敦煌网跨境电商平台海外买家行为分析
敦煌网市场机会分析
敦煌网市场机会分析敦煌网作为一个在线跨境电商平台，为国内消费者提供各种国际知名品牌的正品商品，具有很大的市场前景和发展潜力。
下面是对敦煌网市场机会的分析：首先，敦煌网作为一个跨境电商平台，可以为国内消费者提供更多的选择和更好的购物体验。
中国市场对于国际品牌的需求一直很高，而敦煌网可以通过合理的定价和优质的商品保证消费者的购买欲望。
同时，敦煌网在产品选择上注重品质和品牌溯源，可以为消费者提供更安全、放心的购物环境。
其次，国内消费者对海外商品的需求呈现出逐渐增长的趋势。
随着国内经济的发展和人民收入水平的提高，相对较高的购买力使得越来越多的人有能力购买国际品牌的商品。
而且，国内消费者对品质和新颖性的追求也使得海外商品成为市场的一个热门领域。
因此，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，开拓更多的市场份额。
再次，敦煌网可以通过整合国际供应链资源，提供更具竞争力的产品。
敦煌网可以与国际品牌进行合作，优先获取供货资源，确保商品的品质和原产地的真实性，从而提供给消费者更具吸引力的商品。
同时，敦煌网还可以借助自有仓储和物流体系，降低产品的成本，提高商品的竞争力。
最后，中国政府对于跨境电商的政策支持也为敦煌网的市场机会提供了保障。
中国政府推出了一系列支持跨境电商发展的政策，包括简化报关手续、优化进口环节等，这将为敦煌网提供更便利的运营环境。
总的来说，敦煌网在中国市场具备很大的发展潜力。
通过优质的商品选择、合理的定价和稳定的供应链，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，同时也可以借助政府的政策支持，获得更好的发展机会。
随着中国消费者对品质和新颖性的需求增长，以及国内经济的不断发展，敦煌网有望在中国的跨境电商市场中获得更大的份额。
跨境电商平台的用户行为分析与个性化推荐
跨境电商平台的用户行为分析与个性化推荐随着互联网的普及和全球化的进程，跨境电商平台在全球范围内迅速崛起，为消费者提供了更多优质的商品和服务。
而在这个庞大的电商平台上，充斥着各种各样的商品信息和销售策略，用户面临着信息过载的挑战。
为了解决这个问题，跨境电商平台开始采取用户行为分析和个性化推荐的策略，以提供更准确、个性化的推荐服务，提升用户的购物体验。
一、用户行为分析在跨境电商平台上，用户行为分析是了解用户兴趣和需求的重要手段。
通过对用户的浏览、搜索、购买等行为进行监测和分析，平台可以获得用户的偏好和购物习惯，从而为用户提供更加个性化的推荐和服务。
1. 数据收集与处理为了进行用户行为分析，跨境电商平台需要收集用户的行为数据。
这些数据可以来源于用户的浏览历史、购买记录、搜索关键词等。
平台需要建立一个完善的数据收集和处理系统，保证数据的及时性和准确性。
2. 用户画像的建立通过对用户行为数据的分析，跨境电商平台可以建立用户画像。
用户画像是根据用户的个人信息、兴趣爱好、购买习惯等特征绘制的用户模型。
通过用户画像，平台可以了解用户的需求和偏好，为用户提供更加个性化的推荐服务。
3. 用户分群与分类在用户行为分析的过程中，平台可以将用户分为不同的群组。
这些群组可以按照用户的性别、年龄、地域、购买力等进行分类，以实现更加精准的个性化推荐。
通过用户分群与分类，平台可以针对不同群体的用户提供不同的推荐策略，满足用户的差异化需求。
二、个性化推荐个性化推荐是跨境电商平台为用户提供个性化推荐服务的关键环节。
通过用户行为分析，平台可以根据用户的个性化需求和兴趣爱好，向用户推荐最适合的商品和服务，提高用户的购物满意度和转化率。
1. 基于协同过滤的推荐协同过滤是目前最常用的个性化推荐算法之一。
它通过分析用户行为数据和商品之间的关联性，向用户推荐与其历史行为相似的其他用户的偏好商品。
平台可以根据用户的购买记录和浏览历史，寻找与其兴趣相似的其他用户，并推荐这些用户购买过的商品。
五大电商平台分析(1)
• 六、出单周期 • Amazon,只要产品好，出 单周期是非常快的。几乎 是今天上架明天就有单了。 • Ebay要累积信誉才能正式 卖产品，过程多么的煎熬 啊。 • 速卖通 和wish只要价格低， 很容易出单。速卖通出单 量很大，wish平台流量少 些 • 敦煌要订单金额高于200美 金的订单才有价格优势， 订单越小佣金越高，中小 额批发，容易出单。
• 八、店铺安全Ebay，wish还是很类似与淘宝的，Ebay投诉还 是很头疼的问题，paypal很严格经常要审核，店铺也是很容易 被封掉。wish也是规则是比较偏向买家
