营销策略大作业2012
大学生创业作业营销策略怎么写
大学生创业作业营销策略怎么写营销策略是大学生创业的重要一环，它能够帮助刚创业的大学生更好地推广自己的产品或服务，并吸引更多的目标客户。
下面将分享一些大学生创业营销策略的写作内容，以帮助您开始撰写。
1.定位目标客户群体首先，明确目标客户群体对于创业的关键。
分析目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征，并根据这些特征制定针对性的营销策略。
2.了解竞争对手在开始创业之前，需要对竞争对手进行充分了解。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额以及其它营销策略，以便在市场中找到自己的差异化竞争优势，并针对竞争对手的不足之处来制定相应的营销策略。
3.制定品牌推广计划创建一个独特而吸引人的品牌形象非常重要。
编写品牌推广计划时，需要考虑包括品牌故事、标志、口号、视觉元素等在内的各种要素。
此外，在使用社交媒体、线下推广、公关活动等方面也需要细化计划。
4.选取合适的营销渠道通过选择适合自己产品或服务的营销渠道，可以更好地传播信息并吸引目标客户。
可以考虑使用社交媒体平台、线上广告、户外广告、合作伙伴宣传等多种渠道来推广自己的产品或服务。
5.制定促销活动促销活动对于刺激和增加销售额非常重要。
可以设计特别优惠、折扣、捆绑销售等销售策略，吸引目标客户购买产品或服务。
此外，可以考虑通过赠品、游戏、抽奖等方式提高客户的参与度。
6.建立客户关系管理系统建立一个客户关系管理系统以便更好地管理和维护客户关系。
通过收集客户信息、与客户保持沟通、提供售后服务等方式，可以更好地了解客户需求并与他们保持良好的关系，为产品或服务的持续销售提供支持。
7.定期评估和调整策略最后，要密切关注营销策略的执行效果。
定期评估策略的实施情况，并根据市场反馈和数据统计进行调整。
保持灵活性和创新性，以便根据市场变化和客户需求做出相应调整。
以上是一些建议的大学生创业营销策略写作内容，可以根据自己的实际情况灵活调整和完善。
记住，营销策略应该与创业者的真实情况相匹配，并具有可行性和可操作性。
营销方案大作业
2009-2010学年第2学期市场营销课程期末论文论文题目：海尔冰箱营销方案设计姓名：班级：学号：所在系别：成绩：海尔冰箱营销方案设计搜集资料：黄晓鹂陈庆刘培培资料整合：刘培培资料修改：黄晓鹂陈庆摘要：20年前，这还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，20年后，它已经发展成为全球拥有20个生产工厂，年生产能力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之一。
经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。
——/wiki/一．企业、产品概述1．海尔简介海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
同时是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2. 海尔冰箱冰箱是海尔最具优势的产品，关注度高达36.62%，优势地位十分突出，这主要源于海尔覆盖全面的产品线和强有力的分销渠道。
海尔冰箱在全国范围内的销售型号近百款，凭借自有渠道在2008年继续强化了市场分销力度，在一二级市场继续增加中高端产品比重，同时在三四级市场则借助家电下乡取得了出色的销售业绩。
从季度变化数据看，海尔冰箱的关注度有所减少，但领先的优势依然明显。
——数据源：百度数据研究中心A种类：从创业至今，海尔冰箱始终为满足中国消费者的需求而创新。
从亚洲第一台四星级开始，海尔冰箱先后推出了抗菌冰箱、无氟无霜冰箱、软冷冻冰箱、光波增鲜冰箱、卡萨帝法式对开门、卡萨帝意式三门、卡萨帝六门冰箱等都是为满足用户需求而推出的新品。
市场营销策划方案大作业
市场营销策划方案大作业一、项目背景随着经济的发展和竞争的加剧，企业面临着越来越多的市场挑战。
市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争力的关键。
本次大作业的项目背景是一家国内餐饮连锁企业，由于市场竞争激烈，企业需要推出一种全新的营销策划方案以提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 外部环境分析从宏观的角度来看，中国的餐饮市场规模持续扩大，消费者对于餐饮的需求逐年增加。
然而，市场上的餐饮品牌众多，竞争激烈。
消费者的消费观念不断升级，对于餐饮的品质和服务有更高的要求。
2. 内部环境分析企业的产品定位为快餐，以价格低廉、便捷、多样化的特点吸引消费者。
目前企业在市场上的知名度较低，缺乏品牌影响力。
三、目标市场与目标顾客分析目标市场：年轻人群体是餐饮行业的主要消费人群，因此我们的目标市场也是年轻人，特别是大学生和上班族群体。
