[实用参考]ITMC市场营销技能大赛攻略
市场营销部技能比武比赛规则及评分细则
市场营销部技能比武比赛规则及评分细则
Revised by Chen Zhen in 2021
市场营销部比赛规则及评分标准
一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）
二、比赛要求及流程：
1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。
2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。
准备就绪后，举手示意。
3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。
4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。
5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。
7、其他
（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。
（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。
三、比赛物品准备
酒店优惠协议、纸笔、名片等。
四、比赛评分标准（100分）：。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
营销策划技能大赛方案
营销策划技能大赛方案一、比赛概述营销策划技能大赛是为了提升营销策划人才的综合素质和能力水平，培养具备创新思维和市场洞察力的营销策划人才而举办的比赛。
本次比赛旨在通过实际案例的分析与解决，考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
二、比赛流程1. 报名阶段：参赛者可以个人或团队形式报名参加比赛，需提交个人简历及营销策划方案。
2. 初赛阶段：参赛者需要通过在线测试，答题内容包括市场调研方法、数据分析与解读、创新思维等。
3. 复赛阶段：选手需根据指定的案例进行全面的策划与解决方案的设计，提交书面报告和演讲稿。
4. 决赛阶段：入围决赛的选手需进行现场演讲，佐以PPT展示，由评委进行评分。
三、赛事设置1. 初赛（1）题型：选择题、案例分析题、判断题等。
（2）目的：考察选手的基本理论知识和思维能力。
（3）时间：120分钟。
2. 复赛（1）案例解析：从一个实际市场营销案例出发，选手需要分析问题，并提出全面、可行的解决方案。
（2）目的：考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
（3）时间：72小时完成方案策划书与演讲稿的提交。
3. 决赛（1）演讲与PPT展示：入围决赛的选手需进行12分钟的现场演讲，佐以PPT展示。
（2）目的：考察选手的语言表达能力、演讲技巧和对于方案细节的把握能力。
（3）时间：现场演讲为12分钟，PPT展示不超过20张。
四、评分标准1. 初赛（1）选择题：按照题目难度给予相应的分数。
（2）案例分析题：综合考察选手对于市场营销问题的分析能力和解决思路，评分标准包括表达清晰度、逻辑严谨性和解决方案的可行性。
（3）判断题：评分标准包括正确率和解题速度。
2. 复赛（1）方案策划书：评分标准包括市场分析、问题定位、解决方案创意、可行性分析、数据支撑和书写规范性。
（2）演讲稿：评分标准包括内容结构、语言表达、逻辑性、演讲技巧和时间控制。
3. 决赛（1）演讲：评分标准包括语言表达能力、演讲技巧、表达清晰度和对方案细节的把握能力。
营销技能大赛方案
营销技能大赛方案一、活动概述营销技能大赛是为了激发营销人员的创新能力和实战能力，提高团队合作意识，增强团队凝聚力，从而达到促进企业发展的目的。
此次大赛旨在通过竞技比拼，选拔出优秀的营销人才，为企业输送更多有实战经验的营销精英。
二、活动主题本次大赛的主题定为“创新营销、激情无限”，旨在激励参赛人员在创新营销策略、营销方案设计和实战营销能力上展现出无限的激情和创意。
三、活动形式1.选拔赛：报名参赛者提交个人简历和营销方案，经过筛选后进行初赛选拔，并进行个人面试。
2.培训赛：选拔出的参赛者将接受专业的营销培训，学习市场新动态、营销策略等。
3.决赛：通过实战营销、创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军等。
四、活动流程1.报名及初赛选拔报名时间为一个月，参赛者需提交个人简历和营销方案，经过初赛筛选后进行个人面试。
2.培训培训时间为半个月，培训内容包括市场动态分析、营销策略制定、营销方案设计等。