• 速卖通和敦煌因为是中国本土的跨境电商平台，平台规则相对 更接地气，有第三方客户沟通。 • Amazon店铺安全查的很严，注册信息不能关联，雷区不能碰， 专业卖家有客户经理沟通给一次申诉机会，个人卖家抓到就关 店。
wish
优点 • 运营规则简单直接。 • 社会化营销。 缺点 • 平台判断仿品的方式有弊 端。
• 通过智能化推荐技术，与 • 只要消费者提出退款，基 用户保持一种无形的互动， 本都通过。 极大的增强了用户的粘性。
Amazon
• 亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一 家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商 务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务， 现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商 和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、 和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。 亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图 书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼 儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、 玩具、汽车及工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越 网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的 成长。2016年10月，亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。
跨境电子商务中消费者购买行为分析
跨境电子商务中消费者购买行为分析购物方式的改变已经成为了全球电子商务的趋势，跨境电子商务作为其中的一个重要组成部分，受到越来越多消费者的关注和喜爱。
在跨境电子商务中，消费者的购买行为对于电商平台和销售商具有重要的指导意义。
因此，本文将从消费者购买行为的角度，对跨境电子商务进行分析和研究。
首先，跨境电子商务给消费者带来了更多的选择。
传统的购物方式通常受限于地理位置和时间限制，消费者只能在当地的商店中购买商品。
而跨境电子商务通过打破地域限制，将全球各地的商品呈现在消费者面前。
消费者可以通过电商平台轻松地浏览和比较不同品牌、不同地区的商品，选择最满意的产品。
这种更广泛的选择空间激发了消费者的购买欲望，并引导他们更加积极地参与购买行为。
其次，跨境电子商务提供了更便捷的购物方式。
传统的购物方式往往需要消费者亲自前往实体店，这需要消耗时间和精力。
而跨境电子商务通过在线购物平台为消费者提供了更为便捷的购物方式。
消费者只需坐在家中，通过网络就能实现购买商品的目的。
这种线上购物的便捷性不仅节约了消费者的时间和精力，还解决了地理位置和交通限制所带来的问题。
跨境电子商务的便捷性成为了吸引消费者的重要因素之一。
此外，跨境电子商务提供了更多的产品信息和消费者评论。
在传统购物方式中，消费者通常只能从店员那里获取到一些有限的产品信息。
而跨境电子商务通过详细的产品介绍、图片展示、产品参数等方式，为消费者提供了更全面、详尽的产品信息。
消费者可以在不同的电商平台上看到同一款商品的不同展示，通过比较选择满意的产品。
此外，跨境电子商务还提供了消费者评论的平台。
消费者可以在购买商品后对其进行评价和分享，这对其他潜在购买者来说具有重要的参考价值。
产品信息和消费者评论的充分展示和共享为消费者提供了更为准确、真实的购物参考，提高了购买决策的科学性。
然而，跨境电子商务也面临一些挑战和问题。
首先是信任问题。
由于电子商务的虚拟性，消费者往往难以确定购买的商品的真实性和可信度。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
跨境电商海外市场消费者购买行为
跨境电商海外市场消费者购买行为随着全球互联网的飞速发展和全球化进程的推进，跨境电商已经成为了一个不可忽视的商业模式。