目标顾客:1. 年龄在18-30岁之间的大学生和上班族：这个群体消费能力强，接受新鲜事物的意愿强，适合推出新产品和促销活动。
2. 对餐饮有一定要求的消费者：他们更注重食物的品质、健康和环保。
我们可以通过提供优质、健康的餐饮产品来吸引他们。
四、市场营销策划1. 产品企业的快餐产品需要满足以下几点要求：1) 快捷：在保证品质的前提下，产品制作和提供速度要快。
2) 健康：选择新鲜、优质的食材，推出健康美味的餐饮产品。
3) 多样化：根据消费者的口味和需求，提供多样化的套餐和单品。
2. 价格策略为了吸引目标顾客群体，我们可以推出一些价格优惠的活动，例如：1) 限时打折：在特定时间段内提供折扣活动，吸引消费者尝试新产品。
2) 会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠，并根据会员消费情况给予积分奖励。
3. 促销策略促销活动对于增加销量和推广品牌非常重要，可以尝试以下几种促销策略：1) 新品推广活动：对于新推出的产品，可以进行试吃活动或者赠送小礼品的方式吸引消费者尝试。
2) 打造品牌活动：组织品牌形象宣传活动，例如举办线下路演、发布有关企业品牌故事的文章等。
大工21春《管理学》课程大作业题目八：如何理解和运用营销策略？(8)
大工21春《管理学》课程大作业题目八：如何理解和运用营销策略？(8)理解营销策略1. 定义营销策略是企业为实现其市场目标而选择的一系列有计划的营销活动。
它是企业营销战略的重要组成部分，旨在指导企业如何更好地满足客户需求，提高市场份额，实现企业盈利。
2. 核心要素- 市场细分：根据消费者需求的异质性，将市场划分为具有相似需求的消费者群体。
- 目标市场选择：企业根据自身资源和能力，选择最具潜力的市场细分作为目标市场。
- 市场定位：企业通过差异化营销，使产品或品牌在消费者心中形成独特的认知和价值。
3. 营销策略的类型- 市场渗透策略：通过增加市场份额，扩大销售量，满足现有市场需求。
- 市场开发策略：开拓新市场或寻找新的消费者群体，实现产品销售增长。
- 产品开发策略：通过创新产品或服务，满足市场需求，实现销售增长。
- 产品差异化策略：通过产品或服务的独特性，满足消费者多样化的需求。
运用营销策略1. 营销策略的制定企业在制定营销策略时，需考虑内部资源和外部环境因素，确保策略的可行性和有效性。
2. 营销策略的实施- 产品策略：根据市场需求，调整产品功能、外观、价格等。
- 价格策略：制定合理的价格，以满足消费者需求并实现企业盈利。
- 渠道策略：选择合适的分销渠道，使产品更高效地到达消费者。
- 推广策略：通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 营销策略的评估与调整企业需定期评估营销策略的效果，根据市场变化和企业战略调整，进行策略优化。
通过以上分析，我们可以看到，理解和运用营销策略是企业管理的重要组成部分。
只有通过科学、系统的营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
市场营销作业20120616
班级:产业经济学四班姓名:柳鹏请阅读后面所附案例，并论述以下三题（字数在2000—3000字）1、试述SW ATCH是如何改变消费者对手表的看法和使用习惯的,并予以评价？答：SW ATCH改变消费者对手表的看法和使用习惯住又有如洗几个策略,简述如下：①始终奉行低端策略，价格定位明确.②坚持质量是企业生存和发展的根本的经营理念。
③寻求产品的差异性，对目标市场进行细分。
④产品宣传渠道高效，信息传递快捷、准确。
⑤坚持产品与时俱进，加快技术革新周期.SWATCH公司客观分析企业市场。
细分市场并准确选择目标市场定位，通过优质的产品并辅以创造性的营销理念。
构筑品牌定位，从而建立强大的品牌赢得市场占有量。
这是SWATCH最终取得成功的关键原因。
2、“我们唯一不变的是，我们一直在改变。
"请谈谈你对这句话的理解.答：所谓的改变，就是产生显著的差别。
简而言之，改变就是“发展”.SW A TCH公司每年都向社会公开征集钟表设计图，根据选中的图案生产不同的手表系列进行公司的产品不断翻新，迎合了社会不同层次、不同年龄、不同爱好、不同品味的需要，这充分反应了该公司始终坚持市场细分，满足不同消费群体的特定需求。
做差异化产品定位，以满足市场的占有份额,扩大销售量。
第二，产品的不断更新换代让SWATCH公司始终引领时代潮流,走在同行业竞争者的前列。
这大大缩短了产品的生命周期。
第三，SWATCH不断引入新技术。
进行技术革新，大大降低了生产成本。
这位SWA TCH实施低端价格策略提供了基础，真正让消费者买到“物美价廉"的产品。
因此SW ATCH产品深受广大消费者的欢迎和喜爱，销售量年年攀升，市场份额不断扩大，公司的效益自然也越来越好。
3、“持续的产品创新是企业保持活力的关键”，从本案例中你得到什么启示?答:“问渠那得清如许，为有源头活水来"，“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力.”企业作为经济活动的主体，作为商品生产、流通、服务的经济组织,唯有不断的进行产品创新，才能不断进行技术革新降低生产成本，才能顺应和引领现代文明。