3.决赛决赛时间为一个月，分为实战营销和创意营销方案策划等环节，最终评选出冠军、亚军、季军和优秀奖。
五、奖励设置1.冠军：奖励现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
2.亚军：奖励荣誉证书、晋升机会等。
3.季军：奖励荣誉证书、职业培训机会等。
4.优秀奖：奖励荣誉证书、工作机会推荐等。
六、赛事优势1.提升营销人员的实战能力和创新能力，激发潜能。
2.促进团队合作，增强团队凝聚力。
3.提供广阔的晋升机会和职业发展空间，激励员工积极进取。
七、组织保障1.专业的评审团队，确保公平公正评选出优胜者。
2.详细的比赛规则和流程，保障大赛的顺利进行。
3.丰厚的奖励和福利，吸引更多人才的参与。
八、活动宣传1.通过公司内部宣传渠道，如企业内网、公告等，宣传大赛信息和报名流程。
2.利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行活动推广和报名宣传。
3.制作宣传海报、宣传册等宣传材料，张贴在公司内部和相关场所。
九、总结通过此次营销技能大赛，旨在进一步激励和培训公司营销人员，提高其创新能力和团队合作能力，为公司营销业绩的提升和企业发展注入更多的活力。
ITMC市场营销综合实训与竞赛系统操作手册(学生端)全国职业院校技能大赛市场营销赛项
市场营销综合实训与竞赛系统操作说明（学生端）目录第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介 (3)1.简介 (3)2．学习目标 (3)第2章学员训练平台使用说明 (5)1．学员训练平台简介 (5)2．登陆学员训练平台 (6)3．角色分工 (6)4．界面说明 (7)5．经营操作流程 (8)（1）企业背景 (8)（2）市场预测 (9)（3）市场分析 (9)（4）市场开拓 (10)（5）ISO认证 (10)（6）开发客户 (11)（7）参与投标 (11)（8）投放招商广告 (15)（9）选择批发订单 (16)（10）产品研发 (16)（11）产品下线入库 (17)（12）租赁/购买厂房 (17)（13）生产线购买 (18)（14）原料采购 (19)（15）投入生产 (20)（16）交货给客户 (21)（17）签约零售商 (22)（18）货物配送 (22)（19）价格制定 (23)（20）促销策略 (24)（21）媒体广告投标 (25)（22）应收款/应付款 (26)（23）短贷/还本付息 (27)（24）管理费缴纳 (27)（25）应交税缴纳 (28)（26）长贷/还本付息 (29)（27）租赁费/维修费支付 (30)（28）支付库存费 (31)（29）折旧 (32)（30）关账 (33)（31）进入下一季度 (34)（32）进入下一年 (35)6．特殊任务 (36)（1）产品型号管理 (36)（2）生产线变卖 (37)（3）生产线转产 (37)（4）生产线搬迁 (38)（5）厂房租转买 (38)（6）厂房变卖 (39)（7）厂房退租 (39)（8）紧急采购 (40)（9）库存调拨 (40)（10）贴现 (41)（11）追加股东投资 (41)7．辅助信息 (42)第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介1.简介《市场营销专业综合实训与竞赛系统》采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
市场营销技能赛项
附件43：高职财经商贸大类市场营销技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容市场营销技能竞赛内容包括商务数据分析（含商贸素养题）和情境营销两大部分。
商务数据分析（含商贸素养题）部分，参赛选手通过指定的销售实战平台收集数据，进行整理、统计，并制作相关统计图表。
情境营销部分，采用赛点提供的市场营销综合实训与竞赛系统，参赛选手完成三个会计年度的模拟任务，每年完成营销背景资料分析、目标市场分析与选择，制订价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略，进行财务分析。
商务数据分析（含商贸素养题）公开试题与样题见附1、情境营销公开赛题见附2。
二、竞赛方式本赛项为4人小组赛。
每个赛场设10个左右机位，1个参赛队1个机位，每个机位2台电脑（其中1台电脑备用）。
赛场数和机位数根据参赛队报名数确定。
三、竞赛时量竞赛时量：360分钟第一部分：商务数据分析（含商贸素养题）60分钟。
第二部分：情境营销300分钟。
具体时间安排如下表。
四、名次确定办法按照竞赛成绩从高到低排序确定名次，若总分相同，以情境营销部分经营三个会计年度关帐后，竞赛系统自动生成的经营得分高者居前。
