敦煌网分享跨境电商选品需要考虑的问题
跨境电商选品的方法和技巧
跨境电商选品的方法和技巧
随着全球化的进程和互联网的普及，跨境电商越来越受到人们的关注。
然而，在进行跨境电商业务时，如何选择合适的产品是非常重要的。
下面介绍几种跨境电商选品的方法和技巧。
一、市场需求调查
跨境电商的成功离不开市场需求的调查。
在选择产品前，要了解市场上最热门的产品和消费者的需求。
可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行调查，以便于挖掘潜在的市场需求。
二、了解产品质量
跨境电商涉及到产品的品质问题，因此，选择产品时一定要了解产品的质量。
可以通过查看产品的材质、工艺、认证以及用户评价等方式来了解产品的品质。
三、寻找价值优势
在跨境电商中，寻找价值优势是非常重要的。
可以通过比较国内外同类产品的价格、品质、特点等，选择价格合适、质量可靠、特点突出的产品。
四、了解行业政策
跨境电商涉及到海关、税务等方面的政策，因此，在选择产品时一定要了解相关的行业政策。
可以通过查看相关政策文件、咨询海关、税务等部门来了解相关政策。
五、选择可靠供应商
选择可靠的供应商是跨境电商的关键。
可以通过选择有信誉的供
应商、查看供应商的资质、了解供应商的生产能力等方式来选择可靠的供应商。
总之，跨境电商选品需要结合市场需求、产品质量、价值优势、行业政策等多方面的因素进行综合考虑，以选择合适的产品，为跨境电商业务的成功打下坚实的基础。
敦煌网分享跨境卖家选品思路
做跨境电商两年多，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的；有做得不错的，但也有不少失败的。
对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机会成本的。
能早避开一个，也就能更快接近成功。
1、选采购成本低的产品尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。
作为小卖家，资金一般都不会很充裕，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有多余的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的发挥。
2、选轻小的产品所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。
因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。
只要能保证挣钱，选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。
3、选使用频次低的产品如果一个产品使用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。
但是如果选择一个使用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常使用，所以损坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。
4、选大卖看不上的产品如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。
如果发现一款新产品，觉得市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨慎选择。
当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。
我们可以根据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大量的库存可能会让你手足无措。
如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。
但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。
订单稳定之后，你还可以继续选择其它类似的产品，还不用担心被大卖盯上。
5、选择一年四季都可售的产品部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。
虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金，而库存费用是每天都在计算的。
跨境电商的选品原则
跨境电商的选品原则
跨境电商的选品原则是指在进行跨境电商交易时，选择商品的一些准则和标准。
这些原则可以帮助跨境电商企业更好地确定商品种类，并保证商品质量和可销售性。
常见的跨境电商选品原则包括：
1.市场需求：应选择市场需求较大的商品，以保证销售量。
2.品质优良：应选择品质优良的商品，以保证客户满意度。
3.售价合理：应选择售价合理的商品，以保证客户购买意愿。
4.供货稳定：应选择供货稳定的商品，以保证进货和销售的连续性。
5.品牌知名度：应选择品牌知名度较高的商品，以增加客户信任和购买意愿。
6.可运输性：应选择可运输的商品，以减少运输成本。
7.关税和海关管理：应考虑商品的关税和海关管理情况，以减少贸易风险。
8.法律法规：应考虑商品的法律法规要求，以确保合法性。
通过遵循这些原则，跨境电商企业可以更好地选择适合自己的商品，并确保商品质量和可销售性。
同时，还可以降低贸易风险，保证合法性，提高客户满意度，增加销售量。
跨境电商平台选品的影响因素
跨境电商平台选品的影响因素1. 市场需求：市场需求是选品的基础。
跨境电商平台需要根据目标市场的需求情况，选择符合消费者口味和偏好的产品。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费行为和购买习惯，可以帮助平台更好地选取产品。
2. 产品品质和可靠性：选品的关键是产品的品质和可靠性。
平台需要与供应商合作，选择有信誉、质量好的供应商，确保产品的品质和可靠性。
平台可以通过产品质检和供应商审核等方式，保证所选产品符合质量标准，并提供可靠的购物体验。
3. 价格竞争力：价格是消费者购买决策的重要因素之一。
跨境电商平台需要在选品时考虑产品的价格竞争力，选择价格合理或具有优势的产品。
平台可以通过与供应商谈判或优惠政策等方式，降低产品价格，增加竞争力。
4. 物流和配送：物流和配送是跨境电商平台的重要环节，也是选品的考虑因素之一。
