广州天河名雅苑房地产项目策划案例模板
广州房地产项目整体策划方案
广州房地产项目整体策划方案1. 引言本文档将详细介绍广州房地产项目的整体策划方案。
广州作为中国的经济中心城市之一，拥有巨大的发展潜力。
本文档旨在提供一个全面的策划方案，以确保该房地产项目的成功实施。
2. 项目背景广州是中国南方重要的城市和经济中心之一，具有良好的地理位置、优越的交通条件和丰富的资源。
在城市发展的背景下，房地产项目是推动经济增长和城市变革的重要组成部分。
本项目旨在开发一片土地，建设具有现代化设施和住宅设施的大型综合社区。
3. 项目目标本项目的主要目标是提供高质量的住宅，并为广州市民提供现代化的生活环境。
具体目标如下：•建设规模为XXXX平方米的住宅区，包括公寓、别墅和商业设施。
•提供各种便利设施，包括游泳池、健身房、儿童娱乐区等。
•打造绿色生态社区，提供公园和绿化空间。
•实施可持续发展方案，包括节能和环保措施。
4. 项目实施计划本项目将按照以下时间表实施：阶段时间任务前期准Month 1 土地获取、市场调研、备项目可行性研究设计和审批Month 2 -Month 4建筑设计、审批流程建设阶段Month 5 -Month 18建设住宅和商业设施营销推广Month 19 -Month 22推广营销活动项目交付Month 23 项目交付和客户满意度调查5. 项目管理和组织结构本项目将设立项目管理团队，并根据具体需要组建相应的部门和岗位。
项目管理团队的职责包括项目规划、资金管理、进度控制和风险管理。
项目管理团队将与建筑师、设计师、承包商和市场营销团队紧密合作，确保项目按时交付，并达到客户的期望。
6. 风险管理任何项目都伴随着一定的风险，为了最大程度地降低风险，本项目将采取以下措施：•完善的风险评估和分析，以确定潜在风险和应对措施。
•建立紧密的沟通渠道，及时发现和解决问题。
•与专业的保险公司合作，购买相关的项目保险。
•确保项目管理团队拥有丰富的经验和专业知识，以应对各种挑战。
7. 质量控制在整个项目实施过程中，质量控制是至关重要的。
房地产策划案例珠江新城
房地产策划案例珠江新城1. 引言珠江新城作为广州市的中心区域，是一个高端商业、文化、居住区域。
它通过规划和开发，成为了一个集商业、办公、居住、娱乐于一体的综合型社区。
本文将对珠江新城的房地产策划进行案例分析，剖析其成功的因素和策略。
2. 背景珠江新城位于广州市天河区，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
由于其优越的地理位置和良好的开发环境，吸引了众多房地产开发商的关注和投资。
在策划过程中，开发商需要深入了解市场需求、目标人群和竞争对手，以制定合适的策略。
3. 目标珠江新城的策划目标是打造一个高端、现代化的综合社区，提供舒适、便利的生活环境和多样化的商业、文化娱乐设施，同时吸引目标人群进行住房和商业投资。
4. 策略4.1 市场定位根据目标人群和竞争对手的情况，珠江新城的市场定位为高端住宅和商业综合体。
通过提供高品质的房产和丰富多样的商业设施，吸引高收入人群和具有一定消费能力的商业客户。
4.2 产品定位珠江新城的产品定位是高品质、现代化、舒适的住宅和商业空间。
通过引入国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高端住宅和商业空间，满足目标人群对品质生活的需求。
4.3 销售策略在销售策略上，珠江新城采取了多种手段来吸引客户和提高销售额。
首先，通过各种促销活动和奖励计划来吸引购房者和商家，提高购房和租赁率。
其次，通过建立完善的销售渠道和提供良好的客户服务，提高客户满意度和口碑。
此外，珠江新城还积极开展市场推广活动，包括广告、宣传和参展等，提高品牌知名度和市场认可度。
5. 成功因素5.1 地理位置优势珠江新城地理位置优越，临近市中心和交通枢纽，便于居民和商家出行和交流。
这为珠江新城的发展提供了得天独厚的条件，并吸引了大量的居民和商家。
5.2 优质的产品和服务珠江新城通过引进国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高品质的住宅和商业空间。
与此同时，珠江新城还注重提供优质的客户服务，包括物业管理、安全保障和社区活动等。
房地产策划案例锦绣天河攻略
房地产策划案例锦绣天河攻略1. 引言锦绣天河是一个位于中国广州市的高端房地产项目。
该项目拥有优越的地理位置、豪华的建筑设计和丰富的生活配套设施，吸引了许多高净值人群的关注。
本文将结合房地产市场的现状和锦绣天河项目的特点，提出一套全面的策划方案，以吸引更多的购房者和投资者。
2. 锦绣天河项目概述锦绣天河项目位于广州市天河区，占地面积约200亩，总建筑面积达到40万平方米。
