如何撰写创业计划书讲座.pptx
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如何撰写创业计划书(PPT52页)
（8）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如 何选择？要让顾客体验到从价格以外不可替代的价值。
（9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡 时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间 内获得多大的市场。
财务分析与预测
• 关键的财务假设 • 会计报表（包括资产负债表、收益表、现
式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。 • A、产品优势（特别着重介绍） • B、技术描述 • 1、独有技术简介 • 2、技术发展环境 • C、研究与开发 • D、将来产品及服务 • 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。
如何撰写创业计划书(PPT52页)
如何撰写创业计划书
如何撰写创业计划书(PPT52页)
• ● 创业计划又名“商业计划” （Business Plan），是一无所有的创业 者就某一项具有市场前景的新产品或服务 向风险投资家游说，以取得风险投资的商 业可行性报告。
创业计划书的组成部分
• 1.执行总结 • 2.产品/服务介绍 • 3.公司战略 • 4.市场调查和分析 • 5.营销策略 • 6.经营管理 • 7.创业团队 • 8.企业经济/财务状况 • 9.财务分析与预测 • 10.关键的风险和问题
四、市场分析
• 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市 场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与市场调查机构和投资分析有什 么不同。分析是否有新生市场？你将如何 发展这个新生市场。
• 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
• 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
• 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量 和销售额，我们需要XXX。
（9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡 时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间 内获得多大的市场。
财务分析与预测
• 关键的财务假设 • 会计报表（包括资产负债表、收益表、现
式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。 • A、产品优势（特别着重介绍） • B、技术描述 • 1、独有技术简介 • 2、技术发展环境 • C、研究与开发 • D、将来产品及服务 • 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。
如何撰写创业计划书(PPT52页)
如何撰写创业计划书
如何撰写创业计划书(PPT52页)
• ● 创业计划又名“商业计划” （Business Plan），是一无所有的创业 者就某一项具有市场前景的新产品或服务 向风险投资家游说，以取得风险投资的商 业可行性报告。
创业计划书的组成部分
• 1.执行总结 • 2.产品/服务介绍 • 3.公司战略 • 4.市场调查和分析 • 5.营销策略 • 6.经营管理 • 7.创业团队 • 8.企业经济/财务状况 • 9.财务分析与预测 • 10.关键的风险和问题
四、市场分析
• 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市 场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与市场调查机构和投资分析有什 么不同。分析是否有新生市场？你将如何 发展这个新生市场。
• 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
• 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
• 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量 和销售额，我们需要XXX。
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（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响
该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典
201型9-11的-27 回报率有多少？ 谢谢聆听
18
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容：
·产品介绍； ·产品的市场竞争力； ·产品的研究和开发过程； ·发展新产品的计划和成本分析； ·产品的市场前景预测； ·产品的品牌和专利。
场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入
市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什
2019么-11-影27 响？等等。
谢谢聆听
24
7）竞争： 这一部分内容有：
·现有和潜在的竞争者和替代产品分析 ·找到合作伙伴； ·扫清产品或服务进入市场的障碍； ·划出竞争空间； ·当前的角逐者或解决方案； ·竞争优势和战胜对手的方法。
2019-11-27
谢谢聆听
5
1）关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有
关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？
企业分销产品的方法是什么？
谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么？
这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首
先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场
规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响
(ppt版)如何撰写创业计划书讲座
第三十五页，共六十六页。
• 典型问题： • 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？ • 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ • 企业将提供何种类型的销售培训？ • 此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节(xìjié)问
题。 • 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入
其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂 时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品 广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企 业销售。
第二十一页，共六十六页。
• 列出企业关键人物 〔含创立者、董事 、经理、主要 (zhǔyào)雇员等〕之 一的信息：
第二十二页，共六十六页。
管理层人员(rényuán)简介：
第二十三页，共六十六页。
想要全面(quánmiàn)了解每个成员的特征，可以借助于一定的职业测 评工具，如霍兰德职业兴趣量表，MBTI等。
• 美国著名职业指导专家霍兰德JolnL,Holland〕对兴趣与职业的 吻合行了研究，他把个性(gèxìng)划分为六种类型：现实型、研 究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。
• １现实型；
• ２研究型； • ３艺术型； • ４社会型；
• ５企业型；
• ６常规型。
第二十四页，共六十六页。
MBTI将人格分为(fēn wéi)16种类型
第五十页，共六十六页。
12)撤出机制 股权转让——局部转让或全部转让股权，预计的股权转让价
第三十六页，共六十六页。
9〕生产及运作模式 在寻求(xúnqiú)资金的过程中，为了增大企业在投资前的评
估价值，创业者应尽量使生产制造方案更加详细、可 靠。 创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：产品制 造和技术设备现状；原材料、工艺、人员安排等；新 产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控 制和质量改进方案。
• 典型问题： • 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？ • 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ • 企业将提供何种类型的销售培训？ • 此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节(xìjié)问
题。 • 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入
其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂 时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品 广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企 业销售。
第二十一页，共六十六页。
• 列出企业关键人物 〔含创立者、董事 、经理、主要 (zhǔyào)雇员等〕之 一的信息：
第二十二页，共六十六页。
管理层人员(rényuán)简介：
第二十三页，共六十六页。
想要全面(quánmiàn)了解每个成员的特征，可以借助于一定的职业测 评工具，如霍兰德职业兴趣量表，MBTI等。
• 美国著名职业指导专家霍兰德JolnL,Holland〕对兴趣与职业的 吻合行了研究，他把个性(gèxìng)划分为六种类型：现实型、研 究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。
• １现实型；
• ２研究型； • ３艺术型； • ４社会型；
• ５企业型；
• ６常规型。
第二十四页，共六十六页。
MBTI将人格分为(fēn wéi)16种类型
第五十页，共六十六页。
12)撤出机制 股权转让——局部转让或全部转让股权，预计的股权转让价
第三十六页，共六十六页。
9〕生产及运作模式 在寻求(xúnqiú)资金的过程中，为了增大企业在投资前的评
估价值，创业者应尽量使生产制造方案更加详细、可 靠。 创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：产品制 造和技术设备现状；原材料、工艺、人员安排等；新 产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控 制和质量改进方案。
如何撰写创业计划书ppt
企业发展整体方略
STP战略、品牌策划、营销重点
营销的整体部署
产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略
营销的具体策略
产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求 及其现状
生产水平和能力
业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 企业内部运行方式
经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、公司资金资源运作
