房地产投资心理与行为ppt课件

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房地产投资业务培训ppt课件

风险评估与成本控制
对项目选址过程中可能遇到的政策风险、市场风险、自然风险等进行评估，并合理控制项目成本。
03
土地获取、开发与转让流程
土地获取途径及政策法规
政府出让
通过招拍挂等方式从政府手中获取土地使用权。
二级市场购买
从其他土地使用权人手中购买土地使用权。
土地获取途径及政策法规
• 合作开发：与其他土地使用权人合作，共同开发土地。
房地产专业委员会
一些专业性的房地产委员会，如住宅产业委员会、商业地产委员会等，为相关领域提供专业服务和支持。
07
房地产投资风险防范与应对措施
市场风险识别及评估方法论述
市场风险识别
掌握房地产市场周期波动规律，关注政策、经济、社会等宏观因素变化，及时识别潜在风险。
风险评估方法
运用定量和定性分析方法，如敏感性分析、蒙特卡洛模拟等，对投资风险进行准确评估。
THANKS
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项目选址原则与方法
城市规划与基础设施
考虑城市总体规划、交通规划、基础设施配套等因素，选择具有
良好发展潜力的区域。
自然环境与地理位置
关注地形地貌、气候条件、生态环境等自然因素，以及项目所在地的地理位置和交通便捷程度。
市场前景与竞争状况
分析目标市场的购房需求、租赁需求以及竞争状况，选择具有市场潜力的区域和项目类型。
房地产投资定义
长期性
指投资者将资金投入到房地产市场，以期在未来获取收益的经济行为。
房地产投资通常需要长期持有，以获取稳定的租金收益和资产增值。
高风险性
房地产市场受多种因素影响，如经济周期、政策调整等，存在较高的
投资风险。

购房者心理与行为分析完整PPT

❖一、购房者的心理路径
（六）态度
态度即人队某一事物的好恶。消费者的态度与行为是一致的，只有当人们喜欢这种商品时，才会购买它。
发展商想要设法改变消费者态度，具体策略有：
第四章购房者心理与行为分析
二、不同购房者的心理差异
对消费者个性心理特征的研究有助于把握消费行为的差异性。个性心理分析主要从购房者的需要、动机和个性特征三方面进行分析。
（二）购房者的动机
（2）
❖二、不同购房者的心理差异
（二）购房者的动性特征
❖二、不同购房者的心理差异
（三）购房者的个性特征
❖二、不同购房者的心理差异
（三）购房者的个性特征
❖二、不同购房者的心理差异
（三）购房者的个性特征
❖二、不同购房者的心理差异
（三）购房者的个性特征
消费者为什么购买房地产，我们称之为购买动机。前面已讲过动机的成因和分类。
❖三、文化、家庭因素与购房者心理
（一）购买行为要素
❖三、文化、家庭因素与购房者心理
（一）购买行为要素
❖三、文化、家庭因素与购房者心理
（一）购买行为要素
❖三、文化、家庭因素与购房者心理
（一）购买行为要素
❖四、购房者的行为模式
在房地产销售过程中，发展商要认识到：
❖一、购房者的心理路径
（五）情绪与情感
“人非草木，孰能无情”，人是有情感的动物。当其他条件不变时，消费者若情绪高涨，则感知事物的范围扩大，购物热情与情绪提高；反之，则情绪低落，大大缩小感知范围，对购买商品失去热情与兴趣。
买家的情绪除与其自身有关外，还与购买环境与所提供的服务分不开。如今，发展商不遗余力的把售楼处装修的奢侈豪华，无非是给买家创造一种愉悦身心的外部环境。此外，售楼小姐的微笑服务和彼此配合的“团队精神”都会使买家的情绪受到影响。

