【VIP专享】大都汇—汇金广场商业项目广场规划与招商关系
汇金中央广场☆商业项目主题定位及策划-41页-2007年
中商港商业房地产经营管理有限公司汇 金 中 央 广 场商业定位论证及策划大纲建议案2007-9-15报告目录前言--项目策划原理前言–汇金中央广场现状项目地理位置城际轨道交通车站城市商业环境常多，根据吴江市的消费水平，通过适当的策略调整，完全可以成为运东的一颗“明星”。
优势：本案处于工业开发区，周边也没有什么好的娱乐、休闲、购物、餐饮等商业设施，所以本项目具有得天独厚的天然优势。
加上本案自身强大的软、硬件设施，势必会成为本区域内的黄金商业圈。
劣势：一个新项目的产生，有一个被消费者接受的过程，由于本项目四周小区不是非常多，所以前期肯定会存在一定的困难。
评比：本项目的可以说是运东地区唯一一家大型的商业实体，自身优越的条件一定会促进周边商业的兴起，逐步形成一个新的商业环境，聚集人气。
为以后广场的繁荣做铺垫。
区域商业环境—小结优势分析SWOT劣势分析分析机会分析威胁分析优势（S）：劣势（W）：项目S W O T分析▌本项目位置位于吴江市东部，有着深厚的历史积淀，且位于经济繁荣的苏锡沪交汇处，地理位置突显，客流广泛。
▌项目5公里范围覆盖人口超过20万，预计今年内将超过30万。
周边高档住宅区密集，高端消费力强劲。
再加上吴江城市东部30万以上的可开发客群，和外来务工人员。
▌交通便捷，规划轨道交通车站就在项目对面，停车位充足，客流集中，商业氛围浓郁。
▌消费群体明确：1、周边工厂内职工（特别是白领阶层）2、吴江是东面的乡镇人群。
3、部分市区居民。
4、外来洽谈生意的流动客群。
▌政府高度重视运东板块的开发建设，市政和基础配套设施齐全。
▌地段商业形象尚未达到鲜明的整体性，同时地处商业副中心对本案有一定影响。
▌目前本案附近缺乏其他商业项目呼应，比较孤立。
▌周边区域内中高端住宅和商业配套设施正在建设当中，整体消费环境的形成尚有最后一个过程。
本项目作为区域内较为先起的商业项目，需要一个短期的商业培育周期。
机会（0）：威胁（T）：项目S W O T分析▌区域人口数量大幅攀升，人员结构趋于年轻化、精英化，区域人口的消费习惯将突破传统，整体消费能力迅速增强。
【房地产精品文档】大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施(2021整理)
一、Shopping mall招商原那么大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营打点，对业态进行统一设计和打点，采用流水线模式，充实考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商打点、统一营销、统一效劳监督和统一物管。
第一底子原那么：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大大都业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心财产经营黄金比例，此比例出格适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和打点好这个经营比例。
对于办公区域出格集中的shopping mall,可以加大餐饮比例。
第二底子原那么要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是根底。
招商要始终注意维护和打点好已确定的经营主题和品牌形象。
第三底子原那么：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差别、异种业态互补。
简单地说，同业差别就是不同档次、不同风格，不克不及盲目招入档次完全不异的店进入。
第四底子原那么：购物中心经营方式的选择原那么。
核心主力零售店尽量自营一局部，开展商可以与知名商业打点公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心持久经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强开展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五底子原那么招商挨次原那么。
核心主力店先行，辅助店随后的原那么；吸引人气较多业态先行，零售购物工程优先，辅助工程配套的原那么。
第六底子原那么：核心主力店招商布局原那么从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域盘旋，通道比如血管，要便利人流的盘旋。
大都汇商业统一说辞
大都汇·汇金广场统一说辞您好，欢迎您来到大都汇，我是.....，下面由我给您介绍一下我们项目的基本概况。
大都汇由河北隆通房地产开发有限公司倾力打造，地理位置优越，位于开放路与中华大街交汇处，西临交通大街，北至燕山路，位于威县县域发展规划的核心区域。
大都汇是威县2010年重点招商引资项目，同时也是威县行政规划区内重点关注项目，占地500余亩，建筑面积60万平方米，其中商业建筑面积为120254平方米，总投资15亿元，项目建成后将成为威县未来城市形象的新地标，融合了主题文化广场、商业步行街、财富商务区、商端居住区，集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住功能于一体，致力于打造威县顶级的城市财富中心。
