广告企业低成本品牌营销策略PPT演讲稿
品牌推广大会主题演讲稿
品牌推广大会主题演讲稿尊敬的各位来宾、各位朋友：大家下午好！感谢各位莅临参加我们的品牌推广大会。
今天，我非常荣幸能够在此为大家进行演讲。
我将围绕着品牌推广的主题与大家分享一些心得和经验。
一、致辞开场首先，我要对此次品牌推广大会的成功举办表示热烈的祝贺！在全球经济竞争日益激烈的今天，品牌推广的重要性愈发凸显。
品牌是企业的核心竞争力之一，成功的品牌推广能够有效地提升企业形象，扩大市场份额，进一步带动企业的发展。
二、品牌推广的重要性品牌推广不仅仅是一种营销手段，更是企业竞争力的集中体现。
通过品牌推广，企业能够将自身与其他同行企业区分开来，树立起独特的形象和个性，吸引更多的消费者。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过品牌推广，才能在众多竞争者中脱颖而出，赢得市场份额。
三、品牌推广的策略1.建立独特的品牌形象任何一个成功的品牌推广都离不开独特的品牌形象。
品牌形象是品牌推广的核心价值和灵魂所在，它要能够引起消费者的共鸣，产生情感共鸣，进而激励消费者对品牌的认同和忠诚度。
因此，建立独特的品牌形象是品牌推广的首要任务。
2.多渠道推广品牌推广不应局限于单一的渠道，应该通过多样化的渠道进行推广。
新媒体的兴起为品牌推广提供了更多的机遇，例如，通过社交媒体平台与消费者进行互动、开展线上营销活动等。
此外，传统媒体如电视、广播、报纸等仍然是品牌推广的重要渠道。
综合运用多种渠道，才能更加全面、有效地推广品牌。
3.与消费者建立长久的关系一个优秀的品牌推广计划需要与消费者建立起长久的关系，培养消费者的忠诚度。
这需要企业时刻关注消费者的需求和反馈，提供优质的产品和服务，以及不断进行品牌形象塑造和宣传。
通过与消费者的互动，建立起品牌信任感和情感纽带。
四、成功的品牌推广案例1.苹果公司苹果公司的品牌推广可谓经典，无论是产品设计、广告宣传还是线下活动，都展现出了强烈的品牌特色。
苹果公司的品牌推广着重于创新、简约、高端的形象，在消费者心中树立起了非常独特且诱人的品牌形象。
低成本营销：企业能够活下来活得好的保证!
低成本营销：企业能够活下来活得好的保证!对于企业来说，“我应该做什么”比“我能做什么”更重要。
新常态下，企业日子愈发难过，因此他们很需要低成本营销。
低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。
同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师从事营销行业二十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销水平和营销功夫的竞争。
一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。
其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。
当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？14年前，著名品牌营销专家于斐老师提出的“低成本营销”概念就走俏市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。
但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。
蓝哥智洋国际行销顾问机构在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。
在此，著名品牌营销专家于斐老师郑重提醒企业，进行低成本营销，完全可以借力借势，否则，成功也只是一个偶然！企业策划——低成本营销的“先锋连”！对于低成本营销的企业来说，企业必须具备媒体属性。
低成本营销的竞争策略
低成本营销的竞争策略低成本营销的竞争策略是企业在市场竞争中使用较低的成本来达到一定的市场份额和盈利能力的一种竞争策略。
低成本营销旨在通过降低生产成本、操作成本和营销成本等方面的控制来提高企业的竞争力。
以下是一些常见的低成本营销竞争策略。
1. 生产成本控制：企业可以通过提高生产效率、节约能源资源、降低原材料成本等方式来控制生产成本。
例如，使用先进的生产设备和技术，提高生产线的效率，减少浪费和损耗，从而降低单位产品的生产成本。
2. 供应链优化：企业可以通过优化供应链管理来降低采购成本。
例如，与供应商建立长期合作关系，获得更好的采购条件和价格优惠；采用“Just-In-Time”生产方式，减少库存和资金占用，降低仓储和物流成本。
3. 营销成本控制：企业可以通过精确的市场定位和目标客户群体的选择，减少营销成本。
例如，通过市场调研和数据分析，确定最具潜力和回报的目标市场，并采用定向的营销手段来与目标客户进行沟通和互动，避免浪费在广泛的市场推广上的成本。
4. 简化产品和服务：企业可以通过简化产品和服务的设计和提供方式，降低研发和运营成本。
例如，采用模块化和标准化的产品设计，减少研发和生产工艺，降低产品制造和配送成本；将部分服务外包或采用自助服务的方式，减少人力资源和运营成本。
