创业计划书的写作技巧(完整版)
创业计划书怎么写6篇
创业计划书怎么写6篇创业计划书怎么写 (1)一、顶岗实习的目的通过顶岗实习，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。
二、顶岗实习的形式与指导教师安排1、采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实习单位。
学校安排主要以供需见面招聘的方式进行，自主联系则由学生本人申请，系部批准后办理相关手续。
2、由我系和实习单位分别指派实习指导教师，负责对学生实习过程及撰写实习业务报告的指导、审阅及成绩评定等工作。
我系指导教师须于顶岗实习开始前与所分配指导的学生集中见面，布置任务及要求，明确上交资料时间和双方联系方式，实习期间，指导教师要做好顶岗实习指导记录。
三、学生顶岗实习的任务与要求1、遵纪守法，严格遵守安全操作规程，文明生产。
服从安排，认真完成实习岗位工作任务。
2、尊敬师长、团结友爱，正确处理上、下级工作关系和人际关系。
3、实习期间做好实习周志二十篇和总结两篇，完成顶岗实习相关表格，并按相关要求上传至__空间。
4、实习结束时按规定上交与用人单位签订的就业协议或就业证明。
四、成绩考核根据学生顶岗实习资料及实习表现按等级制综合评定其毕业顶岗实习成绩。
五、工作程序和时间安排20__年__月召开毕业生分专业顶岗实习动员会;20__年__月-20__年__月顶岗实习阶段20__年__月-20__年__月指导教师完成学生实习业务报告等资料审阅，提交评定成绩;20__年__月毕业生返校答辩，毕业典礼、领取毕业证书。
创业计划书怎么写 (2) “赠人玫瑰，手有余香”，这是志愿活动的体现。
倡导党员、教师积极参与服务活动，主动投身到服务基层、服务农村、服务群众等各种社会活动中去。
方便他人，快乐自己，树立党员光辉形象。
结合我支部的实际情况特制订20xx年南部城区中心学校直属支部党员志愿者服务队活动计划。
具体方案如下：第一、指导思想随着二七区“六名工程”深化年的逐步推进，南部城区中心学校直属支部根据《中共二七区教育体育局委员会关于加强党员志愿者服务工作的实施方案》的相关要求，积极组织和开展“党的上级组织为基层组织服务、党的基层组织为党员服务、党的各级组织和党员都要为群众服务”的“三服务”活动，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，努力实践“三个代表”和构建和谐社会的重要思想，为群众服务。
请简述创业计划书的主要内容和撰写技巧
请简述创业计划书的主要内容和撰写技巧
一、创业计划书的主要内容
1、公司介绍：展示公司的基本情况，包括企业名称、注册地址、经营范围、管理架构及团队成员的情况；
2、创业理念：展示经营理念、品牌定位、市场定位、目标客户定位，以及创业的故事；
3、市场细分：调研行业的市场情况，研究客户需求，确定投放市场的客户类型和客户人群；
4、战略分析：运用SWOT分析法，论述企业的优势、劣势、机会和威胁；
5、经营计划：分析创业的可行性，给出行动方案，并将全面的经营支持政策与发展战略安排做出详细记录；
6、营销计划：细化各个营销渠道，如媒体营销、社交媒体营销、DIY营销、SEO营销等，并对可行性进行详尽的分析；
7、组织结构：记录企业内部组织结构，以及人员分工细分图；
8、财务分析：记录企业的经营财务报表，如营收、利润分析、资金运转、资产负债等；
9、风险把控：针对创业过程中可能出现的各种风险，提出应对措施和预期效果。
二、创业计划书的撰写技巧
1、结构完整：要尽可能完整的记录企业的情况，把每一部分内容放在正确的位置；
2、内容简明：要把要点记录清楚，不要拖沓，要抓住重点，让读者一目了然；
3、文字清晰：语言要用简洁流畅的文字，把思路表达清楚，不做多余的文字堆砌；
4、数据准确：要能够准确的把握各种数据，以便能够正确说明创业计划书的主题；
5、把握重点：把需要投资的重点项目提出来，找出创业过程中的投资节点；
6、细节完善：要能够对细节做出精确的把控，让创业计划书的内容更加完整。
创业计划书范本(6篇)
创业计划书范本（6篇）创业计划书范本（精选6篇）创业计划书范本篇11.业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。
风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。
即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。
试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。
产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。
创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。
对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。
可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
如何编写创业计划书
如何编写创业计划书进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
以下是店铺为大家整理的关于如何编写创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!如何编写创业计划书篇1一、步骤/方法1、撰写封面页一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。
为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。
封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。
封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。
翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。
第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。
2、设计目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。
朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。