若经营得分相同，则比较所有者权益，高者居前。
五、评分标准与评分细则（一）评分标准及分值本赛项最终得分按100分制计分，商务数据分析（含商贸素养题）部分20分，情境营销部分80分。
商务数据分析（含商贸素养题）部分由裁判依据评分标准及细则评定。
情境营销部分由裁判分别根据每个赛场的各队经营成绩排名给分，第一名80分，按照每次递减3分，第二名77分，第三名74分，依次类推。
每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成经营得分，裁判分别根据每个赛场的各队经营得分排序排名。
未经营完三个会计年度而中途破产的队伍经营得分为零，若同一赛场有多个小组破产，则以资金断裂的先后顺序进行排序。
若在同一时间点（同一年度同一季度同一任务）资金断裂导致破产，则比较所有者权益。
企业出现下列情况时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。
营销技能大赛方案策划
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
itmc市场营销综合实训与竞赛系统 教师端 使用手册
itmc市场营销综合实训与竞赛系统教师端使用手册随着数字化时代的到来，市场营销领域越来越重视实践能力的培养。
而“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”便是为此而生。
教师端作为该系统的重要组成部分，可以帮助教师更好地管理学生的实训和竞赛内容。
接下来，我们将为您介绍ITMC系统教师端的使用手册。
第一步：登录首先，打开浏览器，在搜索框内输入“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的网址，进入系统主页。
在主页上，找到登录按钮，点击后输入您的用户名和密码即可登录。
第二步：管理学生在登录后，您可以看到“学生管理”按钮，点击进入后可以查看学生名单并进行相关操作。
例如，您可以通过“添加学生”功能将新的学生加入到系统中，并给他们分配相应的任务和课程作业。
第三步：管理课程在“课程管理”功能下，您可以创建新的课程和任务。
在任务详情里，您可以设置任务要求和奖励机制等。
同时，您可以对已有的课程和任务进行编辑和删除操作。
第四步：管理竞赛在“竞赛管理”功能下，您可以了解当前正在进行的竞赛情况。
同时，您也可以发起新的竞赛或者编辑已有竞赛的规则和奖励机制。
第五步：数据监测在“数据监测”功能下，您可以对学生在课程和竞赛中的成绩和表现进行监测。
同时，您也可以对系统中的所有数据进行导出和分析，从而更好地评估系统的效果和学生的表现。
总结ITMC市场营销综合实训与竞赛系统教师端是一个功能强大的管理工具，可以帮助您更好地管理和评估学生在市场营销领域的实践能力。
通过以上五个步骤的介绍，相信您已经对教师端的主要功能有了较为清晰的认识。
我们希望您可以通过该系统，培养更多的市场营销人才，帮助他们更好地适应行业的需求和变化。
软件营销技能大赛策划书3篇
软件营销技能大赛策划书3篇篇一《软件营销技能大赛策划书》一、赛事主题“展现营销风采，提升软件价值”二、赛事目的通过举办软件营销技能大赛，提高参赛者的营销能力和创新思维，增强对软件产品的理解和推广能力，同时促进软件行业的交流与发展。
三、参赛对象面向所有对软件营销感兴趣的个人或团队。
四、赛事安排1. 报名时间：[具体报名开始时间]-[具体报名结束时间]2. 比赛时间：[具体比赛开始时间]-[具体比赛结束时间]五、赛事流程1. 初赛参赛选手提交一份软件营销方案，包括目标市场分析、营销策略、预期效果等。
评委根据方案的创新性、可行性、完整性等进行评选，选出进入决赛的选手或团队。
2. 决赛现场展示：进入决赛的选手或团队进行现场营销方案展示和演示。
评委提问与互动：评委针对展示内容进行提问和交流。
综合评定：根据展示效果、回答问题的能力等进行综合评定，确定最终名次。
六、赛事宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、专业网站等渠道发布赛事信息和宣传海报。
2. 线下宣传：在相关院校、企业等场所张贴海报、发放传单。
七、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
2. 二等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
3. 三等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
4. 优秀奖若干名，颁发荣誉证书。
