五大人群T型图
Get清风MBTI十六种人格类型
MBTI十六种人格类型十六种不同的生活型态一、前言 (3)二、MBTI四大纬度 (3)1、纬度一：感觉〔S—sensing〕和直觉〔I—intuition〕——我们如何理解世界 (3) (4)2、纬度二：思考〔T—thinking〕和情感〔F—feeling〕——我们用什么样的方式作决定 (4)3、纬度三：外向〔E—extraversion〕和内向〔I—introversion〕——我们对于精神能量的态度 (5)4、纬度四：判断〔J—judging〕和知觉〔P—perceiving〕——两种朝向外部世界的态度 (5)三、四大纬度可以组合成16种人格类型。
实际上这16种类型又归于四个大类之中 (6)1、SJ型：忠诚的监护人 (6)2、SP型—天才的艺术家 (6) (7)3、NT—科学家、思想家的摇篮 (7)4、NF —理想主义者、精神领袖 (7)四、十六种人格类型详解 (7)五、MBTI人格类型测试 (11)MBTI人格测量系统一、前言MBTI人格测量系统的全称是Myers-Briggs Type Indicator，它是基于瑞士著名心理学家Carl G. Jung〔卡尔·容格〕的心理类型理论开展起来的，后经两位作者，母亲Katharine Cook Briggs 与女儿Isabel Briggs Myers研究并开展了前者的理论并把卡尔·容格的理论深入浅出地变成了一个工具。
广泛地应用于职业开展、职业咨询、团队建议、婚姻教育等方面，是目前国际上应用最广的人才测评理论。
它通过了解人们在做事、获取信息、决策等方面的偏好来从四个纬度对人进行分析，用字母代表如下：精力支配：外向E --- 内向I认识世界：感觉S --- 直觉N判断事物：思维T --- 情感F生活态度：判断J --- 知觉P其中两两组合，可以组合成16种人格类型。
大局部人在二十岁以后会形成稳定的MBTI人格，从此便很难变化。
MBTI各类型占比，中国MBTI人格比例分布图
中国相比世界平均值t谨慎型人格对应大五高神经质人格容易激动生气等占比稍多02
MBTI各类型占比，中国MBTI人格比例分布图
先来看看世界MBTI16人格各类型占比，占比靠前的基本都是S，S总计73.4% N总计26.9%。
中国MBTI各类型占比分析
中国相比世界平均值，S型（实感型）人格占比更多(+5.1%);
中国相比世界平均值，-T（谨慎）型人格——对应大五高神经质人格（容易激动生气等），占比稍多（+0.2%）;
中国相比世界平均值，P型（感知型）人格占比稍低(-1.27%)；
中国相比世界平均值，F型（实感型）人格占比稍低(-0.23%)。
中国MBTI各类型占比排名前5的是：INFP；ESFJ；ISFJ；ENFP；ISFP。
mbti16种人格类型图表
mbti16种人格类型图表MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）是一种测量人格特征的手段，它通过问卷调查和观察来评估一个人的性格类型。
自1940年以来，它一直是最受欢迎的性格测试之一，它把它分解成16种不同的性格类型，每种类型由4个特征决定，后者分别代表思考者（T）/情感者（F）、观察者（S）/使用者（N）、决断者（J）/宾服者（P）。
MBTI16种不同的性格类型组合起来就形成了一个图表，即MBTI16种人格类型图表。
这张图表是一个4x4的九宫格，四个方向上均分成4类，共有16种不同的人格类型组合，每一类都由一套特殊的代码表示，如ISTJ，ESFP等。
每种性格类型都有其特色和优势，也会带来一定的挑战。
例如，ISTJ（Introverted，Sensory，Thinking，Judging）是一种内向，保守，认知，果断且完美主义的性格类型。
他们喜欢按规则行事，乐于单位工作，做事高效率。
ISTJ也有一定的潜力，可以在实施决策时贯彻自己的决定，并忠于自己所定的目标。
但是，ISTJ也有潜在的缺点，如不擅长表达自己的感受，在试图建立情感联系时可能有所障碍。
ENFP（Extroverted，Intuitive，Feeling，Perceiving）是一种充满活力的性格类型。
ENFPs拥有强大的创造力，想象力，和洞察力，他们活泼外向，不断充电及带有激情，非常擅长有针对性的解决问题。
ENFPs在处理复杂的系统性问题时也有独到的见解，常常令到周围的人惊讶不已。
ENFPs的缺点是，容易不小心受到情绪和活动等外界因素的干扰，也容易分心和缺乏脚踏实地。
不同性格类型的人会有不同的性格特质，也会拥有不同的优势和挑战，从而影响到他们的生活及工作中的绩效。
这16种人格类型可以帮助我们更好地理解自身及他人，从而加深我们之间的联系，并更好地管理团队之间的关系。
所以，MBTI16种人格类型图表能够帮助我们更容易地理解自己及他人的性格类型，从而使我们可以更合理地管理团队，实现更好的绩效。
五大人格特质模型
現代管理學 ch9 個體行為的基礎
9-16
我們要如何最合適地描述人格特質？
