市场竞争态势分析
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强势品牌，决胜终端 ——松厦视觉及
终端形象提案
目录
• 市场竞争范畴 • 市场竞争态势 • 品牌检验 • 建立新的视觉和终端形象
市场竞争范畴
消费者对家电场所的认识
业态 货仓式商场 电器城/专业市场 大型百货商店
品牌/产品专卖店
优势 价格低；
劣势 1. 质量没保证
2. 售后服务不完善，
品种比较集中
1. 没有质量保证（有假货）
20.11.905:37:4805:3 705:3720.11.920.11. 905:37
谢谢
05:37 20.11 05:37
2020年11月9日星期一5时37分48秒
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
品牌检验（形象）
• 初步了确立“专心专意，专营冷气”的品牌形象
品牌检验（视பைடு நூலகம்）
• 视觉形象（）适宜于初期入市时醒目抢眼之要求 • 但未经过设计，只是图解 • 没有内涵
品牌检验（总结）
• 从六大要素来检验松厦这个品牌，我们发觉无论从商 誉、顾客、产品、通路、形象这五个方面，松厦都占 有极大的优势。
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 5时37 分20.11. 905:37 November 9, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月9日 星期一5 时37分 48秒05 :37:489 November 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时37 分48秒 上午5时 37分05 :37:482 0.11.9
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:3 7:4805: 37:4805 :3711/ 9/2020 5:37:48 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.9 05:37:4 805:37 Nov-20 9-Nov-2 0
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:37:4 805:37: 4805:3 7Monday, November 09, 2020
价格便宜；
2. 售后服务跟不上，
信誉保障 质量有保证；
1. 价钱较贵 2. 售后服务不够完善， 3. 售货员的专业技术不够，
质量有保证
有各类名牌选择； 价格较贵
售后服务较完善； 购买不太方便（厂家专卖店）
购买方便（连锁店）
信任程度 不太信任 不信任 较信任
较信任
市场竞争态势
1.通路巨头虎视眈眈(国美,苏宁) 2.本地竞争愈演愈烈(东泽,大山)
如何建立新的视觉形象
保留
•品牌形象的记忆点 •——松树元素 •中文名字
舍弃
•拚音 •传统色彩
加入
•时代感 •国际化 •专业色彩 •英文 •广告语
－－请观看新的视觉形象设计稿
画册
提案回顾
• 松厦品牌发展的目标：成为强势通路品牌； • 目的：确认松厦新品牌形象； • 确认松厦新终端的设计方向。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 09, 2020
9-Nov-2020.11.9
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.905:37:489 November 202005:37
• 但从视觉这方面来看却是一个弱势，无可置疑，视觉 形象的不足，势必影响终端形象的建立。
• 因为要建立一个强势品牌，终端是最重要的一环，更 加是决胜市场的关键。
建立强势品牌的途径
• 终端形象 （提升） • 广告传播 （已展开） • 服务体系 （完善） • 促销、公关 （进一步展开）
因此－－ 松厦要成就冷气通路的强势品牌，必需从 调整视觉形象开始，从而决胜于终端。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2
020 5:37:48 AM05:37:482020/11/9
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2
谢 谢 大 家 020 5:37 AM11/9/2020 5:37 AM20.11.920.11.9
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Nov-209 No vember 202020.11.9
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.9 20.11.9 05:37:4 805:37: 48Nov ember 9, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月9 日星期 一上午5 时37分 48秒05 :37:482 0.11.9
要在市场立于不败之地， 必须抢先建立强势品牌
品牌检验(商誉)
• 松下电器年度服务特别优秀奖 • 广州市消费者满意商店
品牌检验(顾客)
• 八年冷气销量广州第一
品牌检验(产品)
• 华凌、美的、科龙、凉宇、松下、万宝、海尔、长 虹等各牌汇聚