目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。
创业计划书的正确撰写步骤
创业计划书的正确撰写步骤第一步：概述在创业计划书的开头，应该概述项目的目标、目的和重要性。
描述项目所在的行业以及市场规模和增长趋势，说明为何该项目有机会成功。
此外，还需要介绍团队成员的背景和能力，展示团队的实力和资源。
第二步：市场分析对目标市场进行详细分析，包括市场容量、增长趋势、竞争对手和潜在客户群。
分析目标客户的需求、偏好和购买行为，评估市场的竞争情况和机会。
此外，还需要考虑市场的发展趋势和潜在风险，确保项目能够满足市场需求。
第三步：产品描述详细描述项目的产品或服务，包括特点、优势和竞争优势。
说明产品的定位、目标客户群和市场定位，展示项目的创新性和独特性。
在产品描述中，可以包括原型图、功能介绍和用户体验，以吸引投资人的注意。
第四步：营销策略制定营销策略，包括定价、销售渠道、推广和品牌建设等方面。
确定目标市场和推广渠道，制定推广计划和营销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
在营销策略中，还需要考虑竞争对手的反应和市场的变化，确保项目的市场推广能够成功。
第五步：运营和管理描述项目的运营和管理模式，包括组织结构、人员配置和项目管理等方面。
说明团队成员的职责和工作安排，明确项目的目标和指标，确保项目能够按时完成和成功交付。
在运营和管理中，还需要考虑资源分配、风险管理和绩效评估，以提高项目的效率和透明度。
第六步：财务计划编制财务计划，包括资金需求、收支预测、财务指标和投资回报等方面。
明确项目的资金来源和用途，确定项目的盈利模式和财务目标，评估项目的投资风险和回报率。
在财务计划中，还需要考虑不同情况下的预算和收支变化，确保项目的财务稳健和可持续性。
第七步：风险和应对评估项目的风险和挑战，包括市场风险、技术风险、竞争风险和管理风险等方面。
确定项目的关键风险和潜在影响，制定相应的风险应对策略和控制措施，降低项目的风险和不确定性。
在风险和应对中，还需要考虑项目的商业模式和发展前景，确保项目能够成功应对各种挑战和困难。
创业计划书的写法和一般组成部分
创业计划书的写法和一般组成部分创业计划书的写法和一般组成部分「篇一」创业计划要求提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分：创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结是创业计划的一到两页的概括。
简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。
使人能够最快地了解计划书的主要内容。
包括以下方面：◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2．产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的'需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6．关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
创业计划书的写作技巧6篇
创业计划书的写作技巧6篇第1篇示例：创业计划书是一个创业者向投资人或合作伙伴展示自己创业理念和计划的重要文件。
一个好的创业计划书不仅能够展示创业者的专业能力和创新思维，还能吸引投资人的兴趣，从而获取资金支持和合作机会。
在撰写创业计划书时，需要注意一些写作技巧，让计划书更具说服力和吸引力。
下面就介绍一些关于创业计划书的写作技巧。
一、简洁明了创业计划书需要简洁明了地表达创业者的创业理念和计划。
避免使用过多的行政术语和专业名词，要用通俗易懂的语言来解释复杂的概念。
不要拖泥带水地讲述无关紧要的背景信息，要抓住重点，突出创新性和可行性。
二、结构清晰创业计划书应该有清晰的结构，包括简介、市场分析、竞争分析、商业模式、团队介绍、财务规划等部分。
每个部分应该有明确的标题和内容，便于读者快速了解信息。
每个部分之间要有逻辑衔接，使整个计划书连贯一致。
三、重点突出在撰写创业计划书时，要突出重点，清晰表达创新点和竞争优势。
投资人通常只会花几分钟时间浏览一份计划书，所以要让自己的优势一目了然，让人印象深刻。
可以使用图表、统计数据等形式来突出重点，增加说服力。
四、合理可行创业计划书需要展示创业者的综合素质和能力，体现出计划的合理性和可行性。
在描述商业模式和财务规划时，要做到有理有据，数据真实可靠。
投资人最关心的是回报率和风险控制，要在计划书中明确说明这些方面的考虑和预期。
五、激发共鸣创业计划书的最终目的是激发投资人的共鸣，使其认同创业者的理念和计划，愿意投资支持。
在计划书中可以通过故事化叙述、情感共鸣等方式来吸引读者的注意，让其感受到创业者的热情和信念，从而更愿意与其合作。
撰写一份成功的创业计划书是一项综合能力的体现，需要创业者在语言表达、逻辑思维、分析能力等方面都具备一定的素养。
通过不断练习和完善，相信每个创业者都能写出一份令人信服的创业计划书，获得成功的机会。
愿创业者们都能早日实现自己的梦想，创造更加美好的未来！第2篇示例：创业计划书是一份非常重要的文件，它是创业者在创业过程中必不可少的工具。
创业计划书的撰写方法和要点
创业计划书的撰写方法和要点作为一位即将创业的创业者，你需要有一份全面的创业计划书。
这份计划书不仅可以帮助你更好地理解自己的创业理念，还可以帮助你进行市场调研和风险评估，为未来的发展打下坚实的基础。
那么，该如何撰写一份完整、详尽、客观的创业计划书呢？一、创业计划书的结构1.封面封面包含公司的名称、标志、创始人、联系方式和创始时间等基本信息。
2.摘要摘要是一份简短而重要的介绍，它概述了公司的重要信息和目标。
档案摘要需要包含以下内容：（1）公司简介（2）商业模式介绍（3）市场需求和机会（4）利润模式（5）团队介绍3.目录目录列出了计划书的所有部分与章节。
4.公司简介公司简介应简明扼要地介绍公司的背景、目标、核心价值,市场定位、商业模式等，通过公司简介全面而清晰地介绍公司和它的目标、特色和价值。
5.市场分析市场分析是一个重要部分，要有对市场的了解、市场机会和风险进行分析，市场分析应包括以下方面:（1）行业分析（2）市场规模及趋势（3）市场竞争（4）消费者需求和购买习惯（5）市场营销策略6.产品或服务介绍这一部分中应该深入介绍公司所提供的产品或服务，包括定价、特点、优势和竞争力。
