农产品的细分定位
农业市场定位探索农产品市场定位的策略和方法
农业市场定位探索农产品市场定位的策略和
方法
在农业行业，市场定位是一项关键的战略决策，它涉及到农产品的推广和销售，以及吸引目标消费者并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。本文将探讨农产品市场定位的策略和方法，帮助农业从业者在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、了解目标市场
在进行市场定位之前，了解目标市场是至关重要的。农业从业者需要考虑的因素包括：
1.目标消费者的需求和喜好：了解消费者的偏好，例如喜好有机农产品、低价农产品还是特定品种的农产品。这有助于农业从业者根据市场需求调整生产和推广策略。
2.竞争对手的分析：了解其他农业企业的产品和推广策略，包括他们的定价策略、市场占有率以及品牌形象。这可以帮助农业从业者发现自身的竞争优势，并在市场中寻找差异化定位的机会。
3.消费者行为研究：通过市场调研和数据分析，了解消费者在农产品选择和购买过程中的决策依据。这样可以更好地了解消费者的需求和购买动机，进而制定针对性的营销策略。
二、差异化定位
差异化定位是为了使农业产品与竞争对手的产品有所区隔，以吸引
目标市场的关注和忠诚度。以下是差异化定位的几种策略和方法：
1.产品特性差异化：通过产品独特的特性和功能，与竞争对手产品
形成差异化。例如，有机农产品可以强调其无农药、环保和健康的优点。
2.品牌形象定位：通过品牌形象的打造，使消费者在农产品选择时
能够轻易将其与其他产品区分开来。品牌形象包括品牌名称、标志和
从业者的价值观念等。
3.定价策略差异化：通过合理的定价策略与竞争对手区别开来。例如，农业从业者可以提供更具竞争力的价格，并与高端市场的产品区
农产品市场细分名词解释
农产品市场细分名词解释
农产品市场细分是指将农产品根据某些特征或需求进行进一步的分类,以便更好地满足市场需求和提供更加有针对性的服务。市场细分是市场营销中的一种重要策略,有助于企业更好地定位自己,提高市场占有率。
以下是一些常见的农产品市场细分名词及其解释:
1. 产品细分:将农产品按照不同的特点和用途进行分类,如蔬菜、水果、粮食、肉类、奶制品等。
2. 地区细分:将农产品按照地理位置或气候特点进行分类,如北方地区、南方地区、温带地区、热带地区等。
3. 季节细分:将农产品按照季节或生长周期进行分类,如冬季蔬菜、夏季蔬菜、春秋季水果等。
4. 品质细分:将农产品按照口感、外观、营养成分等方面进行分类,如优质粮食、普通粮食、蔬菜、水果、奶制品等。
5. 消费者细分:将农产品按照消费者需求和偏好进行分类,如高端、中档、普通消费者等。
6. 服务细分:将农产品按照不同的服务形式进行分类,如超市、农贸市场、电商、外卖等。
农产品市场细分有助于企业更好地了解市场需求和定位自己,提高市场占有率。此外,市场细分还可以帮助企业开发更加有针对性的产品和服务,提高客户满意度和忠诚度。
农产品定位的方法
农产品定位的方法
农产品定位是一种市场营销策略，它可以帮助农产品企业确定其产品在市场上的定位，以及如何更好地满足消费者需求。以下是农产品定位的方法：
1. 市场研究：通过市场研究了解消费者的需求和偏好，以及市场竞争情况，从而确定农产品的市场定位。
2. 产品特性：了解农产品的特性，包括品质、口感、产地等因素，以便根据这些特性确定产品在市场上的定位。
3. 品牌定位：建立农产品品牌，通过品牌形象和定位来吸引消费者和增加产品的竞争力。
4. 宣传营销：通过各种宣传营销手段，比如广告、促销活动、公关活动等，来宣传农产品的定位和特性，吸引消费者关注和购买。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格策略，以保证产品的市场竞争力和盈利能力。
通过以上方法，农产品企业可以更好地定位其产品在市场上的地位，满足消费者需求，增加销量和盈利能力。
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农产品定位的方法
农产品定位的方法
农产品定位的方法
随着人们对健康饮食和绿色生活的追求，农产品的市场需求越来越高。但是，对于农产品生产和销售者而言，如何定位自己的产品已经成为
了一个重要的问题。本文将介绍几种常用的农产品定位方法，帮助农
业从业者更好地市场农产品。
一、按种类划分
这是最基本也是最常用的农产品定位方法。按种类划分就是把同类产
品按照不同标准进行分类，例如按照产地、品种、规格、等级等方面
进行划分。这种方式可以更好地满足消费者的需求，使其更容易找到
自己所需要的产品，并且也方便农业从业者对产品进行管理。
二、按功能划分
农产品具有多种功能，比如可以食用，也可以用于医药或者化妆品生
产等等。按功能划分的方法就是把同类产品按照其功能进行分类。这
种方式可以更好地满足消费者的需求，因为消费者可以根据自己的需
求选择功能性更强的产品，从而更好地保护健康。
三、按品质划分
质量是农产品生产和销售的关键因素之一。按品质划分的方法根据产
品的品质，把同类产品进行分类。这种方式可以让消费者知道不同产
品的质量差异，帮助消费者选择优质产品，同时也可以让农业从业者
了解市场需求，调整生产策略。
四、按价格划分
按价格划分的方法是将同类产品按照价格进行分类。这种方式可让消
费者更好地知道不同产品的质量和价格差异，更好地选择自己需要的
产品。同时，农业从业者也可以了解市场需求，根据市场价格调整自
己的生产策略。
总结
针对不同的市场需求和消费者群体，农业从业者可以采取不同的方法
进行产品定位。无论是按种类、按功能、按品质还是按价格进行分类，都可以更好地满足消费者需求，同时也能帮助农业从业者更好地把握
如何在农产品批发销售中进行市场分割与定位