市场营销策略试题及答案汇总
市场营销策略试题及答案汇总一、市场营销策略试题1. 请列举3种常见的市场营销策略。
2. 什么是差异化市场营销策略？请提供一个例子。
3. 请说明目标市场选择在市场营销策略中的重要性。
4. 请列举3种常见的市场细分方法。
5. 请解释市场定位在市场营销策略中的作用。
二、市场营销策略答案1. 常见的市场营销策略包括：- 产品差异化策略：通过产品的创新、品质、功能等特点来赢得竞争优势。
- 价格策略：通过定价方式和水平调整来吸引消费者、控制市场份额等。
- 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴来推广和销售产品。
2. 差异化市场营销策略是指企业通过在产品或服务特征上与竞争对手形成显著差异，以满足特定目标市场的需求。
例如，某手机品牌在设计时注重外观与功能的结合，创造出独特的用户体验，从而吸引了追求个性化和高品质的消费者。
3. 目标市场选择在市场营销策略中至关重要。
企业需要准确定位目标市场，了解目标市场的需求和行为特点，以便精确制定营销策略，提高市场反应和销售效果。
不合理的目标市场选择可能会导致资源浪费和市场份额的下降。
4. 常见的市场细分方法包括：- 战略性市场细分：根据市场需求和竞争状况划定目标市场。
- 概念性市场细分：基于消费者特征和偏好进行市场划分。
- 行为性市场细分：根据消费者购买行为和消费惯进行市场细分。
5. 市场定位在市场营销策略中起着关键作用。
通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的位置和竞争优势，准确传递产品或服务的核心价值，并针对目标消费者制定相关营销推广活动。
良好的市场定位有助于品牌塑造、销售增长和市场份额提升。
以上为市场营销策略试题及答案的汇总，供参考使用。
《市场营销学》(大作业)
201203考试批次《市场营销学》大作业学生姓名：陈希尧学习中心：弘成南京学号：*************** 考号： *******专业：工商管理年级层次：2011 高起专北京语言大学网络教育学院《市场营销学》期末试卷注意：本学期所布置的大作业，请同学一律按照以下要求执行：一、凡是大作业的课程必须在规定时间到指定网址提交电子版作业：1、提交网址：http://202.152.187.8:8081/schoolwork/login.aspx2、提交起止时间：2012年2月11日-3月18日23:00；二、电子版大作业提交须知：1、输入的用户名为学院学生平台用户名；2、课程考试号可以登陆学生平台，在页面右上角的“个人中心”中查询,为7位的数字；3、提交的文档格式必须为word文档，截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档；4、严格按照课程名称提交相应课程大作业，提交错误的大作业，按0分处理；三、必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，不得拖延，逾期不交者，按0分处理；四、没有按照学院要求来做的大作业，将酌情扣分。
请大家运用市场营销学相关知识，分析下面三个案例题，并回答相关问题一、肯德基苏丹红事件2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
”3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。
百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。
肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料（昆山）有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。
营销策略大作业
营销策略大作业汽车行业的市场环境分析姓名：罗英专业班级：土木1103 学号：1109141144日期：2012年 12月9 日汽车行业的市场环境分析姓名：罗英专业班级：土木1103 学号：1109141144我国汽车市场需求将持续旺盛，快速增长，消费结构发生明显变化，市场潜力巨大。
中国汽车消费量自2000年出现快速增长，汽车行业环境对汽车行业有哪些影响?环境分析一、宏观环境宏观政策和环境的影响1. 技术标准问题：由于中国企业研发能力较弱，作为后来开发者牵涉到诸多的专利问题。
针对政府制订的混合动力车标准，也被认为过多地参考了丰田的标准，不利于本国混合动力车的发展。
事实证明，即使外观设计也必须建筑在核心技术能力掌握的前提下。
丰田就曾对中国多家企业提出外观专利侵权诉讼。
2.汽车自主创新遭遇政策缺位。
《汽车产业发展政策》只是大的框架，鼓励政策要落到实处，必须有相应的实施细则和配套政策。
《产业发展政策》实施至今，此方面仍是“孤掌难鸣”。
