教育市场细分与大学核心竞争力
大学核心竞争力生命周期的多元化成长模式
ｌ ６
２０ ０ ６年 第 ６期
大学核 ・ 竞 争 力 生 命 周 期 的 多 元 化 成 长 模 式
梁 文艳
【 摘
龚
波
要】 本文通过 范围经济 学的视 角分析 在 大学核心 竞争 力生命 周期 的不 同阶段 ， 如何 以多元化 经
营获取混合效应 、 替代效应及溢 出效应 ， 突破 核心竞争力 的成长瓶 颈， 支撑 核心 竞争力的成 长， 以维持 大学 的
其 他 业 务 的 技 能 创 新 ， 如 ： 学 中 数 学 等 基 础 学 例 大 科 的发展 积 累 到一定 的阶段 能对经 济 、 算机 、 计 信
息 … …等学 科 的腾 飞提供 新 的平 台 。
制度 、 识等 的限制 ， 大学 的规模 扩 大造成 的边 知 当
际 成 本 的增 长 等 于 边 际 收 益 的 增 长 时 ， 规 模 便 其 达 到 了帕累托 最 优 ， 时 大学 的发 展 就 不 能 再单 此 纯 地 依 赖 于 规 模 的 扩 大 ， 需 要 不 断 开 发 新 的 业 就 务 项 目 ， 拓 细 分 市 场 ， 大 学 的 两 种 或 多 种 经 营 开 把 活 动 结 合 在 一 起 ， 约 其 在 内 部 各 职 能 部 门 所 花 节
识 或技 能 发展成 熟 后 能 够 适 用 于 其 他业 务 ， 进 促
所带 来 的经济 性 和 效 益 增殖 。对 大学 而 言 ， 个 一 大学 要在竞 争 中生 存 ， 展 是 第 一要 务 。以 往大 发
学 的 扩 张走 的 基 本 都 是 规 模 效 益 的 路 子 ， 是 规 但 模效 益 发展 到一 定 阶段 会 受 到 观念 、 源 、 场 、 资 市
在线教育的市场营销策略
在线教育的市场营销策略在线教育是近年来兴起的一种教育方式，通过互联网技术和信息传播平台，使得学生可以在任何时间和地点获得高质量的教育资源。
随着互联网的普及和人们对教育需求的不断增加，在线教育市场竞争日益激烈，市场营销策略成为在线教育机构取得竞争优势的关键。
1. 定位目标群体在线教育涵盖了广泛的教育领域，从学前教育到成人教育，包括语言培训、学科辅导、技能培训等多个方面。
在线教育机构需要先确定自己的目标群体，根据不同的教育领域和学习需求，进行细分市场，制定相应的营销策略。
2. 强调核心竞争力在在线教育市场，核心竞争力是吸引学生和家长的关键。
在线教育机构需要通过自身的教育资源、教学团队和服务质量等方面，突出自己的优势，与竞争对手形成差异化。
比如，某机构可以注重名师团队的建设，打造优质的课程内容；另一机构则可以侧重技术创新，提供更好的学习体验。
只有在核心竞争力上有所突出，才能赢得市场份额。
3. 建立品牌形象在线教育机构要通过市场营销策略来塑造自己的品牌形象。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号等，它代表着机构的教育理念、教育方式以及课程质量等方面。
通过创意和差异化的品牌形象，可以在消费者心中留下深刻的印象，提高机构的知名度和美誉度。
4. 联合合作伙伴在线教育市场竞争激烈，机构之间可以通过联合合作伙伴来实现优势互补，提升市场影响力。
可以与学校、企事业单位、知名教育机构等合作，互利共赢。
比如，机构可以与学校合作，开展在线课程，提供给学生进行学习补充；与企事业单位合作，开设职业培训课程，帮助员工提升职业技能。
5. 个性化推广个性化推广是在线教育市场营销的一种重要策略。
通过数据分析和学生需求调研，了解目标群体的偏好和需求，根据不同学生的差异提供个性化的服务和课程推荐。
同时，通过定向广告投放、社交媒体推广和口碑营销等手段，将产品信息传递给潜在用户，提高转化率。
6. 提供优质客户服务在线教育机构要注重提供优质客户服务，建立良好的客户关系。
市场调查与在线教育市场分析考核试卷
2. ABCD
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABC
7. ABCD
8. ABCD
9. ABCD
10. ABD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
A.市场竞争程度
B.替代品的威胁
C.供应商的议价能力
D.产品的差异化
5.以下哪个不是市场调查的主要类型？（）
A.定量调查
B.定性调查
C.案头调查
D.产品调查
6.在线教育市场分析中，以下哪项不是用户需求分析的内容？（）
A.用户年龄
B.用户地域
C.用户收入
D.用户喜好
7.市场调查中，以下哪个方法适用于大规模样本收集？（）
A.技术进步
B.经济发展
C.社会教育意识提升
D.政府资金投入
8.以下哪些属于在线教育的优势？（）
A.灵活的学习时间
B.丰富的学习资源
C.低廉的学习成本
D.跨地域的学习机会
9.市场调查报告通常包括以下哪些内容？（）
A.调查背景
B.数据分析方法
C.调查结果
D.结论与建议
10.以下哪些模型可用于在线教育市场分析？（）
6.在线教育市场分析中，波特五力模型用来分析行业的__________和__________。
7.问卷调查是市场调查中常用的一种__________研究方法。
8.在线教育产品的用户满意度可以通过__________模型来分析。
