《农产品营销》复习题及参考答案

《农产品营销》复习题

一、填空题：

I、市场机制的基本功能是________________ 下自发地配置生产资源，解决与需求无限之间的矛盾。

—场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因

素、________________ 、心里因素和_________________ 等。

3、市场商品的购买，是____________ 的起点，也是市场的_____________ 的第一个环节。

4、储存量和________________ 受产品生产周期、_________________ 、销售量和交通运输条件等因素的影响。

5、农产品营销策划方案，是对市场机会的________________ ，因此，分析市场机会，找到机会点，是________________ 成功的关键。

6商品编码化有利于商品分类的标准化和建立___________________ 系统，有利于商品的销售和_________________ 。

7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、____________ 的名字。

8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对________ ;过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对_______ 。

9、农产品定价的关键是确定合理的________________ ;在定价时，利润水平要参

考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的_____________ 。

10、农产品运输是 _______________ 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市

场________________ 之间的矛盾。

II、在人员推销活动中，推销人员、__________________ 和________________ 是三个基本要素。

12、网络营销是利用计算机网络、 _____________ 以及_______________ 多媒体技术来实现的现代营销方式。

13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《 _______________ 》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的_____________ 。

14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 _______________ ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。

15、自改革开放以来，我国广泛开展 ________________ 活动，大大促进了我国经

济的发展和_________________ 的增长。

16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分

的________________ ，以保证粮食________________ 的健康发展。

17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农

或________________ ，这是解决市场水果_________________ 的重要途径之一。

18、饲料行业本身存在 ___________________ 过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。

19、农产品营销代理商既要成为企业的 __________________ ，又要成为顾客信任

的________________ 。

20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的 ___________________ ，善于________________，洞察对方的意图。

二、单项选择题1以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（）。

A、城镇市场

B、工业产品市场

C、期货市场D人才市场

2、（）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

A、市场需求调研

B、竞争对手调研

C、产品价格调研D销售服务调研

3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是

）°

A、等价交换

B、公平交易

C、稳定供应D灵活定价

4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（）°

A、广泛性

B、基础性

C、季节性D不稳定性

5、（）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。

A、市场占有率B全部市场占有率

C、相对市场占有率D局部市场占有率

6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（）°

A、饲料加工

B、粮食加工

C、果蔬加工 D 深加工

7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（）开发。

A、实用性

B、耐用性

C、质量泛化D多样化

8 “赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（

）

表现

A、季节变动规律

B、周期变动规律

C、市场经济变动D市场供求规律

9、确定农产品销售价，原则上应（），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和

活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。

A、遵循价值规律

B、确定合理的利润水平

C、以营销成本为最低限价D适应市场的供需变化

10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（）网络战略。

A、独家式

B、单一式

C、选择式D密集型

11农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（）特点。

A、季节性

B、广告效果测定困难

C、广告费用不宜过高D调节控制性

12、

大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（

）

步骤

A、准备工作

B、产品的宣传报道

C、确定公共关系的目标D选择公关的方法

13、市场准入条款是WTO勺农产品市场准入规则，其核心是（）°

A、建立单一关税制度

B、关税消减

C、增加农产品市场准入机会D促进农产品贸易自由化的发展

14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（）措施。

A、加强对农产品国际贸易的研究

B、调整农产品贸易政策