海外市场作为跨境电商的重要一环，吸引了越来越多的消费者。
本文将分析跨境电商海外市场消费者的购买行为及其影响因素，并提出一些建议，以帮助跨境电商企业更好地了解和满足海外市场消费者的需求。
一、跨境电商海外市场消费者的购买习惯1.1 跨境电商平台的选择跨境电商平台是海外市场消费者进行购物的窗口，消费者通常会选择知名度高、口碑好的平台进行购买。
例如，亚马逊和eBay等平台在海外市场拥有良好的声誉和广泛的用户群体，因此消费者更倾向于在这些平台上进行购物。
1.2 商品品质与价格消费者购买商品时最关注的是品质和价格。
跨境电商企业应注重提供高品质的商品，并且根据市场需求合理定价。
此外，消费者对于商品的售后服务和退换货政策也非常重视，企业需为海外市场消费者提供便捷的售后服务。
1.3 物流配送物流配送是跨境电商中不可忽视的一环。
海外市场消费者通常更倾向于选择物流快速并且可靠的跨境电商平台。
因此，跨境电商企业需要与专业的物流合作伙伴合作，提供高效、准时的物流服务，以满足海外市场消费者对于商品配送的需求。
二、影响跨境电商海外市场消费者购买行为的因素2.1 文化差异不同国家和地区的文化习惯存在差异，这也会对消费者的购买行为产生影响。
跨境电商企业需要了解并尊重目标市场的文化背景，提供符合当地文化特点的商品和服务，以更好地满足消费者的需求。
2.2 政策环境不同国家和地区的政策环境对跨境电商的发展和消费者购买行为有着重要影响。
企业需要了解目标市场的政策要求和相关法规，合规经营，确保消费者的权益得到保障。
2.3 品牌知名度消费者在选择购买商品时，通常会选择知名品牌。
因此，跨境电商企业应注重品牌建设，提高在海外市场的知名度和品牌形象，以增加消费者的购买意愿。
三、跨境电商企业应对策略3.1 深入了解目标市场跨境电商企业在进入海外市场之前，应深入了解目标市场的文化特点、消费习惯、政策环境等，以便更准确地了解和满足消费者的需求，并制定相应的营销策略。
敦煌网Tony副总裁分享：跨境出口B2B电商海外买家特征深度分析
敦煌网Tony副总裁分享：跨境出口B2B电商海外买家特征深度分析内容摘自：《全球化·新丝路2016APEC中小企业跨境电商峰会》时间：2016年3月14日（9：00-12：00）地点：深圳市君悦酒店（大宴会厅）Tony Tai：大家好，很高兴有这个机会在这里跟大家做今天的分享。
前面的嘉宾谈了许多跨境电商B2B的优势。
但任何生意总是一场竞争，我希望大家在这场竞争中能取胜。
今天我要分享的主题是“领跑跨境B2B竟技场”，我们一起看看在敦煌我们怎么样帮助大家在这方面取胜。
跨境电商经历了1.0的信息时代，以信息展示为主。
2004年敦煌创办，开创了2.0在线交易时代，2013年3.0全产业链时代横空出现。
从2004-2016年这12年里，敦煌网搭建了三大布局，品类、区域、功能。
从品类来说，从早期的消费电子手机、电脑等3C产品到后来的健康美容、体育、婚纱、鞋等飞速增长，敦煌网完成了24个品类，4000万在线产品的布局。
从区域来说，从早期的英语体系欧美国家为主，2014年俄语平台上线，2015年完成西、法、土等五大语言平台上线。
我们也从PC为主的时代到2011年启动了移动APP，买家招募也从线上为主到线上下下双布局。
从功能来说，2004年敦煌启动了在线交易各项功能，2007年第一家搭建诚信安全体系，2009年第一家开发了海外物流专线，2011年，金融信贷服务上线，2013年我们完成了出口退税第一单，2015年保险、翻译、海外仓储多重服务，完成了整个跨境电商贸易商涉及的全项服务布局。
从创建开始敦煌网一直领先B2B跨境电商，这是我们12年的B2B布局。
经历了12年的努力，我们收获了什么？商业模式可以复制，平台功能可以复制，重点项目可以复制，可是复制不了的是在座的各位，我们的卖家合作伙伴，更复制不了的是我们的买家。
我们12年的努力，敦煌网有的是近千万的海外批发买家资源，我们有的是高效招募海外批发买家的方法，是对这些批发买家的行为大数据分析。
跨境电商的用户像分析
跨境电商的用户像分析随着全球网络的普及和跨境贸易的加速发展，越来越多的消费者选择通过跨境电商平台购买国外商品。
了解跨境电商的用户行为和偏好对电商企业的发展至关重要，因此本文将对跨境电商的用户像进行深入分析。
一、用户群体的特征跨境电商的用户群体较为多样化，主要分为以下几类：1. 国际商务人士：这类用户主要是在跨境贸易方面有业务需求的企业或个体户，他们通常需要大量采购海外商品，并希望能在跨境电商平台上找到合适的产品和供应商。
2. 海外游客：跨境电商对于海外游客来说是非常便利的购物方式。