平台需要选择物流配送服务商，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
平台可以与物流公司合作，提供快速、可靠的配送服务，提升用户体验。
5. 法律和规定：不同国家和地区有不同的法律和规定，跨境电商平台需要遵守当地的法律和规定。
选品时，平台需要考虑产品是否符合当地的法律和规定，避免违反相关法律和法规造成的风险和损失。
6. 品牌和知名度：品牌和知名度可以提升产品的销售和认知度。
跨境电商平台可以选择具有知名度和影响力的品牌产品，提升平台的竞争力和吸引力。
平台还可以通过合作推广和品牌营销等方式，增加品牌和知名度，提升产品销售。
7. 供应链管理：供应链管理对于选品至关重要。
平台需要建立有效的供应链管理系统，跟踪产品的采购、制造、供应和配送等环节。
平台可以通过供应链管理系统，提高产品的供应效率和质量，确保及时供应和满足消费者需求。
跨境电商平台选品的影响因素包括市场需求、产品品质和可靠性、价格竞争力、物流和配送、法律和规定、品牌和知名度以及供应链管理等。
平台需要综合考虑这些因素，选择合适的产品，提供优质的购物体验，提升平台的竞争力和用户满意度。
跨境电商选品的方法和技巧
跨境电商选品的方法和技巧
跨境电商是一项具有挑战性的业务，选品是其中非常重要的一环。
正确的选品策略可以帮助电商企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更高的销售额和利润。
以下是一些跨境电商选品的方法和技巧：
1.市场分析
在开始选品之前，需要进行市场分析。
了解目标市场的人口结构、消费习惯、文化背景等因素，以及市场上的竞争情况和流行趋势。
这可以帮助您更好地了解哪些产品在目标市场上更受欢迎，并选择适合该市场的产品。
2.产品质量和安全
跨境电商需要考虑的另一个因素是产品质量和安全。
选择具有高质量和安全性的产品可以帮助您建立良好的信誉，避免产品退货和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
3.趋势和流行
跨境电商需要跟随时尚潮流和流行趋势。
如果你能够提供流行的产品，你就可以吸引更多的消费者，快速增加销售额。
了解当地的流行趋势和文化背景，并根据这些信息选择合适的产品。
4.价格和利润
跨境电商需要考虑价格和利润。
选择价格合理的产品可以帮助您吸引更多的消费者，并在保持适当的利润率的情况下实现更高的销售额。
同时，考虑到跨境电商所承担的风险和成本，必须确保利润率足够高。
5.供应链管理
跨境电商需要有效的供应链管理。
选择可靠的供应商和合适的物流方式可以确保产品的质量和安全，并在时间和成本上优化供应链。
总结
跨境电商选品需要考虑各种因素，包括市场分析、产品质量和安全、流行趋势、价格和利润以及供应链管理。
正确的选品策略可以帮助电商企业在竞争激烈的市场中取得成功。
跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少
跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少目录一、怎样给产品合理定价 (1)二、产品定价小技巧 (2)三、外贸电商新卖家如何给产品定价 (4)四、产品定价的误区一定要避开 (5)一、怎样给产品合理定价通过下面的产品定价实例，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。
备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。
备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。
备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。
从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。
二、产品定价小技巧了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。
如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。
举个例子看一下：例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：在这个图中，共搜索出了2513个Dog Apparel产品，他们的产品定价基本在 $5~20 / Piece之间，因此根据我的产品质量，价格在 $8~9 / Piece是合理的。
如果一件产品我定到20美金左右，那就很难卖出去了。
从上面的搜索中，我们还能清晰的看到其他卖家的打包方式，销售模式，这都是可以借鉴的地方。
敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识
敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识目录一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 (1)二、婚纱礼服外贸英语 (3)三、跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 (5)一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。
本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。
这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。
我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。
这就是东西方文化的差异。
那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。
在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。
如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。
不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。
只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。
2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。
