营销策划书_ d.专案工作项目_Excel汇集表格(4)
营销策划文案表格大全5p
【Word版，可自由编辑！】营销策划文案表格大全一、营销策划书策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。
或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，就是策划。
它和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。
在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来，就是营销策划书。
编写要点①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。
如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。
策划案的标题必须写清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。
②文头在标题的下方依次排列这些内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。
策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。
策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。
策划案的目标写得越明确、越具体越好。
比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。
③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案本文三个部分组成。
a.策划案的详细说明这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。
它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等。
一般将这些内容放在前言中。
b．市场状况分析包括如下内容：整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。
竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。
各竞争品牌市场占有量的比较分析。
消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收人、家庭结构的分析。
各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
营销策划书_ b.活动名称 预算工作表_Excel汇集表格(2)
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[活动名称] 预算工作表
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[活动名称] 预算工作表
传真费用 合计 开支总金额 活动收入： 门票 预估售票张数 实际售票张数 $50 $20 $10 $65 $15 $12 成票 @ 半票 @ 军警、学生 @ $50 $25 $25 $0 $10,000 $0 $9,800
广告收入 封面 @ 半页 @ 四分之一页 @
出租摊位收入 大型摊位 @ 中型摊位 @ 小型摊位 @
[活动名称] 预算工作表
注意： 您必须在红色框线的表格中输入金额， 才可以在模板中正确地执行 Excel 函数功能。 活动开支： 场地费 场地租借 工作人员 场地器材 桌椅 合计 餐点费 食物 饮料 工作人员 其他 合计 广告费用 海报设计 影印费 邮资 合计 会场布置 盆栽 灯光 汽球 音响 补助说明文件 合计 节目安排 表演人员 司仪 车马费 住宿费 合计 奖品 奖状／奖杯 礼品 合计 其他支出 电话费 交通费 影印费 邮资 文具用品 $0 $0 REMARK $0 $0 REMARK $0 $0 REMARK $0 $0 REMARK $0 $0 REMARK $10,000 $9,800 REMARK 预估费用 $10,000 实际支出 $9,800 REMARK
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[活动名称] 预算工作表
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[活动名称] 预算工作表
REMARK
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
REMARK
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[活动名称] 预算工作表
实际售票金额 $3,250 $375 $300 $3,925
$0 $0 $0 $0
$0 $0 $0 $0
房产销售工作计划excel表格模板
