家用医疗器械销售渠道

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家用医疗器械销售渠道

2011年03月17日00:00:00来源:重庆康复之家

现在有很多人只要一得病就往医院跑,不过也有一部分人闻不怪医院的气味,因此不去医院,再者就是已经自备医疗器械了,因此家用医疗器械就很受大家的欢迎,毕竟没病也不想往医院跑,这也难到了一些销售人员,因为没有医疗器械销售渠道,下面就来给大家详细介绍一下。

最近医疗器械市场的直营连锁比较火热,什么是直营连锁,就是直接有公司经营的联锁店。这种医疗器械直营连锁的模式采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点。这种创新的销售模式必将成为家庭医疗器械销售的发展趋势。

在传统的销销售渠道里,家庭医疗器械主要是以药店零售、商场代售等渠道,例如药店销售小型医疗器械如:重庆制氧机、重庆电子血压计、重庆血压计、重庆血糖仪,但是大型医疗器械,如ct机、b超机就没有办法销售。如今这种销售方式的弊端越来越明显。

传统药店零售、商场代锁的弊端:

1、消费者体验不到专业医疗器械服务,因为药店、商场不是医疗器械专业营销商;

2、种类不多,选择空间有限;

3、只销售小型医疗器械,大型医疗器械如重庆轮椅、重庆护理床、重庆呼吸机没有销售。

4、这种经营模式属于多级供货商代理,存在利润返点的潜规则,间接提升了产品价格。

家用医疗器械的销售如何开启新的销售渠道呢?

这种直营连锁模式,是一种医疗器械经营创新销售模式,即实行三级简短流程,就是厂家-医疗器械直营连锁店-终端消费者的简短模式。把里面销售多余的环节简洁化,企业才能谋求跨越式的发展,从而降底了医疗器械的销售价格。例如电子血压计为例,连锁店的价格就比市场同类产品价格低20%。同时这种模式也让企业和消费者之间架起了一座沟通的桥梁。让医疗器械生产厂家对消费者具体需求的变化无法准确、及时地掌握,有时会盲目生产,导致产品销售不畅,造成大量库存。消费者也可以自己的需求准确、及时地传递给医疗器械生产者,使其能生产出更适应市场需求的产品,从而更好地服务消费者。

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