7.经营战略经营战略是为实现公司的长期目标而实施的步骤。
公司所采取的经营战略应该与公司的目标相一致。
8.组织架构和管理团队这个章节总结了公司现有人员和组织管理结构。
团队的介绍，以及每个成员的职责和技能都应该在这里描述。
9.市场营销和销售策略这个章节包括了营销计划和销售策略。
其中最重要的是销售策略，包括单独的部分描述，如销售模型和销售目标。
目标需要是可以衡量的，并在公司实际执行的过程中，经常进行改进和调整。
10.财务计划和资金需求这一部分是创业者撰写计划书的瓶颈。
执行财务计划包括财务预测以及资金需求和来源的详细描述。
二、创业计划书的写作要点1.写作风格要简洁明了，写作语言要通俗易懂；2.需要对市场进行充分的研究与分析；3.需要从整体上理解和描述公司目标；4.描述公司提供的产品或服务并定义其市场定位；5.了解公司市场在经济和社会领域的意义，以此来描述公司的意义；6.描述公司未来的发展方式并提供对应财政数据的预测。
创业计划书的写作技巧
创业计划书的写作技巧每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：(一)学习产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
如何撰写创业计划书
如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们好好地规划一下吧。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的如何撰写创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
如何撰写创业计划书1当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
创新创业计划书撰写技巧
创新创业计划书撰写技巧
1. 商业定位与商业模式：描述你的商业想法和创新点，阐述你的商业目标和商业愿景，说
明你的商业模式和盈利模式。
2. 市场分析与竞争优势：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求，明确
你的产品或服务在市场上的竞争优势和差异化。
3. 营销策略与推广渠道：设计你的产品或服务的营销策略和推广方案，包括品牌定位、宣
传推广、渠道布局等。
4. 经营计划与财务预测：列出你的企业的组织结构和运营流程，制定财务预算和财务计划，包括资金需求、投资回报、风险控制等。
5. 团队构建与领导力：介绍你的团队成员及其背景、专业能力和工作经验，说明你的领导
力和团队协作能力。
在撰写创新创业计划书时，需要注意以下几点技巧：
1. 简明扼要：尽量减少冗长的文字和累赘的表述，让关键信息清晰明了。
2. 突出亮点：突出你的商业创意和亮点，吸引读者的眼球，让他们对你的商业项目产生兴趣。
3. 数据支撑：用数据和事实支撑你的分析和预测，增加计划书的可信度和说服力。
4. 合理规划：做出合理的规划和预测，避免过于乐观或过于悲观，让投资者看到你的商业
项目的潜力和可行性。
5. 不断修订：根据投资者的反馈和建议，不断修订和完善你的创业计划书，使之更加完善
和有说服力。
通过以上技巧和要点，你可以撰写一份优秀的创新创业计划书，吸引投资者的关注和支持，实现你的商业梦想。
祝你创业成功！。
创业计划书怎么写（通用13篇）
创业计划书怎么写（通用13篇）创业计划书怎么写篇1一、创业目标发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。
虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。
如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到美元时，传统的家务劳动将转向社会。
由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。
拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。
而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。
但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。
只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
三、实施方案1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2.目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。
顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。
它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。
虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。
它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
创业计划书的撰写
创业计划书的撰写创业计划书的撰写创业是一项充满风险的冒险，因此创业前的准备工作至关重要。
其中包括编写一份详细的创业计划书，以确保您的商业理念被充分考虑和深入分析。
创业计划书可以帮助您确定企业的目标、市场机会和商业策略，同时也可以为投资人提供有关您的企业的详细信息。
接下来，本文将提供一些有关创业计划书撰写的重要信息。
一、创业计划书的必要内容1.封面：展示创业计划书的主题、创始人、公司名字等基本信息；2.摘要：总结创意、市场需求、商业模型、竞争优势、团队架构、财务指标和融资计划等；3.公司简介：介绍公司的核心业务和特点、成立时间、市场定位、战略支持者、团队成员介绍等；4.市场分析：对目标市场和行业进行深入分析，了解市场机会和风险，并规划如何应对市场的挑战；5.产品或服务：介绍产品或服务的特点、目标受众、定价策略、销售渠道、产品开发计划等；6.竞争分析：评估竞争对手的策略、优势和弱点，并确定公司与竞争对手的区别；7.市场营销计划：确定市场营销策略、宣传渠道、品牌形象和销售活动等；8.团队构建计划：阐述招聘计划和团队组建计划，为公司的未来增长打下基础；9.财务计划：确定财务预测，包括盈利和亏损、资金来源和用途、现金流计划、资产负债表、利润表等；10.风险管理：识别可能的风险和障碍，并制定解决方案，以避免或减轻可能的负面影响。