5. 创新营销方式：企业可以采用新的营销方式和渠道来降低市场推广成本。
例如，利用互联网和社交媒体等新兴渠道来进行市场传播和宣传，减少传统广告和促销活动的开支；利用大数据和智能营销工具来实现个性化营销和提高营销效果，降低成本。
6. 品牌效应：建立强势品牌是低成本营销的重要手段之一。
一个有品牌影响力的企业可以通过品牌认知和忠诚度来减少市场推广和销售成本。
消费者对于品牌的认可和推崇会减少企业在宣传和促销方面的投入。
总而言之，低成本营销的竞争策略是通过控制和降低各项成本来提高企业的市场竞争力。
企业可以通过降低生产成本、优化供应链、精确市场定位、简化产品和服务、创新营销方式和建立品牌效应等方式来实现低成本营销策略。
低成本销售方案
低成本销售方案1. 引言在今天竞争激烈的市场环境下，低成本销售方案对企业的成功至关重要。
传统的销售策略通常需要大量的投入，包括人力、市场推广和广告费用等，这对于小型企业来说可能是一大负担。
但通过一些低成本的销售方案，企业可以有效地降低销售成本，提升竞争力。
本文将介绍一些低成本销售方案，帮助企业实现销售目标。
2. 网络营销网络营销是当今企业进行低成本销售的关键手段之一。
通过互联网、社交媒体和电子邮件等，企业可以与潜在客户建立联系，并进行在线推广和销售。
以下是一些网络营销策略：•建立专业网站：在互联网上建立专业的企业网站是展示产品和服务的重要方式。
网站需要具有吸引力的设计、清晰的布局和易于导航的功能，以吸引访客并促使其进行购买行为。
•SEO优化：通过优化网站的搜索引擎排名，提高网站在搜索引擎中的可见性。
这可以通过关键词研究、内容优化和外部链接建设来实现。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram 和LinkedIn等来与潜在客户进行互动，并进行品牌推广和产品展示。
通过发布有吸引力的内容和互动活动，吸引更多的关注和潜在客户。
•电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户提供有关产品和促销活动的信息。
合理使用电子邮件营销可以提高客户的转化率和忠诚度。
3. 口碑营销口碑营销是通过客户的推荐和分享，以低成本方式提高产品的知名度和销售量。
以下是一些口碑营销策略：•客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和意见。
通过及时解决客户的问题，提升客户体验，客户更有可能在朋友和家人中推荐产品。
•赠品和奖励计划：提供赠品和奖励计划，鼓励现有客户向他们的朋友和家人推荐产品。
例如，通过提供优惠券、积分兑换和推荐返现等方式给予奖励。
•客户案例和口碑推广：鼓励满意客户分享他们使用产品的案例和体验，并在网站、社交媒体和其他媒体平台上进行宣传。
这些真实的用户故事可以增加产品的可信度和吸引力。
•合作伙伴推广：建立合作伙伴关系，与其他相关行业的企业进行推广合作。
如何实现低成本营销
如何实现低成本营销在如今竞争激烈的市场环境下，企业需要通过各种手段来提高自身的市场份额。
而营销则是企业在这个过程中必备的一环。
然而，对于很多中小型企业而言，营销费用实在是难以承受，在这种情况下，如何实现低成本营销就成为了很多企业所关注的问题。
谈到低成本营销，这里提供几个简单的思路和方法：一、电子商务统筹在信息时代，互联网日益普及和发展，各种电子商务逐渐成为消费者选购商品和服务的首选。
因此，在进行营销推广时，企业不妨考虑利用互联网资源来进行统筹规划。
比如，可以考虑在各大社交媒体平台上做推广，这种方式效果还是很显著的。
同时，在公司官网上也可以增加一些互动性的内容，比如一些有趣的小游戏，活动等等，可以吸引更多人来关注和分享，提高品牌的曝光率。
另外，可以考虑利用各大电商平台开展一些促销活动，如淘宝天猫等平台都有很多的合作渠道，可以结合自身业务需求进行合理规划，提升销售额同时降低营销成本。
二、壮大品牌知名度任何商家都懂得，对品牌的知名度进行营销，是非常重要的，属于长期的知名度积累方式。
品牌知名度提高后，顾客很容易辨别出自己喜欢的品牌，提高对品牌的信任度，增加忠诚度。
因此，市场营销活动都应该始终以品牌推广为牵引点。
一个比较有效的低成本品牌营销方式，是提供有价值的信息和知识。
比如，企业可以制作一些与业务相关的视频或图文资料，然后在应用市场和社交平台上进行推广。
这些内容不仅能够为顾客提供实用的信息，增强品牌的信任度和感知度，同时又能够降低营销成本。
三、发挥口碑效益对于中小型企业而言，打造品牌知名度并没有大厂商那样的资源和资金，要让更多顾客知道自己的产品和服务，需要靠消费者自发传播、口碑推广。
因此，如果想要实现低成本的营销，就不能忽视口碑推广的重要性。
针对口碑营销，企业可以针对已有的或潜在客户进行一些优惠活动，比如赠送特别活动的优惠折扣券等，同时可以通过颁发珍贵的礼品，比如礼品盒等等，来维持客户粘合度，增强他们的忠诚度。
品牌的力量演讲稿
品牌的力量演讲稿尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：大家下午好！很荣幸能站在这里向各位分享有关品牌的力量。
