探究服装企业网络营销策略

消 费者 的 眼 球 ， 这 为产 品 大 规模 地 销 售 带 来 了不 利 影 响 。 三、 将 网络 营 销 策 略 运 用 在 服 装 企 业 中的 措 施 业之 间的竞 争越 来越 激烈 。而 随着 当今社 会信 息技 术不 断发 展 ， （ 一） 对 消费者准确定位 计算机 的普 及为服装企业发展带来 了极大 的便 利。传统 服装营销 在进行 网络营销时 ， 应将 消费者群体作 出精准 的定位 ， 并根 据 手段 已经不再适 应新的发 展潮 流 ， 更 新 营销方 式是 服装 企业保 障 其 消费习惯 及喜好进行合理地安排 ， 为消 费者提供 针对性 的服务 ， 利 润 的有 效 方 法 。将 网 络 营 销 运 用 于 现 代 服 装 企 业 的 营 销 手 段 在最大程度 上满足购物者 的消费需求 。由于消 费者对产 品存在 一 中， 是发展 的必然趋势 。这一方式 能够高效 、 便捷 地帮助服装 消费 定个性化 的要求 ， 因此 ， 针对不 同群体 的消费者 提供个性 化服务 是 者满足其各 种需 求 ， 为相 关企 业在 未来 的发 展提供 了良好 的发展 服装企 业的必然选择 。 平 台。 （ 二） 加 强 产 品 线 上 线 下 的差 异 化 将 网络 营销 策 略 运 用 在 服 装 企 业 中的 优 势 由于购物方式 的不 断多样 化 ， 网络 营销 与实 体店 的 营销模 式 （ 一） 网 络 为 企业 提 供 技 术 支 持 进行融 合 ， 使得两者之 间的渠道矛盾 日益深化 。因此 ， 在这一 形势 在 计算机技术发展越 来越 完善 的今 天 ， 网络 为服 装企业 的营 下， 加强产 品线 上 线下 的差 异 化就 成 为 了企业 发 展 的必 然 趋 势。 销 提 供 了新 的 技 术 支 持 。消 费 者 的选 择 在 很 大程 度 上 决 定 了 企 业 为了实现这一 目标 ， 可将 整个过程分 步进行 。首 先 ， 在 网络平 台 中 的发展 ， 因此 ， 为 了促进 服装企 业更 加快 速地 发展 ， 迎 合消 费者 的 只开展对库存服装 的销 售工 作 ， 将实体 店 中 的积压商 品投 入 到 网 喜好 ， 满足 消费者 的各种 要求 是必 然选择 。 当今 社会 互联 网高速 络平台上进行打折销售 。这一举措 既解决 了实体店 中积压商 品 的 发展， 将消 费者 的网购痕迹进行有效储存 ， 是 了解 消费者 喜好 的有 销售问题 ， 又弱化 了传统营销与 网络 营销 中的渠道矛盾 。 效 手段 。在将相关数据 进行合 理化 处理 后 ， 能够 准确 地判 断 出各 接着 ， 可 以将 实体 店与 网络平 台中的商 品信息进行 同步更 新 ， 个 消费人群 的消费水平 及消 费习惯 ， 将 这类 有效 信息 进行 整合运 这样可 以深度挖掘 消费者 的购买 力 ， 同 时也实 现 了进将 服装 市场 用， 能够 为企业 了解相关信息提供极大 的便利 。 份 额 扩 大 化 的 目标 ， 一 举 两 得 。最 后 ， 只在 网络平 台中展 开对特供 这一举措能够有效 地 帮助顾 客顺 利完成 购物 ， 为企业 提高 销 商品的销售服务 ， 例如 对具 有收藏 价值 服装 的销 售 。这 样可 以有 售 量提供 了良好 的技术 条件。同时 ， 企业 还可根据 实际情 况 ， 建 立 效解决销售量不 足的问题 ， 同时也是 对 实体店 销售 渠道 的一 种弥 合适 自身发展 的网络平 台 ， 通过 对 网络平 台 的合 理运 用促 进企 业 补方式 。 进一步发展 。 （ 三） 进一步优化产 品推 广方 式 （ 二） 增 加 企 业 市 场 占有 率 现 阶段 ， 产品 的推 广方 式还有 待 于进一 步优 化 。