第1章投资与投资心理学《投资心理学》PPT课件

2.经济行为——有意识的经济行为
投资是一种经济行为，是商品经济的范畴，是近代资本主义制度的产物，并随着社会经济的逐渐发展而被赋予了特定的含义。另一方面，投资既然是一种行为，而行为是受人的意识、心理调节、控制的，这就赋予了投资以人类心理的色彩。事实上，我们所提到诸如投资动机、投资收益预期、投资决策、投资风险规避等问题，其实都是人们心理活动的具体表现。经济学家凯恩斯用投资边际效率这“三大心理定律”之一来解释投资行为，并把投资不足归结为心理因素作用的结果，足以反映出经济学家对投资心理的重视。
资金来源
财政投资信贷投资自有投资
用途
作用范围
生产经营投资技术投资
人力资本投资
宏观投资中观投资微观投资
引发原因
投资与投资存量的关系
自发投资重置投资
引致投资净投资
总投资
投资主体政府企业个人
投资主体是指具有资金来源和投资决策权力，享受投资效益，承担投资风险的法人和自然人（个人和组织）。它有三个层次的含义：
总之，投资主体是投资活动的发动者、决策者和投资资金的筹措者。投资主体分为政府、企业、个人三类。政府投资，在西方又称为官方投资，是指由政府机构作为投资主体所进行的投资，在我国它主要包括中央政府投资（又称国家投资）和地方政府投资。政府投资以追求社会利益，并借以调节社会经济关系，实现经济社会发展目标为其特征。企业投资和个人投资，西方又称为私人投资，是指由企业、个人和其他经济组织作为投资主体所进行的投资。这种投资是以其对自身经济利益的追求为动机的。在我国，企业和个人投资主要包括国有企业投资、银行间接投资、个人投资等等。本书重点分析国家、地方、企业、个人、国际投资者等投资主体的行为特点。

房地产投资ppt课件

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三、赢利能力法
• (一)资本化率：资本化率等于净收益与房地产
购买价格的比值。它可以看作是整体资产的报酬率，与净收益倍数互为倒数。
• 〔二)权益报酬率：权益报酬率等于税前净现金
流量(净收益减去债务偿还额)与自有资金投入量的比值。
• (三)税后权益报酬率：税后权益报酬率等于税
后净现金流量与自有资金投入量的比值。
• (四)经纪人报酬率：经纪人为了激发投资人购
买房地产的兴趣，往往将因偿还债务而增加的权益(本金)部分也计入报酬。
房地产投资
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四、回收期法
• 回收期是投资项目的初始自有资金投入量与预期税
后年净现金流量的比值。它是对从投资中产生的净收人“偿付”投资成本所需时间的度量。未来某一时点离现在越远，其不确定性或风险就越大，因而投资的回收期越短越好。
房地产投资
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第二节房地产投资财务分析
• 一、收益倍数(乘数)法
• 收益倍数法是将房地产的投资价值(购买价格)除以年总收入或净收入，求得的值越小则说明该投资项目的报酬越好，越值得投资。常用
的指标有总收益倍数、净收益倍数。总收入倍
数等于房地产价格除以该房地产的潜在年总收入。净收益倍数等于房地产价格除以年净收益。
房地产投资
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说明第一年：课税所得为(10-5.57-l.96)等于2．47万元，所得税为 0.815万元。税后净现金流量为(10-6.482-0.815)等于2.7万元，第二年6.482本息偿还额中利息部分下降，所得税上升，税后净现金流量下降。
房地产投资
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第三节房地产投资的基本分析
房地产投资
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年份城市化率工业化二者比

《房地产投资分析》PPT课件

6、房地产投资外在效应分析的程序（1）、筹备与计划（2）、确定项目目标与分析范围（3）、选择分析指标（4）、调查预测，确定分析基准（5）、制定备选方案（6）、进行分析评价（7）、选出最优方案（8）、专家论证（9）、评价总结，编制“项目外在效应分析报告”
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第三节房地产投资外在效应分析
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第一节房地产投资概述
二、房地产投资方式
1、房地产的资金投入方式（1）、房地产投资信托（收益型、按揭型、混
合型）
（2）、房地产辛迪加（3）、房地产抵押贷款和房地产抵押贷款证券
化
（4）、直接购置房地产
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第一节房地产投资概述
二、房地产投资方式
2、房地产投资开发的对象
（1）、未开发的土地
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第三节房地产投资外在效应分析
一、房地产投资外在效应分析概述 1、外在效应含义
指由于某种经济活动所产生的没有被市场承认的对不参与同一经济活动的其他人造成的影响称为经济的外在效应（外在经济效应）
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第三节房地产投资外在效应分析
一、房地产投资外在效应分析概述
2、房地产投资外在效应分析的内涵
和房地产投资的资金构成。（主体和资金）
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第一节房地产投资概述
一、房地产投资构成 1、房地产投资主体的构成投资主体是指直接从事房地产投资活动的投
资者，即直接投资者。（1）、政府（特殊主体）（2）、企业（主要主体）（3）、个人（从事房地产买卖）
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第一节房地产投资概述
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第9章房地产投资的心理与行为《投资心理学》PPT课件