品牌，对于任何企业和个人来说，都具有非凡的力量和意义。
在竞争激烈的市场中，品牌是我们的旗帜，是我们的形象，是我们与众不同的标志。
今天，我将和大家一起探讨品牌的力量以及品牌对于企业和消费者的价值。
首先，品牌的力量体现在市场竞争中的巨大优势。
在如今的商业世界中，市场竞争非常激烈，每个企业都在竞争资源和市场份额。
而品牌就是一个企业在竞争中的优势武器。
一个强大的品牌能够吸引更多的消费者，提高销售额，扩展市场。
品牌的力量在于它能够给消费者带来信任感和认同感，使消费者更加愿意选择你的产品和服务。
其次，品牌的力量对于企业的长期发展至关重要。
一个有力的品牌不仅会带来当前的销售和利润增长，更重要的是它能够为企业创造长期价值。
品牌能够建立企业的声誉和口碑，使企业在竞争激烈的市场中具有稳定的竞争地位。
品牌还能够为企业提供更多的商机和合作伙伴，拓展业务范围。
而一个强大的品牌还能够吸引更多的人才加入企业，增加企业的竞争力。
此外，品牌的力量还表现在企业的利润和价值上。
根据统计数据显示，拥有强大品牌的企业往往具有更高的利润率和市值。
这是因为品牌能够吸引更多的消费者，提高产品的附加值和价格。
品牌能够让消费者为产品付出更高的价格，并且愿意选择品牌认同度高的产品。
另外，品牌还能够降低市场营销成本，提高广告效果，进一步提高企业的利润。
品牌的力量还体现在消费者心理的需求满足上。
一个强大的品牌能够为消费者提供更多的选择和保障。
在同质化产品泛滥的市场中，消费者往往根据品牌信任度的高低做出选择。
他们希望购买到高品质的产品和服务，并且可以得到售后支持和保障。
品牌能够给消费者提供稳定的购买保障和品质保证，满足他们在心理上对于品质和安全的需求。
所以，作为企业家和分析师，我们应该如何利用品牌的力量来促进企业的发展？首先，我们需要构建一个强大的品牌形象。
如何利用低成本营销策略
如何利用低成本营销策略在当前市场竞争如此激烈的环境下，营销对于一个企业的成功至关重要。
而营销的成本也是很多企业所关注的问题。
所以，如何运用低成本的营销策略对于企业来说是至关重要的。
本文将深入探讨几种低成本的营销策略，以帮助企业在市场中取得更好的效果。
第一种策略是通过社交媒体来营销。
社交媒体平台可以说是当前最热门的营销策略，尤其是针对年轻人。
因此，企业应该利用这种媒体平台来进行宣传和推广。
企业可以注册Facebook、Twitter、Instagram等流行社交媒体平台的账号，在平台上分享企业产品或业务的信息，与用户互动等。
通过社交媒体平台进行的营销可以快速地引起消费者的关注，同时也可以提高品牌的知名度。
第二种策略是参加活动。
企业可以通过参加当地或行业的相关活动来扩大自己的影响力。
例如，在行业展览会上展示自己的产品或服务，与其他业务人员进行交流等。
这样不仅可以提高企业的知名度，还可以通过展示产品或服务的优点来吸引潜在客户。
第三种策略是通过Word of Mouth（口碑传播）来营销。
这种营销策略是利用消费者之间的互动来传播企业的信息。
因此，企业应该尽一切可能来确保他们的客户体验顺畅、愉悦。
通过提供高质量的产品或服务，企业可以增加客户的满意度和忠诚度，并在他们之间传播有关企业的正面评价。
这种营销策略有了整体推动力的时候，可以在短时间内快速传播，成为一种极为强劲的营销方式。
第四种策略是通过SEO（搜索引擎优化）来营销。
企业可以通过一系列的技术手段来优化自己的网页以及内容，让它们排名更高。
这样通过SEO的方式来帮助企业提高其内容的曝光率，增加点击率等等。
SEO仍然是一个非常有效的营销策略，因为它可以帮助企业有更多机会赢得新的客户，同时在低成本的同时，也能够有效控制其他营销策略所可能存在的不确定性。
第五种策略是通过电子邮件营销来推广。
企业可以通过给潜在或现有客户发送与他们的需求和兴趣相关的邮件，来增加他们对企业的了解和认知度。
品牌低成本传播策略
03
制定短期和长期目标
设定明确的短期和长期传播目标，并 根据目标制定相应的策略。
与消费者建立情感联系
01
02
03
关注消费者需求
了解消费者的需求和喜好 ，通过与消费者的互动和 沟通，建立情感联系。
讲故事
通过讲述与品牌相关的故 事，拉近与消费者的距离 ，建立情感纽带。
利用社交媒体
利用社交媒体平台与消费 者进行互动，分享品牌信 息和活动，增加消费者的 参与度和粘性。
回报率。
品牌危机频发
品牌危机频发，如产品质量问 题、恶性事件等，给品牌形象带来负ຫໍສະໝຸດ 影响。面临的挑战01
02
03
媒体环境复杂
随着媒体环境越来越复杂 ，品牌拥有者需要不断适 应和调整传播策略。
消费者行为变化
消费者越来越注重产品品 质和口碑，品牌拥有者需 要关注消费者需求和行为 变化。
数据分析与运用
如何收集并分析海量数据 ，制定有针对性的传播策 略是品牌拥有者面临的挑 战。
02
低成本传播策略必要性
降低成本
减少广告投放
采用精准投放的广告策略 ，借助互联网新媒体，减 少无效广告的投放，降低 广告费用。
优化媒介组合
合理搭配不同媒介渠道， 实现传播效果最大化，降 低媒介购买成本。
利用促销活动
