黄金段位广告招标竞争形势分析
央视黄金资源广告招标发展现状及走势分析
亿元的招标总额中, 在2007年67.9562亿元的招标总额中,食品饮料总额达到 年 亿元的招标总额中 食品饮料总额达到18.8695亿,中标的食品 亿 品类更多,中标企业数量近30家 品类更多,中标企业数量近 家 服装行业今年增长迅猛,仅福建地区就有三家服装企业中标:七匹狼,柒牌, 服装行业今年增长迅猛,仅福建地区就有三家服装企业中标:七匹狼,柒牌, 361度. 度 医药保健企业继续保持稳中有升的势头 日化行业的中标额再创新高,达到 日化行业的中标额再创新高,达到10.2281亿 亿 金融保险行业继去年取得突破性增长之后,今年再攀高峰, 金融保险行业继去年取得突破性增长之后,今年再攀高峰,中标总额同比增 14.05%,分别有六家银行,两家保险企业中标. ,分别有六家银行,两家保险企业中标. 其他行业如家电, 其他行业如家电,汽车等均在今年的招标中取得了不俗的成绩 而且,通过招标还确定了奥运会 赞助商联想, 而且,通过招标还确定了奥运会TOP赞助商联想,合作伙伴中国石化,中国移动, 赞助商联想 合作伙伴中国石化,中国移动, 中国人保财险,中国银行,以及奥运赞助商海尔,伊利, 中国人保财险,中国银行,以及奥运赞助商海尔,伊利,恒源祥等
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2,央视广告招标情况(2010) ,央视广告招标情况( )
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2,央视广告招标情况 ,
从中标企业的行业分布来看,食品饮料,酒类和金融保险三大品类占 中标总额的46.5%;相比去年,酒类企业的中标金额增长了1.7倍,其 中有14个酒类品牌在不同的标的物中中标,包括10家白酒品牌,3家 啤酒品牌和1家葡萄酒品牌. 同时,受到国家相关政策的影响,家电和汽车品类在本次招标中的表 现也较为突出,今年中标额度的增幅均超过70%.此外,家具建材行 业同样值得关注,今年的增幅达到116%,中标企业包括家居连锁, 各类家居产品,也包括装修,油漆,厨具等. 还包括城市形象和旅游景区这一新兴的行业
1997年中央电视台黄金段位中标广告一览
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本刊特稿
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招投标项目的竞争分析
招投标项目的竞争分析招投标是指政府机关、事业单位或企业等发布采购公告，邀请各方参与投标，并通过评审选取最合适的供应商或承包商来提供产品或承接工程。
随着市场竞争的加剧，招投标项目的竞争分析变得非常重要。
本文就招投标项目的竞争分析进行探讨，旨在帮助相关企业更好地了解市场环境，制定有效的竞争策略。
1. 市场概况招投标项目的竞争分析首先要了解市场概况。
包括市场规模、市场需求、行业发展趋势等。
通过对市场概况的分析，可以了解市场的需求情况，并根据市场趋势做出相应的调整，更好地满足市场需求。
2. 竞争对手分析在进行招投标项目的竞争分析时，必须对竞争对手进行全面深入的分析。
包括竞争对手的规模、产品或服务特点、竞争优势等。
通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手的实力和策略，并找出其优势和不足之处，为制定竞争策略提供参考。
3. 客户需求分析了解客户需求是进行招投标项目竞争分析的重要环节。
通过深入研究客户需求，可以发现潜在客户的特点和需求变化趋势。
同时，通过对竞争对手的现有客户的调查和分析，可以了解他们对竞争对手的评价和满意度，从而提供更好的服务，赢得客户。
4. 技术和创新分析技术和创新是企业在招投标项目中获取竞争优势的重要手段。
通过对技术和创新的分析，可以了解竞争对手的技术水平和创新能力，并找出自身的技术和创新优势。
同时，还要关注行业内的技术和创新趋势，以及政策对技术和创新的支持，为企业的竞争策略提供科学依据。
5. 价格和成本分析在招投标项目中，价格是一个非常敏感的因素。
