返利返点管理制度

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公司返利管理制度模板

第一章总则

第一条为了规范公司的返利管理工作，明确返利的范围、标准和流程，保障公司和合作伙伴的权益，特制订本返利管理制度。

第二条本制度适用于公司与供应商、合作伙伴之间的返利管理，适用于本公司各部门、分公司及其员工返利活动。

第三条返利是指公司在合作过程中，由供应商按照约定的条件，向公司支付的一定比例或金额的回扣。返利金额上会以实际返利金额为准。

第四条返利的标准和范围应当符合国家法律法规和公司的政策制度，严格按照此制度执行。

第五条公司各部门、分公司及其员工应当严格按照本制度执行，并依法履行返利报告、核算、支付等程序。

第六条公司在发生争议时，应当根据有关合同约定、企业内部规章制度等进行处理。对违反本制度的行为，公司将严肃处理。

第七条公司返利管理工作由财务部门负责具体执行。

第二章返利的种类和标准

第八条供应商返利：供应商按照约定的返利条件，向公司支付返利。

第九条销售返利：公司按照约定的条件，向销售人员、代理商支付返利。

第十条服务返利：根据服务合同的约定，向服务供应商支付返利。

第十一条公司的返利标准和范围应当根据公司具体情况、合作方式和实际利润情况来确定，必须符合公司的财务预算和合规要求。

第十二条返利条件一般应当包括但不限于：销售额、销售指标、市场份额、供应商配合度等。具体标准和条件由公司与合作伙伴双方书面约定为准。

第十三条返利标准和条件一般由公司财务部门与合作伙伴进行谈判和确定，由公司领导审批。

第三章返利管理流程

第十四条返利管理工作主要分为返利申报、返利核算和返利支付三个环节。

公司返利管理制度范本

第一章总则

第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。

第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。

第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。

第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。

第二章返利计算方式

第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。

固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固

定奖励。

浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激

励销售人员更好地完成销售任务。

第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。

第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。

第三章返利申请流程

第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。

第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。

第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。

第四章返利发放方式

第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。

现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。

积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定

的奖品或福利。

第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。

酒店餐饮客户返点制度

引言

在如今激烈的市场竞争中，为了吸引更多的客户，餐饮业者采取了各种各样的

促销措施。其中之一就是返点制度。作为一种促销手段，返点制度可以增加客户的忠诚度，提高酒店餐饮业者的收入。本文将探讨何为返点制度，其优缺点以及如何制定和实施返点制度。

