户对本项目未来经营风险的疑虑。
潜在客户共性总结&对营销工作的启示（2/2）
客户特征三： 大部分客户资金实力有限，或者不愿意沉淀大量资金
针对资金实力有限或不愿沉淀太多资金的投资群体的需求特征，为其 “量身订做”投资产品。
进深比例 关注项目内部交通形式 对停车位有一定要求 这类客户分布较分散，朋友 介绍、户外广告、报纸、电视 等多渠道投入能将信息传递给 更多的目标客户。
客户敏感性排序 投资回报、投资回收期 〉未来升值潜力〉投资门槛 〉目前经营能力
石家庄万达广场行销传播战略沟通(PDF 156页)
1点深入强过100个点的浮掠---天橙观点构筑新城心石家庄万达广场行销传播战略沟通天橙中国传播机构/2009-05-082009，万达集团与石家庄的携手， 注定是不平凡荣誉的开始…!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!谋/而后动从全球寒流的金融危机到中国地产数 年来罕有的持续低迷…2008，注定是 不平凡的一年… 2009年，踩着2008还未走完的步伐， 前行…[世界性的金融危机不乐观态势持续]金融危机已经全面影响到到实体经济 单纯的金融危机已全面衍伸为经济衰退 各个国家的就业形势严峻 多国、多企业已纷纷调低2009年的市场增长率预期[中国拉动内需,市场刺激计划全面启动]中国人民银行高频次的调低存贷款利率，幅度之大历年罕见，从而希望达 到从基本面刺激消费的目的 国家出台扩大内需十项措施，总投资约需4万亿元，全面实施促进经济平 稳较快发展的一揽子计划 当前，家电下乡政策正如火如荼地进行之中[低迷一年的中国股市09年出现反弹]08年中国股票在奥运经济刺激下不升反跌，进而大跌！而2009中国股 市在全球股市继续一片哀鸣的态势下，在金融危机愈演愈烈态势下反 而逆势上扬!上证指数从最低的1664点上升到2500点，增长50%。
是真 正的触底反弹还是业内盛传的回光返照？扑朔迷离！[08低迷的中国房地产市场压力下,政府房地 产利好政策纷纷出台]08年下半年，为了防止房价大跌带来系统性风险，央行决定自2008年10月 27日起,将商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍； 最低首付款比例调整为20%。
央行同时下调个人住房公积金贷款利率 央行财政部税务总局推出房地产新政，从2008年11月1日起，契税税率下 调至1%，买卖住房免征印花税，个人卖房暂免征土地增值税；地方政府可 制定鼓励住房消费的收费减免政策 对于二套房贷政策，尽管监管部门没有明确松绑，但是根据相关部门调查 的情况，在部分市场上，绝大部分商业银行已经以只做不说的方式，全面 放开第二套房贷政策。