项目规划了丰富的户型选择，包括一居室至四居室不等的公寓和别墅，并提供了完善的配套设施，如游泳池、健身房、儿童乐园等。
项目所处的区域交通便利，周边有许多商业中心、学校和医院，生活便利度高，适合各类购房需求的人群。
3. 市场分析3.1 当前房地产市场状况当前，中国房地产市场正经历着一系列调控政策的影响。
购房者的需求更趋于稳定，对于房屋的品质和地理位置要求更高。
在这个背景下，房地产开发商需要精准研究市场需求，提供符合购房者期望的产品和服务。
3.2 锦绣天河的竞争优势在天河区的房地产市场中，锦绣天河以其独特的优势脱颖而出：•地理位置优越：地处繁华区域，交通便利，临近商业中心和学校，生活配套齐全。
•建筑设计精美：采用现代化建筑风格，外立面设计独特，内部空间布局合理。
•丰富的户型选择：公寓和别墅的多样化户型满足不同家庭的需求。
•完善的生活配套设施：项目内提供游泳池、健身房、儿童乐园等一系列服务设施，满足购房者的生活需求。
4. 销售策略4.1 定位目标购房者群体基于市场分析和项目特点，我们将定位目标购房者群体为：•高净值人群：他们对房产的品质和地理位置有较高的要求，追求豪华和尊贵的生活方式。
•家庭用户：他们对房屋的户型和配套设施有更多的关注，希望提供给家人一个舒适和安全的生活环境。
4.2 紧密配合销售团队为了更好地达成销售目标，需要与销售团队密切合作。
销售团队应充分了解项目的特点和优势，能够向客户清晰地介绍项目，并解答客户的疑问。
同时，销售团队还需要定期向项目管理团队汇报销售进展，以便进行及时的调整和改进。
《天河花园》整体策划报告书
《天河花园》整体策划报告书前言11.市场分析21．1．区域市场分析21．2．定向市场分析41．3．项目分析51．4．竞争对手资料分析71．5．项目周边配套状况151.6.项目企划思路152．项目市场定位202．1市场定位202．2．项目形象定位222．3．目标客户定位242．4．目标市场细分282．5．目标客户313．销售策略建议323．1．市场气氛培养323．2．促销手段建议343．3．付款方式建议394．宣传策略404．1.媒体选择建议414．2.宣传主题434．3广告创意及诉求474．4广告宣传推广策略484．5、媒介的组合策略49结束语511.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。
总面积147.77平方公里，人口41.8万人。
天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。
全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。
天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。
区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。
天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。
天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。
1．2．定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。
附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。
随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
珠江某楼盘整合策划方案(doc 21页)
珠江某楼盘整合策划方案(doc 21页)1、2、3、4、之，可消费得起中高档物业的人群对通州区位不甚认同，多数放弃在此置业。
所以，市场消费结构，导致通州区高档物业前景难料。
第二部分艰巨！100万平方米社区推广的难度一、项目带来的是什么？（一）、项目简介：1、位置：通州区东北部永顺镇，现京东驾校校址。
2、占地：总占地面积1929.9亩，其中建设用地1613.5亩，代征城市道路用地316.4亩。
3、规模：总建筑面积107.57万平米，2001年11月—2003年11月为首期，开发31.4万平米，其中首先开工面积达13.8万平米。
4、建筑形式：4-5层低层住宅预计占50%，6层带电梯多层住宅预计占40%，小高层预计占10%。
5、主力总房款：70万元。
（二）、项目分析：优势：•珠江的专业运作能力是项目品质之保证珠江地产自92年以来共计开发了20余个项目，包括骏景花园、帝景苑、南景苑、鸿景苑、愉景雅苑、华景新城、华南新城、暨南花园、珠江广场等多个大型项目，其中总占地3000亩的华南新城更是航母级项目，而骏景花园更是当选为今年住交会中国地产30大知名楼盘之一，其项目运作能力之强、专业程度之高可见一斑。