八、赛事预算1. 奖金及奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 场地租赁及布置费用：[具体金额]4. 评委费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、赛事组织与管理1. 成立赛事组委会，负责赛事的策划、组织、协调和管理工作。
2. 邀请业内专家、学者等担任评委，确保赛事的公正性和专业性。
3. 设立赛事监督机制，对赛事过程进行监督，确保赛事的公平、公正、公开。
十、注意事项1. 参赛作品必须为原创，不得抄袭他人。
2. 参赛选手应遵守赛事规则和纪律，不得作弊。
3. 赛事组织方对参赛作品拥有使用权和展示权。
市场营销策划技能大赛方案
市场营销策划技能大赛方案一、赛事背景随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，市场营销策划技能已经成为企业发展和实现竞争优势的重要组成部分。
市场营销策划技能大赛旨在培养和展示市场营销策划人才，提高市场营销策划技能水平，推动市场营销行业的进步。
二、赛事目标1. 提升市场营销策划人才的综合能力。
通过比赛的形式，创造一个展示和提升市场营销策划人才综合能力的平台，培养市场营销策划人才，提高他们的市场分析、策划、执行和评估能力。
2. 推动市场营销策划技能的创新和进步。
通过大赛的选拔和展示，发现和推广新颖、有效的市场营销策划方法、案例和工具，推动市场营销策划技能的创新和进步。
3. 激发市场营销策划人才的潜能和激情。
通过参与比赛，激发市场营销策划人才的潜能和激情，加深对市场营销策划工作的认同和热爱。
三、赛事内容与流程1. 初赛选拔（线上）初赛通过线上方式进行，参赛者需提交自己的市场营销策划案例，包括市场分析、策划方案、执行过程和效果评估。
评委会根据案例的创新性、针对性、可操作性和效果，选出一定数量的优秀案例进入决赛。
2. 决赛（线下）决赛分为两个阶段：策划阶段和执行阶段。
（1）策划阶段：在给定的时间内，参赛者根据一个特定的市场情景，进行市场分析和制定策划方案。
方案需包括市场目标、目标受众、竞争分析、定位策略、营销策略、传播策略等。
（2）执行阶段：参赛者通过实际操作、演讲和展示，向评委介绍和展示自己的策划方案。
评委根据策划方案的创新性、可操作性、逻辑性和表达能力进行评分。
3. 颁奖典礼大赛结束后，组织颁奖典礼，对获奖选手进行表彰和奖励，并给予优秀组织、优秀教练等奖项。
同时，将获奖选手的优秀案例进行推广和公开分享。
四、参赛对象与资格要求1. 参赛对象本次大赛主要针对市场营销策划相关专业的在校学生和从业人员，欢迎各大高校、培训机构和企业组队参赛。
2. 参赛资格要求（1）在校学生组：主要面向市场营销、广告、商务等相关专业的在校学生，团队人数不超过5人，任意年级均可参赛。
学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗赛项规程
学生职业技能竞赛节ITMC市场营销沙盘对抗赛项规程一、赛项名称ITMC市场营销沙盘对抗二、赛项简介该竞赛项目借助北京中教畅享ITMC公司提供的市场营销沙盘教学竞赛软件开展模拟市场营销情境的沙盘演练和对抗。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责一个生产制造型企业的经营，通过对软件设置的相关市场参数研究及竞争对手的经营策略分析开展市场营销竞争活动。
根据软件所提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，并确定目标市场，制定营销计划。
参赛学生将运用到所学的市场营销专业课程知识，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析等经营活动实现企业效益最大化的目标，从而在市场营销竞争活动中取胜。
三、组织机构四、竞赛时间2020年12月29日8:00-12:00五、竞赛地点现代商务实训室六、技术标准1.竞赛内容ITMC市场营销沙盘赛项技术文件资料：背景资料赛卷提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数量的预测资料。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。
参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1、图2），获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息（图3），确定目标市场，制定营销计划。