首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。
其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。
最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。
针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。
敦煌网跨境电商分享开外贸网店如何打造爆款
敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。
在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。
事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。
后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。
在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。
后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。
我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。
大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。
因此我们就进入了这个行业，进行创业。
敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。
目前差不多有10000多个SKU 。
选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。
选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。
当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。
2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。
3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。
4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。
其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。
谁都没有这个本事。
推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。
新手小白怎么做跨境电商怎么选品
新手小白如何在跨境电商中选择商品？跨境电子商务在当今全球化的商业环境中变得越来越重要。
对于许多新手小白来说，进入跨境电子商务可能会感到困惑和不知所措。
其中一个最关键的问题是如何选择适合自己的产品。
这篇文章将分享一些建议，帮助新手小白更好地在跨境电子商务中选品。
1. 研究市场需求在选择产品之前，新手小白应该首先研究市场需求。
了解目标市场的消费者喜好和需求是至关重要的。
可以通过市场调研、竞争对手分析、社交媒体趋势等方式来了解市场的热点和潜在机会。
2. 选择热门类目在跨境电子商务中，选择热门类目是一个不错的选择。
一些热门类目如户外运动、健康美容、家居生活等在全球市场上有着广阔的发展空间。
新手小白可以选择在这些领域中寻找有潜力的产品。
3. 选择有竞争力的产品虽然选择热门类目很重要，但是面对激烈的竞争，新手小白还需要选择有竞争力的产品。
可以通过比较价格、品质、售后服务等方面来选择有竞争力的产品，从而在市场中脱颖而出。
4. 寻找有利润空间的产品在选择产品时，新手小白还应该关注产品的利润空间。
选择有利润空间的产品可以确保经营的盈利性。
同时，还应该考虑产品的生产成本、运输费用、关税等因素，来评估产品的整体成本。
5. 了解当地法律法规在跨境电子商务中，不同国家有不同的法律法规和进口限制。
新手小白在选择产品时需要了解目标国家的相关法律法规，以确保产品的合法进口和销售。
结语选择合适的产品是跨境电子商务成功的关键之一。
新手小白在选择产品时应该结合市场需求、产品类目、竞争力、利润空间等因素，谨慎选择适合自己的产品。
希望这些建议能帮助新手小白在跨境电子商务中取得成功。
以上是介绍新手小白如何在跨境电商中选择商品的一些建议，希望对您有所帮助。
敦煌网分享跨境出口电商选品方向指南
敦煌网分享跨境出口电商选品方向指南目录1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国..................................错误!未定义书签。
2、婚纱：旺季促销活动忙不停 .....................................................................错误!未定义书签。
3、安防产品：外国人更注重居住安全..........................................................错误!未定义书签。
4、汽车附配件：旧车新用 .............................................................................错误!未定义书签。
5、园艺产品：不是外国人爱文艺，而是人家有花园..................................错误!未定义书签。
2016年的跨境电商如火如荼的发展，全球电商购物也是不断增长。
在跨境电商的物流配送，跨境支付配套服务全力保障电商卖家，卖家的品类和区域正在扩大加快，那么，现在跨境电商平台卖些什么?老外客户最爱从中国买哪些产品呢?1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国相关数据显示，在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势。
由于海外消费者对假发产品需求量大，而且假发产品利润高，通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。
近几届世界杯大家肯定也注意到了，看台上面十个中就有三个是带了假发。