汽车产业涉及到众多学科和部门，有关实施细则和配套政策的制定和执行需要众多部门协调一致，但是，我国汽车产业在具体操作的过程中，却没能做好各个部门的协调。
汽车产业自主创新缺乏“趋利政策”。
企业进行自主创新不仅需要付出巨大的代价，而且要冒很大的风险。
在市场经济条件下，企业是趋利的。
如果企业不自主创新也可以获利，甚至可以获得更大的利益，自主创新的动力就会衰减甚至消失。
这就需要国家在贷款、税收、用地和购置设备等方面为企业提供自主创新的“趋利政策”。
但目前的情况是，国家在贷款、税收、用地和购置设备等方面不但没有为国内企业自主创新提供什么“趋利政策”，而倒是在引进外资、外国技术和产品方面给企业提供了“趋利政策”。
国内汽车企业以及一些民营企业的领导者虽然有自主创新的热情和胆量，却同样苦于得不到应有的政策支持。
3.汽车尾气的排放标准和回收利用。
2005年4月27日，国家环保总局公布了五项机动车污染物排放新标准，该《方法》以欧Ⅲ和欧Ⅳ标准为参照，制定了中国轻型汽车Ⅲ、Ⅳ号尾气排放标准(国Ⅲ、国Ⅳ标准)。
营销案例分析
学习中心/函授站_姓名学号西安电子科技大学网络与继续教育学院2012学年下学期《营销案例分析》期末考试试题（综合大作业）考试说明：1、大作业于2012年12月21日下发，2013年1月12日交回；2、考试必须独立完成，如发现抄袭、雷同均按零分计；3、答案须手写完成，要求字迹工整、卷面干净。
雷夫隆（Revlon）（露华浓）公司每年销售给全世界的悄费者10亿美元以上的化妆品和香水。
由于拥有许多成功的香水产产品，使得雷夫隆公司在极不稳定且高度分裂，年销售额达40亿美元的香水市场中，勇夺平价香水市场的冠军。
严格地讲，雷夫降公司的香水也只不过是经过小心调配组合的天然及化学香料而．但是雷失隆公司知道，在卖香水时，不仅是卖具有香味的液体——它卖的是香味所能带给使用者的一切利益。
当然，香水的气味是决定香水产品成败的关键。
香水市场的行家一致赞同：“没有香味就卖不出去。
”而大多数的新香味是由支付高薪的香水师开发出来的。
香水师在50间左右的香水室中选一间来调配各种成份，从而产生独特、迷人的气味。
香水是装在又大又难看的油桶中，从香水室中运出——你很难想象这些就是令我们产生梦幻的香水原料！一盎司180美元的香水，制造成本可能没有超过10美元。
但是对于购买香水的人来说，其意义绝不只是值几块钱的液体和悦人的香气。
其实，香水的魅力不仅来自其成份和气味。
事实上，当雷夫隆公司设计新香水时，气味总是最后考虑。
雷夫隆公司首先研究妇女们对于她们本身的态度和感觉，以及她们和别人之间的关系，然后开发和测试哪一个新的香水概念较能符合目前妇女的价值观、欲望和生活方式。
当雷夫隆公司发现一个有前途的新概念时，便创造一种香味来配合这个新概念。
在70年代初期，随着妇女地位的不断上升，雷夫隆公司的营销研究发现，妇女们欲与男人一争长短，想建立个人的身份地位。
针对这种70年代的新女性，雷夫隆公司推出了彩妮(Charlie)牌香水——第一种“生活型”香水，立刻大受妇女欢迎，并且成了世界上最畅销的香水。
营销策划课程设计大作业
营销策划课程设计大作业第一部分：引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业要取得成功，就需要一个精心策划的营销方案。
营销策划是指通过制定一系列营销活动和策略来推广产品或服务，以达到预期的商业目标。
在营销策划中，其中一个重要的步骤是制定一个切实可行的营销策划课程设计。
本文将就营销策划课程设计进行深入探讨，从理论到实践，逐步展开。
第二部分：理论基础2.1 什么是营销策划营销策划是指通过市场调研、产品定位和目标市场分析等手段，制定一系列推广产品或服务的活动和策略。
它不仅仅是制定计划，更是一个系统化的过程。
2.2 营销策划的重要性营销策划是企业取得市场竞争优势的关键。
一个好的策划可以提高品牌知名度，吸引更多目标客户。
同时，它还可以帮助企业实现商业目标，提高销售额和市场份额。
第三部分：营销策划课程设计要素3.1 目标市场分析在制定营销策划课程设计时，首先需要进行目标市场分析。
这包括对潜在客户的研究和调查，了解他们的需求、偏好和购买行为。
只有明确目标市场，才能制定相应的营销活动和策略。
3.2 产品定位产品定位是营销策划的核心要素之一。
它涉及到确定产品在目标市场中的位置和形象。
通过产品定位，可以使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户的关注和购买意愿。
3.3 渠道策略渠道策略是营销策划中另一个重要的要素。
通过选择适当的销售渠道，可以有效地将产品或服务传输给目标客户。
渠道策略还包括分销和物流等方面的考虑，确保产品能够高效地到达终端客户。
3.4 促销活动促销活动是营销策划的重要组成部分。
通过促销活动，可以提高产品的知名度，吸引目标客户的关注，并激发他们的购买欲望。
促销活动可以包括折扣、赠品、优惠券等多种形式。
第四部分：案例分析4.1 雪花啤酒的营销策划课程设计雪花啤酒是一家知名啤酒品牌，在中国市场占有很大份额。
它的成功离不开精心策划的营销方案。
