人生的6张保单
人生不同阶段的七张保单
第三张保单： 第三张保单：养老保险
30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。 年后谁来养你 当我们的口袋越来越充实，薪水逐年上升， 当我们的口袋越来越充实，薪水逐年上升，越来 越习惯了高质量的生活方式， 越习惯了高质量的生活方式，没人想未来的生活 水准一落千丈。我们努力地工作、攒钱，面对通 水准一落千丈。我们努力地工作、攒钱， 货膨胀的压力，银行也是靠不住的。 货膨胀的压力，银行也是靠不住的。养育小孩的 花费越来越昂贵，很多城市居民都只有一个小孩， 花费越来越昂贵，很多城市居民都只有一个小孩， 当未来出现两个孩子负担4个老人的局面， 当未来出现两个孩子负担4个老人的局面，指望 孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。 孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自 己的养老问题，是对自己和儿女的责任感。 己的养老问题，是对自己和儿女的责任感。
第四张保单： 第四张保单：为财富提供保障保单
ห้องสมุดไป่ตู้我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。工作几 年之后，手里有了一笔不大不小的存款， 年之后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一 笔可接受的金额，贷款买房、买车， 笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准得 到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多， 到立竿见影的改善。都市里的“负翁”越来越多， 背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。 背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。万一自 己出了问题， 己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷 款？
第二张保单： 第二张保单：大病医疗保单
再看看我们的医疗保障现状吧。 再看看我们的医疗保障现状吧。我们都有一份社 会医疗保险，一年的医疗费用上限2万元。 会医疗保险，一年的医疗费用上限2万元。在感 冒一次也能支出上千元的今天， 冒一次也能支出上千元的今天，这点钱只够应付 一场小病。 万元以上，我们还有大病基金， 一场小病。在2万元以上，我们还有大病基金， 按比例报销更高的花费。 比例” 按比例报销更高的花费。“比例”这个词本来就 让人没安全感，更何况它的比例还很低。算下来， 让人没安全感，更何况它的比例还很低。算下来， 得一场10万元的大病，至少有6 10万元的大病 得一场10万元的大病，至少有6万元钱医药费需 要自付。难怪别人会说，疾病是家庭财政的黑洞， 要自付。难怪别人会说，疾病是家庭财政的黑洞， 足矣让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。 足矣让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
人生保险规划七步曲
人生保险规划七步曲人生必须拥有七张保单：第一张：意外险保单25岁－30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。
尽管我们没有家庭所需，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。
意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。
买一份意外发生的医疗是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
意外险的附加险种也是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。
小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第二张：重疾医疗险保单30岁，我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。
一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。
在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
重疾医疗险保单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。
将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报加收回一笔利息。
第三张：养老险保单30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。
当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。
规划自己养老问题，是对自己和儿女负责的体现。
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。
在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。
养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。
养老保险就当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