而且假发的销量一直比较亮眼，价格普遍不贵，销量相当巨大，利润也可想而知。
关于发制品和工具，真人发以及美发工具：梳子、卷发器、发夹与发簪、染发产品、吹风机、美发剪、美发沙龙用品、发卷、直发器等。
2、婚纱：旺季促销活动忙不停不用多说，婚纱肯定是外贸电商领域备受推崇的品类，在婚纱旺季，许多跨境电商平台婚纱礼服促销活动。
敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略
敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略目录1.先确立根据地，再开展多平台 (1)2.结合自身品类研究不同平台的特点 (2)3.爆款打造流程介绍 (2)4.给希望运营多平台卖家的建议 (3)5.如何通过Facebook找客户 (3)在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。
有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。
一个独立站起家，经营着敦煌网、亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。
1.先确立根据地，再开展多平台针对多平台运营的开展，林福东表示，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。
并且，他建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。
他们最先是做独立网站的，后来陆续做了敦煌网、亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。
对于开展路线，他建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，他说，“先做了一个根据地起来了，再开展其它的，这样会从容很多。
”多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，他们的策略是，独立站和敦煌网、亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。
2.结合自身品类研究不同平台的特点统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，林福东表示，他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。
并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。
他谈道，“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，敦煌网上可能简约一些的会好卖，速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。
”在选品的过程中，他们主要参考一些第三方工具，他介绍道，比如通过Google Trends 可以查看最新的热门词，从中发现热点。
敦煌网分享自建站卖家需要具备的选品引流营销策略专业工具
图片来源：图虫创意新的营销推广渠道每天都在开放、更新。
既强大又繁杂的社交媒体网络，让许多卖家在“艳羡”它们所带来的利好时，多数时候也让跟不上节奏或者“选择困难”的新手卖家和传统卖家望而却步。
以谷歌和Facebook为例，两者都在不断地为卖家创造和提供新的方式来做推广引流，使卖家的流量受益于营销而变成“订单”。
鉴于这一点，本文将为卖家列出制定电商营销计划时需要考虑的较优渠道、策略和工具。
渠道、策略及工具推介1、按点击付费广告（PPC）值得电商卖家关注的几种类型的PPC广告包括付费搜索、展示广告和购物广告，因为它们与电商营销成功息息相关。
每种类型的PPC广告的作用都尤为重要且具有差异性。
为便于卖家理解，下文将以谷歌为代表进行说明。
付费搜索广告。
付费搜索广告将显示在搜索引擎结果的顶部，不会包含任何类型的图像，即谷歌根据用户的搜索条件为用户提供纯文字广告。
这种广告对于“市场内”销售和购买意向明确的消费者来说，尤其适用。
例如，一位客户目的明确地想要购买“免熨系扣领衬衫（non-iron button-down shirts）”，那么他就可以通过搜索得出他想要的结果，则此时他进行购买的可能性非常大。
付费搜索广告可以产生高转化率，并且有必要包含在你的整体策略中。
展示广告。
在热门网站、APP和手机游戏中都可以看到展示广告，有时也被称为“横幅广告”。
与搜索广告不同，展示广告倾向于根据你过去的历史浏览记录制定营销，这被称为“重定向”。
此外，它还可以基于用户正在查看的文章或网站的主题向用户提供展示广告。
因此，如果用户正在阅读他们所在地区的热门瑜伽工作室的文章，那么很有可能一条关于附近瑜伽工作室的展示广告就会呈现在他的面前。
在用于重新定位客户时，展示广告可以很好地建立品牌知名度并产生转化，但通常它的点击率会比搜索广告低得多。
根据Wordstream（搜索营销软件供应商、Google AdWords合作服务商）的统计数据显示，所有行业展示广告的平均转化率为0.77%，而搜索广告则为3.75%。
敦煌网分享跨境电商运营经验：如何选品及优化产品
敦煌网分享跨境电商运营经验：如何选品及优化产品目录一、跨境电商如何选品? (1)1.选品要适合自身情况 (1)2.尽可能地拿到上游货源 (2)3.选品要有产品组合思维 (2)二、如何选择核心产品? (2)三、店铺没有流量时，怎样优化自己的产品 (3)1.盯紧畅销品 (3)2.扩大目标市场 (4)3.保持创新 (4)4.从竞争对手评论中收集灵感 (5)一、跨境电商如何选品?1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。
选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2.尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。
其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。
所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
3.选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。