市场细分的方法
市场细分的方法市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程,应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……(查看：市场细分的程序）1．单一变量法所谓单一变量法,是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量,从而达到市场细分的目的。
这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础,在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。
例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具,这早就为玩具商所重视.除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用,妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
2．主导因素排列法主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场,按年龄细分服装市场等。
这种方法简便易行,但难以反映复杂多变的顾客需求。
3．综合因素细分法综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分,例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场,如图4—1所示。
4．系列因素细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。
目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：市场细分案例分析[编辑］案例一：汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色;而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的. “汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
教育机构培训市场的战略定位与发展方向
构建良好政府关系，争取政策支持
了解政策走向
教育机构应密切关注政府的教育政策走向，了解政策对教育产业 的影响和机遇。
积极沟通与合作
主动与政府相关部门沟通合作，参与政策制定过程，争取政策支持 和优惠措施。
借助政府平台推广品牌
利用政府举办的各类活动、展会等平台，展示教育机构的特色和优 势，提高品牌知名度和美誉度。
消费者需求特点与变化趋势
消费者需求特点
当前，消费者对教育培训的需求呈现出 多样化、个性化的特点。他们不仅关注 知识传授和应试能力，还更加注重培养 综合素质和创新能力。同时，消费者对 教育品质和服务质量的要求也越来越高 。
VS
消费者需求变化趋势
未来，随着教育观念的转变和技术的进步 ，消费者对教育培训的需求将更加注重个 性化、多元化和互动性。他们希望获得更 加灵活的学习方式、更加优质的教学资源 和更加完善的服务体验。
个性化学习体验
通过AI技术，教育机构可以为学生提供个性化的学习计划 ，根据学生的学习进度和能力调整教学内容，从而提高学 习效果。
智能辅助教学
AI可以作为教师的得力助手，进行作业批改、答疑辅导等 重复性工作，减轻教师负担，让教师有更多时间关注学生 的个人发展。
学习效果评估
AI可以通过分析学生的学习数据，为教师提供准确的学习 效果评估报告，帮助教师及时了解学生的学习情况，以便 调整教学策略。
大数据分析在个性化教学辅导中作用
学生行为分析
通过分析学生的学习行为数据，教育机构可以了解学生的学习兴趣、学习习惯和学习难 点，从而为学生提供更加贴合其需求的教学辅导。
教学效果评估
大数据可以对教学效果进行量化评估，帮助教育机构优化教学方法和策略，提高教学效 果和质量。
浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位
所谓 市场机会 ，就是消 费者未满 足的需求 。对 于 市场机 会 ，在此 基础上 ，科 学合理地设定 培训机构 的 训 活动 ，发挥其 竞争优势获取相 应利 益的领域 。 会 。市场 机会能 否成为教 育培训机 构的机会 ，要看这
个机会是 否具有 吸 引力 ，培训机构 是否有 能力把握 这
基金项 目：本文是全国教育科学 “ 十一五 ”规划 ２１年度教育部重点课 ００
在培训业发展过程中正逐步被强化。同时 ， 要想做强做 大 ，必须科学选择经营模式 ， 中连锁经营模式被运用 其 的较 多。当前 ，培训机构 品牌化和连锁化已经成为众多
企业生存与发展的一个重要战略。
题Ⅸ 社会成人教育培训机构经营模式研究》 （ 课题批准号Ｄ Ａ ０３７ Ｋ １０ ３）阶段性
来越 大 。多数人都把 参加培 训作为获 取知识 、提升技 等 ；微观环境 则 由培训 机构 自身、客户 、竞争者 、社