如何在农产品批发销售中进行市场分割与定
位
市场分割与定位是农产品批发销售中的重要战略。随着人们对食品安全和品质的要求提高，农产品市场也呈现出多样化的需求。如何进行市场分割与定位，将是农产品批发销售商应关注的关键问题。本文将从市场分割的概念、市场分割的方法以及市场定位的实施等方面进行论述。
1. 市场分割的概念与方法
市场分割是指将整个市场划分为若干个互相独立、具有一定相似性的细分市场的过程。在农产品批发销售中，常见的市场分割方法包括地理分割、行为分割和需求分割。
地理分割是根据不同地理区域的特点划分市场。例如，城乡居民的消费习惯、收入水平和品味偏好存在差异，通过将市场分割成城市市场和农村市场，可以有针对性地进行销售策略制定。
行为分割是根据消费者的行为特点来划分市场。例如，有些消费者注重价格优惠，而有些消费者更关注产品品质和安全。通过将市场分割成价格敏感和品质导向两个细分市场，可以更好地满足不同消费者的需求。
需求分割是根据消费者的需求类型来划分市场。例如，有些消费者对绿色有机农产品有需求，而有些消费者更喜欢传统农产品。通过将
市场分割成有机农产品市场和传统农产品市场，可以更好地满足不同消费者对农产品的需求。
2. 市场定位的实施
市场定位是根据市场分割结果，确定市场定位策略，以满足特定市场细分的消费者需求。市场定位的实施包括分析目标市场、制定定位策略和实施市场营销方案等步骤。
首先，通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费特点和竞争状况。例如，针对有机农产品市场的目标消费群体，可以分析其对有机认证、产品安全和环境友好等方面的偏好。
农村经济发展的农产品市场定位分析
农村经济发展的农产品市场定位分析
一、农产品市场概述
近年来，随着农村经济的不断发展，农产品市场的需求也越来越旺盛。农产品市场是农民实现增收致富的关键环节，是农村经济发展的重要组成部分。因此，对农产品市场的定位分析显得尤为重要。
二、市场需求与供给分析
农产品市场的需求主要来源于城市居民和农村居民两个方面。城市居民对农产品的需求更多地体现在食品安全与营养健康方面，而农村居民对农产品的需求则更多地体现在生活必需品和农业生产方面。供给方面，农村地区农产品的产量相对较大，但质量和品牌知名度较低；城市地区农产品的产量相对较小，但质量较高，品牌知名度较高。因此，通过分析市场需求与供给的差异，可以为农产品市场的定位提供参考依据。
三、市场竞争格局分析
农产品市场的竞争主要来自农产品供应商之间的竞争和替代品的竞争。农产品供应商之间的竞争主要体现在产品质量、价格和品牌知名度等方面。替代品的竞争主要体现在同一类农产品间的替代关系，以及其他食品的替代关系。通过分析市场竞争格局，可以为农产品市场的定位提供竞争优势。
四、市场定位与差异化策略
农产品市场定位是农产品供应商根据市场需求和竞争格局制定的市场策略。农产品市场的定位主要包括目标市场的选择、目标市场的分析、市场定位策略的制定和市场营销方案的执行。差异化策略是农产品供应商采用不同于竞争对手的方式，使自身产品在市场中具备独特的竞争优势。
五、扩大市场份额的战略选择
为了在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额，农产品供应商可以选择两种战略：一是借助政策扶持，通过政府采购和农产品进军城市市场等方式，扩大市场份额；二是提升农产品的附加值，通过加工深加工、品牌营销、农旅结合等方式，提升农产品的附加值，增加市场竞争力。
农产品市场细分与定位
农产品市场细分与定位
近年来，农产品市场的发展越来越受到人们的关注。然而，在众多
农产品市场中，如何进行细分与定位成为了摆在我们面前的一道难题。本文将从细分市场的必要性、细分方法以及市场定位等多个方面进行
探讨，旨在帮助解决这一问题。
一、细分市场的必要性
农产品市场的细分是为了更好地满足消费者个性化需求，提供差异
化的产品与服务。在传统的农产品市场中，种类繁多，产品质量不一，很难满足不同消费者的需求。因此，通过细分市场，可以更好地针对
特定消费群体，提供满足其需求的产品。
二、细分市场的方法
1. 消费行为细分
根据消费者的购买习惯、购买动机和购买行为等方面的差异，将农
产品市场细分成不同的消费者群体。例如，有的消费者更注重农产品
的新鲜度和原产地，有的则更关心价格和品牌等。通过了解不同消费
者群体的需求，可以更加有针对性地进行产品定位。
2. 地理细分
按照地理位置将农产品市场进行细分。不同地区的气候和土壤条件
不同，因此种植和生产的农产品也会有所差异。例如，在南方地区更
适宜种植水果，而北方则适合种植谷物等农产品。通过地理细分，可
以根据不同地区的特点来推广和销售相应的农产品。
3. 功能细分
根据农产品的功能和用途将市场进行细分。例如，有些农产品适合
作为食材使用，有些则适合用于制作保健品或美容产品。通过功能细分，可以更好地满足不同消费者的需求。
三、市场定位
市场定位是指根据细分市场的需求和竞争环境，确定自己产品在市
场中的定位和竞争优势。定位是决定市场发展方向和市场策略的基础。为了成功定位，首先需要了解目标细分市场的需求和偏好，然后在该
农产品批发销售的目标市场定位与细分
农产品批发销售的目标市场定位与细分
随着农业现代化的推进和人们对健康食品的追求，农产品批发销售市场正日益壮大。然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，专业销售人员需要对目标市场进行准确的定位与细分。本文将就农产品批发销售的目标市场定位与细分进行探讨。
一、市场定位
市场定位是指企业通过对市场进行细致分析和研究，找到适合自身产品的市场定位，并制定相应的营销策略。对于农产品批发销售来说，市场定位非常重要，它直接关系到企业的销售目标和发展方向。
