[实用参考]ITMC市场营销技能大赛攻略
市场营销技能竞赛规程(同国家大赛规程)
2014年市场营销技能大赛赛项规程
一、赛项名称
赛项名称：市场营销技能 (Marketing skills）
赛项组别：高职
赛项归属产业：商业
二、竞赛目的
大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。2014年是全国贯彻落实“中共中央关于全面深化改革若干重大问题决定”的第一年，在市场决定资源分配的环境中，市场营销技能是学生就业的一项普适性技能，市场营销人才更有作为。
采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”
赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
一、竞赛目的与背景
市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。为了提高职
业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容
1. 市场调研与分析
参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广
选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销
渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将
产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理
选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客
户维护和发展等方面的内容。选手还需在实际操作中展示优秀的服务
态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力
选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式
1. 笔试
竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操
竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准
选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：
1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
市场营销技能国赛 详解
市场营销技能国赛详解
市场营销技能国赛是一个展示学生在市场营销方面知识和技能的竞赛活动。参赛者需要在一定的时间内完成一系列与市场营销相关的任务，包括市场调研、品牌定位、推广策略等等。下面将从市场调研、品牌定位和推广策略三个方面展开，详解市场营销技能国赛的相关参考内容。
1. 市场调研：
市场调研是市场营销的基础，是为了了解目标市场并做出相应决策的重要步骤。在市场调研部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场调查方法：包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法，参赛者应了解不同调查方法的优缺点，选择合适的方法进行市场调查。
- 数据分析与处理：在市场调研过程中收集到的数据需要进行
处理和分析，参赛者需要具备处理数据的基本能力，并能通过数据分析得出相关结论。
- 市场需求与趋势分析：参赛者需要从市场调研数据中分析出
目标市场的需求和趋势，例如市场规模、消费者需求特点等。
2. 品牌定位：
品牌定位是为了使企业的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。在品牌定位部分，参赛者需要掌握以下内容：- 目标市场分析：参赛者需要对目标市场进行深入分析，包括
目标消费者的特点、竞争对手的品牌定位等，以便确定适合的品牌定位策略。
- 品牌识别和声誉：参赛者需要了解品牌识别和声誉的重要性，包括品牌标志、品牌口碑等，在品牌定位中要考虑如何提升品
牌识别和声誉。
- 品牌差异化策略：参赛者需要思考如何在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争优势，例如通过产品性能、价格、服务等方面的差异化。
3. 推广策略：
推广策略是市场营销过程中用来传递产品或服务信息、促进销售和建立品牌形象的手段和方法。在推广策略部分，参赛者需要掌握以下内容：
ITMC市场营销技能大赛参赛心得
总结得失见证成长
——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得
时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。
与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。
其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。
再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，但随着企业经营情况的不断恶化，就不能按时按计划生产，丧失了市场的先机，进一步导致生产线的停产。另外，由于广告失误，订单不足，库存增多，原材料结余，导使权益直线下降，然而，在第三年的经营中，负债的加重最终还是无力回转，在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说，如果制定好计划，不要轻易放弃当初的计划，而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝，在适当的时候，必须提前下手，免得贻误?“战机”。
itmc市场营销综合实训与竞赛系统 教师端 使用手册
itmc市场营销综合实训与竞赛系统教师端
使用手册
随着数字化时代的到来，市场营销领域越来越重视实践能力的培养。而“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”便是为此而生。教师端
作为该系统的重要组成部分，可以帮助教师更好地管理学生的实训和
竞赛内容。接下来，我们将为您介绍ITMC系统教师端的使用手册。
第一步：登录
首先，打开浏览器，在搜索框内输入“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的网址，进入系统主页。在主页上，找到登录按钮，点击