房产销售工作计划excel表格模板表格：房产销售工作计划日期: ________________项目名称: ________________销售目标:- 目标1: ________________- 目标2: ________________- 目标3: ________________销售策略:1. 销售渠道开发计划:- 渠道1: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________- 渠道2: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________- 渠道3: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________2. 客户关系管理计划:- 购房者营销计划:- 目标客户细分: ________________- 客户类别: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 投资者营销计划:- 目标客户细分: ________________ - 客户类别: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 策略3: ________________- 合作伙伴关系管理计划:- 目标伙伴: ________________- 合作方式: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 策略3: ________________ 3. 销售活动计划:- 活动1: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________- 宣传方式: ________________- 活动2: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________- 宣传方式: ________________- 活动3: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________销售预算:1. 销售活动预算:- 活动1: ________________- 预算金额: ________________- 活动2: ________________- 预算金额: ________________- 活动3: ________________- 预算金额: ________________2. 渠道开发预算:- 渠道1: ________________- 预算金额: ________________- 渠道2: ________________- 预算金额: ________________- 渠道3: ________________- 预算金额: ________________3. 客户关系管理预算:- 购房者营销计划: ________________- 投资者营销计划: ________________- 合作伙伴关系管理计划: ________________ 销售执行:1. 销售活动执行跟进:- 活动1: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 活动3: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________2. 渠道开发执行跟进:- 渠道1: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 渠道2: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 渠道3: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________3. 客户关系管理执行跟进:- 购房者营销计划: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 投资者营销计划: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 合作伙伴关系管理计划: ________________ - 进展: ________________总结与反馈:1. 销售目标达成情况总结:- 目标1: ________________- 目标2: ________________- 目标3: ________________2. 销售策略有效性分析:- 策略1: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________- 策略2: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________- 策略3: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________3. 今后改进计划:- 改进1: ________________- 改进2: ________________- 改进3: ________________备注: ________________该Excel表格模板是为了帮助房产销售人员制定房产销售工作计划而设计的。
销售工作计划表格模板
销售工作计划表格模板销售部门：____________________时间范围：____________________销售目标1. 总销售目标：___________2. 销售增长率目标：___________3. 销售额目标：___________4. 新客户目标：___________5. 客户保留目标：___________6. 销售利润目标：___________销售策略1. 市场定位：____________________2. 目标客户群体：____________________3. 销售渠道：____________________4. 客户关系管理：____________________5. 售后服务策略：____________________销售策划1. 销售计划：____________________- 定义销售目标：____________________- 制定销售战略：____________________- 制定销售计划：____________________- 制定销售预算：____________________- 制定销售费用计划：____________________2. 产品销售策划：____________________- 产品定位：____________________- 产品优势：____________________- 市场竞争分析：____________________ 3. 