1.1 地理定位
农产品批发销售的地理定位是指根据不同地区的农产品供需情况和消费需求，将市场划分为不同的地理区域。例如，根据不同地区的气候条件和土壤特点，可以将市场分为北方、南方、沿海和内陆等区域。这样的定位可以帮助企业更好地了解各个地区的农产品市场特点，制定相应的销售策略。
1.2 消费者定位
消费者定位是指根据不同消费者群体的特点和需求，将市场划分为不同的消费者细分市场。在农产品批发销售中，可以将消费者划分为家庭消费者、餐饮企业、食品加工企业等不同群体。针对不同的消费者群体，可以制定相应的产品包装、定价和营销策略，满足他们的不同需求。
1.3 产品定位
产品定位是指根据产品的特点和差异，将市场划分为不同的产品细分市场。农产品批发销售中，可以将产品分为有机农产品、绿色农产品、特色农产品等不同类型。通过对产品的定位，企业可以更好地满足消费者对健康、安全和品质的需求，提高产品竞争力。
二、市场细分
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。在农产品批发销售中，市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
农产品市场细分与定位ppt25bolm
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讨论： 这些鸭类
产品如何满 足了消费者 需求？这样 做给经营者 带来什么好 处？
1 农产品市场细分
1.1 农产品市场细分的含义
所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体 市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和 购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划 分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个 消费者群就是一个细分市场，即子市场。
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2 农产品目标市场选择
2.1 目标市场选择的步骤 1、评估细分市场
（1）规模与发展 （2）吸引力 （3）企业的目标与资源 2、目标市场的选择 ▪ 企业对各不同细分市场进行评估后，必须对进入哪些
市场和为多少个细分市场服务作出决策。
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2.2 农产品目标市场策略
❖ 为了有效地进入目标市场，企业可以采取不 同的目标市场营销策略，一般有如下三种： ① 无差异性目标市场策略 ② 差异性目标市场策略 ③ 集中性目标市场策略
★ 掌握农产品细分的依据； ★ 掌握农产品定位的方法。
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1.2 市场细分变量的选择
❖可衡量性
▪ 用来区分市场的特征应是可以加以测定的。（有关细分市 场的资料必须是可取得、可衡量的。）
❖可达到性
▪ 即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务 的市场。
农产品批发销售的客户分群与定位
农产品批发销售的客户分群与定位
随着社会经济的发展和人们对健康生活的追求，农产品批发销售市场正变得越来越庞大。作为一名专业销售人员，了解和掌握农产品批发销售的客户分群与定位是至关重要的。本文将从客户分群的意义、常见的农产品批发销售客户类型以及客户定位策略等方面进行深入探讨。
一、客户分群的意义
客户分群是指将市场中的潜在和现有客户划分为不同的群体，以便更好地了解他们的需求、特点和购买行为，从而有针对性地制定销售策略。客户分群的意义在于：
1. 提高销售效率：通过客户分群，销售人员可以更加精确地了解不同群体的需求和购买偏好，从而更好地为客户提供个性化的产品和服务，提高销售效率。
2. 优化资源配置：不同的客户群体对产品的需求和价格敏感度不同，通过客户分群可以更好地优化资源配置，将有限的销售资源集中在最有潜力和最有价值的客户群体上，提高销售收益。
3. 建立品牌忠诚度：通过了解不同客户群体的需求和偏好，可以为他们提供个性化的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度，从而建立品牌忠诚度，提高客户留存率。
二、常见的农产品批发销售客户类型
在农产品批发销售市场中，存在着多种类型的客户。以下是一些常见的农产品批发销售客户类型：
1. 餐饮行业客户：餐饮行业客户包括酒店、餐厅、快餐店等，他们是农产品批发销售的主要客户之一。他们对农产品的需求量大，对产品质量和供货稳定性要求高，但对价格敏感度也较高。
2. 零售商客户：零售商客户包括超市、便利店、农贸市场等，他们是农产品批
发销售的重要客户。他们对产品的需求量较大，对价格敏感度高，但对产品质量和包装要求也较高。
农业发展的农产品市场定位研究
农业发展的农产品市场定位研究
近年来，随着全球化进程的加快和人们对健康、安全食品需求的提高，农产品
市场的竞争愈发激烈。农业发展中的农产品市场定位，成为了一个备受关注的话题。本文将从农产品市场定位的重要性、农产品市场的现状、农产品市场定位的目标、定位策略、农产品市场定位的影响因素、定位过程、成功案例、未来发展趋势等方面展开探讨。
一、农产品市场定位的重要性
农产品市场定位指的是在农产品市场中确定一个独特的位置，与其他产品进行
区分，满足特定消费者群体的需求。对于农业发展而言，农产品市场定位具有重要意义：
1. 提高农产品竞争力：通过针对不同消费者群体的需求进行市场定位，可以有