创业计划书的逻辑体系 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项
如何撰写创业计划书ppt
❖ 创业计划书的协作过程
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如何撰写创业计划书ppt
创业计划书的内容框架
构成
内容
作用
封面
摘要 目录
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 划书适用时间段等
计划书名片
创业计划书主要内容概述
计划书精髓
创业计划书提纲
结构框架
前言
创业的背景、目的、方法、意义等的说明
背景与过程
商机及产品介绍
顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功 能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势
方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）
方式
风险预测、风险分析、风险防范
预测和防范风险
人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择
创业启动安排
数据资料、问卷样本及其他背景材料
如何撰写创业计划提书高pp可t 信度
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
➢ 创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行 业认识水平、创业者特质等）
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如何撰写创业计划书ppt
创业计划书撰写PPT幻灯片课件
21
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
22
9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
18
九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
8
三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
结束语
完成创业计划书应当坚持一个重要标准：所要完成的创业 计划传递的是一个清晰而易懂的，以及应当如何计划去达到 的故事。
再次预祝学员们学习愉快！
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9
例示说明：产业分析与目标市场分析
某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前， 应该如何做市场调研？
首先是对杀虫剂产业进行全面了解： ●产业规模是大是小？ ●产业处于增长阶段还是衰退阶段？ ●是大企业垄断还是小企业分散竞争？ ●产业的竞争者是赚钱还是赔钱？ ●有机农业对杀虫剂销量有什么影响？
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九、融资计划
这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产 负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给 大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：
一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅 前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性 的再次说明。
二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作， 要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。
创业计划书的撰写
主讲人: 姬惠惠 时 间: 2012年6月20日
1
问题一、为什么要撰写创业计划书？
原因：
1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因 素
2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供 应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。
3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是 沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。
耐 克---“想做就做”！ 诺基亚---“科技以人为本” 聚友网---“网聚天下真朋友”
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三、产业分析
概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分 析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追 逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行 更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟 的。
如何撰写创业计划书PPT教学课件
3. 创业计划书撰写中应注意的问题 天空，是大自然的一员，它从来都不是一成不变的，而是无时不刻都在展示着自己。天空的颜色变化多端。清晨时分，太阳刚刚升起，天空一片橙黄，像浓浓的火焰慢慢被水扑灭，缓缓转向了蔚蓝色。天空，是大自然的一员，它从来都不是一成不变的，而是无时不刻都在展示着自己。天空的颜色变化多端。清晨时分，太阳刚刚升起，天空一片橙黄，像浓浓的火焰慢慢被水扑灭，缓缓转向了蔚蓝色。
1. 竞赛评审规则
2. 创员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