第四张：保障财富的人寿保单我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。
人生七张保单
30岁，男，10万，10年缴，保30年
投保信息
保险期间 缴费期间 首年保费
稳驾保
30年 10年交 1510
保驾护航两全
30年 10年交 2000
乐行天下
30年 10年交 3360
产品
投保 年龄
保障期限 一般意外
公共交 通意外
坐网 约车
租赁车
自驾意 外
航空意外
电梯 意外/ 法定 节假 日/重 大自 然灾
一年期
泰康乐鑫2018
人生的七种保单
5、养老保障保单
据中国经验生命表显示，中国男性平均年龄为72.38岁，女性为77.37岁，专家 预测到2030年中国的平均年龄将突破79岁。人均寿命越来越长意味着养老费用 越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都要584000元。 40元/天*365年*20年*2人 每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！
人生的七种保单
人生为什么需要 七种保单？
人生为什么需要七种保单
我们从出生开始就在人生的舞台上扮演 着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们 不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险 保障来帮助转移风险、规划财富。
人生为什么需要七种保单
各国人均保单 （件）:
7件
3.6件
1.1件
日本
美国
韩国
2017年人均保费：2632元
瑞享安康
70种重疾，可赔付3次，分4组，间隔期365天，100%保额 30种轻症，可赔付3次，分4组，间隔期180天，25%保额 等待期内确诊重疾给付1.2倍保费 80岁前确诊恶性肿瘤额外给付25%保额 核保宽松
✓甲状腺：1、2级标体承保，3级除外，4级、5级延期，除非做穿刺检查 ✓得过甲状腺癌治愈的：提供病理报告和复查报告，看是否有转移兆
人生不可缺少的七张保单随堂资料
姜红华《人生不可缺少的七张保单》分享随堂资料一、电话约访：一般我们在做电话约访的时候，通常会说：“我是保险公司的。
”而客户则会回答：“我已经买过保险了，我不需要了。
”当我遇到这样的客户的时候，我会回答道：“是的，先生/小姐，我相信您已经买了我们公司或者其他公司的保险，甚至您可能不只一张保单，甚至有几张保单，但是我想问一下，您家的衣柜里面是不是只有一件衣服，或几件衣服？”我相信很多人（特别是女士），从来都不会嫌自己的衣服多的。
“假如您逛商店的时候看到一件精美的服装，价格和款式都特别适合您，而您又有经济能力的时候，您会不会购买这件衣服呢？”很多客户通常会这么回答我：“会，我可能会买，如果我觉得这件衣服很适合我，我是不会在乎家里的衣服多不多的。
”“既然您对衣服都觉得可能会买，那您现在已经有了保险，但是如果我现在介绍一款很合适您的保险，而在您拥有的保险中又没有这张保单，那您会不会买？现在专家给我们提供了一份资料《人生不可缺少的七张保单》，我很想带这份资料过去和您分享一下，顺便也帮您检视一下您的保单，看看您的保单是不是比较全面，就像我们去医院体检一样，都希望得到全面的体检。
保单也是一样的，要检查一下您的保障是不是很全面。
”（客户听了以后，会觉得很有道理，一般会说：“那你过来吧”。
这样，我们就有了见面的机会了。
）二、见面:（与客户见面后，先把《人生不可缺少的七张保单》递给客户看）业务员：“您看看您在这七张保单里缺少了哪一份？”客户看完以后一般会说：“这个我没有，那个我也没有。
”业务员：“您看，七张保单里面，您这个没有、那个也没有，缺了好几份，而您可能只有一份，您觉得对您的人生保障会全面吗，就像我们穿衣服一样，无论男士或女士，没有哪个人会穿衣服不穿裤子；穿了裤子，但不穿鞋子的。
保险也是一样的，我来给您分析一下，等分析完以后看看您是否需要补充您的保障？三、进入七张保单的沟通：1、意外险保单：咱们的大街上，每天都在发生交通意外事故;而报纸、电视上每天都在报导交通事故、火灾、煤矿坍塌、煤气罐爆炸等意外事件，这些事发生在别人身上咱们听起来像故事一样，但如果发生在自己身上就是事故了。
人生必备的七张保单,您还差几张？
从单身到结婚生子，从养育小孩到面临养老和遗产的问题，这是我们每一个人必经的人生历程，在这个历程中，有七张保单不可或缺，就犹如柴米油盐酱醋茶，让我们的生活变得色香味俱全。
人生的七张保单中，首先应当重视四类基本保障。
就像房子的地基，没有这些保障，上面的都是空中楼阁。
1、意外保障是首要考虑的。
因为意外是最不能预料、也是最突然的，可以说无处不在，最应进行保障。
2、意外医疗。
一旦有个小磕小碰，意外门诊和住院产生的医疗费都能报，不用自己掏腰包、不给家里添负担。
3、住院医疗。
平常有个小病小痛很正常。
住一次院，就要花不少钱，现在医疗费用越来越贵，有了住院医疗保险，就不用担心这方面的问题了。
4、重疾保障。
据统计人一生患重疾的概率是72%。
谁都不想辛苦几十年、一病回从前。
所以，重疾保障必须要有，既对自己负责、也对家人负责。
上面4种基础保障配齐后，如果经济条件允许的话，下面3种保险也要及早配齐。
5、教育保险。
孩子一定不能输在起跑线上，孩子上大学的钱一定是在孩子小的时候就准备好的。
这些钱要安全稳定且保值增值。
越早准备将来越轻松。
6、养老保险。
老了是块宝还是根草，关键要看未来口袋里钱有多少。
年老时如果还想要过有品质的生活，一定要趁年轻时准备。
越早规划越充分，早买早放心。
7、理财类保险。
投资保险理财是一种习惯，放在银行会贬值，投资房产、急用不好变现，做股票有风险。
让专业保险机构帮您打理资金，稳健安全且增值。
其实，保险就是“保”和“守”，保住赚钱能力，守住已经赚到的财富！不管是普通家庭，还是富裕家庭，都需要尽早把保险配齐！。
人生必备的六张保单