效提高农产品的竞争力，获得更多的市场份额。
2. 促进农产品品质提升：农产品市场定位需求的明确性，可以促使农民对农产
品的品质进行改善，提高农产品的质量水平。
3. 推动农业可持续发展：市场定位可以帮助农业实现资源的优化配置，实现农
业可持续发展的目标。
二、农产品市场的现状
目前，农产品市场呈现出以下几个特点：
1. 经济化程度提高：伴随着城市化的进程，人们对农产品的需求更加多样化，
价格也趋于合理。
2. 品牌竞争明显：越来越多的农产品品牌涌现，通过品牌建设和推广，争夺市
场份额。
3. 消费升级需求：人们对农产品的需求不再局限于基本的生存需要，更加关注
品质、安全、环保等方面。
三、农产品市场定位的目标
农产品市场定位的目标主要包括以下几个方面：
1. 定位目标群体：明确特定的消费者群体，例如高端消费群体、健康养生人群等。
2. 定位目标市场：确定特定的市场细分，了解市场需求和竞争状况。
农产品初加工中的农产品加工企业市场定位
农产品初加工中的农产品加工企业市场定位随着人们对健康、有机农产品需求的不断增加，农产品初加工行业
迎来了新的发展机遇。农产品加工企业在市场竞争中发挥着重要作用，因此，正确的市场定位对于企业的成功至关重要。本文将探讨农产品
加工企业在市场定位方面的关键问题，并提出相应的解决方案。
一、市场细分
农产品加工企业需要准确把握市场需求，合理进行市场细分。根据
农产品的性质、用途、消费群体等因素，将市场划分为不同的细分市场，有针对性地开展产品开发和推广。例如，有些农产品加工企业可
以选择专注于有机农产品加工，以追求健康有机的生活方式的消费者
为目标群体；而有些企业可以专注于农产品的高附加值加工，以追求
品质和服务的消费者为目标群体。
二、产品定位
农产品加工企业需要在市场定位方面明确自己的产品特点和竞争优势。通过产品差异化定位，使自己的产品在市场中脱颖而出。例如，
可以选择开发具有独特口味、新颖包装、创新使用方式的农产品加工
产品，以满足对口感、视觉体验、创新需求的消费者。
三、品牌建设
农产品加工企业在市场定位中需要关注品牌建设。通过在产品质量、品牌形象、服务体验等方面的投入，塑造自己的品牌，并与目标消费
者建立情感连接。可以通过在线媒体、社交媒体等渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、市场营销
农产品加工企业需要制定有效的市场营销战略，确保产品能够迅速
进入市场。可以选择通过与生产企业建立合作关系、开展线上线下渠
道的拓展、参加农产品展览会等方式，扩大产品的影响力和市场份额。同时，通过与零售商建立良好的合作关系，提高产品的销售渠道和陈
农产品市场定位方案
农产品市场定位方案
1. 引言
农产品市场是一个庞大的行业，包括了各种各样的农产品，如粮食、蔬菜、水果、畜禽产品等。随着人们对健康饮食的追求和对食品安全的关注，农产品市场发展的前景广阔。然而，由于市场竞争激烈，定位是农产品市场中至关重要的一环。本文将探讨如何制定一个有效的农产品市场定位方案。
2. 市场调研
在制定市场定位方案之前，需要进行充分的市场调研。通过调研可以了解到市场上已有的竞争对手、消费者的需求和偏好以及市场的发展趋势等重要信息。
2.1 竞争对手分析
通过对竞争对手的分析，可以了解到竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息。在竞争激烈的农产品市场，了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们找到市场定位的空白点。
2.2 消费者需求分析
农产品的消费者需求具有多样性和个性化的特点。通过调研消费者的需求和偏好，我们可以了解到消费者对于农产品的需求类型、价格敏感度、品质要求等信息。在定位方案中，需要根据不同的消费者需求进行细分，以便更好地满足他们的需求。
2.3 市场发展趋势分析
农产品市场具有一定的发展趋势，如有机农产品的兴起、农村电商的崛起等。通过对市场发展趋势的分析，可以抓住市场的机遇，制定合理的市场定位方案。3. 定位目标
在市场调研的基础上，我们需要明确市场定位的目标。市场定位目标需要符合市场的需求和公司的实际情况，并且要具备一定的可行性。可以从以下几个方面进行思考：
3.1 目标市场定位
选择目标市场是市场定位的第一步。根据市场调研的结果，可以选择一个或多个具有潜力的目标市场，将资源集中在这些市场上。
项目五 农产品市场细分及定位
产品定位图
联想
目标消费者
定位
竞争对手
差异性
5.3.2 农产品市场定位的方法 一般来说，有三种定位方法： 根据农产品的用途定位。 根据农产品特性定位。 根据消费者的习惯定位。
5.3.3农产品市场定位的策略 农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据 目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。 通常可分为三种： 1.“针锋相对”策略 2.“填空补缺”策略 3.“另辟蹊径”策略
25-34岁
35岁以上
她们可分为积极派（因为“徐娘半老”） 和消极派（因为即将进入老年），但也显 示了对单一化妆品的需要。
所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场 中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习 惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若 干个不同类型的消费者群体的过程。
农产品市场细分的客观依据是同一农产品消费需 求的多样性。
5.2.1 农产品目标市场的概念