大都汇项目实行分期滚动开发，统一管理的开发模式，商业部分以商业步行街的形式体现。
目前，即将推出的商业是沿街的8#、13#商业及财富大道两侧的9#、10#、12#、16#住宅附属商业及14#、15#、16#、17#、19#住宅附属商业，建筑面积约30000平方米，即将推出的商业部分临近开放路，有沿街商铺和内铺组成，沿街商铺为三层建筑结构，内铺为二层建筑结构。
目前，项目周边的商业氛围日益浓厚，向南距威县最繁华的商业街—贸易街仅500米，向东20000平方米的信和商厦已经正式营业，向北是政府规划的还建商业片区，临近的开放路有特色餐饮、超市、电脑通讯、中式快餐等业态，为项目商业的发展提供了有效支撑。
大都汇·汇金广场定位于区域性时尚生活体验中心，涵盖超市、饰品、服装、鞋业、餐饮、家纺、运动休闲系列等业态，满足居民一站式购物需求，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体。
其中8#商业是。
，13#商业是。
，产品品类丰富，引领威县时尚体验式消费。
在满足项目居民、主城区消费群体购物的同时，为周边乡镇、外来人口提供一个主题鲜明、购物环境良好的商业中心。
公司成立专门的物业管理公司对商业部分实行统一招商、统一运营、统一管理、统一服务监督，为商业步行街的持续发展保驾护航。
年度招商计划及费用预算
年度招商计划及费用预算20__年招商部工作计划及收入费用支出大都汇汇金广场的招商工作经过了充分准备，招商部肩负着集团及公司的希望，信心十足蓄势待发，力争为集团在商业方面的发展赢一个“开头彩”。
根据前期的市场调研结果结合项目本身的特点特为招商工作的正式开展做了详细的计划和安排，具体工作详细以月为单位分解如下：三月份：对邢台市XX、南宫、清河等地展开市场调研和招商推广工作，对区域内所有街铺及集中商业内商户进行派单、短信及报广宣传，对区域内主力店、主力品牌和商户进行走访约谈，对有进驻意向的商户进行重点跟进。
四月份：对外埠有进驻意向的主力店、主力品牌进行意向签约，并收取商铺租赁确认定金，按每个商户5000元收取，需求面积较大商户给予一定优惠，金额另议。
通过报广面向本地和外埠对意向签约进驻的商户进行重点宣传。
五月份：召开品牌签约会，主力店、主力品牌进驻合同签定，并办理手续进场装修,完成招商任务面积20%。
使用报广、短信、派单等方式对签约品牌进行高密度、饱和式宣传，增加中小型商户及品牌的入驻信心。
六月份：延续商户定金收取，开始对普通商户统一进行合同签约，使用报广、短信、流动宣传车等面向当地对项目及签约主力商户进行大力度宣传，促进本地商户签约入驻，并开始进场装修，完成招商任务面积30%。
七月份：对招商工作进行扫尾，加大招商优惠力度。
对招商优惠及少量余铺进行盘点式宣传，并明确开业时间，以报广、DM派发、短信，入场庆典、感恩活动、工程节点报告等方式加大宣传力度，并举办大型商户签约活动，邀请已签约和意向商户参加，赠送小礼品。
继续商户收取定金及签定合同，完成招商任务面积30%八月份：对开业时间及开业优惠活动进行大力度宣传，督促商户装修进度及上货时间，确保如期顺利开业，并对开业进行前期筹备工作，明确各商户促销优惠政策，并制作开业优惠宣传刊物。
完成招商任务面积最后的20%。
九月份：上旬对开业时间及优惠活动进行大力度宣传，并发放优惠刊物及优惠物料。
大都汇商业定位报告
项目本体附属条件属性—周边车流量和人流量
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项目本体附属条件属性—竞品项目分析
序号 楼盘名 称 商业面 积(㎡） 3000 1500 2 3 4 和园 泰达橙 郡 都市经 典 鑫源小 区 未知 7500 30000 物业形 式 沿街商 铺 底商 沿街商 铺 沿街商 铺 沿街商 铺 底商、 沿街商 铺 物业现 状 在建 营业 在建 营业 在建 经营状 况 未知 开门率 极低 未知 开门率 较低 未知 开门率 极低
服务中心。根据威县的自然环境、区位优势、产业基础和文化特色，将县城发展定位确定为：国家重点纺织
Logo 基地、华北新兴商贸城市、冀南区域中心城市、农畜产品加工集散基地、碧水绿荫生态宜居城市。
3.5.商业规划
30m 30m 15m
525m
Logo
商业现状介绍
区域交通：邢临公路、邢清公路、106国道是威县与周边县市连接的主要 交通干线。
县内交通：开放路、顺城路为东西向主要交通干线，中华大街、交通大街 北外大街为南北向主要交通干线。
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项目附属条件属性—周边楼盘
港达国际 康泰苑小区 圣丰时代
本案
杏林小区 宏屹国际城
圣丰华庭 中夏御园 和园
康泰国际
交通局小区 农行小区
大都汇· 汇金广场商业定位报告
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基本属性
本体 项目自身素质 附属条件属性 项目界定
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项目本体基本属性—项目区位
威县地处华北平原南部，属冀南低 平原区，河北省东南部，总面积994平方 千米。 辖5镇11乡，522个行政村，总人口52 万。威县区位优越，交通便利，西北距
河北省会石家庄市150公里，北距北京市
团结路
燕山路 交通大街
商业广场招商方案