二、书写技巧1.语言要简洁明了。
创业计划书应当面向不熟悉相关行业和业务的读者，因此应尽量用易于理解的语言编写。
2.要注重细节。
确保所有信息详细、准确、完整。
3.要有重点和结构。
将企业的核心目标和战略措施列在重要位置，并按照逻辑顺序进行组织。
4.要着重突出竞争优势。
识别公司与竞争对手的差异，强调自身优势，从而提高投资人对公司前景的信心。
5.务必符合标准。
了解有关法律、税收和公司行为的规定，并确保创业计划书符合这些要求。
三、常见问题与解决方法1.市场分析是否充分？创业计划书中的市场分析需要深入挖掘市场需求、行业态势和竞争对手等信息，避免过分依赖自己的主观想法。
撰写创业计划书的注意事项
撰写创业计划书的注意事项1. 项目概述：在计划书的开头部分，应该包括项目的概述，简要描述您的创意、目标和愿景。
这部分应该引起读者的兴趣，让他们对您的项目产生兴趣。
2. 市场分析：在撰写计划书时，必须对市场做出仔细的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的情况。
通过深入分析市场，您可以更好地了解市场需求，找到市场空白和机遇。
3. 产品或服务定位：清晰地描述您的产品或服务的特点和优势，说明它们与竞争对手的差异化定位。
这部分是非常重要的，因为它直接关系到您的产品或服务能否吸引客户和获得市场份额。
4. 营销策略：在计划书中需要详细说明营销策略，包括如何定位目标客户群、选择营销渠道、制定促销活动等。
您需要说明您的市场宣传方法和策略，以确保项目在市场上获得成功。
5. 经营团队：介绍您的团队成员及其背景，说明他们带来的价值和优势。
一个强大的团队是项目成功的关键，因此在计划书中要突出团队的重要性。
6. 财务规划：在计划书中应该包括详细的财务规划，包括启动资金、运营成本、盈利模式等方面。
通过合理的财务规划，可以使投资者对您的项目有信心，并愿意为您提供资金支持。
7. 风险管理：在计划书中需明确涉及的风险因素，并提出应对措施。
风险管理是创业过程中必须面对的问题，只有充分考虑风险因素并制定相应策略，才能降低风险并增加项目成功的可能性。
8. 战略规划：最后，在计划书中应该有明确的战略规划，包括长期和短期目标、发展计划、扩张计划等。
通过制定明确的战略规划，可以帮助您更好地管理项目，实现长期发展目标。
撰写创业计划书是一个艰巨且重要的任务，需要仔细考虑每个方面，并确保其全面准确。
只有通过认真撰写和精心策划，才能吸引投资者的兴趣，获得成功。
希望以上的注意事项可以帮助您撰写一份成功的创业计划书，实现您的创业梦想。
创业计划书撰写与展示技巧
创业计划书撰写与展示技巧一、撰写创业计划书1. 简洁明了：创业计划书应该简洁明了，重点突出，避免冗长的文字和复杂的术语。
创业者应该清晰地表达创业理念、目标、市场定位和竞争优势。
2. 结构清晰：创业计划书需要有明确的结构，包括概述、商业模式、市场分析、竞争分析、营销策略、运营计划、财务预测等部分。
每个部分都需要清晰地阐述相关内容。
3. 突出亮点：创业计划书中应该突出创业项目的独特之处和核心竞争力，吸引读者的眼球。
创业者需要清楚地表达自己的创新点和优势，使投资者或合作伙伴信服。
4. 数据支撑：在撰写创业计划书时，创业者需要提供充分的数据支撑，包括市场数据、用户调研数据、竞争数据等。
这些数据可以增加计划书的可信度和说服力。
5. 实施计划：创业计划书中应该包含详细的实施计划，包括具体的行动步骤、时间表和责任人。
这可以让投资者或合作伙伴清楚地了解创业者的执行能力和计划推进情况。
6. 财务预测：创业计划书中的财务部分是投资者最关注的内容之一。
创业者需要提供详细的财务预测，包括资金需求、盈利模式、利润预测等，以展示项目的盈利潜力。
7. 可行性分析：创业者在撰写创业计划书时，需要进行全面的可行性分析，包括市场需求、竞争态势、资源情况、政策环境等方面。
这可以帮助创业者评估项目的可行性和风险。
二、展示创业计划书1. 视觉效果：在展示创业计划书时，创业者需要注意视觉效果，包括排版设计、配色搭配、图片选择等。
一个美观的计划书会给人留下深刻的印象。
2. 讲述故事：创业者在展示创业计划书时，可以通过讲故事的方式吸引观众的注意力。
将创业理念融入到一个引人入胜的故事中，可以让投资者更容易理解和接受。
3. 互动交流：在展示创业计划书时，创业者可以通过互动交流的方式与观众互动，回答问题、征求建议等。
这不仅可以增加展示的吸引力，还可以建立良好的沟通和合作关系。
4. 讲清思路：创业者在展示计划书时，需要清晰地表达自己的想法和计划，避免冗长的描述和模糊的表达。
创业计划书的撰写技巧及逻辑主线
篇3:
嘿嘿，大家好！我是小Kimi，今天我要和大家聊聊怎么写一个超级棒的创业计划书！就像我们做手工一样，需要一些小技巧和步骤，才能做出漂亮的作品哦！
小Kimi的创业计划书大冒险
第一章：故事的开始
“哇塞，小华，你听说过创业计划书吗？”我兴奋地问。
记得，你的计划书要像你的笑容一样，让人一看就喜欢！加油，未来的小老板们！
篇5:
嘿，小伙伴们！你们知道吗？创业就像是种下一颗种子，你得精心照料，它才能长成参天大树。今天，我们就来聊聊怎么写一份让人眼前一亮的创业计划书，就像给这颗小种子浇水、施肥一样重要哦！
小Kimi： 哇，创业计划书听起来好高大上啊！但是，我连作文都写不好，这个是不是更难啊？
“那我们什么时候开始写呢？”小华迫不及待地问。
现在就开始吧，小华！我们可以先列个大纲，然后一点一点填充内容。就像我们做手抄报一样，先画边框，再写内容。
“好的，小作家，我们跟着你一起写！”小明、小红和小华异口同声地说。
哈哈，那我们就开始吧！记住，创业计划书就像我们的小船，载着我们的梦想，驶向成功的大海！
“那我们开始吧！”小华兴奋地跳起来。
“好嘞，让我们的梦想飞起来吧！”我挥舞着彩笔，和小华一起开始了我们的创业计划书大冒险！
嘿嘿，大家看，写创业计划书是不是像搭积木一样有趣呢？只要我们一步步来，用我们的想象力和创造力，就能建造出属于我们自己的城堡！加油哦！
篇4:
嘿嘿，大家好！我是小小作家，今天要和大家聊聊怎么写一份超酷的创业计划书！就像我们搭积木一样，得一步步来，对吧？
小明：“然后呢？”
小作家：“然后，我们要像做蛋糕一样，一层一层地加上去。比如，我们要想想怎么卖这些玩具，是不是要在网上卖，还是在商场里开个小店。”
展示创业计划书的技巧
展示创业计划书的技巧下面将介绍几种撰写创业计划书的技巧，帮助创业者更好地展示自己的创业项目：1. 写作前的准备工作在撰写创业计划书之前，创业者需要对自己的创业项目有足够的了解和规划。