這十六種人格型態是立基於四個人格構面： 外向與內向(EI)
EI 這個構面描述一個人對外在環境世界(E) 或想法和 經驗的內在世界(I) 的傾向。
知覺與直覺(SN)
知覺與直覺構面則指出一個人在蒐集訊息上，是著重 於一項基於事實資料的標準例行程序(S)，或是著重 於大格局而在事實資料中尋求連結(N)。
2. 親和性(agreeableness)：用來描述一個和藹、合 作性與信任程度的一種人格特質構面。
3. 自律性(conscientiousness)：用來描述一個人負 責、可靠、不輕言放棄且成就導向的人格特質 構面。
現代管理學 ch9 個體行為的基礎
9-20
我們要如何最合適地描述人格特質？
4. 情緒穩定性(emotional stability)：用來描述一個 人冷靜、熱心及安定（正面的）或緊張的、神 經質、沮喪及不安（負面的）程度的一種人格 特質構面。
1) 員工生產力(employee productivity) 是工作效率 與效能二者的績效指標。
2) 曠職(absenteeism) 是指員工缺席工作的情況。 3) 員工流動率(turnover) 是自願與非自願地永遠離
開組織。
現代管理學 ch9 個體行為的基礎
9-6
組織行為之目標為何？
4) 組織公民行為(organizational citizenship behavior) 是一種非屬員工正式工作要求內提及 ，但能促進組織有效運作的自發性行為。
現代管理學 ch9 個體行為的基礎
9-24
人格特性是否能夠預測實際的工作 相關行為？
3. 人們在喜歡或不喜歡自己的程度上，是有所差 異的，這種特質就是所謂的自尊(self-esteem, SE)。
MBTI倾向示意图
MBTI倾向示意图(类型：INTP 总倾向：48.6)外向（E）（I 实感（S）（N 思考（T）（F 判断（J）（P•倾向示意图表示四个维度分别的倾向程度。
从中间往两侧看，绿色指示条对应下面坐标的哪个区间。
•本报告地址不会长期有效，请复制报告内容到本地或自己的博客。
才储分析：您的性格类型倾向为“ INTP ”(内向直觉思维知觉倾向度： I90 N80T57 P64 不假思索指数：17)对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。
喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。
沉静，满足，有弹性，适应力强。
在他们感兴趣的范畴内，有非凡的能力去专注而深入地解决问题。
有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。
INTP型的人是解决理性问题者。
他们很有才智和条理性，以及创造才华的突出表现。
INTP型的人外表平静、缄默、超然，内心却专心致志于分析问题。
他们苛求精细、惯于怀疑。
他们努力寻找和利用原则以理解许多想法。
他们喜欢有条理和有目的的交谈，而且可能会仅仅为了高兴，争论一些无益而琐细的问题。
只有有条理的推理才会使他们信服。
通常INTP型的人是足智多谋、有独立见解的思考者。
他们重视才智，对于个人能力有强烈的欲望，有能力也很感兴趣向他人挑战。
INTP型的人最主要的兴趣在于理解明显的事物之外的可能性。
他们乐于为了改进事物的目前状况或解决难题而进行思考。
他们的思考方式极端复杂，而且他们能很好地组织概念和想法。
偶尔，他们的想法非常复杂，以致于很难向别人表达和被他人理解。
INTP型的人十分独立，喜欢冒险和富有想象力的活动。
他们灵活易变、思维开阔，更感兴趣的是发现有创见而且合理的解决方法，而不是仅仅看到成为事实的解决方式。
INTP型的人几乎没有情绪，无视批评和赞美，生性喜欢当旁观者。
他们没有要影响别人的强烈动力，也没有伤害或冒犯他人的意图，INTP对他人感受的关注度正常情况下基本是零，更多时候他们只想表达自己真实的看法而已。
艾森克人格测验(EPQ)T分表与常模
一、简介和记分艾森克人格测验（EPQ）艾森克人格测验是由英国心理学教授艾森克及其夫人编制，从几个个性调查发展而来。
相对于其它以因素分析法编制的人格问卷而言，它所涉及的概念较少，施测方便，有较好的信度和效度，是国际上最具影响力的心理量表之一。
EPQ由P、E、N、L四个量表组成，主要调查内外向（E)、神经质（N)、精神质（P)三个维度.艾森克认为个性可分析出三个维度，其中E维因素与中枢神经系统的兴奋、抑制的强度密切相关，N维因素与植物性神经的不稳定性有密切相关。
艾森克认为遗传因素对三个维度均有影响。
正常人也具有神经质和精神质，这两者又可以通俗地说成是情绪稳定性和倔强性，而不是暗指神经症和精神病。
但是高级神经的活动如果在不利因素影响下也可能向病理方面发展。
L量表是测验受试者的“掩饰”倾向,同时也有测量受试者的社会幼稚水平的作用。
EPQ的成人版，适用于16岁以上的成人。
综上所述，本测验从内/外倾性、情绪性、精神质三个维度对人的人格进行评定，从而评价一个人的内/外向性格、自我控制程度、环境适应性等人格因素。