通过对价格和成本的分析，可以了解竞争对手的定价策略和成本控制能力，并通过比较自身的价格和成本情况，制定更有竞争力的定价策略，从而在招投标中获得优势。
6. 合作伙伴分析在招投标项目中，合作伙伴的选择也是非常重要的一环。
通过对潜在合作伙伴的调查和分析，可以了解其实力和信誉，并通过与其合作，提升自身的竞争力。
同时，还要关注竞争对手的合作伙伴关系，以及行业内的合作趋势，为企业合作伙伴的选择提供参考。
招投标中的竞争分析
招投标中的竞争分析在招投标过程中，竞争分析是非常重要的。
通过对竞争对手的分析，可以为企业制定更有针对性的竞争策略，提高中标的机会。
本文将从竞争对手的分析方法和竞争策略两个方面来讨论招投标中的竞争分析。
一、竞争对手的分析方法在进行竞争分析时，首先需要确定竞争对手。
一般来说，竞争对手主要分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指与企业在同样的产品或服务领域中直接竞争的企业，而间接竞争对手是指与企业在产品或服务领域中存在一定竞争关系的企业。
1. 竞争对手信息的搜集为了进行竞争分析，需要搜集竞争对手的相关信息。
可以通过以下几种方式来获取竞争对手的信息：（1）市场调研：通过市场调研，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息；（2）行业报告：通过阅读行业报告，了解竞争对手的发展状况、趋势等信息；（3）网络搜索：通过互联网搜索竞争对手的官方网站、新闻报道等，获取相关信息；（4）行业展会：参加行业展会，了解竞争对手的最新产品、技术等信息。
2. 竞争对手分析的工具和方法（1）SWOT分析：通过分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，全面评估竞争对手的竞争力；（2）五力分析：通过评估竞争对手的供应商、买家、替代品、潜在竞争对手和行业竞争程度，确定竞争对手的竞争优势；（3）价值链分析：通过分析竞争对手的价值链活动，了解其降低成本和创造差异化价值的能力。
二、竞争策略竞争策略是企业在竞争环境下选择和实施的战略方案，用于提高企业的竞争力。
在招投标过程中，企业需要制定合适的竞争策略，以提高中标的机会。
1. 成本领先策略成本领先策略是通过降低成本，提高竞争力。
可以通过在供应链管理中降低采购成本、生产成本、运输成本等，以实现成本领先。
此外，还可以通过规模经济效应、技术创新等来降低成本。
2. 差异化策略差异化策略是通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足需求的差异化，以获得竞争优势。
差异化策略可以从产品特性、品牌形象、服务质量等方面进行差异化。
CCTV黄金时段广告招标
CCTV黄金时段广告招标1994年，中国中央电视台（CCTV）首次尝试以招标的形式来解决黄金时间段广告销售中的供不应求的矛盾，后来发展成为CCTV广告经营的主要方式，至2008年已连续15年。
CCTV的广告收入占中国电视媒体广告收入总额的1/3左右，而CCTV广告招标的收入占其广告总收入2/3(2006年为63.3%，共58.69亿)。
2009年CCTV黄金资源广告招标总额达92亿元。
每年11月18日的CCTV黄金时段广告招标已经成为了中国的电视媒体广告和企业销售竞争的重要风向标。
2004年11月，世界著名的《华尔街日报》头版称CCTV广告招标是“中国的品牌奥运会”。
该报记者杰费里·福勒评论说：“中国本土企业与CCTV的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。
CCTV对中国经济的影响力可能被忽视了，至少被低估了。
CCTV广告招标持续受到企业追捧和社会关注。
参与投标的企业和地区逐年增加，新行业新企业不断进入，从民营企业发展到国有企业和跨国企业的参加。
广告招标总额从1995年的3.3亿元发展到2009年的92亿元，几乎一直呈增长状态。
中标行业和中标企业的分布也反映出中国市场上广告媒体投放的重心波动和竞争。