商业广场招商方案一、项目背景随着城市经济的快速发展，商业广场作为商务活动的重要场所，扮演着举足轻重的角色。
本文将针对商业广场的招商方案进行详细介绍，以期吸引更多商家进驻，促进广场的经济繁荣和品牌影响力的提升。
二、项目定位商业广场定位为高端综合性商业中心，以时尚、品质、服务为核心理念。
广场将提供丰富多样的购物、餐饮、娱乐等业态，满足不同消费者的需求。
三、招商策略1. 精选品牌商业广场将紧密关注市场动态，精选知名品牌和有潜力的新兴品牌。
通过市场调研和消费者需求分析，商业广场将搭建一个多元化、高品质的商业生态圈，为消费者提供更多选择。
2. 灵活租赁方式商业广场将提供多种租赁方式，包括长期租赁、短期租赁、合作共赢等。
租户可根据自身需求和经营模式选择最适合的方式，以实现双方共赢的目标。
3. 个性化服务商业广场将提供个性化的招商服务，包括市场推广、品牌宣传、店铺设计等。
通过专业团队的支持，为租户提供全方位的支持和协助，帮助他们实现品牌价值和业绩增长。
四、招商优势1. 地理位置优越商业广场位于市中心繁华地段，交通便利，周边人流量大。
具备良好的商业基础和消费市场，为租户带来更多商机和潜在客户。
2. 完善的配套设施商业广场拥有完善的配套设施，包括停车场、儿童乐园、休闲区等。
租户的顾客将享受到舒适便利的购物环境和周边配套设施的便利，增加他们的消费欲望。
3. 广告宣传支持商业广场将投入大量资源进行广告宣传，提高广场知名度和品牌影响力。
租户将受益于广场的品牌推广，从而吸引更多消费者的目光和关注。
五、租金政策租金将根据店铺面积和位置的不同进行测算。
商业广场将制定灵活的租金政策，以吸引更多的租户入驻。
此外，商业广场还将提供租期优惠和适当的租金减免政策，以支持租户的发展和创新。
六、合作共赢商业广场将与租户建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
商业广场将提供定期的运营数据分析和市场情报，为租户提供参考和决策支持，帮助他们提高经营效益。
大型商场招商流程与招商策略
大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。
2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。
同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。
3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。
招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。
4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。
可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。
5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。
可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。
6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。
在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。
7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。
包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。
8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。
同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。
9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。
可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。
10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。
商业街整体招商方案1
威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案一、招商的启动时间如按 年 月 日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前 个月进行招商，威县大都汇汇金广场商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下 个月时间，因此开街前的 招商会带来好多的弊端。
二、招商人员人数商业街铺位 个，现出售的 、 、 、 、 、 、 区铺位较不规范，如此以来增加了招商的难度和强度。
对此招商团队人员定为 名较为合适（招商总监 名、策划经理 名、招商经理 名、助理 名、招商专员 名）。
具体工作分配如下：经理 个分成俩块招商：一名负责餐饮以及大客户（对外）招商、一名负责百货、服装及配套等当地招商（以当地为主），制定具体的目标招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。
