铜头、铁嘴、橡皮肚子、兔子腿及其他

合集下载

幼儿园动物知识

幼儿园动物知识幼儿园动物知识一个个有趣的谜语有利于帮助幼儿园小朋友认识动物的'名字。

下面是店铺为大家准备的幼儿园动物知识之-动物谜语!希望大家会喜欢。

幼儿园儿童的动物谜语耳朵长，尾巴短。

只吃菜，不吃饭。

(打一动物名) 兔子粽子脸，梅花脚。

前面喊叫，后面,,舞刀。

(打一动物名) 狗小姑娘，夜纳凉。

带灯笼，闪闪亮。

(打一动物名) 萤火虫一支香，地里钻。

弯身走，不会断。

(打一动物名) 蚯蚓一样物，花花绿。

扑下台，跳上屋。

(打一动物名) 猫沟里走，沟里串。

背了针，忘了线。

(打一动物名) 刺猬肥腿子，尖鼻子。

穿裙子，背屋子。

(打一动物名) 鳖船板硬，船面高。

四把桨，慢慢摇。

(打一动物名) 乌龟一把刀，顺水漂。

有眼睛，没眉毛。

(打一动物名) 鱼一星星，一点点。

走大路，钻小洞。

(打一动物名) 蚂蚁脚儿小，腿儿高。

戴红帽，穿白袍。

(打一动物名) 丹顶鹤小小船，白布篷。

头也红，桨也红。

(打一动物名) 鹅长胳膊，猴儿脸。

大森林里玩得欢。

摘野果，捣鹊蛋，抓住树枝荡秋千。

(打一动物名) 长臂猿娘子娘子，身似盒子。

麒麟剪刀，八个钗子。

(打一动物名) 蟹进洞像龙，出洞像凤。

凤生百子，百子成龙。

(打一动物名) 蚕尖尖长嘴，细细小腿。

拖条大尾，疑神疑鬼。

(打一动物名) 狐狸为你打我，为我打你。

打到你皮开，打得我出血。

(打一动物名) 蚊子无脚也无手，身穿鸡皮皱。

谁若碰着它，吓得连忙走。

(打一动物名) 蛇背板过海，满腹文章。

从无偷窃行为，为何贼名远扬?(打一动物名) 乌贼日飞落树上，夜晚到庙堂。

不要看我小，有心肺肝肠。

(打一动物名) 麻雀说马不像马，路上没有它。

若用它做药，要到海中抓。

(打一动物名) 海马海上一只鸟，跟着船儿跑。

冲浪去抓鱼，不怕大风暴。

(打一动物名) 海鸥小时像逗号，在水中玩耍。

长大跳得高，是捉虫冠军。

(打一动物名) 青蛙白天一起玩，夜间一块眠。

到老不分散，人夸好姻缘。

(打一动物名) 鸳鸯姑娘真辛苦，晚上还织布。

八条腿的兔子

八条腿的兔子
拉斯伯;毕尔格;谭旭东
【期刊名称】《创新作文（小学3、4年级）》
【年(卷),期】2015(0)6
【摘要】事情是这样的,我追踪一只兔子,已经整整两天了。

这只兔子跑得比什么都快,我马不停蹄地追了两天,怎么也追不上它。

我忠实的猎狗比安卡紧紧跟在它身后。

我始终没有机会向那只兔子开枪,因为距离太远了。

【总页数】1页(P5-5)
【作者】拉斯伯;毕尔格;谭旭东
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】S829.1
【相关文献】
1.风景园林师的八条腿——论现代风景园林师所需具备的知识与技能 [J], 包成
2.四十八条腿 [J], 骆驼刺
3.铜头、铁嘴、橡皮肚子、兔子腿及其他 [J], 王小立;
4.小猪有两个身子八条腿 [J],
5.兔子腿不长毛的原因 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

社区工作者经验交流

社区工作者经验交流社区工作者的交流材料各位领导、各位同仁，大家下午好。

很高兴能参加这次社区工作者经验交流活动，让我有更多可以学习的地方。

通过在社区工作几年来，使我深深地感受到社区工作千头万絮，要做一名合格的社区工作者，不仅要有丰富的文化知识、业务知识、良好的道德修养，还要有一定的组织能力和协调能力。

通过这几年的社区工作经历，我认为作为一名合格的社区工作者除了具备以上素质能力以外还应具备“创新”意识。

随着市委对街道社区改革的深入，社区越来越多地承担从党政机关企事业单位转移分化出来的职能和任务，社区工作的面越来越广，社区与居民的关系越来越密切。

为提高社区工作者的综合素质，全面推进社区建设整体化进程，我认为社区工作者还应做到“三创新”：一、要有创新意识。

社区工作是党和政府联系人民群众的“桥梁”和“纽带”，是城市基层民主政治建设的主力军，是一个庞大的社会系统工程，因此，社区在某种意义上代表着政府的形象。

第一，要有大局意识。

社区虽是居民自治组织，实际上却承接了从政府和各职能部门分配下来的各项工作任务，一切工作最终都要由社区来贯彻落实，社区工作做得好，党的各项方针、政策就能得到及时宣传、贯彻，党和政府对人民的关心也能得到及时体现。

