家用医疗器械

家用医疗器械”悄然兴起市场前景广阔

2006年8月23日10:15

家用医疗器械热悄然兴起

早在很多年前，许多家庭就备有各种简单的医疗器械，如体温计、听诊器、血压计等。这些简单的医疗器械，方便实用，特别是对于一些有慢性病患者的家庭就更为实用，随时体察病人情况，及时就医。

近年来，随着生活水平的日益提高，人们越来越关注自己和家人的健康情况，老式的医疗器械，已经不能满足一些家庭的需要，各种简单实用、功能齐全的新型家庭用医疗器械也应运而生，走入家庭，成为人们生活中必不可少的用品。

随着电子技术的发展，自动、半自动的电子家用医疗器械如电子血压计、血糖测试仪、电子体温计等相继面市。

目前，北京市各大医疗器械公司分别设有各种电子器械的专柜；大商场多数也开设了医疗器械的专柜，不但种类齐全，而且经常能看到新品出现。据百货大楼医疗器械组的组长介绍，现在家用医疗器械的销量很大，各商场之间的竞争也很激烈。西单医药器械公司的销售人员告诉记者，他们今年销售家用医疗器械的数要比去年同期翻了一倍还多，下半年的销售势头也很旺，家用医疗器械已经走入越来越多的家庭。

家庭医疗器械新市场

众多的医疗器械产品正在努力走进家庭。在深圳会展中心举办的第55届中国国际医疗器械春季博览会上，除了1号展厅多为大企业专设特装展台演示大型医疗设备外，其他4个展厅均有中小型企业的“通用型”产品。“通用，就是说我们这些医疗器械既适合于医院、诊所，也适合于家用。”一位展商用简洁的语言向记者解释了通用产品的概念，又引出了此类产品市场开拓的新方向：“做通用产品市场，眼睛可不能只盯住医院了。药店、超市，都是我们的新目标。”

像记者这类不是招商目标的参观者，中小参展商可是无暇接待。于是，记者假说自己是连锁药店采购员，果然，这一身份在一些展示通用医疗器械产品展商那里大受青睐。哈尔滨一家生产全科治疗仪的企业销售代表先是积极推荐产品，接着很热情地介绍正在与客户洽谈的董事长与记者认识；来自上海的几家做轮椅的展商不厌其烦地向每一位观众演示产品的使用方法，讲解产品特点；沈阳一家企业的老总亲自上马，在展位内演示和介绍多种医用雾化器不同的功能和特点；几家做医用制氧机的大小企业都“保证”自己的产品市场大、性价比好，一定会成为连锁药店的经营热门……至于血压计、血糖仪等早已走入家庭的产品，展商更是“直奔主题”，与本“采购员”谈起了进货量、扣率和货款结算方式。

看来，生活质量的提高，保健意识的增强，老龄化社会的逼近，确实给医疗器械中的通用型产品带来了新市场，相关企业，尤其是一些本土中小企业也已敏锐地意识到或者捕捉到家用产品这一商机。但是，记者也发现，家用医疗器械市场尽管刚刚勃兴，但产品同质化现象已经非常严重：不论是轮椅还是制氧机，虽然品牌各异、种类繁多，但功能大都相差无几，而价格却又五花八门，真要选择简直无从下手。记者专门请教了一位内行，他也说不清个中原委。另外，在一些多功能治疗仪、腰椎(颈椎)牵引器等产品的宣传页中，包治百病、“革命性突破”等夸大其词的宣传也并不少见。这也从一个侧面说明：理性营销的理念在通用医疗

器械生产企业的心目中尚未成形。

家用医疗器械新品越出越精

随着人们的需求，家用医疗器械市场的新品不断，而且功能越来越全，越来越贴近人们的生活。这些新产品的功能已经不单单停留在测试身体的健康状况，而是发展成为一种检测身体各种指标是否合格的仪器。

记者在北京国际展览中心举办的第六届中国国际医疗器械设备展览会上看到，今年参展的家用医疗器械品种纷繁，让人耳目一新。电子血压计、低频治疗仪、电子体温计、电动牙刷、电子计步器等，制作精巧，操作简单，受到前来参观的消费者的欢迎。其中各种测量身体健康数据的仪器中，最为引人注目的要算是身体脂肪含量测试仪了，它仅有一个老式饭盒大小，两端带有金属把手，使用前先将被测者的身高、年龄、体重按键输入测量仪，然后双手握住把手，两分钟后，测试仪的小屏幕上就会显示出测试者的脂肪含量，并可比较屏幕上的标注数据，对照自己身体的脂肪含量是否合格。

一对老年夫妇在仔细地询问着各种电子血压计的功能和价格，并按照服务人员的指导试着进行操作。他们告诉记者，家中原来有个血压计，但是没有记忆功能，每天测试的结果都要自己记录，这次看到有记忆功能的新型血压计，使用起来也很方便，所以打算再买一个。

这次展览会使人们明显感觉到，家用医疗器械制作得越来越精制，一些新型的设备不但外观漂亮轻巧，而且功能实用。例如一种家庭用小型超声波式吸入器，非常受欢迎。它是为小孩和吃药不方便的人设计的，使用时，只需将液体吸入容器内，按动开关，即可吸入体内，轻巧且不泄漏，最小的只有电动剃须刀大小，既可以用交流电，也可以用电池，非常方便。还有一种高频前后振动的电动牙刷也很特殊，据工作人员介绍，人们日常正常的刷牙时间应该在三分钟左右，而一般人都达不到，这种电动牙刷，每分钟能达到３０００次的高频振动，可以彻底清除牙垢。此外还有各种女用品，如女士专用的面部去毛器，只有钢笔大小，外形非常精美漂亮。这些新产品已经不单单有着防病治疗的功能，而是越来越走近人们生活的每一个细节，成为人们享受生活的好伴侣。

商家瞄准青年人

过去的家用医疗器械一般是为家中的老弱或病人而准备，而现在随着现代人们生活节奏的加快和工作压力的加大，再加上医疗器械功能的多样化、保健化，使得一些年轻人也走到了使用医疗器械观察自身情况的行列中。

据了解，在日本，年轻人的观念就是医院治疗为主，家庭自测为辅。其市场上也相应产生了许多适应青年人特点的医疗器械，如女士用的高精度电子体温计，可精确到小数点后两位，使年轻的女性能准确地察知体温的变化，深受女士的欢迎。

西单商场的一位销售小姐告诉记者，购买新型家用医疗器械的多为年轻人，他们之中有的是为家中的老人购买，也有相当一部分是为自己购买。

记者留心观察，有的家用医疗器械取名为“大孝子”，看来精明的商家已经把目标对准了有较强消费能力又能接受新鲜事物的青年人身上，就连产品的包装也美观精制，富有现代感，以适应青年人的品味。据了解，一些商家还在春节、父亲节、母亲节、中秋节等节日，推出礼品套装，其中包括血压计、体温计、血糖检测仪等，非常受年轻人的欢迎。

买国货还是买洋货

随着北京市场各种医疗器械的兴起，一些外国商家也纷纷携带着自己的商品走进北京市场。如日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼等等。

据西单医药器械公司器械库负责人刘京华介绍，该公司经营着国内外十多个品牌的近四十种