销售推广策划：____________________ - 市场调研：____________________- 宣传推广活动：____________________ - 销售促销活动：____________________ - 市场营销活动：____________________ 销售过程管理1. 销售流程：____________________- 销售准备：____________________- 销售跟进：____________________- 销售成交：____________________- 售后服务：____________________ 2. 销售目标管理：____________________ - 销售目标设定：____________________ - 销售目标追踪：____________________ - 销售目标分析：____________________ 3. 客户关系管理：____________________ - 客户分类：____________________- 客户挖掘：____________________- 客户维护：____________________- 客户投诉处理：____________________ 4. 销售团队管理：____________________ - 人员配备：____________________- 绩效考核：____________________- 团队合作：____________________5. 销售数据分析：____________________ - 销售额分析：____________________- 客户分析：____________________- 市场分析：____________________- 竞争对手分析：____________________ 销售实施1. 销售任务分配：____________________ - 个人销售目标：____________________ - 销售团队目标：____________________ - 销售工作计划：____________________2. 销售活动执行：____________________ - 外勤拜访：____________________- 电话销售：____________________- 网络销售：____________________3. 客户跟进：____________________- 客户拜访记录：____________________ - 客户意见反馈：____________________ - 客户满意度调查：____________________ 4. 销售数据收集：____________________ - 销售额统计：____________________- 客户信息收集：____________________ - 销售活动记录：____________________销售评估与反馈1. 销售执行评估：____________________- 销售任务完成情况：____________________- 销售数据分析：____________________- 客户评价：____________________- 销售进度评估：____________________2. 销售反馈与调整：____________________- 销售策略调整：____________________- 销售计划修正：____________________- 销售团队培训：____________________- 销售激励措施：____________________3. 销售总结与报告：____________________- 销售工作总结：____________________- 销售数据报告：____________________- 销售活动评估报告：____________________- 销售效果报告：____________________以上是一份销售工作计划表格模板，在具体的实施过程中，可以根据实际情况进行调整和修改。
营销策划书模版
营销策划书模版
营销策划书模板通常包括以下几个部分：
1. 背景介绍：对于要推广的产品或服务进行详细描述，包括产品的特点、优势和市场情况等。
2. 目标市场分析：对目标市场进行调研和分析，包括目标受众的人口统计学特征、购买习惯、兴趣爱好等，以确定最具潜力的市场。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、市场份额、定位和营销策略等，以便确定自己的竞争优势并制定相应的策略。
4. 目标设定：明确具体的营销目标，例如销售增长率、市场份额增加等，并设定实现这些目标的时间框架。
5. 定位策略：确定产品或服务在目标市场中的定位，包括唯一卖点、品牌形象和核心价值主张。
6. 营销策略：制定具体的推广策略和市场活动，包括广告、促销、公关和线上线下的推广渠道等。
7. 预算和资源：列出实施营销策略所需的预算和资源，包括广告费用、人力资源和物料等。
8. 实施计划：制定详细的实施计划和时间表，包括各个推广活动的具体内容、时间安排和责任分工。
9. 营销效果评估：明确评估营销活动的方法和指标，以衡量活动的效果和回报。
10. 风险管理：识别可能存在的风险和问题，并制定相应的解决方案和应急计划。
以上是一个基本的营销策划书模板，根据具体的情况和需要可以进行相应的调整和修改。
营销策划方案表格模板
营销策划方案表格模板表格标题：营销策划方案项目名称：项目目标：项目时间：项目负责人：表格列名：时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况、备注表格内容：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----例：xxxx年x月x日 | 任务描述 | 负责人姓名 | 进行中/已完成/未完成 | 任务的具体情况备注：可以在表格中添加需要的列，如预算、资源需求等说明：在表格中填写营销策划方案的具体时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况和备注，可以根据具体项目的要求进行相应的修改和补充。