艾森克的三个人格维度不但经过许多数学统计上的和行为观察方面的分析，而且也得到实验室内多种心理实验的考察和证实，被广泛应用于医学、司法、教育等领域，适合初中及以上年龄的人群测试。
1.每一项都规定了答“是”或“不是”。
如果规定答“是"某人选择此项便计１分，如果选择了“不是”便不记分;同理,如果规定答“不是”,在选择了“不是"时计１分，选择了“是”不计分。
最后统计四个量表的总分，即为每上量表的原始分（粗分）。
可以通过手工计算，也可通过套板计算出原始分，每个量表的分值在0分到最高分之间.2. P、E、N、L的满分分别为23、21、24、20分。
很少有人得满分.也很少有人得0分,大多数位于0—满分之间.3.得出的粗分，还要换算成标准分（T分).根据被试在各量表上获得的原始总分（粗分),按年龄和性别常模换算出标准Ｔ分，便可分析出被试的个性特点.换算方法请参照成人P、E、N、L的T分表.4.根据T分数高低绘制坐标图,分析人格或气质特征。
16种不同人格类型，你会成为谁？
16种不同⼈格类型，你会成为谁？不同⼈格类型决定不同的⾏为⽅式，这才是所谓的⼀切早有安排。
作者：顾建⽂来源：“解放军306医院”微信号⼼理类型理论的⾸次出现是在1913年。
MBTI ⼈格测量系统全称为 Myers-Briggs Type Indicator，它是基于瑞⼠著名⼼理学家 Carl G. Jung（卡尔·容格）的⼼理类型理论发展起来的，⼴泛地应⽤于职业发展、职业咨询、团队建议、婚姻教育等⽅⾯，是⽬前国际上应⽤最⼴的⼈才测评理论。
MBTI ⼈格测量系统它通过了解⼈们在做事、获取信息、决策等⽅⾯的偏好来从四个纬度对⼈进⾏分析，⽤字母代表如下：①精⼒⽀配：外向（E）--内向（I）②认识世界：感觉（S）--直觉（N）③判断事物：思维（T）--情感（F）④⽣活态度：判断（J）--知觉（P）其中两两组合，可以组合成 16 种⼈格类型。
⼤部分⼈在⼆⼗岁以后会形成稳定的 MBTI ⼈格，从此便很难变化。
MBTI 的⼈格会随着年龄的增加、经验的丰富逐步发展完善。
根据 MBTI 的理论，对于 MBTI 中任何类型的⼈⽽⾔，均有相应的优点和缺点，适合⾃⼰的⼯作环境，适合⾃⼰的岗位特质。
使⽤ MBTI 进⾏职业⽣涯开发的关键在于如何将个⼈的⼈格特点与职业特点进⾏结合。
MBTI 理论注重的不是⼯作本⾝，⽽是⼯作的内容，例如：对于 ENTJ 型的⼈⽽⾔，并不能说他适合，或不适合做总经理助理，关健在于总经理助理这⼀职位是能否让 ENTJ 型的⼈领导、掌管、组织和完善⼀个机构的运⾏体系，以便让它有效运转并达到计划⽬标、能否让 ENTJ 型的⼈从事长期计划的设计，创造性的解决问题，对各种各样的问题提出创造性⽽合乎逻辑的办法等。
MBTI 四⼤纬度1、纬度⼀：感觉（S—sensing）和直觉（I—intuition）——我们如何理解世界感觉和直觉是获取信息的不同⽅式。
凭感觉的⼈倾向于通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉 5 种⽅式获取信息。
最新MBTI和大五人格分析模型的比较PPT课件
实验室检查支持确诊MS
病程中两次发作，一个临床或亚临床病变 证据，CSF OB/IgG
病程中一次发作，两个分离病灶临床证据， CSF OB/IgG
病程中一次发作，一处病变临床证据和另 一病变亚临床证据， CSF OB/IgG
临床可能MS
病程中两次发作，一处病变的临床证据 病程中一次发作，两个不同部位病变临床
鼻饲或口服抗癫痫药物（如卡马西平、苯 妥因钠）
轻度认知功能障碍（MCI）
▪MCI—Mild Cognitive Impairment -反映一组有记忆障碍主诉和客观认知损伤证据，
但又不能诊断为痴呆的临床状态。
认知功能的发展
正常 轻度认知功障碍
痴呆
轻度认知功能障碍（MCI）
▪ MCI的诊断标准 -量表评分 · 总体衰退量表（GDS）=2或3 · 临床痴呆量表（CDR）=0.5 · 记忆测查分值在年龄和教育匹配对照组1.5D以下 · MMSE至少24分
MCI的治疗
▪ 治疗原则 - 改善认知功能障碍症状 - 延缓疾病病程
▪ 高危人群的干预 - 防止进展成痴呆
MCI的治疗
▪ 缺乏规范化治疗 ▪ 治疗用药
- 胆碱酯酶抑制剂 · 安理申 · 艾斯林 · 加兰他敏
MCI的治疗
▪ 治疗用药 - 雌激素 · 妇科肿瘤发病率增高而被质疑 - 抗氧化剂 · 银杏叶制剂 · 脑细胞赋活剂
Big five model:选项有总共五个 ，是呈现逐级 变化的情况， 这样比较利于人进行选择。因为大 五类人格模型的特点是广泛而全面,但它并不是 多么强大的实际行为的预测和解释的模型。许多 研究已经证实,在预测方面的实际行为特征时， MBTI模型要有效得多。
神经内科专业讲座
艾森克人格测验(EPQ)T分表与常模
一、简介和记分艾森克人格测验（EPQ）艾森克人格测验是由英国心理学教授艾森克及其夫人编制，从几个个性调查发展而来。