他们可以在游览目的地之前提前通过跨境电商平台购买到他们感兴趣的商品，不仅可以获得更低的价格，还可以避免行李超重的问题。
3. 消费品爱好者：这一用户群体特点是对国外消费品有着浓厚的兴趣，他们追求独特性和个性化，在跨境电商平台上可以更方便地获取到各种新奇有趣的商品和品牌。
4. 跨境购物达人：这一群体既有业余的个人代购者，也有职业的代购团队。
他们具备一定的商品购买和物流转运经验，以获取高品质、高性价比的商品为目标。
二、用户行为的分析1. 商品选择：跨境电商的用户在购买商品时，通常会根据自己的需求和喜好进行筛选。
他们更偏爱国外品牌、高品质、独特性强的商品，并且会注重商品的口碑评价和使用经验分享。
2. 价格敏感度：跨境电商平台上的商品通常会比国内市场上的同类商品价格更低，因此价格是用户选择的关键因素之一。
用户会比较不同平台的价格差异，以获得最有性价比的购物体验。
3. 物流速度：由于跨境电商涉及到国际物流，在用户选择平台时，物流速度往往是用户关注的重点。
用户倾向于选择能够提供快速、可靠的物流服务的平台，以确保商品能够及时到达。
4. 用户评价：用户会通过浏览其他用户的评价和评分来判断商品和卖家的信誉度。
他们更倾向于选择有良好口碑的卖家，以减少购物风险。
三、用户偏好的分析1. 促销活动：跨境电商平台通常会经常举办各种促销活动，包括折扣、优惠券、满减等。
敦煌网分享俄罗斯跨境电商买家的消费特点及需求
敦煌网分享俄罗斯跨境电商买家的消费特点及需求目录一、俄罗斯跨境电商买家消费特点 (1)二、俄罗斯跨境电商市场分析 (3)三、俄罗斯网上购物者的需求和消费行为 (5)1)地区发展不平衡，东西部差距较大 (5)2) 品类需求有一定的独特性 (7)3）20-29岁之间的中等收入的女性更喜欢在中文网站购物 (8)4）俄罗斯网购行为在东西部差距较大 (9)5）莫斯科平均市场规模约为其他地区的10倍 (9)四、俄罗斯之外的其他俄语国家也具有巨大的市场潜力 (10)一、俄罗斯跨境电商买家消费特点1.俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强，在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖，如果是在冬天会很冷，所以在室外非常注重保暖，帽子、围巾、手套是必备品，女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。
所以在冬季热销的商品有帽子，手套，围巾，五指分开的手套，皮草长大衣，皮草短大衣等。
2.俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样，在家一定会换家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。
所以家居服热销的有家居鞋，家居衣和睡衣之类。
3.俄罗斯人热爱运动，运动是生活的重要组成部门，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。
像运动，跑步，泳装之类的产品。
4. 俄罗斯人(特别是年轻人和孩子)有度假的习惯，一般喜欢去海滩，所以会购买很多海滩上用的东西，像泳装，海滩上穿的衣服，沙滩鞋之类。
5.俄罗斯女性一般都会打扮、化妆，所以对美容类产品的需求大，但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品，像饰品，头饰之类。
6.很多政府及公司的员工都会穿西装(正装)，很多节日和正式场合也要穿西装，有些男士会配袖扣。
像西服套装，袖扣等。
7.每年新年、妇女节、男人节、情人节，俄罗斯人都要送礼，这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。
同时对初生的婴儿十分重视，有朋友生孩子也有送礼物的习惯，像给新生儿的礼物之类。
8.俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包。
敦煌网电子商务案例分析
二、敦煌网基本情况敦煌网（）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。
敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。
取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。
