最新【增员技巧】五大人群增员话术
增员促成十招黄金话术
第三招：落花有意
08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三 鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓 对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、 而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近 期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险 咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划， 还可以了解在融危机下我是否可以多个工作选择
第一招：蛟龙出世
在金融危机下任何一家行业此时都在讲 裁员、下岗，而保险公司却在此时真正发 挥了“稳定器”的作用，帮助国家做好了 人员工作安排。 现在跨入寿险行业正是时 机
而我们不能象二十年前第一批下海的人 员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不 少人后悔莫及……
第二招：以柔克刚
**我马上要晋升，需要几个得力 助手。请您帮我想一想，在您的朋友 当中，有没有性格开朗、人品较好、 年龄在25-45之间的人，给我介绍几 个好吗？
五年时间，圆一个百万富翁的梦！ 但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破？
第七招：扬人抑己
象我这样的人，你是知道的， 如果在其他行业最多每个月800元收 入，你看，在保险公司今年上半年 我就有了5万的收入，（同时拿出工 资单）而你来就更不止这么多 了……
第八招：他山之石
现在这个社会多一张资格证书 就是让自己多一份生存能力，用二 十几天的时间考一张证，说不准哪 一天就派上了用场，明天刚好还有 报名……
第九招：养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会，更 多的是让你有另一种收获，在这个行业工 作一年的人生阅历等于在其他行业工作五 年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系 是目前各行各业中最先进的、最前沿的！
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
五种人群增员话术
针对家庭妇女动摇话术——
• 这几年带孩子，会不会感到离外面的世界 越来越远？ • 怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女？ • 老公可能不在意您挣的这点钱，但您希不 希望花到自己工作挣来的钱？ • ……
针对管理人员的动摇话术
• • • • • 您觉得自己的能力充分发挥出来了吗? 您觉得目前的工作有成就感吗? 您有足够的学习机会与成长空间吗? 您认为现在的工作是您的终身事业吗? 您觉得在现在这个公司，自己还有多大的 发展空间呢？ • ……
针对一般职员的动摇话术
• 当初无法选择自己的工作，一晃这么多年 过去了。如果重新让您选择的话，您会做 什么？ • 再过十几年，这样的收入会不会拖累孩子？ 有没有想过趁还年轻的时候提升自己的收 入？ • 你觉得自己的付出与收入平衡吗？ • ……
针对个体经营者的动摇话术
• 这一行干了多久了？你觉得可以一直干下 去吗？ • 收入稳定吗？付出的努力与回报成正比吗？ • 你觉得自己创业最难的是什么？ • 您愿意让孩子将来还干这一行吗？ • ……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
针对其他行业销售人员的动摇话术
• • • • • 对公司业务提成满意吗？ 你觉得自己的付出与收入成正比吗？ 你对公司的晋升制度满意吗？ 你觉得公司对你提供的销售支持足够吗？ 你认为这份工作能够作为终身事业吗？
话术示范——
• 你对现在的收入感到满意吗？
• 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ • 你认为按照现在的收入水平，能够实现你买车买 房的愿望吗？ • 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ • 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ • 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？
案例研讨
准增员对象类型 情况 家庭主妇 夏女士，38岁，丈夫开公司，家境富裕；有 一女读初中。不愿再出去工作。平时的消遣就是打麻将， 对此丈夫很有意见。 管理人员 周先生，43岁，某国营公司行政经理，20年 工龄。对国营机制一直不满，对现实不是很满意。 一般职员 李女士，28岁。某房地产公司物业管理处秘 书，较受领导重视。已婚，新添一女。不太敢冒险.但一直 嫌薪水太少。 个体经营者 冯先生，31岁，自由职业，经营过个 体服装，副食批发。未婚。一心想做老板。 其他行业销售人员 杨女士，40岁，某国营服装厂销售 部主管，形象佳，口才好。企业效益不稳定。
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？
8
那个行业能让你自己安排时间、决定营
业额和利润呢？
10
身边有没有成功的保险从业人员，你知
道他们的收入是多少吗？
• 私营业主 • 一、增员要点 • 1.特 点： • 1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，
赚钱欲望高。 • 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 • 2、赞美铺垫： • 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着
增员技巧：四大人群增员话术
家庭主妇 一、增员家庭主妇的要点
1.特 点： 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点： 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心 3.道明来意： 本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独 立的属于自己的事业 4.所需时间：20-30分钟 5.面谈好处： 1）工作中的女人是最美丽的； 2）工作家庭两不误、 想想老公一直、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），