品牌检验（通路）
• 东川路总店 • 永胜上沙工程公司 • 松厦天河分店 • 松厦岗顶分店 • 松厦洛溪新城分店 • 江南大道分店 • 荔湾分店 • 中山一路分店
终端形象提案
目录
• 市场竞争范畴 • 市场竞争态势 • 品牌检验 • 建立新的视觉和终端形象
市场竞争范畴
消费者对家电场所的认识
业态 货仓式商场 电器城/专业市场 大型百货商店
品牌/产品专卖店
优势 价格低；
劣势 1. 质量没保证
2. 售后服务不完善，
品种比较集中
1. 没有质量保证（有假货）
20.11.905:37:4805:3 705:3720.11.920.11. 905:37
谢谢
05:37 20.11 05:37
2020年11月9日星期一5时37分48秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
品牌检验（形象）
• 初步了确立“专心专意，专营冷气”的品牌形象
品牌检验（视பைடு நூலகம்）
• 视觉形象（）适宜于初期入市时醒目抢眼之要求 • 但未经过设计，只是图解 • 没有内涵
品牌检验（总结）
• 从六大要素来检验松厦这个品牌，我们发觉无论从商 誉、顾客、产品、通路、形象这五个方面，松厦都占 有极大的优势。
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 5时37 分20.11. 905:37 November 9, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月9日 星期一5 时37分 48秒05 :37:489 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时37 分48秒 上午5时 37分05 :37:482 0.11.9
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:3 7:4805: 37:4805 :3711/ 9/2020 5:37:48 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.9 05:37:4 805:37 Nov-20 9-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:37:4 805:37: 4805:3 7Monday, November 09, 2020
价格便宜；
2. 售后服务跟不上，
信誉保障 质量有保证；
1. 价钱较贵 2. 售后服务不够完善， 3. 售货员的专业技术不够，
质量有保证
有各类名牌选择； 价格较贵
售后服务较完善； 购买不太方便（厂家专卖店）
购买方便（连锁店）
信任程度 不太信任 不信任 较信任
较信任
市场竞争态势
1.通路巨头虎视眈眈(国美,苏宁) 2.本地竞争愈演愈烈(东泽,大山)
如何建立新的视觉形象
保留
•品牌形象的记忆点 •——松树元素 •中文名字
舍弃
•拚音 •传统色彩
加入
•时代感 •国际化 •专业色彩 •英文 •广告语
－－请观看新的视觉形象设计稿
画册
提案回顾
• 松厦品牌发展的目标：成为强势通路品牌； • 目的：确认松厦新品牌形象； • 确认松厦新终端的设计方向。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 09, 2020
9-Nov-2020.11.9
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.905:37:489 November 202005:37
• 但从视觉这方面来看却是一个弱势，无可置疑，视觉 形象的不足，势必影响终端形象的建立。
• 因为要建立一个强势品牌，终端是最重要的一环，更 加是决胜市场的关键。
建立强势品牌的途径
• 终端形象 （提升） • 广告传播 （已展开） • 服务体系 （完善） • 促销、公关 （进一步展开）
因此－－ 松厦要成就冷气通路的强势品牌，必需从 调整视觉形象开始，从而决胜于终端。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2
谢 谢 大 家 020 5:37 AM11/9/2020 5:37 AM20.11.920.11.9
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Nov-209 No vember 202020.11.9
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.9 20.11.9 05:37:4 805:37: 48Nov ember 9, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月9 日星期 一上午5 时37分 48秒05 :37:482 0.11.9
要在市场立于不败之地， 必须抢先建立强势品牌
品牌检验(商誉)
• 松下电器年度服务特别优秀奖 • 广州市消费者满意商店
品牌检验(顾客)
• 八年冷气销量广州第一
品牌检验(产品)
• 华凌、美的、科龙、凉宇、松下、万宝、海尔、长 虹等各牌汇聚
品牌检验（通路）
• 东川路总店 • 永胜上沙工程公司 • 松厦天河分店 • 松厦岗顶分店 • 松厦洛溪新城分店 • 江南大道分店 • 荔湾分店 • 中山一路分店