什么是酒店餐饮客户返点制度

返点制度是指餐饮企业为了吸引客户，以一定比例提供返利的促销手段。通常

情况下，餐饮企业向客户提供一定比例的返利，比如消费金额的1%或2%。返利

可以采取不同的形式，如现金返利、积分、优惠券等。

返点制度的实施可以采取按比例返点或按金额返点两种方式。按比例返点是指

根据客户的消费金额计算返点金额，比如返利比例为2%，客户消费1000元，返

利金额为20元。按金额返点是指根据客户的消费金额阶段给予固定返点金额，比

如客户消费1000元，返利金额为20元，消费2000元，返利金额为50元。

酒店餐饮客户返点制度的优缺点

优点

•提高客户忠诚度：客户返利可以增加客户的忠诚度，增加客户的回头率，有利于长期稳定的发展。

•提高消费量：返点制度能够促使客户多次消费，因为客户可以在一定程度上获得经济利益。

•促销效果好：返点制度能够提高客户的参与度，使促销效果更加显著。

•市场竞争优势：通过返点制度，可以提高酒店餐饮业者在市场的竞争优势。

缺点

•成本较高：返点制度需要划分出额外的成本，如返利和技术成本，对于利润低的酒店餐饮业者来说，无法承受。

•容易引起佣金矛盾：返点制度容易引起渠道和销售员之间的佣金矛盾，严重影响酒店餐饮业者的形象。

•客户不真实：一些客户可能参与促销活动，但并不是为了商品而是为了获得返利，这会对酒店的客群造成负面影响。

返利政策架构

1. 返利对象：

经销商：针对经销商的返利政策，旨在激励其增加销量、推广新产品或提高市场占有率。

消费者：针对消费者的返利政策，旨在鼓励其购买更多产品或推广给其他人。

2. 返利方式：

现金返利：直接以现金形式返还给返利对象。

积分返利：将返利以积分形式返还，积分可以在后续购物中抵扣现金。

产品返利：以产品形式返还，如赠送样品、赠品等。

3. 返利条件：

销售额度：达到一定的销售额度才能获得返利。

购买数量：购买一定数量的产品才能获得返利。

推广效果：根据推广效果，如点击量、转化率等，来确定返利金额。

4. 返利周期：

月度返利：每月根据销售或推广情况返还返利。

季度返利：每季度结束后根据销售或推广情况返还返利。

年度返利：每年结束后根据销售或推广情况返还返利。

5. 返利管理：

返利计算：根据返利条件和周期，计算应返还的返利金额。

返利审核：对返利申请进行审核，确保符合返利条件。

返利发放：将审核通过的返利发放给返利对象。

6. 注意事项：

避免返利欺诈：建立严格的审核机制，防止返利欺诈行为。

激励与约束平衡：制定合理的返利政策，既要激励合作伙伴和消费者，又要避免过度激励导致价格混乱或市场失衡。

定期评估与调整：定期评估返利政策的效果，根据市场变化和合作伙伴的反馈进行调整和优化。

销售中返点返利怎么入账才合理合法【会计实务操作教程】

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与服务费用混淆，造成记账科目不对，或者发票开具错误，有可能被认为构成“账外暗中”而产生商业贿赂的风险，在实践中也确实存在类似行为被工商部门作为商业贿赂查处的案例。
实物折扣形式的返点返利在现实情况中可能更为常见，例如客户如果一年累计购买了十台设备免费送一台，或者买够一定金额的设备免费送耗材备件等等。由于企业对相关法律法规以及财务处理不熟悉，实物折扣形式的返点返利存在的风险更大。很多企业存在不规范的操作，例如赠送的实物不开发票，仅凭出库单流转;还有赠送的实物不作为销售入账等等。如作者在本系列的另外一篇文章中所述，任何没有准确入账的实物都有可能被认为“帐外暗中”，构成商业贿赂。因此，很多企业的不规范操作都存在被认定为商业贿赂的风险。实物折扣形式的返点返利应当如何规范操作呢?要点在于利用折扣的安全港，将实物折扣处理为价格折扣，具体而言：
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-医药公司收取了制药公司赠送的 5,000瓶药品(每瓶 20元，价值共计 100,000元)，但是既未开具发票，也未记入公司财务账册;
-医药公司收取了制药公司 30万元，以“销售折扣”的名义向制药公司开具了 4 张《商品销售统一发票》，以“营业外收入”的会计科目入公司账册，纳税 51,000元;
在实践中，企业经常将返点返利(折扣)与服务费混淆。服务费和销售返利商品销售量、销售额无必然联系，常见为下游经销商向供应厂商提供一定劳务获得的收入，例如广告促销费、展示费、管理费等，下游经销商应将服务费作为销售收入入账，开具服务费发票，缴纳营业税。供应厂商应当将支出的服务费作为费用入账。如果企业将返点返利(折扣)

返利协议书

导读：返利协议书应该包括以下内容：双方当事人信息。

返利协议书应该包括以下内容：

一、双方当事人信息

协议双方应该分别明确其名称、地址、法人代表及。

二、协议内容

1. 各方约定发生返利的交易；

2. 返利金额和方式：按照百分比或者具体金额进行返利；

3. 返利条件：比如按照时间、金额、货品种类等要求；

4. 结算时间和方式：比如按月、季度结算，可以是现金或者货款；

5. 其他条款：比如违约责任等等。

三、签字

协议各方在本协议最后需要在文件中加盖公章，以表示对本协议的确认和认可。

协议书返利应具备这些方面：

返利协议书是一种协定性文件，一般用于记录两个或多个双方在某特定领域内达成的返利事项。下面是一个关于返利协议书的示例：本返利协议书（以下简称“协议”）由XXXXX（以下简称“甲方”）和XXXXX（以下简称“乙方”）于20XX年XX月XX日订立，两方同意遵守如下条款：