而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。
一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。
一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。
爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。
这在服装类商品中表现得尤为明显。
二、如何选择核心产品?1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享目录一、产品研发让外贸生意走在行业前列 (1)二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动 (2)三、月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史 (5)四、皮具厂家转行做3C 从零开始走向成功 (7)一、产品研发让外贸生意走在行业前列作为一名理工科自动化专业出身人士，从上学时就对尖端的科技和设备充满了钻研的渴望，毕业后随着工作经验的积累，对技术知识掌握的也越来越丰富，创业的冲动在心里也越来越强烈。
2009年，我们终于有了自己的第一家公司，在团队的配合努力下，先后研发了10多款GPS定位系统产品及3款3D打印机，目前公司主要经营3D打印产品。
创业的同时，我们也看到了跨境电商带来的新机遇。
我们一直相信，我们自己研发的产品在全球同类商品竞争中会占有一席之地。
我们的优势在于3D打印机的产品所有零配件都是自主生产，客户可以享受到最优惠的价格及最前沿的产品。
在产品研发上我们一直坚持自主生产，保证价格在同一类产品中是最实惠的，另外选择冷门高附加值的产品也能为我们带来更可观的利润。
2009年十月，我们开始先后在敦煌网、速卖通等平台开店，借助互联网的便捷让更多的消费者了解我们的产品，了解3D打印这一前沿科技成果。
随着多年发展，公司的规模也在慢慢扩大。
店铺促销方面，经常自主开展店铺优惠活动，提升店铺人气。
另外积极参加平台组织的各种活动，增加产品曝光，从而有助于自身品牌的推广。
与买家的沟通及服务上，热情的服务那是必须的，客户反映问题时及时沟通解决，否则容易起纠纷。
在即将到来的2015年，充满了机遇和挑战，跨境电商的快速发展以及3D打印技术被越来越的人们孰知认可。
我坚信新的一年我们的产品会让全球客户享受最优惠的产品及最前沿的高新技术。
二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动转眼新的一年就要到了，从五月份开始做敦煌网到现在已经有半年多的时间了。
在这段时间里，敦煌网陪伴着我们成长，让我们有了创业的信心。
跨境电商如何选品,如何拟关键词
跨境电商的选品与关键词拟定方法在进行跨境电商业务时，选品和关键词的选择是至关重要的环节。
选品的好坏直接决定了产品在市场上的竞争力，而关键词的拟定则直接影响着产品在电商平台上的曝光和搜索排名。
本文将介绍跨境电商如何选品以及如何拟定关键词，为电商经营者提供一些实用的方法和建议。
选品的方法1.市场分析在选品之前，首先需要进行市场分析。
了解目标市场的需求和竞争情况是选品的基础。
可以通过调研竞品、分析市场数据、观察热门趋势等方式来获取必要信息。
2.产品定位根据市场分析的结果，确定产品的定位。
选择自己擅长的品类或者有竞争力的产品，根据目标市场的需求确定产品的定位，以便更好地满足消费者的需求。
3.产品质量在选择产品时，一定要注意产品的质量。
高质量的产品不仅能增加消费者的信任度，还能提高产品的口碑和销量。
因此，在选品时，一定要选择有品质保证的产品供应商。
关键词拟定方法1.了解目标受众在拟定关键词时，首先需要了解目标受众的搜索习惯和需求。
不同的受众群体可能会使用不同的关键词进行搜索，因此需要根据目标受众的特点来选择关键词。
2.关键词工具可以使用一些关键词工具来辅助拟定关键词，例如Google关键词规划工具、Semrush等。
这些工具可以帮助你找到相关搜索量较高的关键词，有助于提高产品的曝光率。
3.长尾关键词除了一些热门的主流关键词外，还可以选择一些长尾关键词。
长尾关键词虽然搜索量不高，但往往有明确的购买意向，能够为产品吸引更有针对性的潜在客户。
结语跨境电商的选品和关键词拟定是一项需要长期研究和实践的工作。
通过市场分析、产品定位、关键词工具的使用和长尾关键词的选择，可以更好地优化产品的选择和推广策略，提高电商业务的效益和持续发展。
希望以上建议对电商经营者有所启发，帮助他们更好地进行产品选品和关键词拟定工作。
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)随着全球化的不断深入，跨境电商平台也越来越受到人们的关注。
敦煌网作为中国最大的跨境电商平台之一，拥有着众多的优点和缺点。
本文将对其进行详细的分析。
首先，敦煌网跨境电商平台的优点主要体现在以下几个方面：一、海外商品丰富敦煌网跨境电商平台涵盖了全球数十个国家和地区的海外商品，包括服装、美妆、母婴、家居等多个品类，用户可以在平台上轻松地找到自己需要的商品。
而且，敦煌网还通过深度合作的方式引进了很多国外知名品牌，提供了更多的选择。
二、价格优惠敦煌网跨境电商平台的价格相对于国内市场来说更加优惠，很多商品的价格甚至比国内同款商品便宜很多。
而且，敦煌网还会定期推出各种优惠活动，让用户享受到更多的优惠。
三、正品保证敦煌网跨境电商平台一直以来都坚持售卖正品商品，用户可以放心购买。
而且，敦煌网还建立了严格的售后服务体系，对于出现的售后问题也会及时解决。
四、便捷的购物体验敦煌网跨境电商平台提供了非常便捷的购物体验，用户可以在平台上随时随地进行购物。
而且，敦煌网还提供了多种支付方式和配送方式，方便用户的选择。
但是，敦煌网跨境电商平台也存在一些缺点，主要包括以下几个方面：一、物流时效不稳定由于跨境物流和海关等环节较多，敦煌网跨境电商平台的物流时效不太稳定，有时会出现延误等情况。
而且，由于物流成本较高，平台的包邮门槛相对较高，需要用户消费一定金额才能享受免邮服务。
二、售后服务存在问题虽然敦煌网跨境电商平台建立了严格的售后服务体系，但是在实际操作中还是存在一些问题。
比如，部分商品在退货后要求用户承担运费等问题，给用户带来了一定的不便。
三、商品质量难以把控由于敦煌网跨境电商平台的商品来自全球各地，商品质量难以完全把控。
虽然平台一直以来都坚持售卖正品商品，但是仍然存在一些假货、次品等问题。