正式陈述 （55%） 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
1. 竞赛评审规则
2. 创员， 它从来 都不是 一成不 变的， 而是无 时不刻 都在展 示着自 己。天 空的颜 色变化 多端。 清晨时 分，太 阳刚刚 升起， 天空一 片橙黄 ，像浓 浓的火 焰慢慢 被水扑 灭，缓 缓转向 了蔚蓝 色。天 空，是 大自然 的一员 ，它从 来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
正式陈述 （55%） 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
企业创业计划书幻灯片
企业创业计划书幻灯片1. 创业背景随着社会经济的迅猛发展，创业已经成为社会潮流，越来越多的人选择自己创业来实现自己的梦想。
本计划书是为了提出一种创业方案，为有志于创业的人士提供一些参考。
2. 创业想法我们的创业想法是开设一家咖啡店，主要经营咖啡、茶和甜品。
咖啡店是一个受欢迎的消费场所，可以为消费者提供一个愉快的休闲环境，提供各种美味的咖啡和甜点。
我们将打造一个时尚、舒适、充满活力的咖啡店，为消费者带来不一样的体验。
3. 市场分析市场需求：随着生活水平的提高，人们对休闲娱乐的需求也在不断增加。
咖啡店作为一种时尚、休闲的消费场所，受到越来越多人的青睐。
竞争分析：咖啡店市场竞争激烈，竞争对手众多，主要包括星巴克、喜茶等知名品牌。
我们需要通过独特的经营理念和优质的服务来吸引消费者。
目标市场：我们的目标市场主要是年轻人、上班族和学生群体，他们是我们的主要消费群体，对时尚、新鲜事物有较高的接受度。
4. 经营模式我们的经营模式是直营模式，由公司直接运营咖啡店，控制品质和经营管理。
我们将通过创新的产品和服务，不断提升消费者满意度，实现经营利润最大化。
5. 营销策略我们将通过线上线下相结合的方式进行营销，利用社交媒体和线下活动吸引新客户，提升品牌知名度。
同时，我们还将采取优惠折扣、会员卡等方式留住老客户，提高客户忠诚度。
6. 资金需求我们估计创业初期的资金需求约为50万元，主要用于店面租金、装修、设备采购、原材料采购、员工工资等方面。
我们将通过自筹资金、银行贷款等多种方式筹集资金。
7. 风险与对策创业过程中会面临很多风险，主要包括市场竞争激烈、成本控制不足、消费者需求变化等。
我们将建立健全的管理制度，加强市场调研，优化成本结构，提供优质的产品和服务，降低经营风险。
8. 时间安排我们计划在未来半年内完成咖啡店的选址、装修、设备购买、员工招聘等工作，争取在一年内实现盈利，持续提升自身竞争力，实现长期发展。
总结：我们相信，有梦想、有信念、有创业精神的人，一定会创造出属于自己的成功。
创业计划书写作培训讲稿共41页PPT
创业计划书写作培训讲稿
怎样思想，就有怎样的生活
创业计划书撰写讲座
四、我校参加创业计划情况
▪ 2002年首次参加了创业计划竞赛（第三届） ▪ 机械学院教授的一项发明—数控刀具 获省二等奖，置信杯一等奖 ▪ 2004年第二次参赛，经贸学院的一个项目获国
家挑战杯银奖，管理学院等四项分别获省二等 奖、三等奖。 ▪ 2006年， ▪ 学校每年组织西华杯创业计划大赛，旨在挑选 好的项目和创业团队。
▪ f.财务预算是否合理？
▪ 财务预算必须合理，不能带有欺骗性 的东西或任意编造的东西。但可以带有 乐观充分，这表明管理者的进取心和信 心。
▪ g.投资者是否能够退出？
▪ 这项创业是否具备将来被收购、兼并、 公开上市或被回购的条件，风险资本家 并不一辈子投资于该公司，他们需要异 地功能时间收回投资，获得较高的风险 收益。如通过可转换公司债券来实施。
▪ 3.市场份额预测
▪ 找到市场后，就必须分析该市场的容量， 研究可能占有的份额，未来竞争状况， 市场份额未来趋势等。
▪ 4.预测未来销售（提供劳务）情况（市 场评估）
▪ 结合市场份额预测和设定生产能力预测， 预测出企业年销售量和销售增长量。这 是后边进行财务分析的基础。
三、销售策略
▪ 充分论证产品（服务）投放市场的理念和 投放计划。
▪ 2.计划期内现金流量
▪ （1）预计各年销售收入（预计生产成本 ▪ （3）预计期间“三费”（管理费、财
▪ 要求：清晰、客观、逻辑性强，能引人入胜。 一般控制在10分钟内读完。
二、市场预测研究
▪ (一)产品和服务 ▪ 创新性产品或服务，产品（服务）功能介绍，
优点、价值所在，生产方式、服务方式，与竞 争者产品（服务）比较的优势，相对替代性产 品所具有的额外价值等。顾客青睐点。产品 （服务）的市场准入度，是否有专利保护或申 请专利的可能性，分析产品或服务的竞争能力。
怎样思想，就有怎样的生活
创业计划书撰写讲座
四、我校参加创业计划情况
▪ 2002年首次参加了创业计划竞赛（第三届） ▪ 机械学院教授的一项发明—数控刀具 获省二等奖，置信杯一等奖 ▪ 2004年第二次参赛，经贸学院的一个项目获国
家挑战杯银奖，管理学院等四项分别获省二等 奖、三等奖。 ▪ 2006年， ▪ 学校每年组织西华杯创业计划大赛，旨在挑选 好的项目和创业团队。
▪ f.财务预算是否合理？
▪ 财务预算必须合理，不能带有欺骗性 的东西或任意编造的东西。但可以带有 乐观充分，这表明管理者的进取心和信 心。
▪ g.投资者是否能够退出？
▪ 这项创业是否具备将来被收购、兼并、 公开上市或被回购的条件，风险资本家 并不一辈子投资于该公司，他们需要异 地功能时间收回投资，获得较高的风险 收益。如通过可转换公司债券来实施。
▪ 3.市场份额预测
▪ 找到市场后，就必须分析该市场的容量， 研究可能占有的份额，未来竞争状况， 市场份额未来趋势等。
▪ 4.预测未来销售（提供劳务）情况（市 场评估）
▪ 结合市场份额预测和设定生产能力预测， 预测出企业年销售量和销售增长量。这 是后边进行财务分析的基础。
三、销售策略
▪ 充分论证产品（服务）投放市场的理念和 投放计划。
▪ 2.计划期内现金流量
▪ （1）预计各年销售收入（预计生产成本 ▪ （3）预计期间“三费”（管理费、财
▪ 要求：清晰、客观、逻辑性强，能引人入胜。 一般控制在10分钟内读完。
二、市场预测研究
▪ (一)产品和服务 ▪ 创新性产品或服务，产品（服务）功能介绍，
优点、价值所在，生产方式、服务方式，与竞 争者产品（服务）比较的优势，相对替代性产 品所具有的额外价值等。顾客青睐点。产品 （服务）的市场准入度，是否有专利保护或申 请专利的可能性，分析产品或服务的竞争能力。