因此，作为一名社区工作者时刻要想到党的利益和人民的利益，要站在党和人民利益的高度，深入实际，调查研究，实事求是把社区的“亲民、爱民、为民”工作做扎实，为创造社区的精神文明、物质文明、政治文明作贡献。

二、要有创新的思路。

社区工作纷繁复杂，千头万绪，但它又可亲又可敬，实实在在，面临当前社区工作的新形势新任务，社区工作者该干什么，怎样去干，要有一个清晰的思路和新的工作着力点。

三、要有创新的知识。

针对目前社区居民的文化素质、知识理念越来越高的要求，社区工作者文化水平、综合能力、知识结构要有更大的提高，要不断拓宽知识面，更新知识，补充技能，增长才干，使学有所成、用有所长、做有所为，满足社区居民的需求。

销售员年底冲刺工作计划

销售员年底冲刺工作计划销售员年底冲刺工作计划光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，立即行动起来写一份计划吧。

计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的销售员年底冲刺工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售员年底冲刺工作计划112月份将到来，我也将迎接新的销售工作，已经过去的11月份销售工作，我既有收获，也有不足，在销售这行上还有更多要去学习的。

为了把12月份的销售工作做的更好一点，我做了12月份的工作计划如下：一、参加销售培训12月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。

我相信有了12月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。

二、更积极的工作12月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待12月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。

如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。

在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。

三、加大对客户回访的力度作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。

11月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十二月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。

铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿

练就“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”------读《父母做对了孩子才优秀》有感郑委老师在《父母做对了，孩子才优秀》一书中这样写道:优秀人才应该是这样的一一铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿，凹凸有致身体美。

这句话高度概括了当今社会对优秀人才的标准，而前半句就是一个优秀卓越的人才应该具备的外在标准，它为我们青少年的成长指明了方向，我觉得非常有道理，纵观这几点要求，我发现这恰好跟培优园汪老师对我们的要求如出一辙。

因此，我今天要汇报的课题就是《练就“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”》。

铜头------敢闯敢拼铁嘴------会表达橡皮肚子------坚韧不拔有耐挫能力飞毛腿------做事主动1.要拥有一颗铜头，即拥有敢闯敢拼不怕困难不怕失败的精神。

在我们身边，有很多人在做事时总是瞻前顾后，畏首畏尾，害怕失败，以至于常常错失良机，不仅浪费了时间，还无法取得成功。

因此我们要想不断进步不断获得成功，就要有一颗铜头，要记住“爱拼才会赢”，一个经不起失败，不敢闯不敢拼的人只会裹足不前一事无成。

在一次数学课上，老师讲了一道题后我觉得有疑义，但又怕自己说错了被老师批评，但我还是鼓舞勇气举手反驳了他，老师听了沉思片刻，发现我说的是对的，不仅没有批评我，还表扬了我。

所以，无论什么时候我们都要敢于挑战，敢闯敢干，不要怕失败，不要怕犯错，失败是成功之母！2.铁嘴------即会表达，会沟通。

优秀人才不光要有满腹经纶，还应该具备表达，沟通的能力，这就是说要练就一张铁嘴，一到培优园，汪老师就给我们提出了一个要求，要练一张铁嘴，知识固然重要，但表达更重要。

可见，一张铁嘴对我们来说很重要。

听说这次高新中学的小升初测试就有一项面试的环节，这不也说明了当今社会所需要就是会表达能沟通的优秀人才吗？当然，我们所说的铁嘴前提是言之有理，不是胡说乱说，这就要求我们记住想好了再说，要三思而后言。

3.橡皮肚子------顾名思义，就是说我们要练就一副有韧性的像橡皮一样有弹性能屈能伸的心胸，就是说做人要谦虚，能包容，有耐挫力。

4年级谜语猜动物的

4年级谜语猜动物的4年级谜语猜动物的关于动物的谜语是我们常见的一个谜语种类，接下来由小编为大家整理了4年级谜语猜动物的，欢迎大家阅读!一个黑大汉，腰插两把扇，走一步，扇几扇动物谜底/答案：驼鸟一个姑娘，实在荒唐，造间房子，不留门窗动物谜底/答案：蚕一个白胡老头，带了一袋黑豆，一面走，一面漏动物谜底/答案：羊一个白发老妈妈，走起路来四边爬，不用铁鎝不用锄，种下一片好芝麻动物谜底/答案：蚕蛾一肚子没学问，开口闭口知道，瞧瞧这小家伙，实在真是骄傲。