通过有吸引力的促销活动 吸引目标受众，提高转化 率，降低营销成本。
提高品牌知名度
06
品牌低成本传播策略的评估与优化
策略评估方法
目标达成率
评估品牌传播目标是否达成，未达 成时分析原因并优化策略。
投入产出比
衡量品牌传播投入与产出的相对比 例，以评估资源利用效率。
客户反馈
什么是低成本的营销策略
什么是低成本的营销策略在营销领域，低成本的策略是指在投入较少资源的情况下，通过创造性和巧妙的手段来达到营销目标，提升品牌知名度并吸引更多潜在客户。
下面列举了几种低成本的营销策略，可以帮助企业在有限的预算下取得良好的效果。
1. 社交媒体营销：社交媒体平台是现代营销的重要渠道之一。
通过充分利用免费的社交媒体平台，企业可以创建和管理自己的品牌账号，与潜在客户进行互动，发布有趣的内容，并定期更新。
这种方式确保了企业的信息能够迅速传播，增加品牌曝光度，吸引更多的关注和参与。
2. 口碑营销：通过创造积极的消费者口碑，可以为企业带来更多的客户和销售机会。
这可以通过提供高质量的产品和服务来实现，确保客户的满意度，并激励他们与他人分享积极的购买体验。
此外，企业还可以积极与客户互动，回应他们的反馈和问题，传递出良好的客户关怀形象。
3.内容营销：创建有价值和有趣的内容，可以帮助企业吸引并留住目标受众。
通过编写博客文章、制作视频、发布图像等多种形式的内容，企业可以分享行业洞察、提供有用的技巧和建议，以及传达品牌的价值观。
这不仅可以建立企业在目标受众心目中的专业形象，还能够吸引更多的潜在客户。
4.合作营销：与其他企业或品牌进行合作，可以共同分享资源和市场知识，最大化营销效果。
例如，企业可以与相关行业的其他企业合作举办联合促销活动，共同开展宣传活动，互相推荐客户等。
通过互惠合作，企业能够扩大自己的触达范围，降低营销成本，增强品牌影响力。
5.口头传播：利用现有客户和员工的力量来传播企业的品牌和产品信息是一种低成本的策略。
通过提供激励机制，例如为推荐成功的客户提供奖励或员工内部竞赛，可以激发口头传播的效果。
高质量的产品和服务以及良好的客户关系将为企业赢得口碑，并鼓励他们介绍更多的潜在客户。
综上所述，低成本的营销策略可以帮助企业在有限的预算下实现有效的市场推广。
通过利用社交媒体平台、口碑营销、内容营销、合作营销和口头传播等手段，企业能够降低营销成本，吸引更多的潜在客户，并提升品牌知名度。
创意营销与品牌策略的演讲稿
创意营销与品牌策略的演讲稿尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，与各位分享关于创意营销与品牌策略的话题。
在当今竞争激烈的市场环境中，创意营销和品牌策略成为企业取得成功的关键因素。
本次演讲将从创意营销和品牌策略的定义、重要性以及实施方法等方面展开，希望能为大家提供一些有益的思考。
首先，我们来明确一下创意营销和品牌策略的概念。
创意营销是指通过独特的、富有创造力的方式来推广产品或服务，并吸引目标受众的一种营销方式。
而品牌策略则是企业为了塑造和传达自身独特形象，提高市场竞争力而采取的一系列策略和手段。
创意营销和品牌策略的重要性不言而喻。
首先，创意营销能够吸引目标受众的注意力，增加品牌曝光度。
在信息爆炸的时代，只有通过独特、有趣的方式才能够在众多竞争对手中脱颖而出。
其次，创意营销能够提升品牌形象，赋予产品或服务以更高的附加值。
通过创意营销，企业能够让消费者对产品或服务产生共鸣，从而增强品牌忠诚度。
最后，品牌策略则能够帮助企业建立长期的竞争优势。
通过明确的品牌定位和战略规划，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
那么，如何实施创意营销和品牌策略呢？首先，企业需要深入了解目标受众。
只有了解消费者的需求、喜好和行为习惯，才能够有针对性地进行创意营销和品牌策略的制定。
其次，创意营销和品牌策略需要与企业的核心价值观相契合。
企业的品牌形象应该与企业文化相一致，才能够让消费者产生认同感。
此外，创意营销和品牌策略需要不断创新。
市场环境在不断变化，只有不断创新才能够与时俱进，保持竞争力。
最后，创意营销和品牌策略需要与其他营销手段相结合。
例如，通过整合线上线下渠道，将创意营销和品牌策略贯穿于整个营销过程，以达到最佳效果。
在实施创意营销和品牌策略的过程中，还有一些值得注意的问题。
首先，企业需要确保创意营销和品牌策略的一致性。
即使在不同的营销渠道和媒体上，企业也应该保持一致的品牌形象和传播信息，以避免给消费者造成混淆。
如何实现低成本营销
如何实现低成本营销随着企业竞争日渐激烈，营销手段也越来越多样化。
然而，对于初创企业或是小型企业来说，资金不太充裕，如何实现低成本营销是个非常重要的问题。
本文将提供一些低成本营销的实践方法和经验。
1. 制定营销计划首先要制定一个营销计划，明确目标、目标受众和营销战略，制定一些切实可行的营销行动计划。
这个计划应当是定期检查、修订和实际执行的，而且要为每个营销活动设定明确的时间表和预算。
有了一个清晰的营销计划后，你会更容易把资源和资金用在正确的地方。
2. 利用社交媒体社交媒体是最简单、最低成本的营销方式，可以吸引线上受众或者更广泛的受众。