如何撰写创业计划书(图文讲解)
PPT文档演模板
如何撰写创业计划书(图文讲解)
n 6）出色的计划摘要
n
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能
让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留
下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部
分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划
中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部
的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对
如何撰写创业计划书(图文讲解)
1）计划摘要
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
n
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩
了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，
以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划
并做出判断。
n
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主
要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；
生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需
怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响
该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典
型的回报率有多少？
如何撰写创业计划书(图文讲解)
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容：
如何撰写创业计划书(图文讲解)
5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一
支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定 了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好 的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险 投资家会特别注重对管理队伍的评估。
创业计划书培训讲义(PPT 39页)
九、制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。
十、财务规划 财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周 详的计划和进行过程中的严格控制；
3、内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、 资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创 业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
一、封面介绍 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的 好感，形成良好的第一印象。 二、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间 内评审计划并作出判断。 公司介绍；
七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼 职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损 益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风 险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能 持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功 的市场因素。
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一、 什么是创业计划书
二、创业计划书必须说明的内容
• 创业计划书必须要说明： 1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、 资源、资金去创办风险企业? 2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么 投资人值得为此注入资金?
三、创业计划书的内容和框架
• 撰写创业计划书目标在于：指明计划的投资价值所在。 即：
市场这一部分计划应包括以下内容： • ·市场状况、变化趋势及潜力； • ·竞争厂商概览； • ·本企业产品（服务）的市场地位； • ·市场细分和特征； • ·目标顾客和目标市场等等。
这一部分内容有： • ·现有和潜在的竞争者和替代产品分析 • ·找到合作伙伴； • ·扫清产品或服务进入市场的障碍； • ·划出竞争空间； • ·当前的角逐者或解决方案； • ·竞争优势和战胜对手的方法。
公司发展目标： • 总目标，5年成为贵州最大的特产经营公司，逐步向全国
发展…… • 分阶段目标：第1年、第2年…… • 销售目标:3-5年内销售数量为多少，销售额达多少 • 利润目标:税前利润达20%以上、收益和员工增长率、五
年内偿清投资的80% • 市场目标:市场增长率达20% • 进入相关产业：横向或纵向产业链的发展