动物谜底/答案：蝉一把刀，顺水漂，光有眼睛没有毛动物谜底/答案：鱼眼如铜铃，身象铁钉，有翅无毛，有脚难行动物谜底/答案：蜻蜓眼睛不大，细长尾马，以偷为生，谁见谁打动物谜底/答案：老鼠学狗坐，没狗高，又没耳朵又没毛动物谜底/答案：青蛙性情躁烈爆，常批黄皮袄，山中称大王，我说那是猫。

动物谜底/答案：老虎形状象耗子，生活象猴子，爬在树枝上，忙着摘果子动物谜底/答案：松鼠头上长着树杈杈，身上绣着梅花花。

四腿一抬跑得快，浑身是宝人人爱。

打一动物谜底/答案：梅花鹿胸前口袋是摇篮，宝宝睡觉最安全。

后腿粗壮力气大，跳远冠军就是它。

打一动物谜底/答案：袋鼠一个动物长得美，两只耳朵三瓣嘴。

前腿短来后腿长，赛起跑来最擅长。

打一动物谜底/答案：兔子身体是个半球形，背上背着七颗星。

蚜虫见了最怕它，棉花丰收全靠它。

打一动物谜底/答案：七星瓢虫衣服像缎子，尾巴像剪子；衔泥盖房子，捉虫喂孩子。

打一动物谜底/答案：燕子头上两根毛，身穿彩花袍。

飞舞花丛中，快乐又逍遥。

打一动物谜底/答案：蝴蝶孙悟空七十二(打一生肖) 打一生肖谜底/答案：猴子一条绳，软又软，埋在土里会动弹动物谜底/答案：蚯蚓一条牛，真厉害，猛兽见它也避开，它的皮厚毛稀少，长出角来当药材动物谜底/答案：犀牛一条牛，有翅膀，两要辫子比身长，危害果木罪恶大，人们称它锯树郎动物谜底/答案：天牛一条大船不靠岸，海里沉浮随心愿，不烧煤来不用油，烟筒冒水不见烟动物谜底/答案：鲸鱼一身毛，尾巴翘，不会走，只会跳。

儿童动物谜语及答案

儿童动物谜语及答案谜语一：大象耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。

谜语二：螃蟹八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，里常把泡沫吐。

谜语三：青蛙身披花棉袄，唱歌呱呱叫，田里捉害虫，丰收立功劳。

谜语四：公鸡头戴红帽子，身披五彩衣，从来不唱戏，喜欢吊嗓子。

谜语五：鹤.腿细长，脚瘦小，戴红帽，穿白袍。

谜语五：布谷鸟夏前它来到，秋后没处找，摧咱快播种，年年来一遭。

谜语六：蜻蜓尾巴一根钉，眼睛两粒豆，有翅没有毛发，有脚不会走。

谜语七：鸵鸟一个黑大汉，腰插两把扇，走一步，扇几扇。

谜语八：狗1.细细身体长又长，身后背着四面旗，斗大眼睛照前方，专除害虫有助益，蜻蜓2.性情躁烈爆，常批黄皮袄，山中称大王，我说那是猫，老虎3.瞳孔遇光能大小，唱起歌来妙妙妙，夜半巡逻不需灯，四处畅行难不倒，猫4.尖嘴尖耳尖下巴，细腿细角细小腰，生性狡猾多猜疑，尾后拖着一丛毛，狐狸5.白天草里住，晚上空中游，金光闪闪动，见尾不见头，萤火虫6.小时着黑衣，大时穿绿袍，水里过日子，岸上来睡觉，青蛙7.说他是条牛，无法拉车走，说他力气小，却能背屋跑，蜗牛8.小时像逗号，在水中玩耍。