选手需要熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略等。
市场营销第三届技能竞赛方案
滁州职业技术学院第三届职业技能竞赛“市场营销技能大赛”活动方案本次比赛依托怡创学院和乐超市开展，通过比赛对选手的促销水平，定价技巧，商品组合策略以及营销策划等方面进行综合测评。
一、比赛环节参赛选手自行组队，提交商品采购单，由和乐超市集中采购，在规定的一周内销售额（非利润）排名前四的小组获得进入决赛的资格。
决赛前，将给参加决赛的小组一周的时间，辅导其制定现场促销的策略。
决赛期间每天一队在和乐超市现场经营，须展示促销宣传视频、POP海报。
最后以和乐超市全天营业额为准，销售额最高的小组获胜。
二、报名方式自由组队，每组人员3-5名。
直接前往和乐超市前台报名。
附表三、报名截止时间即日起——2017年10月12号四、奖励方式决赛期间获得销售额最高的小组为“一等奖”，销售额第二的小组为“二等奖”，销售额第三的小组为“三等奖”。
前三名的小组按照参赛期间的销售额15%提成奖金。
其余的参赛队伍按照10%的销售额提成奖金。
五、比赛规则1.比赛采取公平、公开、公正的原则。
参赛队伍不得以非法不道德的手段进行销售竞争，一旦发现，没收商品，取消参赛资格。
2.参赛队伍不得为提高销售额自行采购商品，所有参赛商品采购统一由和乐超市组织。
3.参赛队伍要求采购的商品，一旦销售不完，将冲减该组销售额。
4.竞赛成绩以销售额为准，不参考利润。
5.最终的解释权归市场营销教研室所有。
六、竞赛评委曹洁、张帅、赵荣、强晓华、许清泉。
七、协助单位：市场营销协会、和乐超市。
市场营销教研室2017年9月25日。
市场营销专业技能比武方案
市场营销专业技能比武方案一、比武主题营销（推销）技能模拟大赛二、比武对象市场营销专业全体学生三、比武目的为贯彻教育部关于高等职业教育应用性人才培养的有关精神，切实培养和提高学生的理论联系实际能力和创新能力，增强市场营销专业学生实践能力，丰富营销专业学生的业余生活，培养学生的团队合作意识，为学生搭建展示自我、实现自我的平台。
四、比武时间初赛时间：5月27日决赛时间：6月3日14:00-17:00五、比武要求1. 参赛学生以班级为单位，随机抽取成组，每组成员不少于5人，不超过8人，营销专业所有同学都必须参加，11月10日前在各班学习委员处完成登记；2. 自选一种熟悉产品作为推销商品，设置合理情景，由组员扮演不同合适角色，分别由销售员，顾客等互动完成整个交易过程；3. 掌握产品特色与消费者特征类型，抓住两者之间的切入点；4. 推销人员着职业装，化妆服饰大方得体，内容积极向上，形式活泼，想象力丰富；5. 语言表达流畅，配有适合的肢体语言。
六、比赛方法1. 初赛：11月23-27日以班为单位现场表演自备节目，要求参赛人员在给定的10分钟内完成角色自我介绍PPT、自选产品推介PPT、现场表演、回答评分老师或现场同学提问四项内容，每组计时10分钟，前3名小组参加复赛，可由各专业老师在上营销课时进行。
2. 复赛：产品推销技能比赛现场随机抽取题目，选手即兴表演，计时10分钟（5分钟准备，要求参赛人员在给定的10分钟内完成自我介绍、指定品牌推介、选手即兴表演、回答评分老师/现场同学提问四项内容）。
七、评比规则1. 介绍PPT要求----字体大小合适，内容合理，图文并茂，模板漂亮，色彩搭配合理。
（20分）2. 推销过程及技巧展示----寻找、接近潜在客户的能力，推销洽谈、顾客异议处理能力，成交与售后服务能力，客户延续，留住忠诚客户的技巧。
推销人员情景设置，角色扮演，创造力、想象力、观察力展示。
（20分）3. 推销形象展示----语言表达、表演能力（有声语言、眼神、目光交流、肢体语言）；形象设计，仪表、仪态（化妆、服饰、表情）。
软件营销技能大赛策划书3篇
软件营销技能大赛策划书3篇篇一软件营销技能大赛策划书一、大赛主题“创新营销，智取未来”二、大赛目的1. 提升学生的软件营销技能和实践能力。
2. 培养学生的团队合作精神和创新意识。
3. 促进软件营销领域的交流与发展。
三、参赛对象全体在校学生四、大赛时间及地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]五、大赛流程1. 报名阶段（[报名时间]）参赛团队填写报名表，并提交相关材料。
报名方式：[线上/线下报名渠道]2. 培训阶段（[培训时间]）组织参赛团队进行软件营销知识培训。
培训内容：软件营销理论、案例分析、实战技巧等。
3. 初赛阶段（[初赛时间]）参赛团队提交初赛作品。
作品形式：营销策划方案、营销视频等。
评选方式：评委评审4. 决赛阶段（[决赛时间]）入围团队进行现场展示和答辩。
展示内容：团队介绍、软件产品介绍、营销方案实施等。