同时珠江拥有自己的规划、设计、施工队伍，在项目开发各个环节上可保证有机相联同时易于调整，这在珠江骏景项目上调整主力户型一事可见其适应市场的灵活性，而施工可控性的加强也使施工质量得到了保证。
•社区环境的营造亦是珠江地产的强项其长期合作伙伴泛亚易道的园林规划实力毋庸质疑，而北京珠江在骏景项目上的要求（要做出让同行都钦羡的园林景观）更是让人信服，其在珠江骏景项目上提出了“好环境优于好位置”的观念相信在珠江国际新城项目中也会一脉相承。
而此时大多数本地开发商还在片面追求绿化率而非园林化率。
珠江国际新城东南部150亩的天然树林已为社区增色不少，而社区本身占地2000亩的同时又规划为低密住宅，更是可以在园林景观上做足文章。
•精装修是顺应市场发展之举珠江国际新城的房子将采用精装修的形式出售，性价比较高，同时随着市场上对于精装修商品房需求呼声渐高，以及《关于加强新建商品住宅家庭居室装饰装修管理若干规定》的出台，商品房精装修已是大势所趋，终将成为市场的主流甚而标准。
某地产广州某地产金色茗苑项目营销策划方案
根据不同阶段的广告投放计划， 合理分配预算，注意控制成本， 确保预算的合理性和效益性。
媒介合作与资源整合
媒介合作
与相关行业媒体、广告公司等合作， 共同推广项目，扩大品牌影响力。
资源整合
整合内外部资源，包括媒体资源、客 户资源、社会资源等，实现资源共享 和优势互补。
05
线上营销策划与执行
我们采用了创新的营销手段，如线上宣传 、线下活动、定向营销等，有效地提高了 项目的知名度和曝光率。
在项目营销过程中，我们注重合理控制成 本，通过精细化的预算和管理，实现了投 入产出比的最大化。
未来市场趋势与展望
持续增长的需求
随着广州经济的持续发展和人口的不断增长，对高品质住 宅的需求也将持续增长。因此，金色茗苑项目的市场前景 仍然看好。
强化品牌形象，提升项目知名度
详细描述
在竞争激烈的房地产市场中，品牌形象和知名度对于项 目的销售业绩具有重要影响。因此，需要制定有针对性 的品牌推广策略，提升金色茗苑项目的知名度和美誉度 。可以通过多种方式来实现品牌推广，如广告宣传、公 关活动、社交媒体推广等。同时，可以借助合作伙伴的 力量，共同推广项目，扩大其影响力。
THANKS
感谢观看
06
线下营销策划与执行
宣传物料设计与制作
海报设计
设计制作具有吸引力和创意的海报，以吸引潜在客户的关注。
宣传册制作
制作精美的宣传册，包含项目的详细介绍、户型图、景观等内容。
广告牌制作
在人流量较大的区域设立广告牌，提高项目的知名度和曝光率。
楼盘开放活动策划与执行
开盘仪式
策划盛大的开盘仪式，邀请客户和媒体参加，提高项目的曝光度 和吸引力。
投资者
广州楼盘策划推广案共129页文档
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
名雅苑房地产项目策划案例分析报告(doc 5页)
名雅苑房地产项目策划案例分析报告(doc 5页)广州天河名雅苑房地产项目策划案例【案例精要】：围棋谚云：争棋无名局。
意思是说，以争胜为目的的棋很难成为千古流传的名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑，正是这样一个“无心争春”的“名局”。
名雅苑初生时遥遥领先的大手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜名雅苑经历了时间的考验，在“克隆”盛行的今日，其凭借高含金量的品牌和开发商对“以人为本”最朴实的追求，长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”正是这个“无心争春”的名雅苑，自从推出之日起，便成为广州乃至全国房地产界的“名局”。
大背景天河建设区是一座废弃的旧机场，方圆5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗，1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
随后他们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。
名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场，80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发在1986年部分：北面组团由12幢工字型住宅组成，每四幢一组，三组住宅一字排开、一气呵成。
东面组团以公建筑配套设施为主，建筑高度较低，与住宅不同，但通过一幢24层住宅为核心组织空间，使各种公建设施有机的联系在一起。