（见表1）CCTV广告招标运作也逐年完善，充分发挥自身的资源优势和品牌优势，由暗标到明标再到明暗标结合（暗标入围、明标竞位），招标的标的物、客户服务、整合相关资源、市场推广策略等不断提升，体现出CCTV逐步走向以客户价值为中心的市场转型。
表1：CCTV黄金时段招标的中标记录（1995—2007）讨论题：1 、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？2、从企业投放广告的角度，结合中国市场的环境，分析争夺标王的利与弊。
1 、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？答： CCTV的广告招标在销售中发挥重大作用并一直成长的原因可以从以下几个方面解释：首先，要塑造一个全国性的强势品牌必须借助广告的力量，最好的选择就是强势媒体。
某电视台电视广告黄金标段拍卖策划
XX电视台电视广告黄金标段拍卖策划案应用：此策划案对拍卖行运作媒体广告经营权拍卖工程具有一定的指导意义。
内容：2003年以来，在市场经济蓬勃发展的新形势推动下，中国的电视广告进入快速成长期，呈现出百花齐放的传播局面。
随着全国电视广告传播的市场观念的全面确立，现代电视广告营销观念正被广泛的接受。
以消费者为市场主体，“用户就是上帝”的观念已深入人心。
电视广告成为电视产业经营的具体手段，市场观念的发展已成为中国电视广告传播以及媒介产业化经营的有力支撑。
随着国内消费市场的进一步繁荣，媒体广告经营权的竞争也更加激烈，以广告刊例价计算的中国媒体广告花费处于一个不断上升的趋势中。
CTR市场研究的广告费用数据显示：2003年下半年，全国电视媒体广告市场呈现全面上升的趋势，投放总量达789亿，比去年同期增加45%；至2003年末省级卫视频道广告费用增幅最为明显，达73%，广告市场份额已达到电视整体广告花费额的35% 。
根据全球顶级媒体研究公司AC Nielsen公司的调查，在中国的广告市场上由于越来越多的国内外公司在广告上投入巨资，传统的以销售为主导正逐渐转变为以品牌为主导。
据Nielsen公司的研究报告，中国的广告市场价值超过100亿美元，去年头8个月该市场较2002年同期增长了35%。
如宝洁公司旗下的护肤品牌“玉兰油”，2003年在中国电视广告市场上总共投入了16亿元人民币；青岛健特生物投资控股有限公司的“脑白金”，去年投入电视广告费达15亿元人民币。
2003年9月15日，鉴于国内电视广告市场的迅猛发展的新形式，国家广电总局第一次以总局令的形式对广播电视广告的内容、播放总量、广告插播等进行全面的规范，颁发了《广播电视广告播放经管暂行办法》，规定各播出机构的每套节目中，每天播放广告的总量不得超过节目播出总量的20%，电视台黄金时间播放的电视剧不得插播广告。
由此可见，在中国广告市场上占有巨大份额的电视广告，在《广播电视广告播放经管暂行办法》》出台后，将会变得数量极为有限，而“黄金标段”广告就显得更为稀缺。
央视：2009年黄金段位广告招标拍出92亿
为统一监管 ， 变分段监管为全程监督 ， 增强了对招投 标交易活动监管的针对性和实效性 ，进一步降低了
１月 １ １ ８日， 经过 十 几个 小 时 的竞标 ， 中央 电视 政府投资交易成本 ， 提高了国有资产处置效益， 初步
台在其举行 的“０９年黄金段位 广告招标会 ” ２０ 上一 实现了招投标交易市场规范 、 有序、 健康发展的预期 举 实现招标 总额 ９． ２ ２ ６７亿 ，比去年 同比增 长 了 ５ １． ２ 亿元 ， ２ ７７ ２ 增幅约为 １． ５ ％。 ４ 中央电视台广告部主任夏洪波介绍 ，今年新客
户 比往 年多 ，占所 有 客户 的三 分之 一左 右 ；今 年招
目标 。
东莞 ：
工程 中标后不及时开工将取消 中标资格
为规范建筑市场秩序 ， 严格工程建设程序 ， 严格
标 的热点集 中在食品 、药品 、手机 、日化 、服装 、
汽车 、家电等行业 ，金融保险企业中标额度和数量 执行施工许可制度， 坚决依法监管 ， 确保招标工程按
继 续扩 大 ； 企 业分 布看 ，北 京 、上 海 、广州 、江 期 开工 和保证 合 同履行 、 质量 安全 ， 从 工程 东莞 市建设 苏 排名 前 四。