下面是一个雪花啤酒的营销策划课程设计的案例：4.1.1 目标市场分析雪花啤酒的目标市场主要是男性消费者，年龄在20-40岁之间，有一定的购买力。
市场营销作业
市场营销作业：1，请从营销理念、营销环境、营销战略和营销策略等方面论述网络营销对传统营销的冲击。
答案一：（一）营销理念传统营销是以提高企业自身产品的生产效率和产品质量，降低成本等为主的观念。
网络营销则是在传统营销基础之上，将重心从自身转移到顾客上，以市场为核心，结合社会需求建立社会营销。
在保持或增进消费者和社会福利的情况下，兼顾企业的利润，消费者需要的满足和社会利益来组织商品的生产和销售。
（二）营销环境网络营销覆盖面广，产品个性化要求更高且便于运输，有自己独特的销售渠道---网络省去了中间商的过度，使消费者可以获得更满意的价格。
（三）营销战略由于互联网所具有的平等性、自由性和开放性等特征，使得网络时代企业的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。
因此胜负的关键在于如何适时地获取、分析、运用这些在网络上获得的信息，来研究并采用具有优势的竞争策略。
无论怎样看，网络营销都将降低传统环境下跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。
在互联网的环境下，企业间的策略联盟这要是竞争形态，运用网络在组成企业的合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创作竞争优势，将是网络时代企业经营的重要手段。
（四）营销策略：定价，品牌，广告（1）定价策略如果某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户将会通过因特网认识到这种价格差异并可能因此导致客户的不满。
所以相对于目前的各种媒体来说，因特网的先进的网络浏览器和服务器会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于一致。
这将对分销商分布海外并在各地采取不通过价格的公司产生巨大的冲击。
另外，通过因特网搜索特定产品的代理服务商也将认识到这种价格差别，从而加剧了价格歧视对的不利影响。
总之，这些因素都表明因特网将导致国际间的价格水平标准化或至少缩小国别间的价格差别。
这对执行差别化定价策略的公司来说是一个严重的问题。
（2）品牌的全球化管理在现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主要挑战是如何对全球化品牌和公共的名称或标志识别进行管理。
市场营销作业[推荐5篇]
![市场营销作业[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/bf08350c366baf1ffc4ffe4733687e21af45ffa8.png)
市场营销作业[推荐5篇]第一篇：市场营销作业市场营销大作业题目：品牌策划书选择范围：企业、某系列产品、某个产品（可以是现实存在的企业或产品，也可以是虚拟的企业或产品）设计要求：1.设计某企业（产品）的品牌名称及品牌标志，深入分析后请写出详细的品牌策划书。
策划书中包括：（1）所设计品牌的企业（产品）特点、定位及目标市场；（2）所设计品牌的品牌名称和品牌标志；（3）创意文字说明，简明阐述创意基础、设计思路和寓意等；（4）针对此品牌配套所需的市场营销策略（产品、定价、渠道、促销）；（5）小组设计人员及分工情况。
2.所设计的品牌要体现企业或产品的特点，设计艺术感染力强，创意独特，形式新颖，主题突出，寓意深刻，具有强烈的时代感和视觉冲击力，易于被识别、记忆、传播，信息传达明确，视觉效果良好，能广泛运用于办公事务用品类、证件证书类、环境指示类等VI视觉识别系统。
3.分小组进行设计，每小组人数不能超过5-6人，所设计的作品必须是小组原创、未发表过的作品，须保证所设计的品牌无侵犯他人著作权的行为，或发现有两份或者两份以上报告雷同，或在互联网上搜索到雷同报告，则均作为0分处理。
4.品牌策划书纸质版以按A4纸规格设计，提交时间为2014年6月9日周一下午上课时。
5.每小组根据策划书内容制作ppt汇报成果，汇报时间为2014年6月9日周一下午上课时。
每小组汇报时间为5分钟，每小组选出一成员代表本小组汇报成果，要求汇报人思路清晰、语言流畅、表达准确，ppt制作要求主题明确、思路清晰、内容丰富、搭配协调，恰当地使用文字、音乐、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具。
第二篇：市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。
类型：（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。
间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。
市场营销作业 奇瑞公司的营销策略