建立企业品牌的最佳方式之一是通过Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn等社交媒体平台发布有用的信息。
通过传播有关企业产品或服务的信息和新闻，可以将潜在客户转变为现实客户。
千万不要把社交媒体视为“广告平台”，而是要将其作为与客户建立真正关系的工具。
3. 利用口碑传播利用口碑传播是最容易执行的营销方式之一。
每个客户都是企业的代言人，能够向他人介绍产品和服务。
如果你成功地满足了客户的期望，他们会自然而然地推荐你良好的产品和服务。
这是一种低成本、高效的营销方式。
4. 参加展会和活动参加展览会和活动是一个有利可图的方式，可以向新的客户展示自己、展示自己的产品，并加强对现有客户的关系。
展会和活动是促进销售的好地方，因为它们能够建立人与人之间的联系和信任，而这些联系和信任是电子邮件和其他营销工具无法创造的。
5. 利用口头宣传和网络广告利用口头宣传和网络广告是一个低成本、高效的方法，可以推广企业的产品和服务。
企业可以在社交媒体和其它网站上使用广告，并且可以选择按照每点击一次收费或者展示出现一次收费的广告模式，这会更加经济实惠。
企业还可以将广告放在附近的汽车、出租车或巴士上，以便在行驶途中吸引更多的人。
通过以上5种低成本营销方式，可以切实降低企业营销支出，提高企业品牌形象，赢得更多的客户。
日赢在策划胜在宣传低成本策划及宣传PPT课件
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
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55
19、老顾客回访
要点：
对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
实例：
24小时回访，信访，
分析：
做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介， 拉动新顾客
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56
20、社会热点炒作
要点：
针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例：
助你看08奥运
分析：
利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要 注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
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险炒:6招
第三招: 傍名人名企业勾引炒作。 第六招： 双簧式勾引炒作。 第七招： 争议式勾引炒作。 第八招： 揭黑幕内幕勾引炒作法。 第十一招：欺骗式(虚实)勾引炒作。 第十三招：扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作
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34
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35
2 创新促销打动客户
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36
常用促销策略
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37
1、产品折价让利
要点：
实例：
填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：
针对购机未购机顾客都可
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46
10、游戏参与
要点：
参与组织的游戏，有机会赢得礼品
实例：
如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析：
调动消费者参与热情
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47
11、竞技活动
要点：
参与竞技活动，赢得相应奖品
实例：
如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析：
调动消费者参与热情
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23
没有不好的产品 只有不好的营销
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24
2 赢在宣传——传播力
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25
图文店低成本营销策略
图文店低成本营销策略营销是任何一家企业成功发展的关键环节之一，而低成本的营销策略对于刚起步的图文店来说尤为重要。