首先要明确自己的创业目标，确定创业项目的核心理念和竞争优势。
其次，需要进行市场调研，了解行业发展趋势和竞争对手情况。
最后，制定详细的商业计划，包括市场定位、产品定位、销售策略等内容。
2. 简洁明了创业计划书内容要简洁明了，突出重点，避免冗长的描述和无关的细节。
创业者应该精选出自己的创业项目的核心信息，用清晰简洁的语言表达出来，让投资者一目了然。
同时，要保持篇章结构的紧凑和逻辑的连贯，确保读者能够理解并接受所阐述的内容。
3. 强调市场需求在创业计划书中，创业者需要充分强调市场需求，即自己的产品或服务是针对什么样的市场需求而产生的，能够解决市场的哪些痛点和问题。
创业者可以通过市场调研数据和案例来证明自己项目的市场需求度，向投资者展示自己的商业机会和市场潜力。
4. 突出竞争优势创业计划书中要清晰突出自己的竞争优势，即相对于竞争对手有何不同之处和优势。
创业者可以通过技术、团队、产品、品牌等方面来展示自己的竞争力，让投资者信服自己的项目有能力在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5. 财务预测与风险控制在创业计划书中，创业者需要提供详细的财务预测，包括收入、成本、利润、现金流等方面的数据，展示自己的商业模式可持续和盈利能力。
同时，要提前考虑可能面临的风险和挑战，制定相应的风险控制措施，表明自己有能力应对各种不确定因素。
6. 团队搭建创业计划书中要介绍自己的团队搭建情况，包括创始团队的背景和经验、核心团队的成员情况等。
投资者会重视创业团队的能力和协作精神，因此创业者要清晰展示团队的整体实力和团队成员的互补性，向投资者传递团结合作的正能量。
总之，撰写创业计划书是一个综合性的工作，需要创业者在实际操作中不断积累经验和提高写作水平。
通过运用上述技巧，创业者可以撰写出更加精准、有说服力的创业计划书，为自己的创业项目吸引更多的关注和支持。
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计划编号：YT-FS-6384-29创业计划书的写作技巧(完整版)According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart创业计划书的写作技巧(完整版)备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
创业计划书的写作技巧成功计划书的四大评定标准可支持性(充足的理由是什么)可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6m方法)商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(markets):要影响的人们是谁动机(motives):他们为何要买,或者为何不买信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件:1,市场调查分析报告2,相关的企业,产品和市场资料项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源,能力与竞争实力资金保证与赢利预测二,市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策(一)市场环境分析宏观环境分析——pest模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析swot综合分析技术宏观环境分析——pest模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析——市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析——市场空档竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析——市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者swot综合分析技术(二)消费者分析消费者的总体消费态势;现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.(三)产品竞争力分析产品特征分析包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析(swot分析法)三,定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位(一)战略定位(二)市场定位目标市场购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群目标市场的定位方法将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场(二)市场定位将整个市场细分化地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍心理变量:社会阶层/生活方式/个性行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位(二)市场定位确定主要和次要的目标市场可盈利性可计量性可进入性规模性可适应性(公司的目标与资源)(三)产品定位整体产品的概念核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足(三)产品定位品牌形象定位产品功能定位(三)产品定位产品定位要考虑的三个问题何种顾客会来买这个产品——确定目标群体这些顾客为什么要来买这个产品——确定产品的差异性顾客会以这一产品替代何种产品——确定竞争者是谁(三)产品定位有效发展市场空隙的产品定位策略大小价位顾客性别包装颜色品牌(四)传播定位理性诉求感性诉求四,营销组合(4p组合)策略产品策略定价策略渠道策略促销策略(一)产品策略产品组合策略包装策略新产品开发策略(二)定价策略吸脂定价策略渗透定价策略满意定价策略心理定价策略(三)渠道策略/渠道的选择直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售间接销售:批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售(电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交易市场(三)渠道策略/渠道的管