一支强有力的管理队伍必须具备较强的专业技能、 管理能力和工作经验。要给投资者这么一种感觉：看， 这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话， 那么他们一定会冲进世界杯决赛的。
• 人员及组织结构描述应包括： • 管理队伍的组织机构图、部门分工与责任； • 每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管
典型问题： •竞争对手都是谁?他们所占的市场份额有多大？营销市场 的策略是什么？（特产销售实体店、零售网店等） •他们的产品是如何工作的?他们的产品与本企业的产品相 比，有哪些相同点和不同点? •竞争形势可能会由什么样的发展？ •在竞争中你的发展、市场、地理位置优势何在? •你能否承受竞争带来的压力？ •产品的价格、性能、质量在市场竞争中的优势何在？ （ 成本低、价格低、包装统一、邮寄方便）
• １现实型； • ２研究型； • ３艺术型； • ４社会型； • 6）市场及市场预测： • 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要
进行市场预测。 • 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选
择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的 作用。 • 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑， 那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来 说都是不可接受的。
影响。 • 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不
同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在1－2 页。
2）企业介绍
• 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个 概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司
理念和如何制定公司的战略目标。包括： • 企业的宗旨（200字左右） • 主要发展战略目标和阶段目标 • 项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
• 兴趣 • 能力
•环境变化：人口、经 济、技术、自然 •消费者需求空白： •新需求的出现 •现有需求的创新
•投资 •产品成本、价格 •顾客能否承受 •资源
寻找创业机会
•法律和政策是否允许 •能否具备资格 •取得许可证
机会可行性论证
•技术是否成熟 •如何取得技术 •有技术秘密吗
经济可行性 技术可行性
政策可行性
个人可行性
能力 兴趣
6
• 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： • (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； • (2)企业主要产品的描述； • (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些
需求； • (4)企业的合伙人、投资人是谁； • (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何
• 列出企业关键人物 （含创建者、董事 、经理、主要雇员 等）之一的信息：
管理层人员简介：
想要全面了解每个成员的特征，可以借助于一定的职业测 评工具，如霍兰德职业兴趣量表，MBTI等。
• 美国著名职业指导专家霍兰德JolnL,Holland）对兴趣与职 业的吻合行了研究，他把个性划分为六种类型：现实型、 研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。
• 解释是什么(What) • 为什么(Why) • 怎么样(How)
• 创业机会论证
• 市场需求存在吗： 案例：贵州创意淘宝有限公司
为什么要选择这个作为创业机会？ – 经济可行性
• 资源 • 投资
– 技术可行性
• 技术成熟 • 技术秘密 • 专利
– 政策可行性
• 法律法规 • 许可证
– 个人可行性
例：
中期：4-6年
包括以下内容： • 产品介绍； • 产品的市场竞争力； • 产品的研究和开发过程； • 发展新产品的计划和成本分析； • 产品的市场前景预测； • 产品的品牌和专利。
例：产品种类及名称
5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支
有战斗力的管理队伍。把一个构想转化为一个风险企业 ，最关键的就是要有一支强有力的管理队伍。企业管理 的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的 管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
理者将对公司所做的贡献； • 管理团队的优势与不足； • 人才战略与激励制度； • 公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计事务所等中介机构
名称等。 • 可以采用图表的方式。
例：团队结构图 管理团队中，要有人运筹帷幄，也要有人脚踏实地执行；要 有人管理财务，也要有人负责后勤；要有人外出负责联系协 调，也要有人坚守创业阵地；要有人发挥创造性思维，也要 有人做好常规事务……
8）营销策略 • 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的
主要因素有： • (1)消费者的特点； • (2)产品的特性； • (3)企业自身的状况； • (4)市场环境方面的因素； • （5）营销成本和营销效益因素。
• 营销策略应包括以下内容：
二、创业计划书必须说明的内容
• 创业计划书必须要说明： 1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、 资源、资金去创办风险企业? 2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么 投资人值得为此注入资金?