长大跳得高，是捉虫冠军，青蛙9.白天一起玩，夜间一块眠。

到老不分散，人夸好姻缘，鸳鸯10.姑娘真辛苦，晚上还织布。

天色蒙蒙亮，机声才停住，纺织娘11.身小力不小，团结又勤劳。

有时搬粮食，有时挖地道，蚂蚁12.头顶两只角，身背一只镬。

只怕晒太阳，不怕大雨落，蜗牛13.你坐我不坐，我行你不行。

你睡躺得平，我睡站到明，马14.穿着大红袍，头戴铁甲帽。

叫叫我阿公，捉捉我不牢，蜈蚣15.沙漠一只船，船上载大山。

远看像笔架，近看一身毡，骆驼16.身穿绿色衫，头戴五花冠。

喝的清香酒，唱如李翠莲，蝈蝈17.头胖脚掌大，像个大傻瓜。

四肢短又粗，爱穿黑大褂，熊18.娘子娘子，身似盒子。

麒麟剪刀，八个钗子，蟹动物谜语及答案篇三1、个儿高又大，脖子似吊塔。

和气又善良，从来不打架，长颈鹿2、进洞像龙，出洞像凤。

36种动物谜语及答案

36种动物谜语及答案36种动物谜语及答案1.头小颈长四脚短，硬壳壳里把身安，别看胆小又怕事，要论寿命大无边。

答案：乌龟。

2.一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。

答案：袋鼠。

3.耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，人把活干。

答案：象。

4.八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。

答案：螃蟹。

5.四蹄飞奔鬃毛抖，拉车驮货多面手，农民夸它好伙伴，骑兵爱它如战友。

答案：马。

6.头像绵羊颈似鹅，不是牛马不是骡，戈壁滩上万里行，能耐渴来能忍饿。

答案：骆驼。

7.说它是虎它不像，金钱印在黄袄上，站在山上吼一声，吓跑猴子吓跑狼。

答案：金钱豹。

8.身穿皮袍黄又黄，呼啸一声百兽慌，虽然没率兵和将，威风凛凛山大王。

答案：虎。

9.黑夜林中小哨兵，眼睛限像两盏灯，瞧瞧西来望望东，抓住盗贼不留情。

答案：猫头鹰。

10.头戴大红花，身穿什锦衣，好象当家人，一早催人起。

答案：公鸡。

36种动物谜语大全及答案精选天机不愿告诉猫，竞选属相才气豪。

金榜提名居第一，交情恶化命难逃。

(鼠) 代家劳作擅耕田，不食佳肴不要钱。

奉献精神传后代，长留典范在林泉。

(牛) 祖先曾占景阳岗，多少路人生命伤。

时过境迁观念改，武松为我戍区疆。

(虎) 聪明绝顶又玲珑，三窟藏身隧道通。

侨隹神州生活美，不思桑梓返蟾宫。

(兔) 君是人间第一雄，起风下雨显神通。

中华大地生光彩，迈入庚辰更不同。

(龙) 优劣孰多没议论，怎言它是害人精。

生餐老鼠功劳大，毒液也能医众生。

(蛇) 日行千里未知倦，常助将军捍主权。

休笑额头没长角，铁蹄踩阵熄狼烟。

(马) 额头生角御豺狼，听命牧童却善良。

吮奶必须行下跪，孝心承继不寻常。

(羊) 一根铁棒反朝廷，天帝屡输搬救兵。

任尔腾云千万里，难逃佛祖手中营。

(猴) 出生蛋壳体虽轻，昂首一啼天放明。

奇迹令人开眼界，莫凭大小论英豪。

(鸡) 忠心耿耿受褒扬，常伴牧人同放羊。

大雪漫飞身上肿，坚持工作不彷徨。

(狗) 36种动物谜语大全及答案精选身上滑腻腻，喜欢钻河底。

徐聚民：橡皮脑袋兔子腿,蛤蟆肚子婆婆嘴

徐聚民：橡皮脑袋兔子腿，蛤蟆肚子婆婆嘴作者：徐玲玲来源：《大学生》2017年第05期橡皮脑袋橡皮脑袋说的是徐聚民工作不怕碰壁，像橡皮一样。

刚来到水峪嘴村的徐聚民是一个带着书卷气的愣头小子，跟村民聊天聊不到一块去，没人愿意搭理他。

徐聚民说：“太压抑了，很难跟他们说明白。

”徐聚民发现最根本的是信任。

在农村，乡里乡亲靠血缘和地缘维系，而外来人需要从无到有建立信任。

于是，不抽烟的徐聚民每天都会揣上两包烟和打火机，遇到村民一起聊天的时候就每人发一根。

逢年过节到村民家里问候，没事下班了去各家转转，和大家一起喝喝小酒。

谁家有喜事了，徐聚民会提着两瓶酒前去祝贺、帮帮忙。

进城玩了，回来带一些小玩具，碰到小孩就送给他们。

“这个事还不是带有功利色彩地去建立感情，而是将心比心。

”时间久了，村民就对他有了好感。

用徐聚民的话说，“这就是办人事。

”虽然有了情感基础，但在落实政策上，村民也常有不配合的时候。

比如宣传山林防火，一开始大家都不太愿意搭理，徐聚民慢慢琢磨过来了，“还要学会说人话。

”以前徐聚民宣传的时候会说：“上级下发了一个文件，咱们一定要注意自家火种，在地里不要烧荒。

”但村民会觉得你是谁啊，我凭什么听你的！徐聚民改变了策略，看村民在河边蹲着，每人发根烟，先家长里短地聊，然后再问最近有人在地里烧荒吗，有的说有，有的说没有，徐聚民就会说：“最近这阵子查得比较严，而且天干物燥也容易着火，咱们老乡回头在地里劳动注意着点，别回头让火苗溅到山上引起火灾。