保险理财：人生必备的六张保单买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第6张保单的时候，你才可能和你的代理人站在同一水平线上专财保险常识人的一生应该有6张保单，这6张保单是：1、意外保险单；2、大病医疗保单；3、养老保险保单；4、人寿保单；5、子女教育及意外保险保单；6、节税保单。
买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第6张保单的时候，你才可能和你的代理人处在一个水平上。
所以，这里提前告诉你关于保险的10项常识：1、一旦买了保险，想要退保就不合算了。
现实情况：可以退保，但一定会有损失。
退保日期最好是2年后。
2、保险金=赔偿金。
现实情况：大多数保户得到的实际理赔金额，一般都小于保险金额。
在许多险种的保险责任和保险金额中都明确规定，该险种的最高保险金额是多少，即在出险时最多只能赔付的限额。
但在具体的理赔过程中，还要根据被保险标的的损伤或破坏的程度而定。
因此，保户实际得到的理赔金额常常小于保险金额。
3、物价上涨，钱会贬值，所以还是不要买保险。
现实情况：货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不过。
4、主险失效时，附加险还可以继续。
现实情况：主险是指可以单独投保的保险险种；附加险指不能单独投保，只能附加于主险投保的保险险种。
主险因失效、解约或期满等原因效力终止时，附加险效力也随之终止。
5、买保险之前，首先要做的是挑选保险公司。
现实情况：首先要挑选的是保险代理人。
6、万能寿险可能会取代传统保险。
现实情况：如果客户的需求变化性不大，那么传统寿险有时会更加适合。
万能寿险是一种具有高度灵活性的寿险，与传统寿险相比，具有保费、保额可变，缴费、领取方式也可按自身意愿随时调整的特点。
7、买两全保险最划算。
现实情况：保险公司为你提供双重保障的背后，意味着你也要为此付出更多的保费。
两全保险是对定期寿险的改良，当保障期满时，如果被保险人依然生存，公司将给付满期保险金，也就是“生死两全”，都可以获得理赔的意思。
正因如此，两全保险的保费要比定期寿险高出很多。
人生7保单 生活无忧虑
人生7保单生活无忧虑从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。
在这个历程中，有7张保单不可或缺。
第1张：意外险保单上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧，在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。
休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。
但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。
城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的街头巷尾上演。
风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
对于刚参加工作的年轻人而言，买份高额的寿险是不现实的。
25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。
买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达10万元的赔付金额相比，每年几百元的投入就显得微不足道。
任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。
意外险的附加险种也是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿，包括门诊费全都可以获得赔付。
小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第2张：大病医疗保单30岁，我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。
我们的生活质量真的提高了吗？但生存环境越来越恶化、空气越来越污浊，也是不争的事实。
我们好象越来越没有时间去健身，是惰性，还是肩上越来越重的责任，还是两者兼有，没人说得清。
人生必备的六张保单讲义
014
二：活得太长
随着生活和保健的水平不断提高， 人越来越长命。
在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是 有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我 们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人 来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年 生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我 们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则， 长寿就不是一件幸福的事情了。
太平洋保险山东分公司广饶支公司
03
课程大纲
31
人生的风险
2
人生必备的六张保单
3
我们的责任
4
演练、通关
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04
财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重
安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养
太平洋保险山东分公司广饶支公司
05
活的太短
012
某电视台报导了一则消息:陈某,35岁,不幸上尿毒症,必须 做血液透析,甚至要换肾才能挽回生命,然而面对二三十
万的治疗和手术费用,陈先生顿时感到无助和绝望!