换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。
敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
三、敦煌网的商业模式敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。
敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
（1）战略目标愿景：全球领先的电子商务交易平台。
使命：让全球商人在网上轻松交易（2）目标用户敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽视的中小客户。
从敦煌网的案例中分析
从敦煌网的案例中分析1敦煌网的基本情况1.1网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)随着全球化的不断深入，跨境电商平台也越来越受到人们的关注。
敦煌网作为中国最大的跨境电商平台之一，拥有着众多的优点和缺点。
本文将对其进行详细的分析。
首先，敦煌网跨境电商平台的优点主要体现在以下几个方面：一、海外商品丰富敦煌网跨境电商平台涵盖了全球数十个国家和地区的海外商品，包括服装、美妆、母婴、家居等多个品类，用户可以在平台上轻松地找到自己需要的商品。
而且，敦煌网还通过深度合作的方式引进了很多国外知名品牌，提供了更多的选择。
二、价格优惠敦煌网跨境电商平台的价格相对于国内市场来说更加优惠，很多商品的价格甚至比国内同款商品便宜很多。
而且，敦煌网还会定期推出各种优惠活动，让用户享受到更多的优惠。
三、正品保证敦煌网跨境电商平台一直以来都坚持售卖正品商品，用户可以放心购买。
而且，敦煌网还建立了严格的售后服务体系，对于出现的售后问题也会及时解决。
四、便捷的购物体验敦煌网跨境电商平台提供了非常便捷的购物体验，用户可以在平台上随时随地进行购物。
而且，敦煌网还提供了多种支付方式和配送方式，方便用户的选择。
但是，敦煌网跨境电商平台也存在一些缺点，主要包括以下几个方面：一、物流时效不稳定由于跨境物流和海关等环节较多，敦煌网跨境电商平台的物流时效不太稳定，有时会出现延误等情况。
而且，由于物流成本较高，平台的包邮门槛相对较高，需要用户消费一定金额才能享受免邮服务。
二、售后服务存在问题虽然敦煌网跨境电商平台建立了严格的售后服务体系，但是在实际操作中还是存在一些问题。
比如，部分商品在退货后要求用户承担运费等问题，给用户带来了一定的不便。
三、商品质量难以把控由于敦煌网跨境电商平台的商品来自全球各地，商品质量难以完全把控。
虽然平台一直以来都坚持售卖正品商品，但是仍然存在一些假货、次品等问题。
综上所述，敦煌网跨境电商平台作为中国最大的跨境电商平台之一，优点和缺点并存。
用户在选择购物平台时需要根据自己的需求和实际情况进行选择，全面评估平台的优劣势，才能更好地享受到跨境电商带来的便利和优惠。
敦煌网分析
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
二、企业宏观环境分析---STEEP分析
• 社会环境（Social）:随着我国互联网的不断发展，网络市场不断扩大，网名 数量不断增加，越来越多的人习惯于网络消费，企业间的网络市场交易也逐 渐发展壮大。
• 技术环境（Technological）:敦煌网是一个B2B电子商务商业贸易平台，与各 银行合作建立在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增 值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝 国。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交 易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进 行了有效整合。
支付方面 物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展 海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供 了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商 品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