大伙互相体谅，也帮我个忙，帮我盯着点，如果有游客过来抽烟，咱们大伙互相之间通个气，提醒提醒。

”这么一说，村民听着就很舒服。

但也有人不当回事，说了几遍也不听，“第一遍去不听，第二遍去不听，那就再多去几遍呗。

”后来这个村民也不好意思了。

兔子腿兔子腿说的是徐聚民工作起来像兔子一样跑得勤、跑得快。

“这是我对工作的基本要求。

只要是老百姓的事立马解决，绝对不拖。

”有一次，村里有一位八十多岁的老人在家犯哮喘，情况很危急，邻居跑来找徐聚民，徐聚民当即跑过去，从窗户上看到老人在屋里抽搐，老人没办法开门，徐聚民没有犹豫，迅速架上梯子、翻过围墙跳到院内，将门锁砸开，给老人喂了药，老人得以及时脱离危险。

教育孩子的十大原则

父母作对了，孩子才优秀，教育孩子的十大原则郑委老师想要教育好孩子只要做好两件事足矣：其一，社会、学校和家庭的施教者们努力成为孩子的榜样，所谓上行下效；其二，帮助孩子树立基本道德观并教其如何做人，所谓使其向善。

智慧家长六步走：改变观念、建立概念、学习原则、掌握方法、使用工具（行知合一）、养成习惯。

第一、转变观念：1、会爱才是真爱，真爱需要学习；2、夫妻关系重于亲子关系；3、孩子的问题本质上是家长的问题。

第二、建立概念：好孩子的内标准：有责任心、有爱心、有德行、有才华。

好孩子的外标准：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿，凹凸有致身体美。

好家长的基础是平等和尊重孩子；好家长的核心是“智慧”。

第三、学习原则：一、凹凸原则——操作的原则做人要凹：谦虚、包容、不张扬、与人为善，处处“不伤害、不妨碍”他人。

做事要凸：负责人、敢担当、自信上进，处处都施展才华、不甘人后。

家长一定要学会示弱，把责任还给孩子。

家长打孩子根本不是在教育孩子，更多的是在发泄自己的情绪。

二、平等与尊重原则——根本的原则良好融洽的亲子关系建立在家长把孩子当成独立的“人”平等对待的基础上，创造一个孩子容易，塑造一个孩子不容易，孩子是因你而来，不是为你而来，他不是你的私有财产，他肩负着自己的社会责任，它是属于全社会的。

孩子的感情是绝对不可以轻视的，伤害到孩子的结果只会使自己的劳动结果付诸东流。

在他们犯错误的时候，我们更多的是要倾听，而不是苛责和批评。

这也是我做的很欠缺的。

——陶行知平等和尊重的前提是“相信”与“信任”家长们，把孩子当新司机看吧，放开手，让孩子独立承担责任，只有孩子的自己体验才能积累生活经验，只有孩子自己来决定行驶路线和目的地才会努力前行。

路走错了，绕回来，这是小挫折的教育；车坏了，我们换一辆，这是大挫折教育。

只有体验失败才会成功，如果新司机总是看着老司机驾车，那他永远是新司机；如果新司机在老司机指导下自己不断试练，积累经验，最终可能比老司机还要棒。

电话销售人员应具备的态度

电话销售人员应具备的态度1：热情感染适度2; 自信果断承诺，切忌模拟两可3：面对挫折我所拨出的每一通电话都有可能成为我的客户，我所拨的下个电话就是我的客户4：执着：每个打进来的电话都可能是一个宝贵的成交机会5;认真：认真对待每个电话6：换位思考7：寻找乐趣咨询的技巧和方法1：注意控制自己的语音，语速语调2：角色定位卖产品不如卖自己3：引导式沟通让你的工作如鱼得水4：善于洞察客户的潜在需求5：勇于替客户做决策关键时刻推一把6：拿出你的激情如何做好业务1:立即行动：改变你的习惯修正你的态度，世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水加1%的灵敏销售的成功=99%的努力加1%的技巧销售的成功=99%的勤奋加1%的运气销售成功=自信+勤奋+灵感+技巧+运气1自信2：勤奋：一勤学习，不断提高、丰富自己。

学习自己销售的产品知识、本行业的知识、同类产品的知识。

3：勤拜访---铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿铜头：经常碰壁，碰了不怕，敢于在碰铁嘴：既要敢说，又要会说。

橡皮肚子：常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

飞毛腿：勤拜访，与客户经常保持联系4：勤动脑;就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。

5：勤沟通6：勤总结。

成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

灵感：要想做好销售，就不能墨守成规技巧：投其所好，围魏救赵，软磨硬泡。

销售人员为何失败1：首先是努力不够，缺乏坚持到底的任性2：计划和准备的不好，只用嘴巴销售3：不能很好的理解客户的需求，不会倾听，不能诱导客户的需求，也不会向客户提出问题4：对客户异议处理不好5：临门一脚功力欠缺，功亏一篑，不会成交，如果你真的想盈，就不要失误。