理给予合理的利润和折扣交易中予以特殊照顾竟销额外奖金合作广告补助和展览津贴经销店内外装潢资金援助给予技术支持代办财务分析和市场分析共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划创办"经销商"刊物(四)促销策略优待券附赠赠品竞赛或抽奖加量不加价集点优待降价促销(四)促销策略/广告与公关策略广告目的广告对象广告地区广告主题与创意广告表现广告阶段策略媒介组合广告预算及分配广告效果预测五,风险应变策略外部风险应变策略政策环境的变化经济环境的变化法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的发展/专利与知识产权的保护内部风险应变策略资金的问题市场的问题管理的问题公关的问题人员的问题六,财务计划与投资收益分析投资效益分析项目总投资预算资金来源分析产品成本计算经济效益分析静态经济效益指标动态经济效益指标市场推广费用预算分配附件市场调查分析报告相关的企业,产品和市场资料案例参考:台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书项目概述(一)项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品.(二)项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有"盐"的成份.我国古代医学认为"盐"具有杀菌清毒作用.在配方中加入"盐"的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏.百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏.(三)项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;销售网络是否有足够的辐射力.(四)项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以"轻松自信,让牙齿更亮丽"作为推广口号,展开全面的市场推广策划.(五)项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国.1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.(3—5个月)2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.(1—2年)3,长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额.市场分析市场环境分析a,综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大.虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远.其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在XX年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场.另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高.从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为"全国刷牙日",倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量.特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响.所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场.b,竞争环境分析1,国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率%中华上海香型0.90/63g 2.10/128g 铝管11.4黑妹广州香型1.00/638 3.00/150g 铝管8.9蓝天北京香型0.758.7两面针柳州药物0.90/63g 铝管8.5洁银广州药物1.10/63g 铅管8.3小白兔杭州儿童0.86/63g5.4白玉上海药物0.83/63g 铝管4.6狮王青岛香型1.50/90g 铝塑2.3高露洁美国香型8.40/12081.9黑人美国香型6.00/120g 铝塑1.7美加净上海香型1.80/90g 铝塑1.43上海防酸上海药物0.651.4上海特效上海药物0.65铝管1.3一见喜福州药物0.90/63g铝管0.75目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等.另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等.上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面.2,牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化.牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等.—类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏.3,竞争状况由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈.目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕.1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华,蓝天,洁银,黑妹,两面针,小白兔,占北京市牙膏销售量的44.1%.其中三种类型的牙膏分布均匀,中华,黑妹是香型牙膏,洁银,两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏.这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难.此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜,青岛狮王,它们生产中高档牙膏,工艺先进,包装精美,虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者,具有相当的竞争优势.