例子：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----2022年1月1日 | 确定项目目标 | 营销经理 | 完成 | 项目目标确定为提高销售额10%2022年1月5日 | 分析目标受众群体 | 市场部 | 已完成 | 目标受众群体为年龄在25-35岁的都市白领2022年1月10日 | 制定营销策略 | 营销团队 | 已完成 | 确定使用线上线下结合的营销策略2022年1月15日 | 策划促销活动 | 促销团队 | 进行中 | 促销活动将于2月15日启动2022年2月15日 | 启动促销活动 | 促销团队 | 未完成 | 促销活动因疫情推迟至3月1日备注：根据上述表格，可以清晰地了解到项目中各个任务的时间节点、任务描述、任务实施者以及任务的完成情况。
可以根据完成情况及时调整策略，确保项目顺利进行。
一些常用的表格功能是文本对齐、添加行、删除行和合并单元格等等。
若要对此表格进行格式上的修改，可以在文本编辑器或者表格软件中打开该表格进行编辑。
营销年度计划表格模板
营销年度计划表格模板1. 引言营销是企业发展过程中至关重要的一环，通过制定有效的营销计划，可以帮助企业实现销售目标，增强市场竞争力。
本文档旨在提供一个营销年度计划表格模板，以便企业团队能够更好地组织和管理营销活动，并实现预期的业绩。
2. 营销目标在制定营销计划之前，首先需要明确明确的营销目标。
营销目标应该具体、可衡量，并与企业整体发展战略相一致。
以下是一些常见的营销目标示例：•提高市场份额•扩大客户群体•提高客户满意度•增加销售额•推出新产品/服务3. 营销策略营销策略是实现营销目标的关键。
在这一部分，我们将讨论一些常用的营销策略，并提供相应的表格模板供您参考。
3.1 市场定位策略市场定位策略帮助企业确定在目标市场中如何定位自己的产品或服务。
以下是一个示例表格模板：定位目标目标市场竞争对手战略措施3.2 市场推广策略市场推广策略用于促进产品或服务的推广和销售。
以下是一个示例表格模板：推广目标推广渠道预算推广内容3.3 价格策略价格策略用于确定产品或服务的定价方式，以实现最大利润和市场份额。
以下是一个示例表格模板：产品/服务定价策略定价依据竞争对手定价3.4 销售渠道策略销售渠道策略用于确定产品或服务的销售渠道，以便更好地触达目标客户。
以下是一个示例表格模板：产品/服务销售渠道渠道特点预期销售额4. 营销预算营销预算是企业在营销活动中投入的经费。
以下是一个示例表格模板：营销活动预算金额5. 营销执行与跟踪制定了营销计划之后，需要将计划付诸实施，并进行跟踪和评估。
以下是一些常见的执行与跟踪指标示例：•销售额•客户增长率•市场份额•客户满意度调查结果6. 结论营销年度计划表格模板为企业团队提供了一个组织和管理营销活动的工具。
通过明确营销目标、制定相应的策略，结合预算和执行与跟踪，企业可以更好地推动销售和市场竞争力的增强。
希望这个营销年度计划表格模板能对您的工作有所帮助！。
营销活动规划表
超S 类
S类
A＋ 类
A类
BC 类
ห้องสมุดไป่ตู้
活动具体起至时间以实际招商 通知为准
营销活动规划表
日期 1/1 1/2 1/3 1/4 1/5 1/6 1/7 1/8 1/9 1/10 1/11 1/12 1/13 1/14 1/15 1/16 1/17 1/18 1/19 1/20
项目
周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三
3/21 3/22 3/23 3/24 3/25 3/26 3/27 3/28 3/29 3/30 3/31 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四
4/21 4/22 4/23 4/24 4/25 4/26 4/27 4/28 4/29 4/30 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六
7/21 7/22 7/23 7/24 7/25 7/26 7/27 7/28 7/29 7/30 7/31 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
8/21 8/22 8/23 8/24 8/25 8/26 8/27 8/28 8/29 8/30 8/31 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三
5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二
6/21 6/22 6/23 6/24 6/25 6/26 6/27 6/28 6/29 6/30 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四
营销年度工作计划表格
营销年度工作计划表格序号 | 项目 | 目标 | 时间安排 | 预算 | 负责人 | 进度--- | --- | --- | --- | --- | --- | ---1 | 市场调研分析 | 了解市场需求和竞争对手情况 | 1月-2月 | 50000元 | 市场部 | 进行中2 | 客户调研 | 透彻了解客户需求和满意度 | 3月-4月 | 30000元 | 销售部 | 未开始3 | 品牌推广 | 提升品牌知名度和美誉度 | 5月-8月 | 100000元 | 市场部 | 未开始4 | 销售目标设定 | 制定销售目标和策略 | 9月-10月 | 20000元 | 销售部 | 未开始5 | 客户关系维护 | 加强和客户的沟通和合作 | 11月-12月 | 15000元 | 客服部 | 未开始年度营销工作计划1. 市场调研分析目标：了解市场需求和竞争对手情况，为制定营销策略提供参考。
时间安排：1月-2月预算：50000元负责人：市场部进度：进行中2. 客户调研目标：透彻了解客户需求和满意度，为满足客户需求提供参考。