招商人员（六名）分组：由区域经理安排具体招商工作其中： 、 、 、 、 、 、 区按区域划分由各区域经理带领 名招商人员分别负责各区域招商工作三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。
四、项目整体招商的原则和目标、保证在 年 月底前项目整体招商定金意向完成 ； 年 月 日项目开业前整体招商完成 ，以保障项目能如期顺利开业。
距明年项目开业只剩下半年时间（ 年 月 日 年 月 日），除去清明、五一的时间，实际剩下的时间只有现了，因此对完成 的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。
、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序进行招商。
由于整个招商在前销售后，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。
汇金广场简介
金花大型社区
簇桥大型社区 绿地圣路易名邸
中海锦城 加州玲珑郡
汇金广场项目旨在营造一种优雅舒适 的购物环境、专业的规划、合理的业态组 合、诚信经营的商家。区域里除能满足日 常生活所必需，还能体会到快捷、新奇的 消费时尚。在购物消费的同时，能拥有一 个休闲心境和参与社交的空间，随着城市 规模的发展，区域90%的消费者会遵循就 近Shopping的原则，这将成为他们生活幸 福感的重要标准，也是作为武侯新城人的 一种情结。
楼层 L5
业态定位
面积（m²） 2143
主力店 生态茶坊 保健浴足 特色概念餐 饮 KTV
业态构成
餐饮娱乐 L4 L3 L2 L1 综合休闲 服饰专卖 品牌专卖 7445 7466 7426 7344
概念餐厅、 特色店 美容SPA、 儿童配套 精品服饰 专卖店/ 皮鞋皮具 /配饰
品牌专卖 服饰旗舰店
中西 快餐
特色 餐饮 大型 超市
服饰 百货
国际 影院
大型 娱乐
休闲餐饮
大型 中餐
前沿 数码
家具 家电
业态分布
汇金广场项目基础数据
集中商业面 积
一期 二期 5层 3万6千平方米
18万平方米(二期项目15年开业，目前在设计阶段）
建筑构成
停车位
集中商业+社区配套商业+主体街区+LOFT公寓
约2000个 项目一期商业规划
融圣国际·王朝大都汇商业广场招商手册文案
融圣国际·王朝大都汇商业广场招商手册文案封面（融圣LOGO，大都汇广场LOGO）招商手册封二：（融圣国际•王朝商业形象广告语）2.4平方大都汇商业广场长沙首个国际化开放式时尚商业都汇P1前言活力长沙创富之都——与城市同步，与商圈接轨P2目录一、活力城市篇（P3- P4）——活力长沙、天下商都二、潜力区位篇(P5-P6) ——城市央区、创富殿堂三、强势消费篇（P7-P8）——不可复制的城市封面生活四、品牌联盟篇(P9-P10) ——商业巨擎、强强联合五、功能业态篇(P11-P12) ——魅力之都、汇聚精彩六、招商细则篇(P12-P13)一、活力城市篇（P3-P4）城市规划（加图）五大商圈（五一广场、候家塘、城南东路/韶山路、晚报大道/车站路、车站南路、桂花路） 1、五一广场板块——长沙第一商圈1、五一广场一直都是长沙商业中心的典型代表，同时也是长沙文化、经济中心；2、传统商业形成了浓厚、突出、密集、热闹、拥挤的格局氛围；3、围绕五一广场周边散布着新友谊广场、万代广场、新大新时代广场等大型购物中心，环状围绕于五一广场，第一商圈的地位不可撼动。
2、候家塘板块——‘体育”金融商圈1、位于长沙市金融核心地带，周边酒店集中、写字楼云集，商贸气息浓郁；2、侯家塘商圈蕴含着独特的“体育”概念，使得整个侯家塘商圈的定位显得个性十足，尤其是摩天轮购物中心的存在更加加强了这种独特性。
3、城南东路、韶山路板块——崭新的城区商圈1、以新东塘立交桥为中心，以劳动路为轴线的商圈，其周边有友谊商场、东塘百货、新一佳、新世纪体育文化中心等购物广场；2、连通韶山北路与曙光路的金街催生了一个崭新形象的城区商业街，补白了城区旧有商圈。
为该商圈五一广场板块 城南东路、韶山路板块 候家塘板块 晚报大道、车站北路板块人民东路板块的完善和发展奠定了基础。
4、晚报大道、车站路板块——“城市封面”火车站商圈1、长沙开发较早的区域，周边聚集众多高档楼盘；2、东邻二环线、北接丽臣大道、南靠火车站、西临烈士公园，交通便利；3、周边专项市场成熟，商业网点林立，如三湘南湖水、机电市场、大型超市、银行等；4、人口相对比较集中，但受客观自然景观限制，区域未来发展有限；5、车站南路、桂花路板块——社区特色商圈1、随着车站南路修缮，片区形象得到进一步的提升，车站南路板块已成为雨花新的开发区；2、众多房产商随即云集于此，带来了较高的人气及开发高潮；3、目前，车站南路板块内的商业项目也正纷纷开发招商，距本项目咫尺潜在社区商业项目有“瑞宁花园”、“格蓝康都”“书香名邸”等，区域商业发展前景看好。
步行街招商业态组合及策划报告
威县大都汇汇金广场步行街招商策划报告目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商70%，力争85%。
为步行街开业运营奠定坚实的基础。
第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：威县大都汇·汇金广场商业新财富中心2、威县大都汇·汇金广场新一轮开发趋势，应运而生。