相对于其它以因素分析法编制的人格问卷而言，它所涉及的概念较少，施测方便，有较好的信度和效度，是国际上最具影响力的心理量表之一。
EPQ由P、E、N、L四个量表组成，主要调查内外向（E）、神经质（N）、精神质（P）三个维度。
艾森克认为个性可分析出三个维度，其中E维因素与中枢神经系统的兴奋、抑制的强度密切相关，N维因素与植物性神经的不稳定性有密切相关。
艾森克认为遗传因素对三个维度均有影响。
正常人也具有神经质和精神质，这两者又可以通俗地说成是情绪稳定性和倔强性，而不是暗指神经症和精神病。
但是高级神经的活动如果在不利因素影响下也可能向病理方面发展。
L量表是测验受试者的“掩饰”倾向，同时也有测量受试者的社会幼稚水平的作用。
EPQ的成人版，适用于16岁以上的成人。
综上所述，本测验从内/外倾性、情绪性、精神质三个维度对人的人格进行评定，从而评价一个人的内/外向性格、自我控制程度、环境适应性等人格因素。
艾森克的三个人格维度不但经过许多数学统计上的和行为观察方面的分析，而且也得到实验室内多种心理实验的考察和证实，被广泛应用于医学、司法、教育等领域，适合初中及以上年龄的人群测试。
1.每一项都规定了答“是”或“不是”。
如果规定答“是”某人选择此项便计１分，如果选择了“不是”便不记分；同理，如果规定答“不是”，在选择了“不是”时计１分，选择了“是”不计分。
最后统计四个量表的总分，即为每上量表的原始分（粗分）。
可以通过手工计算，也可通过套板计算出原始分，每个量表的分值在0分到最高分之间。
2. P、E、N、L的满分分别为23、21、24、20分。
很少有人得满分。
也很少有人得0分，大多数位于0—满分之间。
3.得出的粗分，还要换算成标准分(T分)。
根据被试在各量表上获得的原始总分（粗分），按年龄和性别常模换算出标准Ｔ分，便可分析出被试的个性特点。
九型人格图解(PPT33张)
• 第九型：和平、和谐型。这类人的特点可 以概括为媒介者。 基本欲望：追求和平。 深层恐惧：怕纷争、冲突、改变。 基本诉求：我若不和善，就没有人会爱我。 主要特征：渴望和谐相处，很难作决定， 难于拒绝他人，不懂渲泄愤怒，随遇而安， 对人没有要求，内心平和，很容易满足。
• 九型人格认为，人是由基本欲望所控制，按人的 基本欲望可以划分成九种类型的性格，反过来基 本欲望的背面就是基本恐惧；同时还认为，人是 群体的一员，每个人都需要别人的爱。由于不同 的欲望，人格也被塑造成不同的样子，产生不同 的生活态度、个人形象和沟通方式。心态教练要 做到出手不凡，就要擅长在与人的接触中识别对 方的特征，对于不同类型的人可以用不同的方式 来进行全方位互动，从而搭建好教练的平台，激 发出对方的潜能。 与不同类型的人搭建教练平台，具体要点如下
• 3型的人往往太过于讲求效率，这达到目的就会不择手段、 不顾自己与别人的立场。这种人不重视自己的感情世界， 对于空虚、无奈、温柔等会妨碍效率的种种感情，会像机 器人一般视若无睹。 与3型（成就型）的人搭建教练平台的要点在于： [1]告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。 [2]欣赏他们，分享他们的成就。 [3]直接告诉他们你的感受，因为他们有时真的会忽略别人 的感受。 [4]去爱他们，设法让他去探索自己真正的感受。 [5]要不轻易让他们占了上风，那样他会趾高气扬，维护平 等的交流。
• 2型的人对人亲切是赢得他人好感的手段。一旦得不到别人的善意的 回报，就会气愤地说：我对你这么好，你竟然不领情……并感到不满 与不舒服。 与2型（全爱型）的人搭建教练平台的要点是： [1]对于他们的付出，及时嘉许和肯定；对于不足给他台阶和面子。 [2]他们总是将关注点放在别人身上，所以不妨鼓励他们多谈谈自己， 并告诉他们你很关心他们的事，想多了解他们一些。 [3]当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便 会接受你的付出。 [4]当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，可以问 问他们正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？ [5]一对一地和2型人沟通，容易让他们感到被关注和被重视。 3型的人往往太过于讲求效率，这达到目的就会不择手段、不顾自己 与别人的立场。这种人不重视自己的感情世界，对于空虚、无奈、温 柔等会妨碍效率的种种感情，会像机器人一般视若无睹。
20米t型梁桥课程设计
T 型梁桥课程设计● 设计资料：某桥标准跨径20米，计算跨径19.56米,梁长19.96米，桥面宽20米，横截面由8片主梁构成，主梁间距2.5米，横梁高1.00米。
● 设计荷载：汽车荷载按公路—Ⅰ级，人群荷载为3.5KN/m 2,结构重要性系数γo =1.0。