一、协议对象

甲方是XXXXX，乙方是XXXXX。

二、返利标准

1. 乙方推荐给甲方的客户，甲方每成功向乙方购买一笔产品/服务，乙方将按照XXX元/单的标准向甲方支付一定的返利。

2. 如果乙方推荐给甲方的客户在同一时间段内成功购买多笔产品/服务，则返利按照此时间段内实际购买金额总和计算。

三、返利结算

1. 返利结算周期为每月一次。

2. 甲方每月将向乙方提供上月该客户购买记录，乙方应在收到甲方提供的记录后10个工作日内将返利转账至甲方指定账户。

四、其他

1. 本协议未尽事宜，双方可协商补充约定。补充约定须以书面形式作出，并加入本协议，成为本协议不可分割的一部分。

销售返利管理制度模板

第一章总则

第一条为加强公司销售返利管理，规范销售返利行为，提高销售业绩，促进公司

持续健康发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括但不限于现金返利、实物返利、折扣返利等。

第三条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的有效实施。

第二章返利政策

第四条销售返利政策应根据市场情况、产品特性、销售目标等因素制定，并经公

司领导批准后方可实施。

第五条返利政策应包括以下内容：

1. 返利范围：明确哪些产品、哪些销售渠道、哪些销售人员可享受返利。

2. 返利条件：规定享受返利的销售业绩要求、销售时间、客户类型等。

3. 返利比例：根据不同产品、不同销售渠道、不同销售人员设定不同的返利比例。

4. 返利方式：确定返利是现金支付、实物奖励还是其他形式。

5. 返利结算周期：规定返利结算的时间间隔，如月结、季结、年结等。

第三章返利流程

第六条销售人员需按照返利政策要求，在规定时间内完成销售任务。

第七条销售人员提交销售返利申请，内容包括销售业绩、销售合同、客户信息等。

第八条销售管理部门对销售人员提交的返利申请进行审核，确认是否符合返利政

策要求。

第九条审核通过的返利申请，由财务部门按照返利政策进行计算，并办理返利手续。

第十条销售人员收到返利后，需在规定时间内签收并确认。

第四章返利监督

第十一条公司设立销售返利监督管理小组，负责监督返利政策的执行情况。

第十二条监督管理小组定期对销售返利活动进行抽查，确保返利政策的落实。

第十三条对违反返利政策的行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于取消返利资格、追回返利金额等。

酒店餐饮VIP客户返点制度

背景和意义

酒店餐饮服务在现代社会中扮演着越来越重要的角色。因此，酒店对于提高自身的服务质量，并发展自身的客户群体方面，有着越来越高的要求。为了满足顾客的个性化需求，酒店开发出了一系列的营销计划和服务项目。其中，酒店餐饮vip 客户返点制度是一个行之有效的保持客户忠诚度和培养高价值客户的方式。

什么是酒店餐饮vip客户返点制度？

酒店餐饮服务VIP客户返点制度，顾名思义，是基于对于VIP客户进行返点的一种制度。客户在购买酒店餐饮服务时，可以根据自己在酒店的消费记录和等级，获得相应的折扣或优惠活动。VIP客户返点一般是以积分制度运作。客户在餐厅消费时，可以获得一定数目的积分，累计到一定数量后就可以换取相应的优惠券或者现金折扣。此外，酒店还会为VIP客户提供其他的福利和服务：例如订餐电话优先、会员尊享区域、生日礼品等。