电话营销是一种细节的艺术，是一种超越时间跟空间的谈判。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

平凡岗位上展现自我,让青春在工作中闪光

尊敬的各位领导，各位同事，大家好：今天，我演讲的题目是：在平凡岗位上展现自我,让青春在工作中闪光。

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一缕阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是那颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位？”这是伟大的共产主义战士雷锋在他的日记中写下的一段话。

他告诉我们无论身处什么样的岗位，无论从事什么样的工作，都要发挥出自己最大的能量，做出最大的贡献。

无论在任何岗位上，我们都要努力做到爱岗敬业，无私奉献。

作为测绘中心的一名职工，我要在平凡的岗位上展现自我，让青春在工作中闪光。

朋友们，当你路过一排排整齐的住宅小区，穿梭在一个个崭新的工业园区时，你是否能想到，这一栋栋楼，一间间厂房，他们的前身却是毫不起眼的一座小山或是一片荒地，记得我刚到测绘中心工作的时候，还是一个人们口中常喊的“奶油小生”，现在却变成了一个实实在在的黑汉子。

野外测绘人员稀少，环境艰苦。

夏天进山测图，不能穿短袖衣服，只能套着厚厚的迷彩服，又闷又热，一边要搞精确测量，一边还要小心地上的蛇虫鼠蚁，冬天竣工测量，凛冽的寒风像无数的尖刀在脸上刺着，一整天下来，都感觉不到面部还有表情变化。

有句描述测绘工作的俗话叫“鹰的眼睛,兔子腿,橡皮肚子,八哥嘴”。

有人说我们像民工，我说我们不是民工，我们比民工要高级，我们是高级民工，也有人问我为什么不换个职业，我说正所谓我不干测绘谁干测绘，当然了，这也只是自娱自乐罢了，但体现了我乐观向上的工作态度。

测绘属于野外作业，每一个工程我们都是第一个进入场地，也是最后一个撤离场地的，测现状图，放线，验线，测竣工，外业实地数据采集，内业编绘成图，数据量大，工作繁琐，但是当看着这一栋栋建筑物拔地而起时，我心里感觉无比自豪，这几栋楼是我放的线，这几栋楼验收图是我绘制的。

测绘是一种一切以数据为依据的工作，只要一个点走不到就不能轻意下结论，测绘业务精度要求苛刻，一个点的偏差就将造成建设单位的财产损失，所以从图纸到实地，测绘就得确保建筑物的误差，有时候，在工地验线，技术员说验个长就行了，长对了，就不可能有偏差，我解释说测绘只有数据没有可能，没有数据我们就不能说有没有误差，就因为测绘人员认真踏实才铸就了“特别能吃苦、特别能战斗、特别能团结、特别能奉献”。

组工干部的故事

按照工作安排，来不及多想，就开始了党政办日常工作，成了一名“三打”干部，每天工作就是打材料、打电话、打扫卫生。

当时，老办公室主任专门找我谈心，说咱们基层干部要练就“铜头铁嘴橡皮肚子兔子腿”。

“橡皮肚子”即肚量大，要有一颗包容之心。

2012年3月，我主动向组织提出下乡锻炼，第一站就是地处偏远、交通不便、工作落后的施桥村。

为了改变村里的落后面貌，我和村干部先后十几次到县财政局、扶贫办跑项目、要资金，整合高标准农田治理、扶贫整村推进、“一事一议”三个项目，如愿以偿地实施了道路建设、桥涵配套等工程，解决了群众关心的出行难题，受到了群众称赞，也品尝到从未有过的荣誉感和成就感，学会了如何去想法设法为群众办实事、办好事。

2013年6月12日上午9时，施桥村施小庄村民施某精神病犯了，拿棍打自己80多岁的爷爷，正在村里开会，听到外面有人打闹，我立即冲了出去，拉架时被施某抓伤了脸，至今还留两个疤。

