奥迪精神激励我成长

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奥迪精神激励我成长
尊敬的评委老师,各位兄弟公司的同仁:
大家好。

我是来自康桥科奥的王灵芝。

非常高兴今天能站在这个演讲台上,与大家一起分享我在奥迪公司所收获的成长。

在众多前辈们面前,我只是两年前才加入奥迪大家庭新成员,但在这两年中,我收获却很大,康桥科奥教会我要以一颗不怕输、不服输的心对待工作与生活,无论前方的路途有多困难,都要给自己再多一点的信心、勇气与坚持。

在一天天流逝的时光中,康桥科奥见证着我的成长,我从迷惘、无助到、坚强,每一步艰辛的跨越都是在这里实现的,康桥科奥引领我勇攀高峰,康桥科奥成就了今天的我!
一百年前,奥古斯特•霍希创立了奥迪品牌,并从诞生之日起就为其注入了“科技领先、尊贵和运动”的杰出基因。

一百年中,奥迪从无到有,由衰入兴,经历两次世界大战,数次经济危机的磨难,被前苏联没收,被奔驰并购,被转售给大众,有过30年代的辉煌,也走到过几近消失的边缘。

但这个古老而又新锐、历尽辉煌而又饱含沧桑的品牌,在几经沉浮和跌宕,几经百年风云变幻,最终仍然屹立于全球高档车之林,并正在赶超奔驰、宝马,要成为全球高档车第一品牌!真的,我由衷地为奥迪骄傲,为自己是一名奥迪销售顾问骄傲,也为我们康桥科奥这一支精干高效的营销团队而骄傲。

记得刚成为正式销售顾问的那个月,眼看着别人都在卖车,而我却停滞不前,内心很焦急,坐立不安,却又无计可施。

经理看出了我的烦燥和无助,他对我说,这是每个人都必须经历的过程,有没有卖出车子不是衡量一名优秀销售顾问的绝对因素,但你要从其寻找原因,摸索方法。

经理的一席话让我想了很久。

是啊,作为一名汽车销售顾问,最大的阻碍不是别人,而是自己。

在汽车行业中,销售员被冠名以“顾问”,首要的是实现“顾问”的角色,以丰富的专业知识,给以较为客观的专业咨询,通过彼此深入的交流与沟通,由此,以博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,力求源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这也是诸多品牌厂商所命名的初衷!我又想到了被喻为““世界上最伟大推销员”的乔·吉拉德先生,他在15年的汽车推销生涯中,总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录。

但他并非天生就是口才极佳的推销员,相反曾穷困潦倒、债台高筑,因为自卑和贫穷,连说话都是结结巴巴的。

面对苦难的生活,乔·吉拉德决定用自己的努力改变现状,他凭借着“第一是服务,第二是服务,第三还是服务!”的准则,创造了至今仍没有人能够打破的汽车销售记录。

我告诉自己,别人能行,我也能行的!我要学习奥迪永远打不倒、积极向上的精神,一个人的成长必定是从不会到会、从摔倒到站立起来。

2008年8月8日,我永远记着那一个日子,在那天,我卖出了成为销售顾问的第一辆车子。

那天,许先生夫妇本来没计划买车的,只是想来看看。

许先生很喜欢奥迪A6L2.0T的的自动档,但妻子付女士觉得太贵,超出了预算。

我便向他们推荐这一款手动档的车子,许先生觉得手动档也可以接受,但关健还在于付女士的态度。

在与他们的交流中,我得知,再过几天就是许先生的生日,妻子想买车作为送给丈夫的生日礼物。

我心头一亮,觉得这是成功销售的突破口!我告诉他们,这款车现在只有一辆,错过了就不知道什么时候能有现车,既然是丈夫的生日礼物,关键还在于他自己喜欢,这礼物才送得有价值。

这一番话真的说到了付女士的心坎中,她当即作出了买车的决定,因为事先没有计划,身上没有带钱,我是陪着他们去银行取了钱又回来提的车。

工作的真谛在于创造,为客户提供最佳的服务、为自己创造最大的价值空间,销售顾问的岗位不断历练着我的生存智慧,激励我迸发出无限的动力。

今天,当我再次重温自己这一路走来的足迹,风风雨雨,一切的一切,都让我受益非浅。

岁月的长河中,两年的时光只是苍海一栗,但在我的生命中,这两年却举足轻重,我从一位
初出茅庐的小姑娘,学会了做人处事,学会了销售技巧,学会符合奥迪品牌形象的礼仪举止等等,这一切,都是奥迪赐予我的成长。

工作中的每一天,都是紧张、忙碌但却又快乐充实的。

我依旧在努力,在拼搏,以期取得更大的业绩。

我不要做一名只是把卖车当作职业的销售员,所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把新车及相关商品卖出去,从而,获得相关收入。

我要成为一位拥有丰富经验的汽车专业人士,能够真正帮助和指导客户解决实际问题。

我知道,今后工作中,肯定还会遇到挫折和困难,可不管怎样我都会保持一颗锐意进取心,保持永不枯竭的激情。

因为我热爱奥迪,热爱康桥科奥!我的演讲完了,谢谢大家!。

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