由于受 到传 在服装企业 中使 用网络营销策略是增加 企业市 场 占有率 的有 统 营 销 模 式 的影 响 ， 原 有 的 产 品 推 广 方 式 已 经 无 法 满 足 广 大 消 费 效途径 ， 在服装需求量 日益加大 的情况 下 ， 传 统 的营 销策略 已经不 者 的购 物 需 求 ， 在一定 程度 上也制 约 了服装 企业 的发 展 ， 因此 ， 进 能满足消费者 的购物 需求 ， 因此 ， 网络 营销 手段 的利用 ， 为消 费者 步优化产 品推广方式是 维护企 业 利益 、 保 障其持 续发 展 的必要 带来购物便利 的同时 ， 也 为企业 增加 市场 占有 率提 供 了 良好 的发 手段 。在 网络营销模 式 中， 可 以利 用 网络 的便利 条件 为商 品作更 展平 台。 深层次 的推 广 ， 将应用 范 围广 的网络平 台加 以利 用 ， 例如 微信 、 微 网络 营销手 段突破 了传统 营销方 式 的束缚 ， 不 再受 地域性 的 博等 。由于网络传播速度 快 ， 因此 这一 方式 能够有 效 地为 企业 吸 限制 ， 在进行 网络营销过程 中， 能够将消 费群体有效 地集 中在网络 引更 多的消费群体 ， 为增加 企业 销售量带来 了良好 的发 展机遇 。 上， 满足全国消费者 的服装 购物 需求 。这一举 措不 仅为 增加 企业 四、 结 语 占有率提供 了便 利 ， 也 为企业 品牌知名度的提升作 出了贡献 。 由于在我 国服装企业 中， 网络 营销 在现 阶段仍 处 于不 断高 速 （ 三） 为 企 业 减 少 运 营 成 本 发 展 的状 态 ， 因此 这 一 营 销 模 式 具 有 良好 的发 展 前 景 。 网 络 营 销 由 于 营 销是 在 网 络 这 个 虚 拟 环 境 里 进 行 的 ， 因此 ， 为 企 业 减 少 为传统 营销提供了更加优 良的发展 平 台 ， 只有加 强对 网络 营销 手 了运 营成本 。与实体店经营模式相 比 ， 网络营销在减 少时 间成 本 、 段 的优化 ， 服 装 企 业 才 能 在 竞 争 越 来 越 激 烈 的 情 况 下 立 于 不 败 运输成 本 、 渠道成本 方面都 存 在着较 为 明显 的优势 。将 节省 下来 之地。 的成本 投入到企业产 品的宣传 与 品牌推 广上 ， 将 更有利 于 服装企 参考文献 ： 业 的长足发展 。 ［ １ ］ 徐敏． 电子商务环境 下传 统服装企 业营销 渠道） 中突管理研 究［ Ｄ］ ． 对 于消费者而言 ， 网络营销方式为其 节省 了大量 的购 物时间 ， 浙江师范大学， ２ ０ １ ２ ． 由于国外服装企业开 始 占据 国内市场 份额 ， 因 此 我 国服 装 企
探 究 服 装 企 业 网 络 营 销 策 略
◆ 伍 东 桥
（ 湖南文理学院芙蓉学院市场营销专业 ）
【 摘要】随着我 国经济不断高速发展 ， 人 民的消 费水平也 随之提 高 ， 体验感 ， 在一定程度上不利 于服装企 业的发展 。 对服装的需求量也在逐年增长。在我国加入世界 贸易组 织之后 ， 经 （ 二） 与传统渠道发 生冲突 济形势在一定程度上发生 了改变 ， 在 国外拥有较 高知名度的服 装企 由于网络营销是一种 新型 的营销 模式 ， 在 与传 统销 售模 式 的 业也陆续在我 国市场 中占据一 席之地 ， 因此 ， 国 内的服装 市场竞争 竞争 中处 于明显 的优 势。因此 ， 传 统渠 道与 之必将 产生 较为 直接 愈演愈烈。在面对这一严峻形势时 ， 一 些先进企业开始纷纷寻找新 的利益 冲突。 的 营销手段 。以服方式 的创 意感 不够 挖掘现存 问题 ， 并提 出相 关建议 。 在进行 网络营销过程 中， 推广方式 的创新 程度不 够 ， 是另一存 【 关键词ｌ服装企业 网络营销 策略 在 的较 为明显的劣势 。由于创 意不 够新颖 ， 因此 不能很 好地 吸 引