1,向亲戚朋友借钱?
2,向银行贷款? 3,向社会求助? 4,六合彩,赌博? 5,去抢劫银行?
1,扪心自问,你们会借十几万给亲人治病吗? 2,要用房产等财产抵押,还要有人担保； 3,向电视等媒体哭诉有用吗? 4,想中彩谈何容易? 5,抢劫银行可行吗? 6,患病后躺在病床上还能买保险?
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038
太平洋保险山东分公司广饶支公司
039
——（美）柏特. 派罗
太平洋保险山东分公司广饶支公司
033
也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！
人生所需七张保单
人生所需七张保单1第一张保单：意外险保单：1.1业务员：黄先生，您现在处在创业期，经济能力有限，但还要为结婚买房、买车做准备，所以需要有一定的资金储备。
同时，虽然您还没有成家，但是赡养父母的责任是您一定要承担的。
因此，在这个时期，您自身的生命安全是最重要的。
1.2我们出门在外，风险无处不在，意外每天都在城市的大街小巷上演。
因此，意外险是您这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。
买一份意外险是对生命的保障，是对自己负责任的表现。
2第二张保单：重疾医疗保单2.1业务员：黄先生，您现在有了自己的小家庭，妻子孩子在您的照顾下都健康生活。
但与此同时，您肩上的压力也随之增加。
您和妻子的健康，孩子的教育、健康，养车、还房贷的压力，再加上高强度的工作……让我们的身体严重透支。
现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。
而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们不敢得病，更不敢去看病，一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消失。
2.2重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是家庭理财的上佳选择之一。
将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下可以获得赔付。
3第三张保单：家庭保障保单3.1业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。
贷款买房、买车，用信用卡透支消费。
虽然背着贷款的日子过得有滋味，但更有压力。
万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？3.2没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。
保险可以为个人及家庭提供生活保障。
当然，这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。
4第四、五张保单：子女教育及意外险保单4.1业务员：从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。
教育的费用越来越贵，读个大学要以数万计，更不必说对孩子爱好的培养。
游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。
4.2为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。
不同人生阶段的保单配置
1
人生三思（1/3）
人生的不同阶段
依赖期
积淀财富
享
创造期
受 期
2
人生三思（2/3）
财务的需要
依赖期
积淀财富
享
受
创造期
期
3
人生三思（3/3）
保障的需要
依赖期
积淀财富
享
受
创造期
期
意外保险 健康保险 相互保险
保全和 传承
4
不同生命周期的保险需求
人生 阶段
时间
收入水平
财务开支
21
意外保单 重疾医疗பைடு நூலகம்单
养老保单 保障财富的人寿保单
子女保单 资产保值增值保单
资产保全保单
快乐连线
为他/她而买，给爱人 减负
为家人而买，留住现有 的财富
为自己而买，让父母受 益
专属受益，完整传承
为呵护子女而买，让爱 延绵到永远
为自己而买，呵护老年 尊严
安全理财，留住财富
22
结语 用我们专业的金钥匙，帮助客户开启
七扇保障之门！
23
13
人生必备的七张保单（4/7）
保障财富的人寿保单
➢ 保单特点：为个人及家庭提供财富保障。
14
白话谈人生七张保单（4/7）
第四张保单:为家人而买，留住现有的 财富；
➢我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款 买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背 着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自 己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行 贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险 转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这 样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的 人都会慎重考虑的事情。
七张保单的故事
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8