宸宇集团XX隆通房地产开发鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国威县市场的核心区位，威县大都汇·汇金广场广场共同构筑威县新商业配套中心及标志性建筑群落，打破威县传统商业模式，引领威县商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和威县本地文化，为威县人民外阜客商打造一个与XX、XX比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的威县商业第一街！5、近十二万平方米的建筑面积，一百五余米的商业长街，集一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
（二）招商定位作为威县及周边唯一的中档偏上的,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合威县消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。
二、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
大都汇—汇金广场商业项目广场规划与招商关系
大都汇—汇金广场商业项目广场规划与招商关系一、大都汇项目简介大都汇项目位于威县南北主轴线中华大街与开放路黄金交点的大都汇，是威县政府招商引资的一个重点项目，同时也是威县行政规划区内政府重点关注项目。
总占地500余亩，建筑面积近60万平方米，气势恢弘，规模宏大，是威县最大的城市综合体，也是威县未来城市形象的新地标。
它融合了主题文化广场、大型主力店、名品步行街、财富商务区、高端居住区于一身，集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务、居住功能于一体，致力于打造成威县最顶级的城市财富中心。
大都汇—汇金广场总面积2.8万平米，是威县最大面积最大、功能最全的文化健身广场，以燕山路和财富大道为主轴，突出城市主题，结合当地文化，改善城市环境，集景观、文化、休闲、娱乐、健身于一体，为周边居民提供一种开放式公共活动空间，具有多重社会文化含义，成为当地休闲、文化、娱乐中心，达到了引导本地居民、外地居民聚集、交流的目的，成为威县一道靓丽的风景。
大都汇商业街是依托大都汇—汇金广场兴建的集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型商业街区，总商业体量12万平米，内含5个大型主力店，8个次主力店，7条商业街区，包括品牌购物街，淘宝女人街，餐饮街，是威县最大的地标性商业项目。
因为本项目体量巨大，商业设施完备，业态功能齐全，交通便利，环境优雅，聚客能力强，适合各年龄层次消费人群，所以本项目将成为威县新的核心商业区。
二、汇金广场的功能及定位，如何才能使广场聚拢人气？一个城市中心广场通常被称为“城市的公共客厅”，文化展奈的舞台，是提供人们散步休息、接触交往和娱乐等公共活动的场所。
随着城市建设的迅猛发展，人们生活水平不断的提高和人文精神追求的提升，而城市中可供居民进行集体活动、社交的生活空间却越来越少，城市广场在人们生活中起到越来越重要的位置。
通过在威县的一段工作和生活，发现威县城区的居民文化娱乐生活非常匮乏，由其是夜间的生活几乎很少，虽然当地有《人民公园》和《赵三多文化广场》，但这两处仅仅只有一些小型景观和简陋的健身设施，并不能满足威县居民越来越高的业余文化生活要求。
商场招商整合方案
商场招商整合方案背景随着市场竞争的加剧，传统商场面临着越来越大的挑战。
为了保持竞争优势，商场需要完善自身的招商体系，以吸引更多的商户入驻，提高商场的人气和收益。
为此，本文提出了一种商场招商整合方案。
方案概述本方案包括以下几个方面：1. 清晰的招商目标定位商场需要明确自己的定位和目标受众，以便于专注于招揽与自身定位相符的商户。
例如：商场定位为时尚潮流购物中心，那么招商目标就应该与时尚潮流相关的品牌。
2. 完善的招商政策商场需要制定完善的招商政策，包括各种优惠政策、配套政策、展示和宣传支持等等，以充分展现商场的优势和吸引力。
此外，应对招商人员进行定期培训和考核，以提高工作效率和协调性。
3. 强大的品牌合作商场需要与一些知名品牌建立合作伙伴关系，以吸引更多的商户入驻。
这不仅可以提高商场的品牌知名度，还可以为商户提供更好的业务资源和服务。
4. 专业的招商人员商场需要配备专业的招商人员，以参与招商工作并与商户进行沟通。
这些招商人员应该拥有较强的谈判能力和人际交往能力，能够有效地处理与商户之间的协商和磋商。
5. 数据分析和运营支持商场需要通过数据分析和运营支持来为商户提供更好的服务。
例如，商场可以利用消费者购买行为和偏好等数据，来为商户提供更加精准的广告投放和营销策略，提高商户的运营效果。
总结本文提出的商场招商整合方案，主要包括清晰的招商目标定位、完善的招商政策、强大的品牌合作、专业的招商人员、数据分析和运营支持。
通过积极推行上述方案，商场可以吸引更多的商户入驻，并提高商场的竞争力和收益水平。
购物中心成功的7大密码
购物中心名称
零售（%）
餐饮（%）
娱乐（%）
服务（%）
上海梅陇镇广场
74
11
5
10
北京世茂天阶
74
15
3
8
成都财富中心
70
13
15
2
大连和平广场
75
12
1
12
武汉-武汉广场
70
10
5
15
重庆大都会广场
83
12
3
2
数据来源：CRIC系统
2、生活用品零售功能是社区型购物中心的重点
本地居民
东方明珠、金茂、上海海洋水族馆著名旅游景区
旅游人士
数据来源：CRIC系统