综上所述，敦煌网跨境电商平台作为中国最大的跨境电商平台之一，优点和缺点并存。
用户在选择购物平台时需要根据自己的需求和实际情况进行选择，全面评估平台的优劣势，才能更好地享受到跨境电商带来的便利和优惠。
敦煌网分享跨境电商如何选品
在当今著名的电商平台中，虽然现在竞争已经很激烈了，但是要说现在为什么还有那么多的人对这个平台趋之若鹜，这个答案已经很显而易见了啊，肯定是其中蕴含着一定的经济利益啊，要不然为什么那么多的商家还是源源不断地涌入电商平台试水一番呢。
说实在的，做跨境电商平台，真的是几家欢喜几家愁，有人在这个平台上赚得金满钵盆，有的人却在里面看不到彼岸但却也苦苦挣扎。
不管怎么说我们既然选择了这个平台，确实不应该轻易放弃。
那么既然有的人能在里面经营的风生水起，可以看出在平台例混的话，这里面应该也是有技巧所在的。
我曾经也咨询过一些同行，做跨境电商的难点在哪里、重点又在哪里?结果大家仿佛商量好了一般，他们纷纷都给出了一个大同小异的答案，那就是要做好选品，做好选品可谓是做成功的重要一步啊。
那么问题就来了，我们应该如何科学进行选品呢?首先在选品钱我觉得做好相应的竞争分析十分重要。
为什么这么说呢?因为现在整个跨境电商平台就如同一个充满了硝烟的小型商业战场，我们在其中要想更好的生存下去，对于产品、对于竞争对手做的知己知彼，总归是有一些用处所在的。
因为我们在做选品的时候，其中有着一个十分重要的部分，那就是对我们选品核心关键词的选取。
我们在选取了一定的核心关键词之后，不要先急着进入下一步，我们可以根据这个核心关键词的内容，可以先试着充分利用一下自身平台优势，搜索一下这个核心关键词相关的产品类目的分布情况，具体留意并查看这个相关产品的平台在售数量，一般情况下这个平台在售数量越高，我们越应该注意，如果这个数值在10万附近徘徊的话，那么很遗憾地告诉你，放弃你现在选取这个核心关键词吧，重新换个吧，因为如果一在平台搜出来的平台在售数量都为10万左右的话，显然卖同类的产品的商家太多了，竞争力比较大不说，而且打造我们的产品爆款也是十分不易的。
其次，其次我们要做好我们产品自己的相关分析。
因为一般情况下，做平台的商家多是跨境电商经营，跨境电商意味着什么，意味着我们的商品从配货到发出，这中间要经历很长的时间;意味着长时间的运输增高我们产品损坏的可能;意味着我们要充分考虑一下不同客户需求，以求给予客户提供更加优质的服务等等。
跨境电商选品的方法
跨境电商选品的方法1.市场研究和数据分析：在选择跨境电商产品之前，首先要进行市场研究和数据分析。
了解目标市场的人口、消费习惯、购物偏好、竞争对手等因素，可以通过互联网、社交媒体分析、市场调查等方式获取相关信息。
同时，利用各种数据工具进行数据分析，找出有潜力的产品领域。
2.需求分析：通过市场研究和数据分析，了解目标市场的需求。
可以通过分析新闻、社交媒体、电商平台等渠道的热门产品，了解目标市场的消费趋势和需求变化。
此外，也可以通过问卷调查、小组讨论等方式了解消费者对产品的需求和喜好。
3.竞争分析：对于跨境电商选品来说，竞争对手是一个重要的考虑因素。
通过分析竞争对手的产品品类、价格、销售渠道、用户评价等信息，找到竞争对手的优势和不足，并基于此来选择合适的产品。
4.盈利分析：选品时需要考虑产品的盈利能力。
通过计算商品的销售价格、成本、市场需求等指标，估算商品的预期利润率。
同时，还需要考虑产品的市场份额、销售量、售后服务等因素，综合分析商品的盈利潜力。
5.供应链分析：选择适合跨境电商的产品，需要考虑供应链的可靠性和效率。
分析供应链的供应商、采购渠道、物流配送、质量控制等方面的能力，确保产品的供应和交付能力。
6.法规和风险分析：跨境电商需要考虑相关的法规和风险。
了解目标市场的进出口政策、商品质量标准、知识产权保护等规定，确保产品能够符合相关法规。
同时，也需要评估市场风险，如汇率波动、政治不稳定、市场饱和度等因素对产品销售的影响。
7.品牌建设和市场推广：选择好产品后，还需要进行品牌建设和市场推广。
通过合理的定位、品牌形象建设、产品包装设计等方式提升产品的市场竞争力。
同时，通过网络营销、社交媒体推广、跨境电商平台等方式进行市场推广，增加产品的曝光度和销售量。
8.售后服务和用户体验：跨境电商不仅要关注产品的选择和销售，还要注重售后服务和用户体验。
提供完善的产品说明书、售后保修、退换货政策等服务，提高用户满意度和忠诚度。
跨境电商平台选品的影响因素以敦煌网为例
跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。
而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。
而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。
关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。
一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。
将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。
其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。
现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。
（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。
而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。
跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。
对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。
敦煌网分享电商旺季9月热门选品
9月热门：文具，背包，时尚配饰，厨房用品，灯具，小礼品每年的7-8月份，都是出口跨境电商的淡季，很多出口跨境电商卖家都会选择在这两个月内练好内功，为旺季做好准备，感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等年终大促节日即将临近，对于出口跨境卖家而言，所剩的准备时间已经不多了。
所以，在7-8月淡季期间，出口跨境卖家们，你的内功练好了么？在旺季高流量、高需求的季节来临之前，想要练好内功，需要从以下几个方面着手：一、选品需吻合市场需求纵观下半年的旺季节日，感恩节是11月份的第四个星期四，黑色星期五是11月的第四个星期五，网络星期一是黑色星期五之后的第一个星期一，圣诞节是12月，大约都是在冬季。