以下是一些可行的低成本营销策略，帮助图文店吸引更多客户并提升知名度。
1. 社交媒体推广：创建和管理一个专业的社交媒体账号，如Facebook、Instagram、Twitter等，用于分享图文店的最新消息、特别优惠和作品展示。
通过发布精美的图片和有趣的文字内容，吸引用户关注和分享，从而扩大品牌影响力。
2. 口碑营销：客户的口碑对于图文店的发展至关重要。
通过提供出色的服务和高质量的作品，争取客户的满意度，并鼓励他们给予正面的口碑推荐。
可以在图文店的官方网站或社交媒体上添加客户的评价和反馈，以增加信任度。
3. 跨界合作：与其他相关行业的企业进行合作，共同举办推广活动。
例如，与咖啡馆合作，在咖啡馆内举办图文作品展览或提供特别折扣，并借助咖啡馆的客流量来吸引更多潜在客户。
4. 线下宣传：利用图文店的外立面或门口的板报来展示最具吸引力的作品示例，并在附近的社区中散发宣传资料，包括小册子、传单或名片。
此外，参加当地社区活动、展览会或市集，提供自己的服务和作品展示。
5. 软文推广：向当地媒体提供有关图文店的报道或专访，以便在报纸、电视台或网络媒体上展示。
这将提升图文店的知名度和专业形象。
6. 网络广告：利用搜索引擎上的广告平台，如Google AdWords或社交媒体上的推广功能，进行定向广告投放。
通过设置关键字和目标受众，向潜在客户展示图文店的广告，提高点击率和转化率。
7. 优惠活动：定期举办各种优惠活动，如第一次免费服务、打折促销和赠品。
这些优惠活动将吸引更多客户光顾图文店，并提高客户的再次购买率。
8. 用户反馈奖励：鼓励客户提供反馈并给予奖励，例如折扣券、礼品卡或免费服务。
这不仅可以使客户感到被关注和重视，还能激发他们对图文店的忠诚度。
总之，低成本营销策略可以帮助图文店在有限的资源下获得更多的曝光和客户。
关于广告的演讲稿
关于广告的演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家好！我今天非常荣幸能够在这里发表演讲，就广告这个话题与大家交流。
广告作为商业社会的一种重要营销手段，扮演着不可忽视的角色。
在这个信息爆炸的时代，广告对于企业品牌推广、产品销售以及消费者购物决策都起着重要作用。
首先，我想从广告对于商业的重要性谈起。
广告作为商业活动中的一个环节，既是企业宣传产品、服务的重要手段，也是推进市场经济发展的重要推动力。
广告能够向大众传达企业的理念、品牌形象以及产品特点，加深消费者对产品的了解和认知。
通过广告的传播，企业可以提高知名度，拓展市场份额，进而推动经济的繁荣和发展。
其次，我想探讨广告对于消费者的影响。
在当今社会，广告几乎无处不在。
不论是电视、广播、报纸杂志，还是互联网、社交媒体，我们都难以避免接触到各种各样的广告。
广告通过精心设计的形象、文字和声音，以吸引人的方式植入消费者的意识中，对消费者的购买决策产生巨大影响。
尤其是在当今消费主义盛行的社会，不少人对广告中的诱惑难以抗拒，往往会根据广告来决定购买。
因此，广告不仅仅是企业推销产品的手段，同时也是引导消费者消费的重要影响因素。
然而，广告也不是一概而论都是正面的影响。
虽然广告对于商业和消费者都有积极作用，但是一些不良的广告也给人们带来了困扰。
一些虚假夸大的广告宣传误导了消费者，甚至有些广告故意诱导消费者购买不必要的产品。
这种不良的广告行为不仅损害了消费者的权益，也破坏了广告行业的形象，给整个社会带来了不良影响。
因此，广告行业应当增强自律，严格规范广告内容，为消费者提供真实、准确、有效的信息。
那么，我们如何评判一则广告的好坏呢？首先，广告应具备真实性和准确性。
广告应当真实地宣传产品，不能夸大产品的效果，以免误导消费者。
其次，广告应注重情感共鸣。
好的广告能够引起消费者情感共鸣，打动消费者的内心，进而激发消费欲望。
此外，广告的创意也是评判广告好坏的重要指标。
好的广告创意能够吸引消费者的注意力，让广告更具影响力和传播力。
企业品牌推广有什么低成本的方法？优质PPT
最终将相应的受众模式转变成为“碎片化〞 这些都是错误的想法，企业片面地寻求销量的提高，而不注重品牌的知名度、名誉度、忠诚度等的建设，这种削弱品牌形象和放弃品牌资产积累的自杀式做法，最终都会造成品牌
的夭折。
与受众“重聚”。 无论是传统企业还是互联网公司，一说起推广首先想到的几乎都是新媒体推广。
在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变： 二者相结合，最终将相应的受众模式转变成为“碎片化〞与受众“重聚”。 从收视率上来统计分析，晚间的电商收视率被分流了，这其实就表现出了“碎片化〞的特征。
第二，移动网络的广泛应用，使媒介市载体场更加竞走向争多元的化、激便利烈化。，使得各种推广促销手段பைடு நூலகம்出不穷。现如今早
最重要的是，这就是低成本的品牌推广方式，企业用新媒体推广，不过是时间和精力上的消耗，只要够有毅力，且掌握了技巧，用这种低成本的推广方式也能和那些砸重金做广告
的企业一同站在擂台上。低成本的品牌推广方式吗？
企业需要依据自身所处的进展阶段或服务的市场情势、消费者的消费成熟度等有关因素，来挑选适宜的品牌建设办法。