第三段：施工组织与管理的成功经验优质按期的进度控制质量控制在质量控制方面，主要抓好影响质量的人、材料、机具设备、施工方法和施工环境，即“LM-E”、投资控制建立健全的监理组织，投资控制责任分工明确。
房地产策划案例锦绣天河策划
房地产策划案例锦绣天河策划1. 引言锦绣天河是一处位于广州市天河区的高端房地产项目。
本文将详细介绍锦绣天河的策划案例，包括项目背景、目标受众、市场竞争分析、策划方案等内容。
2. 项目背景锦绣天河位于广州市天河区核心商圈，周边配套设施完善，交通便利。
该项目占地100亩，总建筑面积达到50万平方米。
项目计划建设住宅、商业、办公等多功能区域，力求打造一个高品质的生活和商业综合体。
3. 目标受众锦绣天河的目标受众主要包括以下几个群体：•高收入人群：这些人群具有较高的购房能力，对住房品质和生活便利性有较高要求。
•商务人士：由于项目地处商圈，吸引商务人士购房、投资办公楼等需求。
•学区房购房家庭：附近拥有多所著名学校，吸引大量家庭购房。
•投资者：由于项目所在区域的发展潜力，吸引投资者购买房产。
4. 市场竞争分析在天河区，房地产项目众多，竞争激烈。
针对这一情况，我们进行了市场竞争分析，以确定项目的定位和策略。
我们首先对周边的竞争项目进行了分析，主要包括以下几个项目：•项目A：地处核心商圈，高楼层、豪华装修，价格较高。
•项目B：靠近地铁站，小户型设计，价格适中。
•项目C：位于繁华商业区，商业配套丰富，吸引商务人士。
基于竞争项目分析的结果，我们对锦绣天河的竞争优势进行了分析：•优质地理位置：地处核心商圈，交通便利，周边配套设施完善。
•多功能规划：项目规划涵盖住宅、商业、办公等多个功能，满足不同需求。
•高品质设计：锦绣天河的建筑外观和内部设计注重细节，打造精品楼盘。
5. 策划方案基于市场竞争分析和项目定位，我们提出了以下策划方案：5.1 定位锦绣天河将定位为高端生活和商业综合体，提供高品质的住房、商业和办公场所。
5.2 品牌塑造我们将通过以下方式塑造锦绣天河的品牌形象：•设计精美的项目标志和VI系统，塑造高端、时尚的品牌形象。
•利用社交媒体平台，发布精彩的营销内容，吸引目标受众的关注。
5.3 营销活动为了吸引目标受众并提高项目知名度，我们将开展以下营销活动：•举办线上线下展览活动，展示项目设计和样板房。
天河花园整体策划案范文
天河花园整体策划案范文前言天河花园是一家位于广州市天河区的综合性住宅小区，建立于上世纪90年代，共有1500户业主。
然而，由于小区经营管理疏松，缺乏合理的规划和运营措施，导致小区的治安问题、物业质量、服务水平和业主之间的紧密联系等问题逐渐浮出水面。
因此，我们拟定了一份整体策划方案，以提升天河花园业务品质和运营效率。
目标通过整体规划和全面升级天河花园的设施、服务、管理等各项业务，提升小区管理水平、生活品质、业主参与度，并增加小区的综合价值。
现状分析1.缺乏标准化管理体系、制定管理规范和行业标准。
2.物业管理公司管理水平低下，管理人员素质和服务水平不高，对业主维权不力，无效应对问题。
3.配套设施和物业服务品质低下，停车、安防、垃圾处理等问题常见。
4.小区的社区活动和交通出入管理缺乏组织和协调。
对策1. 建立标准化管理体系首先，我们将制定、推行适用于天河花园的管理规范和规章制度，建立规范化管理体系。
1.制定物业管理的工作计划，明确工作标准和工作流程。
2.建立居民服务中心和管理咨询服务热线电话。
3.设立授权、运行管理及资讯发布部门。
2. 提升业主参与度1.组织建立业委会，并制定业委会章程。
2.创立业主代表会议及业主论坛。
3.设立业主投诉建议邮件、热线，及建立物业投诉处理制度和成效评估制度。
3. 升级配套设施和服务品质1.进行小区园林绿化升级，增加景观功能、工程安全功能和生态保护。
2.对物业服务设施进行增设和优化，包括：停车场、垃圾处理设施等等。
3.对物业服务的安防系统和物业设施运维人员队伍进行整体升级，并严格抓好培训和评估管理。
4. 发挥社区活动作用1.加强社区活动组织和协调，包括设立文化活动方案、生活热点主题讲座、邀请优秀文艺团队为居民演出等等。
2.对小区内流动人口的管理要求和居民区出入通行制度进行调整和升级。
对各类人员进行进出小区申请及核实，确保社区生活的安全性和活跃性。
结论通过该整体规划方案的实施，天河花园的综合价值将得到快速提升，并给业主带来更好的住房与社区环境。
天河花园房地产项目整体策划报告书