郝先生的幸福人生
• 偏重意外保险与医 疗保险
• 购买必要的人寿保 险
• 如有条件，可考虑 投资性保险
单身期
处于单身期的郝先生，以自身 保障为主，重点考虑意外、疾病 及身故保障，同时应考虑到一旦 自己发生不幸身故，父母未来的 生活需要有保障。
17
第六张保单：养老险保单
客户经理：郝先生，人生在世，有一件事情每个人都要面对，那就是我们终有 一天会变老。30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。靠社保， 社会养老保险仅仅满足温饱的需求；靠孩子，您只有一个儿子，以后 儿子还要成家，当未来出现两个孩子负担四个老人的局面时，养儿防 老的愿望早已成泡影；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重，现在的几 十万，30年后可能只有几万了。我们的养老问题怎么解决？ 退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将后顾无忧。养老保单，越 早准备越轻松。
• 注重养老金保险
• 为子女储备必须的教育
金
• 如有条件，可考虑投资
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性保险 16
第四、五张保单：子女教育及意外险保单
客户经理：从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。教 育的费用越来越贵，读个大学要以数万计，更不必说对孩子爱好的培养。 游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。 为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育金就后顾无忧了。 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更 容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医 疗帮助。
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五张保单保全家
五张保单“护航”全家安全与保障，是每个人生命中最大的需求，人生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，需要我们合理安排各种需求，化解风险。
通过五张不同形式的保单，全方面保障家人工作、生活。
保单一：意外险保单地震、海啸、飞机失事等生活以外仅有可能成为“致命杀手”。
对于23-30岁的年轻人，买份高额寿险不现实，意外险是这个阶段必备的第一张保单。
保单二：重大疾病保单30岁，我们已经开始害怕体检，生存环境越来越恶化，空气污染越来越严重。
重大疾病保险是转移风险、获得保障的最好方式，也是理财的最佳选择。
将一部分钱用于购买重大疾病保险，出险后可以获得赔付，小钱换大钱，缓解家庭经济紧张，不出险也能获得养老回报。
保单三：养老保险单30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。
未来两个孩子负担4个老人的时候，怎么办？规划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的体现。
在资金允许的情况下，应该开始考虑购买一份养老保险。
养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御通货膨胀带来的影响。
保单四：子女教育保单父母都希望孩子接受最好的教育。
教育费用越来越贵，读个大学更要以十万计，更不必说对孩子爱好的培养。
为孩子准备教育基金其实就是一种教育费用预留基金，保证专款专用，如高中教育金、大学教育金。
目前许多教育金保险不仅分红还可以附加重大疾病保险和意外保险，既保障全面又经济实惠。
保单五：避税保单按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的，子女作为保险金受益人，无需交纳个人所得税。
选择适当的保险理财产品，有意识地用巨额资金购进储蓄理财型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大笔不用交税的遗产。
人生必备的6张保单
第五张:子女的保单
• 给孩子提供良好的教育基金有两种方式:一 种是教育费用预留基金,保证专款专用;另一 种是买一份万能寿险,存取灵活,而且另有红 利返还,可以做大额的教育储备金.儿童意外 险是孩子的必备保单,儿童好动,好奇,比成人 更容易受到意外伤害.
第六张:避税保单
• 任何保险金所得都是免税的,子女作为保险 金受益人,无须交纳个人所得税.选择适当的 保险产品,有意识地用巨额资金购进投资型 保险,以子女为保险受益人,身后就能留下一 大笔不用交税的遗产.
第五张:子女的保单
• 给孩子提供良好的教育基金有两种 方式:一种是教育费用预留基金,保 证专款专用;另一种是买一份万能 寿险,存取灵活,而且另有红利返还, 可以做大额的教育储备金.儿童意 外险是孩子的必备保单,儿童好动, 好奇,比成人更容易受到意外伤害.
第六张:避税保单
• 任何保险金所得都是免税的,子女 作为保险金受益人,无须交纳个人 所得税.选择适当的保险产品,有意 识地用巨额资金购进投资型保险, 以子女为保险受益人,身后就能留 下一大笔不用交税的遗产.
第三张:养老保险单
• 当我们的口袋越来越充实,薪水逐年上升.越 来越习惯了高质量的生活方式以后,没人想 未来的生活一落千丈.现在养育小孩的花费 越来越高,当未来还要负担4个老人的时候, 怎么办?你需要一张养老保单.