所以，出口跨境卖家们在选品准备时，需熟知下半年消费者的购买需求和偏好。
比如，以圣诞节为例，美国当地居民在平安夜当晚，需要身穿红色针织衫，服装不宜过厚，也不宜过薄，毕竟是冬季，过薄会很冷。
而且，圣诞节时，很多美国家庭都会选择购买家庭式的组合套装。
因此，红色针织衫的亲子装，圣诞老人装这些都会成为热销产品。
当然，年年都有圣诞节，年年都是那些礼物和服装，出口跨境电商卖家们需要关注的是：如何在统一的市场需求中，打破常规，创新产品，才能吸引消费者的眼球，才有可能勾起消费者的购买欲望。
再比如，以感恩节为例，美国当地的感恩节，每个美国家庭为了庆祝感恩节，除了准备丰盛的大餐之外，也会准备一些感恩节的装饰物，比如小型的南瓜和彩色玉米，美国举国上下热闹非凡，到处都会举行化妆游行、戏剧表演和体育比赛，人们会模仿当地印第安人穿上离奇古怪的服装，画上脸谱或戴上面具，一起玩闹。
这时，在准备感恩节的选品时，出口跨境电商卖家们需了解熟知美国当地的市场需求，等到感恩节促销来临时，新品上线，产品热销，一炮打响，一举成功，也不枉如此苦心经营。
二、促销推广需提前准备所谓年终旺季，就是消费者购买的需求会上涨，辛辛苦苦，一年到头，也是时候犒赏一下自己，庆祝一下自己一年的辛苦付出。
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敦煌网分享跨境电商选品需要考虑的问题对于想成为大卖的人来说，没什么事要比挑中合适的产品更重要了。
归根结底，吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略（以及潜在的利润）。
简言之，产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么，什么产品在网上最好卖？更重要的是，你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点？网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。
明确地说：1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么？早上没能迅速起床？不知道怎样做一杯完美的咖啡？找不到钥匙？从这问题开始向后推，有什么产品可以帮人们解决这些问题？2.能燃起人们的激情能赢利的产品能激起人们强烈的感情，是爱还是恨并不重要，只要能激起人们的好奇，让人们谈论，就会有人购买你的产品。
从理想上说，你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力重要的是要记住，你的产品并不会独立存在，他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以，你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量，但这并不是达成百万美元生意的秘诀。
最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品，而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。
也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看，这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。
也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手，或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何，你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品？你明白了造就好产品的因素，但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢？明显的，你可以参考当下的趋势，现在有影响力的网商热卖什么？在亚马逊、敦煌网、速卖通、eBay和Facebook上面卖得较好的是什么产品？努力去你真正感兴趣的目录下挖掘，发现趋势。
有什么是你可以加以利用来增加自己销量的？你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。
哪个行业缺少优良的、尖端的产品？网商们遗忘或忽视了哪些市场领域？从这些缺口发力，如果你能够引进合适的产品，就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。
有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机？有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品，可以用今天的技术或工具重新设计构造的？最后，把搜索优化引擎工具当你的优势。
如果你对出售什么（或仅是一个潜在的行业）有一个初步的了解，可以到谷歌关键词规划师页面，开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西，你就可以继续研究，去发现哪些产品是流行的，要避开什么，以及哪里有发布新产品的市场机会。
在选择一种优质的新产品时，你的脑海里应该一直有以下这些标准：●价格：产品价位应该在20-75美元之间，任何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
●便于运输：找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。
●有货源：你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
●季节性：理想地说，你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖。
寻找新产品的研究标准：在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候，以下几个标准是你应该遵循的：1.有持续而大量的需求（每月能成交超过400单）核实需求的最好方法，是从跨境电商平台已经在卖的类似产品发现每月的销量估计，一般说来，最好看每月成交2000单，你想卖的产品中10种销量最好的。