前 言 11.市场分析 21．1．区域市场分析 21．2．定向市场分析 41．3．项目分析 51．4．竞争对手资料分析 71．5．项目周边配套状况 15.项目企划思路 152．项目市场定位 202．1市场定位 202．2．项目形象定位 222．3．目标客户定位 242．4．目标市场细分 282．5．目标客户 313．销售策略建议 323．1．市场气氛培养 323．2．促销手段建议 343．3．付款方式建议 394．宣传策略 404．1.媒体选择建议 414．2.宣传主题 434．3广告创意及诉求 474．4广告宣传推广策略 484．5、媒介的组合策略 49结 束 语 511.市场分析天河花园房地产之整体策划报告书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。
总面积平方公里，人口万人。
天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。
全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。
天河区是广州着名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。
区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。
天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。
天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。
1．2．定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。
天河花园整体策划报告书
《天河花园》整体策划报告书前?言?11.市场分析?21．1．区域市场分析?21．2．定向市场分析?41．3．项目分析?51．4．竞争对手资料分析?71．5．项目周边配套状况?15.项目企划思路?152．项目市场定位?202．1市场定位?202．2．项目形象定位?222．3．目标客户定位?242．4．目标市场细分?282．5．目标客户?313．销售策略建议?323．1．市场气氛培养?323．2．促销手段建议?343．3．付款方式建议?394．宣传策略?404．1.媒体选择建议?414．2.宣传主题?434．3广告创意及诉求?474．4广告宣传推广策略?484．5、媒介的组合策略?49结?束?语?51?前?言……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。
1.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。
总面积平方公里，人口万人。
天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。
全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。
天河区是广州着名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。
区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。
天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。
天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。
2020年房地产行业名雅居销售策划方案模板可编辑模板可编辑
名雅居项目销售策划报告书编制：奥域置业二零零五年四月二十日一、肇庆市房地产经济宏观分析2005年肇庆市区房地产市场走势。
受国家宏观调控的影响房地产建设开发速度放缓，开发成本增加，商品房可供量减少导致存量减少，房地产业继续保持良性健康发展的局面。
商品房价格近期内继续趋升，主要影响因素有多方面：一是银行调控政策导致商品房成本增加；二是建筑材料价格继续上升；三是国家对土地供应限制，市区土地存量紧缺导致价格上升；四是市场竞争十分激烈和楼盘开发建设水平素质要求不断提高；五是周边县（市）区以及外地居民到来肇庆市区购房置业不断增多带来楼价向高波动。
一、房地产商品房开发规模放缓根据肇庆市区调查综合资料显示：2005年肇庆市区商品房开发总计划规模为140万平方米（包括上年结转到今年继续施工的建筑面积和目前新开工或准备在年内新上的计划面积），比上年（全年）减少16万平方米，下降10.26%。
其中商品住宅为124万平方米，比上年减少10万平方米，下降7.46%。
二、商品房可供量预测根据市区上年商品房竣工率37.02%推算今年（全年）商品房竣工面积可达52万平方米，加上上年空置面积经运算后预测今年全年商品房可供量为77万平方米，其中商品住宅可供量为59万平方米。