● 设计材料：MPaf MPa f MPa f MPa f MPa f MPa f sd sd sd sd td cd 330,330,400HRB 280,280HRB335HRB400HRB33583.14.2250C ''======抗压强度设计值其抗拉强度设计值抗压强度设计值，其抗拉强度设计值和钢筋：采用计值，抗拉强度设度设计值水泥混凝土，其抗压强混凝土：采用● 设计步骤：1. 拟定T 型梁尺寸（主梁高，横梁高，横梁片数及间距，翼缘板，主梁复板，横隔梁厚度，马蹄形尺寸），拟定桥面铺装厚度，材料。
绘出T 型梁纵断面和横断面2. 按铰接悬臂板计算行车道板的荷载有效分布宽度，作用效应组合，并完成配筋（附必要的计算图式）3. 按杠杆法计算各支点横向分布系数（精确到0.001）4. 按偏心压力法计算各主梁的跨中横向分布系数（精确到0.001）5. 完成主梁的内力计算及基本荷载组合6. 完成主梁配筋（抗拉钢筋以及抗剪钢筋的配置）7. 完成板式橡胶支座的选择与设计 ● 设计过程：一、 桥面宽为净14+23.0，桥面横截面由8片T 型主梁构成，主梁间距为2.50米，桥面的横断面如图1所示。
图1 桥面横断面（单位：mm ）根据相关规范的规定以及工程实际的情况，T 型梁的尺寸如图2所示。
图2 T 型梁截面尺寸图（单位：mm ）T 型梁横断面如图3所示，纵断面如图4所示。
图3 T 型梁横截面（单位：mm ）图4 T 型梁纵断面（单位：mm ）二、 桥面铺装为3cm 厚的沥青混凝土面层，重度为24kN/m 3垫层为12cm 厚的C50水泥混凝土，6cm 厚防水层，重度为25 kN/m 3 T 型梁翼缘板的重度为24 kN/m 3（1） 恒载及内力计算（以纵向1米宽的板条进行计算）：每米宽板条的恒载内力合计：型梁翼板自重：水泥混凝土垫层：防水混凝土防水层：沥青混凝土面层：m kN g g g g g g m kN g T m kN g C m kN g m kN g i /1.1094.40.344.172.0/94.4260.1222.016.0/0.3250.112.050/44.1240.106.0/72.0240.103.043214321=+++=+++===⨯⨯+==⨯⨯==⨯⨯==⨯⨯=∑kNgl Q mkN gl o ag o ag 615.11150.11.1068.6150.11.102121M 22=⨯==•-=⨯⨯-=-=剪力：弯矩： （2） 按铰接板计算行车道板（如图5）的有效宽度及车辆荷载产生的内力图5 铰接悬臂行车道板 图6 悬臂板计算图式将车轮作用于铰缝轴线上，如图6所示，轴重力标准值为P=140kN,轮压分布宽度如图7所示mH b b mH a a m m b m a 02.121.0260.0262.021.0220.0221.012.006.003.0H ,60.020.0212122=⨯+=+==⨯+=+==++===则：装层厚度桥面铺，宽度为载后轮着地长度为由《桥规》得：车辆荷图7 车辆荷载计算图式（单位：m ）kN a P Q m kN b l a P M m l d a a ap ap 06.2132.441402.3142)1(85.18)402.1150.1(32.4414023.1)4(42)1(.31132.4150.124.162.021001=⨯⨯⨯=+=•-=-⨯⨯⨯-=-+-==+=⨯++=++=μμμ力：作用于每米宽板上的剪弯矩：作用于每米宽板条上的冲击系数采用效分布宽度为：荷载对于悬臂根部的有（3） 内力组合（承载能力极限状态内力组合）kN Q Q Q m kN M M M ap ag j ap ag j 43.4306.214.162.112.14.12.1406.3485.184.168.62.14.12.1=⨯+⨯=+=•-=⨯-⨯-=+=（4） 行车道板的配筋所示。
(完整版)草帽图、T型图
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
约1000元/月
“利益” 保障 30岁
30万 人寿 50岁
65岁 30万 重疾
30万多
⑦：然后平安帮你开两个“账户” 。 第一个“账户”是“利益账户”，你 连续交费到50岁停止，则到65岁的时 候大概也可以拿回30万多。
⑧：但最特别的就是同时我们可以 给你另外一个保障“账户” ，保障 “账户”有两个方面：第一个部分 是30万元的人寿保障，如果未来不 幸发生在我们身上，这个“账户” 会赔30万元给你的家人，你觉得怎 么样？
⑨：我们第二部分就是给你30万元的重大疾病保障。如果你开了这个“账户”以后，很 不幸得了合同保障范围内的重大疾病，平安也会给你30万元钱，作为应急钱来解决重大 疾病的问题。从长远来说，你有1000元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在 平安这个“账户”里可以帮助你？ ⑩：你觉得30万够不够，要不要增加？
T型图-(1)
保守投资
1000元/月 假定1.5％