局近 日 出《 发 关于加强房屋建筑和市政基础设施中 标工程开工管理的通知》东建市［ ０ ］ 号 ）强调 （ ２ ８２ ， ０ ７
于 ９ １日组建 了招 投标 监 督管 理局 ，监 管 的主要 月 领域 为 ： 建设 工 程招 投 标 、 政府 采 购 、 有建 设 用地 国
使用权 出让和国有产权交易等。 组建以来 ， 该县招投
标监督 管理 局 积极 发挥 职能 ， 广泛 开展 了对 ３ 多起 ０ 招标采 购交 易 活动 的事 前 了解 、事 中监 管 和事 后监 督 ， 持公 开操 作 、 平交 易 、 正执 法 ， 分散 监管 坚 公 公 变
招投标的市场竞争分析
招投标的市场竞争分析招投标是一种企业获取合同与项目的竞争性过程，它在市场经济中扮演着重要的角色。
作为一名资深律师，在处理复杂的法律事务中，我时常为客户提供有关招投标的咨询服务。
在本文中，我将就招投标的市场竞争分析展开论述。
以下是本文的内容：一、市场竞争概述市场竞争是指各个供应商争夺买家需求的现象。
在招投标中，竞争主体包括各类企业机构、个体工商户以及其他供应商。
市场上的竞争不仅仅体现在价格上，还包括产品质量、技术能力、服务水平等因素。
二、招投标的市场竞争特点招投标市场竞争具有以下特点：1. 博弈性竞争各方在招标过程中，通过制定合适的策略与对手进行博弈。
竞标方需评估自身实力与对手的实力，以制定相应的投标方案。
2. 信息不对称在招投标中，供应商与需求方的信息不对称是常见的情况。
需求方通过招标文件向供应商提供了丰富的信息，而供应商对需求方了解的信息则相对有限。
供应商需要通过竞争情报收集与分析，了解竞争对手的能力、定价策略等信息。
3. 招标文件的规范性招标文件是需求方与供应商之间进行交流与竞争的纽带。
一份良好的招标文件应该包括详细的需求描述、技术规范、合同条件等，并确保其透明、公正、公开和公平。
4. 评标标准的确定性评标标准是判定中标者的依据，也是竞争者在制定投标方案时需要考虑的重要因素。
招标方应在制定评标标准时，确保其客观、公正、明确，使投标者能够准确理解和满足标准要求。
三、市场竞争分析的方法进行市场竞争分析时，我通常采用以下方法：1. SWOT分析SWOT分析是评估供应商竞争力的常用方法。
通过分析供应商的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats），可以全面了解供应商的竞争地位以及面临的风险与机遇。
2. 供需分析供需分析旨在评估市场上需求与供应的关系。
供应商应全面了解市场的需求状况，对市场供给情况有准确的判断，以便制定相应的市场营销策略。
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央视２０04年黄金段位广告招标竞争形势分析
２00３－１１-１４
经济形势看好传播价值提升招标竞争激烈
被誉为“中国经济的晴雨表”、“市场变化的风向标”的中央电视台黄金段位广告招标已经历了九个年头。
第十次招标开槌在即。
从9月24日北京的第一个招标说明会到10
月23日
南京的最后一个说明会的一个月时间里，中央电视台广告部在全国11个城市与企业和广告公司沟通,10月28日,央视广告部还在央视网站上举行了“招标网上说明会”。
现在，招标马上就要开始，神秘的大幕即将开启，究竟200４年央视招标会有哪些行业成为热点？哪些行业会异军突起?哪些企业将成为黑马?央视招标额是否将再一次创造新高?这都是大家非常关心的问题。
纵观最近几年,央视黄金时段广告投放的情况与行业竞争和新兴行业发展情况有着惊人的同步性,而且，当某个行业在央视黄金时段大量投广告时,这个行业一般会发生三个变化：市场扩容、品牌集中度提高、本土品牌市场份额超过洋品牌市场份额,手机、乳品等行业皆是如此。
事实上，行业的发展脉络可以从央视每年的招标中发现端倪;企业的竞争始于央视每年的招标。
央视招标时段已经成为企业经营中一个非常重要的战略性资源。
中央电视台在为招标作最后的调整，广告公司忙于为客户提供招标投放计划，企业在反复盘算竞争形势。
分析汇总一下有关的迹象,有利于各方完善招标策略，准确把握商机。