密码3、业种引进——零售餐饮为主，其他功能辅助
购物中心商业功能大多以零售、餐饮、休闲娱乐和服务为主。对于不同区位、不同的客户定位，购物中心商业功能配比也大不相同。在配套齐全，竞争较多的商业发达地区，客户以购物为主要目的，零售功能将占绝大部分，零售种类、品牌成为制胜关键；而周边商业较少，配套缺乏的区域，购物中心会适当增加餐饮功能，迎合消费者的饮食需求；同时，不少购物中心应根据不同客户需求，增加主题性服务内容，也为整体的功能增色不少。
本地居民
全市85%大中型商业企业和商务公司集中地
商务人士
南京著名购物商圈，旅游景区
旅游人士
数据来源：CRIC系统
2、区域型购物中心客户定位应多元化发展
城市的商务中心云集了消费力较强的白领人士，在此类地段建立的购物中心目标客户首先应以这些商务人士为主。但仅针对商务人士工作消费需求的定位会缩短消费时间。上海位于陆家嘴商务中心的正大广场，早期定位为商务人士的消费场所，结果出现白天客流很大，下班后“人去楼空”的尴尬局面。因此，结合区域特点，吸引如本地居民类的长期客户也是定位关键。
商场的招商方案
商场的招商方案第1篇商场招商方案一、项目背景随着我国经济的持续健康发展，消费市场的需求不断升级，商业地产行业呈现出良好的发展态势。
为进一步提高商场的品牌影响力，优化商业结构，提升商户的经营效益，现制定以下招商方案。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力和盈利能力的商户，实现商场商业价值的最大化。
2. 招商范围：全国范围内的知名品牌、特色品牌、创新品牌等。
3. 招商业态：零售、餐饮、娱乐、教育、服务等多种业态。
4. 招商数量：根据商场现有空铺数量及业态规划，合理控制招商数量，确保商户质量。
三、招商策略1. 品牌优先：优先引进具有较高知名度、美誉度和市场认可度的品牌。
2. 特色突出：注重引进具有特色、创新和差异化竞争优势的商户。
3. 产业链完善：围绕消费者需求，构建完善的产业链，实现商户间的互动与共赢。
4. 政策扶持：为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策支持。
四、招商流程1. 前期准备：收集商场空铺信息，进行业态规划和招商需求分析。
2. 招商宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，扩大招商影响力。
3. 商户筛选：对意向商户进行资质审核，筛选出符合要求的优质商户。
4. 签约入驻：与入选商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
5. 装修指导：为商户提供装修指导，确保商户顺利开业。
6. 持续跟进：对已入驻商户进行经营状况跟踪，及时解决问题，提升商户满意度。
五、招商优惠政策1. 租金优惠：根据商户品牌、业态及经营状况，给予一定期限的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商户给予一定金额的装修补贴。
3. 活动支持：协助商户举办各类促销活动，提高商户知名度。
4. 培训支持：为商户提供经营管理、市场营销等方面的培训。
5. 品牌推广：利用商场现有资源，为商户提供品牌宣传和推广支持。
六、招商管理1. 建立健全招商管理制度，确保招商工作的有序进行。
2. 定期对招商团队进行培训，提高招商能力和服务水平。
3. 加强与商户的沟通，了解商户需求，提供针对性服务。
商业广场招商方案
商业广场招商方案一、项目概述商业广场作为城市发展的重要组成部分，旨在打造一个集购物、娱乐、餐饮、休闲等功能于一体的综合性商业空间。
本招商方案旨在吸引优质商家入驻，提供多样化的购物体验，打造一个繁华而又舒适的商业环境。
二、商业定位商业广场将定位为高端商业中心，以满足消费者的个性化需求为核心。
引入国内外一线品牌，提供高品质的商品和服务，打造独特的消费体验，吸引目标人群的到来。
三、招商方式1. 租赁方式：商业广场将提供多种租赁方式，包括整楼、整层、单店等不同形式，以满足各类商家的需求。
2. 招商对象：主要面向具有一定品牌知名度和运营实力的企业、开发商和个体商家等。
3. 招商优惠政策：针对入驻商家，商业广场将提供多种优惠政策，如租金折扣、装修补贴、广告宣传支持等。
四、招商优势1. 优越地理位置：商业广场位于市中心黄金地段，交通便捷，人流量大，周边商业环境成熟。
2. 完善的配套设施：商业广场拥有现代化的设施和完善的配套服务，包括停车场、物业管理、安全保卫等，为商家提供良好的经营环境。
3. 多元化的消费场景：商业广场将打造多元化的消费场景，融入娱乐、休闲、文化等元素，满足不同人群的需求。
4. 强大的市场推广能力：商业广场将通过各种渠道和媒体进行广告宣传，开展促销活动，提高品牌知名度和影响力。
五、商业广场规划1. 商业面积划分：商业广场总建筑面积XX万平方米，划分为多个商业区域，可根据商家需求进行合理配置。
2. 商业区域规划：根据市场需求和消费者习惯，商业广场将规划不同特色的商业区域，如时尚服装区、家居建材区、美食街区等，提供多样化的购物选择。
3. 室内环境设计：商业广场将注重室内环境的设计和装修，营造舒适、时尚的购物氛围，提升消费者的购物体验。
六、商业合作机会1. 品牌超市：商业广场将引进国内外知名品牌超市，提供丰富的商品种类和高品质的服务。
2. 主题餐厅：商业广场将打造多个主题餐厅，提供各式美食，吸引消费者的味蕾。
大都汇·汇金广场招商答客问