第四张:人寿保单
• 算算你的贷款金额共多少,买一份同等金额 的人寿保险,比如贷款金额是80万元,就买个 80万元的寿险,一旦有变,尚有保险公司替你 还房贷,这样的保险可以为个人及家庭提供 财富保障.学会把风险转移出去!
人生必备的6张保单
第一张:意外险保单
• 刚参加工作的年轻人,买份高额寿险不现实, 意外险是这个阶段必备的第一张保单,提供 生命与安全的保障,功能身故给付,残疾给 付.
寿险营销——人生的7张保单
好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源 稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。给您的孩子 买一份万能寿险，存取灵活，而且还有较强的增值功能，大 额的子女教育储备金就后顾无忧了。
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避 的，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保 险。而养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部 份通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买的越早， 获得优惠越大。
第三张：养老保险
用事实说话：
商业保险半数以上投保养老。 无锡市刚退休的市民李先生前几天去某保险公司营业大厅领取 了首笔商业养老金，他上世纪90年代中期投保的递增型养老保险到 了收获期，从今年开始领取养老金。从无锡市多家寿险公司获悉： 近年来，商业养老保险惠泽的市民在成倍上升，越来越多的市民关 注商业养老保险。 随着越来越多的人由“单位人”向“社会人”转变，商业养老 保险也日受青睐。市保险行业协会统计资料表明：商业养老保险在 各类商业保险中独占鳌头，2005年，全市寿险公司56亿保费收入中， 商业养老保险超过一半以上，赔付除外，满期给付和年金支付金额 已达6.89亿元，其中年金给付2.18亿元。
第四张：保障财富的人寿保单
我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。
贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来 越多，背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。 万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多 的银行贷款？
没有人担得起这个风险，因此要把风险转 移出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。 当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。
人生必备7张保单
富翁阶层（私营业主、企业经理人等） 富裕阶层 （中高级公务员、白领阶层、高级技术人） 小康阶层（一般职员、公务员、教师） 温饱阶层（工人、小公司职员）
2、不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。 富裕：重病保障；高额意外保障； 理财与投资需求 小康：个人及家庭补充医疗保障； 重病保障；意外保障；部分投资需要 温饱：个人及家庭基本医疗保障； 重病保障；意外保障
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销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求是一切销售的前提
需求层次
客户不同阶段的人生风险与保障需求 第一阶段：单身期间(18-25岁) 第二阶段：成家立业期(25-45岁) 第三阶段：退休规划期(45-60岁)
第一阶段：单身期间
保障需求：自身保障为 主，设想意外或疾病身 故后，提供家人一笔处 理后事的资金或保障父 母生活的基本费用。 总保额建议：总保额约 为年收入10倍左右，保 费每年几百元。
级别 1 2 3 4 应纳税净额(万元) 不超50万(含)部分 超过50万至200万 超过200万至500万 超过500万至1000万 税率% 10 20 30 40 速算扣除数(万元) 0 5 25 75
5 6
超过1000万至2000万 超过2000万
50 60
175
第二十六条
2000万遗产
税：2000万*50%--175万=825万
第二张：大病医疗保单
在疾病面前,我们显的好无力
大病医疗保险，是转移风险、获得保障 的方式，也是理财的最佳选择之一。将 一部分钱存入大病医疗，出险的情况下 可以获得赔付，不出险最终也能收回大 笔利息。
国寿相关产品例举
国寿康宁系列产品： 07版康宁：10种重疾保障，重疾2倍赔 付，身故再赔付1倍，合计3倍赔付 09版康宁：20种重疾保障，重疾3倍赔 付 2012版银保康欣：20种重疾，重疾2倍 赔付，癌症3倍赔付
新版人生必须有的七张保单
规避风险----人寿保险
一个人需要买保险， 就如同一个人需要穿衣服； 一个没有保险的人, 就如同 一个人裸体，我们称之为
财务裸体。
——国家理财规划师专业委员会
秘书长 刘彦斌
对于普通人来讲，保险是家庭的雨伞和备用胎； 对于有钱人来讲，保险是家庭经济的稳压器、是巨额财产 的保护神！