另外,国外的名牌牙膏,如黑人,高露洁,crest佳齿等也纷纷看好中国市场.除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场的竞争.为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代.黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏,89型中华透明牙膏,89型中华儿童彩条牙膏,89型白玉牙膏,增强了产品竞争力.但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代.竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等.99年中华,两面针,黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额.4,竞争者划定作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益.其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场.但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏.市场上存在的香型:香蕉菠罗香型,柑桔型,浓香型,薄荷香,加浓薄荷型.主要竞争者的市场定位及广告诉求点:中华:定位为温馨家庭使用的牙膏.cf采取感情诉求,突出家庭生活之温馨,和谐;黑妹:定位为城市青年使用的牙膏.诉求点是美与城市生活(cf);两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏.感情诉求点广告词:"新的一天,从洁银开始".5,竞争战略地位综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位.其具体做法是:强化百龄含"盐"消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额.(三)百龄的问题点与机会点1,问题点(市场阻碍)牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者习惯.2,机会点(市场空档)政府以法规形式规定"全国爱牙日",并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及;随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加.刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;～正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为～带来正面影响,有利企业形象树立.(二)消费者分析1,消费需求:(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象.是较高层次的心理需求.(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态.(3)口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求.(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病.2,消费习惯:(1)时间:按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙.如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙.(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次.(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌.(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏.3,购买情形(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%.购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买.(2)购买决策因素:a,习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味.b,实用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体.c,方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买.d,广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响.但习惯后受广告影响少.(3)购买方式:a,经常性购买,即用完后再买.b,家庭购买多喜欢大号(120g以上);个人购买多喜欢小号(63g).4,价格承受力(1)购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低.北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397.1元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.(2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用.其中用于日用的为575.8元/人.(3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支,牙膏的乎均价格为 2.4元/支(大号),是基本合适的.最高的价格承受力不超过4元/支.(三)产品竞争力分析1.百龄特点百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率(35.7%),产品进入成熟期.但是对大陆市场则完全是一种新产品.百龄最独特之处是味道咸.因为它的配方中含有氟化钠,即"盐",它的口味可持续半小时,且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏.我国古代医学认为"盐"具有杀菌消毒作用,所以古人用盐洁齿.百龄正是吸收了古代医学的这一知识,在配方中加入"盐"的成份,成为洁齿护齿佳品,但又有别于一般的药物牙膏.百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏.另采用泵式软管,挤压省力,出膏均匀,便于使用.外包装盒亦十分精美,有冲击力.百龄是老牌号的牙膏企业,关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.2.优劣比较牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%),保健性能(32%),价格(20%),包装(13%),但有时他们往往随意购买.百龄作为—种台湾产品,在大陆市场上仍属"舶来品",同大陆产品相比,也各有优劣.(1)产品优势生产技术:国内牙膏在膏体生产,配方,技术装备等方面都处于较低水平,偶尔有较高生产水平的美加净牙膏,但生产成本过高,在市场上的销售量也不多.而百龄牙膏则一直采用国际先进技术设备,清洁,现代化程度高.目前中国牙膏正面临着更新换代的选择,百龄正好可以代表新一代的牙膏.国内牙膏在主要原材料上靠进口,使牙膏生产成本增高,依赖性增强,百龄在原材料方面要比国内进口方便.国内牙膏在口感上都较为一般,普遍的香型牙膏口味比较单调,而一般药物牙膏的口感更差,百龄牙膏的咸口味相对国产牙膏是十分独特的.百龄牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方,比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用,国内牙膏大多采用铝管灌装,外壳包装材料也较差,印刷粗糙缺乏现代感.百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观.(2)产品劣势百龄治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著.虽然百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观,但由于成本高,国内消费者不一定能接受,况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余.百龄牙膏在大陆的知名度几乎为零.三,定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略.市场定位1,区域市场定位以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场.2,目标市场定位使用者:20—40岁之中青年,中等以上收入者;购买者:上述年龄层,主要为中青年妇女;影响者:使用者之父母,子女,亲友,同事.目标市场对象分析:a,20一40岁之中青年,中等收入以上者可分为三类:20一25未婚青年;25—35已婚青年,子女在10岁以下;35—40已婚中青年,子女在10岁以上.b,此阶层多为管理人士,公司职员,商店营业员,行政人员,科教文卫人员,生意人,社会交往较多;c,注重家庭和乐,朋友情谊,领导,同事关系,以及在社交中的自我形象;d,平时忙于工作谋生养家,休息时看电视,报刊杂志;假日享受家庭之乐或参加朋友聚会,外出郊游,其中妇女喜欢逛商店;e,注重实际,价格是重要考虑因素.(三)产品定位1,品牌形象定位根据对牙膏市场环境,目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏.百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯.产品功能定位带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏.(四)传播定位1,百龄可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象;2,百龄可建立在社交生活中的信心;3,百龄独特品味,与追求独特之心态相应.四,营销组合策略(一)产品策略1,产品组合策略采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场.2,产品包装策略膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志, (上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型";每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈.(二)定价策略1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略;2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支.(三)渠道策略1,渠道的选择分销路线:百货公司→消费者.选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店.各零售点采取统一的pop设计,包括货架和悬帜.2,渠道的管理折扣25%,分期支付如能保持适当的存货水平付给5%;如能完成销售定额再付给5%;如能向顾客提供有效服务再付给5%;如能正确报告顾客购买水平再付5%;如能适当管理应收帐款再付给5%;销够1000个奖励500元;g.留成销售总额的5%用作广告投放.(四)促销策略1,促销活动百龄上市时间:1999年8月15日,统一上市.上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)活动目的:打开知名度,鼓励尝试;活动主题:百龄幸运揭盖活动内容:从8月l5日一9月1日,凡买百龄牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖:(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志,可得一个漂亮的百龄学生书包,作为家长送子女的新学年礼物.(1:20)(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏,即可获得一个精美百龄购物手提袋.2,公关活动a,制作小册子和宣传单内容:百龄的企业状况,产品特点,及百龄对牙齿健康的观念.目的:在百龄的各项公关,促销活动中分发,增进。