农产品目标市场是指在市场细分的基础上，企业 决定进入并为之服务的农产品市场。选择和确定 农产品目标市场，是农业企业制定市场营销策略 的首要内容和基本出发点。
5.2.2选择农产品目标市场的条件 一个理想的目标市场必须具备三个基本条件： （一）要有足够的销售量，即一定要有尚未满足的 现实需求和潜在需求。 （二）经营者必须有能力满足这个市场需求。 （三）在这个市场中必须具有竞争的优势。
农产品市场细分与定位
农产品市场细分与定位
农产品市场细分与定位是农产品营销的重要方面，可以帮助农产品生产者和经销商更好地了解目标市场、满足消费者需求、提高销售效益。下面我们将就农产品市场的细分和定位进行分析和说明。
首先，农产品市场的细分是指将农产品市场按照不同的特点、需求、消费者群体等因素进行细致划分。通过细分市场，可以更好地了解不同市场需求，有针对性地开展市场营销活动，提高销售效果。农产品市场的细分可以根据农产品的种类、产地、质量等方面进行划分，例如水果市场可以细分为苹果市场、橙子市场、香蕉市场等；蔬菜市场可以细分为叶菜类市场、根茎类市场、瓜果类市场等。此外，农产品市场还可以根据消费者人群进行细分，例如高端消费者市场、中低收入消费者市场等。
其次，农产品市场的定位是指在细分市场中找到自己的市场定位，明确产品、品牌的定位与差异化竞争策略。定位是建立产品在市场上的独特地位和竞争优势，以满足消费者需求并获取市场份额的过程。对于农产品市场的定位，可以从多个方面进行考虑，包括产品质量、价格、品牌形象、服务等。例如，在高端消费者市场中，农产品可以通过提供优质的有机农产品，以高品质和高价位来定位自己；在中低收入消费者市场中，农产品可以选择以价格优势和质量保证来吸引消费者。
需要注意的是，农产品市场的细分和定位并不是一次性完成的，而是一个不断调整和优化的过程。市场环境和消费者需求是时刻在变化的，因此农产品的市场细分和定位也需要随之进行调
整。通过市场细分和定位，农产品生产者和经销商可以更好地了解目标市场，提高产品竞争力，增加市场份额，获得可持续的发展。农产品市场细分与定位对于农产品的销售和营销策略来说至关重要。通过细分市场，我们可以更加准确地了解到消费者的需求和市场潜力，以便为他们提供定制化的产品和服务。通过定位，我们可以将自己的产品与竞争对手区分开来，在市场上占据一个独特的位置，获得更多的市场份额。
农产品批发销售的市场细分与定位
农产品批发销售的市场细分与定位
随着人们对健康和营养的关注度不断提高，农产品市场也逐渐成为一个潜力巨
大的行业。作为一名专业销售人员，了解农产品批发销售的市场细分与定位是至关重要的。本文将探讨农产品批发销售市场的细分，并提供一些定位策略，帮助销售人员更好地抓住市场机会。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场的过程。对
于农产品批发销售来说，可以从多个维度进行市场细分。
首先，可以从产品种类进行细分。农产品种类繁多，可以根据不同的农产品进
行细分，比如水果、蔬菜、畜禽肉类、水产品等。每种农产品都有其独特的销售特点和目标人群，因此，在销售过程中需要针对不同的产品种类制定相应的销售策略。
其次，可以从销售渠道进行细分。农产品的销售渠道多种多样，包括超市、农
贸市场、电商平台等。不同的销售渠道有不同的消费者群体和消费习惯，因此，销售人员需要根据不同的销售渠道，制定相应的销售策略，以满足消费者的需求。
另外，还可以从目标消费群体进行细分。农产品的消费群体广泛，可以从年龄、性别、职业等维度进行细分。比如，对于年轻人来说，他们更注重健康和时尚，因此，销售人员可以通过品牌营销和创新包装来吸引他们的注意力；而对于中老年人来说，他们更注重口感和营养，因此，销售人员可以通过提供优质的产品和专业的服务来满足他们的需求。
在确定了市场细分后，销售人员还需要进行市场定位，即确定自己在市场中的
位置和竞争优势。市场定位是为了在激烈的竞争中脱颖而出，吸引目标消费者的注意力。
首先，销售人员需要确定自己的目标消费群体，并了解他们的需求和偏好。通
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4.1.4 市场细分变量
地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
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市场细分变量——地理因素
细分变量
地区 城市的规模 人口密度
细分市场
东部（地区）市场、西部（地区）市场 特大城市、大城市、中城市、小城市
城市、郊区、乡村 热带、亚热带、寒冷地带
气候
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市场细分变量——人口因素
4.2.3 选择目标市场策略应考虑的因素
●企业实力
●产品特点
●市场特点 ● 竞争者策略
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市场定位
1、市场定位是企业为某一种产品在市场上树立 一个明确的、区别于竞争对手产品的、符合消费 者需要的地位。 2、市场定位的实质就是使产品树立一个消费者 喜欢的与众不同的形象。
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星巴克咖啡
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4.3.2 定位的基本步骤
第一，确定目标市场消费者的欲望和需求。
第二，对比竞争者所提供的产品，分析自己产品所提供的利 益。
第三，决定哪些利益对消费者是最重要的。
第四，研究竞争者提供的利益及消费者的看法。