你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ • 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ • 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪
• 3、道明来意：
• A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展 前景一些
• B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作， 同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业
• 4、面谈好处：
• 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业 额和利润的工作
五大人群增员话术
五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？四、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）我这里有个机会可以介绍给他。
2.随机增员经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会3.同业增员现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。
增员经典话术
增员经典话术接触话术人群一：家庭主妇（寒暄赞美）看您容光焕发，真的是养颜有术啊！看您家里收拾得这么干净整齐，一猜就知道女主人非常贤惠能干。
这是您孩子吧，这么彬彬有礼，还是您教导得好！（挖掘需求）您有没有打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的事？孩子会长大，老公一直忙事业，到时剩下你一个人，怎么办？您想不想有一份工作，既能够让你照顾家庭，又为你提供经济上、精神上的独立空间？人群二：普通上班族（寒暄赞美）您这套西服看来起就知道质感非常好，和您的气质非常相配！我最欣赏的就是您这样的人！您在工作上应该很受上司器重吧？（挖掘需求）你对目前的工作满意吗？您愿意一辈子做现在的工作吗？现在三年才拿到的薪水，你想不想用一年左右的时间就可以赚到？人群三：刚毕业的大学生（寒暄赞美）（男）您看起来一表人才，知识面又广，想必在工作上，肯定是深得上司器重的人。
（女）您真是模特儿的身材，穿什么都好看。
您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。
您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？（挖掘需求）您现在的工作每天神经崩得紧紧的，时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这样的日子吗？您难道不想早一点拥有自己的房子，脱离这种到处打游击的租房生活吗？如果有一份不用倒班熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？人群四：其他销售人员（寒暄赞美）您的口才真是非常好，很多专业的术语被您一解释就清楚多了。
而且您也非常细心，在您这儿买东西，我非常放心。
您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
（挖掘需求）您觉得从目前所从事的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得现有的这份销售工作能够让你终身从事吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？人群五：中小企业主（寒暄赞美）您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
这是您家孩子吧，长得多好啊。
上小学三年级了吧。
真羡慕您有个幸福的家庭。
（挖掘需求）您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？您知道有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量为建立你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来共同创造成功？您有没有想过什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？”说明话术现在就有一个挣钱多，时间自由，发展空间大的行业，我觉得你完全适合。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术
1. 引起对方兴趣
• 您好！我是XX公司的招聘专员，我们目前正在寻找新的团队成员，我想了解一下您是否对新的职业机会感兴趣？
2. 介绍企业优势
• 我们公司是一家中小型企业，虽然规模不大，但我们有稳定的市场份额和良好的发展前景。
• 我们注重员工的发展和成长，提供良好的工作环境和福利待遇。
3. 强调职业发展机会
• 在我们公司，您将有机会参与各种项目和活动，提升自己的技能和能力。
• 我们鼓励员工积极主动，提供晋升和培训机会，帮助您实现职业目标。
4. 引导对方思考工作需求
• 您是否对目前的工作感到满意？是否有任何职业上的困惑或挑战？
• 我们公司可以为您提供一个全新的工作平台，让您发挥自己的才能和潜力。
5. 提供具体职位信息
• 我们目前有一个XX职位的空缺，该职位需要具备XX技能和经验。
• 如果您对该职位感兴趣，我们可以安排面试并进一步了解您的能力和适应性。
总结与建议
• 中小企业主增员需要通过合适的话术引起对方的兴趣和关注。
• 强调企业的优势、职业发展机会以及具体的职位信息，让对方了解到加入公司的好处。
• 同时，也要引导对方思考自己的工作需求和职业发展方向。
•。
增员话术
增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。
说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。
可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。