大都汇·汇金广场招商答客问大都汇·汇金广场招商答客问1、项目具体地理位置？答：项目位于中华大街与开放路交汇处，西邻交通大街，南至燕山路。
2、项目周边的交通情况？答：紧邻的开放路，是去邢台的必经之路，西侧与邢临高速相连接，东侧与大广高速相连接，交通便利。
3、项目附近公交班次、路线？答：紧靠的开放路是临西—邢台、南宫—威县、清河—邢台区间车的必经之路。
4、项目附近有哪些主干道？答：有南北向的中华大街、东西向的开放路。
5、项目周围商业业态？答：刚开业的信和商厦、开放路周边的餐饮小吃店、便利店超市、汽车美容等。
6、项目周围学校及其地点交通、距离？答：东北侧是仲夷小学、西北侧是仲夷中学，距离项目约1000米。
西南侧是实验小学，距离项目约500米。
7、项目周围医院及其地点交通、距离？答：西侧是威县人民医院距离，距离项目约1000米，东北侧是威县中医院，距离项目约1200米。
8、项目附近的居住群体？答：老小区以机关事业单位工作人员为主、新小区为经济实力较好的购房居民。
9、项目离汽车站多远？答：项目离威县汽车站约1800米，仅需2分钟车程。
10、项目开发商、设计单位、承建商，有无其它项目在操作？答：项目由河北隆通房地产开发有限公司倾力打造，由山东城乡设计院规划设计，邯郸恒鑫建筑安装有限公司，公司在山东菏泽、南宫还有项目在同时操作。
11、项目规划了多少个停车位，商业停车位有多少？答：项目规划了2808个停车位，地下停车位1868个，地上停车位940个，其中商业停车位782个，为前来购物的居民提供停车便利。
12、项目商业部分开业后，运营商是哪家？答：项目商业步行街开业后，由公司成立专业的运营团队，负责商业部分的统一运营管理。
13、项目的总体定位、功能定位、业态分布、各功能区面积？14、项目总占地面积、总建筑面积？答：项目总占地约500余亩，总建筑面积约60万平方米。
15、项目商铺的建筑结构？答：沿街商铺为三层建筑结构、财富大道两侧为二层建筑结构。
商场招商整合方案
商场招商整合方案本文旨在为商场提供一个一体化的招商方案，使商家能够在该商场中获得更多的业务机会，同时增加商场的营收。
一、商场招商模式商场招商既是商场的利润来源之一，也是商场维护顾客基础的重要手段。
商场招商可以通过租金、保证金、广告费等多种方式获得收益。
商场招商模式一般有以下两种：1.1 直接招商模式商场直接接洽品牌商家，达成合作协议并通常要求交纳一定的租金、保证金和广告费用。
这种模式在商家选择商场时比较常见，适用于拥有品牌和知名度的商场。
1.2 引进物业公司模式这种商场招商模式一般是商场与物业公司达成合作，由物业公司去引进商家。
商场依托物业公司的资源去开拓市场，客户以及商家、零售商、服务商等，从而提升商场运营质量及收益。
二、商场招商的优势商场招商作为商场维护客户基础的手段，其优势也是显而易见的：2.1 丰富商场消费选择商场通过招入合适的商家，不断丰富商场消费选择，使消费者在商场内购买更多商品和服务，从而提高商场的消费频率。
2.2 提高商场的品牌知名度随着商场消费者的增加，商场品牌及商家品牌的知名度也会相应提升，使得商场和商家受到更多消费者关注以及青睐。
2.3 增加商场营收随着商场消费频率的提高，商场租金和广告费用等收益也会相应增加。
三、商场招商整合方案商场招商整合方案是为商场提供完整的商户招商及运营方案，使商场能够更有效地开展商业运营。
商场招商整合方案主要包括以下几个方面：3.1 商业模式的选择商业模式的选择取决于商场的定位、目标市场以及客户需求等因素。
商场可以根据自身的经营目标，选择适合自己的商业模式。
这里介绍几种常见商业模式：•按照品类划分模式•按照消费行为划分模式•按照品牌划分模式3.2 商铺的规划商场铺位的规划是商场招商的重要步骤之一，也是商场运营的前提。
商场的铺位规划要保证整体的平衡和稳定性，同时也需要考虑到商家的需求、商业租赁标准等多重因素。
3.3 商家的招募商家招募是一个艰难而需要耗费大量时间的过程。
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大都汇—汇金广场商业项目广场规划与招商关系
一、大都汇项目简介
大都汇项目位于威县南北主轴线中华大街与开放路黄金交点的大都汇，是威县政府招商引资的一个重点项目，同时也是威县行政规划区内政府重点关注项目。
总占地500余亩，建筑面积近60万平方米，气势恢弘，规模宏大，是威县最大的城市综合体，也是威县未来城市形象的新地标。
它融合了主题文化广场、大型主力店、名品步行街、财富商务区、高端居住区于一身，集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务、居住功能于一体，致力于打造成威县最顶级的城市财富中心。
大都汇—汇金广场总面积2.8万平米，是威县最大面积最大、功能最全的文化健身广场，以燕山路和财富大道为主轴，突出城市主题，结合当地文化，改善城市环境，集景观、文化、休闲、娱乐、健身于一体，为周边居民提供一种开放式公共活动空间，具有多重社会文化含义，成为当地休闲、文化、娱乐中心，达到了引导本地居民、外地居民聚集、交流的目的，成为威县一道靓丽的风景。
大都汇商业街是依托大都汇—汇金广场兴建的集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型商业街区，总商业体量12万平米，内含5个大型主力店，8个次主力店，7条商业街区，包括品牌购物街，淘宝女人街，餐饮街，是威县最大的地标性商业项目。