企业需要依据自身所处的进展阶段或服务的市场情势、消费者的消费成熟度等有关因素，来挑选适宜的品牌建设办法。
已不是“酒香不怕巷子深〞的时代，不积极主动推销自己，企业只 在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变：
无论是传统企业还是互联网公司，一说起推广首先想到的几乎都是新媒体推广。
会被湮没在竞争的洪流之中。 新媒体推广门槛低，不需要有多大的广告投入就能做，而且新媒体是顺应互联网时代的产物，这一新兴的媒体具有相当活力与生命力，可以为很多企业带来高价值的回报。
可忽视的新媒体互动营销平台。 第二，移动网络的广泛应用，使媒介载体更加走向多元化、便利化。
低价营销方案
低价营销方案营销是现代商业成功的关键。
无论是新创企业还是已建立的企业，都需要有效的营销策略来推动销售增长和品牌知名度。
然而，很多企业对于营销的投入有限，无法承担高昂的营销费用。
在这种情况下，低价营销方案成为了一种理想的选择。
本文将介绍一些低价营销方案，帮助企业在有限预算内实现成功的营销效果。
社交媒体营销社交媒体是连接人们的重要平台，也是企业展示产品和与潜在客户互动的理想渠道。
社交媒体营销是一种低成本的营销方式，可以帮助企业增加品牌曝光度、建立客户关系和提高销售量。
以下是一些在社交媒体上进行低价营销的策略：1.发布有趣和有价值的内容：创造有吸引力的内容可以吸引更多的关注和互动。
通过发布优质的文章、图片和视频，可以吸引粉丝并促使他们与你的品牌进行互动。
2.定期更新社交媒体账户：保持定期的更新可以增加用户对你的品牌的关注度。
通过分享新产品、促销活动和专业知识，可以与潜在客户保持密切的联系。
3.与粉丝互动：回应粉丝的评论和私信，建立起与客户的良好关系。
与粉丝互动不仅可以提高用户满意度，还可以增加品牌的信任度。
4.利用社交媒体广告：社交媒体平台通常提供广告投放的功能。
通过有针对性地投放广告，可以将你的品牌展示给更多的潜在客户，提高转化率和销售额。
社交媒体营销的成本相对较低，并且可以快速迅速地触达大量的潜在客户。
定期更新和与粉丝互动也有助于建立长期的客户关系。
口碑营销口碑营销是一种通过顾客的口碑传播来推广产品或服务的营销方式。
与传统广告相比，口碑营销更依赖于消费者的讨论和推荐。
作为一种低价营销方案，口碑营销可以有效地提高品牌知名度和销售量，以下是一些实施口碑营销的策略：1.提供优质的产品或服务：给客户提供高质量的产品或服务是获得口碑推荐的关键。
满足和超越客户的期望，会让顾客愿意主动向其他人推荐你的品牌。
2.鼓励顾客评价和分享：积极鼓励顾客在你的网站、社交媒体或其他平台上分享他们的体验和评价。
可以通过提供折扣、优惠券或其他激励来鼓励客户参与。
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中小企业的品牌现状
成因分析
•要销量，不要品牌----没有做品牌的坚强意识。 •即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士。 •即使拥有人才，也因品牌的“高成本”而退缩。
中小企业的品牌运作，真的贵吗？
品牌型与销售型企业比较
品牌型与销售型企业比较
品牌型与销售型企业比较
所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于： 怎样进行低成本运作！
之1：市场（进入）策略：挑战品牌 之2：促销策略：事件行销 之3：广告策略：软性广告策略 之4：企业公关：整合公关传播
低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
之1：市场策略---挑战品牌 与冠军赛跑，赢了就是冠军，输了也是亚军。
举例： 1）肯德鸡：始终如一地在麦当劳的旁边，多开一家肯德鸡； 2）蒙牛：“为内蒙古喝彩，中国乳都” ---挑战伊利； 3）百事可乐挑战可口可乐；非常可乐挑战可乐； 4）名人PDA挑战商务通
低成本品牌营销的“5-4法则”
之三：高差异、高视觉的品牌识别体系
一开始建立品牌识别体系战略思路，为 企业长期目标打下基础，少走弯路，减少 成本。 联想--- “LEGEND ”向“LENOVO ” 美的---从”MD”到“Midea” 厦新—夏新 以上都是反面例子的；
SONY、TCL、HAIER---正面例子的。
关于品牌的几个概念
品牌延伸与品牌架构
品牌延伸：成功延伸者— TCL 包括：彩电、手机、电脑等
品牌架构： 一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘 婷 一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等； 主副品牌：TCL-王牌\长虹-背投
中小企业的品牌现状
现状分析