返点制度能促进客户消费的持续性和增加客户的忠诚度，同时也有助于提升消费者与服务提供商之间的互动和信任。

酒店餐饮VIP客户返点制度的优势

1.提高客户忠诚度，增加二次或多次消费的几率。客户可以通过使用返

点获得优惠来降低自己的消费成本，从而鼓励客户们再次光顾酒店。同时，客户对于返点的诱惑，易于使客户保持长期的消费习惯，并且不容易对其他酒店客户进行波动。

2.促进新客户的发掘。通过营销活动和宣传，可以吸引新的客户进入到

酒店消费，在其中，通过VIP客户返点制度的引导，启发他们开始成为更好的消费者。

3.改善服务质量，提升品牌价值。通过积分的累计，酒店能够对于VIP

客户的消费行为进行分析和反馈，从而不断优化自身的餐饮服务和服务效果，提高自身在现代社会的品牌价值，被广大消费者所认可。

销售返利工作管理制度

第一章总则

为规范销售返利工作，明确返利参与方的权利和义务，制定本管理制度。

第二章适用范围

本管理制度适用于公司销售返利活动的相关工作。

第三章返利政策

1. 公司制定返利政策要公开透明，明确规定各级别销售返利标准，并在合同或协议中明确说明。

2. 返利政策应与公司销售目标相一致，有效激励销售人员的积极性。

3. 公司应定期评估返利政策的执行效果，不断优化和完善政策。

第四章返利申请流程

1. 销售人员应根据公司规定的返利标准，及时向公司提交返利申请。

2. 公司销售部门应及时审批符合要求的返利申请，并将返利发放给销售人员。

3. 销售人员应将返利款项用于合理用途，不得挪用或私自支取。

第五章返利审核制度

1. 公司设立返利审核部门，负责对销售返利申请进行审核。

2. 审核部门应严格按照公司规定的标准，对返利申请进行审核，确保返利的合理性和规范性。

3. 审核部门应建立健全的档案管理制度，确保所有审核记录详实可查。

第六章返利发放方式

1. 公司应根据销售返利的具体情况，采取合适的发放方式，如现金、电汇等。

2. 发放方式应安全可靠，确保返利款项能够及时到账，并通知销售人员确认收款。

第七章返利监督检查

1. 公司应建立健全的返利监督检查制度，对销售返利的执行情况进行监督检查。

2. 监督部门应及时发现问题并及时处理，确保公司返利政策的落实和执行效果。

第八章返利风险防范

1. 公司应建立健全的风险防范机制，防止因返利问题导致的公司损失。

2. 公司应加强内部控制，确保返利款项的安全性和透明度。

第九章返利管理责任

关于公司返利的规章制度

第一章总则

第一条为了激励员工积极工作，提高公司的盈利能力，制定本规章制度。

第二条公司返利规章制度适用于全体公司员工，包括管理人员、员工、外包人员等。

第三条公司返利规章制度的执行机构为公司人力资源部门。

第四条公司返利规章制度的目的是通过给予员工返利激励，提高员工的工作积极性和工作效率。

第五条公司返利规章制度的实施原则为公开、公平、公正。

第六条公司返利规章制度的具体政策由公司进行制定，并根据公司的实际情况进行调整。

第七条公司返利规章制度一经制定，即生效，并告知全体员工。

第八条公司返利规章制度的解释权归公司所有。

第二章返利对象

第九条公司返利对象包括全体员工，根据员工的工作绩效、工作表现等因素确定。

第十条公司返利对象的具体标准由公司进行制定，应公开公平公正。

第十一条公司返利的返利对象应为在岗员工，不包括停职、辞职、退休等非在岗员工。

第三章返利计算

第十二条公司返利根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行计算。

第十三条公司返利的计算公式为：返利金额=基础工资×返利比例。

第十四条公司返利的返利比例根据员工的工作绩效、工作表现等因素确定。

第十五条公司返利的基础工资为员工实际工资。

第十六条公司返利的计算周期为月度返利、季度返利、年度返利等。

第十七条公司返利的发放时间为每月底。

第四章返利奖励

第十八条公司返利的奖励形式有现金、奖品、旅游、晋升等。

第十九条公司返利的奖励形式根据公司的实际情况和员工的喜好进行选择。

第二十条公司返利的奖励应在规定时间内发放，并应告知员工。

第二十一条公司返利的奖励应公开、公平、公正。

返利返点会计处理方法

返利和返点是企业为了促销和维护客户关系而采取的一种销售奖励制度。返利是指企业向销售代理商或购买者提供一定比例的奖励，返点是指企业向销售代理商支付一定比例的销售额作为奖励。在会计处理上，返利返点可以根据具体情况采取以下几种方法：

1.直接收入法：

当企业返利和返点是以货款的形式支付时，可以直接将其作为收入纳入当期利润表。这种处理方法适用于返利返点的金额较小且不会对财务报表的真实性和公允性产生重大影响的情况。

2.分摊收入法：

当企业返利返点的金额较大或需对销售额进行相应的调整时，可以采用分摊收入法。具体操作方法是将返利返点金额按照一定的比例分摊到产品的销售成本中，以减少当期报表的销售成本，同时将返利返点金额作为当期的其他收入记录在利润表中。

3.预提费用法：

当企业为客户提供返利或返点的服务但尚未支付时，可以将返利返点金额按照一定的比例预提为费用，作为当期利润表的成本项目。预提的返利返点费用可以在下一期或随着返利付款的实际发生进行冲销。