因为本项目体量巨大，商业设施完备，业态功能齐全，交通便利，环境优雅，聚客能力强，适合各年龄层次消费人群，所以本项目将成为威县新的核心商业区。
二、汇金广场的功能及定位，如何才能使广场聚拢人气？
一个城市中心广场通常被称为“城市的公共客厅”，文化展奈的舞台，是提供人们散步休息、接触交往和娱乐等公共活动的场所。
随着城市建设的迅猛发展，人们生活水平不断的提高和人文精神追求的提升，而城市中可供居民进行集体活动、社交的生活空间却越来越少，城市广场在人们生活中起到越来越重要的位置。
通过在威县的一段工作和生活，发现威县城区的居民文化娱乐生活非常匮乏，由其是夜间的生活几乎很少，虽然当地有《人民公园》和《赵三多文化广场》，但这两处仅仅只有一些小型景观和简陋的健身设施，并不能满足威县居民越来越高的业余文化生活要求。
所以，大都汇—汇金商业广场做为本地最大的城市广场，就应充分发挥出一个城市广场所应具备的所有功能，成为威县居民的业余文化生活中心：
1、文化传播：宏扬本地传统文化，将深受本地人民喜爱的地方性传统
文化艺术发扬光大，让更多的人欣赏、喜爱，并且学习，使之能在更多、更广的地域繁衍流传，生生不息。
同时，引进其它地域的经典文化，取
其精华，让本地人民的文化生活更加丰富，视野更加宽广。
2、健身锻炼：给附近居民一个集体锻炼的空间，推进当地全民健身，
提高身体素质，增强对疾病的抵抗能力。
3、休闲学习：让们寻求自己喜欢的娱乐方式，释放工作中的压力，展
示和学习各种各样的才艺，追求个人的自我价值的实现。
4、活动娱乐：定期举办各种正规与非正规的文化娱乐、体育活动，让
来到广场的人既是演员、运动员，又是观众。
通过各种文化活动让人们
别那种城市生活的冷漠，平等交流，贴心沟通
5、陶冶情操：建立人文与自然景观的融洽关生活费，创造回归自然的
环境条件，创造良好的气候生态环境。
6、宣传教育：由政府文化主管部门组织，有特定的背景，鲜明的活动
主题，活动质量和水平要求较高，以重大节庆日和庆典为契机，形成巨大的规模声势，产生深远的社会影响。
如：主题会、庆祝会、纪念会、文化演出等大型文场文化活动。
广场应具备设施：
集体舞广场及领舞舞台一个（定期举办各种演出、展会、庆典、促销活动等）
交谊舞舞池及领舞台一个（请教师免费教授并给予适当支持）
中老年健身设施、场地及绕场卵石路一条
儿童娱乐沙池、娱乐设施（攀爬、滑梯。
等）及相关儿童娱乐商业设施（外租），如：淘气堡、碰碰车、小火车、旋转木马等
羽毛球场、篮球场、小足球场、乒乓球台。
等健身体育场地
街舞、瑜伽、轮滑。
等半商业型活动场地（适当给予一定支持）
民俗文化区（给予一定的财、物支持）
休闲娱乐区（外租）：水吧（自营）、小吃、商业娱乐（打汽球、套圈、飞镖。
等）
整体音响系统一套（可分区域和整体进行广播）
大型LED电子屏一个（用于各种视频媒体播放）
各种固定型休息坐椅、凉亭、景观、长廊
三、本项目广场与商业街区的关系。
大都汇商业街是依托大都汇—汇金广场兴建的集购物、休闲、餐饮、娱
乐为一体的大型商业街区，整个商业项目是以汇金广场为中心，依靠汇金广场强大人气聚集能力，汇集各个不同年龄层次的居民，从而提升整体商业街区的客流量与销售额；而商业街购物、休闲、餐饮、娱乐等功能则是满足居民生活需求，吸引周边多层次消费群体的聚集，是对汇金广场业态缺失的一种补全，使其做为城市广场的功能更加多样、更加完善。
两者之间的关系相辅相成，让周边居民就近体验“一站式”的文化健身与商业繁华。
四、主力店、次主力店、主力品牌招商先行对本项目的重要性。
主力店、次主力店、主力品牌都具有辐射范围广、吸客能力强、抗压能力高、品牌档次高、产品更新速度快，等一系列的优点，不断的将对某业态、某品类或某品牌有需求的人从四面八方吸引过来，带动附近及周边中小型商业的发展。
同时，主力店、次主力店、主力品牌也代表了引领当地时尚消费水平的一种象征。
主力店、次主力店、主力品牌的入驻，通常也表了这些商业巨头对本商业和当地市场的一种认可，也给有意向入驻和已经入驻的中小型商家吃了一颗定心丸，增强其入驻的信心与决心，也是招商工作由难转易的一个决定性转折点。
五、项目整体分析
优势：周边为当地中高档住宅小区以及当地回迁户，同时还有其它在建项住宅小区数个，周人口基数基本满足商业运营需求；3万平米的主力百货商场，12万平米的商业购物街区，比信合商厦体量更大，业态更全，品种更多，服务更好，将居民日常生活购物、休闲、餐饮、娱乐留在本项目商业体当中；本地最大、功能最全的文化建身广场置于住宅小区与商业街区
中心，能够吸引更多的周边居民来此购物、休闲、健身、娱乐。
劣势：本项商业设计上除了“哑铃计划”中，对应信合商厦而设计的3万平米左右百货商场以外，并无期它亮点，而横平竖直的商街设计无法形成人流动线的循环，更是商业街区设计中的硬伤；住宅区内商铺设计由于层高过低，更使大部分商业业态望而却步；主力店、次主力店没有进行前期的预招商，并与意向商户进行拓展物业条件沟通，使物业条件是否能够满足主力店与次主力店拓展条件也是一个未知之数。
六、总结
总之，本项目应扬长避短，利用文化健身广场、主力店、次主力店、主力品牌的大范围辐射能力和吸客、聚集人气的能力，加之大力度的招商政策，来掩盖本项目商街动线设计和物业层高较低的硬伤，并且抓住中小型商户贪图小利的心理促使其入驻；同时，使用企划、策划等手段，大力推广文化建身广场活动提高人气与企业知名度，以及主力店、次主力店、主力品牌的对本项目的入驻，给其它中小型意向商户、已入驻商户和观望阶段的商户打上一剂另人振奋的强心针，坚定其入驻的信心和决心，减轻对中小型商户的招商压力，以确保项目如期盛大开业。