一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。
五大人群话术说明范例
说明范例2-中小企业主：
背景：缘故，切入主题： 业：张哥，老听你说生意越来越难做，这样下去也不是个办法啊？ 准：唉，那咋办呢，市场不景气，重新选择有没有那么多资金啦，只有这样不死不活的撑着啦！ 业：唉，张哥啊，看到你这样我也不舒服，真想帮帮你，其实有个生意挺好做的，不知你感不 感兴趣？ 准：说来听听（眼神发亮） 业：很简单，市级一级代理商（观察反应） 准：（眼神又暗淡）唉，别拿我开心啦，咱哪有那个资金啊！ 业：听我说完：1、不需要你交加盟费；2、不需要你进货资金；3、不担心积压货；4、不需要 你租门面；5、产品家家都需要，绝对有市场，6、不需要应付工商税务卫生等麻烦；7、年收入 5万以上；你觉得怎么样？ 准：（眼神再次发亮但狐疑）真的？你逗我呢吧？ 业：但我就怕你不敢做（卖关子，激将） 准：违法？只要合法我就敢做； 业：真的（套住），那我和你详细讲一下，（从商人的角度谈一下销售保单的利益，详细略）， 更重要的是现在公司投入1.3个亿专门用于一个育鹰主管培养计划，首先在考证期公司就会支持 500元的考证补贴，等于公司出钱帮你拿了一个资格证书，还给你报销交通和午餐补助，多好啊； 更关键的是公司将会把你当作重点培养对象来支持，手把手的教会你相关技能，帮助你成为这 个行业中的优秀者，会提供长达7个月的持续培训辅导训练，而且还根据你的表现额外发放育鹰 津贴，我都好羡慕的，只不过我没有这个机会，后天会有个创业说明会，我来接你咱们一起去 参加下，了解了解…
说明范例3-白领、上班族
背景：缘故打工族，业务员寒暄部分略，切入主题： 业：最近咋样？加薪了吗？升职了没？还是一千多块啊？没想过跳槽吗？（打击自信心和优越 感） 准：…… 业：（不管如何回答，都展现自己强烈的优越感和高收入） 哎，别郁闷了，其实我一直觉得你的能力比我强，只是没有一个展现的舞台，有机会你一定会 成功的 准单位再挑咱，不 好找啊… 业：男怕入错行，我看你啊就是选错了行当把你折磨的都没有自信了，你看我，能力没你强， 学历没你高，但你看我的收入…关键是我干的多自由多快乐，就是因为我选择了一个适当的行 业，我觉得你可以尝试一下； 准：我？唉，我怕我不行啊… 业：没关系啊，试试你又不损失什么，而且最关键的是你赶上了一个好机会，现在公司投入 1.3个亿专门用于一个育鹰主管培养计划，我跟你详细讲一下： 首先在考证期公司就会支持500元的考证补贴，等于公司出钱帮你拿了一个资格证书，还给你 报销交通和午餐补助，多好啊；更关键的是公司将会把你当作重点培养对象来支持，手把手的 教会你相关技能，帮助你成为这个行业中的优秀者，会提供长达7个月的持续培训辅导训练， 而且还根据你的表现额外发放育鹰津贴，我都好羡慕的，只不过我没有这个机会，后天会有个 创业说明会，我来接你咱们一起去参加下，了解了解…
五大人群增员话术
面谈第三步：邀约话术
增员刚参加工作的年轻人
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
小王，我常听我朋友说到你，说你是个很有想法，很有趣的人，今天一见果然如此。以后一定是个干大事的人。
面谈第一步：开场话术
现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度，您认同这句话吗？ 您有没有打算一辈子做现在这份工作呢？ 您觉得现在的工作怎么样？你的收入水平能满足你未来的需求吗？ 你觉得现在的工作能体现你的价值吗？带来成就感吗？
动摇话术——提问引发对方的思考
面谈第二步：动摇话术
如果现在有一份工作，您可以自己决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升通道透明；有付出就能得到回报，不用费心应对复杂人际关系，还有各种系统的培训帮助您提升……您有没有兴趣
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
面谈第二步：动摇话术
邀约话术——邀请到创说会上详细了解
渴望获得风险小、赚大钱的机会
私营企业主：话术重点
对于做生意的，有的满意有的不满意现状，但是要从谈话中寻找切入点，和他谈投入和收入之间的比例，强调风险的存在和辛苦的程度，在其产生一丝的动摇的同时，以工作的收入翻倍增加；不需前期投入、也不需库存；不用付员工工资，还照样自己当老板来吸引。
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
面谈第三步：邀约话术
现场演练
要求： 1.示范演练：讲师找一对学员上台演练 2. 演练点评：学员点评，讲师点评 3. 一对一演练：全体学员两两互相演练
增员销售人员
销售人员
思考
1、请分小组研讨销售人员的特征和需求 2、并根据研讨出来的需求给出对此类人群的话术重点
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
增员话术和拒绝处置
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12、我性格内向，不喜欢交际应酬。
太好了，性格内向旳人干保险往往更轻 易成功。这也正是我来找您旳原因。因 为象您这么旳人稳重实在，不随便许诺， 但答应别人旳事一定会办到，所以更轻 易得到客户旳信赖，这正是保险推销高 手才有旳特征，您有这么好旳优势，不 干保险实在太可惜了。其实交际并非请 客吃饭，与人交往，重在交心。假如我 们推销员都靠请客吃饭谈保险，那早就 赔惨了，保险就没人干了，您说对吗？
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11、我朋友不多，交往极少。
难道您不期望朋友多吗？ 我此前也和您一样以为推销要靠关系，我没有什么关系恐 怕干不好。但目前我旳朋友各行各业都有，我旳体会是： 友谊来自频繁旳接触，成功来自不断旳追求。没有关系找 关系，找了关系就发生关系，发生关系就有了关系，利用 关系就会有更多关系，您说呢？（开个玩笑）。 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这么善良旳好人，只 要您乐意，会有诸多人想和您做朋友，我们企业有完善旳 培训计划，会教您许多与人沟通旳措施，只要您照着做， 确保您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听 创业阐明会吧。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
保险行业增员手册话术篇