第五张第六张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远；
财富属于谁？
财富是具有流动性的 昨天有钱，不代表今天有钱 今天有钱，不代表明天有钱
工作收入 理财 收入
日常 开支
财富
过渡 消费
医疗
盲目 投资
财富的大道上伴随很多风险
通胀 风险 通缩 风险 政策 风险
社会 风险
投资 风险
融资 风险
信用 风险
财务 风险
职业 风险
……
意外和疾病是 财富的天敌！
财产风险
第一张保单:为自己而买，让父母和所爱的人受益； 人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未 尽到的报答父母之恩！
意外风险 飞来横祸
意外风险发生机率为 6 ‰
4
2008年5月12日14时28分 04秒，四川汶川、北川，8级 强震共造成69227人遇难， 374643人受伤，17923人失 踪。
赚钱一阵子，花钱一辈子
人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱
闪 亮 登 场
天 天 向 上
远 大 理 想
抚 育 儿 郎
孝 敬 爹 娘
处 处 吃 香
告 老 还 乡
打 打 麻 将
晒 晒 太 阳
躺 在 床 上
挂 在 墙 上
您想拥有怎样的资产来度过未来的岁月？
储蓄 实业
人生7张保单
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。
在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。
保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。
从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。
在这个历程中，有7张保单不可或缺。
第1张：意外险保单上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧。
在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。
休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。
但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。
城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。
风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
对于刚参加工作的年轻人而言，买份高额的寿险是不现实的。
25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。
买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达几十万元的赔付金额相比，每年几百元的投入就显得微不足道。
任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。
第2张：大病医疗保单30岁，我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。
我们的生活质量真的提高了吗？但生存环境越来越恶化、空气越来越污浊，也是不争的事实。
我们好象越来越没有时间去健身，是惰性，还是肩上越来越重的责任，还是两者兼有，没人说得清。
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的父爱啊。接过保险单，妞妞再也控制不住自己，猛地扑到父亲的怀里，深情地叫了一
声：“爸爸 !”
?
一声久违的“爸爸”，令满文军激动得潸然泪下。他觉得自己是世界上最幸福的人
了。他紧紧地将女儿搂在怀里，许久许久，父女俩任凭泪水肆意流淌 ……
?
满文军可谓是歌坛上的常青树，继《懂你》之后，他推出的《望乡》、《爱无界》
信任 需求分析 计划书
成交
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客户为什么需要保险
每个人一生都不断在花钱。。 生----生活费 老----养老费 病----医药费 死----丧葬费
人来到这个世界上 随时要对自己和其他人负责！ 所以每个人一生中要准备最少六张保单
第一张保单 为父母购买
陈小姐:你猜这是什么? 我可否请教你几个问题? 25岁以前衣服是谁为你准备的? 工作后,你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢? 如果让你每天在存钱筒里面放1元， 一年送给妈妈一件衣服，你愿意吗？ 如果让你每天在存钱筒里放10元， 不管你在或不在都能每年给她买衣服，你愿意吗？ 你觉得你的父母，值不值得你每天为他们放10元? 如果值得的话。。 请问你做这件事是今天做?还是一年以后做?
正在寻求法律的帮助。”
第四张保单 买房时购买
你买的这栋房子一定是你的吗？ 还没有交完贷款的时候房子是谁的呢？ 你看过买房二合同吗？ 房子的第一所有权人？ 有时候只要问对问题。。 客户自己就会理解保险的重要性
相声演员侯耀文：身前没买过保险 突然去世300万贷款谁来还？
“他说家中的遗产主要是玫瑰园的别墅。这栋别墅以 700万买入 可有两个问题: 第一、到目前为止,这栋别墅仍然欠着300万的款项没付, 这300万谁来付?