湘教版三年级下册习作七我喜欢的动物朋友

猜谜语
1、八字须，往上翘，说话好像娃娃叫。只洗脸，不梳头，夜行不用灯光照。 2、耳朵长，尾巴短，红眼睛，白毛衫，三瓣嘴儿胆子小，青菜萝卜吃个饱。
3、粽子脸，梅花脚，屁股挂 4、顶上红冠戴，身披五彩衣，把指挥刀，坐着反比立着高。能测天亮时，呼得众人醒。
小组讨论
写好动物应该抓住哪些方面的特点呢？（可以结合自己喜欢的动物来讨论）
我的好伙伴——黄狗
我家养着一条黄狗。（开门见山）它全身长着黄毛，乌黑的眼睛锐利、明亮，尾巴蓬松跷起，看起来很聪明。（外貌描写先分叙后归纳总体印象）我家的黄狗很懂事、很机警。它白天总爱蜷着身子睡在家门口。每当我从外面回来，它总是摇着尾巴来迎接我，在说：“小主人，欢迎你。” 有一天，我背着小弟弟去玩，傍晚回家，弟弟的一只小凉鞋丢失了。妈妈骂我不中用，我连忙到处去找，找来找去找不着，只好空着手回家。当我束手无策、垂头丧气的时候，黄狗缓缓从门外进来了、嘴里叼着那只小凉鞋。它走近我，把凉鞋放在我面前，又摇身子又摇尾巴，伸出舌头舔我的手，好像说：“小主人，不用愁，我给你我回来了。”我真高兴啊！抱上黄狗亲了亲，几乎哭出声来。黄狗不但懂事，还很勇敢。有一次，我去河边山上打柴，途中要过河，我座渡船过了河，正要向山上走去，猛地听见河水哗哗响。我转身一看，原来是我的黄狗游过来。它把头伸出水面，喘着粗气，不时发出汪汪地叫声，破浪而来。不一会儿，它上岸了，像个落汤鸡。它把身子抖动几下，甩去身上的水滴，地向我跑来，我又惊又喜，赞叹它说：“你真勇敢啊！简直成了游泳能手了！”
返回
从上到下不要面面俱到，选你最熟悉的一两点来重点写，其他略写。做到详略
外貌、声音（按顺序）
从下到上从整体到局部先分叙后归纳
ห้องสมุดไป่ตู้

校园儿童谜语

校园儿童谜语校园儿童谜语通过猜谜语，可以培养儿童的思考能力，常与孩子猜谜，孩子会更聪明伶俐。

以下是校园儿童谜语，欢迎阅读。

一顶透明降落伞，随波逐流飘海中，触手有毒蜇人痛，身上小虾当眼睛。

(一动物)。

【谜底】海蛰尖尖嘴，细细腿，狡猾多疑拖大尾。

(一动物)。

【谜底】狐狸身穿白袍子，头戴红帽子，走路像公子，说话高嗓子。

(一动物)。

【谜底】鹅每隔数日脱旧衣，没有脚爪走得急，攀缘树木多轻便，光滑地面步难移。

(一动物)【谜底】蛇长相俊俏，爱舞爱跳，飞舞花丛，快乐逍遥。

(一动物)【谜底】蝴蝶尖尖牙齿，大盆嘴，短短腿儿长长尾，捕捉食物流眼泪，人人知它假慈悲。

(一动物)【谜底】鳄鱼性子像鸭水里游，样子像鸟天上飞，游玩休息成双对，夫妻恩爱永不离。

(一动物)【谜底】鸳鸯有枪不能放，有脚不能行，天天弯着腰，总在水里游。

(一动物) 【谜底】虾不走光跳，吵吵闹闹，吃虫吃粮，功大过小。

(一动物)【谜底】麻雀像条带，一盘菜，下了水，跑得快。

(一动物)【谜底】带鱼背面灰色腹有斑，繁殖习性很罕见，卵蛋产在邻鸟窝，代它孵育自消遣。

(打一动物)【谜底】杜鹃头戴红缨帽，身穿绿罗袍，背上生双翅，爱脏腿长毛。

(打一动物) 【谜底】苍蝇身子粗壮头长角，大人小孩都爱它，给人奶汁它吃草，浑身上下净是宝。

(打一动物)【谜底】奶牛栖息沼泽和田头，随着季节南北走，队列排成人字形，纪律自觉能遵守。

(打一动物)【谜底】大雁天热爬上树梢，总爱大喊大叫，明明啥也不懂，偏说知道知道。

(打一动物)【谜底】蝉(知了)样子像吊塔，身上布满花，跑路速度快，可惜是哑巴。

(打一动物) 【谜底】长颈鹿家住青山顶，身披破蓑衣，常在天上游，爱吃兔和鸡。

(打一动物) 【谜底】老鹰头戴红缨帽，身穿绿战袍，说话音清脆，时时呱呱叫。

(打一动物) 【谜底】鹦鹉颜色有白又有灰，经过驯养很聪明，可以当做联络员，飞山越岭把信送。

(打一动物)【谜底】鸽子身上雪雪白，肚里墨墨黑，从不偷东西，却说它是贼。

业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”

业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。

营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。

如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。

因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。

现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。

例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。

所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢!那么如何能做好销售呢？这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。

二是销售人员如何做好销售。

今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。

不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗？那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。