组织话术话术一：增员秘诀---第一次面谈演练：以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者信心问题；我刚来的时候话都讲不明白，在这里也不认识几个人，路都找不到，而且说老实话，保险公司一开始都不要我。
自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是我认真学，慢慢来。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
向保险公司买的，只是把存银行里的钱挪一点到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司就会帮到您。
当然，谁都不想发生这种情况，但是意外无处不在，防总比不防好吧。
只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。
我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。
你和我说实话，你会不会给自己机会。
你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业几乎都有这个测试，我们公司也花了重金引进了美国LIMRA专利，在美国需要花钱做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。
跟他们说：“以我（）年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你总监的料………你做总监有些为难，但部经理还是绰绰有余的。
”话术二：“见人就叫他做保险”系列话术我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。
五大人群增员话术
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4.解决困惑（拒绝处理）
李：可是我每天还要送孩子上学，买菜，收拾家，可能没有时间 去推销保险。
业：你看咱俩有什么区别。保险最大的好处就是自主性强，时间 上可以弹性自由分配。只要您能合理安排时间，家庭工作两不 误！还有，能多学知识与孩子共同成长，不被时代抛弃。
李：我老公可能不愿意我从事保险。
李：是吗，有这样的工作吗？
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3. 说明（谈行业）
业：有哇。李老师，您在家里也看书看报，不知对保险目前的状况有 多少了解？
李：了解的不多，不过我听说这个行业发展了好几年了。竞争很激烈。
业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国 家、社会对保险行业挺关注、挺重视的，两会中温总理也提到要大 力发展保险业。不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无 量的朝阳行业。在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少 拥 有一张保单。举个例子来说。日本人每个人有七张保单，我们国家 每十个人才有一张保单。所以阿，这个行业市场潜力和空间很大， 会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家 取得了很大的成就。
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说明（谈职涯规划）
李：噢，是吗？我这个人不愿意到公司上班，我很讨厌公司那些复 杂的人际关系，感觉很累。我当初离开原来的单位，就是这个原 因。
业：李老师，这个问题在生命您就不用担心了。生命为每一位员工 都设定了清晰的职涯规划，按照个人的业绩，有通畅的晋升通道。 不管您是什么时候加入生命的，只要您取得的工作成绩符合晋升 的规定，您都可以明明白白地晋升，用不着考虑什么人情世故啊、 关系呀这些方面的问题。您看我就是一个很好的例子，只要我的 业绩达到晋升条件，就能自动晋升。我们很多同事都喜欢生命透 明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处的很愉快！ 你看 我们基本上是同龄人，说实话，我以前从来没有像现在这样工作 有目标，这么有干劲！每天工作家庭两不误！
保险五类人群增员及异议处理话术21页
五类人群增员及异议处理话术点石成金，现在是保险的第三个黄金发展期，为你传递一份有质感的增员流程：一、增员对象：全职太太1、家庭条件较好，时间较充裕xx是全职太太，先生是企业高管；孩子上了初中；xx有些时间，会经常和一些朋友逛街喝茶，有时候购买一些理财产品，曾经咨询过。
关系比较熟通过接触xx是一个秀外慧中的人不从事保险太可惜筷子增员法：首先约她一起吃午饭。
店长：xx可以把那双筷子递给我吗？好，谢谢。
店长：xx有没有发现中国人用筷子的很多，而在生活中筷子有很多寓意，在婚姻中男人是一只筷子，女人是另外一只筷子，如果有缘这两只筷子就会组成一双筷子，成就一段姻缘，而一双筷子的关键是什么？一双筷子的关键不再材质而在于适用，如果一只太长，一只太短或一只太粗，一只太细，用起来是不是会觉得很别扭？如果一双筷子一样长短，一样粗细，心往一处想，力往一处使，这样就可以家禽美好的日子不如你认同吗？xx：认同店长：在生活中，女人和男人要共同的成长，如果成长稍微舒缓一点，那么女人就有可能丧失自己的一个位置。
在婚姻生活中，如果先生他能够赚钱，女人也经济独立，先生能够升职加薪，女人也能够独当一面。
先生外出应酬，而太太也能够善用时间，先生说我很好，太太也说我也不差，而这个时候就能够成就一双天仙配的筷子。
因此女性的成长特别重要，而保险行业为什么有那么多的女性和全职太太加入，是源于他提供了一个供女性成长的平台。
xx，你如果不到这个行业来真是可惜了。
xx：老师因为这么多年我觉得我自己懒散惯了，而且我觉得我现在孩子也比较大了，所以我觉得我好像不太适合这个行业店长：xx，机会永远藏在你排斥的那一端，我相信蛟龙绝非池中物，你一定可以要不要做你来定，能不能做我来定，让我来评估，看有没有这个可能好吗？总结：质感逻辑：筷子的比喻和单身力（人格、情感、经济）话题引出夫妻共同进步的重要性关键金句：1、女人的独立首先从经济独立开始；2、机会永远藏在人们排斥的那一端；2、家庭条件一般，时间精力不足，但想出来做一些事。
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【增员技巧】五大人群增员话术1寒暄赞美话术2一、家庭主妇31、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