评选方式：评委评审、观众投票5. 颁奖仪式（决赛结束后）六、大赛奖项设置1. 一等奖（1 名）2. 二等奖（2 名）3. 三等奖（3 名）4. 优秀奖若干七、大赛宣传1. 制作宣传海报、传单等，在学校内张贴、发放。
2. 利用学校官网、公众号、微博等平台进行宣传。
3. 邀请学校媒体进行报道。
八、大赛组织与安排1. 成立大赛组委会，负责大赛的组织、协调工作。
2. 设立评委组，负责参赛作品的评审工作。
3. 配备工作人员，负责大赛的报名、培训、决赛等环节的具体工作。
九、大赛预算1. 奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、注意事项1. 参赛团队需遵守大赛规则，如有违反将取消参赛资格。
2. 作品必须为原创，如发现抄袭将取消参赛资格。
3. 大赛期间，参赛团队需注意安全，遵守学校规定。
篇二软件营销技能大赛策划书一、大赛主题“创新营销，智取未来”二、大赛目的1. 提升学生的软件营销技能和实践能力。
2. 培养学生的团队合作精神和创新意识。
itmc市场营销综合实训与竞赛
itmc市场营销综合实训与竞赛
ITMC市场营销综合实训与竞赛是一项旨在提升大学生综合素质的活动，也是一个能够让学生在实践中提升专业技能、锻炼团队合作及沟通能力的平台。
以下是ITMC市场营销综合实训与竞赛的几个步骤：第一步，组队。
ITMC市场营销综合实训与竞赛是以团队为基础的，每个团队成员需具有各自的专业技能，如策划、设计、营销、数据分析等，以便各自与全组相互配合，共同完成项目。
第二步，分配任务。
团队成员应分工明确，将任务分配得当，这能大大提高团队工作效率。
任务分配的结果应该能够满足关键的时间点、结构和最终结果。
第三步，项目拟议。
团队成员应该纠集起集体意见，并通过团队意识形态的协作、头脑风暴的创新和对市场营销湍流的灵活应对等，针对项目的实施做出可行性分析及拟议。
第四步，项目实施。
团队成员应该遵循拟议和决策，商讨决策，并且按照项目的时间线和预期结果完成相应的任务。
所有团队成员应该认真负责地完成自己的任务，并且为通常是团队的终极目标做出贡献。
第五步，成果展示。
在竞赛最后进行的成果展示中，团队应该体现整体实力、专业技能的水平和团队合作的高效。
展示过程中，团队成员应该尊重对方意见、合作共赢，最终完成一项优秀的市场营销方案。
总体而言，ITMC市场营销综合实训与竞赛是建立在团队合作和成长取得共同进步的基础上的，它能够引导大学生实现思考和实践的结合，提升综合素质，不仅能够让学生在实践中提升专业技能，还能够培养学生团队协作和沟通交流的能力，争取全面提升学生的实际能力及软实力。
市场营销技能大比武方案
市场营销技能大比武方案背景介绍市场营销技能对于一个公司的成功非常重要。
为了提升我们团队的市场营销能力，我们计划举办一场市场营销技能大比武。
本文档将详细介绍比武的目的、规则和安排。
比武目的1. 提升市场营销团队的技能水平。
2. 促进团队成员之间的交流和合作。
3. 发掘潜在的市场营销人才。
比武规则1. 比武时间：比武将在接下来的两个月内进行。
2. 参赛人员：所有市场营销团队成员都有资格参加比武。
3. 比武内容：比武将包括以下几个方面的技能测试：- 市场调研：参赛者需要进行市场调研，收集和分析相关数据。
- 策划方案：参赛者需要制定市场营销策划方案，包括目标市场、定位、渠道等。
- 品牌推广：参赛者需要设计创意的品牌推广活动，并提供详细的执行计划。
- 数字营销：参赛者需要展示在数字平台上如何进行市场推广，包括社交媒体、搜索引擎优化等。
4. 评审标准：比武结果将由专业评审团根据参赛者的市场调研、策划方案、品牌推广和数字营销表现进行评分。
5. 奖项设置：将根据比武结果评选出前三名，并颁发相应奖项和荣誉证书。
比武安排1. 宣布比武计划：向所有市场营销团队成员宣布比武计划，解释比武目的、规则和安排。
2. 报名参赛：团队成员可自愿报名参加比武，报名截止后确定正式参赛人员。
3. 分配任务：将不同的比武内容分配给参赛者，确保每个人都有机会展示各自的技能。
4. 比武执行：参赛者根据自己的任务进行市场调研、策划方案制定、品牌推广设计和数字营销策略展示。
5. 结果评选：由专业评审团评选出前三名，并公布比赛结果。
6. 颁奖典礼：在公司内部举行颁奖典礼，表彰前三名参赛者并颁发奖项和荣誉证书。
总结通过市场营销技能大比武，我们将提升团队的技能水平，促进成员之间的交流和合作，并发现潜在的市场营销人才。
请所有市场营销团队成员积极参与，以期取得良好的比赛成绩！。
营销技能大赛方案
营销技能大赛方案
一、大赛背景
随着市场竞争的日益激烈，营销技能在商业领域中的作用越来越重要。
为了提高参赛者的营销技能，促进参赛者之间的交流与合作，特举办营销技能大赛。
二、大赛目的