五年级下册的动作谜

五年级下册的动作谜一物生来强，每天织网忙。

织完静静坐，专等蚊虫撞。

打一动物谜底/答案：蜘蛛会飞不是鸟，总在树上叫。

夸口全知道，其实不知道。

打一动物谜底/答案：蝉红眼睛，白皮袍，短尾巴，长耳朵。

爱吃青菜和萝卜，走起路来蹦蹦跳。

打一动物谜底/答案：兔子年纪不算大，胡子一大把。

不管看见谁，总是叫“妈妈”。

打一动物谜底/答案：山羊两角弯弯像香蕉，身上长着白卷毛。

浑身是宝贡献大，最爱吃的是青草。

打一动物谜底/答案：绵羊一只小鸟真漂亮，红色嘴巴绿衣裳。

张嘴就爱学人话，你说啥来它说啥。

打一动物谜底/答案：鹦鹉白天待在家，夜晚当警察。

就睁一只眼，也能把鼠抓。

打一动物谜底/答案：猫头鹰头戴红帽子，身穿白袍子。

走路摆架子，说话伸脖子。

打一动物谜底/答案：鹅鼻子像钩子，耳朵像扇子，大腿像柱子，尾巴像辫子。

打一动物谜底/答案：大象一朵红花头上戴，一件花衣身上盖。

天还没亮就起床，唱得太阳升起来。

打一动物谜底/答案：公鸡我是蛙泳发明家，说起话来呱呱呱。

小时有尾没有腿，长大有腿没有尾。

打一动物谜底/答案：青蛙胡子不多两边翘，张嘴爱说妙妙妙。

厨房粮库它放哨，老鼠见了把命逃。

打一动物谜底/答案：猫大眼睛，黑眼圈，圆圆胖胖逗人爱。

攀得高，爬得快，竹笋野果当饭菜。

打一动物谜底/答案：熊猫五年级谜语大全及答案2叫马不是马，地上不见它。

若用它做药，请到海里找。

打一动物谜底/答案：海马叫马不是马，有张大嘴巴。

经常在水里，样子挺可怕。

打一动物谜底/答案：河马穿绿褂的大肚哥，蹲在笼中真快活。

咕呱咕呱咕咕呱，不会跳舞爱唱歌。

打一动物谜底/答案：蝈蝈身穿白大褂，长着红嘴巴。

替你把信捎，准时又可靠。

打一动物谜底/答案：信鸽尖尖牙齿大大嘴，长长尾巴短短腿。

捕捉猎物流眼泪，可惜那是假慈悲。

打一动物谜底/答案：鳄鱼身穿花皮袄，山上到处跑。

人称百兽王，凶猛脾气暴。

打一动物谜底/答案：老虎站着没有坐着高，一年四季穿皮袍。

看见生人它就叫，看见主人把尾摇。

打一动物谜底/答案：狗像架飞机停树梢，专吃蚊虫本领高。

猜一动物的谜语大全

猜一动物的谜语猜一动物的谜语大全中华谜语，包括民间谜语和文义谜，是华夏文明土壤中孕育出来的一株个性独特的文艺奇葩。

它集文学性、艺术性、知识性和趣味性于一身，深受人们喜爱。

以下是小编整理的猜一动物的谜语大全，欢迎阅读！1、小小虫儿很勤劳，它本领真不小，会把粮食搬，还会打地道。

(打一动物)【谜底】蚂蚁2、身子像个小逗点，摇着一根小尾巴，从小就会吃孑孓，长大吃虫叫哇哇。

(打一动物)【谜底】蝌蚪3、头戴大红花，身穿什锦衣，好象当家人，一早催人起。

(打一动物)【谜底】公鸡4、小小姑娘满身黑，秋去江南春来归，从小立志除害虫，身带剪刀满天飞。

(打一动物)【谜底】燕子5、八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。

(打一动物)【谜底】螃蟹6、黑夜林中小哨兵，眼睛很像两盏灯，瞧瞧西来望望东，抓住盗贼不留情。

(一动物)【谜底】猫头鹰7、头像绵羊颈似鹅，不是牛马不是骡，戈壁滩上万里行，能耐渴来能忍饿。

(打一动物)【谜底】骆驼8、嘴像小铲子，脚像小扇子，走路左右摆，水上划船子。

(打一动物)【谜底】鸭9、一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。

(打一动物)【谜底】袋鼠10、大姐长的真漂亮，身穿桔红花衣裳，七颗黑星上面镶，爱吃蚜虫饱肚肠;二姐最爱嗡嗡唱，百花园里忙又忙后腿携带花粉筐，装满食品喂儿郎;三姐身披黄衣裳，腰儿细来腿儿长飞到田间捉害虫，尾巴毒针塞刀枪。

(打三益虫)【谜底】瓢虫，蜜蜂，黄蜂。

11、先修十字街，在修月花台，身子不用动，口粮自动来。

(打一动物)【谜底】蜘蛛12、不管翻地或打洞，天生爱动到处钻，松松土来施点肥，人人称我为地龙。

(猜陆上动物)【谜底】蚯蚓13、细细身体长又长，身後背着四面旗，斗大眼睛照前方，专除害虫有助益。

(猜昆虫)【谜底】蜻蜓14、大姐长的真漂亮，身穿桔红花衣裳。

七颗黑星上面镶，爱吃蚜虫饱肚肠。

(打一益虫)【谜底】瓢虫15、顶上红冠戴，身披五彩衣，能测天亮时，呼得众人醒。