《市场营销学》公选课程大作业题目: 奇瑞的品牌营销策略院（部）：专业班级：学号:序号：学生姓名：授课教师：2012年10 月 20 日目录1、背景 (1)2、奇瑞简介 (1)3、奇瑞公司的营销策略 (1)3.1、人才策略 (1)3.2、产品策略 (2)3.3、市场策略 (3)3.4、社会责任 (3)4、总结 (4)奇瑞的品牌营销策略1、背景随着时代的发展，汽车的数量在不断的增多，汽车产业也在飞速进步。
人们对汽车性能的要求在逐渐提高，汽车品牌间的竞争越来越激烈。
中国自主汽车奇瑞异军突起，在中国也抢占据了一部分的市场份额。
奇瑞作为中国自主的汽车品牌正在逐渐的发展壮大，具有比较好的发展前景。
当然这样的成就离不开它巧妙营销策略。
2、奇瑞简介奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。
公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。
目前，公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。
在产品质量管理方面，公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2006年奇瑞被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。
目前，奇瑞正全面推进全球化布局，产品面向全球80余个国家和地区出口，已建或正在建的海外16个CKD工厂，通过这些生产基地的市场辐射能力，实现了全面覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场，累计出口销量已达到50万辆，位居国内汽车企业第一位。
营销大作业
精心整理大作业要求：Angelababy刚生了小baby，已经开始考虑宝宝长大一点之后的燕麦片产品，她打算从四个燕麦片品牌中挑一个购买，下表表示她对燕麦片产品各属性的重要性看法及各品牌在各属性上的表现评分:品牌表现评分属性重要性A牌B牌C牌D牌口味40% 5 5 4 5价格30% 4 3 5 2营养20% 3 3 1 5方便性10% 2 3 3 5评分: 1-a. model)进行决策，他会选择哪个品牌? (请写出过程)答：以上所示按各属性的重要性：口味40%、价格30%、营养20%、方便性10%，A/B/C/D四个品牌按各属性表现分别评分，按补偿性决策评价如下所示：A牌：0.4*5+0.3*4+0.2*3+0.1*2=4B牌：0.4*5+0.3*3+0.2*3+0.1*3=3.8C牌：0.4*4+0.3*5+0.2*1+0.1*3=3.6D牌：0.4*5+0.3*2+0.2*5+0.1*5=4.1D牌评分最高，所以按补偿性决策评价选择D牌。
b.若他采用连接捷思法(conjunctive牌? (请写出决策过程)答：采用连接捷思法各属性最低标准均为3分，C牌营养1分低于3分不符合要求、D牌价格2分低于3接捷思法选择B品牌。
c.若他采用词典捷思法，他会选择哪个品牌? (请写出决策过程)答：C牌最低淘汰，A/B/D按属性“价格”评价，A A品牌。
d.消费者决策过程中，何谓补偿性原则?何谓非补偿性原则? 上述a-c小题中，哪些是补偿性的方法? 哪些是非补偿性的方法?答：1、补偿性决策方法：在评估一个产品评价时，一个属性的优点可以弥补另一个属性的缺点；2、非补偿性决策方法：在评估一个产品评价时，一个属性的优点不能弥补另一个属性的缺点；3、上述a小题为补偿性决策方法、b小题为非补偿性决策的连接捷思方法、C小题为非补偿性决策的词典捷思方法。
e.请问了解消费者决策过程中的所用方法，对营销人员的启示为何? 据此请针对a-c所提的三种方法，一一说明后续可能的营销活动举措。
营销策划课程设计大作业
重庆机电职业技术学院大作业说明书设计名称：营销策划大作业题目：匹克体育用品有限公司形象策划案重庆机电职业技术学院大作业任务书一、设计题目（结合实例任选一题目并以该实例为副标题）1、市场定位策划2、企业形象策划3、顾客满意策划4、产品策划5、价格策划6、渠道策划7、促销策划（广告策划、公共关系策划、人员推销策划、营业推广策划）二、目的通过对市场营销中某项具体产品或服务的策划，使学生能将理论知识和实践更好的结合在一起，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，理解并掌握企业市场营销各项活动的策划原理及操作实务，为今后的工作打下良好基础。
三、具体要求1、内容必须结合实例进行针对性设计；2、对于材料的引用需要注明来源；3、在所学理论的基础上鼓励表达自己的观点；4、对于标题与自己的实例不相符的可以自拟标题，但要求以营销策划为题；5、禁止整篇或大段抄袭。
四、进度安排时间地点内容方式备注第十七周周一415教室1.复习市场营销策划相关知识2.讲授相关策划的案例3.指导学生选题讲授讨论鉴于学院其他课程的安排，部分时间与地点建议机动处理。
周二415教室周三学生自己查找相关资料，形成初稿。
