五大人群T型图

•随时有收入中断的危险
•养老、医疗风险挥之不去 •职业积累＝0
• 变相“下岗”的可能性；
• 那里都能自己交社保； • 小王熬成老王，永远成不 了“王老”。
中小生意人
•市场竞争激烈 •利润＝库存 •体能、精神压力越来越大 •人脉关系狭窄 • 大老板头疼小老板头更疼； • 利润空间越来越小； • 小老板就是下苦力； • 小老板都是难兄难弟； • 教会你别人就没生意了； • 替别人挣房租，交份子钱；
• 铁饭碗渐行渐远，有变相 “下岗”的可能性；
• 客户越来越多，经验越来越 丰富，永不失业；
• 与人交往，社会关系越来越 丰富； • 每年数次公费学习的机会， 含金量越来越高。
• 远离市场，有落伍的危险环 境把人变成井底之蛙；
• 学习机会太少，不学习就贬 值。
国企职工
•全家命运掌握在别人手中 •努力与企业成败不成正比 •长期处于收入底层 •交际人群狭窄且不利于后代 • 双职工未必是好事； • 再努力该倒闭还倒闭； • 机制决定了“死工资”； • 物以类聚人以群分；
换一个行业，或许更适合你！
家庭主妇
•三转，付出却没有价值 •既能照顾家人还有一份收入
•电视剧、空荡荡的屋子
•除了家里哪都不能多呆一会 •花钱要看人家的脸色 •脸色越来越黄 •与社会脱节变“老土”
Βιβλιοθήκη Baidu
•有同事天天见面
•公司是大家庭 •自己有高收入 •工作的女人是美丽的 •不断学习提高自己
•被子女推进卧室里
问：1、他（她）以前做过什么？ 2、家人是否支持？ 3、内看企图心、外看好人缘。 切：1、能保证出勤，可以全情投入； 2、居住地离公司1小时左右； 3、22-50岁，身心健康，无不良嗜好。
•被子女尊敬和效仿
公司职员
• 工作内容相对单一，没有 核心竞争力； • 技巧性不强，随时被人甚 至是电脑替代；
• 与人交往，社会关系越来 越丰富；
• 人脉关系无人替代，成为 同业挖角的对象； • 多劳多得，收入上不封顶， 终身有津贴；
• 涨薪基本无望，收入实际 月月下滑；
• 管理岗位有限，晋升空间 小，竞争激烈； • 老板转行自己失业
• 晋升机会平等，无指标限 制；
• 客户越来越多，经验越来 越丰富，永不失业。
行政人员
• 梯子理论的受害者，论资排 辈，浪费时间； • 高收入永远是泡影机制决定 了“死工资”； • 晋升靠努力，不分资历先后；
• 多劳多得，收入上不封顶， 奖金自己决定；
• 有人帮助，有人督促；
• 成长靠背景，提拔靠关系；
•想学没人教
•破产风险太大 •一天都不敢歇着
• 生病没人报，关门就赔钱。
小结：破有度，立无边！
• 制造恐惧做保险，制造不满做增员。
•“破”的是固有的观念， “立”的是新的价值观。
望：1、面相好，看上去舒服； 2、眼神流露善意、不游移； 3、外表整洁。
闻：1、言语清晰、文明； 2、不随意打断你； 3、无异味。