4.应收账款或应付账款法：

如果企业向销售代理商提供返利或返点的服务但尚未支付，可以将其计入应收账款或应付账款中。当返利或返点款项实际付款时，将其核销并计入当期利润表。

无论采取哪种处理方法，企业需要在内部建立相应的返利返点管理制度，并确保返利返点的金额及支付时机与销售合同或协议相符。此外，在

会计准则和税法规定的范围内，企业还需遵循相关的会计准则和税法规定，确保返利返点的会计处理符合法规要求，保证财务报表的真实性和合规性。

以上是关于返利返点的会计处理方法的简要介绍，具体情况还需根据

销售返利管理制度模板范本

第一章总则

第一条为了规范销售返利行为，确保公司销售政策的有效执行，提高经销商的销售积极性，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括现金返利、实物返利等形式。

第三条销售返利活动应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益和经销商利益的共赢。

第二章销售返利办法

第四条销售返利对象：与公司签订销售合同并按约定完成销售任务的经销商。

第五条销售返利条件：

1. 经销商按合同约定完成销售任务；

2. 经销商遵守公司销售政策，无违规行为。

第六条销售返利方式：

1. 现金返利：根据经销商完成销售任务的情况，按一定比例返还现金；

2. 实物返利：根据经销商完成销售任务的情况，返还相应数量的实物产品；

3. 其他形式：公司可根据实际情况，采取其他形式的返利方式。

第七条销售返利标准：

1. 现金返利：根据合同金额设定返利比例，完成销售任务后按实际销售额计算；

2. 实物返利：根据合同金额设定返利比例，完成销售任务后按实际销售额计算；

3. 其他形式：根据公司销售政策执行。

第八条销售返利时间：

1. 现金返利：在经销商完成销售任务后，按约定时间进行结算；

2. 实物返利：在经销商完成销售任务后，按约定时间进行发放；

3. 其他形式：根据公司销售政策执行。

第三章销售返利申请和审核

第九条经销商完成销售任务后，应向公司提出销售返利申请，并提供相关证明材料。

第十条销售返利申请材料包括：

1. 销售合同副本；

2. 销售发票复印件；

3. 销售业绩证明；

4. 其他公司要求提供的材料。

第十一条公司销售部门对经销商提交的销售返利申请进行审核，确认无误后进行返利。

公司返利管理制度模板

公司返利管理制度

第一章总则

第一条为了规范公司返利行为，保障公司合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本制度。

第二条本制度所称返利，是指公司在销售商品或提供服务过程中，以现金、实物、优惠券等形式，向消费者、经销商、合作伙伴等支付的额外奖励或折扣。

第三条公司返利行为应遵循合法、合规、公平、公正的原则，确保公司信誉和品

牌形象不受损害。

第四条本制度适用于公司全体员工，以及对公司返利行为进行管理的部门和人员。

第二章返利条件和范围

第五条消费者返利条件：

（一）购买公司商品或服务，按照公司规定支付全款；

（二）遵守公司销售合同约定的条款；

（三）不符合退换货条件的商品或服务。

第六条经销商返利条件：

（一）遵守公司经销商政策；

（二）完成公司规定的销售任务；

（三）按照公司要求进行市场推广和品牌建设。

第七条合作伙伴返利条件：

（一）与公司签订合作协议，并履行合同约定的义务；

（二）为公司提供优质服务或资源；

（三）协助公司开展业务，促进公司发展。

第三章返利力度和形式

第八条返利力度：

（一）消费者返利：根据购买商品或服务的金额，设定相应的返利比例或金额；（二）经销商返利：根据销售业绩，设定相应的返利比例或金额；

（三）合作伙伴返利：根据合作内容和服务质量，协商确定返利比例或金额。

第九条返利形式：

（一）现金返利：直接以现金形式支付给返利对象；

（二）实物返利：以实物形式支付给返利对象；

（三）优惠券返利：发放优惠券，抵扣下次消费；

（四）积分返利：累计积分，兑换商品或服务。

第四章返利操作方式

销售返利管理制度模板

第一章总则

第一条为激励销售团队积极性，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本制度。第二条本制度适用于公司所有销售团队及销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利的合理性和有效性。第二章销售返利目的