1. 提升参赛者的营销策划、销售技巧、市场调研等方面的能力；
2. 培养参赛者的团队协作精神，提高沟通能力；
3. 发掘优秀的营销人才，为行业发展注入新鲜血液。
三、参赛对象
1. 各大高校市场营销、商务管理等相关专业的学生；
2. 各大企业市场营销部门的员工。
四、大赛形式
1. 分组比赛：参赛者以团队形式报名，每个团队由3-5人组成；
2. 比赛项目：各团队需针对指定的产品或服务进行营销策划，包括市场调研、目标客户分析、产品定位、销售策略等方面；
3. 比赛流程：初赛（策划方案提交）、复赛（现场提案）、决赛（实际销售）；
4. 评分标准：方案的创新性、实用性、团队协作能力等。
五、奖励机制
1. 冠军：奖金10万元，并有机会获得知名企业实习或工作机会；
2. 亚军：奖金5万元；
3. 季军：奖金3万元；
4. 优秀组织奖、最佳团队协作奖、最佳创意奖等单项奖。
六、宣传推广
1. 通过高校合作渠道进行宣传推广，提高大赛知名度；
2. 利用社交媒体、行业媒体等渠道进行宣传推广；
3. 邀请行业专家、知名企业家等为大赛代言，提高大赛权威性。
七、总结与展望
通过本次营销技能大赛，参赛者可以展示自己的才华，提升自己的营销技能，同时也可以结交志同道合的朋友，拓展人脉资源。
希望未来能够举办更多类似的比赛，为市场营销行业注入更多新鲜血液，推动行业的快速发展。
市场营销专业技能竞赛活动方案
市场营销专业技能竞赛活动方案一、竞赛目的丰富校园文化生活，展现当代职校生的风采，锻炼学生专业知识实际操作能力，积累学生专业实践经验，促进同学们的全面发展，努力为同学们打造一个施展专业技能的平台。
二、竞赛对象市场营销专业学生（分高技组和中技组）三、竞赛形式1、初赛：参赛选手自发组队报名，以队为单位递交相应的营销策划书，最后由专业老师评审选出几个队伍进入决赛。
2、决赛：决赛队伍根据老师的出题要求，作出具体的营销策划方案，并制作PPT以现场阐述的方式进行展示营销策划，由评委老师打分评出名次。
四、活动流程1、召开学委会议，对学委进行活动的阐述并积极动员同学参加。
2、参赛选手各自组队报名，每队队员3-6名。
3、专业老师召集所有参赛队伍进行赛前培训，各队按照老师指定的要求独立完成作品，于指定日期前完成并上交到指定地点。
4、作品递交给老师评审，由评委选出较优秀的作品（6个以内）进入决赛。
5、召集决赛队伍开赛前会议，并邀请老师对其作品进行分析指点，以及决赛现场要点培训，参加决赛的队伍在指定日期前完成作品，并将制作好的PPT一并上交到指定地点。
6、决赛在多媒体课室进行，参赛队伍各自进行介绍，并根据PPT阐述自己作品，评委现场进行提问并进行评分，评出最终名次。
五、参赛方法自由组建一支3～6人的团队，选出一名队长，起好队名与口号，于指定日期前提交报名表。
六、参赛要求1、报名参加本次营销策划大赛学生团队人数不得超过6人；2、比赛分为初赛、决赛；3、比赛由专业老师和相关校领导担任评委；4、参赛队伍应注重专业知识的实际运用，切勿抄袭；5、呈交评审的营销策划书，要做到结构完整、表述清晰，创意新颖、实际可行性高，字数不得少于3000字，如要求上交纸质版，则统一由A4纸打印；6、决赛配合PPT阐述的时间为10～20分钟，超时部分不计分，并会扣分七、奖项设置1、本次大赛将产生一、二、三等奖和优秀奖各一名。
2、奖励方法：凡获奖者均颁发奖状和相应的奖金，并在学校宣传栏公布获奖名单。
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市场营销技能大赛攻略
（仅供参考）
一、第1年
每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
1、直销
第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1）
，这种做法不提倡大家使用。
如果其他队低价抢单，建议放弃直销。
（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
2、批发
第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，
P1
的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。
而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。
当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。
（第一年不仅有系统送的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。