30岁
50岁
重疾？
65岁
30万多
①：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？
②：假如有一个保守的投资，每月1000元，大概 每年12000元，因为是保守的投资，回报也 比较保守，假设1.5％吧。
③：那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止， 则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有 多少钱吗？我给你算过，大概30万多，如果对 一般人来说有一个账户，比较保守也不用管， 到65岁有30多万也不错吧。
意
疾
外
病
0岁
25岁
60岁
终身
这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车 的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、 自己的养老费用，应急所需的费用。
MBTI倾向示意图
MBTI倾向示意图(类型：INFJ 总倾向：37.8)二、基本描述才储分析：您的性格类型倾向为“ INFJ ”(内向直觉情感判断倾向度：I57 N71 F86 J57 不假思索指数：21)寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。
希望了解什么能够激励人，对人有很强的洞察力。
有责任心，坚持自己的价值观。
对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。
在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
INFJ型的人生活在思想的世界里。
他们是独立的、有独创性的思想家，具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。
即使面对怀疑，INFJ型的人仍相信自己的看法与决定。
他们对自己的评价高于其他的一切，包括流行观点和存在的权威，这种内在的观念激发着他们的积极性。
通常INFJ型的人具有本能的洞察力，能够看到事物更深层的含义。
即使他人无法分享他们的热情，但灵感对于他们重要而令人信服。
INFJ型的人忠诚、坚定、富有理想。
他们珍视正直，十分坚定以至达到倔强的地步。
因为他们的说服能力，以及对于什么对公共利益最有利有清楚的看法，所以INFJ型的人会成为伟大的领导者。
由于他们的贡献，他们通常会受到尊重或敬佩。
因为珍视友谊和和睦，INFJ型的人喜欢说服别人，使之相信他们的观点是正确的。
通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，他们赢得了他人的合作。
他们愿意毫无保留地激励同伴，避免争吵。
通常INFJ型的人是深思熟虑的决策者，他们觉得问题使人兴奋，在行动之前他们通常要仔细地考虑。
他们喜欢每次全神贯注于一件事情，这会造成一段时期的专心致志。
满怀热情与同情心，INFJ型的人强烈地渴望为他人的幸福做贡献。
他们注意其他人的情感和利益，能够很好地处理复杂的人。
INFJ型的人本身具有深厚复杂的性格，既敏感又热切。
他们内向，很难被人了解，但是愿意同自己信任的人分享内在的自我。
他们往往有一个交往深厚、持久的小规模的朋友圈，在合适的氛围中能产生充分的个人热情和激情。
您适合的领域有：咨询、教育、科研等领域文化、艺术、设计等您适合的职业有：·特殊教育教师·建筑设计师·培训经理/培训师·职业指导顾问·心理咨询师·网站编辑·作家·仲裁人·人力资源经理·事业发展顾问·营销人员·企业组织发展顾问·职位分析人员·媒体特约规划师·编辑／艺术指导（杂志）·口译人员·社会科学工作者·心理诊疗师·大学教师（人文学科、艺术类）·心理学、教育学、社会学、哲学及其它领域的研究人员·作家·诗人·剧作家·电影编剧·电影导演·画家·雕塑家·音乐家·艺术顾问·设计师三、气质类型根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情理论，你属于“理想主义者”，下面是对“理想主义者”的描述：“理想主义者”型的人感兴趣的是事物的意义、关系和可能性，并基于其个人的价值观念做出决定。
艾森克人格测验(EPQ)T分表与常模
一、简介和记分之答禄夫天创作艾森克人格检验（EPQ）艾森克人格检验是由英国心理学教授艾森克及其夫人编制，从几个个性调查发展而来。
相对于其它以因素分析法编制的人格问卷而言，它所涉及的概念较少，施测方便，有较好的信度和效度，是国际上最具影响力的心理量表之一。
EPQ由P、E、N、L四个量表组成，主要调查内外向（E）、神经质（N）、精神质（P）三个维度。
艾森克认为个性可分析出三个维度，其中E维因素与中枢神经系统的兴奋、抑制的强度密切相关，N维因素与植物性神经的不稳定性有密切相关。
艾森克认为遗传因素对三个维度均有影响。