•只有牌子，没有品牌规划： 注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划 •只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅 •只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。 •会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场 总监。
著名品牌的核心价值
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Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？” 飞利浦：让我们做得更好 雅芳：自信的女人； P&g:美化你的生活； 劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵； 宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力； 佳得乐：我有我可以—个性十足； 可口可乐：从来就是这么酷---永远跟上时尚。 丽珠得乐：其实男人也需要关怀； 方太： 厨房专家 美的：原来生活可以更美的 农夫山泉：有点甜 李宁：一切皆有可能
低成本品牌营销的“5-4法则”
之二：核心价值下的定位品牌传播机制
3、定位目标，定位传播。 如奔驰体现的就是“高贵、权势“，消费群体就是代表成功与高贵的成 功人士，几十年来都是以这些人士为诉求对象，选择的媒体就要求“精且准 ”。
4、核心价值的提取体现一种包容力，更利于品牌架构科学化与品牌延伸 。
飞利浦的“让我们做得更好”，深深地体现到其对产品品质以及客户服 务的极致追求，由于只集中 “飞利浦” 这一品牌的核心传播，在每一次传 播中其形象及核心价值不断在客户心中得到延伸，从而使众多产品线减少宣 传费用。
低成本品牌营销的“5-4法则”
之四：“根据地”与聚焦法则
根据地原则：定点传播 聚焦原则：定群、定时传播。
-----毛泽东理论的“放之四海而皆准”
举例： 脑白金 可采眼膜 格兰仕：“先”只做微波 炉
低成本品牌营销的“5-4法则”
之五：建立低成本的整合传播组合
从营销组合（广告、公关、促销、直销）从传播组合。 传播组合（四大组合）：
关于品牌的几个概念
品牌的核心价值
----核心价值是什么：性格的立体感。 1）功能性价值：强调产品价值 ； 2）情感性价值，强调认同感，共鸣感； 3）自我表现价值，强调个性。 以麦当劳为例：
功能性价值
口感、美味、
情感性价值
自我表现价值
更多欢笑，更多选择
I ‘M loving IT,就是喜欢它
关于品牌的几个概念
品牌建设操作流程
低成本品牌营销的“5-4法则”ຫໍສະໝຸດ 低成本品牌营销的“5-4法则”
5-4法则说明
5：代表品牌营销的五个阶段： --阶段性的整合传播机构 --核心价值领导下的定位品牌传播 --建立高差异化、高视觉化的品牌识别体系 --根据地与聚焦法则 --建立低成本的整合传播组合 4：指四种低成本品牌传播组合： --市场策略：品牌挑战（联合）策略 --广告策略：软性广告 --促销策略：事件行销 --公关策略：整合公关
低成本品牌营销的“5-4法则”
之一：建立阶段性的整合传播机构
•运用整合传播理念，建立有阶段性整合传播机构。 形式1---最原始的传播部门
低成本品牌营销的“5-4法则”
之一：建立阶段性的整合传播机构
形式2---较成熟的整合传播部
低成本品牌营销的“5-4法则”
之二：核心价值下的定位品牌传播机制
核心价值领导下的传播机制存在如下优势 1、长期以核心价值为中心，每一分钟都是在为品牌做加法。 耐克（ＮＩＫＥ）推出“Ｊｕｓｔｄｏｉｔ”的口号已有２０年； ５５５香烟以广阔野性十足的西部草原为广告诉求； ＮＴＥＬ推出“ＩＮＴＥＬ ＩＮＳＩＤＥ”树立霸主地位，持 续时间都在１０年以上。 2、与消费者“沟通从心开始”。 “钻石恒久远，一颗永留传”(DeBeers)，演绎人们对感情永恒 与专一的追求，产生共鸣。
低成本高品牌
---中小型企业低成本品牌营销策略
01 请在此输入章节标题
品牌是什么
•品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹 •品牌=有品位的牌子？ 轩尼诗、劳斯莱斯 •品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛）
•品牌=顾客满意的牌子？海尔
•品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、 惠州的TCL、壳牌。 ---从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑, 拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。
低成本品牌营销的“5-4法则”
核心价值下的定位品牌传播机制
• 核心价值的确认就是一种品牌定位，体现了公司的一种精神，一种文化， 让消费者从内心去感受、认可，凡是打动内心的东西，才会深深根植心中， 并得到升华。 •核心价值的定位，也定位了消费群体，使品牌传播有了明确对象，更利于品 牌传播的统一性、紧凑感，从而省了成本，提高了传播效率。