三、商品房销售量及价格情况预测调查27个楼盘（别墅楼盘不包括在内），综合住宅销售套内面积为38526平方米，比去年同期调查数减少62472平方米，下降61.85%；总销售金额为9076.72万元，每平方米平均售价为2356元，比上年调查数增加37元，增长1.60%，综合价格指数为101.60%。
根据上年商品房销售率为67.96%和目前销量情况，预测今年商品房销量可达52万平方米，其中住宅45万平方米。
预测城区商品房空置面积由上年底25万平方米降至22万平方米，其中商品住宅由14万平方米降至10万平方米。
预测今年全年商品住宅销售价升幅为每平方米上升100元左右。
四、肇庆市区重点楼盘的楼层价格情况根据调查资料显示：今年1－2月肇庆市区新开发重点楼盘（不包括旧楼盘）楼层住宅最高价每平方米为4500元；中价（一般价）为3500元左右；最低价为1850元五、肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例情况今年1－2月肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例：分为肇庆市区居民购买综合数占70.06%；周边县（市）区（包括云浮、罗定、郁南、新兴以及高要，四会、广宁、怀集、封开、德庆等）占22.11%；以及港澳台，外商及外地来购买占7.83%。
天河花园整体策划报告书
天河花园整体策划报告书(总14页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《天河花园》整体策划报告书前言 11.市场分析 21．1．区域市场分析 21．2．定向市场分析 41．3．项目分析 51．4．竞争对手资料分析 71．5．项目周边配套状况 15.项目企划思路 152．项目市场定位 202．1市场定位 202．2．项目形象定位222．3．目标客户定位 242．4．目标市场细分 282．5．目标客户 313．销售策略建议 323．1．市场气氛培养 323．2．促销手段建议 343．3．付款方式建议 394．宣传策略 404．1.媒体选择建议 414．2.宣传主题 434．3广告创意及诉求 474．4广告宣传推广策略 484．5、媒介的组合策略 49结束语 511.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。
总面积平方公里，人口万人。
天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。
全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。
天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。
区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。
天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。
天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。
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广州天河名雅苑房地产项目策划案例
广州天河名雅苑房地产项目策划案例
【案例精要】:
围棋谚云: 争棋无名局。
意思是说, 以争胜为目的的棋很难成为千古流传的名局, 而具有”平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑, 正是这样一个”无心争春”的”名局”。
名雅苑初生时遥遥领先的大手笔与大创意令全行业敬畏有加, 而十多年后的今天, 其魅力仍在, 在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A: 名雅苑十年长盛之谜
名雅苑经历了时间的考验, 在”克隆”盛行的今日, 其凭借高含金量的品牌和开发商对”以人为本”最朴实的追求, 长盛不衰。
第一段: 华南唯一优秀住宅试点小区
1996年, 当”全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州, 在没有特别安排的情况下看到名雅苑, 她们惊呆了: ”这么优秀的一个住宅小区, 你们为什么不上报申请参加评比? ”
正是这个”无心争春”的名雅苑, 自从推出之日起, 便成为广州乃至全国房地产界的”名局”。
大背景
天河建设区是一座废弃的旧机场, 方圆5.2平方公里, 部分是零散的农用菜地, 还有是高低不平, 杂草丛生的菜地。