第五，调整自己所提供的，使之更好地满足消费者的需要。 第六，开展促销活动，使产生一个自己希望市场理解和认识 的形象。
同质市场1 同质市场2
异质市场
同质市场3
同质市场4
同质市场5
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2、图示分析
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4.1.2 市场细分给农产品营销带来的好处 1、有利于企业寻找好的市场机会 2、有利于企业集中使用有限的资源 3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。
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市场细分战略的发展
大量营销 Mass Marketing
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本章小结 请同学们自己总结： 1、农产品市场细分的标准有哪些？ 2、农产品市场细分给企业带来了什么？ 3、农产品目标市场选择的策略有哪些？
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homework 根据前三次作业情况 选择一个农产品（或某一品牌）进行市场细 分、选择与定位 要求同上
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三种目标市场策略的差异
整个市场 企业的营销组合策略 无差异性目标市场策略 企业的营销组合策略1 企业的营销组合策略2 细分市场1
细分市场2
细分市场2
整个市场
企业的营销组合策略2
差异性目标市场策略 企业的营销组合策略1
细分市场1
集中性目标市场策略
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案例：市场细分——美国GM
高价
经典
前卫
10.75% 7.09% 8.64% 5.22% 7.18% 61.13% 普通菜 水产品 特菜 包装净菜 有机菜 食用菌
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市场细分变量——心理因素
细分变量 社会阶层 生活方式 个性 细分市场 上上、上下、中上、中中、中下、 下上、下下 简朴型、时髦型、嬉皮型 ………
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市场细分变量——行为因素
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联想电脑市场差异化策略
“天骄” 联想家用系列 “锋行” “家悦”
时尚流行市场 玩家高手市场 简单家用市场
联想电脑
联想商用系列
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非常可乐的差异化战略
市场切入点是农村市场，特别是“两乐”不屑一 顾的低消费区域，比如革命老区、贫困区、交通 不便地区，避免与“两乐”发生正面冲突
在山东临沂一年的销售额为8000万元，当地人根本 不知道可口可乐 在贵州非常可乐是第一品牌 在江西农村非常可乐也是第一品牌
3．评估每个细分 市场的吸引力 4．选择目标细分 市场
市场细分化、目标市场选择和定位的步骤
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4.1 农产品市场细分
4.1.1
农产品市场细分的含义
所谓农产品市场细分，就是根据农产品总 体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为 和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场 划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一 个消费者群就是一个细分市场，即子市场。
第四章 农产品市场细分与定位
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4.1 农产品市场细分
4.2 农产品目标市场的选择 4.3 农产品市场定位
学习目标
课后练习
实训指导
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学习目标
素质目标：
★ 形成对农产品的市场细分及定位的基本认识与把握；
知识目标： ★了解市场细分的作用； ★了解农产品目标市场的策略及选择目标市场应考虑的 因素； ★了解农产品市场定位的策略。 技能目标： ★ 掌握农产品细分的依据； ★ 掌握农产品定位的方法。
产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing
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4.1.3
市场细分的步骤
1．调研阶段 通过各种方式调查了解消费者的需求、动机、 态度和行为。 2．分析阶段 对收集的各种资料进行分析 3．细分阶段 选择一定的细分变量进行市场细分
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目标市场选择的五种模式
产品/市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P1 P2 P3 P1 P2 P3
选择性专业化
M1 M2 M3
产品专业化
M1 M2 M3
P3
市场专业化