你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争作为新卖家，你要进入市场容易吗？你的顶级竞争者的reviews少于100条吗？你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗？你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。
我们需要考虑价格（记住价格最少20美元），但还要确保进货成本不高，除掉物流和其它费用，我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”寻找那种不常见的产品，在实体店不容易买到的，通常不常见的产口需求量较高。
流行的产品往往面临的竞争也大，往往更难打入市场。
还要注意，要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲，你要关注的是盈利能力，有需求但没有太多竞争的机会。
这样做，你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
亚马逊Best Sellers列表是很好的起点，这里会有很多产品灵感，但也意味着有很强的竞争。
你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。
但不要止步于这里，你还可以在很多地方找到产品和利基创意：• Reddit——钻研“subreddits”（topic forums）寻找新奇和美妙的创意。
• eBay以及其他电商平台，从中寻找产品创意。
•阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索• Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
• Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph，可以帮助你探挖与搜索针对不同国家图文营销实践表明，以图文为载体的文案，更能吸引客户眼球。
但在实际操作中，不同国家，不同目标市场，应该要区别对待。
因为文化有相容性，也存在排斥性。
例：就像可口可乐的广告片，针对南美地区的投放版本，你看到的可能是一个阿根廷的足球明星；在美国播放时可能则是一个橄榄球明星。
跨文化营销，可以拉近消费者的信任和好感，降低品牌被排斥的可能。
再比如麦当劳，在印度懂得放弃传统的牛肉汉堡，销售倍受推崇的素食快餐，而肯德基在广东区域也本土化，菜单中增加了潮汕风味干贝大虾粥。
又像酒的海报，日本人更喜欢味道不是很浓烈的清酒和烧酒，在海报的设计上，采用唯美的日系风；而面向中国市场的海报设计内容，总是会带着浓浓的中国元素，比如印章、中国红、灯笼、诗词等。
由此，在制作图文结合的推广文案时，以下细节需要提前考虑到：1.目标国家偏爱什么颜色，或者什么颜色比较忌讳。
比如墨西哥人视紫色为不吉利，而棕色对于巴西人而言又是凶丧之色，在给重要客户制作贺卡的时候，都应该避免犯这样的错误。
因为客户群诸多，我们无法一一顾及。
可以选择国际通用受欢迎的颜色，比如蓝、橙、红、绿、白。
2.融入不同的地区元素。
比如尿布生产商面向欧美地区的广告策划，宝宝可以是白皮肤的；面向非洲市场，宝宝则可以为黑皮肤。
比如在给西非客户发新品时，我加入了Adinkra Symbols，客户看到后很惊喜；在给欧洲客户推促销礼品时，偏向原木色（环保元素）的设计，会更受欢迎。
3.社交平台的文案可以抓住目标国家/地区的热门时事话题附上话题标签，在文中也可设置与之相关的关键词，或引用事件口号，以此话题来展开内容营销。
这就需要你保持对目标市场的关注。
4、撰写文案需要注意的5个细节①尽可能消灭掉句子中的形容词以下两种语言，应该优先选择信息化语言informative language 信息化语言（优先）descriptive language 描述性语言举个例子：在很多开发信或者公司介绍时，都会出现：We are the leading company...As one of the leading company in XX industry...Our world class technology...当中的leading, world class 顶级的，世界一流的都是形容词，属于描述性语言，有夸大或跟风之嫌。
个个说起自己公司都是行业领头羊，每个人的科技技术都是世界领先，客户听多了对这类词往往无感。
而如果你采用信息化语言（优先），用细节去说明，效果就不一样了：The new introduced production line has cut our operating costs by 30%.新引进的生产线让我们的生产成本降低了30%. 是不是更能体现出具体的优势？如果还是有点模糊，再举一个简单的例子：a long journey 长假a three days' journey 3天的假期长假可为三五天，可为十天半个月，long为形容词，描述性语言，无法判断出假期多长，而three days 三天，信息化语言（优先），让假期时长一目了然。
②不要玩概念，飚术语还是那句话，一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，环不环保，如何体现如何证明？尽可能用浅显易懂的话语和真实可靠的证据，去陈述产品的优点和给客户带来的好处。
③少用被动语态在商务写作中，被动语态的使用会很客观，但同时也会显得生硬，官腔官调。
因为文案的互动性要强，所以我们提倡应该多用主动语态。
比如：We made a correct decision. 主动，明确主体，简洁易懂A correct decision was made by us. 被动，比较官方。
④少用长句子较长的句子和段落，会给用户阅读增加压力。
社交平台的信息太多，那些不愿意花时间阅读的目标客户，看到长篇大论，会直接把你的post略过。
对于母语不是英语的客户，读一些长句子，也会感觉晦涩难懂，可能引起误解或者直接被无视掉。
比如，在表述我们交期很快时：It will take 20 days to finish the production.Lead time: 20 days.显然后者更加干脆利落。
⑤比较复杂的点，可分点表述学会用项目符号来描述长内容，读起来一目了然。
比如在描述产品的优点/卖点时，以并列结构，分点依次有条理地表达，比堆砌在一起的长篇大论更让人有阅读欲望。
（来源：欧易跨境服务）。