三、创业计划书的内容和框架
• 撰写创业计划书目标在于：指明计划的投资价值所在。 即：
市场这一部分计划应包括以下内容： • ·市场状况、变化趋势及潜力； • ·竞争厂商概览； • ·本企业产品（服务）的市场地位； • ·市场细分和特征； • ·目标顾客和目标市场等等。
这一部分内容有： • ·现有和潜在的竞争者和替代产品分析 • ·找到合作伙伴； • ·扫清产品或服务进入市场的障碍； • ·划出竞争空间； • ·当前的角逐者或解决方案； • ·竞争优势和战胜对手的方法。
公司发展目标： • 总目标，5年成为贵州最大的特产经营公司，逐步向全国
发展…… • 分阶段目标：第1年、第2年…… • 销售目标:3-5年内销售数量为多少，销售额达多少 • 利润目标:税前利润达20%以上、收益和员工增长率、五
年内偿清投资的80% • 市场目标:市场增长率达20% • 进入相关产业：横向或纵向产业链的发展
一支强有力的管理队伍必须具备较强的专业技能、 管理能力和工作经验。要给投资者这么一种感觉：看， 这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话， 那么他们一定会冲进世界杯决赛的。
• 人员及组织结构描述应包括： • 管理队伍的组织机构图、部门分工与责任； • 每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管
典型问题： •竞争对手都是谁?他们所占的市场份额有多大？营销市场 的策略是什么？（特产销售实体店、零售网店等） •他们的产品是如何工作的?他们的产品与本企业的产品相 比，有哪些相同点和不同点? •竞争形势可能会由什么样的发展？ •在竞争中你的发展、市场、地理位置优势何在? •你能否承受竞争带来的压力？ •产品的价格、性能、质量在市场竞争中的优势何在？ （ 成本低、价格低、包装统一、邮寄方便）
• １现实型； • ２研究型； • ３艺术型； • ４社会型； • 6）市场及市场预测： • 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要
进行市场预测。 • 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选
择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的 作用。 • 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑， 那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来 说都是不可接受的。
影响。 • 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不
同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在1－2 页。
2）企业介绍
• 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个 概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司
理念和如何制定公司的战略目标。包括： • 企业的宗旨（200字左右） • 主要发展战略目标和阶段目标 • 项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
• 兴趣 • 能力
•环境变化：人口、经 济、技术、自然 •消费者需求空白： •新需求的出现 •现有需求的创新
•投资 •产品成本、价格 •顾客能否承受 •资源
寻找创业机会
•法律和政策是否允许 •能否具备资格 •取得许可证
机会可行性论证
•技术是否成熟 •如何取得技术 •有技术秘密吗
经济可行性 技术可行性
政策可行性
个人可行性
能力 兴趣
6
• 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： • (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； • (2)企业主要产品的描述； • (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些
需求； • (4)企业的合伙人、投资人是谁； • (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何
• 列出企业关键人物 （含创建者、董事 、经理、主要雇员 等）之一的信息：
管理层人员简介：
想要全面了解每个成员的特征，可以借助于一定的职业测 评工具，如霍兰德职业兴趣量表，MBTI等。
• 美国著名职业指导专家霍兰德JolnL,Holland）对兴趣与职 业的吻合行了研究，他把个性划分为六种类型：现实型、 研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。
• 解释是什么(What) • 为什么(Why) • 怎么样(How)
• 创业机会论证
• 市场需求存在吗： 案例：贵州创意淘宝有限公司
为什么要选择这个作为创业机会？ – 经济可行性
• 资源 • 投资
– 技术可行性
• 技术成熟 • 技术秘密 • 专利
– 政策可行性
• 法律法规 • 许可证
– 个人可行性
例：
中期：4-6年
包括以下内容： • 产品介绍； • 产品的市场竞争力； • 产品的研究和开发过程； • 发展新产品的计划和成本分析； • 产品的市场前景预测； • 产品的品牌和专利。
例：产品种类及名称
5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支
有战斗力的管理队伍。把一个构想转化为一个风险企业 ，最关键的就是要有一支强有力的管理队伍。企业管理 的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的 管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
理者将对公司所做的贡献； • 管理团队的优势与不足； • 人才战略与激励制度； • 公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计事务所等中介机构
名称等。 • 可以采用图表的方式。
例：团队结构图 管理团队中，要有人运筹帷幄，也要有人脚踏实地执行；要 有人管理财务，也要有人负责后勤；要有人外出负责联系协 调，也要有人坚守创业阵地；要有人发挥创造性思维，也要 有人做好常规事务……
8）营销策略 • 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的
主要因素有： • (1)消费者的特点； • (2)产品的特性； • (3)企业自身的状况； • (4)市场环境方面的因素； • （5）营销成本和营销效益因素。
• 营销策略应包括以下内容：