42、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
53、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
64、瞧您这衣服穿得多有品位呀！75、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
86、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！9二、普通上班族101、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
112、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
12三、专业销售人士131、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
14四、刚参加工作的年轻人151、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
162、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
17五、中小企业主181、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
19动摇话术20一、家庭主妇211、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展22翅高飞的小鸟被折断了翅膀232、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？243、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？254、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立26呢？275、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？286、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您29已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
30二、普通上班族311、您对目前的工作满意吗？322、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？33三、专业销售人士341、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？35四、刚参加工作的年轻人361、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候37才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？382、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一39辈子吗？40五、中小企业主411、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？42说明话术43一、行业441、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家45带来安定的终生事业。
462、现在的社会很不稳定，老百姓的风险意识都在逐渐增强，投保观念也在改善。
看病靠政府、47报销找单位的时代已经一去不复返了，城市居民的个人受益要应对突如其来的各种大病根本不够，48重大疾病的医疗费用远远超过了个人的支付能力。
所以人人需要买商业保险作为社会保险的补充。
49二、公司501、**人寿保险公司总部设在**，是经中国保险监督管理委员会批准的全国性寿险公司。
公司51注册资本金**亿元......522、公司定位是“社会保障服务商和财富管理供应商”。
53三、业务员的工作541、保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女55教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。
我们和医生、老师一样，做的是充满爱心和责任的工作。
562、这份工作可以自己当老板，没有经营风险和成本压力。
573、工作时间自由，主要由自己支配。
584、可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系将会像几何级数一样扩张。
595、能够获得成就感和培训的机会，比如参加公司的各项激励活动、年度高峰会等。
60四、职涯规划611、保险公司有透明、公平、公开的晋升通道，按照基本法，就能晋升。
您只要好好干，电脑62数字说了算，不用看老板的脸色。
63五、收入与福利保障641、从试用业务员到业务总监，最高有17项的奖金或者津贴，且新人在我们公司最高可以享65受****元/月的训练津贴。
在人寿保险公司，只要您善于学习、刻苦敬业，收入上不封顶，完全由66自己掌控，通过努力就能过上高品质的生活,实现完美人生价值..672、在保险公司，您能够有全面的福利保障。
公司为我们提供福利保障在行业内是最好的。
68六、培训规划691、从您踏入保险公司的第一步起，公司为您规划了全方位的培训计划，让您的事业不断发展。
70在我们公司，有新人、主管、兼讲三条培训系，让您终身受学，不断成长，帮助您在寿险事业中71更加成功！722、为了强化新业务员的技能，公司特别拟定了一套完善的新人培训计划，对新人进行基本专73业知识、销售技能的培养，同时我们的主管还会做进一步的一对一日常辅导。
74异议处理话术75一、家庭主妇76“这工作是求人的，我可拉不下面子。
”77回答一：78其实保险是一份堂堂正正的工作。
我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为79他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。
我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定，80这有什么没面子的？81回答二：82我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。
当客户发生情况，我给他们送83去保险金的时候，我觉得特有面子。