保险赔偿损失2000万美元
杰克逊购买的这份人寿保险，每次都是他的助手负责帮杰克逊为保险公司续费。
然而，在杰克逊生命最后的几个月里，该助手把用来续费的钱全部装进了自己 的腰包，以致于杰克逊家人现在只能得到 250万美元的赔偿而非之前预计的 2250万。赫夫林指出，保险公司曾多次联系杰克逊的这位助手，但是该助手每次都
称自己很快就会去续费，但每次都不见踪影。“在杰克逊的助手看来，杰克逊的腰 包里全是钱，所以他根本不需要这样的人寿保险。赫夫林说：“这份保险对杰克逊 来说非常重要，他一直都希望自己发生不测后能给自己的孩子留下尽可能多的钱， 以便他们能快乐地生活下去。然而，该助手的做法让杰克逊的家人非常恼火，他们
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人生的六张保单
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钱买不到爱， 但你可以在钱里融入你的爱， 这就是保险。
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对客户而言
不要去买保险 而要去买保险能为你做什么 ?
到两年前。满文军说：“这是我这么多年来陆续为你买的保险。以前我的经
济条件不好，只能给你买些小额的。后来我的经济条件改善了，我便分几次
给你买了不同的险种。爸爸之所以给你买这些保险，是因为爸爸知道，我不
可能陪你走完人生，但我要让你的 生活有保障，让你过得无忧无虑。这样，
爸爸也就安心了。”
?
父亲为女儿购买的保险单更是深深地震撼了妞妞 !这是一份沉甸甸的、最真实无私
? 2003年，梅艳芳去世后，便传出保险公司拒赔 1000万港元保险金的消息。
第二张保单 结婚时购买
你结婚了吗?(木棒游戏) 在你的人生里,是否有些人令你今生无悔,粉身碎骨 值得将他们的名字写在你的手心 我们对另一半永远的承诺是什么? 人有天一定会走,但最重要是走得问心无愧!
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? 满文军缘何这样情深 ?
?
2008 年 5月 12 日，四川汶川大地震发生后，妞妞在电视上看到父亲捐款和参加义演
的镜头时，深深地为父亲感到骄傲。当她听到父亲演唱《彼岸》时，心灵受到了更大的
震颤。
?
不久前，满文军在百忙之中抽出时间回去看女儿。他递给女儿一个袋子，妞妞打开，
原来是一叠 保险单，被保险人是自己的名字， 这些保单的时间从自己几岁时一直
沿街卖肾救爱妻追踪：拒绝捐款一心卖肾
举牌卖肾救病妻
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第三张保单 生子时购买
父母对子女最大的贡献 除了把他们生下来以外 更重要的是给他们一个准备好的将来 最近有一个歌手“满文军”，虽然最近有不少绯闻。。 但，他是一个好爸爸。。
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谁又有能力付? 即使有人有能力付清 ,玫瑰园别墅的物管费极高 , 按侯耀文这栋别墅的面积 ,一个月仅物管费就要 1万,谁又付得起 ?
等歌曲也以浓烈的感情和动人的意境，深受广大歌迷喜爱。
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陨落的巨星
迈克尔·杰克逊
迈克尔·杰克逊的整容医生斯蒂文·赫夫林透露，杰克逊为防自己发生不测，于2002 年购买了一份人寿保险。 保险公司曾多次联系杰克逊的助手，但该助手每次都称
自己很快就会去续费，但每次都不见踪影。
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? 2003年，梅艳芳的陨落。而事隔一年之后的 2004年，轰动香港保险界的传闻也与这位巨星 密切相关。
? 原来，梅艳芳在1990年前后，买了一份2000万 港元的高额保险。早在2002年，顾家孝顺的梅 艳芳得知自己子宫颈长出肿瘤后，为免母亲日 后失去依靠，便找保险界朋友又买了一份保额 高达1000万港元的保险。但在购买第二份保额 1000万港元的保险时，梅艳芳可能顾虑自己的 巨星身份，先前一直未将病情公开，治病也在 高度保密的情况下进行，因为怕患癌的秘密泄 露而没有在保单上如实申报病情。
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对业务员而言
不是销售保险，销售的是需要； 不是销售工作，销售的是梦想。
正确的销售观念
销售不是帮客户买卖! 是感觉的互动!信心的传递!关心才是最有效的力量！ 营销高手是调动对方情绪的高手, 不要老将自己当学生,客户是老师,这是定位错误! 有尊严的销售和客户一定是对等的!