中小企业在线对接海外买家
国外买家
对于海外买家来说，敦 煌网实现了“直接在线 采购中国制造”的理想
国内卖家
对于国内中小供应商则 实现了“直接在线销售 中国制造”的理想
通过敦煌网这个动态平 台，企业可以了解到同 类工厂的信息及当季的 热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
•
优势
劣势
1.一体化的业务组合；
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着全球经济一体化和互联网的快速发展，跨境电子商务成为了全球贸易的重要组成部分。
敦煌网作为中国领先的跨境电商平台，在全球范围内实现了跨境商品的买卖，为消费者带来了更广阔的购物选择。
本文将重点探讨敦煌网的跨境电子商务经营模式，并从平台特色、物流配送、支付体系、市场定位等方面进行分析和研究。
一、平台特色敦煌网致力于打造一个全球化的跨境电商交易平台，通过整合全球优质商品资源，为中国消费者提供优质的跨境购物体验。
敦煌网通过建立自有的跨境电商平台，为进入中国市场的全球品牌提供了一个有效的销售渠道。
敦煌网的平台特色主要体现在以下几个方面：1. 全球化采购：敦煌网通过与全球各地的供应商建立合作关系，实现全球化采购。
在不同国家和地区寻找优质的商品资源，为消费者提供更多元化、个性化的选择。
2. 跨境仓储与物流通道：敦煌网在全球范围内建立了多个跨境仓库，实现了快速的跨境物流配送。
根据商品的种类和销售地区的需求，敦煌网灵活运用全球物流通道，实现了快速、高效的配送服务。
3. 海外直购：敦煌网在海外地区设立了直购中心，为消费者提供直接购买海外商品的便利。
消费者可以通过敦煌网的平台直接购买海外商品，无需繁琐的进口手续和等待时间，为消费者提供了更快捷的购物体验。
4. 跨境支付体系：敦煌网在跨境支付方面做了很多工作，可以为消费者提供便捷、安全的支付方式。
支持多种国际信用卡支付、支付宝、微信支付等跨境支付渠道，满足了消费者在全球范围内的支付需求。
二、物流配送在跨境电子商务中，物流配送是非常关键的环节。
敦煌网在物流配送方面做了很多工作，积极探索与合作伙伴合作的新模式，提高物流效率，实现了全球范围内的快速配送。
1. 多元化的物流通道：敦煌网充分利用中国及全球多个地区的物流通道，选择速度快、成本低的物流方案进行配送。
对于中国境内的商品，采用国内物流快递；对于海外商品，采用航空货运、快递邮政等物流通道。
3. 物流跟踪与客户服务：敦煌网通过建立订单跟踪系统，实时监控订单的配送情况，为消费者提供了更加可靠、透明的物流服务。
跨境电商干货：海外消费者购买习惯分析
跨境电商干货：海外消费者购买习惯分析国外喜欢跨境网购的消费者在心理上有着相似的地方，了解这些不同消费者的购买动机、好好的利用可以帮助我们有效的提高订单量。
1. 实用性敦煌网上的卖家多分布于欧美发达国家，这些国家的消费者大多重视产品的实用性、注重质量。
国外的消费者往往更理智，在这种消费动机的驱动下，简洁大方、重点突出的产品描述更吸引消费者的眼球。
2. 创新性、差异性这种这种购买心理动机对年轻人的作用最大，时髦、独特的产品最能吸引他们。
想要抓住这类买家的心，新奇特产品是致胜的法宝。
3. 美观性美美的产品外形、美美的页面展示、美美的图片和美美的包装对女性消费者最有杀伤力，这种追求美观的心理动机能促使她们快速下单，满心期待的等着你漂洋过海邮寄的产品。
4. 求廉拥有这种购买动机的买家最在意的是产品的价格，优惠的价格很容易促使他们下单。
这类买家最常做的购买动作就是在输入完他们想要购买的产品名称后，勾选free shipping然后按照价格重新排序搜索结果。
5. 方便性爱网购的人都有这种消费动机，如果你能站在买家的角度来上传自己的产品，降低购买家策和下单的难度，那么你的店铺将是懒人常来常往的购物天堂。
6. 嗜好性这类买家往往对某个品牌、某种产品特征有特殊的嗜好，应对这类买家最重要的是投其所好。
他们往往更喜欢专业的店铺而非杂货铺。
透过文化背景看不同地区欧洲买家的特点众所周知，文化背景是影响一个地区购买习惯的重要因素之一。
欧洲发达国家是敦煌网买家聚集的主要地区之一。
了解欧洲买家的特点可以帮助我们更好的提高销售以及服务。
欧洲的发达国家喜欢在敦煌网这样的跨境电商上采购，欧洲商学院院长就认为现在欧洲的零售商已经习惯了在中国内地进行采购，在现代供应链中，本地供应商低廉的运输成本并不是决定性因素，采购商开始越来越多地关注产品的创意和灵活性还有整体成本的下降。