84“我家里人可能不赞成我做保险”85回答：86事实上，保险的推销工作的确不太容易，正因为这样，它的收入才高，才具有挑战性，更能87发挥您的才能与潜力。
我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢。
88您可以告诉家里人，销售保险是一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自89我存在的价值，充分学习独立，找回自信。
90二、普通上班族91“我工作暂时还是比较稳定的”92回答一：93每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境，您有一份工作，同时有94一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说95呢？96回答二：97工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收满意吗？是够可以满足98养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这些让您一时难以回答，那99就该好好的考虑一下是不是要转行了。
100三、专业销售人士101“现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在去做已经太晚了。
”102回答：103看得出来，您考虑问题很周全！其实寿险事业就是人的事业，只要有出生、长大，这个市场104就永远不会枯竭，而且一个人面临的风险，承担家庭责任是不断变化的，因为这个行业是永远不105会饱和的。
再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子：日本人每个106人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因为市场潜力和空间非常大，现在加入正107是时候。
108四、刚参加工作的年轻人109“我刚毕业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？”110回答：111是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这样的问题。
您认识的人不多，112这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多熟客户都是做了保险以后认识的。
再说我们公司有113一套完整的培训课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么好担心的呢？114五、中小企业主115“做这个工作赚钱太慢了。
”116回答一：117快慢感觉是比较得来的，目前很多业务员的月收入都在当地平均水平之上，如果善于学习，118工作努力，收入会更高的，这样的速度应该不算太慢吧。
119回答二：120传统的生意，往往在投资大量金钱后，再经过一、二年艰苦的经营也不一定能保证达到收支121平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要十年八载，每天都艰苦工作才有机会达到，寿险122推销就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度，有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，123双脚踩出亿万金”，所以相比之下，做保险怎么会慢呢？124六、其他行业的通用话术125“做保险压力太大了。
”126回答一：127压力可以让煤变成钻石，让沙变成珍珠！从事任何工作都会有工作压力的，那我们一定愿意128选择一份收入较高的工作，对吗？129回答二：130如果您有良好的工作习惯、专业化的推销能力，再加上我的辅导，压力也就没什么了，我们131营业部收入高的业务员，都喜欢接受挑战，突破目标迈向顶尖。
事实上，压力是帮助一个人成长132最好的方法，您说是不是？133“我有朋友做过，但都不成功。
”134回答：135别人都不成功，并不表示那个不能做，重要的是他的做法对不对。
例如，一家餐厅因为经营136不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为这些人认为他的经营方式与方法跟别人不一137样，所以敢去做而且非常勤奋，这样才有成功的机会呀。
138“我没有口才“139回答一：140如果口才好，从事寿险推销会更加如鱼得水，不好也不一定不能获得成功，重要的是您能清141楚地将寿险的保障和利益告诉您的客户，好的产品大家都喜欢，只要说真心话就可以了。
142回答二：143您以为我的口才好吗？我只不过比您先到保险公司，已经了解了保险公司的产品及市场计划，144如果要您谈谈您目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因为，要是您145熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好。
146促成话术147一、运用诱人的促成话术1481、有什么行业里每一个人很乐意把他成功的经验跟您分享，让您快乐的成长。
1492、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际关系，有良好的社会地位。
1503、有什么行业可以让您只要努力收入一定就会持续不断的增加？1514、有什么行业可以使您的晋升完全靠自己的能力与绩效，不用依靠任何背景？1525、有什么行业有明确的晋升制度，您可以很清楚自己的前程规划，比如说三年后会是怎么样？1536、有什么行业可以让您按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？1547、成功是每一个人与生俱来的权利，但关键在于它的速度，保险公司强调成功的速度，外面155你10年学到的，在保险公司只要三年。
156二、提出邀请1571、我们公司每周下午有一场关于寿险行业前景，公司情况和如何选择创业的说明会。
周六下158午1：30我在公司***等你。
1592、是这样的，这个星期天下午在***酒店，我们公司有一个创业说明会，您抽两个小时去听160一下，可以让您更多的了解人寿保险，同时了解保险公司，听完之后再做决定也没有关系，我们161也可以增加一下了解嘛。
1623、欢迎您明天到我公司职场参观，顺便您可以和我的主管谈一谈，肯定会有收获的。
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