表9-2 各社会阶层房地产投资差异表
社会阶层上上层1%
住房偏好豪华别墅
社会阶层中下层30%
住房偏好普通标准住宅
上下层2%
昂贵的、具有个性的豪宅
下上层35%
经济适用住宅
中上层12%
优良住宅
下下层20% 低标准安居住宅
9.3 房地产投资者的心理与行为分析
由于商品房的销售过程复杂、销售金额较大，因而投资者在购房时常出现不同的购房心理：
由于商品的价格和投资者的收入经常处于变动之中，因此，有效需求又具有很大的伸缩性和变动性，当商品价格过高时，就会产生有效需求的不足。以中国房地产市场为例，目前房地产市场上商品房空置率居高不下，这与市场上的房地产价格过高有关（房价与投资者家庭收入之比高达20∶1甚至30∶1，而发达国家只有 5∶1），投资者的支付能力无法负担，因而导致了房地产市场的有效需求不足。有效需求是真实的市场需求，如何启动有效需求是房地产业进行经营决策的出发点。
就房地产投资动机而言，追求投资的报酬是最主要的原因，因为任何一项投资，都希望取得一定的预期收益。投资总是有风险的，相对来讲，房地产投资具有较安全的保值功能，而且颇具升值潜力，还是免遭通货膨胀损失的手段之一。房地产作为不动产是强制个人储蓄的好方法，而且有一处房产可使人们心理上得到很大的满足，并可作为留给后代的一种储蓄方式。
9.1 房地产投资概述
表9-1
房地产市场与股票市场比较
比较项目
市场类型经营的人为因素
Hale Waihona Puke 房地产市场股票证券市场小
大
破产、投资者损失
小
大
风险
经济短期波动对投资品价值影响
小
大

房地产消费者消费心理与行为分析课件

组合形成新形象的心理过程。
第五章房地产消费பைடு நூலகம்消费心理与行为分析
第一节房地产消费者的消费心理过程
五、情绪与情感六、态度
态度是人对某一事物的好恶。改变消费者态度的策略有：１、进行劝说性宣传２、增加接触频率３、提高楼盘的内外质素４、搞好物业管理服务
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第一节房地产消费者的消费心理过程
三、注意与记忆注意是指人脑对客观事物的指向和集中。记忆是人脑对过去经历过的事物的反映。相应的策略有：１、提高楼盘的品质与服务２、广告应引人注意３、广告要不断重复
四、思维与想象思维是人脑对客观现实的概括和间接的反映。想象是以头脑中的事物的表象为材料，对其加工、改造、重新
第三节社会文化与家庭对房地产消费者的影响
５、引导消费者消费流行的策略 ①广告宣传 ②模特示范 ③巧用政策鼓励
二、社会阶层每一社会阶层成员都具有类似的价值观、兴趣和行为。社会阶
层有以下特点：
①同一阶层的成员行为相近； ②人们以所处的社会阶层来判断自己在社会中的地位； ③职业、收入、财产、教育和价值取向共同决定其社会阶层； ④个人能够改变所处的社会阶层。
４、购买决策对多方面因素综合考虑后的总判断。
５、购后感受消费者购买后的感受影响其他消费者的购买行为。
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第四节房地产消费者的消费行为模式
三、购买决策准则１、整体属性最佳准则２、非报酬的决策准则３、补偿与权衡准则
第五章房地产消费者消费心理与行为分析
第三节社会文化与家庭对房地产消费者的影响
三、家庭的影响１、家庭生命周期与消费心理