下面我们把欧洲分成东、南、西、北四个大块来详细介绍。
首先介绍西欧国家的买家特点，西欧国家包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登和瑞士。
敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析
敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析目录一、消费电子产品在美国网购市场分析 (1)二、电子产品在印度买家网购市场分析 (2)三、电子产品在俄罗斯市场分析............................................................错误!未定义书签。
四、缅甸电子产品市场分析 (6)五、阿联酋电子产品热销 (7)六、越南电子产品市场分析 (9)七、尼日利亚电商迅速发展，消费电子产品最受欢迎 (10)八、澳大利亚电子产品居2014年圣诞节愿望清单榜首 (12)九、德国电子产品市场分析 (13)一、消费电子产品在美国网购市场分析在美国诸多网购商品中，消费类电子产品是最热门的品类，但是由于电子产品性能复杂、个体差异性大、价格较高，因此网购者购买之前，往往喜欢去不同的电商平台、网店里再三对比产品的性能、样式、价格。
所以，电子产品的订单转化率比鞋服等品类更低。
但是一旦消费者下单采购时，往往会花很多钱。
在过去三个月，美国每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元，比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。
美国媒体《互联网零售》近日的报道中了解到：如今在网上购买电子产品的人越来越多。
研究公司Euromonitor 最新的一项研究表明，消费类电子产品是美国在线零售的最大品类，占网上销售总额的21%。
另一个研究公司eMarketer估计，消费类电子产品的在线销售总额在2013年达到了574亿美元，到2018年，这一数字有望突破1084亿美元。
搜索广告公司HookLogic 委托Markettree对一定数量的消费者进行调查。
这些人在过去三个月里都上网买过东西。
研究结果表明，人们购买消费类电子产品时，将平均访问2.9个不同的网站，其中一半以上的人会访问3个以上网站，而13%的人只访问一个网站。
不过，这并不意味着所有消费者都喜欢对比产品，“只有26%的人喜欢在不同的网站上对比产品，而49%的人会在同一个网站里对比不同网店的产品。
电商平台买家行为分析与预测
电商平台买家行为分析与预测随着全球数字化的不断发展，电子商务已经成为了人们购物的主要途径。
人们不再需要亲自前往商店，只需在电商平台上浏览商品并交易即可。
电商平台的普及和发展，不仅给消费者带来了便利，也给卖家和平台带来了巨大的商机。
但是，电商平台的竞争日趋激烈，如何提升用户满意度、吸引更多的买家，成为了电商平台的重要问题之一。
因此，分析和预测电商平台买家的行为已经成为了电商公司不可或缺的一部分。
一、电商平台买家行为分析1. 消费决策过程分析消费者购买商品的决策过程通常包括认知、信息搜索、评估和购买这几个阶段。
在认知阶段，消费者首先会感知到自己需要某种产品或服务。
然后，在信息搜索阶段，消费者会查找相关的信息，比较不同品牌和价格。
在评估阶段，消费者会对产品进行评估，包括品质、价格和商家信誉等。
最后，在购买阶段，消费者会决定是否购买该产品，以及在哪个商家购买。
2. 用户行为特征分析电商平台买家的行为特征可以通过数据分析得到。
比如，用户在哪个时间段购买最多？用户最常使用怎样的支付方式？用户对甚至最感兴趣的商品类别是什么？这些问题的答案会对电商公司的经营策略产生影响。
3. 消费者心理分析消费者的心理状态和行为通过深度挖掘数据也可以得到。
消费者如何选择商品、信任哪些商家以及在付款过程中的心理变化和行为等，都是深度挖掘数据中可以探究的领域。
二、电商平台买家行为预测1. 基于数据挖掘的模型分析通过大数据挖掘，利用用户历史行为、活动参与情况、各类交互行为记录以及基于计算机学习算法的数据模型分析，来推断每个用户在未来可能的购物行为。
2. 根据历史趋势分析历史数据有助于理解消费者的购买习惯及其他行为，基于过去的数据，预测出未来的行为趋势，并将预测结果应用于电商平台的运营策略当中。
通过提前预测用户的购物需求，电商平台可以有针对性地推荐商品或服务，以满足用户需求，从而提升用户满意度。