时间安排：3月-4月预算：30000元负责人：销售部进度：未开始3. 品牌推广目标：提升品牌知名度和美誉度，提高市场竞争力。
时间安排：5月-8月预算：100000元负责人：市场部进度：未开始4. 销售目标设定目标：制定合理的销售目标和销售策略，提高销售业绩。
时间安排：9月-10月预算：20000元负责人：销售部进度：未开始5. 客户关系维护目标：加强和客户的沟通和合作，保持良好的客户关系。
时间安排：11月-12月预算：15000元负责人：客服部进度：未开始以上是公司年度营销工作计划表，希望可以按照计划逐步实施，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
4S店营销活动规划表格汇总版(共5张)
TV（电视）
NP（报纸）
MG（杂
RD（广播）
户外
互联网
店头活动
地方车展
外展巡展
媒体/公关
其他
合计
划（范例）
度营销计划总表
7月
8月
9月
10月 11月 12月
批准：
年度促销活动预算表
合计
%
9月
Байду номын сангаас
10月 11月 12月
100%
填报日期：
项目
具体 事项
1月
销售目标
促销
活动
XX汽车全国 日程
广宣
公关
专营店计划 日程
销售 目标
促销 活动
品牌1： 品牌2： 品牌3：
广宣
专营店年度营销计划（范例）
20 年 专营店年度营销计划总表
2月
3月
4月
5月
6月
填报：
公关
审核：
专营店
年度促销活动预算
项目
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
销售目标
利用Excel进行市场营销活动规划和执行效果监控
利用Excel进行市场营销活动规划和执行效果监控市场营销活动的规划和执行效果监控对于企业的发展至关重要。
在信息化时代，利用Excel进行市场营销活动规划和执行效果监控成为了一种常用的手段。
本文将介绍如何利用Excel进行市场营销活动规划和执行效果监控。
一、市场营销活动规划市场营销活动规划是市场营销工作的重要组成部分。
在规划阶段，我们将利用Excel来帮助我们梳理、计划和组织市场营销活动。
1. 制定市场营销目标在Excel中，我们可以使用表格形式列出市场营销目标。
在表格中，可以包括目标名称、目标描述、时间节点、负责人、预计成本等信息。
2. 制定市场营销策略市场营销策略是实现市场营销目标的手段和方法。
我们可以利用Excel制作一份市场营销策略计划表，在表中列出不同策略的名称、描述、执行计划、预计成本等详细信息。
3. 制定市场营销预算市场营销预算是指为实施市场营销活动所需的资金。
利用Excel，我们可以制作一份市场营销预算表，详细列出各项费用，包括广告费、宣传费、促销费等，同时还可以计算总体预算和各项费用的占比。
二、市场营销活动执行效果监控市场营销活动的执行效果监控是判断活动效果、调整策略的重要手段。
在Excel中，我们可以灵活运用函数和图表等功能进行市场营销活动执行效果监控工作。
1. 数据收集与整理在执行活动过程中，我们需要收集相关数据，如销售额、客户增长量、品牌知名度等数据。
收集到的数据可以利用Excel的数据录入功能进行整理，形成数据表格，便于后续的分析和监控。
2. 数据分析与图表制作利用Excel中的数据分析工具，我们可以对收集到的数据进行深入分析。
例如，利用数据透视表功能，我们可以对销售额、客户增长量等数据进行汇总统计，快速得出结论。
同时，利用Excel的图表功能可以直观展示数据的趋势和变化，如折线图、柱状图、饼图等。
3. 监控结果评估与调整在得出数据分析的结果后，我们可以对市场营销活动的执行效果进行评估。
营销计划表格汇总(7个xls 45个doc)4
RESTRICTED DATA
有权限数据
销售代表薪利与奖金计划简介
1）建立销售代表薪金、福利与奖金计划的目的：
1．生意需求
为达到在2005年前在全国范围内拥有145万个店铺面积的目标,宝洁公司要求所有覆盖分销商为宝洁公司提供覆盖性服务。
同时,宝洁公司将支付分销商覆盖费用,其中包括所有成本和合理的利润。
所有覆盖分销商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以保证为宝洁公司提供高质量和长期可靠的服务,其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、聘请、激励销售代表为宝洁公司发展业务。
2．在法律精神和条文下运作
宝洁公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。
3．提商分销商的能力
此计划将帮助分销商发展系统管理人员的能力。
4．提高宝洁公司的能力
此计划将让宝洁公司所有业务发展部经理把精力从管理销售代表上回到销售业务上。
2）销售代表薪金、福利与奖金计划的详细介绍：
分销商和宝洁公司计划通过引导以下四个主要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金计划。
奖1．向宝洁公司提供最高等次的覆盖服务
2．遵守中国所有法律,包括劳动法和所有本地法规
3．作为覆盖人员的单位,管理所有覆盖人员的劳动合同、人事文件等等每月按时支付基本薪水4．及时、正确地支付所有福利费用
5．与宝洁公司配合管理与销售代表有关的日常活动,例如：招聘、解雇、培训等等。
P 94
知识改变命运。
营销预算规划方案表格实用模板
项目营销花销估计
（仅供参照）
类支出花销项目支出金备注别额估计
广报纸广告
告杂志广告
计电视广告
划制片花销
宣精华本楼书
传折页
促DM
销新闻缮稿
计人际关系花销
划
图表制作
VI 设计
模型
公关活动（场所、道具、人员）
看房包车及款待花销
礼品
销工地款待中心
售工地现场部署
现各种指示标志等
场围墙包装
布POP花
销置样板花
销
其市内卖场租借和包装花销
他合同书
项价目标
目销售培训
支各种管理费（设备、衣饰、车辆、出
出差）
各种表格制作
人员薪金
人员奖金
检查花销
总
计。