能 的 有效 手 段 。但 在 培 训项 目的 选择 上 ，则 更加 理 会 公众等构 成 ，如客 户对 教育培训 产品的具体需 求 ， 性 ，其培ｉＩ， Ｊ， 理也更加 成熟 。认为培训 就是 “ ［ ５ 投资 自 家 庭 用 于教 育 的 支 出 占家庭 收入 的 比 例 、新 闻媒 体 己” ，如果盲 目选择培 训的话 ，损失 的不仅是时 间 ，
Ｗ 。ｂｏ Ｗｊｊ ｍ Ｗｙ． ｘｂ ｊｃ
目标 客户的心 目中占据一个重要的位 置。 市场定位主 要涉及两个方 面。一是进行竞 争战略 定位 ，即要确定是在该 市场领域做 市场领导者 ，还是
分 市场 、要 为哪 个市场 上的客户服 务。为此 ，还 必须 仔 细分析 、比较每个分 市场的需 求规 模及增长 情况 、
二 ，教育培 训市场 不只是 经营教 育服务业 ；第 三 ，教 断丰 富和完善培训 理念 ，许 多培训机构认识 到 ，传授 育培训 市场 不只是 指非义 务教育阶 段 ，教 育培训市场 给 学员的不仅仅是 技能本 身 ，还 应包括更 多的 “ ” 软 应包括人 力资源（ 职前教 育、职后培训以及终 身教 育和 内容。为实现学 员更有效就业 ，培训机构 在增强专业
打造地方高校的核心竞争力 走特色发展之路————以衡阳高校为例
始终 坚 高 平大学 ， 实现可 持续 发展 ， 地方高校必须恰 质教育资源的需 求 日益高涨 ， 校之 间在 科建设 必须 以科学 发展观 为指导 ， 生源上的竞争 、 在师资力量 、 科研 上的竞 争 持“ 立足湘南 、 依托湘南 、 服务湘南 ” 的建设 当地选择并打造 核 心竞争 力 ， 走特 色发 展
人 口 １２ 亿 ， ． ５ 然后下降 ， ２ ２ 到 ０ ０年适 龄人
特色区域 ， 形成 了分工不同的产业集群 ， 产
知识的积 累 、 播 、 传 应用 和 创新 的主 要机 立， 不断推进观念创新 。当前 ， 地方 高校 应 统的一次性教 育的 局限 ， 结合 自身实 际及 在地方 区域经济增 长 中发挥着 越来越 该特别强调 “ 三大理 念” 。一是 市场 理念 。 时 提 出具 有 针 对 性 的 办 学 举 措 和 发 展 战 构 ， 衡阳高校地理位置偏远 ， 在经费投入 、 高层
能力的各种因素 。
一
中国高教 学会 副 会 长兼 秘 书长 张 晋峰 认 为 ， 国高等 教育适 龄人 口现有 １ ２ ， 我 ． 亿 近
两 年 继 续 攀 升 ，０ ９年 将 到 顶 峰 ， 适 龄 ２０ 有
随着经 济全 球化 进程 的加快 ， 全球 范 围内产业分 工迅速细化 ， 生产要素 、 资源在
目前 ， 阳高校 的学科 建设 大都 比较 衡
教育部的统计数据显示 ， 截止 到 ２ ０ ０ ７年 ５ 薄弱。据统计 ， 阳高校所 拥 的国家 重点 衡
我 ９ ９所 ， 比去年增 学科点 数 ０个 ， 南 省 重点 学 科 点数 ５ 湖 ２ 目前 ， 随着 我 国高等教 育宏 观管 理体 月 。 国普通 高校 已达 １０ ５所 ， １９ 比 ９ ８年增 长 了 ８０余 所 。可 个 。相 对于重点 大学 ， 阳高校在 人才 引 ０ 衡 制 改 革 完 成 后 ， 方 高 校 已 经 成 为 我 国 高 加 ５ 地
2024年高校市场开拓方案
2024年高校市场开拓方案____年高校市场开拓方案第一章前言在当今全球高等教育竞争激烈的环境中，高校市场开拓已经成为各大学的重要任务之一。
随着人们对教育的需求不断增长，高校市场的潜力也逐渐展现。
为了在____年取得更大的市场份额，本方案将从五个方面，即目标市场选择、市场定位、市场传播、产品创新以及合作伙伴关系，来进行市场开拓。
第二章目标市场选择____年高校市场开拓的第一步是选择目标市场。
根据各个高校的特点和发展战略，我们可以选择以下几个目标市场：1. 国内生源市场：国内生源市场一直是高校争夺的重点。
随着国内生源规模的不断扩大，这个市场具有巨大的潜力。
我们可以通过加强在各个省市的宣传推广，与中学建立更紧密的联系，扩大在国内生源市场的影响力。
2. 国际生源市场：随着国内经济的发展和全球化的进程，国际生源市场也呈现出非常大的增长潜力。
我们可以通过与国外教育机构的合作，参与国际教育展览，开展留学生奖学金计划等方式，吸引更多的国际生源。
3. 职业教育市场：随着社会对职业教育的需求不断增长，职业教育市场也逐渐崭露头角。
我们可以通过与企业进行合作，推出与职业需求紧密相关的专业课程，提供实习机会等方式，吸引更多的职业教育市场的学生。
第三章市场定位市场定位是指确定目标市场细分并选择适合该市场的竞争策略。
在____年的高校市场开拓中，我们可以采取以下市场定位策略：1. 高品质定位：以提供高品质教育为核心竞争力，突出学术研究和学科建设，定位为高水平研究型大学。
2. 职业导向定位：面向职业教育市场，提供与市场需求紧密相关的职业教育课程，与企业建立紧密联系，为学生提供职业指导和实习机会。
3. 国际化定位：针对国际生源市场，提供以英语为授课语言的国际课程，开展国际交流项目，与国外高校进行深度合作，打造国际化学习环境。
第四章市场传播市场传播是指通过各种推广和宣传手段，将产品的信息传递给目标市场。
在____年高校市场开拓中，我们可以采取以下传播策略：1. 建立品牌形象：通过广告、市场推广活动等方式，塑造学校的品牌形象，提升学校的知名度和美誉度。