第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
然后添加功能，投入生产。
（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。
）
3、零售
零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
能的产品，市场报告里有信息。
零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。
然后发货，价格制定。
每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。
零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。
零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。
注意：
习惯型消费人群：媒体广告主导人群。
拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销售额，最高的优先选取）
冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）
比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。
要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。
每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否
可行。
根据针对的人群，来制定相应策略。
4、贷款
贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐
分数，其中的权益是很重要的得分点）。
短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长贷，这个是第三年第四季度才需要还的。
二、第2年
前面就不说了，区域开拓、认证、产品研发什么的都要做到，第二年的直销，面对更多的直销单子，我们需要慎重的选择，需要注意单子的到款周期和产品所带的功能，报价抢单需要ceo的长期操作经验来制定；批发广告打多一些，尽量各个产品各个地方第一个拿单子（第二年要还贷款，批发的钱是直接到账的。
）因为第一个选的单子是性价比最高的。
拿单子的时候要看好数量还有功能，拿多了或者功能生产的不对，交不上货是要违约的。
第二年第三季度就要原料采购了，采购第三年所需的P3、P4的原料，第四季度采购P1、P2的原料。
第四季度把所有的货交完之后，就可以生产带所有功能的P2、P3、P4，做第三年的直销。
这一年零售还有余货，就可以把剩余的分配给零售商，媒体广告看数量而定。
最后就是要还第四季度的剩下的长期贷款了，短期贷款是上一年第几季度贷的，这一年就第几季度还本息，一定要算好现金，还不上贷款就相当于破产，另外别忘记计算贷款利息。
三、第3年
直销的单子比较多，第三年单子的性价比也高，在投标的时候，要运用恰当的策略来抢订单，同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能；先看市场报告，投标产品的价格和客户，这都是不一样的，挑选价格高的进行投标。
因为上一年第四季度我们生产了带所有功能的产品，可以选择数量合适的进行直销。
（带所有功能的产品是万能的，可以做直销、批发、零售都可以，零售的价格自己可定高一些）
第三年的批发是最重要的，单子既金额高又数量多，所以第三年的批发广告投标是需要有侧重点的，不同的产品在不同的市场的价格是不一样的，
这就需要多研究市场报告。
一定要好好挑选，记下数量和功能，不要出错，然后就是投入生产，到第四季度把所有的货交掉，余下的货可以零售，把所有的贷款还上，关账结束。
注意：
直销：直销的单子不是拿到就给钱的，是交货才给钱，有的客户还有账期的，这样的客户交货之后，钱是到应收款里面的。
批发：
批发的单子当时选完钱就到现金里了。
但是到期你要交货的，否则不仅会扣这笔单子的金额，还要扣单子金额的1/4作为违约金。
应收款：这里面就是你零售、直销之后，按照不同的客户不同的账期，按季度给钱的。
（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱到账的时间）
应付款：就是原材料，买厂房什么的。
买厂房是分四个季度给钱的。
（点到经营状态界面，把鼠标放上面就有钱要付的时间）
生产线：这要看你准备每个产品要生产的数量，重点是哪个产品，这个生产
线最好都是买全自动的，一个季度就能生产出来的，如有需要可以到特殊任务里面设置生产线转产。