综合央视各地推广会的情况，分析经济发展形势和行业竞争情况,我们可以大致看出将于２003年11月18日举行的央视广告招标的脉络。
20０4经济大势看好和央视传播价值提升,企业更看重央视招标段
据国家统计局总经济师姚景源分析，２0０3年上半年，我国国内生产总值完成5００53亿元,同比增长8.2%。
下半年,国民经济和社会发展保持良好态势。
可以肯定，年初确定的全年经济增长和社会发展预期目标完全可以实现，全年ＧＤＰ增长将在８%以上。
这一增速有力表明,中国经济抵抗各种风险和不利因素的能力极强，可持续增长潜力巨大。
展望2０04，世界经济的总体增长条件明显好于20０3年，中国经济的内外部利好因素增加，国民经济各领域活力得到释放,实现高速增长前景乐观。
预计工业生产将继续快速增长势头,产销衔接水平提升；投资结构效益明显改善，非公经济活力四射；消费结构升级，品牌消费时代来临，新兴消费引领市场；进出口迅猛增速不减，入世效应放大。
十六届三中全会的召开和“神舟五号”载人飞行的成功，更给全国人民以极大的信心。
可以预言,２004年，各行业内的竞争将会更为激烈，这种激烈竞争的结果是优胜劣汰，实现全社会产业结构和产品结构的优化、升级。
20０3年是中央电视台革命性变化的一年,变化的核心是节目面向收视市场,节目贴近广大受众。
中央电视台一套５月8号改版，在保持传统的新闻节目的同时，加大电视剧、综艺节目的播出量，进一步贴近全国电视观众的收视需求，收视大幅度提高;目前《新闻联播》平均每天播出的新闻条数比以前大幅度增加；《焦点访谈》的批评性报道也有所增加；中央电视台对电视剧实行制播分离，电视剧联席会议制也正式启动，由总编室牵头，广告部、影视部等部门共同决策电视剧的购买与播出等，电视剧选择和编排上面向收视市场,无疑将大幅提升央视电视剧场的收视竞争力。
由《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》和电视剧支撑的招标时段的传播价值也相应地得到提升。
对此,广大企业也非常动心,在各地的招标说明会上已经流露出按捺不住的急切心情。
据悉,到１０月28日,明确表示要参与200４年投标的客户数量比去年增长约50%;仅去年没参加招标而今年有明确投标意向的企业,投标预算额就在1０个亿以上,今年招标竞争之激烈由此可见一斑。
2０0４年招标的热点将会集中在食品、药品、手机、日化、服装、汽车、家电等行业。
日化:国际品牌采取媒介压制策略，本土品牌急需调整媒介策略
日化行业将是今年招标中最大的亮点之一，去年基本上没有日化类的客户参与竞标，而今年无论是国际品牌还是本土品牌，都将在媒介策略上采取动作，国际品牌采取媒介压制策略,本土品牌纷纷调整媒介策略实现品牌升级,预计将会有一批日化类的客户参与2004年投标，据了解，目前已经有7家客户确定了投标的计划，他们目前已确定的投标预算合计有３.8亿左右。
2０04年将是本土日化品牌的生死攸关之年，一方面他们自己面临品牌结构升级的压力，另一方面还要面对以宝洁为首的国际品牌的压力，此外广电总局的１7号令对于媒体的价格战会产生遏制作用,电视广告的价格会总体大幅上涨。
受到内挤外压的本土日化品牌必须选择一个突破点来冲破这些压力，这个冲破点就是媒介策略调整,由分散投放到向高端媒体集中投放将成为本土日化品牌在２004年的媒介策略的趋势。
根据监测数据显示，考虑到刊例价因素,立志美丽的宝宝金水2003年在地方媒体投了5000万以上，但销售只有１.5个亿，而且广告投放并没有形成品牌资产,据称立志美丽高层已决心在2００4央视招标段投放来改变目前的局面。
而同为江苏的企业但比立志美丽先行一步的隆力奇已尝到了投放央视招标段的甜头,2０0３年下半年，隆力奇就开始调整媒介策略，集中在央视黄金段位投放,２０03年9月,隆力奇系列化妆品的市场销售比历史上最好的去年同期相比同比增长了93％，对隆力奇整个产品销售也起到了激活效应,品牌竞争力得到提升。
在10月23日南京招标说明会上,隆力奇老总徐之伟就说:隆力奇媒介策略调整看来是走对了,2004年我们会继续选择在央视招标段投放。
据了解,对央视招标段已有投放意向的还有纳爱斯等一些本土日化领头品牌。