1985年初, 广州市政府把综合开发天河的任务交给了”城建集团”, 要求她们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程, 以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗, 1987年5月23日, 由”城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
随后她们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。
名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场, 80层高的中信广场等, 加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道, 新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发
在1986年, 城建集团特意组织了一个班子, 到新加坡、香港进行考察, 她们将接触到的最先进的东西学化为己有, 令名雅苑先天吸纳精华。
项目开发前, 城建集团进行规范化的前期市场调查、可行性研究分析, 根据广州市房地产业的需求和特点, 将项目定位为以外销为主要目标的优秀住宅小区
领先十年的奥秘
在全国评比中, 专家们对名雅苑设计给予了较高而准确的评价: 一、小区绿地率高, 构思精细, 绿地分散设置, 便于居民就近享受到良好的生态环境和景观环境, 把花园建在楼宇中间和把房盖在花园里面, 不能简单理解为是个技术问题这里有质量的区别。
二、名雅苑内公共设施齐全, 这是以江南新村等小区的经验为基础, 但青出于蓝而胜于蓝, 小学、幼儿园、综合商店以及垃圾转运站、变电室、游泳池、网球场等, 不但满足了居民的多种生活需求, 而且各自所处的位置, 都有一定的考虑, 如综合商店位置适中, 方便购物; 变电室为半地下建筑, 体积小不会成为人民视线中地障碍; 利用球场底做地下停车场; 区内道路采用人车分流。
三、部分住宅首层架空, 这既增加了小区底视觉空间, 又适应广州炎热潮湿底气候条件, 创造出了有覆盖底居民室外活动场所。
四、学校平面布置与立面造型简洁, 日照通风良好, 幼儿园平面布置紧凑, 功能齐全, 造型活泼。
五、住宅底方位均注意了气候特点, 使每住户都获得良好底通风与采光, 并尽可能地使主要房间具有良好地朝向, 改进了室内地日照与空气质量, 住宅平面模式采用大厅式, 空间按功能要求进行布置, 做到了功能分区明确, 动静区分合理。
第二段: 名雅苑规划设计技术剖析体现岭南建筑艺术风格和南粤地方特色
经过以组团中心绿地来组织小区空间序列, 建筑围绕绿化院落布置, 小区建筑风格上经过虚实对比。
色彩上局部对比和全局地协调相结合, 以明快地色调形成独特小区特色。
规划上采用人车分流地道路系统和动静分区
和谐地绿化
小区地规划将绿化面积均匀地布置于每幢楼宇间, 住宅两旁地绿化由于住宅首层设置架空层而相互渗透, 扩展了绿化空间和视野。
建筑群体空间设计
全区以三幢塔式高层住宅品字分布, 作为建筑群体地核心和制高点。
小区地建筑群体根据规划需要分成三部分: 北面组团由12幢工字型住宅组成, 每四幢一组, 三组住宅一字排开、一气呵成。
东面组团以公建筑配套设施为主, 建筑高度较低, 与住宅不同, 但经过一幢24层住宅为核心组织空间, 使各种公建
设施有机的联系在一起。
第三段: 施工组织与管理的成功经验优质按期的进度控制
质量控制
在质量控制方面, 主要抓好影响质量的人、材料、机具设备、施工方法和施工环境, 即”LM-E”、
投资控制建立健全的监理组织, 投资控制责任分工明确。
合同管理方法首先是经过投标以质量为标准, 择优选择质量信誉高的施工单位。
同时, 合同明确工程施工要一次成优、优质优价, 按期达优的给予优质奖。
信息管理准确及时地把施工过程中地所有资料经过计算机进行汇总、整理、归档、并定期向业报告。
第四段: ”四新”应用及推广的优秀示范名雅苑小区在建设过程中, 依靠科技进步, 积极稳妥地推广应用新材料、新技术、新工艺、新产品。
第五段: 领先一步的物业管理小区走专业化管理的轨道, 并开发”物业管理信息系统”, 进行计算机信息管理, 提高了工作效率和管理质量。
part B: 天河名雅苑光明台销售策划书节选
一、物业概述广州天河名雅苑是由广州市城市建设开发总公司精心策划及发展的高尚住宅小区。
该区地处天河新城市中心地带, 比邻天河体育中心, 紧贴天河地铁站出口。
名雅苑于1995年全面建设完工。
同年10月荣获”全国城市物业管理优秀示范住宅小区”称号。
光明台是名雅苑最后一栋未发售的高层住宅。
全楼层高共24层, 首层部分架空层, 23、24层为复式住宅......
二、市场环境分析。