后输入您的用户名和密码即可登录。
第二步：管理学生
在登录后，您可以看到“学生管理”按钮，点击进入后可以查看
学生名单并进行相关操作。例如，您可以通过“添加学生”功能将新
的学生加入到系统中，并给他们分配相应的任务和课程作业。
第三步：管理课程
在“课程管理”功能下，您可以创建新的课程和任务。在任务详
情里，您可以设置任务要求和奖励机制等。同时，您可以对已有的课
程和任务进行编辑和删除操作。
第四步：管理竞赛
在“竞赛管理”功能下，您可以了解当前正在进行的竞赛情况。
同时，您也可以发起新的竞赛或者编辑已有竞赛的规则和奖励机制。
第五步：数据监测
在“数据监测”功能下，您可以对学生在课程和竞赛中的成绩和
表现进行监测。同时，您也可以对系统中的所有数据进行导出和分析，从而更好地评估系统的效果和学生的表现。
总结
ITMC市场营销综合实训与竞赛系统教师端是一个功能强大的管理
工具，可以帮助您更好地管理和评估学生在市场营销领域的实践能力。通过以上五个步骤的介绍，相信您已经对教师端的主要功能有了较为
清晰的认识。我们希望您可以通过该系统，培养更多的市场营销人才，帮助他们更好地适应行业的需求和变化。
学生职业技能竞赛节ITMC场营销沙盘对抗赛项规程
学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗
赛项规程
一、赛项名称
ITMC市场营销沙盘对抗
二、赛项简介
该竞赛项目借助北京中教畅享ITMC公司提供的市场营销沙盘教学竞赛软件开展模拟市场营销情境的沙盘演练和对抗。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责一个生产制造型企业的经营，通过对软件设置的相关市场参数研究及竞争对手的经营策略分析开展市场营销竞争活动。根据软件所提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，并确定目标市场，制定营销计划。
参赛学生将运用到所学的市场营销专业课程知识，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析等经营活动实现企业效益最大化的目标，从而在市场营销竞争活动中取胜。
三、组织机构
四、竞赛时间
2020 年 12 月 29 日 8:00-12:00
五、竞赛地点
现代商务实训室
六、技术标准
1.竞赛内容
ITMC市场营销沙盘赛项技术文件资料：
背景资料
赛卷提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
ITMC沙盘比赛经营规则
ITMC沙盘比赛经营规则
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则
1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）
岗位职责：制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利（亏损）状况
注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
市场营销策划技能大赛方案
市场营销策划技能大赛方案
一、赛事背景
随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，市场营销策划技能已经成为企业发展和实现竞争
优势的重要组成部分。市场营销策划技能大赛旨在培养和展示市场营销策划人才，提高市
场营销策划技能水平，推动市场营销行业的进步。
二、赛事目标
1. 提升市场营销策划人才的综合能力。通过比赛的形式，创造一个展示和提升市场营销策
划人才综合能力的平台，培养市场营销策划人才，提高他们的市场分析、策划、执行和评
估能力。
2. 推动市场营销策划技能的创新和进步。通过大赛的选拔和展示，发现和推广新颖、有效
的市场营销策划方法、案例和工具，推动市场营销策划技能的创新和进步。
3. 激发市场营销策划人才的潜能和激情。通过参与比赛，激发市场营销策划人才的潜能和
激情，加深对市场营销策划工作的认同和热爱。
三、赛事内容与流程
1. 初赛选拔（线上）
初赛通过线上方式进行，参赛者需提交自己的市场营销策划案例，包括市场分析、策划方案、执行过程和效果评估。评委会根据案例的创新性、针对性、可操作性和效果，选出一
定数量的优秀案例进入决赛。
2. 决赛（线下）
决赛分为两个阶段：策划阶段和执行阶段。
（1）策划阶段：在给定的时间内，参赛者根据一个特定的市场情景，进行市场分析和制
定策划方案。方案需包括市场目标、目标受众、竞争分析、定位策略、营销策略、传播策
略等。
（2）执行阶段：参赛者通过实际操作、演讲和展示，向评委介绍和展示自己的策划方案。评委根据策划方案的创新性、可操作性、逻辑性和表达能力进行评分。
3. 颁奖典礼
大赛结束后，组织颁奖典礼，对获奖选手进行表彰和奖励，并给予优秀组织、优秀教练等
市场营销技能国赛 详解
市场营销技能国赛详解
市场营销技能国赛是一个旨在评估参赛者在市场营销方面的能力和知识的比赛。该比赛包含多项任务，包括市场调研、市场分析、品牌策划、广告设计和销售推广等方面。本文将详细介绍市场营销技能国赛，并提供一些指导意义的建议。
比赛内容
市场营销技能国赛包含以下多个抽象和实际案例及任务考核：
1.市场调研：参赛者需要根据提供的调研题目，在规定时间内完成调研并提交报告。调研报告需包含研究设计、问卷设计、样本分析、数据处理、结果分析和撰写报告等环节。
2.市场分析：参赛者需要根据提供的产品或服务案例，进行市场营销策划和实施。需要分析产品定位、目标人群、竞争对手、市场趋势、价格策略、营销渠道等方面，提出全面有效的市场推广方案。
3.品牌策划：参赛者需要对提供的品牌进行策划和推广。需要分析品牌属性、品牌定位、产品功能、产品优势等因素，设计品牌形象、标识、口号，制定品牌推广计划和策略，提升品牌知名度和声誉。
4.广告设计：参赛者需要根据提供的广告内容，设计具有说服力和吸引力的广告佈局和画面设计。需要考虑符号、色彩、文字和图片
的搭配、呈现方式和效果等方面，以达到吸引目标受众并促进销售的目的。
5.销售推广：参赛者需要根据提供的销售渠道和目标受众，制定全面有效的销售策略。需要考虑促销方式、传播媒体、销售渠道、维护客户关系等方面，提升产品销售额和客户忠诚度。
比赛要求
参赛者需要具备市场营销相关的知识和技能，以及良好的团队协作和沟通能力。他们需要能够根据不同的任务并考虑到多种因素的情况下，提出合理、有效的市场营销策略，并拥有执行这些策略的能力。
ITMC沙盘比赛经营规则
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则