第四条通过实施销售返利制度，激发销售人员的销售热情，提高销售业绩。

第五条增强销售团队凝聚力，提高团队协作能力。

第六条促进公司产品在市场上的占有率，提升品牌知名度。

第三章销售返利办法

第七条销售返利分为基本返利和超额返利两部分。

第八条基本返利：

1. 按照销售人员的销售额，根据公司规定的返利比例进行计算。

2. 基本返利比例根据不同产品、市场及销售难度等因素进行设定。

第九条超额返利：

1. 在基本返利的基础上，对超额完成销售任务的销售人员给予额外奖励。

2. 超额返利比例根据公司年度销售目标和实际完成情况进行设定。

第十条销售返利计算方法：

1. 按月或按季度进行销售返利计算。

2. 销售返利计算公式：销售返利金额 = 销售额× 返利比例。

第十一条销售返利发放：

1. 销售返利在当月或次月发放。

2. 发放方式为现金、银行转账或公司内部转账。

第四章销售返利管理

第十二条销售返利管理由销售部负责，财务部协助。

第十三条销售部负责：

1. 制定销售返利政策，报公司领导审批。

2. 监督销售人员的销售行为，确保销售返利的合理性和有效性。

3. 定期对销售返利数据进行统计分析，为公司决策提供依据。

第十四条财务部负责：

1. 负责销售返利的计算、审核和发放。

2. 对销售返利数据进行记录和归档。

3. 定期与销售部核对销售返利数据，确保数据准确性。

销售返利管理制度模板范文

第一章总则

第一条为规范公司销售返利管理工作，提高销售团队积极性，激励销售业绩提升，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员及相关部门。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利政策的透明度和执行力。

第二章销售返利政策

第四条销售返利政策包括但不限于以下几种形式：

1. 按销售额比例返利；

2. 按销售业绩完成率返利；

3. 按产品类别、销售区域等特定条件返利；

4. 按客户类型、销售渠道等特定条件返利；

5. 其他经公司批准的返利形式。

第五条销售返利计算方法：

1. 按销售额比例返利：根据销售人员实际销售额，按照公司规定的返利比例计算

返利金额；

2. 按销售业绩完成率返利：根据销售人员销售业绩完成率，按照公司规定的返利

标准计算返利金额；

3. 按特定条件返利：根据销售人员符合的特定条件，按照公司规定的返利标准计

算返利金额。

第六条销售返利发放时间：

1. 按销售额比例返利：每季度末发放上季度返利；

2. 按销售业绩完成率返利：每季度末发放上季度返利；

3. 按特定条件返利：符合特定条件后，及时发放返利。

第三章销售返利申请与审批

第七条销售人员应在规定时间内向部门负责人提交销售返利申请，部门负责人对

申请进行审核。

第八条部门负责人将审核后的申请报公司财务部门审批。

第九条财务部门对审批后的申请进行审核，并发放销售返利。

第四章销售返利管理职责

第十条销售部门负责销售返利政策的制定、解释、宣传及执行。

第十一条财务部门负责销售返利的核算、发放及监督。

第十二条人事部门负责销售返利制度的制定、修改及监督。

第五章销售返利制度变更

公司返利管理制度范本范文

公司返利管理制度

第一章总则

第一条返利管理制度（以下简称“本制度”）是为规范公司返

利活动管理，确保返利活动的公平、公正、合法进行而制定的。第二条本制度适用于公司内部进行的所有返利活动。

第三条公司返利活动必须遵守国家有关法律法规、政策以及

公司内部各项相关规章制度，不得违反国家法律法规以及社会公德和商业道德。

第四条返利活动应符合经济发展的需求，有利于公司健康发展，促进市场竞争。

第二章返利管理的原则与目标

第五条返利活动的管理原则是公平、公正、透明、可行。

第六条返利活动的目标是提升销售额、增加市场份额、吸引

新客户、保留老客户、提高客户忠诚度、维持公司形象。

第三章返利活动的方式与标准

第七条返利活动可以通过给予销售佣金、提供货物折扣、发

放礼品等方式实施。

第八条返利活动的标准应根据市场需求、产品价格、销售周

期等因素确定，确保合理有效。

第四章返利活动的程序

第九条返利活动应提前制定具体实施方案，并向相关部门和

人员进行通报。

第十条返利活动的实施应由专门人员负责，制定计划、组织

实施，并进行跟踪与评估。

第十一条返利活动的实施过程中，应及时做好记录、统计工作，确保数据的准确性与完整性。

第十二条客户的返利申请应按照规定的程序与要求进行，确

保申请的真实性与合法性。

第十三条返利申请应在规定的时间内进行处理，并及时通知

客户处理结果。

第五章返利管理的责任与权利

第十四条公司的各级管理人员应对返利活动进行有效监督与

管理，确保其合法、合规、有效进行。

第十五条公司员工有义务按照相关规定执行返利活动，不得