M1 M2 M3
完全市场覆盖
M1 M2 M3
P1
P = Product M = Market P2
P3
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P1
P2
P3
Βιβλιοθήκη Baidu细分变量
年龄
细分市场
老年人、中年人、青年人、少年儿童
性别 家庭人口 收入
职业 宗教 国籍 家庭生命周期
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男性、女性 1-2、3-4、5口以上 高收入者、中收入者、低收入者
工人、农民、教师、官员、家庭主妇 天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教
…… ……
……
实务练习4-1：你将为主要目标顾客群为知识女性的肉 类、蔬菜、水果如何进行市场定位？
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4.3.3 农产品定位的策略
“针锋相对式”策略
“填空补缺式”策略
“另辟蹊径式”策略
4.3.4 农产品定位的方法
1、根据用途定位 2、根据特征定位
3、根据消费者习惯定位
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例：宝洁产品的定位
“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众； “飘柔”——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一； “潘婷”——含维他原B5，令头发健康、加倍亮 泽； “润妍”——让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放； “舒肤佳”香皂——洁肤而且杀菌； “碧浪”洗衣粉——对蛋白质污渍有特别强的去污 力； “护舒宝”卫生巾——各有不同长度及厚度，以配 合你的不同需要； “玉兰油”——滋润青春肌肤，蕴含青春美。
细分变量
使用时机 追求的利益 使用者状况
细分市场
普通时机、特殊时机 质量、经济、服务、舒适、耐用…… 从未用过、曾用过、首次使用、 经常使用、有可能使用…… 常用者、不常用者、一般使用者 无、一般、强烈、绝对………
热情、积极、不关心、否定、敌视
使用率 品牌忠诚度 对产品持有态度
………
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4.1.2 市场细分变量的选择
低价
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如何实现差异化
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差异化原则：发挥自身优势
差异化（技术、产品、组织结构、销售模式 等）选择
统筹规划，发挥自身优势和特点(核心能力) 关注市场需求变化，寻找有效切入点 不宜盲从，不宜多变
“许多公司都在努力跟踪时尚，但其结果是 都被抛在潮流的后面”——《华尔街日报》
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水星家纺
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罗莱家纺
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恒源祥家纺
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王老吉现象
原有定位：中药凉茶
消费量限制 消费地域限制
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2、特色功能定位
商务通信息安全手机
会呼吸的鞋
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劳斯莱斯的定位
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1968年：非可乐饮料——汽水 1980年：不含咖啡因！
可乐饮料 咖啡因提神！
2003年非常可乐的产量超过60万吨，占据中国 碳酸饮料12%的市场份额
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非常可乐的差异化战略
管理费用、人力成本低于“两乐” 价格优势，超市的售价2.2元，可口可乐2.7元； 批发价每件19元（500ml产品），雪碧24元 对于经销商来说，最关心的不是品牌文化和长 期远景，而是一瓶多赚5角钱，而经销商普遍 感到卖可口可乐没钱赚 娃哈哈品牌在中心城市及农村的平均铺货率高 达80%以上，全国所有地市县，不通公路的大 山深处，村庄的小卖部都有娃哈哈的产品
柔顺 含维他命原B5， 亮发
去头屑
草本精华， 植物护发
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③ 集中性目标市场策略
企业集中有限的资源生产一种或少数几种产品满 足一个或少数几个细分市场的消费者的需要。 前提：消费者的需求是有差异的。 目标市场的选择：一个或少数几个细分市场。 优点： 集中资源的使用，提高规模的经济性。 使消费者的需求得到更好的满足。 有利于提高企业的竞争能力 缺点： 企业的经营风险大。
4.2.2 农产品目标市场策略
为了有效地进入目标市场，企业可以采取不 同的目标市场营销策略，一般有如下三种： ① 无差异性目标市场策略
② 差异性目标市场策略