正凡人也具有神经质和精神质，这两者又可以通俗地说成是情绪稳定性和倔强性，而不是暗指神经症和精神病。
但是高级神经的活动如果在晦气因素影响下也可能向病理方面发展。
L量表是检验受试者的“掩饰”倾向，同时也有丈量受试者的社会幼稚水平的作用。
EPQ的成人版，适用于16岁以上的成人。
综上所述，本检验从内/外倾性、情绪性、精神质三个维度对人的人格进行评定，从而评价一个人的内/外向性格、自我控制程度、环境适应性等人格因素。
艾森克的三个人格维度不单经过许多数学统计上的和行为观察方面的分析，而且也得到实验室内多种心理实验的考察和证实，被广泛应用于医学、司法、教育等领域，适合初中及以上年龄的人群测试。
1.每一项都规定了答“是”或“不是”。
如果规定答“是”某人选择此项便计１分，如果选择了“不是”便不记分；同理，如果规定答“不是”，在选择了“不是”时计１分，选择了“是”不计分。
最后统计四个量表的总分，即为每上量表的原始分（粗分）。
可以通过手工计算，也可通过套板计算出原始分，每个量表的分值在0分到最高分之间。
2.P、E、N、L的满分分别为23、21、24、20分。
很少有人得满分。
也很少有人得0分，大多数位于0—满分之间。
3.得出的粗分，还要换算成尺度分(T分)。
根据被试在各量表上获得的原始总分（粗分），按年龄和性别常模换算出尺度Ｔ分，即可分析出被试的个性特点。
MBTI倾向示意图
MBTI倾向示意图(类型：ESTJ 总倾向：54)才储分析：您的性格类型倾向为“ESTJ ”(外向实感思维判断倾向度：E71 S57 T86 J86 不假思索指数：9)求实际，注重现实，注重事实。
果断，很快作出实际可行的决定。
善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。
能够注意日常例行工作的细节。
有一套清晰的逻辑标准，有系统性地遵循，并希望他人也同样遵循。
会以较强硬的态度去执行计划。
ESTJ型的人高效率地工作，自我负责，监督他人工作，合理分配和处置资源，主次分明，井井有条；能制定和遵守规则，多喜欢在制度健全、等级分明、比较稳定的企业工作；倾向于选择较为务实的业务，以有形产品为主；喜欢工作中带有和人接触、交流的成分，但不以态度取胜；不特别强调工作的行业或兴趣，多以职业角度看待每一份工作。
ESTJ型的人很善于完成任务；他们喜欢操纵局势和促使事情发生；他们具有责任感，信守他们的承诺。
他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节。
他们及时和尽可能高效率地、系统地开始达到目标。
ESTJ型的人被迫做决定。
他们常常以自己过去的经历为基础得出结论。
他们很客观，有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。
事实上，除了符合逻辑外，其他没有什么可以使他们信服。
同时，ESTJ型的人又很现实、有头脑、讲求实际。
他们更感兴趣的是“真实的事物”，而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西。
他们往往对那些认为没有实用价值的东西不感兴趣。
他们知道自己周围将要发生的事情，而首要关心的则是目前。
因为ESTJ型的人依照一套固定的规则生活，所以他们坚持不懈和值得依赖。
他们往往很传统，有兴趣维护现存的制度。
虽然对于他们来说，感情生活和社会活动并不像生活的其他方面那样重要，但是对于亲情关系，他们却固守不变。
他们不但能很轻松地判断别人，而且还是条理分明的纪律执行者。
ESTJ型的人直爽坦率，友善合群。
通常他们会很容易地了解事物，这是因为他们相信“你看到的便是你得到的”。
大五模型
大五模型20世纪80年代以来，人格研究者们在人格描述模式上达成了比较一致的共识，提出了人格五因素模式，被称为“大五人格”。
在人格科学研究领域，传统上有三种不同的研究取向：临床的、相关的和实验的。
但无论研究者们采用什么研究取向，他们的一个共同目标都是构建—个可能描述、解释人格特点的人格模型，从弗洛伊德的本我—自我—超我人格结构到雷蒙德·卡特尔（R.B.Cattell）的十六种人格因素，我们可以看出每一个著名的人格心理学家都会提出一个人格结构模型。
但是分析研究这些众多的人格模型，发现它们所包括的因素数量和因素性质都有很大的不同，一致性很小，没有取得共识。
但是，近十年来，人格结构五因素模型取得了令人瞩目的进展，被许多研究所证实和支持，也被众多的心理学家认为是人格结构的最好范型。
人格结构中的五个因素后来被称为“大五”（big five），强调该人格模型中每一维度的广泛性。
这五个维度因素是神经质（N）、外倾性（E）、经验开放性（O）、宜人性（A）和认真性（C）。
这五种人格特质是：情绪稳定性：焦虑、敌对、压抑、自我意识、冲动、脆弱外向性：热情、社交、果断、活跃、冒险、乐观开放性：想象、审美、情感丰富、求异、智能随和性：信任、直率、利他、依从、谦虚、移情谨慎性：胜任、条理、尽职、成就、自律、谨慎得出五因素模型的一个很重要的方法就是基于问卷研究。