周四周五周一415教室 1.检查初稿的完成情况，分组及个第十八周周二415教室并提出指导意见，在此基础上完善内容别辅导周三415教室内容定稿分组及个别辅导周四415教室检查格式并作相应修改分组及个别辅导周五415教室验收五、成绩评定指导教师签名日期年月日系主任审核日期年月日目录一、策划说明 (5)二、公司简介 (6)三、产品分析 (7)重庆机电职业技术学院大作业用纸四、阻碍分析 (7)五、市场分析 (7)六、竞争分析 (8)七、企业文化 (8)八、广告策略 (11)九、参考文献 (11)企业形象策划书-------匹克体育用品有限公司形象策划案一、策划说明世界总是在飞速变化，曾经一直在孜孜以求的以市场为导向的市场理论，已经使得无数个投资失败，正在曾经辉煌无度的企业家们百思不得其解的时候，财富500强的排名已经急剧刷新，调查家们发现：一夜成功的企业是那些以客户为中心以客户为导向的企业。
市场营销大作业
假如由你支配一笔投资（100万元以内），要你投资于商品或服务市场，请参考下列提纲撰写你的营销设计。
1、你将如何组建你的公司，起一个什么样的名字？如何选址？设计一个什么样的司徽，采用什么样的股权结构、领导体制以及经营方式？并简述成立公司需要办理的各种手续，列出办理公司的各种文件名称。
2、你将投资到那个行业，通过市场调查和市场预测，用市场细分和目标市场的原理说明你的投资理由。
3、你将生产什么样的产品？你生产的产品和目前市场上已有的同类产品相比在功能、用途、体积、大小、重量、形状、口味（如果有的话）、颜色等方面有什么不同，阐明你的理由？并设计你的产品概念和产品简图。
4、你将采用什么样的商标和商标策略，设计你的商标图案，并做出解释说明。
5、你将采用什么样的产品包装和包装策略，设计你的包装构图。
6、你将采用什么样的价格策略？为什么？
7、你将采用什么样的营销渠道？为什么？
8、你将采用什么样的促销策略，提出你的企业形象策划提纲，包括企业形象设计、中心广告词及主要广告用语、广告策略、公共关系策略等？
9、对你的产品项目做投资和财务分析，包括固定资产投资细目和流动资产投资，做出产品单位成本表、销售收入表、损益表、现金流量表，计算投资回收期、财务内部收益率、财务净现值，并做出不确定性分析。
10、你对你企业的长远发展有什么打算？
要求：
四人一组，制作成PPT样式，要注明每个人的分工。
然后还要有人能够上台展示你们的PPT。
本次作业将作为期末成绩考核的重要依据。
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《营销策略》课程大作业
1、请同学们根据本课程所学知识，任选某一品牌产品、企业、行业、旅游景点、城市，写一篇课程作文，题目自拟。
（下面题目仅供参考）
2、参考例文见“营销策略大作业”。
3、提交要求
时间：16周、17周上课；
形式：电子版+打印版
说明：电子版（姓名、专业、班级、学号写于一级标题下方发到邮箱:651864447@）；打印版（课堂提交，单面打印，左侧装订，A4，有封面，一级标题宋体/四号/加黑/居中，其他标题宋体/小四/加黑，正文小四/宋体/1.5倍行距，字数2600-3000字，姓名、专业、班级、学号写于一级标题下方，页脚加页码。
）
题目一：汽车行业的市场环境分析
题目一：汽车行业既面临巨大的商机，又面临环境、资源、油价等严峻的挑战。
请就“汽车行业的市场环境分析”为题，查找相关资料，分析你心目中汽车行业的现状。
要点提示：环境分析（宏观环境；微观环境；企业内部环境）；环境对企业产业的推动与阻碍体现。
题目二：某一品牌产品的市场定位和4P组合分析
题目二：请任选你身边最感兴趣的某一品牌产品，就此产品描述其市场定位以及对此产品的4P策略组合进行描述。
要点提示：市场定位包括市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，4P组合包含产品、渠道、价格、促销四个策略，请大家在充分了解所选产品和消费者特点的前提下进行分析。
营销策略大作业
南
安
荷
包
胙
营
销
策
划
姓名：
专业班级：
学号：
日期：2012年月日
客家状元菜—南安荷包胙产品策划书
姓名：专业班级：学号：
引言策划书目的及目标的说明
荷包胙（zh a‵）是南安府（现在的赣南区内）的客家人传统宴席菜，已有三百多年的历史，深受客家人的喜爱，而其却至今只在赣南的小区域内。
本策划是在对传统荷包胙稍作料理上的变化、多层次的开发，使之成为便携带的风味小吃和宜烹调的菜肴，以南安为品牌名称，通过市场化运作，使这种美食在全国得到推广，并发挥客家人遍及世界各地和口碑效应，将它推向世界。
旨在寻求经济利益的同时，推广客家文化，甚至引发对民族亚文化的思考，实现其社会效益。
一、产品描述
（一）、产品介绍
客家状元菜—南安荷包胙是以肉、米粉等为主料，以香料为辅料，用荷叶包裹蒸食的菜肴。
南安荷包胙是对传统荷包胙的继承和创新发展。
其生产销售的有：1主打产品，完全做好的荷包胙。
分生熟两种，生的可以用蒸笼或者微波炉煮熟；熟的只需稍微加热即可食用。
产品有便携带的风味小吃型、宜烹调的菜肴型，主要供小批量购买和零售。
2辅助产品，莲叶蒸肉米粉和荷叶。