购房者心理与行为分析 ppt课件

开发商做广告——刺激消费者的感觉器官，给人留下深刻印象。
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刺激需有“度” 人们对事物的若干影响因素的变化，感觉性是有差
别的。如：就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售
价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更敏感；相对于总价和单价而言，人们更多的考虑pp总t课件价而忽略单价。
足的力量越大。只有低一级需要得到满足，才会追
求高一级需求。
需要的层级发展并不是不可逾越的。
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3. 需要的特征需要的对象性与周期性需要的多样复杂性需要的发展可变性需要的伸缩性需要的可诱导性
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1. 动机的含义动机是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人
们行为活动的直接动力。购买动机是个体对商品的需要基础上产生的，受需
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
人类的心理现象分为两个方面的内容：心理过程—包括人的认识、情感、意志等活动过程，
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对消费者个性心理特征的研究有助于把握消费行为的差异性。
马斯洛认为：人的行为是由动机驱使的，而动机又是在需要的基础上产生的。
个性心理分析主要从购房者的需要、动机和个性特
征三方面进行分析。
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需要及在需要基础上产生的动机，是推动人们不断从事各种活动的最直接的动力。

房地产投资分析ppt课件

一
指企业管理部门为管理和组织房地
、
产项目的开发经营活动而发生的各
总
种费用，包括管理人员工资、职工
投
福利费、办公费、差旅费、修理费、
资
工会经费、职工教育培训经费、劳
估算
动保险费、待业保险费、业务招待
费等费用及其他管理费用。
第三部分投资分析的主要内容
1.7 不可预见费
由于房地产开发周期长，不确定因
第一部分房地产投资
房
•投资用量大
地
•投资合作性强
产
投
•投资回收期长
资特
•投资风险大
征
•投资回报率高
第二部分房地产投资分析
房地产投资分析是开发项目可行性研究的
投
重要组成部分，它是在国家现行财税制度、现
资
行价格和有关法规的基础上，从房地产开发经
分
营企业的角度分析测算项目的效益及费用等财
析概
务数据，计算出项目在财务上的获利能力、回
估
让年期内的土地出让金、市政基础设
算
施配套建设费的平均楼面价格。
依据项目的用地性质及项目所在地的
级别而定。
第三部分投资分析的主要内容
一
拆迁安置补偿费
、
指新征土地应支付的安置费、土地
总投
补偿费、土地附属物补偿费及坟场、
资
养殖场等的拆迁安置费；旧城市开
估算
发应支付的拆迁安置费等。
第三部分投资分析的主要内容
分
析
二、收益估算
的
主
三、财务评价指标
要内
四、不确定性分析
容
第三部分投资分析的主要内容
总投资估算表

《房地产投资绪论》课件

于预期的风险。为了降低流动性风险，投资者可以选择投资于容易出售
和交易的房地产，如商业地产或租赁住宅。
03
信用风险
如果投资者借款进行房地产投资，借款方可能无法按时还款的风险。
为了降低信用风险，投资者应选择信誉良好的金融机构，并确保有足够
的抵押物和担保措施。
房地产投资的回报计算与评估
租金收入
投资者可以通过出租房地产获得稳定的租金收入。为了计算租金回报率，可以将年租金收入除以购房成本，并考虑折旧和税收等
分散投资
通过将资金分散投资于不同类型的房地产和市场，可以降低单一资产的风险。同时，投资者应考虑自身的风险承受能力和投资目标，选择适合自己的投资组合。
长期投资
房地产投资通常需要较长时间才能获得回报。投资者应保持耐心，不要被短期的市场波动所影响，坚持长期持有和合理配置资产。
专业咨询
投资者在进行房地产投资前，可以寻求专业咨询和意见。通过与房地产经纪人、律师和财务顾问等专家合作，可以更好地了解市场动态、评估投资风险和制定合理的投资计划。
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，城市人口持续增长，对住房和商业地产
的需求将进一步增加。
政策调控影响
政府对房地产市场的调控政策对房地产投资具有重要影响，投资者需关注政策动向，把握投资机会。
科技驱动创新
科技的发展和应用将为房地产投资带来新的机遇和挑战，例如智能化物业管理、共享经济等。
房地产投资的未来机会与挑战
房地产投资的政策环境与影响
宏观经济政策对房地产市场的影响
01
分析货币政策、财政政策等对房地产市场的影响。
房地产调控政策
02
介绍国家对房地产市场的调控政策，如限购、限贷等政策及其