1、订单项选择取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO〔总裁〕
岗位职责：制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利〔亏损〕状况
注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO〔营销总监〕
岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场
预测市场制定销售计划；
合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
1)制定广告方案
营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单
按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
ITMC市场营销技能大赛攻略
市场营销技能大赛攻略
（仅供参考）
一、第1年
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价
投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
2、批发
第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，
P1
的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。（第一年不仅有系统送
的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，
做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。）
3、零售
零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
能的产品，市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。然后发货，价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。注意：
ITMC市场营销综合实训与竞赛系统操作手册(学生端)全国职业院校技能大赛市场营销赛项
市场营销
综合实训与竞赛系统
操作说明
（学生端）
目录
第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介 (3)
1.简介 (3)
2．学习目标 (3)
第2章学员训练平台使用说明 (5)
1．学员训练平台简介 (5)
2．登陆学员训练平台 (6)
3．角色分工 (6)
4．界面说明 (7)
5．经营操作流程 (8)
（1）企业背景 (8)
（2）市场预测 (9)
（3）市场分析 (9)
（4）市场开拓 (10)
（5）ISO认证 (10)
（6）开发客户 (11)
（7）参与投标 (11)
（8）投放招商广告 (15)
（9）选择批发订单 (16)
（10）产品研发 (16)
（11）产品下线入库 (17)
（12）租赁/购买厂房 (17)
（13）生产线购买 (18)
（14）原料采购 (19)
（15）投入生产 (20)
（16）交货给客户 (21)
（17）签约零售商 (22)
（18）货物配送 (22)
（19）价格制定 (23)
（20）促销策略 (24)
（21）媒体广告投标 (25)
（22）应收款/应付款 (26)
（23）短贷/还本付息 (27)
（24）管理费缴纳 (27)
（25）应交税缴纳 (28)
（26）长贷/还本付息 (29)
（27）租赁费/维修费支付 (30)
（28）支付库存费 (31)
（29）折旧 (32)
（30）关账 (33)
（31）进入下一季度 (34)
（32）进入下一年 (35)
6．特殊任务 (36)
（1）产品型号管理 (36)
（2）生产线变卖 (37)
（3）生产线转产 (37)
（4）生产线搬迁 (38)
（5）厂房租转买 (38)
itmc市场营销综合实训与竞赛
itmc市场营销综合实训与竞赛
ITMC市场营销综合实训与竞赛是一项旨在提升大学生综合素质的活动，也是一个能够让学生在实践中提升专业技能、锻炼团队合作及沟通能力的平台。以下是ITMC市场营销综合实训与竞赛的几个步骤：第一步，组队。ITMC市场营销综合实训与竞赛是以团队为基础的，每个团队成员需具有各自的专业技能，如策划、设计、营销、数据分析等，以便各自与全组相互配合，共同完成项目。
第二步，分配任务。团队成员应分工明确，将任务分配得当，这能大大提高团队工作效率。任务分配的结果应该能够满足关键的时间点、结构和最终结果。
第三步，项目拟议。团队成员应该纠集起集体意见，并通过团队意识形态的协作、头脑风暴的创新和对市场营销湍流的灵活应对等，针对项目的实施做出可行性分析及拟议。
第四步，项目实施。团队成员应该遵循拟议和决策，商讨决策，并且按照项目的时间线和预期结果完成相应的任务。所有团队成员应该认真负责地完成自己的任务，并且为通常是团队的终极目标做出贡献。
第五步，成果展示。在竞赛最后进行的成果展示中，团队应该体现整体实力、专业技能的水平和团队合作的高效。展示过程中，团队成员应该尊重对方意见、合作共赢，最终完成一项优秀的市场营销方案。
总体而言，ITMC市场营销综合实训与竞赛是建立在团队合作和成长取得共同进步的基础上的，它能够引导大学生实现思考和实践的结合，提升综合素质，不仅能够让学生在实践中提升专业技能，还能够培养学生团队协作和沟通交流的能力，争取全面提升学生的实际能力及软实力。
ITMC沙盘比赛经营规则
2008全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛
比赛规则
教育部高等学校高职高专工商管理类教学指导委员会
2008年6月
新版比赛软件特别说明
1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依
次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该
产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告
投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；
如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根
据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补
亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者
民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）
岗位职责：制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利（亏损）状况
注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）
岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场
预测市场制定销售计划；
合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
1)制定广告方案
营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单
按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
itmc数字营销规则
ITMC数字营销规则主要分为三个部分：情景营销、数字营销和营销实战。
情景营销：这是一种沙盘模拟，模拟一个生产型企业在同一个市场环境中竞争。根据分数排名，总分60分，位次每少一个，总分减2分。标准场是十人，根据实际情况会加以调整场次人数。
数字营销：今年新增加的项目，取代了以前的商务数据分析。主要关注搜索引擎优化，获取展现量和点击量，按照获得多少进行分数排名，总分15分。
营销实战：做方案和ppt以及展示ppt讲解，总分为25分，每个小板块都有相应的记分规则，这个分数无排名。
此外，数字营销方案需要注重用户体验和互动性。用户体验是至关重要的，企业需要关注用户在接触和使用产品过程中的感受，保证用户的体验质量。互动性也是数字营销成功与否的关键因素，通过与用户的互动和沟通，了解用户的需求和反馈，进一步改进产品和服务，并与用户建立良好的关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销技能大赛攻略
（仅供参考）
一、第1年
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
2、批发
第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，
P1
的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。（第一年不仅有系统送的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。）
3、零售
零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
能的产品，市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。然后发货，价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。注意：
习惯型消费人群：媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销售额，最高的优先选取）
冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）
比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否
可行。根据针对的人群，来制定相应策略。
4、贷款
贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐
分数，其中的权益是很重要的得分点）。短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长贷，这个是第三年第四季度才需要还的。
二、第2年
前面就不说了，区域开拓、认证、产品研发什么的都要做到，第二年的直销，面对更多的直销单子，我们需要慎重的选择，需要注意单子的到款周期和产品所带的功能，报价抢单需要ceo的长期操作经验来制定；批发广告打多一些，尽量各个产品各个地方第一个拿单子（第二年要还贷款，批发的钱是直接到账的。）因为第一个选的单子是性价比最高的。拿单子的时候要看好数量还有功能，拿多了或者功能生产的不对，交不上货是要违约的。第二年第三季度就要原料采购了，采购第三年所需的P3、P4的原料，第四季度采购P1、P2的原料。
第四季度把所有的货交完之后，就可以生产带所有功能的P2、P3、P4，做第三年的直销。这一年零售还有余货，就可以把剩余的分配给零售商，媒体广告看数量而定。最后就是要还第四季度的剩下的长期贷款了，短期贷款是上一年第几季度贷的，这一年就第几季度还本息，一定要算好现金，还不上贷款就相当于破产，另外别忘记计算贷款利息。
三、第3年
直销的单子比较多，第三年单子的性价比也高，在投标的时候，要运用恰当的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报告，投标产品的价格和客户，这都是不一样的，挑选价格高的进行投标。因为上一年第四季度我们生产了带所有功能的产品，可以选择数量合适的进行直销。（带所有功能的产品是万能的，可以做直销、批发、零售都可以，零售的价格自己可定高一些）
第三年的批发是最重要的，单子既金额高又数量多，所以第三年的批发广告投标是需要有侧重点的，不同的产品在不同的市场的价格是不一样的，
这就需要多研究市场报告。一定要好好挑选，记下数量和功能，不要出错，然后就是投入生产，到第四季度把所有的货交掉，余下的货可以零售，把所有的贷款还上，关账结束。
注意：
直销：直销的单子不是拿到就给钱的，是交货才给钱，有的客户还有账期的，这样的客户交货之后，钱是到应收款里面的。
批发：
批发的单子当时选完钱就到现金里了。但是到期你要交货的，否则不仅会扣这笔单子的金额，还要扣单子金额的1/4作为违约金。
应收款：这里面就是你零售、直销之后，按照不同的客户不同的账期，按季度给钱的。（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱到账的时间）
应付款：就是原材料，买厂房什么的。买厂房是分四个季度给钱的。（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱要付的时间）
生产线：这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是哪个产品，这个生产
线最好都是买全自动的，一个季度就能生产出来的，如有需要可以到特殊任务里面设置生产线转产。