科斯塔（Costa）等人根据对16PF的因素分析和自己的理论构想编制了测验五因素的NEO—P1人格量表（NEO—PI Five-Factor Inventory）。
该量表包括300个项目，被试在五点量表（从完全同意到完全不同意）上指出每个句子表示他们自身特点的程度。
除了五个因素上的得分，被试还有为每个维度量表设置的六个测量特质水平的层面量表得分，这些层面量表提供了有关大五因素的每个因素内的行为的更大区分性。
有关人格大五特质因素和相关特征见下表。
人格五因素及其相关特征高分者特征特质量表低分者特征烦恼、紧张、情绪化、不安全、不准确、忧郁神经质(N)评鉴顺应与情绪不稳定，识别那些容易有心理烦恼、不现实的想法、过分的奢望式要求以及不良反应的个体平静、放松、不情绪化、果敢，安全、自我陶醉好社交、活跃、健谈、乐群、乐观、好玩乐、重感情外倾性(E)评鉴人际间互动的数量和强度、活动水平、刺激需求程度和快乐的容量谨慎、冷静、无精打采、冷淡、厌于做事、退让、话少好奇、兴趣广泛、有创造力、有创新性、富于想象、非传统的经验开放性(O) 评鉴对经验本身的积极寻求和欣赏；喜欢接受并探索不熟悉的经验习俗化、讲实际、兴趣少、无艺术性、非分析性心肠软、脾气好、信任人、助人，宽宏大量、易轻信、直率宜人性(A)评鉴某人思想、感情和行为方面在同情至敌对这一连续体上的人际取向的性质愤世嫉俗、粗鲁、多疑、不合作、报复心重、残忍、易怒、好操纵别人有条理、可靠、勤奋、自律、准时、细心、整洁、有抱负、有毅力认真性(C) 评鉴个体在目标取向行为上的组织性、持久性和动力性的程度，把可靠的、严谨的人与那些懒散的、邋遢的人作对照无目标、不可靠、懒惰、粗心、忪懈、不检点、意志弱、享乐支持人格结构五因素模型的证据基于问卷研究得出的人格结构五因素模型的一个重要支持证据是来自跨文化的词汇研究。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•被子女尊敬和效仿
公司职员
• 工作内容相对单一，没有 核心竞争力； • 技巧性不强，随时被人甚 至是电脑替代；
• 与人交往，社会关系越来 越丰富；
• 人脉关系无人替代，成为 同业挖角的对象； • 多劳多得，收入上不封顶， 终身有津贴；
• 涨薪基本无望，收入实际 月月下滑；
• 管理岗位有限，晋升空间 小，竞争激烈； • 老板转行自己失业
换一个行业，或许更适合你！
家庭主妇
•三转，付出却没有价值 •既能照顾家人还有一份收入
•电视剧、空荡荡的屋子
•除了家里哪都不能多呆一会 •花钱要看人家的脸色 •脸色越来越黄 •与社会脱节变“老土”
•有同事天天见面
•公司是大家庭 •自己有高收入 •工作的女人是美丽的 •不断学习提高自己
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•被子女推进卧室里
• 晋升机会平等，无指标限 制；
• 客户越来越多，经验越来 越丰富，永不失业。
行政人员
• 梯子理论的受害者，论资排 辈，浪费时间； • 高收入永远是泡影机制决定 了“死工资”； • 晋升靠努力，不分资历先后；
• 多劳多得，收入上不封顶， 奖金自己决定；
• 有人帮助，有人督促；
• 成长靠背景，提拔靠关系；
•随时有收入中断的危险
•养老、医疗风险挥之不去 •职业积累＝0
• 变相“下岗”的可能性；
• 那里都能自己交社保； • 小王熬成老王，永远成不 了“王老”。
中小生意人
•市场竞争激烈 •利润＝库存 •体能、精神压力越来越大 •人脉关系狭窄 • 大老板头疼小老板头更疼； • 利润空间越来越小； • 小老板就是下苦力； • 小老板都是难兄难弟； • 教会你别人就没生意了； • 替别人挣房租，交份子钱；
问：1、他（她）以前做过什么？ 2、家人是否支持？ 3、内看企图心、外看好人缘。 切：1、能保证出勤，可以全情投入； 2、居住地离公司1小时左右； 3、22-50岁，身心健康，无不良嗜好。
•想学没人教
•破产风险太大 •一天都不敢歇着
• 生病没人报，关门就赔钱。
小结：破有度，立无边！
• 制造恐惧做保险，制造不满做增员。
•“破”的是固有的观念， “立”的是新的价值观。
望：1、面相好，看上去舒服； 2、眼神流露善意、不游移； 3、外表整洁。
闻：1、言语清晰、文明； 2、不随意打断你； 3、无异味。
• 铁饭碗渐行渐远，有变相 “下岗”的可能性；
• 客户越来越多，经验越来越 丰富，永不失业；
• 与人交往，社会关系越来越 丰富； • 每年数次公费学习的机会， 含金量越来越高。
• 远离市场，有落伍的危险环 境把人变成井底之蛙；
• 学习机会太少，不学习就贬 值。
国企职工
•全家命运掌握在别人手中 •努力与企业成败不成正比 •长期处于收入底层 •交际人群狭窄且不利于后代 • 双职工未必是好事； • 再努力该倒闭还倒闭； • 机制决定了“死工资”； • 物以类聚人以群分；