3. 基于大数据算法分析用户需求通过研究用户行为数据，深挖用户需求，推荐更为符合用户需求的商品和服务，从而提高用户的体验感。
敦煌网跨境电商平台例证(敦煌网跨境电商平台优点)
敦煌网跨境电商平台例证(敦煌网跨境电商平台优点)随着全球化的进程不断加快，跨境电商平台正成为各国企业开拓国际市场的重要途径。
在中国的跨境电商平台中，敦煌网跨境电商平台以其出色的品牌形象和强大的服务能力，成为了中国跨境电商行业的佼佼者。
敦煌网跨境电商平台是由甘肃省旅游发展集团有限责任公司于2014年投资兴建的，旨在打造一个集商品展示、交易、物流、支付、售后服务于一体的跨境电商综合服务平台。
平台上涉及的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋帽、家居、母婴、食品、保健品等多个品类，可以满足消费者的多元化需求。
敦煌网跨境电商平台的优点首先在于其强大的品牌形象。
敦煌作为中国重要的历史文化名城，拥有着数千年的文化底蕴和深厚的历史渊源。
敦煌网跨境电商平台以敦煌为品牌形象，成功地将中国传统文化和现代商业相结合，使得平台在国内外消费者中树立了良好的形象和声誉。
平台还与各国名牌商品进行合作，推出了一系列高品质的商品，为广大消费者提供了更加多元化和优质化的购物体验。
其次，敦煌网跨境电商平台的物流服务能力也是其优势之一。
平台与多家国际物流公司合作，建立了一套完善的海外仓储物流系统，能够为消费者提供快速、安全、可靠的商品配送服务。
同时，平台还推出了海外直邮、保税区发货等多种配送方式，大大提升了消费者的购物体验。
此外，敦煌网跨境电商平台还拥有强大的售后服务能力。
平台上的商品均享有7天无理由退换货服务，而且还提供了专业的客服团队，能够及时解决消费者的各种问题和疑虑，保证了消费者的权益和利益。
总之，敦煌网跨境电商平台以其强大的品牌形象、完善的物流服务和优质的售后服务，成为了中国跨境电商行业的佼佼者，也为中国商品走向世界提供了有力的支持和保障。
相信在未来的日子里，敦煌网跨境电商平台将会不断创新和发展，为消费者带来更加优质的商品和服务。
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敦煌网跨境电商平台海外买家行为分析
跨境电商平台敦煌网的客户(买家)行为进行分析，从买家分布、买家类型、购物习惯等方面为大家呈现最真实的买家“性格”，并给出我们的建议，助力卖家挖掘客户需求，加速出单。
一、买家分布
以北美、欧洲、澳大利亚、新西兰这些国家为主，同时，巴西、俄罗斯等新兴市场也潜力无限。
二、买家类型
1.Reseller 中间商：购买后再售，进货量大;直接面对终端消费者，进货量小;进货后在网上拍卖。
2.Purchase for business 公司采购：主要是为公司需求而采购的，并不再销售，进货的量会比较大。
3.Individual consumer 个人消费者：购买的基本都是单品。
三、客户的习惯
1、搜索习惯
“搜索式”购物：购物目的较明确有较清晰的购买需求，对所需购买的具体商品比较清楚;购物行为偏理性购买行为计划性较强,对促销、广告等信息兴趣度不高。
“浏览式”购物：购物目的较模糊购买需求比较模糊，对具体需要购买的商品不是很清楚;购物行为偏感性购买行为随机性较大，对广告、促销等信息兴趣度较高。
2、访问时间
买家访问有明显的周期性，在每周的周二和周三是买家访问最活跃的时段，双方活跃时间相似。
每天的北京时间晚上零点到早上6点是买家最活跃的时间。
卖家每天的活跃时间是在北京时间9点到晚上6点，与买家行为不匹配。
卖家要想快出单，应该在买家活跃时间段有人值班，快速回复买家询盘。
3、支付习惯
美国居民信用卡普及率接近100%，每个消费者拥有自己的信用得分，失信会成为一辈子难以抹去的污点，从银行借钱花是生活常态。
习惯使用网上支付手段，善于保护自己利益。
对卖家产品要求高。
(产品描述一定要准确，避免纠纷)
三、买家的担忧及我们的建议
1、买家的担忧
2、敦煌网的建议
•有第1笔订单之后：
−85%的卖家会有第二笔订单
−第二单后90%以上的卖家会有第三单
•有5单交易后：
−成为快速成长型卖家，享受更多交易技巧培训和曝光资源−有很大机会成长为大卖家，保证稳定丰厚的收益
•如果能即刻回复买家询盘：
−买家的重复购买可能性会增加一倍
−买家提出纠纷的比例会降低三分之一
•尤其是针对买家的第一次询盘
•最好是在即刻回复买家的询盘
•交易成功后请买家填写评价
•建立自己的买家档案
–时间、地点、感兴趣的产品
–更多的了解其个人资料(如性别、年龄、爱好等)。