③ 集中性目标市场策略
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① 无差异性目标市场策略
企业只生产一种产品来满足整个市场的各种消费者 的需要。 前提：消费者的需求是没有差异的。 目标市场的选择：整个市场 优点： 实现规模的经济性 缺点： 不利于满足各种市场的消费者的需要 企业的竞争能力比较差。
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② 差异性目标市场策略
企业用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需 要。 前提：不同的消费者有不同的需求。 目标市场的选择：整个市场 优点： 使各种不同消费者的需求都得到满足。 有利于提高企业的竞争能力 缺点： 增加生产和销售成本
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引例: 以宝洁公司(P&G)洗发水产品的几个品牌为例
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科特勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的 核心可以被描述为STP营销--即细分 segmenting、目标targeting和定位 positioning。
市场细分化
1．确定细分变 量和细分市场 2．勾画细分市 场的轮廓 目标市场的选择
市场定位
５．为每个目标细 分市场确定可能的 定位观念。 ６．选择、发展和 沟通所挑选的定位 观念。
可衡量性
用来区分市场的特征应是可以加以测定的。（有关细分市 场的资料必须是可取得、可衡量的。）
可达到性
即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务 的市场。
可盈利性
即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济 利益。
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4.2 农产品目标市场选择
4.2.1 目标市场选择的步骤 1、评估细分市场 （1）规模与发展 （2）吸引力 （3）企业的目标与资源 2、目标市场的选择 企业对各不同细分市场进行评估后，必须对进入哪些 市场和为多少个细分市场服务作出决策。
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麦肯的对抗定位
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定位图
空白定位 毗邻定位
迎头定位
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4.3 农产品市场定位
4.3.1 农产品市场定位的含义 即指农产品生产经营者根据竞争者现有产 品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某 种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业 产品与众不同地鲜明个性或形象，并传递给顾客， 从而确定该产品在市场中的适当位置。
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． ． ． ． ． ．
完全没有市场细分
． ． ． ． ． ．
完全细分化
． ．高 ．低 ． ． ．中
按收入进行市场细分
．青 ． ．中． ． ．老
按年龄进行市场细分
． ． ． ． ． ．
按收入-年龄市场细分
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市场细分的原理与理论依据
1、把一个整体是异质的市场细分成若干个 小的同质市场的过程；
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引例: 以宝洁公司(P&G)洗发水产品的几个品牌为例
柔顺 含维他命原B5， 亮发
去头屑
草本精华， 植物护发
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引例：鸭肉消费新气象
讨论： 这些鸭类 产品如何满 足了消费者 需求？这样 做给经营者 带来什么好 处？
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市场营销潜规则
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“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一、敌 分为十，是以十攻其一，则我众而敌寡。”“故备前 则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无 所不备，则无所不寡。” ———《孙子兵法》“虚实篇”
知识女性的肉类需求构成
20.62%
18.73% 鸡肉 水产品 其它 猪肉 牛羊肉
21.48% 29.78% 9.38%
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知识女性的水果需求构成
12.69% 7.69% 6.25% 1.81% 1.91% 69.65% 鲜果 果脯 罐头 干果加工品 干果原品 果汁
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知识女性的蔬菜需求构成