消费者可将这两种原料和自己选用的猪牛肉制作烹调荷包胙。
主要供大中型饭酒店和大批量自制荷包胙。
3在每一个产品包装中都带有一份食用说明和一份南安荷包胙的传统故事以及客家文化的介绍。
（二）、产品特色
1香：具有荷叶的清香、猪（牛）肉的浓香、糯米的幽香，还有几味作料的烈香，香能饱肚，饭菜合一
2营养：精选的优质肉，糯米，并加入了多种人体必需的微量元素。
3绿色健康：用产自江南水乡的优质荷叶包裹蒸熟，产品生产全过程的高标准控制。
营养而多脂的肉与米粉合蒸，采用了新技术处理过多的脂肪，有效的吸取了过多的脂肪，吃起来油而不腻，加上江南荷叶特有的消火祛病的功效，在精心的研制下更显菜肴的健康
4文化：荷包胙作为南安府的特产，主料突出用肉类而少用水产与客家人的农耕体力活为主，体能消耗大的生活环境、生活水平有很大关系，体现了赣南客家人的种群和地域特色，同时也是赣南客家饮食文化的一部分，5品味：状元的出身，据说是1778年（乾隆四十三年）大余人戴衢亨喜中状元，他让来家庆贺的人吃过宴席后，每人带一只荷包胙回家，让家中未能赴宴的老人幼儿品尝。
所以一时之间，荷包胙便被称为状元菜。
每一个产品都将配有一个荷包胙历史文化的说明书。
（三）、与市场上的产品有何不同
1更加营养健康，与肉制品和米粉制品相比，由于采用了高超的脱脂技术，大大降低了脂肪而多了健康和营养。
2更加方便保存运输，市场上现有的荷包胙多在客家大型酒宴和饭店才能见到，改进后的南安荷包胙将更加方便运输，并且可方便的零售和大批量订购。
3更加纯正，与江南很多小店里的荷包肉相比，无论是从原材料到制作方法都是更具客家特色。
二、市场分析
（一）、市场上现有产品分析
目前市场上多为传统的荷包胙，且多在赣南地区的农村大宴，饭店酒店里能见到传统的荷包胙。
相比传统的荷包胙而言，这次开发的南安荷包胙具有宜携带、方便保存、脂肪含量少、绿色生产、市场化运作的特点。
（二）、目标消费群分析
“状元菜”富有文化和品味，面向酒宴、婚宴、升迁宴、学业宴等各种宴席的中高端人群。
其销售主要面向酒店饭店。
南安荷包胙富有营养和地方风味，面向特色风俗菜馆以及零售等小量或小批量购买中低端人群。
其销售主要面向普通群众。
（三）、产品定价分析
根据市场需求和生产成本（主要是肉、香料、米粉、荷叶、制作成本），针对不同地区、不同收入人群，按差异化的产品实行差别定价。
在赣南地区的销售适当的参照当地传统荷包胙的价格定价，以获得并扩大该地区的市场份额。
并且考虑到产品的推广与客家文化传播，价格不会订得太高，以让更多的人吃上荷包胙，了解客家文化，照顾到社会效益。
（四）、用户购买习惯分析
普通民众消费小，对产品购买的便利性要求高，宜设立方便的批发零售点。
并且农村与城市，南方与北方地域性的不同，采取产品口味、含脂量等方面的要求不同，比如农村由于体力劳动多对脂肪的需求较大；而城市脑力劳动多且有保持身材的特点，对食品要求含脂肪类少。
对这些消费习惯上的不同宜采取产品差异化的策略。
三、产品定位
南安荷包胙新出产品是走的应该是中端路线（少量低端），主要针对普通民众的零售和大中型饭店酒店，酒宴、婚宴、升迁升学宴上的必备菜——状元菜。
并在销售量大，市场扩展之后，扩大企业规模，走双向延伸的路线。
四、市场推广
（一）人员推广
主要针对大中型饭酒店采购部门和主厨，采用专职推销人员上门推销。
（二）广告
主要利用电视、报纸等媒体，采用广告、访谈等形式，宣传产品特色、功用，加入客家独特的族群文化。
广告语：尝南安荷包胙，品客家文化；南安荷包胙，吃出健康，吃出回味。
广告内容（1）展示产品，开拓市场：通过广告介绍荷包胙的悠久历史，文化内涵，色香味俱全，营养丰富，绿色食品。
并通过差异化战略，在不同的地区和不同媒体作差异化广告，提高产品的认知度和销售量，同时开拓新市场。
(2)保护民族遗产的公益广告。
树立企业关注民族文化的发展，重视社会效益的良好形象。
（三）媒体炒作
把民族传统菜肴产品化、市场化，看中经济利益更关注社会利益的客家食品、文化企业，通过各种方式，去引起媒体的炒作，做低成本广告，通过炒作提升南安荷包胙的知名度。
（四）销售促进
主要采取在各卖场实施优惠酬宾，现场品尝；对大宗购买给以价格折扣；发放赠品的方式提高销售量；以良好的产品品质和优质的服务吸引回头客和新的购买者。
（五）公共关系
客家风味，民族的地域的饮食文化，以戴状元的故事，客家的民俗传统，为荷包胙营造一个高贵典雅的市场和社会环境。
1当企业小的时候---着重从资金等方面支持客家文化，推动地区的、民族的文化的发展，接触更多的高层活动，从而提高产品的知名度。
2当企业大的时候---在更大的范围内支持其他的民族性地域性的文化传承发展，从而在国内提升南安产品的认知度。
3赞助客家垦亲大会----为大会提供免费的南安荷包胙，并对重要人士赠送产品。
这可以极大的树立南安荷包胙的客家亲缘地位，同时也有助于利用客家人遍布世界各地的条件将南安荷包胙推向更广阔的市场。
结语：
此次对南安荷包胙的营销策划，旨在用市场化、商业化的形式，让客家的传统的技艺文化得以传承和发展，实现经济效益与社会效益的统一。
这也可以说是我作为一个客家人对族群文化的忠崇。