初稿销售人员绩效考核表(新)

初稿销售人员绩效考核表(新)销售部经理绩效考核表（转正）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）自评完成比率（人资）复评（李总)评分部门备注考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（部门评分）完成比率（人资）调整（李总）评分部门备注工作态度（10%）领导力1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先进；2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位；3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让员工积极主动的工作。

3分总经理周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。

并对未来工作有完善的计划。

并至少有一条有效的市场信息4分总经理人资部承担责任1分：能承担责任，不推卸，不指责；2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法；3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果；5分总经理工作能力（20%）专业知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分总经理分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分总经理团队人员流失率5分：本部门员工无人员流失4分：本部门员工1人流失3分：本部门员工2人流失0分：本部门员工3人流失5分总经理部门满意度调查5分：满意度分值在95%以上3分：满意度分值在85%以上1分：满意度分值在75%以上5分总经理加减分投诉1、内部投诉。

在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。

人资部2、外部投诉。

出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。

当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。

人资部违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。

人资部表扬部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。

人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。

根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。

人资部特殊贡献1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。

2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。

3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。

根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。

人资部最后得分：工作业绩：团队合作：工作态度：日常表现：综合排名：工作业绩：团队合作：工作态度：日常表现：说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）； 2、试用期员工销售任务5万， ：完成部门总任务提成比例5%，超出任务20万内提成比例7%，超出任务30万以上内提成比例10%；3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+电话补助+工龄工资）4、电话补助200元/月等级评定：A ：95分（含）以上 优秀B ：85分（含）——95分（不含） 良好C ：75分（含）——85分（不含） 中等D ：60分（含）--75分（不含） 及格E ：60分以下 不及格绩效工资的核算：当月绩效考核成绩为A 的，可获得全额绩效工资；当月绩效考核成绩为BCDE 的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：本月考核建议：销售部员工绩效考核表（转正）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）自评复评（人资）调整（李总）评分部门备注工作业绩（70%）销售完成率本月任务万元15分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额万元财务完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额元财务完成比率=实际发生费用÷计划费用×100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分人经理完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作个人利益服从集体利益5分违规次部门经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。

销售制度执行按公司销售制度执行5分违规次----- 部门经理每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规次----- 部门经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。

参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次3分缺席次部门经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。

每缺席一次扣2分。

除出差外，无论何种原因。

出勤率迟到次数2分迟到次----- 人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度2分违规次----- 人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉次----- 部门经理出现一次客户投诉，该项不得分考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（部门经理评分）完成比率（人资）调整（李总）评分部门备注工作态度（10%）服从安排对领导工作按排的态度3分违规次----- 部门经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。

并对未来工作有完善的计划。

并至少有一条有效的市场信息4分----- ----- 总经理责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分----- -----部门经理工作能力（20%）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分----- -----部门经理分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分----- ----- 部门经理信息管理5分：收集、整理客户及市场信息很出色（具体数量）4分：收集、整理客户及市场信息积极主动（具体数量）3分：收集、整理客户及市场信息基本完成（具体数量）0分：收集、整理客户及市场信息做得较少（具体数量）5分----- -----部门经理对市场了解与开发5分：对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色4分：对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效3分：对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效0分：对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5分----- -----部门经理加减分投诉1、内部投诉。

在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。

人资部2、外部投诉。

出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。

当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。

人资部违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。

人资部表扬部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。

人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。

根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。

人资部特殊贡献1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。

2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。

3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。

根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。

人资部最后得分：工作业绩：团队合作：工作态度：日常表现：综合排名：工作业绩：团队合作：工作态度：日常表现：说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）； 2、试用期员工销售任务5万， ：完成任务提成比例8%，超出任务5万内提成比例10%，超出任务5万以上内提成比例12%；3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+话费补助+工龄工资）4、电话补助100元/月等级评定：A ：95分（含）以上 优秀B ：85分（含）——95分（不含） 良好C ：75分（含）——85分（不含） 中等D ：60分（含）--75分（不含） 及格E ：60分以下 不及格绩效工资的核算：当月绩效考核成绩为A 的，可获得全额绩效工资；当月绩效考核成绩为BCDE 的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：本月考核建议：销售部经理绩效考核表（试用期）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）自评完成比率（人资）复评（李总)评分部门备注工作业绩（70%）销售完成率本月部门任务万元15分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额万元财务完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%销售完成率本月自己任务万元10分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用7分本月费用额元财务完成比率=实际发生费用÷计划费用×100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分人经理完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作个人利益服从集体利益2分违规次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。